速騰滑雪緣促銷(xiāo)活動(dòng)方案課件

sagitar速騰12月促銷(xiāo)活動(dòng)方案速騰滑雪緣“滑雪套餐”連環(huán)送sagitar速騰12月促銷(xiāo)活動(dòng)方案1目錄

活動(dòng)背景1

活動(dòng)目的2

活動(dòng)策略3

活動(dòng)概述4

活動(dòng)流程及說(shuō)明5

媒體投放6

執(zhí)行分工7

附件8目錄活動(dòng)背景1活動(dòng)目的2活動(dòng)策略3活動(dòng)概述28月中旬開(kāi)始啟動(dòng)的“誰(shuí)是強(qiáng)者”速騰試駕挑戰(zhàn)會(huì)，采用現(xiàn)今國(guó)際流行的汽車(chē)評(píng)測(cè)方法，即“組合試車(chē)”（GroupTest）項(xiàng)目，通過(guò)動(dòng)靜態(tài)結(jié)合，以及視覺(jué),聽(tīng)覺(jué),觸覺(jué)和親身駕馭的直覺(jué),全方位,多角度地體驗(yàn)速騰的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)公開(kāi)對(duì)比測(cè)試方式以充分保證試車(chē)結(jié)果的真實(shí)可信,為消費(fèi)者購(gòu)車(chē)提供堅(jiān)定可靠的購(gòu)車(chē)選擇。因此在8、9月掀起了一輪速騰購(gòu)車(chē)狂潮。隨著9月12日“大眾金融項(xiàng)目”的啟動(dòng),大部分有分期付款能力但一次性購(gòu)車(chē)有壓力的潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)換為購(gòu)車(chē)用戶(hù)。速騰在9月的銷(xiāo)量為489輛,與8月同期（409）相比，上升幅度為20％。配合全國(guó)冰雪行動(dòng)展開(kāi)新一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住消費(fèi)者心理，采用連環(huán)促銷(xiāo)口碑相傳的形式，促進(jìn)銷(xiāo)量。力爭(zhēng)確保甚至超越第四季度速騰AAK既定目標(biāo)。（備注：第四季度東北區(qū)AAK目標(biāo)為15135，速騰AAK目標(biāo)為1591）活動(dòng)背景8月中旬開(kāi)始啟動(dòng)的“誰(shuí)是強(qiáng)者”速騰試駕挑戰(zhàn)會(huì)，采用現(xiàn)今國(guó)際流3活動(dòng)目的配合冰雪行動(dòng)，利用連環(huán)促銷(xiāo)鍥機(jī)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量；利用口碑宣傳，將潛在消費(fèi)者吸引到經(jīng)銷(xiāo)商展廳，提高集客量；通過(guò)后續(xù)跟蹤，將潛在目標(biāo)群體轉(zhuǎn)換成準(zhǔn)用戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售；完成第四季度速騰AAK目標(biāo)?；顒?dòng)目的配合冰雪行動(dòng)，利用連環(huán)促銷(xiāo)鍥機(jī)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量；4活動(dòng)策略購(gòu)車(chē)用戶(hù)Diagram2Diagram3Diagram2Diagram3潛在用戶(hù)準(zhǔn)用戶(hù)潛在用戶(hù)購(gòu)車(chē)用戶(hù)吸引準(zhǔn)客戶(hù)準(zhǔn)客戶(hù)帶動(dòng)潛在客戶(hù)潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)換為準(zhǔn)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)推薦客戶(hù)，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度吸引公眾眼光維持并提升速騰媒體曝光率活動(dòng)策略購(gòu)車(chē)用戶(hù)DiagramDiagramDiagram5活動(dòng)策略購(gòu)車(chē)用戶(hù)Diagram2Diagram3凡12月起購(gòu)車(chē)的用戶(hù)均有機(jī)會(huì)參加連環(huán)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。活動(dòng)詳情見(jiàn)活動(dòng)說(shuō)明。凡經(jīng)速騰用戶(hù)介紹而來(lái)的潛在用戶(hù)只要在經(jīng)銷(xiāo)商店填寫(xiě)完整的信息資料均可獲贈(zèng)小禮品一份Diagram2Diagram3潛在用戶(hù)準(zhǔn)用戶(hù)潛在用戶(hù)購(gòu)車(chē)用戶(hù)凡在活動(dòng)期間經(jīng)朋友推薦而來(lái)的潛在用戶(hù)在達(dá)成購(gòu)車(chē)意向后除可參加連環(huán)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)外,其推薦的已購(gòu)車(chē)用戶(hù)也可獲得精美禮品一份活動(dòng)策略購(gòu)車(chē)用戶(hù)DiagramDiagram凡12月起購(gòu)6名稱(chēng)對(duì)象活動(dòng)范圍概述創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)“速騰滑雪緣”連環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

