國際金融培訓(xùn)課件

單元十

國際金融單元目標(biāo)學(xué)完本單元后，你應(yīng)能：

1.闡述各種影響均衡匯率的因素；2.闡釋本國貨幣升值或貶值對企業(yè)的影響；3.綜合分析各種匯率制度的特點及其利弊；4.指導(dǎo)你如何因應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)的性質(zhì)，幫助企業(yè)制定適當(dāng)?shù)墓芾聿呗匀?yīng)對貨幣升值所帶來的影響。管理課題：出口企業(yè)如何應(yīng)對貨幣升值所帶來的影響？個案1：人民幣升值預(yù)期激勵紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級問題討論：人民幣兌美元屢創(chuàng)新高是何原因？人民幣長期會不斷升值嗎？人民幣升值對紡織服裝企業(yè)會帶來什么影響？其他行業(yè)也會受到類似影響嗎？為什么？中國為什么要進行匯率改革？現(xiàn)行的匯率制度是如何運行的？對于人民幣升值，個案中企業(yè)有哪些可行策略？是否適用于你的企業(yè)？一、國際金融的重要概念國際貿(mào)易著眼于產(chǎn)品的特質(zhì)和交易數(shù)量，探討哪些要素能使貨品成功的進行跨國交易國際金融著眼于資金流動，研究的是國際貿(mào)易和國際投資中處理資金流動的支付機制。（一）名義匯率與實際匯率1.匯率：兩個國家的貨幣兌換比例。2.名義匯率：中國和美國的匯率，1美元=6.0932人民幣（12-7）3.實際匯率：一國物品和服務(wù)可以交換另一國物品和服務(wù)的比率。例如：1磅中國牛肉=0.5磅美國牛肉實際匯率=（名義匯率*國內(nèi)消費價格指數(shù)）/國外價格消費價格指數(shù)4.名義有效匯率:一國貨幣與貿(mào)易國貨幣的雙邊名義匯率，以加權(quán)平均的方法計算而得出。5.實際有效匯率：以名義有效匯率為基礎(chǔ)，再剔除該國及貿(mào)易國的通貨膨脹的影響后，便可以得出該國的實際有效匯率。思考：如果人民幣的名義有效匯率下跌，中國的進出口會如何變化？實際有效匯率是一國進出口的關(guān)鍵決定因素；實際有效匯率下跌，表示中國貨品相對于外國貨品變得便宜了，使國外消費者多購買中國貨品，國內(nèi)消費者購買較少的外國物品，出口增加，進口減少，凈出口增加；名義有效匯率下跌，還要看兩國物價指數(shù)升幅，進而決定凈出口的變動。（二）外匯市場1.外匯市場是一國貨幣與另一國貨幣進行交換的市場，通過全球聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)進行交易已出現(xiàn)了全球性的24小時不間斷的連續(xù)外匯交易。2.外匯市場的主要交易者可以歸納為中央銀行、外匯銀行、外匯經(jīng)紀(jì)人和外匯市場的客戶。3.外匯報價直接報價：以外幣對本幣的報價。（多數(shù)國家采用）例如：1美元=6.0932人民幣（12-7）間接報價：以外幣對本幣的報價。（美國英國采用）例如：1英鎊=1.6344美元（12-7）能夠根據(jù)匯率變動判斷幣值升降（三）外匯儲備1.外匯是指外國貨幣，但也包括以外幣表示的、可以用作進行國際結(jié)算的支付手段和資產(chǎn)。具體包括：外國貨幣（紙幣、鑄幣）；外幣支付憑證（票據(jù)、銀行存款憑證、郵政儲蓄憑證等）；外幣有價證券（政府債券、公司債券、股票等）；特別提款權(quán)；其他外匯資產(chǎn)。2.外匯儲備是一國的貨幣當(dāng)局持有并可以隨時兌換外國貨幣的資產(chǎn)，它是一個國家國際清償能力的重要組成部分，同時也可幫助穩(wěn)定一國的匯率。中國外匯儲備3.7萬億。（四）國際收支平衡表1.國際收支平衡表是以復(fù)式簿記方式記錄一國居民在某一段期間內(nèi)與其他外國居民的經(jīng)濟往來賬目。2.