某公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件

2011-2015年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略2011-2015年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略使用說(shuō)明各公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容必須符合5月8日下發(fā)的北藥集團(tuán)辦字〔2010〕12號(hào)《關(guān)于做好“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略編制工作的通知》要求；本模板僅提供戰(zhàn)略框架，并非標(biāo)準(zhǔn)化模板，各公司可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪除、添加或修改；針對(duì)模板中的部分內(nèi)容，各公司可參照示例自行組織。使用說(shuō)明各公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容必須符合5月8日下發(fā)的北藥集團(tuán)辦總體要求、指導(dǎo)思想和基本原則總體要求體現(xiàn)戰(zhàn)略性。對(duì)“十二五”期間企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位、發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)等重大問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)盤思考和總體規(guī)劃，充分體現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略引領(lǐng)作用。體現(xiàn)前瞻性。準(zhǔn)確把握“十二五”時(shí)期企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化趨勢(shì)和階段性特征，正確把握所處行業(yè)、領(lǐng)域發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)“十二五”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略作出前瞻性安排，提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)和措施。體現(xiàn)創(chuàng)新性。“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略要在推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷模式等方面有新思路、新舉措和新突破，緊密圍繞增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，著力體現(xiàn)規(guī)劃的新意和特色，全面提升規(guī)劃的內(nèi)涵。體現(xiàn)實(shí)踐性。立足與前期企業(yè)自身的發(fā)展基礎(chǔ)，緊密結(jié)合本企業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境和“翻番’要求，認(rèn)真分析企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和資源現(xiàn)狀，提出切實(shí)可行的發(fā)展目標(biāo)、任務(wù)和對(duì)策措施，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的權(quán)威性和可操作性，確保戰(zhàn)略思路、發(fā)展目標(biāo)和具體措施落到實(shí)處。指導(dǎo)思想以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，高舉“打造具有國(guó)際化能力的品牌醫(yī)藥集團(tuán)公司”的旗幟，以市場(chǎng)變化為導(dǎo)向，以客戶心智模式為中心，以營(yíng)銷管理為龍頭，調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、抓協(xié)同、促發(fā)展，繼續(xù)聚焦主業(yè)，強(qiáng)化專業(yè)化能力，著力差異化競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入新領(lǐng)域，探索創(chuàng)新，自我加壓，改革求變，銳意進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力和組織能力的提升，物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富相互促進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)“新北藥”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本原則集團(tuán)及各企業(yè)的工業(yè)增長(zhǎng)速度要按照“爭(zhēng)20%保18%”安排。資本經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)作為新的戰(zhàn)略舉措，加大投資、并購(gòu)和內(nèi)部整合力度，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。要強(qiáng)化對(duì)標(biāo)管理，跟蹤對(duì)手的變化，加強(qiáng)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較與分析。要加強(qiáng)投融資體系建設(shè)，為集團(tuán)及企業(yè)發(fā)展提供資金支持。要深化營(yíng)銷變革和品類研究，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌提升?？傮w要求、指導(dǎo)思想和基本原則總體要求體現(xiàn)戰(zhàn)略性。對(duì)“十二五”編制“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)將本企業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)域、現(xiàn)有產(chǎn)品分析透徹。按照市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，圍繞著核心業(yè)務(wù)，現(xiàn)有領(lǐng)域能否保持或做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，如何打造或繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)第一品牌？現(xiàn)有哪些領(lǐng)域是要聚焦，重點(diǎn)發(fā)展？哪些是要淘汰的？競(jìng)爭(zhēng)策略和差異點(diǎn)是什么？新產(chǎn)品如何開發(fā)？如何上量？圍繞疾病譜和市場(chǎng)用藥格局的變化，圍繞企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，系統(tǒng)的、積極的研究未來(lái)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)入原則、方法。從市場(chǎng)、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化的策略和機(jī)會(huì)，來(lái)分析、研究我們的目標(biāo)領(lǐng)域在哪？何時(shí)、何法進(jìn)入？對(duì)外投資并購(gòu)是未來(lái)5年內(nèi)的重點(diǎn)工作。在2011-2015年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中，各個(gè)企業(yè)要把資本經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)作為新的戰(zhàn)略舉措，積極、系統(tǒng)的研究國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)投資并購(gòu)趨勢(shì)和策略，制定出與企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相適應(yīng)的投資并購(gòu)戰(zhàn)略和原則，使投資并購(gòu)在以戰(zhàn)略為引領(lǐng)的目標(biāo)下，實(shí)現(xiàn)各個(gè)企業(yè)的跨越式發(fā)展。商業(yè)模式。商業(yè)模式就是和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？怎么競(jìng)爭(zhēng)？怎么分配資源？怎么賺錢？戰(zhàn)略要求我們能找到一個(gè)可復(fù)制、能持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)模式。這就要求我們認(rèn)真分析研究商業(yè)模式，積極探索新的商業(yè)模式，如何實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品+品牌+增值服務(wù)”的盈利模型？資源配置問(wèn)題。要對(duì)人力資源、財(cái)務(wù)資源、資金資源進(jìn)行系統(tǒng)的研究，實(shí)現(xiàn)組織資源和人力資源的匹配，組織能力和個(gè)人能力的共同提高，提升領(lǐng)導(dǎo)力。落實(shí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的保障措施及需要外界支持的事項(xiàng)。企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析規(guī)劃的可行性，圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)若干重大措施作出部署和安排。編制“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)將本企業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)域、現(xiàn)摘要戰(zhàn)略目標(biāo)需支持的事項(xiàng)里程碑戰(zhàn)略舉措使命與愿景產(chǎn)品與市場(chǎng)摘要戰(zhàn)略目標(biāo)里程碑戰(zhàn)略舉措使命與愿景產(chǎn)品與市場(chǎng)目錄目錄某公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件