冬季降至，根據(jù)東北區(qū)特有的氣候地域特征,采用有效促銷(xiāo)手段,集中刺激消費(fèi)欲望,增加速騰的銷(xiāo)售量。第一、針對(duì)購(gòu)車(chē)用戶(hù)；第二、針對(duì)購(gòu)車(chē)用戶(hù)介紹的潛在用戶(hù)及介紹用戶(hù)；第三、針對(duì)由潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)換為的購(gòu)車(chē)用戶(hù)。東北三省速騰購(gòu)車(chē)用戶(hù)該活動(dòng)主要是通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)將實(shí)質(zhì)上的促銷(xiāo)活動(dòng)信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者；再由目標(biāo)消費(fèi)者口碑傳達(dá)給潛在用戶(hù)，形成口碑宣傳；潛在用戶(hù)到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商展廳填寫(xiě)完整信息即可參加抽獎(jiǎng),提升集客量的同時(shí)，便于客戶(hù)跟蹤從而促進(jìn)銷(xiāo)售。活動(dòng)宣傳報(bào)紙、電臺(tái)、口碑宣傳理想時(shí)間06年11、12月費(fèi)用預(yù)計(jì)80萬(wàn)活動(dòng)概述名稱(chēng)對(duì)象活動(dòng)范圍概述創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)“速騰7活動(dòng)流程11－12月凡購(gòu)車(chē)的用戶(hù)購(gòu)車(chē)即送紀(jì)念版打火機(jī)，并且贈(zèng)送紀(jì)念版抽獎(jiǎng)卷；抽獎(jiǎng)時(shí)間分三輪：第一輪十二月上旬；第二輪十二月中旬；第三輪12月下旬。抽獎(jiǎng)結(jié)果將通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)告知；獲獎(jiǎng)用戶(hù)將電話(huà)告知喜訊。抽獎(jiǎng)由公證處全程監(jiān)督。心推新凡活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的用戶(hù),均可獲贈(zèng)6張推新卡,購(gòu)車(chē)用戶(hù)可將此卡贈(zèng)送給有購(gòu)車(chē)計(jì)劃的朋友或親屬，凡持卡抵達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商展廳填寫(xiě)完整的用戶(hù)信息資料的，均可獲贈(zèng)小禮品一份。憑推新卡購(gòu)車(chē)的用戶(hù)，送紀(jì)念版打火機(jī)，還可參加活動(dòng)抽獎(jiǎng)。禮上有禮凡推薦用戶(hù)并促成銷(xiāo)售的已購(gòu)車(chē)用戶(hù)均可獲贈(zèng)精美男士手包一個(gè)?；顒?dòng)流程11－12月凡購(gòu)車(chē)的用戶(hù)心推新禮上有禮8購(gòu)車(chē)用戶(hù)直面目標(biāo)消費(fèi)群體提升銷(xiāo)量購(gòu)車(chē)用戶(hù)直面目標(biāo)消費(fèi)群體9購(gòu)車(chē)用戶(hù)購(gòu)車(chē)即送紀(jì)念版打火機(jī)：送“速騰”紀(jì)念版打火機(jī)一個(gè)。1.Sagitar紀(jì)念版打火機(jī)購(gòu)車(chē)用戶(hù)購(gòu)車(chē)即送紀(jì)念版打火機(jī)：1.Sagitar10抽獎(jiǎng)卷設(shè)置：一張獎(jiǎng)卷可重復(fù)使用三次。各區(qū)域的抽獎(jiǎng)券號(hào)碼按照地區(qū)和數(shù)字進(jìn)行組合，例如：DL001/SY005/HEB100/CC067Sagitar321321活動(dòng)說(shuō)明：……………每一輪抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)的購(gòu)車(chē)用戶(hù)只需撕下相對(duì)應(yīng)的編號(hào)部分，憑行車(chē)證即可到指定經(jīng)銷(xiāo)商處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。1購(gòu)車(chē)用戶(hù)抽獎(jiǎng)時(shí)間分三輪：第一輪十二月上旬；第二輪十二月中旬；第三輪十二月下旬。抽獎(jiǎng)結(jié)果將通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)告知；獲獎(jiǎng)用戶(hù)將電話(huà)告知喜訊。抽獎(jiǎng)由公證處全程監(jiān)督。2.抽獎(jiǎng)卷設(shè)置：Sagitar321321活動(dòng)說(shuō)明：每一輪抽獎(jiǎng)中11活動(dòng)說(shuō)明:1、活動(dòng)期限：11月-12月底2、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)說(shuō)明：購(gòu)車(chē)用戶(hù)除可領(lǐng)取限量珍藏版打火機(jī)外，還可參加三次滾動(dòng)抽獎(jiǎng)（即十一、十二月購(gòu)車(chē)用戶(hù)，可參加十二月上旬，十二月中旬，十二月下旬三次抽獎(jiǎng)。購(gòu)車(chē)越早機(jī)會(huì)越多。）3、領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)f明：

