采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件

第二章采購(gòu)計(jì)劃制定第一節(jié)采購(gòu)計(jì)劃編制第二節(jié)采購(gòu)計(jì)劃調(diào)整第二章采購(gòu)計(jì)劃制定第一節(jié)采購(gòu)計(jì)劃編制第一節(jié)采購(gòu)計(jì)劃編制一、不同類型采購(gòu)計(jì)劃的編制二、制定采購(gòu)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案三、確定采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量四、制定采購(gòu)成本計(jì)劃和采購(gòu)預(yù)算五、執(zhí)行自有品牌開發(fā)計(jì)劃和委托生產(chǎn)（OEM）計(jì)劃第一節(jié)采購(gòu)計(jì)劃編制一、不同類型采購(gòu)計(jì)劃的編制一、不同類型采購(gòu)計(jì)劃的編制

采購(gòu)計(jì)劃的核心是要解決采購(gòu)什么、合適采購(gòu)的問題；而編制采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)鍵控制點(diǎn)是要與企業(yè)的主計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃有效銜接。同時(shí)，通過編制采購(gòu)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)完善的采購(gòu)預(yù)算管理。一、不同類型采購(gòu)計(jì)劃的編制

采購(gòu)計(jì)劃的核心是要解決采購(gòu)什么、1.原材料采購(gòu)計(jì)劃編制

原材料計(jì)劃編制，需要根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)需求、消耗定額、歷史數(shù)據(jù)、銷售預(yù)測(cè)和整體銷售分析等基本信息進(jìn)行。（1）收集主要參數(shù)1）生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)量（工作量）2）消耗定額（用料清單）3）相關(guān)歷史資料數(shù)據(jù)4）市場(chǎng)商情分析

1.原材料采購(gòu)計(jì)劃編制

原材料計(jì)劃編制，需要根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)需（2）原材料采購(gòu)計(jì)劃的形成（2）原材料采購(gòu)計(jì)劃的形成2.編制零部件采購(gòu)計(jì)劃

（1）零部件認(rèn)證準(zhǔn)備

1）接收由開發(fā)部門提交的零部件開發(fā)批量計(jì)劃2）接收余量需求計(jì)劃3）熟悉準(zhǔn)備供應(yīng)商群體認(rèn)證環(huán)境信息資料4）制定認(rèn)證計(jì)劃說明書5）認(rèn)證需求6）計(jì)算認(rèn)證容量7）制定認(rèn)證計(jì)劃2.編制零部件采購(gòu)計(jì)劃

（1）零部件認(rèn)證準(zhǔn)備（2）訂單計(jì)劃準(zhǔn)備

1）接受由市場(chǎng)部門提交的要貨計(jì)劃2）接受由生產(chǎn)部門提交的生產(chǎn)需求計(jì)劃3）熟悉準(zhǔn)備供應(yīng)商群體供應(yīng)信息資料4）評(píng)估訂單需求5）計(jì)算訂單容量6）制定訂單計(jì)劃下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-計(jì)劃人庫(kù)量-現(xiàn)有庫(kù)存量＋安全庫(kù)存量下單時(shí)間=要求到貨時(shí)間-認(rèn)證周期-下單周期緩沖時(shí)間（2）訂單計(jì)劃準(zhǔn)備

1）接受由市場(chǎng)部門提交的要貨計(jì)劃3.編制設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)設(shè)備采購(gòu)目標(biāo)而對(duì)采購(gòu)方式、采購(gòu)程序、采購(gòu)政策、采購(gòu)時(shí)間、采購(gòu)預(yù)算等方面所做的預(yù)先安排。設(shè)備作為資本貨物的屬性，使其采購(gòu)計(jì)劃不同于原材料和零部件的采購(gòu)計(jì)劃。其中，主要表現(xiàn)在設(shè)備采購(gòu)的單件（套）性或小批量、金額大、技術(shù)性和專用性強(qiáng)、采購(gòu)周期的非連續(xù)性和供應(yīng)商群體的集中性等幾個(gè)方面。3.編制設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)設(shè)備采購(gòu)目標(biāo)而（1）確定設(shè)備采購(gòu)需求確定企業(yè)需要哪些設(shè)備是設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃的第一步。采購(gòu)人員需要確認(rèn)企業(yè)所需設(shè)備，并對(duì)其類型、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分類；在此基礎(chǔ)上，對(duì)每一類設(shè)備的單價(jià)、生產(chǎn)商、運(yùn)輸條件等相關(guān)因素進(jìn)行描述記錄；最后進(jìn)行分類匯總．填寫在設(shè)備需求表上。與此同時(shí)，企業(yè)還將要對(duì)設(shè)備供給市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，要了解采購(gòu)設(shè)備的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給和國(guó)際市場(chǎng)供給狀況。收集國(guó)內(nèi)外設(shè)備生產(chǎn)商的有關(guān)設(shè)備供給信息，并對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際設(shè)備生產(chǎn)商供給設(shè)備的質(zhì)量、先進(jìn)性與配套性、經(jīng)濟(jì)性和時(shí)效性以及其他優(yōu)惠條件進(jìn)行橫向比較，結(jié)合企業(yè)設(shè)備預(yù)算支出初步確定最佳購(gòu)買對(duì)象。（1）確定設(shè)備采購(gòu)需求確定企業(yè)需要哪些設(shè)備是設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃的第（2）確定設(shè)備采購(gòu)方式

采購(gòu)方式選擇對(duì)于設(shè)備采購(gòu)非常重要。確定設(shè)備采購(gòu)方式面對(duì)的選擇包括：1）自行購(gòu)買、委托購(gòu)買還是調(diào)撥購(gòu)買。2）自行購(gòu)買下設(shè)備集中購(gòu)買與分散購(gòu)買的選擇。3）常規(guī)購(gòu)買與招標(biāo)購(gòu)買的選擇。4）國(guó)內(nèi)采購(gòu)與國(guó)際采購(gòu)的選擇。（2）確定設(shè)備采購(gòu)方式

