公司實習(xí)工作總結(jié)

公司實習(xí)工作總結(jié)公司實習(xí)工作總結(jié)1一.實訓(xùn)小結(jié)：經(jīng)過這幾天對物流管理上機模仿軟件的進修，我們理解到物流任務(wù)的繁雜性，但在在此實習(xí)中充分理解物流企業(yè)相關(guān)的運營操作程序，加強感性認識，并可從中進一步理解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論學(xué)問理解運作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)學(xué)問和具體理論相分離，以進步我們的專業(yè)分析素質(zhì)和能力，當(dāng)然也為了讓我們對物流公司的運營情況有一個全體的理解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展情況有一個比較全面的認識，加強我們對所學(xué)專業(yè)的認識，進步進修專業(yè)學(xué)問的興味，切身領(lǐng)會就任務(wù)中不同當(dāng)事人面臨的具體任務(wù)與他們之間的互動關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得領(lǐng)會，而且發(fā)覺了不同的成績，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮客觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的學(xué)問，為將來走上任務(wù)崗位打下優(yōu)良根底。二.實訓(xùn)感受以往有關(guān)物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本學(xué)問。有關(guān)物流的本身感到很神秘，難以設(shè)想現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。有關(guān)物流，曉得它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、呆滯加工、配送、消息處理等根本功能施行的有機分離。但在實際操作中卻沒有設(shè)想的那的簡單。經(jīng)過這幾地下機實習(xí)的簡單理解，使我有關(guān)物流企業(yè)運營管理有了愈加深刻的認識。打破于書本上固定的理論學(xué)問深刻認識到實際操作中的煩瑣步驟，一個企業(yè)的運營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)絡(luò)著。作為一名物流管理專業(yè)的大二先生，在就業(yè)合作與進修中我們該當(dāng)多學(xué)學(xué)以致用效勞于社會。平常我們在進修中更多的是進修和專業(yè)相關(guān)的理論學(xué)問，但今天在經(jīng)濟全球化的情勢下，特別的今年的金融危機在就業(yè)方式極具尖銳的時期，我們不只要學(xué)會課本上的理論學(xué)問，更多的是要把理論與理論相分離，掌握更多的經(jīng)歷，不至于到以后才感慨書到用時方恨少。今天我們有機會在實訓(xùn)課上接處了浙科軟件，它把我們?nèi)粘＿M修的與專業(yè)相關(guān)的學(xué)問緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白進修是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。以便即將邁入社會的我們能更好的順應(yīng)以后的進修和任務(wù)?？偠灾?，在上機實習(xí)的這幾地利間里，使我學(xué)到了書本上無法到的東西。是課本學(xué)問的再度升華，是從感性認識上升為感性認識的進程。感激學(xué)校給予我們的這次實習(xí)機會和教師們的實習(xí)教導(dǎo)。公司實習(xí)工作總結(jié)220xx年XX月—XX月，我在x廣告公司進行了為期x個月的廣告實習(xí)活動，任職廣告文案，期間間或負責(zé)部分ae工作。在x林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，x廣告（現(xiàn)更名為x廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我XX月中旬應(yīng)聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在x以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時服務(wù)的廣告客戶不超過x，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有x。固然如此，據(jù)我所知公司效益不錯，處于穩(wěn)步上升時期。公司位于x東路，緊鄰x、x、x等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組；各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負責(zé)這兩組的媒介投放。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。一.實習(xí)經(jīng)歷1.x花園：比稿風(fēng)波x花園是公司的長期穩(wěn)定客戶（收取月費）――x地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入x日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)“五一”期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（1x以內(nèi)），時機有限（兩個月內(nèi)的周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能“挑”，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。圍繞著“天XX·純生活”的主題，針對中等購買力的x片區(qū)原著居民和x區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們策劃文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對x市地產(chǎn)運作壓根不了解，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告匯編，借了剪報，趁周末自身搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。周一早晨的例會上，我也拿出了自身寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安，但一群人包含總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。所謂的“比稿”，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試?！