HTC手機(jī)廣告策劃課件

HTC手機(jī)管廣告策劃

小組成員：張正中趙軍領(lǐng)

HTC手機(jī)管廣告策劃1目錄一、HTC公司簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)分析三、廣告策略四、廣告實(shí)施計(jì)劃目錄一、HTC公司簡(jiǎn)介2一、HTC公司簡(jiǎn)介HTC公司于1997年由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明所創(chuàng)立。宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司成立于1997年5月15日，是全球最大的智能手機(jī)代工和生產(chǎn)廠商，全球最大的WindowsMobile智能手機(jī)生產(chǎn)廠商，微軟WindowsMobile最緊密的合作伙伴，壟斷了WindowsMobile手機(jī)80%左右的市場(chǎng)份額。旗下?lián)碛蠶tek通路，dopod

多普達(dá)品牌。宏達(dá)電現(xiàn)任董事長(zhǎng)是王雪紅，執(zhí)行長(zhǎng)是周永明。2008年6月，公司英文名稱自HighTechComputerCorporation更名為HTCCorporation。宏達(dá)電公司口號(hào)為“quietlybrilliant”，常出現(xiàn)于公司商標(biāo)上。公司在以前知名度不高，特別是在2011年發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為全球知名手機(jī)生產(chǎn)商?，F(xiàn)在HTC系列手機(jī)搭載安卓（Android）系統(tǒng)和WindowsPhone系統(tǒng)。一、HTC公司簡(jiǎn)介3HTC手機(jī)廣告策劃課件4HTC手機(jī)廣告策劃課件5二、市場(chǎng)分析

（一）營(yíng)銷環(huán)境分析據(jù)媒體報(bào)道，截止2012年2月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了10億戶，占領(lǐng)全球21%手機(jī)用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。2012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá)3億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為58%，且不斷的有上升的趨勢(shì)。IDC《中國(guó)2011年第四季度手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》預(yù)計(jì)，未來5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明顯，未來5年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。二、市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析6（二）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征分析年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生重在娛樂，追求手機(jī)的性能和影音娛樂，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。白領(lǐng)追求商務(wù)功能。手機(jī)作為日常生活中處理辦公事務(wù)的便攜工具。而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較高。我們的智能手機(jī)，要符合消費(fèi)者的特征需求，才能獲得成功。（二）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)72、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

智能手機(jī)跟傳統(tǒng)手機(jī)相比，在我們消費(fèi)者第一印象就是能更方便、更全面地滿足我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于某些電子設(shè)備功能的需求。智能手機(jī)就是人性化得手機(jī)，它就是一臺(tái)多媒體移動(dòng)設(shè)備。因此功能全面，而且能給予人們更強(qiáng)化得體驗(yàn)的智能手機(jī)往往更受青睞。2、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析智能手機(jī)跟傳統(tǒng)手機(jī)相比，在我們消83、消費(fèi)者認(rèn)知需求的分析消費(fèi)者首先要認(rèn)識(shí)到自己需要某種商品的功能后，才會(huì)去選擇和購(gòu)買。在這個(gè)階段里，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己的即時(shí)狀態(tài)與理想中的狀態(tài)的差距。在消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的決策過程中，首先要認(rèn)識(shí)到自己對(duì)手機(jī)通訊或其他功能的需求，從而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。所以我們的智能手機(jī)與其他品牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的眼球。3、消費(fèi)者認(rèn)知需求的分析消費(fèi)者首先要認(rèn)識(shí)到自己需要某種商品的9（三）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析HTC將帶給用戶更人性化得體驗(yàn)作為自己的企業(yè)目標(biāo)。當(dāng)前的年輕消費(fèi)者所追求的手機(jī)功能不外乎著重與生活、社交、性能和辦公，這點(diǎn)HTC都很好地將自己的產(chǎn)品特性覆蓋到這些領(lǐng)域。（三）產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特性分析102、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析HTC致力于提升智慧型手機(jī)技術(shù)的成長(zhǎng)和功能。自成立以來，本公司已經(jīng)發(fā)展出強(qiáng)大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)者和經(jīng)銷商推出符合目前技術(shù)所及的PDA智慧型手機(jī)來吸引消費(fèi)者的眼球。時(shí)尚、質(zhì)量和強(qiáng)勁的功能是我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，而帶給顧客不同于其他品牌的用戶體驗(yàn)，提升產(chǎn)品差異化是我們賣點(diǎn)的發(fā)展方向。2、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析HTC致力于提升智慧型手機(jī)技術(shù)的成11（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位HTC是全球最大的WM智能手機(jī)系統(tǒng)生產(chǎn)廠商，也是第一部安卓手機(jī)的生產(chǎn)廠商。由于HTC主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主，HTC在成立之初就取得MicrosoftWindowsCE授權(quán)。由于HTC在WM系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)，可謂是智能手機(jī)行業(yè)的巨頭、（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、122、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手艾瑞咨詢根據(jù)Cartner發(fā)布的研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2011年Q3全球移動(dòng)設(shè)備中，諾基亞占總體市場(chǎng)的23.9%，位列第一：三星占17.8%，排名第二：排名第三的是LG，占比4.8%，這三家供應(yīng)商占整個(gè)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)將近50%的市場(chǎng)份額。貌似諾基亞是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是諾基亞近年市場(chǎng)份額啄漸減少，其他各大廠商如摩托羅拉、三星、索愛、黑莓，還有蘋果手機(jī)的市場(chǎng)份額與時(shí)劇增，而手機(jī)又是更新?lián)Q代迅速的電子產(chǎn)品。所以HTC的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手13（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