采購(gòu)方式選擇對(duì)于設(shè)備采購(gòu)非常重要。確（3）提出設(shè)備采購(gòu)申請(qǐng)

確定采購(gòu)方式后，企業(yè)的采購(gòu)部門需要向決策層提交設(shè)備采購(gòu)可行性論證報(bào)告，并提出設(shè)備采購(gòu)申請(qǐng)和要求設(shè)備采購(gòu)預(yù)算。決策層在特定的采購(gòu)機(jī)制下，做出同意、否決和修改采購(gòu)方案的決策。這是一種典型的自下而上的設(shè)備采購(gòu)程序。另外還可以選擇自上而下的設(shè)備采購(gòu)程序，即決策層首先要求企業(yè)生產(chǎn)部門統(tǒng)訓(xùn)設(shè)備采購(gòu)需求，然后進(jìn)行選擇決策，最后將所要采購(gòu)的設(shè)備清單交給采購(gòu)部門采購(gòu)。采購(gòu)部門在接到采購(gòu)清單后，將制定采購(gòu)計(jì)劃，并提交決策層審議。（3）提出設(shè)備采購(gòu)申請(qǐng)

確定采購(gòu)方式后，企業(yè)的采購(gòu)部門需要4.編制零售業(yè)業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃（1）零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃編制的基本過程1）國(guó)內(nèi)／國(guó)際部根據(jù)銷售計(jì)劃每月28日前應(yīng)按月編制次月各項(xiàng)商品需求計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審核后統(tǒng)一報(bào)送采購(gòu)部。采購(gòu)人員應(yīng)在倉(cāng)儲(chǔ)人員的協(xié)作下，根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)商品庫(kù)存核定商品實(shí)際需購(gòu)計(jì)劃，編制商品采購(gòu)及付款計(jì)劃。商品采購(gòu)及付款計(jì)劃一式四份，由采購(gòu)供應(yīng)部報(bào)經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和總裁審批后，分別報(bào)送倉(cāng)儲(chǔ)人員、采購(gòu)供應(yīng)部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部。4.編制零售業(yè)業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃（1）零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃編制的2）采購(gòu)供應(yīng)部需在每月28日前將次月商品采購(gòu)及付款計(jì)劃報(bào)送相關(guān)部門，每月30日前財(cái)務(wù)部根據(jù)批準(zhǔn)后的商品采購(gòu)及付款計(jì)劃，安排資金并向采購(gòu)供應(yīng)部下達(dá)商品采購(gòu)及付款計(jì)劃額度。3）臨時(shí)商品采購(gòu)及付款計(jì)劃應(yīng)按公司有關(guān)管理程序先申報(bào)，經(jīng)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。2）采購(gòu)供應(yīng)部需在每月28日前將次月商品采購(gòu)及付款計(jì)劃報(bào)送相（2）零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃編制的要點(diǎn)

零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃編制，首先要根據(jù)商品采購(gòu)目標(biāo)，提出采購(gòu)的具體品種、數(shù)量、質(zhì)量、花式、規(guī)格、價(jià)格和商品結(jié)構(gòu)比例。確定采購(gòu)品種是其中的重要環(huán)節(jié)。它主要是通過制定品種目錄，包括制定必備品種目錄和經(jīng)營(yíng)品種目錄來完成。制定品種目錄的依據(jù)是：本企業(yè)的銷售目標(biāo)、貨源情況及商品壽命周期不同階段的銷售特點(diǎn)、本企業(yè)資源要素之間的比例關(guān)系。（2）零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃編制的要點(diǎn)

零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃編制，（3）零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃編制應(yīng)注意的問題

零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃是達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的依據(jù)，在采購(gòu)計(jì)劃的制定中要控制好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值、市場(chǎng)份額值、贏利值和贏利率，一般可考慮以下幾種控制的方法：l）采購(gòu)計(jì)劃的制定要細(xì)分落實(shí)到商品的小分類，對(duì)一些特別重要的商品甚至要落實(shí)到品牌商品的計(jì)劃采購(gòu)量，采購(gòu)計(jì)劃要細(xì)分到小分類。（3）零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃編制應(yīng)注意的問題

零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃2）如果把促銷計(jì)劃作為采購(gòu)計(jì)劃的一部分，那么就要在與供應(yīng)商簽訂年度采購(gòu)合同之前，要求供應(yīng)商提供下一年度的產(chǎn)品促銷計(jì)劃與方案，以便在制定促銷計(jì)劃時(shí)參考。3）采購(gòu)計(jì)劃要與企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃相銜接、相平衡，以能保證采購(gòu)資金的供應(yīng)。2）如果把促銷計(jì)劃作為采購(gòu)計(jì)劃的一部分，那么就要在與供應(yīng)商簽5.基于采購(gòu)管理軟件的采購(gòu)計(jì)劃管理過程

采購(gòu)計(jì)劃的管理包括采購(gòu)計(jì)劃生成、審批、上報(bào)及盤點(diǎn)。采購(gòu)計(jì)劃生成主要完成工程材料預(yù)算和材料儲(chǔ)備預(yù)算的匯總、資源平衡、生成采購(gòu)計(jì)劃草表以及市場(chǎng)詢價(jià)的管理。5.基于采購(gòu)管理軟件的采購(gòu)計(jì)劃管理過程