國際收支平衡表包括經(jīng)常項目、資本與金融項目、儲備資產(chǎn)以及凈誤差及遺漏四部分經(jīng)常項目：包括貨物和服務(wù)、收益以及經(jīng)常轉(zhuǎn)移等細項資本與金融項目：反映國際資本流動，金融項目包括直接投資、證券投資和其他投資儲備資產(chǎn)：度量政府在該段時間外匯資產(chǎn)的增減情況。凈誤差及遺漏：為解決數(shù)據(jù)來源不同、資料誤差和遺漏等問題設(shè)立，方便人為的平衡表格3.國際收支差額國際收支差額=經(jīng)常項目差額+資本與金融項目差額+凈誤差及遺漏國際收支差額為正數(shù)，表示政府持有的外國貨幣量上升，官方儲備資產(chǎn)增加。二、匯率的決定案例2：澳元猛漲兩成“追平”美元問題：澳元升值是什么因素造成的？有什么經(jīng)濟學(xué)理論可以幫助我們預(yù)測匯率？澳元會持續(xù)升值嗎？幣值走強是雙刃劍，如何理解？貨幣升值對本地出口企業(yè)有何影響？（一）外匯的需求和供給在外匯市場上，對一種貨幣的需求就是對另一種貨幣的供給。例：以澳元和美元的匯率決定分析市場供求。1.需求線澳元需求線向右下方傾斜，表示在其他條件不變的情況下，匯率越高，外匯市場對澳元的需求就越少。出口效應(yīng)匯率上升，澳元升值澳洲商品相對于美國商品較貴，美國居民對澳洲商品需求下降，導(dǎo)致澳洲出口量減少，對澳元的需求減少。預(yù)期利潤效應(yīng)在其他條件不變的情況下，對于既定的預(yù)期未來匯率，現(xiàn)在的匯率越低，購買澳元的預(yù)期利潤就越高，對澳元的需求量就越大。匯率=美元/澳元均衡匯率澳元的數(shù)量供給線需求線2.供給給線進口效應(yīng)應(yīng)匯率上升升，澳元元升值，，美國商商品相對對于澳洲洲商品較較便宜，，澳洲居居民對美美國商品品需求增增加，導(dǎo)導(dǎo)致澳洲洲進口量量增加，，對澳元元的供給給增加。。預(yù)期利潤潤效應(yīng)在其他條條件不變變的情況況下，對對于既定定的預(yù)期期未來匯匯率，現(xiàn)現(xiàn)在的匯匯率越低低，出售售澳元的的預(yù)期利利潤就越越低，對對澳元的的供給量量就越小小。（二）影影響需求求和供給給變動的的因素1.導(dǎo)致致澳元需需求變動動的因素素澳洲的出出口需求求：若美美國經(jīng)濟濟向好，，居民收收入增加加，就會會對澳洲洲的出口口需求增增加，對對澳元的的需求增增加，需需求曲線線右移。。中國對對澳洲鐵鐵礦石的的進口，，刺激了了澳洲經(jīng)經(jīng)濟，推推高了澳澳元的匯匯價利率差別別若澳洲利利率上升升，美國國利率不不變，兩兩國利率率差加大大，美國國居民對對澳洲資資產(chǎn)的需需求便增增大，個個案中澳澳洲的高高利率吸吸引了大大量的海海外資金金。預(yù)期匯率率在其他條條件不變變的情況況下，對對于目前前既定匯匯率，預(yù)預(yù)期的未未來匯率率上升增增加了人人們預(yù)期期持有澳澳元賺取取的利潤潤，增加加對澳元元的需求求，澳元元的需求求線右移移。匯率=美元/澳元均衡匯率澳元的數(shù)量供給線需求線需求線2.導(dǎo)致致澳元供供給變動動的因素素澳洲的進進口需求求澳洲經(jīng)濟濟向好，，居民收收入增加加，澳洲洲的進口口需求（（包括美美國商品品）增加加，用澳澳元換取取美元，，澳元的的供給增增加，供供給曲線線右移。。利率差別別若澳洲利利率上升升，美國國利率不不變，兩兩國利率率差加大大，澳洲洲居民對對美國資資產(chǎn)的需需求便減減少，對對澳元的的供給減減少，供供給曲線線左移。。預(yù)期匯率率在其他條條件不變變的情況況下，對對于目前前既定匯匯率，預(yù)預(yù)期的未未來匯率率上升增增加了人人們預(yù)期期持有澳澳元賺取取的利潤潤，減少少對澳元元的供給給，澳元元的供給給線左移移。匯率=美元/澳元均衡匯率澳元的數(shù)量供給線需求線供給線1（三）國國際平價價理論何因素令令預(yù)期匯匯率改變變？1.