家具企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)概要

企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)（3-3）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

1、考評(píng)獎(jiǎng)金依據(jù)：根據(jù)每月考評(píng)結(jié)果發(fā)放。優(yōu)點(diǎn)：使薪酬與月度考評(píng)掛鉤，提高短期激勵(lì)效果特點(diǎn)：可以將考評(píng)獎(jiǎng)金與固定工資掛鉤，比如：不合格：—固定工資*20%合格：0良好：固定工資*10%優(yōu)秀：固定工資*20%缺點(diǎn)：各部門經(jīng)理對(duì)本部門員工的考核標(biāo)準(zhǔn)不同，所以部門之間很容易產(chǎn)生不公平。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)2、項(xiàng)目獎(jiǎng)金依據(jù)：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成一項(xiàng)專項(xiàng)工作時(shí)發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金。優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)、達(dá)成目標(biāo)特點(diǎn)：技術(shù)人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金可以根據(jù)開發(fā)任務(wù)評(píng)定；市場(chǎng)人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金可以根據(jù)銷售額評(píng)定；職能部門的項(xiàng)目獎(jiǎng)金可以根據(jù)季度（或半年）專項(xiàng)工作完成情況評(píng)定。缺點(diǎn)：技術(shù)人員、市場(chǎng)人員、職能部門可能會(huì)產(chǎn)生不公平。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)3、年終獎(jiǎng)依據(jù)：根據(jù)全年公司業(yè)績(jī)情況發(fā)放該獎(jiǎng)金優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工更關(guān)心公司的利益；特點(diǎn)：可拿出年利潤(rùn)的10%進(jìn)行分配，也可以參考員工固定工資進(jìn)行分配。缺點(diǎn)：年終獎(jiǎng)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不好確定（比如當(dāng)年來公司的新員工如何確定）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

4、全勤獎(jiǎng)依據(jù)：對(duì)本月度全勤的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工全勤特點(diǎn)：每月獎(jiǎng)勵(lì)很少的數(shù)額即可獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

5、對(duì)公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng)依據(jù)：對(duì)公司提出了很好地掛案例建議，并被采納；為公司推薦新員工，并通過試用期等獎(jiǎng)金名稱：優(yōu)秀建議獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)特點(diǎn)：針對(duì)某件具體的事情，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)津貼設(shè)計(jì)

1、交通（住房）補(bǔ)助津貼2、女職工生生育津貼3、節(jié)假日加班津貼4、電話費(fèi)津貼5、出差津貼6、結(jié)婚津貼長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì)一、社會(huì)保障金依據(jù)：國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)政策名稱：社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)失業(yè)保險(xiǎn)優(yōu)點(diǎn)：使員工在養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)方面沒有后顧之憂。長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì)二、員工持股計(jì)劃依據(jù)：?jiǎn)T工在公司工作的年限和貢獻(xiàn)優(yōu)點(diǎn)：將員工的利益與公司的利益捆綁起來，在穩(wěn)定員工的同時(shí)，讓員工能夠站在公司的角度維護(hù)公司的利益，努力工作。