雅克V9的品牌策劃過程課件

我國近20年糖果市場發(fā)展概況我國近20年糖果市場發(fā)展概況1名字?保密!先看看我的過去！知名度:根據(jù)現(xiàn)在調(diào)查的25個品牌中，我的認(rèn)知度只有3%，喜歡的支持率只有0.3%，廣告認(rèn)知度排在的最后。失望?野心不小!共生產(chǎn)800多個糖果品種，如精彩巧克力、滋寶維生素糖果、麥考利、派對時刻……h(huán)ello!你認(rèn)出我是誰了嗎？me名字?保密!先看看我的過去！hello!你認(rèn)出我是誰了嗎？2深度研究市場思路做就做領(lǐng)袖品牌怎么做糖果品牌？產(chǎn)品（市場）細(xì)分？深度研究市場思路做就做領(lǐng)袖品牌怎么做糖果品牌？產(chǎn)品（市場）3建立品牌管理組織領(lǐng)導(dǎo)品牌誰來做？一定要建立品牌管理組織嗎？多品牌公司？聯(lián)想……小規(guī)模公司？市場部、銷售部（營銷部）企業(yè)外部組織：專業(yè)機(jī)構(gòu)有必要建立品牌管理組織領(lǐng)導(dǎo)品牌誰來做？一定要建立品牌管理組織嗎？多4口香糖？綠箭…橡皮糖？旺仔…奶糖？阿爾卑斯，大白兔…巧克力？德芙，金帝…泡泡糖？大大…潤喉糖？金嗓子………？水果糖？口香糖？5有沒有維生素糖果領(lǐng)導(dǎo)品牌？消費(fèi)者認(rèn)可維生素糖果嗎？目前還沒有！均與補(bǔ)充維生素有關(guān)！有沒有維生素糖果領(lǐng)導(dǎo)品牌？消費(fèi)者認(rèn)可維生素糖果嗎？目前還沒有6Conclusion?1任何一個品類市場形成之際，就意味著一個領(lǐng)袖品牌誕生的可能。

2很有市場前景，維生素糖果極有可能形成一個獨(dú)立的品類市場。Conclusion?1任何一個品類市場形成之際7雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？維生素糖果有什么樣的品牌個性？如何做維生素糖果品牌傳播？雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？維生素糖果有什么樣的品牌個性？如8營銷法則之品類法則——產(chǎn)品名稱盡量明確品類的代表身份。雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？V9雅客主副品牌命名——以副品牌為出發(fā)點(diǎn)的命名，不能給人以獨(dú)立品牌的感覺。品牌的命名與設(shè)計(jì)營銷法則之品類法則——雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？V9雅9第一個投巨資建立國內(nèi)權(quán)威的甜品實(shí)驗(yàn)室。第一個開發(fā)出中國第一顆夾心太妃糖。第一個成為（也是唯一一個）獲得中國消費(fèi)者協(xié)會“3.15標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證的糖果企業(yè)。第一個與世界上最權(quán)威的糖果研究機(jī)構(gòu)——D＆F技術(shù)合作的糖果企業(yè)（含9種維生素的糖果）。中國糖果界的第一個中國奧委會贊助商。維生素糖果有什么樣的品牌個性？＝9品牌定位第一個投巨資建立國內(nèi)權(quán)威的甜品實(shí)驗(yàn)室。維生素糖果有什么樣的品10V－飄舞的V，9－9色彩虹帶如何做維生素糖果品牌傳播？（信息、載體）品牌定位具有創(chuàng)新精神充滿運(yùn)動活力健康維生素糖水果球圍繞水果球舞蹈的火焰品牌傳播V－飄舞的V，9－9色彩虹帶如何做維生素糖果品牌傳播？品牌定11如何做維生素糖果品牌傳播？（信息、載體）動物?健康而有活力明星？如何做維生素糖果品牌傳播？動物?健康而明星？12媒體傳播門當(dāng)對戶原則集中原則領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)袖氣質(zhì)集中時段集中媒體各地方電視臺時間傳播高峰相關(guān)說明8.26－9.30第一個