回顧期限：2006－2010年。內(nèi)容要求:用少量篇幅介紹公司在2006－2010年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合、市場(chǎng)拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴(kuò)張等,并對(duì)上一輪五年戰(zhàn)略作評(píng)估，并提煉出關(guān)鍵成功要素。三個(gè)方面的縱橫比較：從總體目標(biāo)以及財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、投資并購(gòu)、研發(fā)（重點(diǎn)新品）、人力資源、國(guó)際化等維度對(duì)2010年預(yù)計(jì)完成值與戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較；公司與所在細(xì)分行業(yè)的比較；公司與所在行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者標(biāo)桿企業(yè)的比較。從上述三個(gè)方面的比較中找差距及產(chǎn)生這些差距的原因，明確下一輪五年戰(zhàn)略的努力方向。表述方式：文字、柱狀圖、曲線、餅圖、表格戰(zhàn)略回顧部分總體要求注意事項(xiàng)：第一部分即戰(zhàn)略回顧部分內(nèi)容以上述總體要求為準(zhǔn)。以下內(nèi)容和格式僅提供分析思路參考，除特別說(shuō)明外，各企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況自行選擇。細(xì)分行業(yè)的選擇要適中?；仡櫰谙蓿?006－2010年。戰(zhàn)略回顧部分總體要求注意事戰(zhàn)略回顧綜述內(nèi)容要求:用少量篇幅介紹公司在2006－2010年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合、市場(chǎng)拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴(kuò)張等,并對(duì)上一輪五年戰(zhàn)略作評(píng)估，并提煉出關(guān)鍵成功要素。注：戰(zhàn)略回顧綜述內(nèi)容要求:注：與戰(zhàn)略目標(biāo)比較分析

2006-2010年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：表中已列出項(xiàng)目為必填，可自行增加項(xiàng)目。請(qǐng)以折線圖的方式圖示各主要指標(biāo)的變動(dòng)軌跡。各項(xiàng)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如果各年有較大幅度的波動(dòng)，請(qǐng)分析原因。復(fù)合增長(zhǎng)率是一項(xiàng)指標(biāo)在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長(zhǎng)率，計(jì)算方法為總增長(zhǎng)率百分比的n方根，n相等于有關(guān)時(shí)期內(nèi)的年數(shù)。（此處n＝5），公式為：(2010年數(shù)值/2005年數(shù)值)^(1/5)-1

單位：萬(wàn)元與戰(zhàn)略目標(biāo)比較分析2006-2010年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：重點(diǎn)產(chǎn)品與重點(diǎn)區(qū)域分析

列表分析公司2008-2010年重點(diǎn)產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域的銷售收入單位：萬(wàn)元注：各公司可在以上表格的基礎(chǔ)上增加戰(zhàn)略預(yù)算與實(shí)際完成率，同時(shí)針對(duì)差異原因進(jìn)行說(shuō)明重點(diǎn)產(chǎn)品與重點(diǎn)區(qū)域分析列表分析公司2008-2010年重點(diǎn)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿的比較分析

總體要求：明確公司國(guó)際或國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和對(duì)標(biāo)企業(yè)，并就以下內(nèi)容進(jìn)行比較分析：公司與國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和對(duì)標(biāo)企業(yè)在體制、機(jī)制、地域、資源控制能力、管理、人才、技術(shù)和研發(fā)、營(yíng)銷等方面的比較分析。與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿的比較分析總體要求：企業(yè)存在的主要問(wèn)題及剖析

請(qǐng)借助圖標(biāo)和文字對(duì)問(wèn)題進(jìn)行列示對(duì)產(chǎn)生上述問(wèn)題的主要原因進(jìn)行深入剖析企業(yè)存在的主要問(wèn)題及剖析請(qǐng)借助圖標(biāo)和文字對(duì)問(wèn)題進(jìn)行列示某公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件一、外部環(huán)境分析外部宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自份額行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)行業(yè)內(nèi)未來(lái)幾年內(nèi)的生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)總體業(yè)績(jī)和平均利潤(rùn)率水平行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的利潤(rùn)分布狀況四個(gè)方面:政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境，重點(diǎn)關(guān)注：未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和水平對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響和本業(yè)務(wù)單元的影響；本業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)；五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)本業(yè)務(wù)單元的影響。

重點(diǎn)分析國(guó)家醫(yī)改政策及未來(lái)方向可能帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響五種競(jìng)爭(zhēng)力分析現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者替代品和互補(bǔ)品供應(yīng)商客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略行動(dòng)與措施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析外部宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)內(nèi)參與者主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定義：在當(dāng)前市場(chǎng)或別的市場(chǎng)銷售相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的任何人都是公司的競(jìng)爭(zhēng)者。為便于分析，一般選擇三個(gè)左右有代表性的對(duì)手進(jìn)行跟蹤和研究識(shí)別幾種不同的競(jìng)爭(zhēng)者重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間接競(jìng)爭(zhēng)者常見錯(cuò)誤：過(guò)分強(qiáng)調(diào)目前或已知競(jìng)爭(zhēng)者，忽略潛在的過(guò)分強(qiáng)調(diào)大的而忽略小的競(jìng)爭(zhēng)者忽略潛在的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者。如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本信息包括產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)區(qū)域、員工、銷售額、市場(chǎng)份額、盈利能力等為提高可讀性，建議以表格形式進(jìn)行描述