購買買力平價價理論在沒有運運輸費用用和貿(mào)易易壁壘的的自由競競爭市場場上，一一種物品品在所有有國家都都應(yīng)該以以相同的的價格出售，否否則就有有套利機機會。若美國：：1美元元買一盒盒茶葉；；澳洲：：2澳元元買一盒盒茶葉；；則匯率率：1美美元=2澳元若美國茶茶葉漲價價為2美美元，原原匯率不不變將會會出現(xiàn)套套利，根根據(jù)購買買力平價價理論，，人們將將會預(yù)期期美元匯匯率下降降。2.利率率平價理理論兩國利率率的差額額相等于于遠期兌兌換率及及現(xiàn)貨兌兌換率之之間的差差額假設(shè)美國國存款利利率3%，澳洲洲存款利利率1%，若人人們預(yù)期期美元兌兌澳元一一年后貶貶值2%，那么么以上存存款利率率差額就就是合理理的。若預(yù)期美美元兌澳澳元匯率率貶值波波動大于于或小于于2%，，將會出出現(xiàn)套利利情況。。（四）貨貨幣升值值對企業(yè)業(yè)的影響響1.對企企業(yè)收益益和成本本的影響響人民幣升升值的影影響原材料國外進口國內(nèi)采購產(chǎn)品出口一方面進口采購成本的下降；另一方面出口產(chǎn)品價格上升造成的銷量下降，使盈利減少。一方面國內(nèi)采購不受人民幣升值影響，成本不變；另一方面出口產(chǎn)品價格上升造成的銷量下降，使盈利減少內(nèi)銷一方面進口采購成本的下降；另一方面內(nèi)銷收益不變，總體企業(yè)利潤增加沒有直接影響，但有間接影響中國紡織織服裝企企業(yè)以中中小企業(yè)業(yè)為主，，利潤率率逼近盈盈虧平衡衡點，人人民幣小小幅升值值，令其其成本增增加，受受沖擊較較大。對于中國國OEM企業(yè)，，產(chǎn)品層層次低、、技術(shù)含含量低、、進入門門檻低和和企業(yè)利利潤低，，且多為為出口企企業(yè)，人人民幣升升值會使使較多企企業(yè)受損損，較少少企業(yè)受受益。2.對企企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)及負債債價值的的影響對于持有有大量外外債的企企業(yè)因人人民幣升升值使外外債總額額及將來來的利息息減少而而受益；；（航空空和航運運企業(yè)））擁有巨大大國外資資產(chǎn)（如如廠房、、寫字樓樓等）的的企業(yè)因因人民幣幣升值使使資產(chǎn)減減少而受受損；；國內(nèi)貿(mào)易易企業(yè)間間接受到到影響。。三、匯率率的管理理個案3：：各國政政府爭相相貶值貨貨幣““貨幣戰(zhàn)戰(zhàn)爭”一一觸即發(fā)發(fā)？問題討論論：發(fā)達國家家指責(zé)中中國操縱縱本幣匯匯率，施施壓人民民幣升值值，指責(zé)責(zé)合理嗎嗎？西方多國國都將貨貨幣貶值值視為一一種解決決經(jīng)濟問問題的手手段，其其背后的的邏輯是是什么？？這種手手段可行行嗎？人人民幣升升值能解解決其問問題嗎？？美聯(lián)儲實實施量化化寬松的的貨幣政政策，投投資者加加大美元元拋售，，對美元元匯率有有何影響響？為應(yīng)對國國際金融融環(huán)境，，中國政政府近年年采取了了什么匯匯率政策策？請分分析其利利弊。（一）匯匯率制度度匯率制度度是指各各國用以以確定本本國貨幣幣與外國國貨幣的的匯率的的體系。。浮動匯率率制度是是由外匯匯市場上上的供求求來決定定的貨幣幣兌換比比率。固定匯率率制度是是由政府府或央行行將匯率率固定在在某一個個水平，，通過外外匯市場場的干預(yù)預(yù)，阻止止其他因因素使外外匯匯率率偏離目目標(biāo)。人民幣D目標(biāo)匯率SS1ee1匯率=美元/人民幣QQ1減少人民幣人民幣D目標(biāo)匯率SS1ee1匯率=美元/人民幣QQ1增加人民幣（一）匯匯率制度度管理浮動動匯率制制度是政府或央央行通過過各種方方式干預(yù)預(yù)外匯市市場，使匯率水水平在某某個區(qū)間間內(nèi)波動動。世界各國國均有干干預(yù)，將將干預(yù)匯匯率較少少的國家家歸納為為實行浮浮動匯率率制度（（美國、、日本）），將干干預(yù)匯率率較多的的國家歸歸納為實實行管理理浮動匯匯率制度度（中國國）。