長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì)三、退休金計(jì)劃依據(jù)：以員工在公司工作的年限為依據(jù)優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的在公司工作長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)設(shè)計(jì)四、繼續(xù)教教育計(jì)劃依據(jù)：在公公司工作一一定年限，，并且工作作成績(jī)?cè)诹剂己靡陨?，，由公司提提供部分或或全部資助助讓員工進(jìn)進(jìn)行繼續(xù)教教育優(yōu)點(diǎn)：滿足足員工自我我發(fā)展的需需要特點(diǎn)：該教教育為碩士士、博士學(xué)學(xué)歷教育長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)設(shè)計(jì)五、購房購購車貸款（（贈(zèng)款）計(jì)計(jì)劃依據(jù)：在公公司工作較較長(zhǎng)年限（（比如5年年以上），，并且工作作成績(jī)?cè)诹剂己靡陨?，，由公司提提供部分貸貸款（贈(zèng)款款）協(xié)助員員工購房購購車優(yōu)點(diǎn)：滿足足員工自我我發(fā)展的需需要形成薪酬體體系文件薪酬制度獎(jiǎng)金制度福利制度長(zhǎng)期激勵(lì)政政策加薪程序等等如何確定新新員工的起起薪一般來講，，確定起薪薪的標(biāo)準(zhǔn)取取決于以下下幾個(gè)因素素：首先是員工工的生活費(fèi)費(fèi)用，如果果薪酬不能能夠讓員工工維持基本本的正常生生活，員工工可定會(huì)另另謀出路；；其次是同地地區(qū)同行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)行行情，如果果公司的起起薪低于其其他公司的的同等水平平，則會(huì)增增大招聘的的難度；另外，新員員工的實(shí)際際工作能力力也非常重重要，在滿滿足前兩個(gè)個(gè)條件的基基礎(chǔ)上，應(yīng)應(yīng)該盡量的的與公司同同等能力的的老員工持持平，考慮慮到工作年年限的差異異，可以比比老員工低低一些。如何確定新新員工的起起薪有三種員工工的起薪比比較好確定定。首先是普通通的職能部部門員工，，比如行政政文員、人人事助理等等等；其次是公司司非急需的的專業(yè)技術(shù)術(shù)人員，包包括高級(jí)專專業(yè)技術(shù)人人員；最后就是你你所講的應(yīng)應(yīng)屆畢業(yè)生生。這三種員工工的起薪根根據(jù)公司的的薪酬政策策就可以確確定。對(duì)于于能力較強(qiáng)強(qiáng)的員工，，可以參照照公司當(dāng)前前與其能力力相當(dāng)員工工的薪酬確確定。如何確定新新員工的起起薪在對(duì)急需崗崗位的招聘聘中，容易易產(chǎn)生起薪薪標(biāo)準(zhǔn)的問問題。舉個(gè)簡(jiǎn)單例例子，由于于需要實(shí)施施一個(gè)項(xiàng)目目，公司急急需招聘兩兩名工程人人員。按照照正常的起起薪標(biāo)準(zhǔn)，，公司已經(jīng)經(jīng)找到了一一名工程人人員，而另另一名工程程人員遲遲遲不能招到到。如果這這時(shí)有一位位應(yīng)聘者與與前面那名名工程人員員的能力相相當(dāng)，但起起薪卻要求求高出1倍倍。公司能能否答應(yīng)應(yīng)應(yīng)聘者的起起薪要求？？如何確定新新員工的起起薪如果公司答答應(yīng)了起薪薪要求，勢(shì)勢(shì)必會(huì)讓其其他員工產(chǎn)產(chǎn)生不滿。。雖然很多多公司實(shí)行行了薪酬保保密制度，，但紙里并并不能永遠(yuǎn)遠(yuǎn)包住火。。如果這種種怨氣形成成一股勢(shì)力力，最終妥妥協(xié)的辦法法只有提高高所有員工工的薪酬標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。如果公司不不答應(yīng)起薪薪要求，則則會(huì)失去這這為工程人人員，給公公司造成的的損失會(huì)比比這位員工工的薪酬數(shù)數(shù)額會(huì)多得得多。如何確定新新員工的起起薪處理這類問問題，不妨妨采用工資資加獎(jiǎng)金的的辦法。公公司可以承承諾如果按按要求完成成了項(xiàng)目，，可以給這這兩名工程程人員發(fā)放放相應(yīng)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。所不同的是是，第二位位工程人員員的獎(jiǎng)金可可以提前支支取，每月月支取的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金額度是是他的起薪薪要求數(shù)額額與第一位位工程人員員的起薪數(shù)數(shù)額之差。。這樣，即即可以滿足足第二位工工程人員的的薪酬要求求，也不會(huì)會(huì)因?yàn)槠鹦叫絾栴}而對(duì)對(duì)其他員工工的波動(dòng)。。怎樣處理員員工的加薪薪要求即使某位員員工沒有獲獲得本次加加薪，也不不見得他的的工作就是是一團(tuán)糟。。很可能是是因?yàn)楣舅颈敬握w體加薪幅度度太小，從從而使該員員工失去了了加薪的機(jī)機(jī)會(huì)。另外外，如果該該員工的薪薪酬水平在在公司及同同行業(yè)之間間已經(jīng)到達(dá)達(dá)到了較高高的水平，，加薪的空空間也會(huì)很很小。所以以，影響加加薪的因素素很多。怎樣處理員員工的加薪薪要求但是，從員員工的角度度來講，他他并不能清清楚地看到到這些因素素，它只是是感覺到自自己工作的的非常努力力，所以就就應(yīng)該加薪薪。