采購(gòu)計(jì)劃的管理包括采

采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件二、制定采購(gòu)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案1.確定目標(biāo)顧客群市場(chǎng)細(xì)分（marketsegmentation）是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為服務(wù)對(duì)象，即為目標(biāo)市場(chǎng)。二、制定采購(gòu)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案1.確定目標(biāo)顧客群細(xì)分消費(fèi)者的基礎(chǔ)地理細(xì)分：國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層心理細(xì)分：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。受益細(xì)分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價(jià)格、品位等。細(xì)分消費(fèi)者的基礎(chǔ)2.劃分商品品類、層級(jí)商品分類是指根據(jù)一定目的，為滿足某種需要，選擇適當(dāng)?shù)姆诸悩?biāo)志和特征，將商品集合總體科學(xué)地、系統(tǒng)地逐次劃分的過程。一般將商品集合總體劃分為大類、中類、小類、品類、品種、細(xì)目等類目層次。2.劃分商品品類、層級(jí)商品分類是指根據(jù)一定目的，為滿足某種2022/12/14商品分類大類品類品種細(xì)目商品2022/12/13商品分類大類品類品種細(xì)目商品采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件2022/12/14

商品分類層次及其分類標(biāo)準(zhǔn)分類層次含義劃分標(biāo)準(zhǔn)說明大分類賣場(chǎng)零售商品中構(gòu)成的最粗線條劃分商品特征為了便于管理，商店的大分類一般以不超過10個(gè)為宜中分類大分類商品中細(xì)分出來的類別功能用途中分類在商品的分類中有很重要的地位，不同中分類的商品通常關(guān)聯(lián)性不高，是商品間的一個(gè)分水嶺，所以無論在配置上還是在陳列上都常用它來劃分。制造方法商品產(chǎn)地小分類中分類中進(jìn)一步細(xì)分出來的類別功能用途小分類是用途相同，可以互相替代的商品，往往陳列在一起。相鄰陳列的不同小分類商品具有高度相關(guān)性。規(guī)格包裝商品成分商品口味單品(細(xì)目)商品分類中不能進(jìn)一步細(xì)分的、完整獨(dú)立的商品品項(xiàng)唯一性是最基本的層面，用價(jià)格標(biāo)簽或條碼區(qū)別開來。2022/12/13商品分類層次及其分類標(biāo)準(zhǔn)分類層次含商品分類的基本方法

商品分類的基本方法，通常采用線分類法和面分類法。1）線分類法線分類法也稱為層級(jí)（層次）分類法。它是將擬分類的商品集合總體，按照選定的屬性或特征作為分類標(biāo)志，逐次地分成相應(yīng)的若干個(gè)層級(jí)，并編排成一個(gè)有層級(jí)的逐漸展開的分類體系。商品分類的基本方法

商品分類的基本方法，通常采用線分類法和面在選用線分類方法時(shí)，一般應(yīng)遵循下列基本原則：——在線分類中，由某一上位類類目劃分出的下位類類目的總范圍應(yīng)與上位類類目范圍相同?！?dāng)一個(gè)上位類類目劃分成若干個(gè)下位類類目時(shí)，應(yīng)選擇一個(gè)劃分標(biāo)志?！活愵惸恐g不交叉、不重復(fù)，并只對(duì)應(yīng)于一個(gè)上位類?！诸愐来芜M(jìn)行，不應(yīng)有空層或加層。在選用線分類方法時(shí)，一般應(yīng)遵循下列基本原則：下表表示線分類體系中的一般表現(xiàn)形式。同位類下位類上位類下表表示線分類體系中的一般表現(xiàn)形式。同位類下位類上位類2）面分類法面分類法也稱平行分類法，它是將擬分類的商品集合總體，按其本身固有的屬性或特征，分成相互之間沒有隸屬關(guān)系的面，每個(gè)面都包含各自的類目，再將每個(gè)面的類目平行組合在一起，即組成一個(gè)復(fù)合類目。沒有隸屬關(guān)系的“面”，每個(gè)“面”又分成若干個(gè)不同范疇的獨(dú)立類目，改變一個(gè)不影響其他。使用時(shí)，將有關(guān)的類目組合起來，便成為一個(gè)實(shí)際的復(fù)合類目。2）面分類法采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件常用的分類標(biāo)志1）以商品的用途作為分類標(biāo)志商品的用途與廣大消費(fèi)者的需要密切相關(guān)，是體現(xiàn)商品使用價(jià)值的重要標(biāo)志，也是研究商品質(zhì)量和商品品種的重要依據(jù)。按此種分類標(biāo)志可把商品分為生活資料商品和生產(chǎn)資料商品。這種分類標(biāo)志便于分析和比較同一用途商品的質(zhì)量和性能，從而有利于生產(chǎn)部門改進(jìn)和提高商品質(zhì)量，開發(fā)商品新品種，生產(chǎn)適銷對(duì)路的商品，有利于消費(fèi)者進(jìn)行比較分析。常用的分類標(biāo)志1）以商品的用途作為分類標(biāo)志2）以原材料的來源作為分類標(biāo)志商品的原材料是決定商品質(zhì)量和商品品種的重要因素，由于生產(chǎn)所用的原材料不同，商品往往具有截然不同的性能特征。按此種分類標(biāo)志可把全部商品分為植物性商品、動(dòng)物性商品和礦物性商品。這種分類標(biāo)志可以使商品分類清楚，并能從本質(zhì)上反映每類商品的性能、特點(diǎn)、使用、保管、養(yǎng)護(hù)等要求。它較適用于原料性商品和原料對(duì)成品質(zhì)量影響較大的商品。2）以原材料的來源作為分類標(biāo)志3）以商品的加工方法作為分類標(biāo)志原材料相同，但由于加工方法和加工工藝不同，所形成的商品的質(zhì)量、特性和品種就截然不同。例如，茶葉可分為紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、緊壓茶、白茶、黃茶、速溶茶，其關(guān)鍵在于生產(chǎn)過程的發(fā)酵不同。這種分類標(biāo)志能直接說明商品質(zhì)量和商品品種的特征，適用于那些可以選用多種加工方法、且質(zhì)量特征受加工工藝影響較大的商品。3）以商品的加工方法作為分類標(biāo)志4．以商品的化學(xué)成分作為分類標(biāo)志脂肪類蛋白質(zhì)類纖維素類其他化學(xué)成分有機(jī)物無機(jī)物金屬制品硅酸鹽制品4．以商品的化學(xué)成分作為分類標(biāo)志脂肪類蛋白質(zhì)類纖維素類其他化