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略包括愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、市場(chǎng)影響戰(zhàn)略等搞清對(duì)手戰(zhàn)略后，回答：對(duì)手在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？同我們相比，有什么區(qū)別？對(duì)手的行動(dòng)動(dòng)力是什么？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)與措施成功預(yù)測(cè)對(duì)手的下一步行動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)分析中最難也是最重要。分析中，避免出現(xiàn)以下錯(cuò)誤：設(shè)想對(duì)手會(huì)繼續(xù)按過(guò)去方式操作；錯(cuò)誤理解本來(lái)能夠表明對(duì)手轉(zhuǎn)移重點(diǎn)或當(dāng)前戰(zhàn)略的信號(hào)；過(guò)分強(qiáng)調(diào)對(duì)手的財(cái)務(wù)資源、市場(chǎng)地位和戰(zhàn)略而忽略其無(wú)形資產(chǎn)，如管理團(tuán)隊(duì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否有效執(zhí)行戰(zhàn)略，取決于擁有的資源和能力。為辨別對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，需盡可能收集其最近的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，如銷售量、市場(chǎng)份額、毛利、現(xiàn)金流等，也可通過(guò)客戶、供應(yīng)商等獲取第一手資料來(lái)增加對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，如對(duì)手財(cái)務(wù)狀況等。參照各公司實(shí)際情況，確定重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)，建立標(biāo)桿管理體系主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定義：在當(dāng)前市場(chǎng)或別外部環(huán)境分析結(jié)論關(guān)鍵外部因素相關(guān)措施機(jī)會(huì)威脅1.2.n.1.2.n.外部環(huán)境分析結(jié)論關(guān)鍵外部因素相關(guān)措施機(jī)會(huì)威脅1.2.n.1.18二、企業(yè)能力與資源分析財(cái)務(wù)狀況競(jìng)爭(zhēng)成本分析核心競(jìng)爭(zhēng)力成本分析的任務(wù)是：關(guān)注自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差異，逐項(xiàng)比較公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，從而了解那些是產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。主要工具是波特的價(jià)值鏈分析法，確定研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、發(fā)貨、以及產(chǎn)品或服務(wù)的支持過(guò)程中的各相獨(dú)立活動(dòng)、功能和業(yè)務(wù)流程。價(jià)值鏈分析時(shí)，把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)。并非每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，特定環(huán)節(jié)上的可創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)就是價(jià)值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)在這些方面上的優(yōu)勢(shì)就是需要保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分析方法：比較分析、趨勢(shì)分析、因素分析、比率分析主要指標(biāo)。四方面的比率：償債能力：流動(dòng)比例、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率、負(fù)債比率利息收入倍數(shù)等運(yùn)營(yíng)能力：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等盈利能力：毛利率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、權(quán)益報(bào)酬率、每股利潤(rùn)等發(fā)展能力：銷售收入增長(zhǎng)率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率、增利潤(rùn)增長(zhǎng)率等資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。資源是企業(yè)能力的來(lái)源，能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，而核心競(jìng)爭(zhēng)力則使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。包括但不限于企業(yè)的資源獲取能力、經(jīng)營(yíng)決策能力（如對(duì)各業(yè)務(wù)板塊的管理能力、協(xié)同能力、成本控制能力、對(duì)新業(yè)務(wù)的發(fā)掘能力等）、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)控制能力（包括專利、發(fā)明專利和專有技術(shù)）、品牌與注冊(cè)商標(biāo)、自主創(chuàng)新能力、企業(yè)治理能力、企業(yè)文化和可持續(xù)發(fā)展能力等。內(nèi)部分析18二、企業(yè)能力與資源分析財(cái)務(wù)狀況競(jìng)爭(zhēng)成本分析核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵內(nèi)部因素應(yīng)對(duì)措施優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.2.n.1.2.n.內(nèi)部因素分析結(jié)論關(guān)鍵內(nèi)部因素應(yīng)對(duì)措施優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.2.n.1.2.n.內(nèi)部因素

S：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

123（列出優(yōu)勢(shì)）45

W：內(nèi)部劣勢(shì)

123（列出劣勢(shì)）45

O：外部機(jī)會(huì)

123（列出機(jī)會(huì)）45

SO戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)）

WO戰(zhàn)略

（利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)）

T：外部威脅

123（列出威脅）45ST戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢(shì)回避威脅）

WT戰(zhàn)略

（將劣勢(shì)降到最小并避免威脅）

三、SWOT矩陣ST戰(zhàn)略舉例企業(yè)有足夠的資金和人員銷售自己的產(chǎn)品（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)），而當(dāng)前的經(jīng)銷商不可靠，ST戰(zhàn)略就是：前向一體化，整合經(jīng)銷資源。WT戰(zhàn)略舉例企業(yè)擁有過(guò)剩的生產(chǎn)能力（內(nèi)部劣勢(shì)），主營(yíng)業(yè)務(wù)所在產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了年銷售總額和利潤(rùn)水平下降的態(tài)勢(shì)（外部威脅），可以采用同心多元化戰(zhàn)略，增加相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。

S：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)W：內(nèi)部劣勢(shì)O：外部機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略T

戰(zhàn)略機(jī)會(huì)描述

戰(zhàn)略機(jī)會(huì)描述某公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件某公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件公司使命、愿景和核心價(jià)值觀使命“公司為什么存在”愿景“公司的發(fā)展目標(biāo)是什么”價(jià)值“公司指導(dǎo)行為的基本價(jià)值是什么”闡述一個(gè)組織存在的理由描述持久性的現(xiàn)實(shí)不受時(shí)間范圍的限制對(duì)公司內(nèi)部和外部人員都適用一個(gè)明確、富有挑戰(zhàn)性的，而又可實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)景目標(biāo)宣言，陳述公司的發(fā)展目標(biāo)和對(duì)未來(lái)的積極看法描繪最基本目標(biāo)、發(fā)展重點(diǎn)和對(duì)未來(lái)的期望概括公司的個(gè)性和風(fēng)格說(shuō)明公司的核心價(jià)值理念引導(dǎo)個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的想法和行為公司使命、愿景和核心價(jià)值觀使命愿景價(jià)值闡述一個(gè)組織存在的理由未來(lái)五年公司戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)容要求:用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言提出未來(lái)五年的戰(zhàn)略目標(biāo)后，用具體數(shù)字闡明未來(lái)五年的具體目標(biāo)，并用文字、數(shù)字和圖標(biāo)的方式表述出來(lái)，具體指標(biāo)包括：規(guī)模方面：銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、人力資源（三支隊(duì)伍：高管團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、專業(yè)技術(shù)技工團(tuán)隊(duì)）等；能力方面：毛利率、凈利率、質(zhì)量合格率、市場(chǎng)占有率、新產(chǎn)品開發(fā)率、核心競(jìng)爭(zhēng)力等；法人治理方面：投資管理體系、戰(zhàn)略管理體系、經(jīng)營(yíng)分析體系、考核激勵(lì)體系等。未來(lái)五年公司戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)容要求:用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言提出未來(lái)五年的公司財(cái)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