憑身份證及行車(chē)證來(lái)指定經(jīng)銷(xiāo)商處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。活動(dòng)說(shuō)明321活動(dòng)說(shuō)明：……………購(gòu)車(chē)用戶(hù)活動(dòng)說(shuō)明:活動(dòng)說(shuō)明321活動(dòng)說(shuō)明：購(gòu)車(chē)用戶(hù)12購(gòu)車(chē)用戶(hù)凡推薦朋友及親友前來(lái)展廳參加活動(dòng)，并促成銷(xiāo)售的購(gòu)車(chē)用戶(hù)，可獲贈(zèng)多功能抱枕一個(gè)。3.購(gòu)車(chē)用戶(hù)3.13第一輪抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)時(shí)間十二月上旬獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

滑雪場(chǎng)家庭套票

第二輪抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)時(shí)間十二月中旬獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：滑雪器具

第三輪抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)時(shí)間十二月下旬獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“韓國(guó)”滑雪游

購(gòu)車(chē)用戶(hù)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置4.第一輪抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)時(shí)間十二月上旬獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：14獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置說(shuō)明

第一輪滑雪場(chǎng)家庭套票沈陽(yáng)大連長(zhǎng)春哈爾濱第二輪滑雪器具滑雪服滑雪板滑雪杖滑雪靴滑雪鏡滑雪包護(hù)具

第三輪滑雪游“韓國(guó)”滑雪雙人游說(shuō)明:

活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)用戶(hù)均可參加三輪抽獎(jiǎng)

購(gòu)車(chē)用戶(hù)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置說(shuō)明說(shuō)明:購(gòu)車(chē)用戶(hù)15滑雪場(chǎng)介紹——沈陽(yáng)棋盤(pán)山滑雪場(chǎng)

沈陽(yáng)棋盤(pán)山滑雪場(chǎng)位于沈陽(yáng)東北部棋盤(pán)山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，交通十分便利，冰雪世界森林茂密,山巒起伏，冰面遼闊，占地面積50萬(wàn)平方米。每到冬季這里雪花飛舞，萬(wàn)物皆白，一派雪域風(fēng)情。

1、滑雪區(qū)：分別設(shè)有1000米、800米、600米長(zhǎng)的高山滑雪場(chǎng)200米長(zhǎng)的兒童滑雪練習(xí)場(chǎng)等時(shí)尚項(xiàng)目。高山滑雪區(qū)，占地面積20萬(wàn)平方米，四條高山滑雪道、五條登山索道、高山管軌式滑車(chē)。2、冰雪娛樂(lè)區(qū)：城堡冰滑道雪上卡丁車(chē)、雪地摩托車(chē)、冰上高爾夫、雪地小足球、馬爬犁、狗爬犁、雪地賽馬、空中輕昔飛機(jī)、空中動(dòng)力傘?；﹫?chǎng)介紹——沈陽(yáng)棋盤(pán)山滑雪場(chǎng)