采購(gòu)物品分類模塊

采購(gòu)物品分類模塊3.分析企業(yè)歷史資料4.分析市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果5.了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品結(jié)構(gòu)6.熟知企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略7.制定商品結(jié)構(gòu)化方案3.分析企業(yè)歷史資料采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件三、確定采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量

1.制約經(jīng)濟(jì)批量的要素

（1）生產(chǎn)廠的排產(chǎn)批量

（2）供應(yīng)廠至企業(yè)的運(yùn)輸條件

（3）采購(gòu)成本與儲(chǔ)存成本（4）包裝、配送、質(zhì)檢等因素三、確定采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量

1.制約經(jīng)濟(jì)批量的要素庫(kù)存管理

庫(kù)存的作用1）維持銷售產(chǎn)品的穩(wěn)定2）維持生產(chǎn)的穩(wěn)定3）平衡企業(yè)物流4）平衡企業(yè)流動(dòng)資金的占用庫(kù)存管理庫(kù)存的作用庫(kù)存的類型按目的劃分周轉(zhuǎn)庫(kù)存、安全庫(kù)存和季節(jié)性庫(kù)存1）周轉(zhuǎn)庫(kù)存，又稱經(jīng)常庫(kù)存，是指在正常的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，企業(yè)為滿足日常需要而建立的庫(kù)存。2）安全庫(kù)存，又稱安全儲(chǔ)備，是指用于防止和減少因訂貨期間需求率增長(zhǎng)或到貨期延誤所引起的缺貨而設(shè)置的儲(chǔ)備。3）季節(jié)性庫(kù)存是指企業(yè)為克服原材料供應(yīng)季節(jié)性和產(chǎn)成品銷售季節(jié)性的影響而建立的庫(kù)存。庫(kù)存的類型按目的劃分周轉(zhuǎn)庫(kù)存、安全庫(kù)存和季節(jié)性庫(kù)存按庫(kù)存在再生產(chǎn)過程中所處的領(lǐng)域分為：制造庫(kù)存、流通庫(kù)存和國(guó)家儲(chǔ)備。企業(yè)持有的庫(kù)存按庫(kù)存的用途可分為：原材料庫(kù)存、在制品庫(kù)存、維護(hù)／維修／作業(yè)用品庫(kù)存、包裝物和低值易耗品庫(kù)存及產(chǎn)成品庫(kù)存。按價(jià)值劃分可分為貴重物品與普通物資按庫(kù)存在再生產(chǎn)過程中所處的領(lǐng)域分為：庫(kù)存量的控制方法訂貨點(diǎn)法庫(kù)存量下降到一定水平（訂貨點(diǎn)）時(shí)，按固定的訂貨數(shù)量進(jìn)行訂貨的方式。該方法的關(guān)鍵在于計(jì)算出訂貨點(diǎn)的儲(chǔ)備量，對(duì)于某種物品來說，當(dāng)訂貨點(diǎn)和訂貨量確定后，就可以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的自動(dòng)管理。訂貨點(diǎn)=平均日需求量×平均訂貨周期+安全庫(kù)存量固定訂貨周期法按照固定的時(shí)間周期來訂貨(一個(gè)月或一周等)，而訂貨數(shù)量則是變化的。一般都是事先依據(jù)對(duì)產(chǎn)品需求量的預(yù)測(cè)，確定一個(gè)比較恰當(dāng)?shù)淖罡邘?kù)存額，在每個(gè)周期將要結(jié)束時(shí)，對(duì)存貨進(jìn)行盤點(diǎn)，決定訂貨量，貨物到達(dá)后的庫(kù)存量剛好到達(dá)原定的最高庫(kù)存額。這種方法的關(guān)鍵在于確定訂貨周期，即提出訂貨、發(fā)出訂貨通知，直至收到訂貨的時(shí)間間隔。庫(kù)存量的控制方法訂貨點(diǎn)法2022/12/14降低庫(kù)存的措施

庫(kù)存類型采取策略具體措施安全庫(kù)存預(yù)測(cè)與控制庫(kù)存產(chǎn)生的原因改善需求預(yù)測(cè)工作準(zhǔn)確分析需求量與需求時(shí)間加強(qiáng)過程控制增加設(shè)備與人員的柔性采取供應(yīng)鏈管理模式周轉(zhuǎn)庫(kù)存在需要的時(shí)候供應(yīng)與生產(chǎn)與供應(yīng)商和客戶建立合作伙伴關(guān)系，采取供應(yīng)鏈管理模式降低訂貨費(fèi)用生產(chǎn)采取JIT方式在途庫(kù)存縮短運(yùn)輸時(shí)間加強(qiáng)運(yùn)輸過程控制。加大運(yùn)輸能力2022/12/13降低庫(kù)存的措施庫(kù)存類型采取策略具體措施2.經(jīng)濟(jì)批量確定

（1）影響因素的綜合平衡（2）采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量(EOQ)的確定

2.經(jīng)濟(jì)批量確定

（1）影響因素的綜合平衡采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件四、制定采購(gòu)成本計(jì)劃和采購(gòu)預(yù)算1.制定采購(gòu)陳本計(jì)劃

（1）分析采購(gòu)成本項(xiàng)目

1）狹義的采購(gòu)成本項(xiàng)目即采購(gòu)過程中發(fā)生的訂購(gòu)成本。包括：取得商品和物料的費(fèi)用、訂購(gòu)業(yè)務(wù)費(fèi)用等，以及因采購(gòu)而帶來的庫(kù)存維持成本和采購(gòu)不及時(shí)帶來的缺料成本。