注：復(fù)合增長(zhǎng)率是一項(xiàng)指標(biāo)在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長(zhǎng)率，計(jì)算方法為總增長(zhǎng)率百分比的n方根，n相等于有關(guān)時(shí)期內(nèi)的年數(shù)。（此處n＝5）。公式為：(2015年數(shù)值/2009年數(shù)值)^(1/5)-1公司財(cái)務(wù)發(fā)展目標(biāo)注：復(fù)合增長(zhǎng)率是一項(xiàng)指標(biāo)在特定時(shí)期內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃內(nèi)容要求:評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)劃未來(lái)五年產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、培育的核心競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力表達(dá)方式：文字、表格、柱狀圖、曲線、餅圖、瀑布圖等規(guī)劃要點(diǎn)：本行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境（行業(yè)研究結(jié)果）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去五年的競(jìng)爭(zhēng)策略和主要工作公司過(guò)去五年的競(jìng)爭(zhēng)策略和主要工作公司未來(lái)五年計(jì)劃采取的競(jìng)爭(zhēng)策略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力（比如成本水平、品牌效應(yīng)、營(yíng)銷服務(wù)體系、優(yōu)秀人才、領(lǐng)先的技術(shù)、不可爭(zhēng)奪得資源占有等）公司核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃內(nèi)容要求:評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)劃我們的領(lǐng)域在哪里？哪類產(chǎn)品？哪部分市場(chǎng)？哪個(gè)地域范圍？哪個(gè)核心技術(shù)？哪段價(jià)值鏈？我們?cè)鯓舆_(dá)到？?jī)?nèi)在發(fā)展？合資？特許經(jīng)營(yíng)？并購(gòu)？我們?cè)鯓痈?jìng)爭(zhēng)？形象？個(gè)性化？定價(jià)策略？風(fēng)格？產(chǎn)品可靠性？我們?nèi)绾潍@取利潤(rùn)？規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)成本最低？資源共享實(shí)現(xiàn)成本最低？通過(guò)特別服務(wù)獲取高額利潤(rùn)？通過(guò)產(chǎn)品獨(dú)到特性獲取高額利潤(rùn)？發(fā)展的速度及順序如何？擴(kuò)張的速度？?jī)?yōu)先順序？領(lǐng)域發(fā)展路徑差異化發(fā)展軌跡經(jīng)濟(jì)邏輯戰(zhàn)略五要素我們的領(lǐng)域在哪里？哪類產(chǎn)品？我們?cè)鯓舆_(dá)到？?jī)?nèi)在發(fā)展？我們?cè)鯓幽彻緲I(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件總體要求目的：在明確公司未來(lái)5年戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，提出實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)所必須采取的重大戰(zhàn)略舉措。具體內(nèi)容：

重大戰(zhàn)略舉措包括但不限于：市場(chǎng)營(yíng)銷管理（含品牌及渠道建設(shè)等）、新產(chǎn)品研發(fā)和推廣、投資并購(gòu)與財(cái)務(wù)籌劃、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量管理、人力資源管理、信息化建設(shè)等。具體要求：每一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措均應(yīng)落實(shí)時(shí)間表、確定重大里程碑和衡量指標(biāo)。總體要求目的：產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道內(nèi)容提要：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品組合和目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制。包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品線策略；目標(biāo)市場(chǎng)策略（含客戶細(xì)分、客戶關(guān)系管理、銷售模式分析、未來(lái)客戶開發(fā)方案、客戶滿意度分析等）；競(jìng)爭(zhēng)策略；品牌策略；渠道策略（含采購(gòu)、銷售特點(diǎn)和渠道分析；采購(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)和機(jī)制；物流、倉(cāng)儲(chǔ)等配套分析；渠道選擇和渠道規(guī)模等）；價(jià)格策略和促銷策略等說(shuō)明：以上內(nèi)容是重要戰(zhàn)略舉措部分的核心，應(yīng)分別展開和重點(diǎn)描述產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道內(nèi)容提要：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，綜合考未來(lái)五年重點(diǎn)產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域的銷售收入產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道未來(lái)五年重點(diǎn)產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域的銷售收入產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道創(chuàng)新、研發(fā)和新產(chǎn)品推廣主要內(nèi)容：公司研發(fā)定位研發(fā)投入規(guī)劃新品開發(fā)和推廣創(chuàng)新、研發(fā)和新產(chǎn)品推廣主要內(nèi)容：財(cái)務(wù)籌劃內(nèi)容提要：根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計(jì)未來(lái)五年的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，包括：

投資計(jì)劃（包括戰(zhàn)略型資本支出）；融資計(jì)劃（配股、增發(fā)、銀行或股東借款、政府高科技等政策支持及其他）現(xiàn)金流計(jì)劃（經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流、利潤(rùn)、折舊、資產(chǎn)處置、融資、投資現(xiàn)金收益等）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)質(zhì)量計(jì)劃（負(fù)債率、財(cái)務(wù)杠桿使用、輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、零庫(kù)存控制、零應(yīng)收款控制、現(xiàn)金管理等）簡(jiǎn)化的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表

財(cái)務(wù)籌劃內(nèi)容提要：根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計(jì)未來(lái)五年的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，投資與并購(gòu)（含新業(yè)務(wù)領(lǐng)域）總體要求：充分考慮五要素(企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)發(fā)展需求、企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)的資源、外部環(huán)境)，明確需求，確定目標(biāo)，分清板塊（拓展或新增），落實(shí)方案。妥善處理好幾個(gè)關(guān)系：短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、局部利益與全局利益、自身能力與發(fā)展需求、內(nèi)部投資與外部并購(gòu)、投資質(zhì)量與發(fā)展速度。主要內(nèi)容：經(jīng)常性資本投資戰(zhàn)略，主要指固定資產(chǎn)投資活動(dòng)（含技術(shù)改造、基本建設(shè)和大型設(shè)備購(gòu)置），包括以下內(nèi)容：目前生產(chǎn)工藝、設(shè)備、場(chǎng)地等存在的主要問(wèn)題及解決思路；目前的狀況與戰(zhàn)略目標(biāo)的差距；投資方式的選擇與分析（購(gòu)置或租賃，新建或改擴(kuò)建，現(xiàn)址投資或異地搬遷等）。戰(zhàn)略性資本投資戰(zhàn)略，主要指股權(quán)增資、企業(yè)并購(gòu)、股權(quán)減持或退出等投資活動(dòng)。包括：分析自然增長(zhǎng)與戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的差距，確定戰(zhàn)略性資本投資的目標(biāo)；擬通過(guò)投資并購(gòu)進(jìn)入的醫(yī)藥領(lǐng)域、行業(yè)或版塊；擬進(jìn)入領(lǐng)域、行業(yè)或版塊的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、主要生產(chǎn)廠家及擬并購(gòu)的潛在目標(biāo)；選擇擬進(jìn)入目標(biāo)領(lǐng)域、行業(yè)或版塊的原則、標(biāo)準(zhǔn)與方式。投資與并購(gòu)（含新業(yè)務(wù)領(lǐng)域）總體要求：投資與并購(gòu)（含新業(yè)務(wù)領(lǐng)域）經(jīng)常性資本投資計(jì)劃戰(zhàn)略性資本投資計(jì)劃投資與并購(gòu)（含新業(yè)務(wù)領(lǐng)域）經(jīng)常性資本投資計(jì)劃戰(zhàn)略性資本投資計(jì)生產(chǎn)、質(zhì)量、安全與環(huán)保內(nèi)容提要：分析當(dāng)前的生產(chǎn)、質(zhì)量、安全與環(huán)保方面的現(xiàn)狀，根據(jù)五年戰(zhàn)略的要求，提出未來(lái)設(shè)想并作出戰(zhàn)略規(guī)劃。公司節(jié)能減排指標(biāo)