近年來，中國(guó)手機(jī)芯片技術(shù)的進(jìn)步為國(guó)產(chǎn)手機(jī)智能化降低了門檻，而安卓的出現(xiàn)則是一個(gè)關(guān)鍵性因數(shù)，它使得國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的生產(chǎn)成本、技術(shù)門檻大大降低，這為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)提供了改寫市場(chǎng)格局的機(jī)會(huì)。聯(lián)想、華為、中興、酷派等國(guó)產(chǎn)廠商紛紛借力安卓奮起直追，是我們品牌需要注意的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近年來，中國(guó)手機(jī)芯片技術(shù)的進(jìn)步為14三、廣告策略（一）廣告的目標(biāo)

讓廣大消費(fèi)者清楚地認(rèn)識(shí)到，HTC這一手機(jī)主打智能3G。

讓消費(fèi)者了解手機(jī)的功能和其強(qiáng)大的應(yīng)用。

突出其手機(jī)個(gè)性特點(diǎn)，突出其優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)者明白其在同等品牌中的優(yōu)勢(shì)。

三、廣告策略（一）廣告的目標(biāo)15（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略現(xiàn)在HTC是WindowsMobile的主要客戶，壟斷了WindowsMobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。宣傳其擁有這兩大優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)。此兩大系統(tǒng)為智能手機(jī)的主要兩大系統(tǒng)。

先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利；具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)；最大的WM系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；最早的android系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；和知名的運(yùn)營(yíng)商具有廣泛的合作。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略現(xiàn)在HTC是WindowsMobile的16HTC目前主要定位于中高端市場(chǎng)，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格也就隨之慢慢降低。HTC也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置，以拉低價(jià)格區(qū)間，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足。讓消費(fèi)者了解其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。HTC目前主要定位于中高端市場(chǎng)，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使17（三）廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題：它是你的好朋友——HTC智能手機(jī)。（三）廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題：182、廣告創(chuàng)意鏡頭一：在一個(gè)公司的辦公室里，一位職員在手忙腳亂的整理，尋找要向經(jīng)理提供的文件資料，這時(shí)男主人公在他的口袋里拿出HTConeX智能手機(jī)，把它與打印機(jī)一聯(lián)，輕松的打印出各種所需的資料，向經(jīng)理室走去。這說明手機(jī)是你工作中的幫手，可以輕松地完成很多工作。2、廣告創(chuàng)意鏡頭一：在一個(gè)公司的辦公室里，一位職員在手忙腳亂19鏡頭二：晚上公司下班了，這時(shí)女主人公出現(xiàn)，出了公司，邊走邊用HTC智能手機(jī)控制家里的電腦，電腦與空調(diào)、電飯煲連接，通過控制電腦，實(shí)現(xiàn)對(duì)空調(diào)、電飯煲的控制，空調(diào)調(diào)到合適的溫度，電飯煲開始煮飯，女主人公到家后，邊看電視邊等著老公回來！這說明在你的生活中，是你的生活幫手，可以幫你完成很多事情，可以讓你更輕松的享受美好的生活！鏡頭二：晚上公司下班了，這時(shí)女主人公出現(xiàn)，出了公司，邊走邊用20四、廣告實(shí)施計(jì)劃（一）廣告目標(biāo)使HTC產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，確立HTC智能手機(jī)在人們心中的地位。四、廣告實(shí)施計(jì)劃（一）廣告目標(biāo)21（二）廣告時(shí)間2012年12月1日到2012年12月30日（二）廣告時(shí)間2012年12月1日到2012年12月30日22（三）廣告訴求對(duì)象高端商務(wù)人群：熱愛電子產(chǎn)品的發(fā)燒友高校學(xué)生，青年人，接受新鮮事物的年輕人。（三）廣告訴求對(duì)象高端商務(wù)人群：23（四）廣告使用的媒介主要是網(wǎng)絡(luò)為主要手段報(bào)紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段大型商業(yè)區(qū)，戶外大型廣告（四）廣告使用的媒介主要是網(wǎng)絡(luò)為主要手段24（五）媒體應(yīng)用計(jì)劃（1）電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購(gòu)買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。共投放5個(gè)頻道。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)