四、制定采購(gòu)成本計(jì)劃和采購(gòu)預(yù)算1.制定采購(gòu)陳本計(jì)劃訂購(gòu)成本的主要項(xiàng)目：①物流或運(yùn)輸成本②資金占用成本③管理成本購(gòu)成本中一部分與訂購(gòu)次數(shù)或數(shù)量沒有很直接的關(guān)系，如常設(shè)采購(gòu)機(jī)構(gòu)（或辦事處）的開支，屬于訂購(gòu)的固定成本；另一部分則隨訂購(gòu)次數(shù)或數(shù)量的變化而變動(dòng)，為訂購(gòu)的變動(dòng)成本。兩類成本在制定采購(gòu)成本計(jì)劃時(shí)應(yīng)分別考慮。訂購(gòu)成本的主要項(xiàng)目：2）廣義的采購(gòu)成本項(xiàng)目即整體采購(gòu)成本構(gòu)成，是在企業(yè)產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)周期中所發(fā)生的與商品、物料（如原材料、零部件）采購(gòu)相關(guān)的全部成本。包括：貨物的采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用、自制或采購(gòu)決策成本、產(chǎn)品預(yù)開發(fā)與開發(fā)中供應(yīng)商參與的成本，以及供應(yīng)商交貨、庫(kù)存、生產(chǎn)、出貨測(cè)試、售后服務(wù)各階段，因供應(yīng)商的參與或提供的產(chǎn)品（或服務(wù)）所導(dǎo)致的成本或損失，還包括供應(yīng)商的參與或提供的產(chǎn)品（或服務(wù)）沒有達(dá)到最好水平而造成的二次成本或損失。2）廣義的采購(gòu)成本項(xiàng)目（2）分析供應(yīng)價(jià)格

商品采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)成本的基本部分。進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格構(gòu)成分析，主要是做好兩項(xiàng)基本工作：1）會(huì)計(jì)核算，驗(yàn)證供應(yīng)商的真實(shí)性，必要時(shí)可審核供應(yīng)商的賬冊(cè)。2）進(jìn)行技術(shù)分析，即根據(jù)供應(yīng)商提供的資料，從生產(chǎn)、工藝和其他技術(shù)的角度評(píng)估商品的“質(zhì)”。供應(yīng)商品的成本估計(jì)要注意如下項(xiàng)目：制造工藝、所需特殊設(shè)備（工具）、材質(zhì)、人工成本、制造費(fèi)和外包費(fèi)、管理費(fèi)、稅金和毛利等。（2）分析供應(yīng)價(jià)格

商品采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)成本的基本部分。進(jìn)行商品采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成中，通常包括三方面內(nèi)容：進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)。費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用。國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要有：加工整理費(fèi)用、包裝費(fèi)用、保管費(fèi)用（包括倉(cāng)租、火險(xiǎn)等）、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)庫(kù)至碼頭）、證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）、裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）、銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）、預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）和郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）。國(guó)外費(fèi)用主要有：國(guó)外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用）、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)）和中間商的傭金等?；谏鲜龀杀痉治鲑Y料，形成采購(gòu)成本計(jì)劃。通常，采購(gòu)成本計(jì)劃和采購(gòu)預(yù)算是一體的。商品采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成中，通常包括三方面內(nèi)容：進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利2.編制采購(gòu)預(yù)算（1）確定采購(gòu)預(yù)算項(xiàng)目企業(yè)類型不同，采購(gòu)預(yù)算的項(xiàng)目及其復(fù)雜性也不同。零售業(yè)企業(yè)的采購(gòu)預(yù)算主要是商品預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算，相對(duì)簡(jiǎn)單；而制造業(yè)采購(gòu)預(yù)算需要涉及原材料、零部件、設(shè)備和MRO項(xiàng)目，相對(duì)復(fù)雜一些?，F(xiàn)以后者為例具體說明：2.編制采購(gòu)預(yù)算（1）確定采購(gòu)預(yù)算項(xiàng)目原材料采購(gòu)原材料是構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的基本部分，其在生產(chǎn)過程中要改變物理和化學(xué)特性，并產(chǎn)生較大的消耗。因此，在企業(yè)采購(gòu)中，原材料采購(gòu)的比重大、頻度高。同時(shí)，原材料存在不同種類，可依其功能、質(zhì)地、產(chǎn)業(yè)類別、形態(tài)和產(chǎn)地做出多種劃分，其品種、形式、等級(jí)和特性往往有很大差異，采購(gòu)過程也就比較復(fù)雜。原材料采購(gòu)原材料是構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的基本部分，其在生產(chǎn)過程中要改零部件采購(gòu)在加工裝配產(chǎn)業(yè)，零部件是最基本的生產(chǎn)資料，隨產(chǎn)業(yè)分工的日益深化，企業(yè)需要的大多數(shù)零部件需要外購(gòu)。零部件種類繁多，規(guī)格、型號(hào)復(fù)雜，技術(shù)性強(qiáng)，生產(chǎn)過程中又需頻繁供應(yīng)，因此，其采購(gòu)具有較強(qiáng)的專業(yè)性。零部件采購(gòu)在加工裝配產(chǎn)業(yè)，零部件是最基本的生產(chǎn)資料，隨產(chǎn)業(yè)分機(jī)器設(shè)備采購(gòu)機(jī)器設(shè)備屬于在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中長(zhǎng)期、反復(fù)使用而基本保持基本實(shí)物形態(tài)的勞動(dòng)工具。其采購(gòu)則具體表現(xiàn)為生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)所需的各類設(shè)備的購(gòu)買。機(jī)器設(shè)備采購(gòu)的最顯著特點(diǎn)，是金額大、技術(shù)性和專業(yè)性強(qiáng)，往往需要采用招標(biāo)、租賃、委托與調(diào)撥等靈活采購(gòu)方式進(jìn)行。機(jī)器設(shè)備采購(gòu)機(jī)器設(shè)備屬于在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中長(zhǎng)期、反復(fù)使用而MRO采購(gòu)即指原物料、零部件以外的，用于維護(hù)、修理及運(yùn)營(yíng)(Maintenance,Repair,，Operation)的雜項(xiàng)物件和備品的采購(gòu)。MRO物料通常都是低值物品，品種繁多，不同行業(yè)企業(yè)的MRO物料需要往往差異極大，而且單項(xiàng)商品的采購(gòu)規(guī)模一般也不很大，但它們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行意義重大。因此，在企業(yè)采購(gòu)中，MRO采購(gòu)有著其特殊性。MRO采購(gòu)即指原物料、零部件以外的，用于維護(hù)、修理及運(yùn)營(yíng)(M1）原材料和零部件采購(gòu)預(yù)算編制原材料和零部件采購(gòu)預(yù)算可以達(dá)到以下目的：①確保原材料需要時(shí)能夠得到。②確定隨時(shí)備用的原材料和零部件的最大價(jià)值和最小價(jià)值。③確定評(píng)估采購(gòu)支出的財(cái)務(wù)需求。