說(shuō)明：降低率是指2015年末預(yù)計(jì)數(shù)較2010年末預(yù)計(jì)數(shù)的降低率。企業(yè)可根據(jù)行業(yè)特征自行增加節(jié)能減排指標(biāo)。生產(chǎn)、質(zhì)量、安全與環(huán)保內(nèi)容提要：分析當(dāng)前的生產(chǎn)、質(zhì)量、安全與組織、激勵(lì)和人力資源內(nèi)容提要：

分析當(dāng)前整體組織效率和人力資源狀況，并結(jié)合公司未來(lái)五年發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路徑，提出基于整體組織效能提升的組織結(jié)構(gòu)與人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)等。組織、激勵(lì)和人力資源內(nèi)容提要：信息化建設(shè)信息化建設(shè)某公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件配合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)1.資本需求：固定資產(chǎn)投資資金需求預(yù)測(cè)的融資計(jì)劃和成本各種融資渠道及方案的吸引力評(píng)價(jià)揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形和條件投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議2.人才及其他資源需求：技術(shù)需求及研發(fā)計(jì)劃人力資源需求其他資源要求的預(yù)測(cè)其他資源成本的預(yù)測(cè)3.需要股東方支持的事項(xiàng)配合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)1.資本需求：2.人才及其他資某公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件戰(zhàn)略期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)容提要：

針對(duì)戰(zhàn)略期內(nèi)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，各公司可以從政策與行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、品牌風(fēng)險(xiǎn)、客戶風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行分析和評(píng)估。戰(zhàn)略期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)容提要：戰(zhàn)略期風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施內(nèi)容提要：

針對(duì)戰(zhàn)略期內(nèi)可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，在分析和評(píng)估的基礎(chǔ)上，對(duì)于出現(xiàn)可能性比較大的風(fēng)險(xiǎn)品種，以及一旦出現(xiàn)可能會(huì)給公司造成巨大損失的風(fēng)險(xiǎn)，分別制定相應(yīng)的預(yù)防措施。戰(zhàn)略期風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施內(nèi)容提要：2011-2015年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略2011-2015年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略使用說(shuō)明各公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容必須符合5月8日下發(fā)的北藥集團(tuán)辦字〔2010〕12號(hào)《關(guān)于做好“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略編制工作的通知》要求；本模板僅提供戰(zhàn)略框架，并非標(biāo)準(zhǔn)化模板，各公司可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪除、添加或修改；針對(duì)模板中的部分內(nèi)容，各公司可參照示例自行組織。使用說(shuō)明各公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容必須符合5月8日下發(fā)的北藥集團(tuán)辦總體要求、指導(dǎo)思想和基本原則總體要求體現(xiàn)戰(zhàn)略性。對(duì)“十二五”期間企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位、發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)等重大問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)盤思考和總體規(guī)劃，充分體現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略引領(lǐng)作用。體現(xiàn)前瞻性。準(zhǔn)確把握“十二五”時(shí)期企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化趨勢(shì)和階段性特征，正確把握所處行業(yè)、領(lǐng)域發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)“十二五”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略作出前瞻性安排，提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)和措施。體現(xiàn)創(chuàng)新性?！笆濉睒I(yè)務(wù)戰(zhàn)略要在推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷模式等方面有新思路、新舉措和新突破，緊密圍繞增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，著力體現(xiàn)規(guī)劃的新意和特色，全面提升規(guī)劃的內(nèi)涵。體現(xiàn)實(shí)踐性。立足與前期企業(yè)自身的發(fā)展基礎(chǔ)，緊密結(jié)合本企業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境和“翻番’要求，認(rèn)真分析企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和資源現(xiàn)狀，提出切實(shí)可行的發(fā)展目標(biāo)、任務(wù)和對(duì)策措施，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的權(quán)威性和可操作性，確保戰(zhàn)略思路、發(fā)展目標(biāo)和具體措施落到實(shí)處。指導(dǎo)思想以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，高舉“打造具有國(guó)際化能力的品牌醫(yī)藥集團(tuán)公司”的旗幟，以市場(chǎng)變化為導(dǎo)向，以客戶心智模式為中心，以營(yíng)銷管理為龍頭，調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、抓協(xié)同、促發(fā)展，繼續(xù)聚焦主業(yè)，強(qiáng)化專業(yè)化能力，著力差異化競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入新領(lǐng)域，探索創(chuàng)新，自我加壓，改革求變，銳意進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力和組織能力的提升，物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富相互促進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)“新北藥”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；驹瓌t集團(tuán)及各企業(yè)的工業(yè)增長(zhǎng)速度要按照“爭(zhēng)20%保18%”安排。資本經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)作為新的戰(zhàn)略舉措，加大投資、并購(gòu)和內(nèi)部整合力度，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。要強(qiáng)化對(duì)標(biāo)管理，跟蹤對(duì)手的變化，加強(qiáng)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較與分析。要加強(qiáng)投融資體系建設(shè)，為集團(tuán)及企業(yè)發(fā)展提供資金支持。要深化營(yíng)銷變革和品類研究，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌提升?？傮w要求、指導(dǎo)思想和基本原則總體要求體現(xiàn)戰(zhàn)略性。對(duì)“十二五”編制“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)將本企業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)域、現(xiàn)有產(chǎn)品分析透徹。按照市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，圍繞著核心業(yè)務(wù)，現(xiàn)有領(lǐng)域能否保持或做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，如何打造或繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)第一品牌？現(xiàn)有哪些領(lǐng)域是要聚焦，重點(diǎn)發(fā)展？哪些是要淘汰的？競(jìng)爭(zhēng)策略和差異點(diǎn)是什么？新產(chǎn)品如何開發(fā)？如何上量？圍繞疾病譜和市場(chǎng)用藥格局的變化，圍繞企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，系統(tǒng)的、積極的研究未來(lái)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)入原則、方法。從市場(chǎng)、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化的策略和機(jī)會(huì)，來(lái)分析、研究我們的目標(biāo)領(lǐng)域在哪？何時(shí)、何法進(jìn)入？對(duì)外投資并購(gòu)是未來(lái)5年內(nèi)的重點(diǎn)工作。在2011-2015年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中，各個(gè)企業(yè)要把資本經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)作為新的戰(zhàn)略舉措，積極、系統(tǒng)的研究國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)投資并購(gòu)趨勢(shì)和策略，制定出與企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相適應(yīng)的投資并購(gòu)戰(zhàn)略和原則，使投資并購(gòu)在以戰(zhàn)略為引領(lǐng)的目標(biāo)下，實(shí)現(xiàn)各個(gè)企業(yè)的跨越式發(fā)展。商業(yè)模式。商業(yè)模式就是和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？怎么競(jìng)爭(zhēng)？怎么分配資源？怎么賺錢？戰(zhàn)略要求我們能找到一個(gè)可復(fù)制、能持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)模式。這就要求我們認(rèn)真分析研究商業(yè)模式，積極探索新的商業(yè)模式，如何實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品+品牌+增值服務(wù)”的盈利模型？資源配置問(wèn)題。要對(duì)人力資源、財(cái)務(wù)資源、資金資源進(jìn)行系統(tǒng)的研究，實(shí)現(xiàn)組織資源和人力資源的匹配，組織能力和個(gè)人能力的共同提高，提升領(lǐng)導(dǎo)力。落實(shí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的保障措施及需要外界支持的事項(xiàng)。企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析規(guī)劃的可行性，圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)若干重大措施作出部署和安排。編制“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)將本企業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)域、現(xiàn)摘要戰(zhàn)略目標(biāo)需支持的事項(xiàng)里程碑戰(zhàn)略舉措使命與愿景產(chǎn)品與市場(chǎng)摘要戰(zhàn)略目標(biāo)里程碑戰(zhàn)略舉措使命與愿景產(chǎn)品與市場(chǎng)目錄目錄某公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件