安瀹嫺濉笔俏覀円晃缓馨舻拿乐甘掷L的，以獨特的畫面感和“童年往事”般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來?！鞍罂罡濉笔俏覀兊膽蚍Q，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為適合，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日“跳”出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險太大了。在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該爭取說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的“比稿”，使我認識到在真正的廣告運作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。針對這個客戶，我們采用了x和x的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感的是軟文的撰寫：以x的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負責(zé)了一本dm手冊――“純生活手冊”的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。2.x山莊：放棄的美德x山莊與x花園不同，是一個主打“竹文化”，地理位置較偏但重視生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那單純的一件事情情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄好像是進取的一種表現(xiàn)形式。3.x數(shù)碼廣場：營銷，廣告五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在XX月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是較大不同的，風(fēng)險也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的“行話”?？墒窃诤蜖I銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自身幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情很多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。二.一些感想1.做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。因此能回到學(xué)校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時候還是專心“做學(xué)問”吧。2.x之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。三.小結(jié)實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實習(xí)的經(jīng)歷和感受都好像淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。公司實習(xí)工作總結(jié)3時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對20xx年的工作做一個總結(jié)。一.前臺接待方面。20xx月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計接待用戶達1000人次左右。二.會議接待方面。1.部會議接待參與接待了重慶電信全省財務(wù)會議、運維部工作會議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會議、全省G網(wǎng)經(jīng)營部工作會議、臨沂分公司與菏澤分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴(yán)格按照會議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會場，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會議過程中的服務(wù)，在這個過程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)驗。2.內(nèi)部會議管理按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來，共安排內(nèi)部會議500次以上。3.視訊會議管理在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準(zhǔn)時打開視訊系統(tǒng)，保證會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時，提前進行會議預(yù)約，呼叫各終端，保證每個縣區(qū)都能正常參會。三.費用報銷、合同錄入工作。在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入ERP系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據(jù)1000余份。合同錄入。四.綜合事務(wù)工作。20xx月，因部門人員變動，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、電信之窗、行政庫管理等工作。至XX月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。報送信息20篇，采編電信之窗2對筆記本、臺式機等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及時聯(lián)系維修網(wǎng)點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。五.其他工作在完成本職工作的同時，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運動會;在臨沂電信誠信演講活動中獲得第一名;重慶電信誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備20xx年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。六.工作中的不足在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。