2023年大學(xué)生銷售實習總結(jié)3000字

2023大學(xué)生銷售實習總結(jié)3000字一、實習目的

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)學(xué)問應(yīng)用于社會實踐中，進一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)學(xué)問的熟悉，將所學(xué)的理論學(xué)問運用于實踐工作中，增加學(xué)生的組織治理力量、獨立分析問題和解決問題的力量、實際動手操作力量市場猜測與分析力量等綜合力量。通過畢業(yè)實習接觸熟悉社會，提高社會交往力量，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下根底。

二、實習時間

xx年x月x日—xx年x月x日

三、實習地點

廣安市華峰電器有限公司長虹空調(diào)專柜

四、實習內(nèi)容

主要在店內(nèi)銷售長虹空調(diào)，有時會依據(jù)活動規(guī)劃被派出去做外場宣傳，學(xué)習了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問。把握產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問，靠著對長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，精彩地完成公司安排的任務(wù)。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復(fù)印機、掃描儀等，把握了這些機器的根本操作。

五、實習體會

剛開頭工作時，最要是熟識產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入生疏的環(huán)境難免會有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開頭上班的幾天全身都痛，感覺特別的惱火，甚至有點懊悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比擬好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，間或她們也會跟你講講她們當時參與工作的一些閱歷和心得體會，最開頭做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個小時，也可以看資料來熟識產(chǎn)品轉(zhuǎn)移留意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很快樂的，不夠在銷售技巧上你就別希望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處開心合作開心。但是有時觀察他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平常相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲感謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友情，的確挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有許多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有許多潛規(guī)章，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的進展。

我的公司主要是賣長虹空調(diào)電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷售人員，最根本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，依據(jù)顧客的需求推舉產(chǎn)品，為顧客推舉適宜的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個廉價點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推舉一款1萬多柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不情愿買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要動身點是好的，機遇會有的，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。針對顧客不狀況實行不同的銷售策略，這些都是平常在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來的閱歷。雖然說剛剛開頭的時候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學(xué)到許多，很快熟識了公司運作以及售后效勞，訂單系統(tǒng)，熟識了各個部門的運作及工作人員。這對于以后的工作是很有幫忙的。

就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的狀況下，銷售額從最初的零漸漸往上增長，漸漸地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”依據(jù)不狀況實行不同的銷售策略，到達銷售的目的。還要察言觀色，由于工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習。沒事的時候就在店里熟識產(chǎn)品學(xué)問，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑效勞，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應(yīng)當說什么不應(yīng)當說要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間常常為搶單而爭吵得惡語相向的。許多時候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你銷售的時機，所干的只是一些跑單子、帶著顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是由于這些雜活能夠讓你盡快的熟識公司的運作，以及銷售環(huán)節(jié)的個個要點。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個月的時間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的閱歷。

六、實習總結(jié)

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是特別珍貴的，是一次重要的經(jīng)受，過這次實習，我總結(jié)出以下幾點：

1、態(tài)度打算一切。尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明白銷售的性質(zhì)，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，信任自己肯定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅持，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我信任只要自己的工作做到位，仔細地對待每一位顧客，銷售不是一件難事。

3、把我分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。據(jù)顧客的不憐憫況實行不同的策略。到達銷售的目的。

4、熟識品牌的優(yōu)勢與特點，對銷售的品牌布滿信念。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是打算購置者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學(xué)習，向你問東問西，你的.辛苦講解有可能白費，但是頂多是今日不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接。

5、虛心向好的銷售學(xué)習。學(xué)習溝通的技巧，要勤快，做事情要仔細。

6、增加團隊合作意識。無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必需要有的，要聽從團隊的治理，固然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)懷、相互幫助和相互體諒，營造出一個良好的工作氣氛，氣氛好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱忱高，銷售額也就漸漸增長了。

我會連續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。我也會在以后工作的對待上保持這份銷售的熱忱，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了很多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的埋怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我信任這是我人生中的時機與閱歷，是一本永久都要努力學(xué)透的課本。

在短短的3個月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的。在實踐中我才體會到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是：書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐,我不但熟悉到自身的缺乏,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等。并且豐富了自己的學(xué)問面,拓寬了自己的視野,熬煉了自我,強化了自我。所以我們要想在這個社會立足,要想適應(yīng)這個社會,我們必需不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個競爭劇烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積存了許多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在很多的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

在今后的工作中,我會更加努力地學(xué)習銷售學(xué)問,爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓珍貴的時間付之東流，為了美妙的明天加油。

2023大學(xué)生銷售實習總結(jié)3000字二

一、實習目的

此次的實習，第一是為了把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實踐嚴密結(jié)合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學(xué)以致用的目的，并發(fā)覺自己的優(yōu)缺，把缺乏加以改善，把特長連續(xù)發(fā)揚。其次是為了熬煉自己，增加社會閱歷，學(xué)會更好地與他人進展溝通、合作和溝通，以此來豐富和進展自我。第三是通過了解營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后進展的主要趨勢。