回顧期限：2006－2010年。內(nèi)容要求:用少量篇幅介紹公司在2006－2010年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合、市場(chǎng)拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴(kuò)張等,并對(duì)上一輪五年戰(zhàn)略作評(píng)估，并提煉出關(guān)鍵成功要素。三個(gè)方面的縱橫比較：從總體目標(biāo)以及財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、投資并購(gòu)、研發(fā)（重點(diǎn)新品）、人力資源、國(guó)際化等維度對(duì)2010年預(yù)計(jì)完成值與戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較；公司與所在細(xì)分行業(yè)的比較；公司與所在行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者標(biāo)桿企業(yè)的比較。從上述三個(gè)方面的比較中找差距及產(chǎn)生這些差距的原因，明確下一輪五年戰(zhàn)略的努力方向。表述方式：文字、柱狀圖、曲線、餅圖、表格戰(zhàn)略回顧部分總體要求注意事項(xiàng)：第一部分即戰(zhàn)略回顧部分內(nèi)容以上述總體要求為準(zhǔn)。以下內(nèi)容和格式僅提供分析思路參考，除特別說(shuō)明外，各企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況自行選擇。細(xì)分行業(yè)的選擇要適中。回顧期限：2006－2010年。戰(zhàn)略回顧部分總體要求注意事戰(zhàn)略回顧綜述內(nèi)容要求:用少量篇幅介紹公司在2006－2010年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合、市場(chǎng)拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴(kuò)張等,并對(duì)上一輪五年戰(zhàn)略作評(píng)估，并提煉出關(guān)鍵成功要素。注：戰(zhàn)略回顧綜述內(nèi)容要求:注：與戰(zhàn)略目標(biāo)比較分析

2006-2010年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：表中已列出項(xiàng)目為必填，可自行增加項(xiàng)目。請(qǐng)以折線圖的方式圖示各主要指標(biāo)的變動(dòng)軌跡。各項(xiàng)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如果各年有較大幅度的波動(dòng)，請(qǐng)分析原因。復(fù)合增長(zhǎng)率是一項(xiàng)指標(biāo)在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長(zhǎng)率，計(jì)算方法為總增長(zhǎng)率百分比的n方根，n相等于有關(guān)時(shí)期內(nèi)的年數(shù)。（此處n＝5），公式為：(2010年數(shù)值/2005年數(shù)值)^(1/5)-1

單位：萬(wàn)元與戰(zhàn)略目標(biāo)比較分析2006-2010年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：重點(diǎn)產(chǎn)品與重點(diǎn)區(qū)域分析

列表分析公司2008-2010年重點(diǎn)產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域的銷售收入單位：萬(wàn)元注：各公司可在以上表格的基礎(chǔ)上增加戰(zhàn)略預(yù)算與實(shí)際完成率，同時(shí)針對(duì)差異原因進(jìn)行說(shuō)明重點(diǎn)產(chǎn)品與重點(diǎn)區(qū)域分析列表分析公司2008-2010年重點(diǎn)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿的比較分析

總體要求：明確公司國(guó)際或國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和對(duì)標(biāo)企業(yè)，并就以下內(nèi)容進(jìn)行比較分析：公司與國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和對(duì)標(biāo)企業(yè)在體制、機(jī)制、地域、資源控制能力、管理、人才、技術(shù)和研發(fā)、營(yíng)銷等方面的比較分析。與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿的比較分析總體要求：企業(yè)存在的主要問(wèn)題及剖析