公司實習(xí)工作總結(jié)4在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進一步準(zhǔn)備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能掌握實踐的操作。在公司實習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于XX嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提升業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“人人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷加強自身，并深刻認識自身，避免眼高手低，增多實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷健全和學(xué)習(xí)工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提升，還有加強各方面素質(zhì)的提升。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不但僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自身各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。以上是我的畢業(yè)實習(xí)報告。在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)深刻認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。公司實習(xí)工作總結(jié)5雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗。可在實習(xí)期間的每一件小事中，我們能體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。在這短短的2個多月中，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自我浮躁的心平靜了下來，看清了自我的本事，明白了自我究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，因此僅有堅持進取心才能使自我不被淘汰實習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對自我適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理最終有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自我想要的生活。最終要感激我的母校，一向以來對我的培養(yǎng)，感激全體教師的栽培，感激四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫忙我成長，多謝你們。公司實習(xí)工作總結(jié)6兩個月的保險實習(xí)不但獲得了一段快樂、充實、難忘的時光，還學(xué)到了書本以外的知識，獲得了打開社會大門的五把金鑰匙：第一把金鑰匙：真誠“真心，石頭開”，人在陌生的環(huán)境下，有什么可以用來打開別人的心扉，得到別人的認可？真誠！我記得我人生的第一天，離開人力資源部會議室的時候，被一個態(tài)度嚴(yán)謹?shù)娜祟I(lǐng)進了個人業(yè)務(wù)部，于是我憋屈著冷靜下來，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，我也不得不撞上他們了解的環(huán)境。然而這種心理十分鐘后就消失了。寬敞明亮的辦公室，適當(dāng)?shù)臏囟?，友好真誠的同事，親切的問候，友好的微笑，一串串的歡迎詞，頓時讓我感動，我在辦公室里感受到了一絲甜蜜——真誠！從那一刻起，我明白了為什么保險公司把誠信放到第一位。誠信是生存的前提，誠信是發(fā)展的根本！公司就是這樣，做人也是這樣。因此，一個簡短的微笑，問候，求教，就成了我這個月的執(zhí)業(yè)行為準(zhǔn)則。我覺得真誠應(yīng)該是實現(xiàn)自我價值的第一步！第二把金鑰匙：溝通在保險公司，部門，個人，都要有分工合作。在我的實習(xí)部門，我認為每個成員都有很強的獨立工作能力，但合作精神無處不在。分工的同時需要溝通，否則既定目標(biāo)無法實現(xiàn)，工作無法做得更好。新人犯錯很自然。我什么都做的很好，雖然還是會犯一些錯誤，覺得心慌，但我會和部門的同事溝通，及時得到他們的幫助！第三把金鑰匙：激情和耐心激情和耐心就像水火不容的較量。往往火的激情很容易被水的耐心控制，工作也是如此。這是激情和耐心必須并存的東西。剛進辦公室的時候，心情很激動。這應(yīng)該是我想象了很久，害怕，期待的社交生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會，因此這是一個完整的社會。雖然我還沒有資格做社會人，但我已經(jīng)以一個完整社會人的心態(tài)接受了這個月的考驗。激情有點夸張，但這個月我是帶著激情結(jié)束的。但，除了對工作的熱情，我深深體會到了耐心的重要性。有激情無耐心的工作是浮躁的，有耐心無激情的工作質(zhì)量是低劣的。特別是對于實習(xí)生，很多人說實習(xí)類似于“做家務(wù)”，做衛(wèi)生，整理辦公室文件，復(fù)印，打字，傳遞文件……來公司之前，心理準(zhǔn)備充分。書記在動員會上教我們做好每一件小事，我們在部門做的工作越多，學(xué)到的東西越多。我也覺得送更多工作的同事意味著他們更看重我。第四把金鑰匙：創(chuàng)新每個人都可以學(xué)習(xí)技術(shù)，但創(chuàng)新只屬于你！這是實現(xiàn)自我價值的最好方式。每一個方案的設(shè)計，每一項工作的開展都離不開創(chuàng)新，這是我對我們部門所有成員力所不及的。因此，我在做工作的時候，難免會走一些彎路，但做得并不完美。感謝經(jīng)理和同事的指導(dǎo)，我不會陷入困境。保險公司一直是招人才，招人才的地方。因此，進入生活感覺就是進入精英回顧那些難忘的日日夜夜，收獲了很多，感慨了很多。1.“壽險沒有捷徑，訪問量決定你的輸贏”，這是我在公司聽過最多的一句話。不但僅是保險書上的經(jīng)歷，更是無數(shù)成功人士的肺腑之言。這句話告訴我們一個簡單的道理：——天道酬勤。天上從來沒有餡餅，與其走著上去，不如坐下來。世上有正義，付出總有回報。任何工作、任何崗位都需要腳踏實地、勤奮。成功沒有捷徑，需要汗水和努力。2.“殘者為王”，同樣簡單的一句話也告訴了我們一個深刻的道理：——行，半百里。在當(dāng)今這個頻繁淘汰的時代，一個優(yōu)秀的壽險業(yè)務(wù)員或成功人士，只有靠毅力和毅力才能在激烈的競爭中生存下來。沒有什么事情是可以一蹴而就的，但如果你設(shè)定目標(biāo)，堅持不懈，你就會成功，因為你堅持！3.“正面如太陽，往哪里去，往哪里發(fā)光；消極的人就像月亮，不同于初一和十五?！毙膽B(tài)決定成敗。心態(tài)就像杠桿需要支點，就像鳥兒需要翅膀，就像地球需要陽光。