CCtv5體育新聞304000/15秒1100000/月

（五）媒體應(yīng)用計(jì)劃（1）電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤25（2）.戶外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)

（2）.戶外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大26公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺(tái)等待上車.下車.在站臺(tái)停留.觀站牌名的市民都會(huì)觀到.開車族也都會(huì)觀到廣告，無論是等車或者超車.

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性27（3）.雜志：挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注HTC手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。

媒體形式刊例價(jià)

《城市》插頁(yè)廣告40000元/月

《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元

/月

《數(shù)字電子》封面廣告30000元/月

《女友》插頁(yè)廣告25000元/月

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元/月

（3）.雜志：挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。284）.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登HTC手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價(jià)（一個(gè)月）

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元

IT168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元

新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元

4）.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊29（六）廣告費(fèi)用總預(yù)算（1）.媒體投放預(yù)算：

電視媒體：1，100，000元/月。

戶外媒體：

以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350CM長(zhǎng)*150CM高。全國(guó)共投放1000個(gè)燈箱，每個(gè)800元，以30天為期，約800000元。

（六）廣告費(fèi)用總預(yù)算（1）.媒體投放預(yù)算：30公車車體廣告：公交車車身廣告全國(guó)共投放1000輛，每輛車為：3500元。以30天為期，約3，500，000元。

大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主；全國(guó)共投放60個(gè)，以30天為期，共為600，000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告全國(guó)共投放1000輛，每輛車為：31雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元

網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為180，000元

電視廣告：據(jù)市場(chǎng)均價(jià)為5，500，000元

戶外廣告：總計(jì)為4，900，000

元此次廣告投入費(fèi)用總計(jì)：10，750，000元雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元

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謝謝觀賞

33演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！34HTC手機(jī)管廣告策劃

小組成員：張正中趙軍領(lǐng)

HTC手機(jī)管廣告策劃35目錄一、HTC公司簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)分析三、廣告策略四、廣告實(shí)施計(jì)劃目錄一、HTC公司簡(jiǎn)介36一、HTC公司簡(jiǎn)介HTC公司于1997年由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明所創(chuàng)立。宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司成立于1997年5月15日，是全球最大的智能手機(jī)代工和生產(chǎn)廠商，全球最大的WindowsMobile智能手機(jī)生產(chǎn)廠商，微軟WindowsMobile最緊密的合作伙伴，壟斷了WindowsMobile手機(jī)80%左右的市場(chǎng)份額。旗下?lián)碛蠶tek通路，dopod

多普達(dá)品牌。宏達(dá)電現(xiàn)任董事長(zhǎng)是王雪紅，執(zhí)行長(zhǎng)是周永明。2008年6月，公司英文名稱自HighTechComputerCorporation更名為HTCCorporation。宏達(dá)電公司口號(hào)為“quietlybrilliant”，常出現(xiàn)于公司商標(biāo)上。公司在以前知名度不高，特別是在2011年發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為全球知名手機(jī)生產(chǎn)商?，F(xiàn)在HTC系列手機(jī)搭載安卓（Android）系統(tǒng)和WindowsPhone系統(tǒng)。一、HTC公司簡(jiǎn)介37HTC手機(jī)廣告策劃課件38HTC手機(jī)廣告策劃課件39二、市場(chǎng)分析