沈陽(yáng)棋盤(pán)山滑雪場(chǎng)位于16滑雪場(chǎng)介紹——大連林?；﹫?chǎng)大連林海滑雪場(chǎng)位于大連市甘井子區(qū)營(yíng)城子鎮(zhèn)南溝村，距周水子國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅15公里，占地59余萬(wàn)平方米。雪場(chǎng)共開(kāi)辟雪道5條，分別是300米初級(jí)雪道1條，初中級(jí)相結(jié)合的500米雪道1條，中高結(jié)合1000米雪道1條，700米高級(jí)雪道和200米綜合雪圈道，同時(shí)還有8000平方米的教學(xué)場(chǎng)地，安裝了200米的小拖牽2條，300米和450米的大拖牽2條，800米空中索道1條，目前是遼南地區(qū)最長(zhǎng)的雪場(chǎng)索道，整個(gè)雪場(chǎng)可同時(shí)容納8000人滑雪。除了高山滑雪以外還有雪上飛碟，品位雪雕、民族特色的蒙古包、烤全羊等相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施與項(xiàng)目?；﹫?chǎng)介紹——大連林?；﹫?chǎng)大連林?；﹫?chǎng)位于大連市17滑雪場(chǎng)介紹——長(zhǎng)春蓮花山滑雪場(chǎng)長(zhǎng)春蓮花山滑雪場(chǎng)是具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的、中國(guó)一流的、國(guó)內(nèi)距中心城市最近的、集競(jìng)技和旅游于一體的、也是長(zhǎng)春市最大的綜合滑雪場(chǎng)。它位于長(zhǎng)春市二道區(qū)四家鄉(xiāng)青山村，規(guī)劃占地6平方公里。距長(zhǎng)春市區(qū)38公里，沿吉長(zhǎng)南線(xiàn)驅(qū)車(chē)30分鐘可抵達(dá)雪場(chǎng)，距建設(shè)中的長(zhǎng)春國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅20公里，交通極其便捷。試營(yíng)業(yè)一周以來(lái)每日接待觀(guān)光、滑雪游客平均3000余人次。蓮花山滑雪場(chǎng)夏副總經(jīng)理介紹說(shuō)，蓮花山一期工程共開(kāi)設(shè)了6條初、中、高級(jí)滑雪道，可滿(mǎn)足不同滑雪水平游客的需求，夏季可進(jìn)行滑草和高爾夫練習(xí)；新建的2條高山吊椅索道和3條拖牽索道，并可開(kāi)展滑翔傘運(yùn)動(dòng)；蓮花湖蓄水總量30余萬(wàn)立方米，冬季可開(kāi)展滑冰、雪地摩托、雪上飛碟、冰上滑梯、馬爬犁和狗爬犁等多種冰上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，夏季可進(jìn)行垂釣、游泳、沙灘排球、沙灘浴和其它水上娛樂(lè)項(xiàng)目；按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造的網(wǎng)球場(chǎng)可晝夜對(duì)游客開(kāi)放?；﹫?chǎng)介紹——長(zhǎng)春蓮花山滑雪場(chǎng)長(zhǎng)春蓮花山滑雪場(chǎng)是具有18滑雪場(chǎng)介紹——哈爾濱吉華滑雪場(chǎng)中國(guó)·哈爾濱吉華滑雪場(chǎng)，距哈爾濱市區(qū)僅38公里，30分鐘車(chē)程，是國(guó)內(nèi)著名滑雪場(chǎng)之一。吉華滑雪場(chǎng)建有初、中、高級(jí)雪道十五條，總里程三十公里，最長(zhǎng)的雪道2300余米，最寬的初級(jí)雪道有100米，居全國(guó)之首。十五條雪道在山頂處相互貫通，有的陡峭，有的平緩，為不同技術(shù)水準(zhǔn)的滑雪者提供了選擇余地，往來(lái)?yè)竦烙稳杏杏?。新近落成并已投入使用的亞洲最大的單體滑雪服務(wù)中心——吉華會(huì)所，具有歐式建筑風(fēng)格，功能齊全，裝修典雅，集滑雪服務(wù)、餐飲、住宿、會(huì)議、休閑娛樂(lè)為一體的15000平方米滑雪服務(wù)中心。吉華滑雪場(chǎng)每處設(shè)施都按照與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相接軌的要求，購(gòu)進(jìn)國(guó)外先進(jìn)造雪機(jī)十二臺(tái)、壓雪機(jī)三臺(tái)，從而保證了雪道雪質(zhì)的優(yōu)良品味。新購(gòu)進(jìn)5000付全新流行的“沃克”板，使滑雪場(chǎng)雪板、雪服總數(shù)達(dá)到10000余套。吉華長(zhǎng)壽山滑雪場(chǎng)現(xiàn)日接待能力達(dá)到10000人，同時(shí)接待能力達(dá)到3000人?；﹫?chǎng)介紹——哈爾濱吉華滑雪場(chǎng)中國(guó)·哈爾濱吉華滑雪19滑雪器具滑雪服滑雪手套滑雪帽滑雪鏡滑雪器具滑雪服滑雪手套滑雪帽滑雪鏡20滑雪器具滑雪板滑雪鞋滑雪杖固定器滑雪器具滑雪板滑雪鞋滑雪杖固定器21韓國(guó)游韓國(guó)游22購(gòu)車(chē)用戶(hù)抽獎(jiǎng)流程5.根據(jù)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商AAK目標(biāo)將抽獎(jiǎng)券分配到經(jīng)銷(xiāo)商處消費(fèi)者購(gòu)車(chē)，記錄用戶(hù)信息送抽獎(jiǎng)券，根據(jù)CRM系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)各區(qū)域已送出抽獎(jiǎng)券號(hào)碼將各區(qū)域抽獎(jiǎng)券號(hào)碼導(dǎo)入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)SBU3領(lǐng)導(dǎo)在公證處監(jiān)督下按區(qū)域進(jìn)行抽獎(jiǎng)，攝像全程錄制將抽獎(jiǎng)結(jié)果通知各小區(qū)，抽獎(jiǎng)錄象刻成光盤(pán)發(fā)各小區(qū)以示公證經(jīng)銷(xiāo)商通知中獎(jiǎng)用戶(hù)領(lǐng)獎(jiǎng)各區(qū)域媒體進(jìn)行報(bào)道（中獎(jiǎng)信息公布，活動(dòng)宣傳）備注：三次抽獎(jiǎng)流程相同購(gòu)車(chē)用戶(hù)5.根據(jù)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者購(gòu)車(chē)，根據(jù)CRM系統(tǒng)23潛在購(gòu)車(chē)用戶(hù)填寫(xiě)完整個(gè)人資料領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升展廳集客量便于銷(xiāo)售后期跟蹤潛在購(gòu)車(chē)用戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)車(chē)用戶(hù)潛在購(gòu)車(chē)用戶(hù)填寫(xiě)完整個(gè)人資料潛在購(gòu)車(chē)用戶(hù)24Sagitar……………潛在購(gòu)車(chē)用戶(hù)“心推新”卡凡活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的用戶(hù),均可獲贈(zèng)6張推新卡,購(gòu)車(chē)用戶(hù)可將此卡贈(zèng)送給有購(gòu)車(chē)計(jì)劃的朋友或親屬，凡持卡抵達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商展廳填寫(xiě)完整的用戶(hù)信息資料的，均可獲贈(zèng)小禮品一份。1.憑推新卡購(gòu)車(chē)的用戶(hù)，獲的紀(jì)念版打火機(jī)；還可參加活動(dòng)抽獎(jiǎng)。2.推新卡Sagitar潛在購(gòu)車(chē)用戶(hù)“心推新”卡1.2.推新卡25媒體宣傳報(bào)版設(shè)計(jì)(1)媒體宣傳報(bào)版設(shè)計(jì)(1)26媒體宣傳報(bào)版設(shè)計(jì)(2)媒體宣傳報(bào)版設(shè)計(jì)(2)27效果預(yù)計(jì)效果預(yù)測(cè)隨著“金九銀十”銷(xiāo)售旺季的逝去，東北區(qū)銷(xiāo)售處于銷(xiāo)售回冷期，依靠有力的促銷(xiāo)方式，集中刺激并激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，在約見(jiàn)寒冷的深秋，送去暖暖熱意（銷(xiāo)售提升并維持一定銷(xiāo)量）。8月9月10月11/12月200400600800AAK效果預(yù)測(cè)效果預(yù)計(jì)效果預(yù)測(cè)隨著“金九銀十”銷(xiāo)售旺季的逝去，東北區(qū)銷(xiāo)售處28THEENDTHEEND29sagitar速騰12月促銷(xiāo)活動(dòng)方案速騰滑雪緣“滑雪套餐”連環(huán)送sagitar速騰12月促銷(xiāo)活動(dòng)方案30目錄