10.1－10.7第二個收視高峰期，全國糖酒會

一天7次，每次30，15，5秒各一次10.7－11.30

隔天播出12.1－春節(jié)第三個廣告轟炸媒體傳播門當(dāng)對戶原則集中原則領(lǐng)導(dǎo)品牌集中時段各地方電視臺時間13空中影視轟炸——？平面及網(wǎng)絡(luò)軟文——？車體、燈箱、電梯間等——？終端攔截——？事件、活動——？空中影視轟炸——？平面及網(wǎng)絡(luò)軟文——？車體、燈箱、電梯間等—14嘿嘿…效果怎么樣呢？2003.8.26正式開始推廣。初期，雅客公司客戶服務(wù)部每天接到50多個電話，15天后每天達(dá)到100多個，公司網(wǎng)站占擊每天3500多次。不久后的雅客招商會開幕，一天簽約2.3億元。上市一個月，V9在福建省銷售業(yè)績230萬元，是上年同期雅客所有產(chǎn)品銷售總和的4倍。全國糖酒會上，經(jīng)銷商爭取V9經(jīng)銷權(quán)爭得不可開交，其中一個經(jīng)銷商10分鐘后就把10個月的貨款到位了。公司24小時滿班生產(chǎn)，還沒能滿足市場需求的1／3.雅客V9四個月在全國賣了3.5億元。V9的火爆帶動了雅客其他品種的銷售，與上年同期比，上海銷量增長500%，寧波增長450%，杭州增長400%，遼寧增長530%，四川增長340%。嘿嘿…效果怎么樣呢？2003.8.26正式開始推廣。152004年2005年品牌延伸2004年2005年品牌延伸16讓消費(fèi)者深入認(rèn)識品牌！制定品牌管理的方向和目標(biāo)０研究消費(fèi)者需求整合企業(yè)資源運(yùn)用各種營銷手段建立品牌地位，促進(jìn)品牌忠誠！讓消費(fèi)者深入認(rèn)識品牌！制定品牌管理的方向和目標(biāo)０研究消費(fèi)者需17制定品牌管理的方向和目標(biāo)品牌延伸品牌定位品牌傳播品牌設(shè)計(jì)建立品牌管理組織延伸品牌監(jiān)控改變品牌再定位品牌決策制定品牌管理的方向和目標(biāo)品牌延伸品牌定位品牌傳播品牌設(shè)計(jì)建立18我國近20年糖果市場發(fā)展概況我國近20年糖果市場發(fā)展概況19名字?保密!先看看我的過去！知名度:根據(jù)現(xiàn)在調(diào)查的25個品牌中，我的認(rèn)知度只有3%，喜歡的支持率只有0.3%，廣告認(rèn)知度排在的最后。失望?野心不小!共生產(chǎn)800多個糖果品種，如精彩巧克力、滋寶維生素糖果、麥考利、派對時刻……h(huán)ello!你認(rèn)出我是誰了嗎？me名字?保密!先看看我的過去！hello!你認(rèn)出我是誰了嗎？20深度研究市場思路做就做領(lǐng)袖品牌怎么做糖果品牌？產(chǎn)品（市場）細(xì)分？深度研究市場思路做就做領(lǐng)袖品牌怎么做糖果品牌？產(chǎn)品（市場）21建立品牌管理組織領(lǐng)導(dǎo)品牌誰來做？一定要建立品牌管理組織嗎？多品牌公司？聯(lián)想……小規(guī)模公司？市場部、銷售部（營銷部）企業(yè)外部組織：專業(yè)機(jī)構(gòu)有必要建立品牌管理組織領(lǐng)導(dǎo)品牌誰來做？一定要建立品牌管理組織嗎？多22口香糖？綠箭…橡皮糖？旺仔…奶糖？阿爾卑斯，大白兔…巧克力？德芙，金帝…泡泡糖？大大…潤喉糖？金嗓子………？水果糖？口香糖？23有沒有維生素糖果領(lǐng)導(dǎo)品牌？消費(fèi)者認(rèn)可維生素糖果嗎？目前還沒有！均與補(bǔ)充維生素有關(guān)！有沒有維生素糖果領(lǐng)導(dǎo)品牌？消費(fèi)者認(rèn)可維生素糖果嗎？目前還沒有24Conclusion?1任何一個品類市場形成之際，就意味著一個領(lǐng)袖品牌誕生的可能。