心態(tài)可以說是決定一個人是否走上成功之路的綠色通道。當(dāng)我們面對別人的不理解，面對客戶的拒絕，一定不要氣餒；當(dāng)我們?nèi)〉眯〕煽儠r，我們不應(yīng)該自滿。我們應(yīng)該冷靜，冷靜。4.做人是做事的前提和關(guān)鍵，也是決定事情成敗的關(guān)鍵因素。如果你走錯了方向，你就會做不到事情。由于保險管理的特殊性，誠信在保險活動中的重要性尤為嚴(yán)格。在與客戶打交道時，我們必須誠實，善于與人溝通，這樣客戶才能信任我們。人做了，保險才能做好。公司實習(xí)工作總結(jié)7時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。本人于XX月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時，在項目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快了解了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進入了工作角色。坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡，同時各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機會，最終將盡自身所能把工作做好?；仡櫦尤毵绉绶慨a(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自身的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對項目建設(shè)施工過程的組織實施、項目質(zhì)量、進度、成本、安全等目標(biāo)進行精細化劃分與管控，保證達到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。2.積極參加施工圖會審及設(shè)計交底（設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題），及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對設(shè)計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。3.督促承包單位認真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護雙方應(yīng)有的權(quán)益。4.根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計、施工方案，明確提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。5.嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。6.每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會（包含現(xiàn)場召開的專題會議），針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時明確提出并要求予以整改落實。7.對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定進行送檢。8.監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。9.督促監(jiān)理單位增加監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。10.審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。12.參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關(guān)工程資料備查。13.按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更（包含現(xiàn)場洽商）文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。14.和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下不錯的基礎(chǔ)。我在工作中深刻認識到自身的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力提升自我。這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷加強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！8點半開晨會，大約9點十分結(jié)束，上午11點20下樓吃午飯，晚上一般8點半離開公司；其余時間一直在看投資報告、市場策略分析、寫報告，周六.周日照常。我的任務(wù)是要研究并預(yù)測銀行理財產(chǎn)品（中國版“影子銀行”）對我國流動性、貨幣政策、信貸調(diào)控政策等國家宏觀調(diào)控政策的影響，并預(yù)測其下半年發(fā)展前景，以及對資本市場的影響，并相應(yīng)明確提出有關(guān)債市、利率的投資配置策略。投資報告全文大概2萬五千字；最后要做成PPT接受投資經(jīng)理、基金經(jīng)理以及其他研究員答辯。通過寫作、分析、最后的答辯，以及與投資經(jīng)理、基金經(jīng)理的溝通，我認為如果你想去基金公司工作，成為一名研究員，將來要做一名基金經(jīng)理，必須具備以下幾點素質(zhì)：（當(dāng)然這是我一家之言）1.邏輯和架構(gòu)十分重要。首先你的報告層次、架構(gòu)必須清晰，這點不多談，是任何報告的必須；其次邏輯思路一定要清晰，也就是說你所說的每一句因為后面帶的結(jié)果之間必須有強大的邏輯思維做支撐，在這里不允許信口開河，更不可能做一些無根據(jù)的因果聯(lián)系。多數(shù)剛離開校園開始研究工作的人，在這方面都有待加強，寫作功底確實有待提升。我的研究生導(dǎo)師的那句話說的非常對“邏輯是最強大的，因為只有邏輯能戰(zhàn)勝邏輯！”2.做研究工作一定要有自身的觀點金融公司實習(xí)工作總結(jié)金融公司實習(xí)工作總結(jié)。不能“放電影”，把當(dāng)前存在的現(xiàn)象、觀點羅列雜糅，或者基本與一些觀點相重復(fù)。做研究員最關(guān)鍵的就是要有自身的見解，自身通過分析數(shù)據(jù)、經(jīng)濟、政策環(huán)境所作出的見解分析。3.數(shù)據(jù)相當(dāng)重要，雖然是我們國家統(tǒng)計局報出的數(shù)據(jù)。做研究工作，往往是要尋找數(shù)據(jù)背后的文字，因此數(shù)據(jù)分析和理解能力非常重要，這就要求有非常深的經(jīng)濟學(xué)功底，知道這些數(shù)據(jù)背后代表的含義，知道這些數(shù)據(jù)增多減少所代表的意義以及對宏觀經(jīng)濟的沖擊，更需要知道這些數(shù)據(jù)變化之間的邏輯、因果以及時序傳導(dǎo)關(guān)系金融公司實習(xí)工作。