（一）營(yíng)銷環(huán)境分析據(jù)媒體報(bào)道，截止2012年2月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了10億戶，占領(lǐng)全球21%手機(jī)用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。2012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá)3億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為58%，且不斷的有上升的趨勢(shì)。IDC《中國(guó)2011年第四季度手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》預(yù)計(jì)，未來5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明顯，未來5年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。二、市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析40（二）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征分析年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生重在娛樂，追求手機(jī)的性能和影音娛樂，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。白領(lǐng)追求商務(wù)功能。手機(jī)作為日常生活中處理辦公事務(wù)的便攜工具。而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較高。我們的智能手機(jī)，要符合消費(fèi)者的特征需求，才能獲得成功。（二）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)412、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

智能手機(jī)跟傳統(tǒng)手機(jī)相比，在我們消費(fèi)者第一印象就是能更方便、更全面地滿足我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于某些電子設(shè)備功能的需求。智能手機(jī)就是人性化得手機(jī)，它就是一臺(tái)多媒體移動(dòng)設(shè)備。因此功能全面，而且能給予人們更強(qiáng)化得體驗(yàn)的智能手機(jī)往往更受青睞。2、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析智能手機(jī)跟傳統(tǒng)手機(jī)相比，在我們消423、消費(fèi)者認(rèn)知需求的分析消費(fèi)者首先要認(rèn)識(shí)到自己需要某種商品的功能后，才會(huì)去選擇和購(gòu)買。在這個(gè)階段里，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己的即時(shí)狀態(tài)與理想中的狀態(tài)的差距。在消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的決策過程中，首先要認(rèn)識(shí)到自己對(duì)手機(jī)通訊或其他功能的需求，從而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。所以我們的智能手機(jī)與其他品牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的眼球。3、消費(fèi)者認(rèn)知需求的分析消費(fèi)者首先要認(rèn)識(shí)到自己需要某種商品的43（三）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析HTC將帶給用戶更人性化得體驗(yàn)作為自己的企業(yè)目標(biāo)。當(dāng)前的年輕消費(fèi)者所追求的手機(jī)功能不外乎著重與生活、社交、性能和辦公，這點(diǎn)HTC都很好地將自己的產(chǎn)品特性覆蓋到這些領(lǐng)域。（三）產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特性分析442、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析HTC致力于提升智慧型手機(jī)技術(shù)的成長(zhǎng)和功能。自成立以來，本公司已經(jīng)發(fā)展出強(qiáng)大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)者和經(jīng)銷商推出符合目前技術(shù)所及的PDA智慧型手機(jī)來吸引消費(fèi)者的眼球。時(shí)尚、質(zhì)量和強(qiáng)勁的功能是我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，而帶給顧客不同于其他品牌的用戶體驗(yàn)，提升產(chǎn)品差異化是我們賣點(diǎn)的發(fā)展方向。2、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析HTC致力于提升智慧型手機(jī)技術(shù)的成45（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位HTC是全球最大的WM智能手機(jī)系統(tǒng)生產(chǎn)廠商，也是第一部安卓手機(jī)的生產(chǎn)廠商。由于HTC主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主，HTC在成立之初就取得MicrosoftWindowsCE授權(quán)。由于HTC在WM系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)，可謂是智能手機(jī)行業(yè)的巨頭、（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、462、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手艾瑞咨詢根據(jù)Cartner發(fā)布的研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2011年Q3全球移動(dòng)設(shè)備中，諾基亞占總體市場(chǎng)的23.9%，位列第一：三星占17.8%，排名第二：排名第三的是LG，占比4.8%，這三家供應(yīng)商占整個(gè)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)將近50%的市場(chǎng)份額。貌似諾基亞是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是諾基亞近年市場(chǎng)份額啄漸減少，其他各大廠商如摩托羅拉、三星、索愛、黑莓，還有蘋果手機(jī)的市場(chǎng)份額與時(shí)劇增，而手機(jī)又是更新?lián)Q代迅速的電子產(chǎn)品。所以HTC的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手47（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