所以，，員工提出出加薪要求求是很正常常的事情。。當(dāng)員工提出出加薪要求求時(shí)，首先先應(yīng)該考察察他的績(jī)效效考評(píng)成績(jī)績(jī)，如果成成績(jī)較低沒沒有達(dá)到加加薪的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，就應(yīng)該該向他解釋釋公司的加加薪政策，，鼓勵(lì)他努努力工作，，爭(zhēng)取下次次獲得好的的績(jī)效考評(píng)評(píng)成績(jī)。怎樣處理員員工的加薪薪要求如果該員工工的績(jī)效考考評(píng)良好，，也沒有得得到加薪，，就要認(rèn)真真的調(diào)查原原因。是由由于工作失失誤造成的的，還是因因?yàn)樵搯T工工的薪酬已已經(jīng)較高，，不宜再加加薪。如果是前者者，則應(yīng)該該立即糾正正錯(cuò)誤，對(duì)對(duì)員工進(jìn)行行彌補(bǔ)；如果屬于后后者，就向向他解釋公公司中與他他能力相同同的其他員員工的平均均薪酬水平平，或介紹紹同行業(yè)其其他公司同同職位的薪薪酬水平。。以便得到到他的理解解。怎樣處理員員工的加薪薪要求如果員工指指出與他能能力相同的的員工也有有加薪，而而他自己卻卻沒有加薪薪時(shí)，這時(shí)時(shí)不要輕易易地將該員員工與他所所講的員工工進(jìn)行比較較，這樣往往往會(huì)使沖沖突更加激激烈。如果這兩位位員工同屬屬一個(gè)部門門，則應(yīng)該該交由部門門經(jīng)理進(jìn)行行解釋（部部門經(jīng)理有有對(duì)他們加加薪的建議議權(quán)，所以以一定有他他自己的理理由）；如如果這兩位位員工不再再一個(gè)部門門，則可以以告訴他每每個(gè)部門的的加薪指標(biāo)標(biāo)不同。怎樣處理員員工的加薪薪要求有些管理者者為了照顧顧要求加薪薪者的情緒緒，而輕易易地答應(yīng)他他的加薪要要求，這是是非常不負(fù)負(fù)責(zé)任的做做法。最直直接的影響響是，讓其其他員工造造成了“不不會(huì)哭的孩孩子沒奶吃吃”的感覺覺。更可怕怕的是，如如果員工們們紛紛效仿仿，那么后后果則不堪堪設(shè)想。即使是因?yàn)闉楣ぷ魇д`誤而造成了了加薪錯(cuò)誤誤，也不應(yīng)應(yīng)該對(duì)已公公布的加薪薪名單進(jìn)行行修改，而而應(yīng)該在私私下里直接接通知財(cái)務(wù)務(wù)部門進(jìn)行行彌補(bǔ)。銷售人員的的薪酬設(shè)計(jì)計(jì)銷售人員的的薪酬一般般可以可以以分為純傭傭金制、底底薪加傭金金制、底薪薪加獎(jiǎng)金制制、底薪加加傭金加獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制四種種形式。首先簡(jiǎn)單地地介紹一下下底薪、傭傭金和獎(jiǎng)金金的區(qū)別。。底薪顧名名思義就是是銷售人員員所拿到的的基本工資資，不論銷銷售人員是是否有銷售售業(yè)績(jī)，底底薪總是按按時(shí)發(fā)放的的。底薪主主要是用來來維持銷售售人員的正正常生活。。傭金也叫叫提成，是是根據(jù)銷售售人員的銷銷售業(yè)績(jī)按按比例分配配的勞動(dòng)所所得。獎(jiǎng)金金，與傭金金所不同的的是，它是是在完成一一定的基礎(chǔ)礎(chǔ)銷售量之之后來支付付的，另外外還可以通通過將進(jìn)來來獎(jiǎng)勵(lì)銷售售人員的一一些其他貢貢獻(xiàn)。銷售人員的的薪酬設(shè)計(jì)計(jì)純傭金制就就是指完全全根據(jù)銷售售人員的銷銷售業(yè)績(jī)來來發(fā)放薪酬酬的薪酬政政策。支付付傭金的比比例可以是是固定的，，也可以是是根據(jù)銷售售量的變化化而變化的的。比如傭傭金比例可可以根據(jù)銷銷售量的提提高而增加加，也可以以降低。在制定傭金金比例時(shí)要要綜合考慮慮根據(jù)產(chǎn)品品的性質(zhì)、、顧客、地地域特性、、業(yè)務(wù)狀況況等因素。。、在這種種薪酬制度度下，可以以提前向銷銷售人員預(yù)預(yù)支一定的的費(fèi)用，作作為銷售人人員的生活活費(fèi)用和銷銷售經(jīng)費(fèi)。。銷售人員的的薪酬設(shè)計(jì)計(jì)底薪加傭金金制顧名思思義，就是是除了讓銷銷售人員每每月領(lǐng)取固固定的底薪薪之外，還還有銷售傭傭金。他的優(yōu)點(diǎn)在在于既刺激激了銷售人人員的銷售售積極性，，又增強(qiáng)了了銷售人員員的安全感感，降低了了人員流動(dòng)動(dòng)性。雖然然銷售人員員的薪資應(yīng)應(yīng)以銷售實(shí)實(shí)績(jī)作為基基礎(chǔ)，但是是底薪的數(shù)數(shù)額不能過過低。銷售人員的的薪酬設(shè)計(jì)計(jì)底薪加獎(jiǎng)金金制增加了了對(duì)銷售人人員的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)范圍。根根據(jù)公司在在不同階段段的銷售策策略不同，，獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)內(nèi)容也可以以有所不同同。比如除除了獎(jiǎng)勵(lì)銷銷售人員銷銷售人員的的銷售業(yè)績(jī)績(jī)之外，還還可以獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)他們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作精精神等內(nèi)容容。