普通中專生實習心得體會

普通中專生實習心得體會

普通中專生實習心得體會1

20xx年元旦，正式開場了我夢寐以求的實習生活。在教師的舉薦下，我來到了青島一家專門出口針織品的外貿(mào)公司實習，公司成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝開展到如今的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品形式，客戶也由最初的單一客戶開展成如今遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不管是從產(chǎn)品消費的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司指導的指導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！

我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。如今回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的才能學到更多的東西。

我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目的價相近，就可以接到客人的訂單〔PO〕所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的?？腿藭谛乱患鹃_場的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容如今的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，假如匯率估算錯誤，就會帶來損失。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)絡，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口答應證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利通關，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關?？墒菆箨P行收到單據(jù)沒多久就打告訴我一票報關單里只能包含一個答應證。沒有方法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關行，他又打告訴我說，答應證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于答應證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否那么就給我們甩貨。沒方法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中汲取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口答應證。其次，出口答應證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口答應證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口答應證的時候是用含傭價申請的。既然出口答應證是最低限價，以后自己再申請出口答應證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的費事。

俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。假如遇到不確定的問題，一定要提早咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的費事。再次，粗心和急躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差異。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)歷是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛慎重的態(tài)度。

普通中專生實習心得體會2

短暫的時間，短暫的實習，卻教會了我很多知識，實習的時間里，我主要學習了綜合業(yè)務處理系統(tǒng)，熟悉了財務科目，根本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復核的操作。

按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、本錢進展監(jiān)視、審核，制定相應的財務制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，我及時溝通、親密聯(lián)絡并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關系。

〔2〕正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合>稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違犯稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)絡，獲得他們的支持與指導。

〔3〕在緊張的工作之余，加強團隊建立，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“，

充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。進步團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。

〔4〕作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責詳細的工作及業(yè)務，首先要以身作那么，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都可以主動承擔工作。

〔5〕顧全大局、服從安排、團結協(xié)作。今年，根據(jù)財務科的工作安排，我從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，我能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)歷的同志學習，認真探究，總結方法，增強業(yè)務知識，掌握業(yè)務技能，并能團結同志，加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務，與全科同志一起做好財務審核和監(jiān)視工作。

在平時的工作中，我做到知法依法、知章偱章。以一名財會人員的標準要求自己，加強>會計人員職業(yè)道德教育和建立，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實際工作中，將勞教工作與財務工作相結合，把好執(zhí)法和財務關口，理論“嚴格執(zhí)法，熱情效勞〞的宗旨，全心全意為民警職工效勞，樹立了工作人民警察和財務工作者的良好形象。

這次的理論確實給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己。

普通中專生實習心得體會3

從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經(jīng)過漸漸的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，假如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問暖。假如我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。

我實習被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，假如忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要答復他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心。

檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是絕對不可以隨意泄露出去的。

在國電實習的這段時間里，讓我體會到做事的困難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習，我明白了兩個道理：

1、做任何工作都要積極、主動、認真負責;

2、要不怕辛苦、不怕困難。

普通中專生實習心得體會4

一。實習單位的介紹

二。工作崗位分析

“愛崗才能敬業(yè)〞，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到可以獨立頂崗，可以獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做〞。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

三。工作崗位的素質和才能要求1。敏銳的市場洞察力

作為一個銷售人員你必須理解市場，不但要理解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態(tài)。

2。準確的事物判斷力

判斷是認定優(yōu)勢與優(yōu)勢因素的過程，準確的判斷才能是基于知識、經(jīng)歷、信息和思維方式。

3。深度的潛力挖掘力

潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目的群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。

四。銷售崗位培訓情況

1。課堂培訓法

一般由豐富銷售經(jīng)歷的銷售人員采取講授的形式將知識傳授給受訓人員。

2。模擬訓練法。

這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經(jīng)歷的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客〞進展推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度清楚。公司還積極培訓業(yè)務骨干來帶動大家的業(yè)務才能與積極性。

五。工作崗位的適應性分析

1。認識到角色的轉變。

首先，明確自己的工作職責，快速地理解公司企業(yè)文化，組織架構管理制度等，從而可以較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多考慮，在實際的業(yè)務工作中領會工作的內(nèi)容。最后，要不斷鼓勵自己，進步自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。

2。。處理好同事之間的人際關系。

首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、擅長幫助同事的員工，同時這也是讓同事漸漸承受自己、認可自己的時機。再次，要借鑒同事的經(jīng)歷，創(chuàng)造性地吸收并轉化為自己的知識，以純熟掌握工作方法，快速進入角色。

3。全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。

每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來進步和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事理解你、認可你，從而喜歡你。

六。實習的成果

我的銷售業(yè)務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開場以來口語交流才能逐漸流暢，業(yè)務才能不斷提升，處事待客才能也漸漸進步。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制才能也逐漸地增強了。如今我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候明晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。