1）原材料和零部件采購(gòu)預(yù)算2）MRO采購(gòu)預(yù)算MRO采購(gòu)包含在經(jīng)營(yíng)管理過程中，其項(xiàng)目繁雜，主要包括：辦公用品、潤(rùn)滑油、機(jī)器修理用零部件等。MRO項(xiàng)目繁雜、數(shù)目大、使用頻繁，難以對(duì)每一項(xiàng)都做出嚴(yán)格的采購(gòu)預(yù)算。因此，MRO采購(gòu)預(yù)算通常按以往的比例來確定，然后根據(jù)庫(kù)存和一般價(jià)格水平的預(yù)期變化來進(jìn)行調(diào)整。2）MRO采購(gòu)預(yù)算3）固定資產(chǎn)或資本貨物采購(gòu)預(yù)算固定資產(chǎn)的采購(gòu)預(yù)算不僅要考慮初始成本，還要考慮包括維護(hù)能源銷售以及輔助零部件成本等的生命周期總費(fèi)用。由于這些支出的長(zhǎng)期性質(zhì)，通常用凈現(xiàn)值的算法進(jìn)行預(yù)算和做出決策。3）固定資產(chǎn)或資本貨物采購(gòu)預(yù)算4）采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算的內(nèi)容包括工資、供熱費(fèi)、電費(fèi)、通信費(fèi)、差旅費(fèi)以及購(gòu)買辦公品等的費(fèi)用。采購(gòu)業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算應(yīng)該反映組織的總體目標(biāo)。4）采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算（2）采購(gòu)預(yù)算的編制流程（2）采購(gòu)預(yù)算的編制流程采購(gòu)預(yù)算的編制通常包含以下幾個(gè)步驟：1）審查企業(yè)以及部門的戰(zhàn)略目標(biāo)2）制定明確的工作計(jì)劃3）確定所需的資源4）提出準(zhǔn)確的預(yù)算數(shù)字5）匯總6）預(yù)算是關(guān)于預(yù)計(jì)收入和可能支出的動(dòng)態(tài)模型，它反映的是未來的事情，由于外在的環(huán)境總是處于不斷變化之中，因此，必須根據(jù)實(shí)際情況的變化不斷進(jìn)行修訂以確保預(yù)算最大限度地貼近現(xiàn)實(shí)，反映實(shí)際的支出采購(gòu)預(yù)算。

采購(gòu)預(yù)算的編制通常包含以下幾個(gè)步驟：3.采購(gòu)預(yù)算編制的影響因素及注意事項(xiàng)（1）采購(gòu)預(yù)算編制的影響因素1）物料標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定2）生產(chǎn)效率3）預(yù)期價(jià)格

3.采購(gòu)預(yù)算編制的影響因素及注意事項(xiàng)（1）采購(gòu)預(yù)算編制的影（2）編制預(yù)算的注意事項(xiàng)1）加強(qiáng)采購(gòu)部門與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門和其他接口部門的溝通2）適當(dāng)改變績(jī)效評(píng)估方式3）選擇恰當(dāng)?shù)念A(yù)算形式，注重現(xiàn)金流4）建立趨勢(shì)模型（2）編制預(yù)算的注意事項(xiàng)1）加強(qiáng)采購(gòu)部門與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門和其他五、執(zhí)行自有品牌開發(fā)計(jì)劃和委托生產(chǎn)（OEM）計(jì)劃自有品牌（PrivateBrand）也稱為PB品牌，是零售商通過搜集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類商品的需求特性的信息，開發(fā)出新產(chǎn)品功能、價(jià)格、造型等方面的設(shè)計(jì)要求，自設(shè)生產(chǎn)基地或選擇合適的制造商進(jìn)行加工生產(chǎn)，最終使用零售商自己的商標(biāo)并在本企業(yè)銷售的商品品牌。與PB品牌相對(duì)應(yīng)的是NB（NationalBrand）品牌，即制造商品牌。五、執(zhí)行自有品牌開發(fā)計(jì)劃和委托生產(chǎn)（OEM）計(jì)劃自有品牌（P開發(fā)動(dòng)機(jī)零售企業(yè)追求差異化經(jīng)營(yíng)結(jié)果零售企業(yè)尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)開發(fā)優(yōu)勢(shì)信譽(yù)的保證成本和價(jià)格信息優(yōu)勢(shì)零售終端的陳列優(yōu)勢(shì)開發(fā)基礎(chǔ)一定的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)商譽(yù)較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力自有品牌開發(fā)的條件開發(fā)動(dòng)機(jī)零售零售開發(fā)優(yōu)勢(shì)信成信零售開發(fā)基礎(chǔ)一商較強(qiáng)較強(qiáng)自有品1.執(zhí)行自有品牌開發(fā)計(jì)劃