底薪加傭金金加獎(jiǎng)金制制是以上三三種形式的的綜合。它它集合了上上述三種薪薪酬制度的的優(yōu)點(diǎn)，但但是操作較較為復(fù)雜。。如何何給給技技術(shù)術(shù)人人員員發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金項(xiàng)目目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金是是否否與與項(xiàng)項(xiàng)目目的的盈盈利利掛掛鉤鉤？？如果果項(xiàng)項(xiàng)目目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金不不與與盈盈利利性性掛掛鉤鉤，，那那么么項(xiàng)項(xiàng)目目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金的的數(shù)數(shù)額額就就會(huì)會(huì)缺缺乏乏有有說說服服力力的的依依據(jù)據(jù)，，并并且且在在項(xiàng)項(xiàng)目目虧虧損損的的情情況況下下來來發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金，，有有損損公公司司的的利利益益。。從從另另外外一一個(gè)個(gè)角角度度來來考考慮慮，，開開發(fā)發(fā)的的項(xiàng)項(xiàng)目目通通過過了了公公司司的的最最終終驗(yàn)驗(yàn)收收，，就就屬屬于于合合格格產(chǎn)產(chǎn)品品，，項(xiàng)項(xiàng)目目是是否否盈盈利利，，主主要要取取決決于于公公司司前前期期市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研和和后后期期的的市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售，，與與開開發(fā)發(fā)人人員員沒沒有有關(guān)關(guān)系系。。如如果果因因?yàn)闉轫?xiàng)項(xiàng)目目沒沒有有掙掙錢錢，，就就否否定定開開發(fā)發(fā)人人員員的的工工作作，，則則有有損損開開發(fā)發(fā)人人員員的的利利益益。。如何何給給技技術(shù)術(shù)人人員員發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金如果果個(gè)個(gè)別別員員工工影影響響了了項(xiàng)項(xiàng)目目的的整整體體進(jìn)進(jìn)度度，，是是否否會(huì)會(huì)影影響響到到其其他他優(yōu)優(yōu)秀秀開開發(fā)發(fā)人人員員的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金？？如果果受受到到影影響響，，那那么么優(yōu)優(yōu)秀秀開開發(fā)發(fā)人人員員非非常常無無辜辜，，因因?yàn)闉樗_確實(shí)實(shí)按按時(shí)時(shí)甚甚至至提提前前完完成成了了自自己己的的工工作作；；如如果果不不受受影影響響，，優(yōu)優(yōu)秀秀開開發(fā)發(fā)人人員員可可能能不不會(huì)會(huì)意意識(shí)識(shí)到到需需要要發(fā)發(fā)揮揮團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)合合作作精精神神，，向向他他們們提提供供幫幫助助。。從從項(xiàng)項(xiàng)目目的的角角度度講講，，這這樣樣不不利利于于項(xiàng)項(xiàng)目目的的進(jìn)進(jìn)展展。。如何何給給技技術(shù)術(shù)人人員員發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金項(xiàng)目目非非正正常常終終止止時(shí)時(shí)，，是是否否發(fā)發(fā)放放獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金？？比如如有有的的項(xiàng)項(xiàng)目目正正在在進(jìn)進(jìn)行行中中，，但但市市場(chǎng)場(chǎng)上上已已經(jīng)經(jīng)出出現(xiàn)現(xiàn)了了同同類類的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，公公司司最最終終決決定定撤撤銷銷正正在在開開發(fā)發(fā)中中的的這這個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目。。那那么么，，這這時(shí)時(shí)是是否否需需要要對(duì)對(duì)開開發(fā)發(fā)人人員員發(fā)發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金？？如何何給給技技術(shù)術(shù)人人員員發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金項(xiàng)目目組組長(zhǎng)長(zhǎng)的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金如如何何發(fā)發(fā)放放？？為了了便便于于項(xiàng)項(xiàng)目目組組長(zhǎng)長(zhǎng)管管理理，，項(xiàng)項(xiàng)目目組組長(zhǎng)長(zhǎng)有有權(quán)權(quán)建建議議