二、實習總結(jié)

1.工作環(huán)境分析

隨著社會進步和經(jīng)濟進展，人類對自身的安康日益關(guān)注。20世紀90年月以來，全球居民的安康消費逐年攀升，對養(yǎng)分保健品的需求非常旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。

中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速進展，已經(jīng)漸漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是中國保健食品產(chǎn)業(yè)的進展前景是光明的。在市場需求、技術(shù)進步和治理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)進展空間巨大。將來進展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

公司是在廣州這座漂亮的城市中，這里的保健品公司可謂是百花齊放百家爭鳴呀。在如此劇烈的競爭中，公司能夠生存下來并且得到較好的進展，可不是一件簡單的事情。雖然公司曾經(jīng)被報道過一些負面新聞但如今照舊生存，這還得益于公司的各項政策以及員工的積極協(xié)作。

公司為員工供應(yīng)良好的住宿和工作環(huán)境，所制定的休息時間合理，關(guān)懷員工的身體狀況，特意為員工供應(yīng)涼茶等效勞，還推出各項嘉獎措施，如：完成既定的任務(wù)便有時機去旅游、團隊PK獎、個人愿望成真獎等等。公司還不定期舉辦一些學(xué)問演講競賽，理財學(xué)問講座。每個月都為員工慶祝生日。在不同的階段每個分公司與分公司間、員工與員工間進展閱歷溝通和學(xué)習。在這樣的環(huán)境里，我們每個員工都工作積極、仔細、負責。團隊在競爭中合作，在合作中競爭，涌現(xiàn)出一股股朝氣，工作氣氛既緊急有輕松，能做到勞逸相結(jié)合。

2.實習過程

實習大致分為三個階段，第一個階段;理論學(xué)問學(xué)習階段。這階段主要對公司的大致信息進展了解，系統(tǒng)深入地學(xué)習公司產(chǎn)品、銷售方式等理論學(xué)問，并測試考核。其次階段：試驗階段。這階段主要是對培育符合公司要求的職工進展實戰(zhàn)模擬演練。第三階段：正式工作階段。到了這階段，我才有資格進入中心進展真正的銷售實踐。

3.實習心得

此次的實習，我所從事的職位與我所學(xué)的專業(yè)相關(guān)性并不大，但我卻學(xué)到了不是書本上沒有的學(xué)問和閱歷。我學(xué)會了理論聯(lián)系實際，這次實習中雖然沒能把最主要的專業(yè)學(xué)問與實踐接軌，但這卻能與客戶關(guān)系治理這門課程聯(lián)系起來。此次實習工作使我體會到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。學(xué)會了運用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積存了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱難性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的語言表達力量，提升了自己的銷售技能，體會到專業(yè)學(xué)問的重要性，學(xué)會結(jié)合別人的特長，學(xué)會結(jié)合與創(chuàng)新。積存了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點根底。光陰似箭，歲月如梭。一晃一個月已經(jīng)過去了，我有著很多的收獲和歡快，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些勝利的閱歷將鼓勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)受將使努力去轉(zhuǎn)變自己不完善的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財寶之一。

雖然這次的實習時間并不長，但通過實踐和學(xué)習，我總結(jié)到以下幾點：

(1)守時如金

在我們的工作中，時間與我們息息相關(guān)，也就是所謂的“時間就是金錢”。那次我真正的體會到了。事情是這樣的：我們公司設(shè)置了一個接人獎項，假如接到人并在規(guī)定的時間內(nèi)回到來便有20元的獎金。我覺得這是一件很簡單的事情，所以我很想去嘗試，由于我沒有接過人。最終有一位阿姨同意了我的懇求，情愿讓我去接她參與我們的會議。接她那天我起得特殊早，可是由于對那里的環(huán)境不熟識，找了半天才找到，就這樣耽擱了時間，我沒能在既定的時間內(nèi)完成任務(wù)，最終獎金與我擦肩而過。

從這件事情里我還學(xué)會了，做任何事情都會有第一次，不管是勝利還是失敗，我們都要勇于嘗試，敢于面對。還有就是在做每一件事情之前，我們都要三思而后行。假如當時我有打電話問清晰下了車，如何走去目的地時，就不會丟失這么一個時機了。

(2)團結(jié)協(xié)作

在一次會議營銷中，我雖然沒來客戶，但我的任務(wù)還是很重的，由于我還要幫忙其他人照看他們的客戶。我被安排到一位阿姨(部長邀請的)的旁邊照看她。在此期間，我也不由自主地察言觀色，從而推斷她是不是我們的潛在顧客。自由時間到了，像平常一樣，我向她介紹我們產(chǎn)品的規(guī)格，但由于對產(chǎn)品不是很嫻熟，介紹的不是很具體。幸好，這時姚總過來幫我這個忙，他不僅向顧客介紹我們的產(chǎn)品而且把重點推向介紹我們的優(yōu)待政策中去了，從而轉(zhuǎn)移了顧