2很有市場前景，維生素糖果極有可能形成一個獨(dú)立的品類市場。Conclusion?1任何一個品類市場形成之際25雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？維生素糖果有什么樣的品牌個性？如何做維生素糖果品牌傳播？雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？維生素糖果有什么樣的品牌個性？如26營銷法則之品類法則——產(chǎn)品名稱盡量明確品類的代表身份。雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？V9雅客主副品牌命名——以副品牌為出發(fā)點(diǎn)的命名，不能給人以獨(dú)立品牌的感覺。品牌的命名與設(shè)計(jì)營銷法則之品類法則——雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？V9雅27第一個投巨資建立國內(nèi)權(quán)威的甜品實(shí)驗(yàn)室。第一個開發(fā)出中國第一顆夾心太妃糖。第一個成為（也是唯一一個）獲得中國消費(fèi)者協(xié)會“3.15標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證的糖果企業(yè)。第一個與世界上最權(quán)威的糖果研究機(jī)構(gòu)——D＆F技術(shù)合作的糖果企業(yè)（含9種維生素的糖果）。中國糖果界的第一個中國奧委會贊助商。維生素糖果有什么樣的品牌個性？＝9品牌定位第一個投巨資建立國內(nèi)權(quán)威的甜品實(shí)驗(yàn)室。維生素糖果有什么樣的品28V－飄舞的V，9－9色彩虹帶如何做維生素糖果品牌傳播？（信息、載體）品牌定位具有創(chuàng)新精神充滿運(yùn)動活力健康維生素糖水果球圍繞水果球舞蹈的火焰品牌傳播V－飄舞的V，9－9色彩虹帶如何做維生素糖果品牌傳播？品牌定29如何做維生素糖果品牌傳播？（信息、載體）動物?健康而有活力明星？如何做維生素糖果品牌傳播？動物?健康而明星？30媒體傳播門當(dāng)對戶原則集中原則領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)袖氣質(zhì)集中時段集中媒體各地方電視臺時間傳播高峰相關(guān)說明8.26－9.30第一個

10.1－10.7第二個收視高峰期，全國糖酒會

一天7次，每次30，15，5秒各一次10.7－11.30

隔天播出12.1－春節(jié)第三個廣告轟炸媒體傳播門當(dāng)對戶原則集中原則領(lǐng)導(dǎo)品牌集中時段各地方電視臺時間31空中影視轟炸——？平面及網(wǎng)絡(luò)軟文——？車體、燈箱、電梯間等——？終端攔截——？事件、活動——？空中影視轟炸——？平面及網(wǎng)絡(luò)軟文——？車體、燈箱、電梯間等—32嘿嘿…效果怎么樣呢？2003.8.26正式開始推廣。初期，雅客公司客戶服務(wù)部每天接到50多個電話，15天后每天達(dá)到100多個，公司網(wǎng)站占擊每天3500多次。不久后的雅客招商會開幕，一天簽約2.3億元。上市一個月，V9在福建省銷售業(yè)績230萬元，是上年同期雅客所有產(chǎn)品銷售總和的4倍。全國糖酒會上，經(jīng)銷商爭取V9經(jīng)銷權(quán)爭得不可開交，其中一個經(jīng)銷商10分鐘后就把10個月的貨款到位了。公司24小時滿班生產(chǎn)，還沒能滿足市場需求的1／3.雅客V9四個月在全國賣了3.5億元。V9的火爆帶動了雅客其他品種的銷售，與上年同期比，上海銷量增長500%，寧波增長450%，杭州增長400%，遼寧增長530%，四川增長340%。嘿嘿…效果怎么樣呢？2003.8.26正式開始推廣。332004年2005年品