活動(dòng)背景1

活動(dòng)目的2

活動(dòng)策略3

活動(dòng)概述4

活動(dòng)流程及說(shuō)明5

媒體投放6

執(zhí)行分工7

附件8目錄活動(dòng)背景1活動(dòng)目的2活動(dòng)策略3活動(dòng)概述318月中旬開(kāi)始啟動(dòng)的“誰(shuí)是強(qiáng)者”速騰試駕挑戰(zhàn)會(huì)，采用現(xiàn)今國(guó)際流行的汽車(chē)評(píng)測(cè)方法，即“組合試車(chē)”（GroupTest）項(xiàng)目，通過(guò)動(dòng)靜態(tài)結(jié)合，以及視覺(jué),聽(tīng)覺(jué),觸覺(jué)和親身駕馭的直覺(jué),全方位,多角度地體驗(yàn)速騰的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)公開(kāi)對(duì)比測(cè)試方式以充分保證試車(chē)結(jié)果的真實(shí)可信,為消費(fèi)者購(gòu)車(chē)提供堅(jiān)定可靠的購(gòu)車(chē)選擇。因此在8、9月掀起了一輪速騰購(gòu)車(chē)狂潮。隨著9月12日“大眾金融項(xiàng)目”的啟動(dòng),大部分有分期付款能力但一次性購(gòu)車(chē)有壓力的潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)換為購(gòu)車(chē)用戶(hù)。速騰在9月的銷(xiāo)量為489輛,與8月同期（409）相比，上升幅度為20％。配合全國(guó)冰雪行動(dòng)展開(kāi)新一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住消費(fèi)者心理，采用連環(huán)促銷(xiāo)口碑相傳的形式，促進(jìn)銷(xiāo)量。力爭(zhēng)確保甚至超越第四季度速騰AAK既定目標(biāo)。（備注：第四季度東北區(qū)AAK目標(biāo)為15135，速騰AAK目標(biāo)為1591）活動(dòng)背景8月中旬開(kāi)始啟動(dòng)的“誰(shuí)是強(qiáng)者”速騰試駕挑戰(zhàn)會(huì)，采用現(xiàn)今國(guó)際流32活動(dòng)目的配合冰雪行動(dòng)，利用連環(huán)促銷(xiāo)鍥機(jī)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量；利用口碑宣傳，將潛在消費(fèi)者吸引到經(jīng)銷(xiāo)商展廳，提高集客量；通過(guò)后續(xù)跟蹤，將潛在目標(biāo)群體轉(zhuǎn)換成準(zhǔn)用戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售；完成第四季度速騰AAK目標(biāo)?；顒?dòng)目的配合冰雪行動(dòng)，利用連環(huán)促銷(xiāo)鍥機(jī)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量；33活動(dòng)策略購(gòu)車(chē)用戶(hù)Diagram2Diagram3Diagram2Diagram3潛在用戶(hù)準(zhǔn)用戶(hù)潛在用戶(hù)購(gòu)車(chē)用戶(hù)吸引準(zhǔn)客戶(hù)準(zhǔn)客戶(hù)帶動(dòng)潛在客戶(hù)潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)換為準(zhǔn)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)推薦客戶(hù)，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度吸引公眾眼光維持并提升速騰媒體曝光率活動(dòng)策略購(gòu)車(chē)用戶(hù)DiagramDiagramDiagram34活動(dòng)策略購(gòu)車(chē)用戶(hù)Diagram2Diagram3凡12月起購(gòu)車(chē)的用戶(hù)均有機(jī)會(huì)參加連環(huán)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。活動(dòng)詳情見(jiàn)活動(dòng)說(shuō)明。凡經(jīng)速騰用戶(hù)介紹而來(lái)的潛在用戶(hù)只要在經(jīng)銷(xiāo)商店填寫(xiě)完整的信息資料均可獲贈(zèng)小禮品一份Diagram2Diagram3潛在用戶(hù)準(zhǔn)用戶(hù)潛在用戶(hù)購(gòu)車(chē)用戶(hù)凡在活動(dòng)期間經(jīng)朋友推薦而來(lái)的潛在用戶(hù)在達(dá)成購(gòu)車(chē)意向后除可參加連環(huán)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)外,其推薦的已購(gòu)車(chē)用戶(hù)也可獲得精美禮品一份活動(dòng)策略購(gòu)車(chē)用戶(hù)DiagramDiagram凡12月起購(gòu)35名稱(chēng)對(duì)象活動(dòng)范圍概述創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)“速騰滑雪緣”連環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