4.知識面要相當(dāng)豐富，才能對宏觀經(jīng)濟運行有相當(dāng)?shù)陌盐?。想要去基金公司工作，就一定要多學(xué)，各方面知識都要掌握，并且尤其在經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、財務(wù)、貨幣銀行、統(tǒng)計分析等領(lǐng)域有所見地。5.要有決斷力，要學(xué)習(xí)做決斷，根據(jù)形勢快速反應(yīng)的能力；只有具備了豐富的知識，才能在掌握材料后，做出快速的判斷，同時思路要非常清晰，能敢于與眾不同。6.是要能獨立思考，有客觀評價事物的能力不被當(dāng)前存在的觀點所牽引，要批判的看待一切問題金融公司實習(xí)工作總結(jié)社會實踐報告其實，在學(xué)習(xí)的過程中還有很多感想和體會，但是由于時間有限，因此只能先寫這些了，大家如果真的有這方面興趣可以互相交流的。PS：華夏基金對實習(xí)生的待遇也相當(dāng)不錯，提供與在職員工基本相同的工作條件，而且工作氛圍很融洽，也很輕松。實習(xí)補貼150元/天，飯補22元/天，如果你是外地學(xué)生還提供150元/天的住房補貼?？傊谶@樣的公司只要有才華就會實現(xiàn)價值。公司實習(xí)工作總結(jié)8XX年，是我畢業(yè)的一年，為了更好的完成畢業(yè)論文的寫作，按照學(xué)校的要求，我來到**物流快遞公司為期三個月的實習(xí)，在這三個月的學(xué)習(xí)中我有很多的感觸和領(lǐng)悟，學(xué)習(xí)到了很多東西，進步較大，尤其是對物流定義里的物流的各個環(huán)節(jié)間的緊密關(guān)系更加理解，下面是這段時間的實習(xí)簽定。物流是將運輸，裝卸搬運，倉儲，流通加工，配送，包裝，信息處理等基本因素實施有機結(jié)合的過程，其中的每個環(huán)節(jié)緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。在我每天的工作中我就體會到這一點，我在公司實習(xí)的崗位是小件員，每天的主要工作就是派件和收件，在這其中可以說對物流各因素的關(guān)系更加了解。我工作的交通工具是電動車，它是我運輸?shù)慕煌üぞ?，公司發(fā)的背包相當(dāng)于我的“快遞倉庫”，我每天出庫后都要裝卸搬運，然后要對貨物的收件人進行電話聯(lián)系，有異常信息急時反饋處理，最后就是派送，在這個環(huán)節(jié)中更要注意合理優(yōu)化資源。只有把這幾個環(huán)節(jié)緊密的貫穿在一起，提供才能按時完成派送任務(wù)只有這樣才不會導(dǎo)致貨物晚點。在送件的同時會有客戶打電話要你去取件，這時你要在得知取貨信息40分鐘內(nèi)完成取貨任務(wù)，在取貨環(huán)節(jié)中你要把客戶的快遞進行合理包裝，要信息處理最后把貨物安全送回自身所在的操作點。以上就是我每天要做的最主要的工作，它很好的把物流的各個因素聯(lián)系在一起，物流的過程是一個整體的過程，它的各個環(huán)節(jié)的合理優(yōu)化配置是物流順利進行的前提條件和重要保障。物流就是a至b的過程，但要想在最短的運輸時間，最低的物流成本，和最安全的運輸方式達到目的地就要很好的銜接物流的七大要素。實習(xí)結(jié)束了，雖然這段時間風(fēng)吹雨淋感到很辛苦，但獲得對書本上的理論知識有更加深刻的了解，有了非常好的一次社會實踐機會，不但有益于我的不要設(shè)計，更有益于我以后的發(fā)展道路。水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。公司實習(xí)工作總結(jié)91.前期：主要是從XX月10日至XX月14日，這一階段工作主要為認識并迅速了解各位學(xué)生，并掌握各位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況以及學(xué)習(xí)能力高低。我被分到的是學(xué)前綜合班，學(xué)生為學(xué)前以及小學(xué)一二年級的學(xué)生，教學(xué)主要內(nèi)容為語文、英語、數(shù)學(xué)。學(xué)生年齡普遍為5—8歲，英語學(xué)習(xí)都沒有任何基礎(chǔ)。開始這幾天，我主要是通過統(tǒng)一講授的方式來講課，然后在規(guī)定的時間內(nèi)檢查每個同學(xué)的學(xué)習(xí)接受情況。每天上課安排主要為：上午語文、英語，下午為數(shù)學(xué)、英語。語文課主要是講詩，第一節(jié)課的時候我挑了一首五言絕句，難度中等，較適合初學(xué)詩者，學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，班級內(nèi)有五名學(xué)生接受的非?？?，在很短的時間內(nèi)已經(jīng)可以將詩熟背并默寫，有2名學(xué)生能在規(guī)定的時間內(nèi)讀熟，但不會背也不會寫，剩余的7名學(xué)生則不會讀。其中這5名學(xué)生為二年級學(xué)生，2名學(xué)生為一年級學(xué)生，7名學(xué)生為幼兒園學(xué)生。英語課時，因所有學(xué)生都沒有學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，因此教學(xué)從最簡單的26個英語字母開始。開始幾個字母大家學(xué)的很快，但后來就越來越困難。下午課則是尤為困難的，通過上午對學(xué)生的了解，知道他們在學(xué)習(xí)上的程度是極為參差不齊的，因此，下午課的時候，我并沒有急于開新課，而是分別給學(xué)前、一.二年級的學(xué)生出了一部分題，讓他們練習(xí)，并以此來了解他們的學(xué)習(xí)成績情況，后來，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，二年級的學(xué)生已經(jīng)基本上掌握了一位數(shù)與一位數(shù)的乘法與除法，但仍不能熟練利用，較為生疏，一旦出現(xiàn)乘法和加法同時可用的情況時，他們往往不會利用乘法;而一年級的學(xué)生則會計算兩位數(shù)的加減法，但對乘除法尚未入門;學(xué)前的學(xué)生則大多尚停留在用手查數(shù)的程度上。除了上述所出現(xiàn)的程度差異較大及入門困難的情況外，由于七歲以下小孩較多，他們中的大部分人注意力不能集中，上課時對老師所講完全不知所言，因此大統(tǒng)一式的黑板教學(xué)顯然對他們行不通。其中一些小孩甚至無法在凳子上安安靜靜的坐上3分鐘，小孩子貪玩的天性使得古板統(tǒng)一的講課方式難以在此大行其道。前期所出現(xiàn)的一系列問題，正是對學(xué)生一步步深入了解的結(jié)果，也是對下一步工作的要求，以及做好學(xué)生工作的方向與目標(biāo)。2.中期：XX月15日至XX月3日，這一時期是教學(xué)工作開展的重要時期，也是工作方法不斷調(diào)整，不斷改正，不斷健全的時期。通過上一個階段對學(xué)生的了解，以及根據(jù)部分學(xué)生的要求，我對課程做了如下一些調(diào)整。