2022年臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE38臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 3(一)、我國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 3(二)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 4(三)、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)的市場增長點 4(四)、細分臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 5(五)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5(六)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 6(七)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 8二、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)發(fā)展模式分析 8(一)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)地域有明顯差異 8三、2022-2027年臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)市場突破具體策略 9(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 9(二)、使用臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 10(三)、實施臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 10(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 10(五)、實施線上線下融合，深化臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 11(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 11四、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略目標 12五、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)政策環(huán)境 12(一)、政策持續(xù)利好臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展 12(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 13(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 13(四)、宏觀環(huán)境下臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)定位 14(五)、“十三五”期間臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)績顯著 14六、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)競爭分析 15(一)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)國內(nèi)外對比分析 15(二)、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)品牌競爭格局分析 16(三)、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)競爭強度分析 171、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 172、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)上游議價能力分析 173、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)下游議價能力分析 184、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)新進入者威脅分析 185、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)替代品威脅分析 18(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 18(五)、上市公司雙雄深耕多年 19(六)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)巨頭綜合優(yōu)勢明顯 20七、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027） 20(一)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 21(二)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 21(三)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)資本計劃分析 21(四)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)的融資問題 22(五)、加強臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 22八、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資分析 23(一)、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)投資趨勢分析 23(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 24(三)、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)投資風(fēng)險 24(四)、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)投資收益 25九、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 26(一)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 26(二)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場分化贏得“商機” 27(三)、以臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 27(四)、用臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 27(五)、以臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 28十、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)未來發(fā)展機會 28(一)、在臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 28(二)、借助臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場差異贏得商機 29(三)、借助臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 29(四)、借助臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化把握商機 30(五)、借助臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)渠道差異來尋求商機 30十一、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)多元化趨勢 31(一)、宏觀機制升級 31(二)、服務(wù)模式多元化 31(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 32(四)、社會化特征增強 32(五)、信息化實施力度加大 32(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放 331、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 332、開放平臺,共建生態(tài) 33(七)、呈現(xiàn)集群化分布 33(八)、各信息化廠商推動臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)發(fā)展 34(九)、政府采購政策加碼 35(十)、個性化定制受寵 35(十一)、品牌不斷強化 35(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風(fēng)生水起“ 36(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 36(十四)、政策手段的獎懲力度加大 36

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途。一、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用需求也會增加。(二)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的時代已經(jīng)到來。(三)、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當前社會資本更加關(guān)注的，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)相關(guān)專業(yè)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)。建立專業(yè)人才的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)體系，建立滿足市場需求的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)專業(yè)，正確定位臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)專業(yè)人才，還需要建立臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)專業(yè)人才的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。二、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)發(fā)展模式分析(一)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、2022-2027年臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略目標臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)直銷店、店鋪。五、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項與臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)緊密相關(guān)的政策文件,為臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)管理的文件,在臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)績顯著臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng),重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)競爭分析目前，我國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)相關(guān)行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的探索方向和落地形式不同。國外臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)的供給維度分析，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)的必由之路。(三)、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)競爭強度分析1、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)上游議價能力分析臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)下游議價能力分析臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應(yīng)用,從臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)領(lǐng)域第二大廠商,臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)打造了從精細化應(yīng)用方案,大大提升臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的智能化產(chǎn)品,包括前后端的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。七、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027）通過前面對臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)細分市場全覆蓋?臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)資本計劃分析近年來，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)的融資問題新時期，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)的上游延伸。八、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)爆炸式發(fā)展。(三)、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)信息化需求。(4)咨詢與管理不夠臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)投資收益從臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的投資收益來看,目前國內(nèi)的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)項目最大的偏利點。在臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)服務(wù)費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達到120%以上。九、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場分化贏得“商機”臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習(xí)慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。十、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場差異贏得商機臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的行業(yè)市場。(五)、借助臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。十一、臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)服務(wù)模式相對比較單一。在城市,臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)當下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)