贊成采用用浮動匯匯率制度度的觀點點：可以實行行獨立的的貨幣政政策；可以有效效地配置置資源；；沒有儲備備水平限限制；降低出現(xiàn)現(xiàn)匯率投投機的機機會。（一）匯匯率制度度反對采用用浮動匯匯率制度度的觀點點：缺乏政府府紀(jì)律；；擾亂國際際貿(mào)易和和投資活活動；國際貨幣幣政策不不協(xié)調(diào)；；較易出現(xiàn)現(xiàn)通貨膨膨脹。匯率制度度的演變變1816年，英英國實行行金幣本本位制；；匯率取取決于兩兩國貨幣幣的含金金量，一一戰(zhàn)時，，各國籌籌措軍費費，紙幣幣的出現(xiàn)現(xiàn)使其崩崩潰。1944年，布布雷頓森森林體系系建立，，實行以以美元為為基準(zhǔn)貨貨幣的國國際金匯匯兌本位位制，美美元與黃黃金掛鉤鉤，其他他貨幣與與美元掛掛鉤的固固定匯率率制度；；1976年，““牙買加加協(xié)議””，各國國自由選選擇實行行適當(dāng)?shù)牡膮R率制制度。（二）匯匯率水平平匯率水平平與國際際收支簡單認為為匯率降降低將改改善貿(mào)易易收支順順差加大大是不正正確的。。（2001-2005年，，中國實實行固定定匯率制制，國際際收支順順差擴大大，外匯匯儲備增增加明顯顯。2005年年至今，，人民幣幣升值，，外匯儲儲備繼續(xù)續(xù)擴大））國際收支支并不只只受匯率率影響，，中美貿(mào)貿(mào)易差額額的癥結(jié)結(jié)在于美美國的國國民儲蓄蓄少于國國民投資資，中國國的國民民儲蓄大大于國民民投資，，即使人人民幣大大幅升值值，美國國的對外外貿(mào)易差差額仍不不會減少少。人民幣升升值不能能解決中中美巨大大的貿(mào)易易順差，，美國進進口的增增加主要要是原出出口到美美國的勞勞動密集集型產(chǎn)品品從原東東亞國家家轉(zhuǎn)移到到中國所所致，升升值后美美國進口口價格較較高的中中國產(chǎn)品品，可能能加大貿(mào)貿(mào)易差額額，從其其他國家家進口，，價格更更高。過過去日本本和臺灣灣的實際際經(jīng)驗看看，貿(mào)易易順差和和外匯儲儲備與匯匯率水平平高低沒沒有直接接聯(lián)系。。為何美國國施壓人人民幣升升值？這這樣可以以使一小小部分從從事生產(chǎn)產(chǎn)廉價物物品的企企業(yè)員工工避免失失業(yè)，更更重要的的是會減減少中國國居民持持有的凈凈美元資資產(chǎn)。（二）匯匯率水平平匯率水平平與貨幣幣政策貨幣政策策會影響響本國經(jīng)經(jīng)濟也會會通過匯匯率水平平影響其其他國家家經(jīng)濟。。若美聯(lián)聯(lián)儲增加加美元供供給，美美國居民民可不斷斷印刷紙紙幣兌換換他國貨貨幣，購購買他國國資產(chǎn)，，美國內(nèi)內(nèi)大幅通通貨膨脹脹。美量化寬寬松貨幣幣政策，，他國反反應(yīng)一是是美元匯匯率大幅幅貶值，，妨礙國國際經(jīng)貿(mào)貿(mào)正常往往來，二二是他國國也增加加貨幣供供給，匯匯率不變變，但各各國內(nèi)通通貨膨脹脹嚴(yán)重。。為避免貨貨幣戰(zhàn)爭爭，需要要定期或或不定期期的國際際會議以以及國際際組織協(xié)協(xié)調(diào)各國國間的貨貨幣政策策。（二）匯率率水平國際貨幣基基金組織國際貨幣基基金組織是是1944.7成立立，總部在在華盛頓，，主要職能能有三項：：一是確立立會員國的的匯率政策策、與經(jīng)常常專案有關(guān)關(guān)的支付，，以及貨幣幣兌換方面面需要遵守守的行為準(zhǔn)準(zhǔn)則、并實實施監(jiān)督；；二是向國國際收支發(fā)發(fā)生困難的的成員國提提供必要的的資金融通通，避免他他們采取不不利于其他他國家經(jīng)濟濟發(fā)展的經(jīng)經(jīng)濟政策；；三是為會會員國提供供進行國際際貨幣合作作和協(xié)商的的場所。