冬季降至，根據(jù)東北區(qū)特有的氣候地域特征,采用有效促銷(xiāo)手段,集中刺激消費(fèi)欲望,增加速騰的銷(xiāo)售量。第一、針對(duì)購(gòu)車(chē)用戶(hù)；第二、針對(duì)購(gòu)車(chē)用戶(hù)介紹的潛在用戶(hù)及介紹用戶(hù)；第三、針對(duì)由潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)換為的購(gòu)車(chē)用戶(hù)。東北三省速騰購(gòu)車(chē)用戶(hù)該活動(dòng)主要是通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)將實(shí)質(zhì)上的促銷(xiāo)活動(dòng)信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者；再由目標(biāo)消費(fèi)者口碑傳達(dá)給潛在用戶(hù)，形成口碑宣傳；潛在用戶(hù)到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商展廳填寫(xiě)完整信息即可參加抽獎(jiǎng),提升集客量的同時(shí)，便于客戶(hù)跟蹤從而促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)宣傳報(bào)紙、電臺(tái)、口碑宣傳理想時(shí)間06年11、12月費(fèi)用預(yù)計(jì)80萬(wàn)活動(dòng)概述名稱(chēng)對(duì)象活動(dòng)范圍概述創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)“速騰36活動(dòng)流程11－12月凡購(gòu)車(chē)的用戶(hù)購(gòu)車(chē)即送紀(jì)念版打火機(jī)，并且贈(zèng)送紀(jì)念版抽獎(jiǎng)卷；抽獎(jiǎng)時(shí)間分三輪：第一輪十二月上旬；第二輪十二月中旬；第三輪12月下旬。抽獎(jiǎng)結(jié)果將通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)告知；獲獎(jiǎng)用戶(hù)將電話(huà)告知喜訊。抽獎(jiǎng)由公證處全程監(jiān)督。心推新凡活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的用戶(hù),均可獲贈(zèng)6張推新卡,購(gòu)車(chē)用戶(hù)可將此卡贈(zèng)送給有購(gòu)車(chē)計(jì)劃的朋友或親屬，凡持卡抵達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商展廳填寫(xiě)完整的用戶(hù)信息資料的，均可獲贈(zèng)小禮品一份。憑推新卡購(gòu)車(chē)的用戶(hù)，送紀(jì)念版打火機(jī)，還可參加活動(dòng)抽獎(jiǎng)。禮上有禮凡推薦用戶(hù)并促成銷(xiāo)售的已購(gòu)車(chē)用戶(hù)均可獲贈(zèng)精美男士手包一個(gè)。活動(dòng)流程11－12月凡購(gòu)車(chē)的用戶(hù)心推新禮上有禮37購(gòu)車(chē)用戶(hù)直面目標(biāo)消費(fèi)群體提升銷(xiāo)量購(gòu)車(chē)用戶(hù)直面目標(biāo)消費(fèi)群體38購(gòu)車(chē)用戶(hù)購(gòu)車(chē)即送紀(jì)念版打火機(jī)：送“速騰”紀(jì)念版打火機(jī)一個(gè)。1.Sagitar紀(jì)念版打火機(jī)購(gòu)車(chē)用戶(hù)購(gòu)車(chē)即送紀(jì)念版打火機(jī)：1.Sagitar39抽獎(jiǎng)卷設(shè)置：一張獎(jiǎng)卷可重復(fù)使用三次。各區(qū)域的抽獎(jiǎng)券號(hào)碼按照地區(qū)和數(shù)字進(jìn)行組合，例如：DL001/SY005/HEB100/CC067Sagitar321321活動(dòng)說(shuō)明：……………每一輪抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)的購(gòu)車(chē)用戶(hù)只需撕下相對(duì)應(yīng)的編號(hào)部分，憑行車(chē)證即可到指定經(jīng)銷(xiāo)商處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。1購(gòu)車(chē)用戶(hù)抽獎(jiǎng)時(shí)間分三輪：第一輪十二月上旬；第二輪十二月中旬；第三輪十二月下旬。抽獎(jiǎng)結(jié)果將通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)告知；獲獎(jiǎng)用戶(hù)將電話(huà)告知喜訊。抽獎(jiǎng)由公證處全程監(jiān)督。2.抽獎(jiǎng)卷設(shè)置：Sagitar321321活動(dòng)說(shuō)明：每一輪抽獎(jiǎng)中40活動(dòng)說(shuō)明:1、活動(dòng)期限：11月-12月底2、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)說(shuō)明：購(gòu)車(chē)用戶(hù)除可領(lǐng)取限量珍藏版打火機(jī)外，還可參加三次滾動(dòng)抽獎(jiǎng)（即十一、十二月購(gòu)車(chē)用戶(hù)，可參加十二月上旬，十二月中旬，十二月下旬三次抽獎(jiǎng)。購(gòu)車(chē)越早機(jī)會(huì)越多。）3、領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)f明：