課程安排仍然和以前一樣，上午語文、英語，下午數(shù)學(xué)、英語，但在上課方式上進行了一些改變，例如語文課，以詩為主，但根據(jù)他們程度的差異，將每天一首詩改為每天兩首，一首七言，一首五言，一首二年級學(xué)，一首一年級及學(xué)前班學(xué)。這樣就解決了在語文即識字方面他們之間非常大的差距;英語課上，上課方式基本與以前相同，這一階段主要還是教他們26個英文字母，以及一些簡單的數(shù)字和問候語。課堂上反復(fù)領(lǐng)著他們讀，等到一定時間，為了激發(fā)他們共同學(xué)習(xí)的興趣，就讓那些接受能力強的人，領(lǐng)著全班同學(xué)讀，這樣不但可以使那些已經(jīng)會的人有事可做，而且可以激發(fā)其他同學(xué)競爭的意識，從而加速學(xué)習(xí)進程;數(shù)學(xué)課，開始的時候，我本想采取和語文、英語相同的教課方式，但是由于其學(xué)科特殊性，相對于語文、英語而言略為枯燥，學(xué)前班的學(xué)生很難將注意力集中在黑板上，因此，數(shù)學(xué)，我采取的是二年級學(xué)生的課，即三年級數(shù)學(xué)在黑板上統(tǒng)一講授，然后在他們練習(xí)習(xí)題的時候?qū)W(xué)前班的學(xué)習(xí)各個輔導(dǎo)，并切實了解到每一個學(xué)生的具體情況。但，這種情況它的方法缺陷很快也暴露了出來，因為，基本上，這整套教學(xué)方法它管住的是高年級的學(xué)生，但卻不能充分調(diào)動那些低年級學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也不能切實有效的將所教的知識灌輸?shù)剿麄兊念^腦里。這套方法仍然需要改善，在想不出辦法的情況下，我和另外幾位老師進行了交流，并得到了很多啟發(fā)，后來，我就將方法進行了進一步的調(diào)整。首先，班里學(xué)生分布特點為6名一.二年級學(xué)生，8名學(xué)前班的學(xué)生，因此，可以采用大幫小的學(xué)習(xí)方法，因為一.二年級學(xué)生相對學(xué)習(xí)能力較強，學(xué)東西較快，為避免一二年級學(xué)生學(xué)完后無事可做，擾亂課堂秩序，以及將大量時間用在學(xué)前班學(xué)生身上，影響教學(xué)進程，必須實行大幫小的方法。我將座位進行了大幅度調(diào)整，使每一位一二年級學(xué)生身邊都有一位低年級的學(xué)生，這樣做的'效果很快就顯現(xiàn)了出來。以前上課時總出現(xiàn)的高年級學(xué)生無所事事，低年級學(xué)生不知所云的尷尬狀況立刻得到了改變。例如，語文課上，我首先教二年級學(xué)生一首詩，然后讓他們抄下來，趁這個機會我可以教低年級一首詩，這首詩盡量是二年級學(xué)生已經(jīng)學(xué)過的。等二年級自身把詩背會、默寫之后，這時低年級的學(xué)生一定還是對詩完全不懂的情況，就可以讓二年級學(xué)生一個領(lǐng)一個的教他們讀，這樣我就可以空出時間來維持紀(jì)律，同?，也一個一個的檢查輔導(dǎo)情況，幫主他們輔導(dǎo)那些進程極慢的學(xué)生，這樣做的另外一個好處就是使學(xué)生不再覺得課堂枯燥無趣，而是自身有了一種責(zé)任感與榮譽感，一旦他們把小朋友教會，那就更會有一種成就感。這幾種感覺推動了他們學(xué)習(xí)的進步，以及課堂的活躍而井然有序。英語學(xué)習(xí)方面，盡管高年級的學(xué)生入門較快，但畢竟是一個從未接觸過的東西，因此他們也只能算是勉強自保，而并不能像語文那樣“大幫小”，鑒于他們學(xué)習(xí)需一定的時間，對高年級的學(xué)生仍是采取黑板教學(xué)，令他們反復(fù)誦讀，以達到記憶的效果，對低年級的學(xué)生則采取逐個單獨輔導(dǎo)的方法，在高年級學(xué)生反復(fù)誦讀的時間，我走下講臺，單獨輔導(dǎo)那些學(xué)習(xí)進程慢的學(xué)生。例如：教26個英文字母時，他們一下子記不住26個，我就讓他們一個一個的記，首先給他們寫一個字母，然后教他們讀，讓他們自身一邊寫一邊讀，這樣反復(fù)誦讀，邊讀邊寫的方式不但使得他們把注意力集中在課本上，維持了較好的課堂秩序，而且取得了不錯的教學(xué)成果，他們的英語基本全部成功入門。數(shù)學(xué)方面，仍然采取以前的方法，但將重點放到了高年級學(xué)生身上，這是學(xué)生學(xué)習(xí)的要求，也是對他們學(xué)習(xí)能力評估后的結(jié)果。同時，并不放松對一年級及學(xué)前班的輔導(dǎo)，基本目標(biāo)就是使他們盡快擺脫用手算數(shù)的時代，而學(xué)會記憶結(jié)果，學(xué)會簡單的列算式計算兩位數(shù)與兩位數(shù)的相加減。經(jīng)過這一時期的學(xué)習(xí)，他們在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上都有了較大的進步，尤其是二年級學(xué)生，三年級的課程上冊他們基本都已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢，而學(xué)前班進步程度不一，最明顯的表現(xiàn)在劉柏青、廖乾文以及答涵茹三位同學(xué)身上，他們擺脫了過去的手頭計算，甚至學(xué)會了簡單的進位加法與退位減法，進步非常之大。語文的教學(xué)成果也主要表現(xiàn)為二年級的學(xué)生，他們學(xué)會了簡單的作文，從此前的不足50字到了150字，其中何海澳進步最大，他寫的作文已經(jīng)相當(dāng)通順，而且重點突出，詳略得當(dāng)。一年級、學(xué)前班的學(xué)生除個別學(xué)生外，基本上都學(xué)會了5—8首詩，其中張子臻表現(xiàn)最為突出，她不但將學(xué)前班的五言詩全部背會，二年級的七言詩也會背一半多。英語方面，全班同學(xué)基本都已學(xué)會了26個英文字母以及1-20英文單詞的讀法，二年級學(xué)生則學(xué)會默寫26個英文字母，1-10英文單詞，會背1-99英文單詞及10句問候語，其中劉晨雨表現(xiàn)最為突出。這一時期出了一系列問題，而教學(xué)正是在矛盾的不斷解決中前進的，只要解決好了這一階段的種種矛盾，就能使教學(xué)變成一件簡單而快樂的事情。公司實習(xí)工作總結(jié)10為了進一步了解秘書職崗的特點和要求，不斷拓寬和更新知識結(jié)構(gòu)，文秘實習(xí)工作總結(jié)。加強職業(yè)道德和職崗意識，培養(yǎng)自身的工作能力，提升業(yè)務(wù)技能，將理論知識付諸于實踐，積累實際工作經(jīng)驗，為將來走上工作崗位和勝任秘書工作打下堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)學(xué)校和中國語言文學(xué)系本科學(xué)生專業(yè)實習(xí)相關(guān)安排，本人于20xx年XX月在XX市煙草專賣局（公司）進行了為期1個月的專業(yè)實習(xí)。在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)和單位負責(zé)人的具體安排下，我制定了相應(yīng)的實習(xí)計劃，重視在實習(xí)階段對所學(xué)的文秘理論知識進行進一步鞏固和提升，以期達到根據(jù)理論知識，指導(dǎo)日常工作實踐的目的。