七。崗位前途分析

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我如今的崗位奉獻出我的青春！希望我今后能在交流溝通方面多多長進。

我的體會是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后〞一樣，我終究會學會用合適的方式去做正確的事情。

此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)歷，對將來我要正式融入社會打下了一個好的根底。總的來說：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作才能，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我才能與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉化為自身的才能也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開場接觸了社會理解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進！

普通中專生實習心得體會5

XX年x月x日，我被學校安排到東山區(qū)稅務局征管科實習。到征管科實習，是我踏出校門步入社會的第一份工作。征管科是稅務檔案的管理部門，里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽起來讓人覺得很輕松，因為當今社會電腦相當普及，任何資料都智能系統(tǒng)化。我來之前也是這樣想的，可當我來到這里真正接觸這項工作時才知道，事實并不是那么回事，因為有些東西電腦根本就做不到。

我剛來實習，正好遇到征管科資料倒庫。資料倒庫這個工作不僅工作量大〔因為這個科的資料特別多——有兩個資料室，每個資料室都放滿了資料〕，而且很復雜——首先要把資料裝箱，然后進展交換，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因為保存的都是納稅人的檔案，是絕對不可以泄漏出去的。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警覺性。

長期以來，資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會的開展，我市國稅系統(tǒng)在征管方面進展了改革，很多方面都已躍上了新了臺階，走在時代的前沿。去年全市國稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫聯(lián)網(wǎng)，今年的辦公自動化的推廣等等，標志著我市國稅系統(tǒng)信息化建立的進步。然而稅收征管資料管理形式仍停留在原有的程度上，存在各種問題，處于落后的場面。所以，我認為有許多地方都要迫切進展改進：

一、資料管理要科學

資料管理假如不標準、不科學，就會影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動。比方說稅收征管資料轉送到經(jīng)辦人那里后，按要求經(jīng)辦人應及時進展整理、分類、歸檔、上夾的，但由于如今各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：

1、管理戶多，失綜戶多，催報、催繳及看失蹤戶場地以及各種專項工作又異常繁重，造成工作中顧此失彼的狀況;

2、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時間。

由于這兩個原因，導致無暇顧及各類應整理歸檔的征管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴重存在這種情況：一是資料沒有及時整理、歸檔，有些資料一放就一兩個月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。

二、資料管理要標準

1、資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標準。

資料不齊全或歸檔不符合標準，就會給工作造成很大的被動。如我所在的

征管科的資料就有“張冠李戴〞的現(xiàn)象，這樣一來，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。

2、要有專用、足夠的場地。

沒有專用的場地或場地缺乏的話，資料就很難整齊堆放，這樣一來，就一定會出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象，造成既費時，又費力。如我所在的征管科，征管資料由于受存放場地及其它因素的限制，需查找資料時，那么要翻箱倒柜，不僅容易造成資料破損，而且還嚴重影響了工作效率。

3、納稅人資格發(fā)生變更的，征管資料要及時轉移。

我所在的征管科就存在這種情況：在接收一般納稅人資料時，發(fā)現(xiàn)有10多戶納稅人資格發(fā)生變化〔有個別業(yè)戶變更時間在半年以上的〕，而稅收征管資料尚未移送到接收的小規(guī)模管理分局。

4、資料保管要平安。

目前，我市有些管理分局的征管資料是放在辦公室的資料柜里的。要知道，辦公室這種地方，前來

辦事的納稅人是可以進進出出的，部分兩個管理分局共用的資料庫，除了上面這些人可以進出外，各分局的經(jīng)辦人也可自由出入，這對資料的防盜、防火等都非常不利。

普通中專生實習心得體會6

“天下英雄皆我輩，一山更比一山高〞從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到指導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到指導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，指導的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，學問。

自學才能

“在中專里學的不是知識，而是學會怎么做人。〞。有人說：專業(yè)在工作中只占百分之二十，而人跡關系和經(jīng)歷各占百分之四十。我擔任的是檢驗員一職，平時工作只是測發(fā)動機耐壓和裝配發(fā)動機檢查工作，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。而同公司那些老員工就大不一樣了。就拿發(fā)電機來說，他們可以在很短的時間內(nèi)學會自己開發(fā)設計，他們只是在自己以前的根底上努力自學盡快掌握知識。在這個時代，都是師傅引進門，修行靠個人。我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教別人，而沒有自學才能的人遲早會被社會所淘汰！

由于公司沒提供住宿，如今自己租房子，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司定單繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不去，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以請假，自由許多。

每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天坐著對發(fā)動機做耐壓檢驗和抽機油，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來費事或損失，還是得認真完成。就象同公司的前臺工作人員每天得打。接，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。假如哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的