憑身份證及行車(chē)證來(lái)指定經(jīng)銷(xiāo)商處領(lǐng)取獎(jiǎng)品?；顒?dòng)說(shuō)明321活動(dòng)說(shuō)明：……………購(gòu)車(chē)用戶(hù)活動(dòng)說(shuō)明:活動(dòng)說(shuō)明321活動(dòng)說(shuō)明：購(gòu)車(chē)用戶(hù)41購(gòu)車(chē)用戶(hù)凡推薦朋友及親友前來(lái)展廳參加活動(dòng)，并促成銷(xiāo)售的購(gòu)車(chē)用戶(hù)，可獲贈(zèng)多功能抱枕一個(gè)。3.購(gòu)車(chē)用戶(hù)3.42第一輪抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)時(shí)間十二月上旬獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

滑雪場(chǎng)家庭套票

第二輪抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)時(shí)間十二月中旬獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：滑雪器具

第三輪抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)時(shí)間十二月下旬獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“韓國(guó)”滑雪游

購(gòu)車(chē)用戶(hù)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置4.第一輪抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)時(shí)間十二月上旬獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：43獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置說(shuō)明

第一輪滑雪場(chǎng)家庭套票沈陽(yáng)大連長(zhǎng)春哈爾濱第二輪滑雪器具滑雪服滑雪板滑雪杖滑雪靴滑雪鏡滑雪包護(hù)具

第三輪滑雪游“韓國(guó)”滑雪雙人游說(shuō)明:

活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)用戶(hù)均可參加三輪抽獎(jiǎng)

購(gòu)車(chē)用戶(hù)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置說(shuō)明說(shuō)明:購(gòu)車(chē)用戶(hù)44滑雪場(chǎng)介紹——沈陽(yáng)棋盤(pán)山滑雪場(chǎng)

沈陽(yáng)棋盤(pán)山滑雪場(chǎng)位于沈陽(yáng)東北部棋盤(pán)山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，交通十分便利，冰雪世界森林茂密,山巒起伏，冰面遼闊，占地面積50萬(wàn)平方米。每到冬季這里雪花飛舞，萬(wàn)物皆白，一派雪域風(fēng)情。