近年來，中國(guó)手機(jī)芯片技術(shù)的進(jìn)步為國(guó)產(chǎn)手機(jī)智能化降低了門檻，而安卓的出現(xiàn)則是一個(gè)關(guān)鍵性因數(shù)，它使得國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的生產(chǎn)成本、技術(shù)門檻大大降低，這為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)提供了改寫市場(chǎng)格局的機(jī)會(huì)。聯(lián)想、華為、中興、酷派等國(guó)產(chǎn)廠商紛紛借力安卓奮起直追，是我們品牌需要注意的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近年來，中國(guó)手機(jī)芯片技術(shù)的進(jìn)步為48三、廣告策略（一）廣告的目標(biāo)

讓廣大消費(fèi)者清楚地認(rèn)識(shí)到，HTC這一手機(jī)主打智能3G。

讓消費(fèi)者了解手機(jī)的功能和其強(qiáng)大的應(yīng)用。

突出其手機(jī)個(gè)性特點(diǎn)，突出其優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)者明白其在同等品牌中的優(yōu)勢(shì)。

三、廣告策略（一）廣告的目標(biāo)49（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略現(xiàn)在HTC是WindowsMobile的主要客戶，壟斷了WindowsMobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。宣傳其擁有這兩大優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)。此兩大系統(tǒng)為智能手機(jī)的主要兩大系統(tǒng)。

先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利；具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)；最大的WM系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；最早的android系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；和知名的運(yùn)營(yíng)商具有廣泛的合作。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略現(xiàn)在HTC是WindowsMobile的50HTC目前主要定位于中高端市場(chǎng)，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格也就隨之慢慢降低。HTC也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置，以拉低價(jià)格區(qū)間，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足。讓消費(fèi)者了解其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。HTC目前主要定位于中高端市場(chǎng)，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使51（三）廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題：它是你的好朋友——HTC智能手機(jī)。（三）廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題：522、廣告創(chuàng)意鏡頭一：在一個(gè)公司的辦公室里，一位職員在手忙腳亂的整理，尋找要向經(jīng)理提供的文件資料，這時(shí)男主人公在他的口袋里拿出HTConeX智能手機(jī)，把它與打印機(jī)一聯(lián)，輕松的打印出各種所需的資料，向經(jīng)理室走去。這說明手機(jī)是你工作中的幫手，可以輕松地完成很多工作。2、廣告創(chuàng)意鏡頭一：在一個(gè)公司的辦公室里，一位職員在手忙腳亂53鏡頭二：晚上公司下班了，這時(shí)女主人公出現(xiàn)，出了公司，邊走邊用HTC智能手機(jī)控制家里的電腦，電腦與空調(diào)、電飯煲連接，通過控制電腦，實(shí)現(xiàn)對(duì)空調(diào)、電飯煲的控制，空調(diào)調(diào)到合適的溫度，電飯煲開始煮飯，女主人公到家后，邊看電視邊等著老公回來！這說明在你的生活中，是你的生活幫手，可以幫你完成很多事情，可以讓你更輕松的享受美好的生活！鏡頭二：晚上公司下班了，這時(shí)女主人公出現(xiàn)，出了公司，邊走邊用54四、廣告實(shí)施計(jì)劃（一）廣告目標(biāo)使HTC產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，確立HTC智能手機(jī)在人們心中的地位。四、廣告實(shí)施計(jì)劃（一）廣告目標(biāo)55（二）廣告時(shí)間2012年12月1日到2012年12月30日（二）廣告時(shí)間2012年12月1日到2012年12月30日56（三）廣告訴求對(duì)象高端商務(wù)人群：熱愛電子產(chǎn)品的發(fā)燒友高校學(xué)生，青年人，接受新鮮事物的年輕人。（三）廣告訴求對(duì)象高端商務(wù)人群：57（四）廣告使用的媒介主要是網(wǎng)絡(luò)為主要手段報(bào)紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段大型商業(yè)區(qū)，戶外大型廣告（四）廣告使用的媒介主要是網(wǎng)絡(luò)為主要手段58（五）媒體應(yīng)用計(jì)劃（1）電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購(gòu)買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。共投放5個(gè)頻道。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)

CCtv5體育新聞304000/15秒1100000/月

（五）媒體應(yīng)用計(jì)劃（1）電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤59（2）.戶外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)

（2）.戶外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大60公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺(tái)等待上車.下車.在站臺(tái)停留.觀站牌名的市民都會(huì)觀到.開車族也都會(huì)觀到廣告，無論是等車或者超車.

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的