（1）按開發(fā)方式實(shí)施開發(fā)計(jì)劃1）委托生產(chǎn)性質(zhì)的貼牌生產(chǎn)，即OEM即商業(yè)零售企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，對(duì)商品的質(zhì)量、規(guī)模、類型、原材料、包裝等方面自行設(shè)計(jì)，然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照設(shè)計(jì)要求制造，在銷售時(shí)使用自有品牌。2）投資、并購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)3）自產(chǎn)自銷即商業(yè)零售企業(yè)自行投資設(shè)廠或通過并購(gòu)、參股、控股等形式，進(jìn)入開生產(chǎn)領(lǐng)域，利用自身的信息優(yōu)勢(shì)，開發(fā)生產(chǎn)某些商品，并使用自有品牌進(jìn)行銷售。

1.執(zhí)行自有品牌開發(fā)計(jì)劃

（1）按開發(fā)方式實(shí)施開發(fā)計(jì)劃（2）商品選擇價(jià)格較低?品牌意識(shí)不強(qiáng)的商品銷售量大和購(gòu)買頻率高的商品技術(shù)含量低的商品保鮮?保質(zhì)要求程度高的商品（3）進(jìn)行采購(gòu)與質(zhì)檢人員的培訓(xùn)（4）計(jì)劃實(shí)施中問題的反饋（2）商品選擇2.發(fā)展PB產(chǎn)品要具備的四個(gè)條件1）一定的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)2）商譽(yù)條件3）較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力4）較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力2.發(fā)展PB產(chǎn)品要具備的四個(gè)條件2.執(zhí)行商品委托生產(chǎn)（0EM）計(jì)劃OEM（OriginalEquipmentManufacture）的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“貼牌”。就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售和銷售“渠道”，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，為了增加產(chǎn)量和銷量，為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，甚至為了贏得市場(chǎng)時(shí)間，通過合同訂購(gòu)的方式委托其他同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為OEM，承接這種加工任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。2.執(zhí)行商品委托生產(chǎn)（0EM）計(jì)劃OEM（Original在業(yè)務(wù)外包過程中，OEM是發(fā)包方、委托方，CEM(ContractEquipmentManufacturer)即“合同設(shè)備制造商”，是承包方、受托方。承接加工任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商（專業(yè)研究中的準(zhǔn)確名稱為CEM)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。在不具備制造能力的零售業(yè)企業(yè)介入OEM合作的情況下，這一過程便表現(xiàn)為：某一制造商設(shè)計(jì)出一款產(chǎn)品之后，在特定的情況下可能會(huì)被一些品牌的制造商所青睞，后者會(huì)要求把產(chǎn)品貼上它的品牌來進(jìn)行生產(chǎn)，或者只是把產(chǎn)品進(jìn)行少許修改使其更符合自己的要求。在業(yè)務(wù)外包過程中，OEM是發(fā)包方、委托方，CEM(Cont2.執(zhí)行商品委托生產(chǎn)（0EM）計(jì)劃（1）熟悉委托生產(chǎn)計(jì)劃

（2）把握實(shí)施中的關(guān)鍵點(diǎn)，即生產(chǎn)廠家的選擇

（3）溝通與委托廠家聯(lián)系

（4）確保委托商品供應(yīng)質(zhì)量

（5）重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)2.執(zhí)行商品委托生產(chǎn)（0EM）計(jì)劃（1）熟悉委托生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)知識(shí)一、采購(gòu)作業(yè)流程二、不同商品采購(gòu)計(jì)劃編制的特征三、商品品類管理知識(shí)四、采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量五、采購(gòu)預(yù)算六、自有品牌開發(fā)和委托生產(chǎn)相關(guān)知識(shí)一、采購(gòu)作業(yè)流程2022/12/14一、采購(gòu)作業(yè)流程購(gòu)買決策階段確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買階段購(gòu)后反思階段1、確定需求2、選擇采購(gòu)?fù)緩?/p>

內(nèi)外環(huán)境和可行性分析3、編制采購(gòu)計(jì)劃

確定采購(gòu)品種、規(guī)格、質(zhì)量、

數(shù)量和購(gòu)買時(shí)間2022/12/13一、采購(gòu)作業(yè)流程購(gòu)買決策階段確定戰(zhàn)略方購(gòu)一、采購(gòu)作業(yè)流程購(gòu)買階段購(gòu)買決策階段購(gòu)后反思階段1、物色供應(yīng)商2、精選供應(yīng)商3、確定供應(yīng)商4、簽訂合同（詳細(xì)購(gòu)買計(jì)劃和需求信息）5、履行合同（運(yùn)輸、入庫(kù)驗(yàn)收、支付貨款）一、采購(gòu)作業(yè)流程購(gòu)買階段購(gòu)買決策階段購(gòu)后反思階段1、物色供應(yīng)2022/12/14一、采購(gòu)作業(yè)流程購(gòu)后反思階段確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買階段購(gòu)買決策階段1、檢查合同履行情況（不合格品退貨）2、產(chǎn)、銷對(duì)供貨商的反饋3、采購(gòu)經(jīng)濟(jì)效益總評(píng)2022/12/13一、采購(gòu)作業(yè)流程購(gòu)后反思階段確定戰(zhàn)略方購(gòu)2022/12/14采購(gòu)作業(yè)流程的變革電子化協(xié)同采購(gòu)流程準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)流程2022/12/13采購(gòu)作業(yè)流程的變革電子化協(xié)同采購(gòu)流程2022/12/14電子化協(xié)同采購(gòu)流程隨著供應(yīng)鏈管理概念的提出，基于信息技術(shù)的協(xié)同采購(gòu)理念正在成為現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)流程的核心，也稱為基于供應(yīng)鏈環(huán)境下的電子采購(gòu)流程。電子化協(xié)同采購(gòu)主要突出（1）采購(gòu)計(jì)劃協(xié)同——制造商或零售商將自己近期的采購(gòu)計(jì)劃定期下達(dá)給供應(yīng)鏈上的上游供應(yīng)商，供應(yīng)商可以根據(jù)該采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行供應(yīng)商自己生產(chǎn)計(jì)劃的安排和備貨，提高了交貨的速度。（2）采購(gòu)訂單的執(zhí)行協(xié)同——制造商或零售商通過互聯(lián)網(wǎng)下達(dá)采購(gòu)訂單給供應(yīng)商，供應(yīng)商將采購(gòu)訂單的執(zhí)行情況及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)，使制造商或零售商對(duì)采購(gòu)訂單的執(zhí)行情況有明確的了解，可以及時(shí)做出調(diào)整。2022/12/13電子化協(xié)同采購(gòu)流程隨著供應(yīng)鏈管理2022/12/14