中國面臨的的匯率困境境升值，中國國大量的利利潤微薄的的出口企業(yè)業(yè)又可能倒倒閉，造成成失業(yè)增加加，加劇社社會不安；；不升值，，很可能出出現(xiàn)大幅通通脹，若減減少通脹，，則要加息息，又會吸吸引資金流流入。（三）貨幣幣國際化1.貨幣國國際化的好好處獲得鑄幣收收入：印發(fā)發(fā)鈔票的購購買力減去去印發(fā)鈔票票的成本。。1996年，美國國六成的流流通貨幣由由外國居民民持有。鑄幣稅：發(fā)發(fā)行貨幣的的國家在將將來發(fā)行更更多新鈔票票后，這些些已發(fā)行鈔鈔票的實際際價值下降降，持有人人受損。一國貨幣被被外國居民民大量持有有表示該國國前外國居居民的貨幣幣債務(wù)，外外國居民不不想持有后后，將會：：一是購買買該國資產(chǎn)產(chǎn)；二是兌兌換回自己己國貨幣，，這將影響響該國經(jīng)濟濟。（三）貨幣幣國際化美國寬松政政策欠債較較多，并外外國居民購購買美國國國債，阻撓撓外國居民民購買美國國實物資產(chǎn)產(chǎn)，這是為為何？他不不怕本國貨貨幣貶值？？長期影響響又如何？？美國實物資資產(chǎn)較債券券長期回報報高；未來來的鑄幣稅稅。美國不怕貶貶值，貶值值有利于對對外的凈負負債減少，，同時促進進出口。長期，人們們對美元的的信心將會會改變。2.貨幣國際化化的條件要對貨幣有有信心，相相信其能夠夠交易，儲儲備。國家要有足足夠的國力力；經(jīng)濟實力強強使交易的的區(qū)域規(guī)模模足夠大，，且能抵御御外來政治治經(jīng)濟的沖沖擊政府的持續(xù)續(xù)性；政府貨幣政政策的良好好聲譽。3.人民幣幣國際化之之路基本條件具具備（國力力強大，國國內(nèi)政治經(jīng)經(jīng)濟穩(wěn)定）），逐步推推進：人民幣雙邊邊國際化；；周邊國際際化；區(qū)域域國際化；；全球國際際化。四、企業(yè)應(yīng)應(yīng)對貨幣升升值的管理理策略（一）策略略一：提升升產(chǎn)品國際際競爭力個案討論4：波司登登集團賺1.1億，，豪派息5億問題：紡織織業(yè)利潤低低，波司登登卻能賺取取可觀利潤潤，其做法法和成功經(jīng)經(jīng)驗？波司登是內(nèi)內(nèi)地羽絨服服裝龍頭，，旗下四大大品牌市場場占有率38%，羽羽絨服與男男裝利潤率率分別為46%和48%，成成功于其提提升產(chǎn)品國國際競爭力力的策略。。漢弗萊和舒舒密斯的四四種企業(yè)升升級模式工藝流程升升級：通過過重新整合合生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)或引進先先進技術(shù)，，提高加工工流程的效效率，使產(chǎn)產(chǎn)出增加和和品質(zhì)改進進產(chǎn)品升級：：通過引進進新產(chǎn)品或或改進已有有產(chǎn)品，引引入更先進進的生產(chǎn)線線。功能升級：：重新組合合生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)來獲得新新的功能或或放棄已有有的功能，，提高經(jīng)濟濟活動的附附加值。鏈條升級：：是從生產(chǎn)產(chǎn)價值較低低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而生產(chǎn)新新的價值較較高的相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品。波司登的升升級之路OEM企業(yè)業(yè)典型的升升級一般依依循從工藝藝流程升級級到產(chǎn)品升升級、功能能升級、鏈鏈條升級這這一規(guī)律。。工藝升級：：成成立立于1976年，11名員工工、8臺縫縫紉機，從從事縫紉修修補、來料料加工等業(yè)業(yè)務(wù)。1986年，，投資30萬，建造造廠房、購購買汽車、、擴大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，增增強盈利能能力。