同時我將專業(yè)實習(xí)和新聞寫作工作相結(jié)合，潛心學(xué)習(xí)，努力工作，積極和指導(dǎo)老師聯(lián)系，按時報告本人實習(xí)情況，并經(jīng)常和其他同學(xué)交流見習(xí)體會，圓滿地完成了見習(xí)任務(wù)，收到了較好的效果，實習(xí)報告《文秘實習(xí)工作總結(jié)》。現(xiàn)將實習(xí)的相關(guān)情況總結(jié)如下：一.基本情況XX市局接納了我校三名實習(xí)生，安排她們在辦公室工作，主要協(xié)助辦公室三大塊日常工作。實習(xí)生之間可以先了解情況，稍后可以交換實習(xí)工作內(nèi)容，互相學(xué)習(xí)共同推動。永州煙草是主要包含煙葉生產(chǎn)、卷煙營銷、專賣管理三大塊，辦公室主要負責(zé)日常辦公。XX市局給我們的工作任務(wù)有：第一大塊是辦公室接待，主要負責(zé)辦公室的日常接待，收發(fā)文件，接打電話，傳達會議精神，公文處理，接待方案編寫等；第二大塊是XX市局網(wǎng)站新聞編輯工作，主要負責(zé)各縣區(qū)送發(fā)的文章審核，撰寫市局的相關(guān)新聞等；第三大塊是檔案管理工作，主要負責(zé)檔案的分類、歸檔，機密文件的處理等，收發(fā)文件等。二.主要工作根據(jù)個人特點和特長，我選擇了辦公室法規(guī)科煙草學(xué)會的網(wǎng)站新聞編輯工作，主要負責(zé)縣區(qū)送發(fā)文章的編輯、發(fā)表和市局的新聞撰寫工作，還有向省煙草局和國家煙草局選送優(yōu)秀篇章工作。圍繞這些方面，見習(xí)期間我主要作了以下一些工作：（一）以提升寫作水平為目的，參加了一系列文字性工作。1.報道稿的寫作。實習(xí)期間共撰寫了“金點子”創(chuàng)意征集、煙草局物資招標(biāo)陽光采購等新聞報導(dǎo)，在市煙草局網(wǎng)站發(fā)表過自身的影視評論《觀<越獄>有感》，編輯發(fā)表過散文《文字的香醇》。2.各縣區(qū)的來稿編輯工作。實習(xí)期間協(xié)助負責(zé)了XX市煙草專賣局（公司）的網(wǎng)站新聞編輯工作，從新聞的標(biāo)題、新聞主要內(nèi)容、新聞的落款等進行一系列的繁瑣審查編輯工作，編輯修改發(fā)表新聞稿件多篇。3.文章審核、送審，圖片編輯工作。把編輯好的稿子按照一定的格式發(fā)表在市局網(wǎng)站上，并選取較好的稿子送往省局審核，特別優(yōu)秀的送往國家煙草局審核。在市局發(fā)表的新聞，如有需要還必須得對有關(guān)圖片進行編輯和圖文處理。3.市局報刊《瀟湘煙語》的文字校對工作。對于已排版好的報刊進行校對，主要修改語病，錯詞錯字，適當(dāng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，并對有關(guān)內(nèi)容明確提出合理化建議。（二）以提升能力為需求，參與計算機培訓(xùn)、物資招標(biāo)等活動。實習(xí)期間積極參加了公司為員工組織的計算機基礎(chǔ)知識培訓(xùn)活動，學(xué)習(xí)了有關(guān)計算機基本技能；參加了公司的配送物資招標(biāo)活動，了解了招標(biāo)的整個流程，學(xué)到了一些招標(biāo)和投標(biāo)的實際操作技能技巧。（三）以了解辦公室工作為出發(fā)點，積極參與了辦公室法規(guī)科的日常工作。公司實習(xí)工作總結(jié)11我是一名學(xué)習(xí)專業(yè)的20××屆畢業(yè)生，在今年XX月25日很有幸被××啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了××啤酒銷售總公司;于是我被派往××的××銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不但學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能參加20××年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品××新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)?激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們××買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校——××高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的××部長和××部長，同時再次感謝營銷部長××先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。公司實習(xí)工作總結(jié)12三個月來的實習(xí)當(dāng)中，我覺得非常的有意義，我認為這對我而言是非常有幫助的，實習(xí)期間的點點滴滴中，我應(yīng)該要做出更好的成績來，這對我來講也是以后努力的方向，身為一名實習(xí)生，我應(yīng)該要履行職責(zé)，需要不斷的去落實好相關(guān)本職，對于三個月來的工作我也需要總結(jié)一番：近期在工作當(dāng)中，我也一直都能看清楚自身的方向，工作方面我不斷的提升自身能力的，我知道自身和周圍優(yōu)秀同事的差距，因此我需要好好的去彌補，這一點是非常關(guān)鍵的，三個月來的時間，我也是覺得非常的有意義，在這一點上面我更加希望能做出好的成績來，實習(xí)不但僅是對我專業(yè)知識的考驗，更加是對自身的一個交待，這是我不得不去強調(diào)的一點，對于這幾個月來的工作，我還是感覺非常有動力的，也相信這對我也是一個非常大的提升，感激帶教老師的幫助，讓我能快速的掌握相關(guān)的工作要點，用一個較快的速度去掌握一些工作技能，這樣確實是非常好的。我遵守公司的規(guī)章制度，持續(xù)發(fā)揮好的狀態(tài)，這讓我也覺得非常的有意義，這段時間以來，我還是需要好好維持下去的，這段時間以來我更加是體會到了這些，因此我還是應(yīng)該維持好的態(tài)度，在學(xué)習(xí)當(dāng)中不但僅是能有足夠多的提升，更多還是應(yīng)該要努力維持下去的，我真切的意識到了這次的實習(xí)當(dāng)中自身的提升，還有存在的一些問題，因此在接下來我一定會做的更好一點的，我面對自身的崗位職責(zé)也是非常的有意義的，我希望自身能在未來正式步入工作之后，能繼續(xù)維持下去，這一點也是我應(yīng)該要合理去規(guī)劃好的。實習(xí)的這段時間，我也是深刻的認識到了這一點，我希望那個在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，加強自身的能力，讓自身積累足夠多的經(jīng)驗，對自身所掌握的知識能有更多的認可，這對我來講也是一件非常重要的事情，我不會再讓這樣的情況發(fā)生了，我也知道我在學(xué)習(xí)當(dāng)中是存在不足的，因此未來我也一定會更加充實自身，在xx這里也是體會到了很有有意義的事情，我認為在這方面，還是需要虛心的去學(xué)習(xí)，這是我應(yīng)該要去做好準(zhǔn)備的，三個月的時間不算長，可是我所經(jīng)歷的確實是很有意義的，并且會養(yǎng)成好的習(xí)慣，讓自身去做的更好一點。