請(qǐng)借助圖標(biāo)和文字對(duì)問(wèn)題進(jìn)行列示對(duì)產(chǎn)生上述問(wèn)題的主要原因進(jìn)行深入剖析企業(yè)存在的主要問(wèn)題及剖析請(qǐng)借助圖標(biāo)和文字對(duì)問(wèn)題進(jìn)行列示某公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件一、外部環(huán)境分析外部宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自份額行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)行業(yè)內(nèi)未來(lái)幾年內(nèi)的生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)總體業(yè)績(jī)和平均利潤(rùn)率水平行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的利潤(rùn)分布狀況四個(gè)方面:政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境，重點(diǎn)關(guān)注：未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和水平對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響和本業(yè)務(wù)單元的影響；本業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)；五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)本業(yè)務(wù)單元的影響。

重點(diǎn)分析國(guó)家醫(yī)改政策及未來(lái)方向可能帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響五種競(jìng)爭(zhēng)力分析現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者替代品和互補(bǔ)品供應(yīng)商客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略行動(dòng)與措施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析外部宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)內(nèi)參與者主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定義：在當(dāng)前市場(chǎng)或別的市場(chǎng)銷售相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的任何人都是公司的競(jìng)爭(zhēng)者。為便于分析，一般選擇三個(gè)左右有代表性的對(duì)手進(jìn)行跟蹤和研究識(shí)別幾種不同的競(jìng)爭(zhēng)者重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間接競(jìng)爭(zhēng)者常見錯(cuò)誤：過(guò)分強(qiáng)調(diào)目前或已知競(jìng)爭(zhēng)者，忽略潛在的過(guò)分強(qiáng)調(diào)大的而忽略小的競(jìng)爭(zhēng)者忽略潛在的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者。如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本信息包括產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)區(qū)域、員工、銷售額、市場(chǎng)份額、盈利能力等為提高可讀性，建議以表格形式進(jìn)行描述

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略包括愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、市場(chǎng)影響戰(zhàn)略等搞清對(duì)手戰(zhàn)略后，回答：對(duì)手在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？同我們相比，有什么區(qū)別？對(duì)手的行動(dòng)動(dòng)力是什么？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)與措施成功預(yù)測(cè)對(duì)手的下一步行動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)分析中最難也是最重要。分析中，避免出現(xiàn)以下錯(cuò)誤：設(shè)想對(duì)手會(huì)繼續(xù)按過(guò)去方式操作；錯(cuò)誤理解本來(lái)能夠表明對(duì)手轉(zhuǎn)移重點(diǎn)或當(dāng)前戰(zhàn)略的信號(hào)；過(guò)分強(qiáng)調(diào)對(duì)手的財(cái)務(wù)資源、市場(chǎng)地位和戰(zhàn)略而忽略其無(wú)形資產(chǎn)，如管理團(tuán)隊(duì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否有效執(zhí)行戰(zhàn)略，取決于擁有的資源和能力。為辨別對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，需盡可能收集其最近的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，如銷售量、市場(chǎng)份額、毛利、現(xiàn)金流等，也可通過(guò)客戶、供應(yīng)商等獲取第一手資料來(lái)增加對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，如對(duì)手財(cái)務(wù)狀況等。參照各公司實(shí)際情況，確定重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)，建立標(biāo)桿管理體系主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定義：在當(dāng)前市場(chǎng)或別外部環(huán)境分析結(jié)論關(guān)鍵外部因素相關(guān)措施機(jī)會(huì)威脅1.2.n.1.2.n.外部環(huán)境分析結(jié)論關(guān)鍵外部因素相關(guān)措施機(jī)會(huì)威脅1.2.n.1.62二、企業(yè)能力與資源分析財(cái)務(wù)狀況競(jìng)爭(zhēng)成本分析核心競(jìng)爭(zhēng)力成本分析的任務(wù)是：關(guān)注自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差異，逐項(xiàng)比較公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，從而了解那些是產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。主要工具是波特的價(jià)值鏈分析法，確定研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、發(fā)貨、以及產(chǎn)品或服務(wù)的支持過(guò)程中的各相獨(dú)立活動(dòng)、功能和業(yè)務(wù)流程。價(jià)值鏈分析時(shí)，把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)。并非每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，特定環(huán)節(jié)上的可創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)就是價(jià)值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)在這些方面上的優(yōu)勢(shì)就是需要保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分析方法：比較分析、趨勢(shì)分析、因素分析、比率分析主要指標(biāo)。四方面的比率：償債能力：流動(dòng)比例、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率、負(fù)債比率利息收入倍數(shù)等運(yùn)營(yíng)能力：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等盈利能力：毛利率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、權(quán)益報(bào)酬率、每股利潤(rùn)等發(fā)展能力：銷售收入增長(zhǎng)率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率、增利潤(rùn)增長(zhǎng)率等資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。資源是企業(yè)能力的來(lái)源，能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，而核心競(jìng)爭(zhēng)力則使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。包括但不限于企業(yè)的資源獲取能力、經(jīng)營(yíng)決策能力（如對(duì)各業(yè)務(wù)板塊的管理能力、協(xié)同能力、成本控制能力、對(duì)新業(yè)務(wù)的發(fā)掘能力等）、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)控制能力（包括專利、發(fā)明專利和專有技術(shù)）、品牌與注冊(cè)商標(biāo)、自主創(chuàng)新能力、企業(yè)治理能力、企業(yè)文化和可持續(xù)發(fā)展能力等。內(nèi)部分析18二、企業(yè)能力與資源分析財(cái)務(wù)狀況競(jìng)爭(zhēng)成本分析核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵內(nèi)部因素應(yīng)對(duì)措施優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.2.n.1.2.n.內(nèi)部因素分析結(jié)論關(guān)鍵內(nèi)部因素應(yīng)對(duì)措施優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.2.n.1.2.n.內(nèi)部因素

S：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

123（列出優(yōu)勢(shì)）45

W：內(nèi)部劣勢(shì)

123（列出劣勢(shì)）45

O：外部機(jī)會(huì)