產(chǎn)品升級1989年，為為上海天工工服裝廠代代工生產(chǎn)羽羽絨服，使使用該廠品品牌自行生生產(chǎn)銷售。。1992年，興建建7萬平米米的新廠區(qū)區(qū)，注冊““波司登””商標(biāo)。功能及鏈條條升級1994年，參與與國際競爭爭，1995年，開開發(fā)出新一一代具時裝裝特色的““波司登””羽絨服，，1996年后，引引進了新型型設(shè)備，每每年投入銷銷售額3-7%用于于研發(fā)設(shè)計計每年開發(fā)發(fā)幾款發(fā)展展到400多款，與與中科院合合作采用納納米防污面面料和抑菌菌填充里料料；1998年，實實施多品牌牌運營策略略，創(chuàng)立““雪中飛””、“康博博”、“冰冰潔”和““冰飛”等等品牌，實實現(xiàn)了產(chǎn)品品的系列化化發(fā)展，1999年年進軍歐洲洲市場，建建造現(xiàn)代化化基地，引引進國際先先進水平生生產(chǎn)設(shè)備或或相關(guān)產(chǎn)品品認證。實實施業(yè)務(wù)國國際化產(chǎn)品品單價200美元以以上，有較較強的議價價能力。注注重引進人人才，品牌牌合作產(chǎn)品品登陸多個個國家，出出口創(chuàng)匯1億美元以以上（二）策略略二：轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)國內(nèi)市場場個案討論5：人民幣幣升值下湖湖南企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型樣本問題：益華華水產(chǎn)品2005年年預(yù)期人民民幣升值，，開始逐步步啟動內(nèi)銷銷市場，其其采取了什什么方法？？建立突出的的品牌形象象用歐美的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)在國內(nèi)內(nèi)市場攻城城掠地。2006年年以來，不不斷通過國國內(nèi)外的多多項認證，，擁有一條條完備的水水產(chǎn)低碳產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)好好，健康、、安全贏得得市場。緊貼客戶需需求滿足客戶需需求，產(chǎn)品品種類有小小龍蝦和斑斑點鳳尾鮰鮰魚發(fā)展到到上百個產(chǎn)產(chǎn)品，并加加大科研投投入，開發(fā)發(fā)出淡水魚魚類的營養(yǎng)養(yǎng)保健品。。以創(chuàng)新銷售售模式拓展展國內(nèi)市場場探索并創(chuàng)新新出適合國國內(nèi)水產(chǎn)市市場的模式式，由4個個銷售中心心發(fā)展為遍遍布全國20多個省省的強大營營銷網(wǎng)絡(luò)。。思考考：：我我國國出出口口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)內(nèi)內(nèi)銷銷企企業(yè)業(yè)遇遇到到的的主主要要困困難難是是什什么么？？產(chǎn)品品方方面面適合合國國外外的的產(chǎn)產(chǎn)品品不不一一定定適適合合國國內(nèi)內(nèi)，，應(yīng)應(yīng)該該進進行行國國內(nèi)內(nèi)市市場場調(diào)調(diào)查查，，改改進進產(chǎn)產(chǎn)品品滿滿足足國國內(nèi)內(nèi)消消費費者者喜喜好好再再以以合合適適的的價價格格銷銷售售較較為為安安全全。。產(chǎn)品品銷銷售售渠渠道道方方面面銷售售渠渠道道空空白白、、渠渠道道管管理理經(jīng)經(jīng)驗驗缺缺失失。。