1、滑雪區(qū)：分別設(shè)有1000米、800米、600米長(zhǎng)的高山滑雪場(chǎng)200米長(zhǎng)的兒童滑雪練習(xí)場(chǎng)等時(shí)尚項(xiàng)目。高山滑雪區(qū)，占地面積20萬(wàn)平方米，四條高山滑雪道、五條登山索道、高山管軌式滑車(chē)。2、冰雪娛樂(lè)區(qū)：城堡冰滑道雪上卡丁車(chē)、雪地摩托車(chē)、冰上高爾夫、雪地小足球、馬爬犁、狗爬犁、雪地賽馬、空中輕昔飛機(jī)、空中動(dòng)力傘?；﹫?chǎng)介紹——沈陽(yáng)棋盤(pán)山滑雪場(chǎng)

沈陽(yáng)棋盤(pán)山滑雪場(chǎng)位于45滑雪場(chǎng)介紹——大連林海滑雪場(chǎng)大連林?；﹫?chǎng)位于大連市甘井子區(qū)營(yíng)城子鎮(zhèn)南溝村，距周水子國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅15公里，占地59余萬(wàn)平方米。雪場(chǎng)共開(kāi)辟雪道5條，分別是300米初級(jí)雪道1條，初中級(jí)相結(jié)合的500米雪道1條，中高結(jié)合1000米雪道1條，700米高級(jí)雪道和200米綜合雪圈道，同時(shí)還有8000平方米的教學(xué)場(chǎng)地，安裝了200米的小拖牽2條，300米和450米的大拖牽2條，800米空中索道1條，目前是遼南地區(qū)最長(zhǎng)的雪場(chǎng)索道，整個(gè)雪場(chǎng)可同時(shí)容納8000人滑雪。除了高山滑雪以外還有雪上飛碟，品位雪雕、民族特色的蒙古包、烤全羊等相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施與項(xiàng)目?；﹫?chǎng)介紹——大連林海滑雪場(chǎng)大連林?；﹫?chǎng)位于大連市46滑雪場(chǎng)介紹——長(zhǎng)春蓮花山滑雪場(chǎng)長(zhǎng)春蓮花山滑雪場(chǎng)是具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的、中國(guó)一流的、國(guó)內(nèi)距中心城市最近的、集競(jìng)技和旅游于一體的、也是長(zhǎng)春市最大的綜合滑雪場(chǎng)。它位于長(zhǎng)春市二道區(qū)四家鄉(xiāng)青山村，規(guī)劃占地6平方公里。距長(zhǎng)春市區(qū)38公里，沿吉長(zhǎng)南線(xiàn)驅(qū)車(chē)30分鐘可抵達(dá)雪場(chǎng)，距建設(shè)中的長(zhǎng)春國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅20公里，交通極其便捷。試營(yíng)業(yè)一周以來(lái)每日接待觀(guān)光、滑雪游客平均3000余人次。蓮花山滑雪場(chǎng)夏副總經(jīng)理介紹說(shuō)，蓮花山一期工程共開(kāi)設(shè)了6條初、中、高級(jí)滑雪道，可滿(mǎn)足不同滑雪水平游客的需求，夏季可進(jìn)行滑草和高爾夫練習(xí)；新建的2條高山吊椅索道和3條拖牽索道，并可開(kāi)展滑翔傘運(yùn)動(dòng)；蓮花湖蓄水總量30余萬(wàn)立方米，冬季可開(kāi)展滑冰、雪地摩托、雪上飛碟、冰上滑梯、馬爬犁和狗爬犁等多種冰上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，夏季可進(jìn)行垂釣、游泳、沙灘排球、沙灘浴和其它水上娛樂(lè)項(xiàng)目；按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造的網(wǎng)球場(chǎng)可晝夜對(duì)游客開(kāi)放?；﹫?chǎng)介紹——長(zhǎng)春蓮花山滑雪場(chǎng)長(zhǎng)春蓮花山滑雪場(chǎng)是具有47滑雪場(chǎng)介紹——哈爾濱吉華滑雪場(chǎng)中國(guó)·哈爾濱吉華滑雪場(chǎng)，距哈爾濱市區(qū)僅38公里，30分鐘車(chē)程，是國(guó)內(nèi)著名滑雪場(chǎng)之一。吉華滑雪場(chǎng)建有初、中、高級(jí)雪道十五條，總里程三十公里，最長(zhǎng)的雪道2300余米，最寬的初級(jí)雪道有100米，居全國(guó)之首。十五條雪道在山頂處相互貫通，有的陡峭，有的平緩，為不同技術(shù)水準(zhǔn)的滑雪者提供了選擇余地，往來(lái)?yè)竦烙稳杏杏唷Ｐ陆涑刹⒁淹度胧褂玫膩喼拮畲蟮膯误w滑雪服務(wù)中心——吉華會(huì)所，具有歐式建筑風(fēng)格，功能齊全，裝修典雅，集滑雪服務(wù)、餐飲、住