公司實習(xí)工作總結(jié)13這段時間的實習(xí)工作當(dāng)中，我一直感觸良多，我一直認為在平時的工作當(dāng)中只有認真的做好自身的事情才能有更多的提升，實習(xí)的這幾個月來的時間，我也還是有足夠多的提升，現(xiàn)在回想起起來的時候我還是有應(yīng)該要對自身更加有信心一點，作為一名大學(xué)生，我覺得在專業(yè)能力上面應(yīng)該要足夠的提升，在未來的工作當(dāng)中，我也是需要合理的去規(guī)劃好，這是對我能力的一種認可，大學(xué)期間的點點滴滴中，我也還是感觸良多，對于這段時間的工作也需要總結(jié)一番。在實習(xí)期間我虛心的學(xué)習(xí)，和周圍的同事相處的很好，在學(xué)校的時候所學(xué)習(xí)的知識利用到工作當(dāng)中還是有一些吃力的，這對我而言是有著較大的提升，實習(xí)方面確實也有了很多的收獲，但這次的實習(xí)讓我意識到了自身的不足，我認為這是非常不好的，身為一名大學(xué)生，我也應(yīng)該要對自身更加有信心一點，在這個過程當(dāng)中我也深刻的體會到了這一點，公司有很多優(yōu)秀的同事，我也應(yīng)該好好的調(diào)整好自身的心態(tài)，未來我也一定會更加的努力，提升專業(yè)水平，我相信這對我而言也是有較大的提升，這段時間以來在工作方面，我也對自身非常認可，希望接下來能做出更好的成績來。除了日常溝通工作之外，我也會虛心的請教周圍的前輩們，在這一行業(yè)內(nèi)的心得，還有發(fā)展方向，這也是我未來的工作方向，很有意義，我覺得這對我各方面也很是有提升的，對于我過得工作而言非常的有意義，實習(xí)的時間雖然短暫，但我也在這個過程當(dāng)中，意識到了自身的問題，接下來我也一定會好好的思考清楚，我需要朝著什么方向努力，在這樣的環(huán)境下面，正確的處理好自身的才是非常關(guān)鍵的，這讓我也意識到了自身各方面能力的提升，公司的點點滴滴，都讓我在這一點上面不斷的調(diào)整好自身的心態(tài)，我感激這段時間以來的經(jīng)歷，以后一定會更加認真的工作，對于這段時間以來的工作我也是非常的在乎。雖然在實習(xí)工作當(dāng)中非常的充實，但也還是會遇到一些問題，但這些我一定會好好的改正，對于自身的問題正確的看待，一定會好好的努力達到一個高的標(biāo)準(zhǔn)，今后正式開始工作之后才能更加有信心，也感激這段時間的實習(xí)經(jīng)歷，讓我確實受益匪淺。公司實習(xí)工作總結(jié)14時間過的真的好快，轉(zhuǎn)眼間我的實習(xí)就要結(jié)束了，心中感慨萬千。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個多月來都學(xué)習(xí)了什么，收獲了什么。一.實習(xí)目的為了更好的融會貫通自身所學(xué)的理論知識，達到理論與實踐想結(jié)合，加強自身的實戰(zhàn)能力，也為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。二.實習(xí)時間20xx年xx月——20xx年xx月三.實習(xí)方式在公司的具體崗位上實際操作。四.實習(xí)地點：xx信息技X公司xx信息技X公司，成立于20xx年，是xx軟件股X公司資深的合作伙伴，專門從事xx的銷售，以及客戶化開發(fā)、咨詢實施、售后服務(wù)等。五.實習(xí)內(nèi)容：電話營銷電話營銷是目前最流行也是最節(jié)約成本的一種銷售方式，我在公司實習(xí)期間主要負責(zé)電話營銷這一塊。六.實習(xí)體會和收獲：在xx個多月的實習(xí)當(dāng)中，我學(xué)到了、看到了以前很多在學(xué)校學(xué)不到看不到的東西，也算是我進入社會的第一堂課吧。在實習(xí)過程中，我有著很多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使自身努力去改變不完美的地方，讓自身在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。在公司實習(xí)的兩個多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承擔(dān)了不小的壓力。因此，我開始時有些消極退縮，后來，我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了克服一切困難的信心，不驕不躁，克服眼高手低的壞毛病，終于堅持了下來。兩個多月來，我要感謝公司上下對我實習(xí)的支持和真誠的幫助，這樣難得的實習(xí)機會的確來之不易。首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到xx以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認識到，做工作要踏踏實實，認認真真，一步一個腳印。xx節(jié)過后，我開始了我真正的電話營銷工作?？赡苁且驗橹耙稽c都沒有做過，因此很膽怯，雖然提前做了很多的準(zhǔn)備工作，但整整兩天，我一個電話都沒有打過，就在那里聽別人打以及看一些電話營銷方面的資料。在第二天的下班的時候老板就找我談話了，說我現(xiàn)在對電話有一種恐懼心理，首先要克服的就是這種心理，讓我多和其他的同事學(xué)習(xí)，同時也教了我一些打電話的技巧。在第三天的時候我打出了第一個電話，隨著打出的電話越來越多，我的恐懼心理也在漸漸的減弱。同時打電話的狀態(tài)也越來越好，還記得剛開始的時候，雖然電話打出去了，但一點都不自信，聲音也特別的小，而且因為是在東北上學(xué)，因此來到這邊后，顯得東北口音特別嚴(yán)重，又因為不自信，因此語速上也顯得比較快，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順利。但這些通過同事們的幫助我都漸漸的得到了改正，也讓我漸漸的自信起來，和別人溝通起來順暢多了。其次是工作能力的提升。作為初次踏出學(xué)校走向社會的我來說，很多事情都不懂，不管是工作上還是為人處事上，和我們在學(xué)校的時候都有較大的區(qū)別。下面是一些我在電話營銷方面的心得體會：1.打電話前做好充分準(zhǔn)備工作，能使我們?nèi)〉檬掳牍Ρ兜男Ч?）找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，有的放矢，想好打電話的目的；2）專業(yè)提問：做好客戶詳細資料的收集，電話中盡可能少問背景問題；3）打動客戶：準(zhǔn)備好客戶同行業(yè)案例和說辭。2.電話接通后的技巧：1）如何處理前臺秘書的阻擋；這一點我們可以通過自信的提問或是裝作和聯(lián)系人很熟的語氣來繞過前臺，或是其他的方式，但一定不能欺騙對方。2）如何傾聽客戶；我們要學(xué)會傾聽，而不是滔滔不絕，從傾聽當(dāng)中需找客戶的需求。3）如何回答客戶的異議和對抗，如：我們用的是xx，不會考慮xx；對于這一點，我們通常要視情況而定，總之，貶低別人不是的