123（列出機(jī)會(huì)）45

SO戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)）

WO戰(zhàn)略

（利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)）

T：外部威脅

123（列出威脅）45ST戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢(shì)回避威脅）

WT戰(zhàn)略

（將劣勢(shì)降到最小并避免威脅）

三、SWOT矩陣ST戰(zhàn)略舉例企業(yè)有足夠的資金和人員銷售自己的產(chǎn)品（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)），而當(dāng)前的經(jīng)銷商不可靠，ST戰(zhàn)略就是：前向一體化，整合經(jīng)銷資源。WT戰(zhàn)略舉例企業(yè)擁有過(guò)剩的生產(chǎn)能力（內(nèi)部劣勢(shì)），主營(yíng)業(yè)務(wù)所在產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了年銷售總額和利潤(rùn)水平下降的態(tài)勢(shì)（外部威脅），可以采用同心多元化戰(zhàn)略，增加相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。

S：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)W：內(nèi)部劣勢(shì)O：外部機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略T

戰(zhàn)略機(jī)會(huì)描述

戰(zhàn)略機(jī)會(huì)描述某公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件某公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件公司使命、愿景和核心價(jià)值觀使命“公司為什么存在”愿景“公司的發(fā)展目標(biāo)是什么”價(jià)值“公司指導(dǎo)行為的基本價(jià)值是什么”闡述一個(gè)組織存在的理由描述持久性的現(xiàn)實(shí)不受時(shí)間范圍的限制對(duì)公司內(nèi)部和外部人員都適用一個(gè)明確、富有挑戰(zhàn)性的，而又可實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)景目標(biāo)宣言，陳述公司的發(fā)展目標(biāo)和對(duì)未來(lái)的積極看法描繪最基本目標(biāo)、發(fā)展重點(diǎn)和對(duì)未來(lái)的期望概括公司的個(gè)性和風(fēng)格說(shuō)明公司的核心價(jià)值理念引導(dǎo)個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的想法和行為公司使命、愿景和核心價(jià)值觀使命愿景價(jià)值闡述一個(gè)組織存在的理由未來(lái)五年公司戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)容要求:用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言提出未來(lái)五年的戰(zhàn)略目標(biāo)后，用具體數(shù)字闡明未來(lái)五年的具體目標(biāo)，并用文字、數(shù)字和圖標(biāo)的方式表述出來(lái)，具體指標(biāo)包括：規(guī)模方面：銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、人力資源（三支隊(duì)伍：高管團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、專業(yè)技術(shù)技工團(tuán)隊(duì)）等；能力方面：毛利率、凈利率、質(zhì)量合格率、市場(chǎng)占有率、新產(chǎn)品開發(fā)率、核心競(jìng)爭(zhēng)力等；法人治理方面：投資管理體系、戰(zhàn)略管理體系、經(jīng)營(yíng)分析體系、考核激勵(lì)體系等。未來(lái)五年公司戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)容要求:用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言提出未來(lái)五年的公司財(cái)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

注：復(fù)合增長(zhǎng)率是一項(xiàng)指標(biāo)在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長(zhǎng)率，計(jì)算方法為總增長(zhǎng)率百分比的n方根，n相等于有關(guān)時(shí)期內(nèi)的年數(shù)。（此處n＝5）。公式為：(2015年數(shù)值/2009年數(shù)值)^(1/5)-1公司財(cái)務(wù)發(fā)展目標(biāo)注：復(fù)合增長(zhǎng)率是一項(xiàng)指標(biāo)在特定時(shí)期內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃內(nèi)容要求:評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)劃未來(lái)五年產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、培育的核心競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力表達(dá)方式：文字、表格、柱狀圖、曲線、餅圖、瀑布圖等規(guī)劃要點(diǎn)：本行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境（行業(yè)研究結(jié)果）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去五年的競(jìng)爭(zhēng)策略和主要工作公司過(guò)去五年的競(jìng)爭(zhēng)策略和主要工作公司未來(lái)五年計(jì)劃采取的競(jìng)爭(zhēng)策略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力（比如成本水平、品牌效應(yīng)、營(yíng)銷服務(wù)體系、優(yōu)秀人才、領(lǐng)先的技術(shù)、不可爭(zhēng)奪得資源占有等）公司核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃內(nèi)容要求:評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)劃我們的領(lǐng)域在哪里？哪類產(chǎn)品？哪部分市場(chǎng)？哪個(gè)地域范圍？哪個(gè)核心技術(shù)？哪段價(jià)值鏈？我們?cè)鯓舆_(dá)到？?jī)?nèi)在發(fā)展？合資？特許經(jīng)營(yíng)？并購(gòu)？我們?cè)鯓痈?jìng)爭(zhēng)？形象？個(gè)性化？定價(jià)策略？風(fēng)格？產(chǎn)品可靠性？我們?nèi)绾潍@取利潤(rùn)？規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)成本最低？資源共享實(shí)現(xiàn)成本最低？通過(guò)特別服務(wù)獲取高額利潤(rùn)？通過(guò)產(chǎn)品獨(dú)到特性獲取高額利潤(rùn)？發(fā)展的速度及順序如何？擴(kuò)張的速度？?jī)?yōu)先順序？領(lǐng)域發(fā)展路徑差異化發(fā)展軌跡經(jīng)濟(jì)邏輯戰(zhàn)略五要素我們的領(lǐng)域在哪里？哪類產(chǎn)品？我們?cè)鯓舆_(dá)到？?jī)?nèi)在發(fā)展？我們?cè)鯓幽彻緲I(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件總體要求目的：在明確公司未來(lái)5年戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，提出實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)所必須采取的重大戰(zhàn)略舉措。具體內(nèi)容：

重大戰(zhàn)略舉措包括但不限于：市場(chǎng)營(yíng)銷管理（含品牌及渠道建設(shè)等）、新產(chǎn)品研發(fā)和推廣、投資并購(gòu)與財(cái)務(wù)籌劃、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量管理、人力資源管理、信息化建設(shè)等。具體要求：每一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措均應(yīng)落實(shí)時(shí)間表、確定重大里程碑和衡量指標(biāo)?？傮w要求目的：產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道內(nèi)容提要：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品組合和目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制。包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品線策略；目標(biāo)市場(chǎng)策略（含客戶細(xì)分、客戶關(guān)系管理、銷售模式分析、未來(lái)客戶開發(fā)方案、客戶滿意度分析等）；競(jìng)爭(zhēng)策略；品牌策略；渠道策略（含采購(gòu)、銷售特點(diǎn)和渠道分析；采購(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)和機(jī)制；物