企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)根根據(jù)據(jù)自自身身實實力力、、產(chǎn)產(chǎn)品品特特色色、、發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和市市場場結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)計計銷銷售售渠渠道道，，配配備備適適量量的的人人力力、、物物力力和和財財力力提提高高管管理理渠渠道道的的執(zhí)執(zhí)行行力力以以及及運運行行的的規(guī)規(guī)范范性性和和效效率率對對于于相相關(guān)關(guān)人人員員進進行行考考核核和和激激勵勵，，提提高高效效率率。。銷售售和和管管理理人人才才方方面面難以以聘聘請請適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡娜巳瞬挪?，，需需要要建建立立一一套套有有效效的的人人力力資資源源管管理理制制度度和和考考核核與與獎獎勵勵員員工工的的方方法法，，營營造造良良好好的的工工作作環(huán)環(huán)境境，，提提高高員員工工的的歸歸屬屬感感。。（三三））策策略略三三：：規(guī)規(guī)避避匯匯率率風(fēng)風(fēng)險險這是是一一種種防防御御性性措措施施，，目目的的是是保保護護企企業(yè)業(yè)在在匯匯率率波波動動的的情情況況下下，，仍仍能能在在正正常常的的經(jīng)經(jīng)營營活活動動中中獲獲利利。。2005.7.21，，我我國國實實行行管管理理浮浮動動匯匯率率制制度度，，企企業(yè)業(yè)將將面面臨臨較較大大的的匯匯率率波波動動，，如如何何應(yīng)應(yīng)對對？？王華華蘭蘭提提出出了了一一些些對對策策：：包包括括提提高高企企業(yè)業(yè)匯匯率率風(fēng)風(fēng)險險意意識識；；靈靈活活選選擇擇不不同同的的計計價價貨貨幣幣，，降降低低風(fēng)風(fēng)險險；；與與銀銀行行合合作作化化解解匯匯率率風(fēng)風(fēng)險險；；改改進進經(jīng)經(jīng)營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。1.自自然然對對沖沖自然然對對沖沖是是以以調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)企企業(yè)業(yè)的的外外幣幣收收入入與與支支出出，，以以及及外外幣幣資資產(chǎn)產(chǎn)與與負負債債，，來來降降低低或或消消除除外外匯匯風(fēng)風(fēng)險險即即把把匯匯率率風(fēng)風(fēng)險險管管理理納納入入企企業(yè)業(yè)日日常常財財務(wù)務(wù)管管理理的的一一部部分分。。收入入支支出出平平衡衡法法在一一筆筆外外匯匯交交易易發(fā)發(fā)生生時時或或發(fā)發(fā)生生后后，，再再進進行行一一筆筆與與該該筆筆交交易易相相同同但但資資金金流流向向相相反反的的交交易易。。如如，，某某企企業(yè)業(yè)出出口口100萬萬貨貨物物，，六六個個月月后后收收到到款款項項，，該該公公司司可可以以在在三三個個月月后后進進口口一一批批加加之之相相同同的的商商品品，，日日期期相相同同，，達達到到抵抵消消外外匯匯風(fēng)風(fēng)險險的的目目的的。。資產(chǎn)負負債平平衡表表是以選選擇資資產(chǎn)和和負債債的計計值貨貨幣，，從而而確保保匯率率波動動對企企業(yè)資資產(chǎn)和和負債債的影影響可可以互互相抵抵消。。如，，國企企擁有有100萬萬美元元資產(chǎn)產(chǎn)，可可以借借入同同金額額美元元負債債，對對沖匯匯率風(fēng)風(fēng)險。。運用風(fēng)風(fēng)險分分攤的的方法法減低低匯率率波動動風(fēng)險險不同國國家的的企業(yè)業(yè)之間間長期期進行行貿(mào)易易往來來，雙雙方可可以簽簽訂契契約，，同意意分擔(dān)擔(dān)彼此此在實實際支支付過過程中中產(chǎn)生生的匯匯率變變動損損益。。企業(yè)也也可以以選擇擇結(jié)算算貨幣幣。2.金融對對沖工工具國企可