供應(yīng)商

(供應(yīng)的來源)

制造商

（實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程)服務(wù)與支持

批發(fā)商

零售商（實(shí)現(xiàn)銷售過程)顧客

（需求的來源)產(chǎn)品與服務(wù)的流向用戶需求與設(shè)計(jì)等信息流向供應(yīng)鏈2022/12/13準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)定義

JIT，又稱即時(shí)生產(chǎn)、無倉(cāng)儲(chǔ)生產(chǎn)、零庫(kù)存管理、短周期制造，是一種有計(jì)劃的消除所有浪費(fèi)、不斷改善生產(chǎn)力的制造哲學(xué)；它結(jié)合了從設(shè)計(jì)、工藝到生產(chǎn)出最終產(chǎn)品整個(gè)過程中所有成功的制造管理活動(dòng)，是世界級(jí)生產(chǎn)水平的具體表現(xiàn)；含義:供應(yīng)商在需要的時(shí)間里，按照需要的地點(diǎn)以可靠的質(zhì)量，向需方（制造商）提供所需物料的過程。準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)定義JIT，又稱即時(shí)生產(chǎn)、無倉(cāng)儲(chǔ)生產(chǎn)、零庫(kù)存管理、準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)的目的與思路

目的：降低原材料庫(kù)存、縮短原材料交貨周期基本出發(fā)點(diǎn)：將庫(kù)存由“下游”轉(zhuǎn)移到“上游”供應(yīng)商處基本思路：將本企業(yè)的原材料庫(kù)存壓縮到最低、甚至取消，說服供應(yīng)商增加送貨頻次，減少每次送貨量，并盡量做到隨要隨到、要什么送什么、要多少送多少準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)的目的與思路目的：降低原材料庫(kù)存、縮短原材料交貨周2022/12/14采購(gòu)流程控制的關(guān)鍵點(diǎn)

控制的關(guān)鍵點(diǎn)正確選擇供應(yīng)商編制采購(gòu)計(jì)劃嚴(yán)格管理訂單確認(rèn)與付款2022/12/13采購(gòu)流程控制的關(guān)鍵點(diǎn)2022/12/14采購(gòu)管理是企業(yè)為了完成生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，在確?？煽抠|(zhì)量的前提下，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)廠商，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，適時(shí)購(gòu)入必需數(shù)量的物品或服務(wù)的一切管理活動(dòng)。適時(shí)（righttime）適值（rightquality）適量（rightquantity）適價(jià)（rightprice）適地（rightplace）“5R原則”2022/12/13采購(gòu)管理是企業(yè)為了完成生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，在2022/12/14采購(gòu)管理的重要性保證供應(yīng)保證質(zhì)量保證低成本保證供應(yīng)鏈通暢保證信息接口靈敏保證科學(xué)生產(chǎn)管理2022/12/13采購(gòu)管理的重要性保證供應(yīng)保證質(zhì)量保證低2022/12/14采購(gòu)管理的職能與目標(biāo)采購(gòu)決策采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)組織采購(gòu)控制采購(gòu)管理的職能適時(shí)適量保證供應(yīng)保證原材料質(zhì)量費(fèi)用最省協(xié)調(diào)供應(yīng)商管理供應(yīng)鏈采購(gòu)管理的目標(biāo)2022/12/13采購(gòu)管理的職能與目標(biāo)采購(gòu)決策采購(gòu)管理的職2022/12/14采購(gòu)管理的內(nèi)容與模式采購(gòu)管理組織制定采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)評(píng)價(jià)與分析采購(gòu)監(jiān)控采購(gòu)基礎(chǔ)工作需求分析資源市場(chǎng)分析2022/12/13采購(gòu)管理的內(nèi)容與模式采購(gòu)管理組織制實(shí)采購(gòu)二、不同商品采購(gòu)計(jì)劃編制的特征

1.準(zhǔn)確性2.及時(shí)性3.齊備性4.配套性5.全面性6.系統(tǒng)性7.連續(xù)性和協(xié)調(diào)性二、不同商品采購(gòu)計(jì)劃編制的特征

1.準(zhǔn)確性三、商品品類管理知識(shí)1.品類管理的流程三、商品品類管理知識(shí)1.品類管理的流程1.品類管理的流程（1）品類定義或品類劃分1.品類管理的流程（1）品類定義或品類劃分（2）品類角色

1）目的性品類2）日常性品類3）臨時(shí)性/季節(jié)性品類4）便利性品類（2）品類角色

1）目的性品類（3）品類評(píng)估

（3）品類評(píng)估

（4）品類評(píng)分表

（4）品類評(píng)分表

（5）品類管理策略（5）品類管理策略采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件2.品類管理關(guān)鍵點(diǎn)

（1）組織機(jī)構(gòu)確立

（2）做好實(shí)施品類管理的前期準(zhǔn)備

（3）發(fā)現(xiàn)品類管理中的主要困難

（4）掌握成功的品類管理訣竅3.品類管理與采購(gòu)決策相結(jié)合表2-5表2-62.品類管理關(guān)鍵點(diǎn)采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件四、采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量是指在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的前提下能使全年材料相關(guān)總成本最低的采購(gòu)批量。經(jīng)濟(jì)批量是編制采購(gòu)計(jì)劃時(shí)需要考慮的重要因素之一。

采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量（EOQ）計(jì)算公式四、采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量是指在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的前提下能五、采購(gòu)預(yù)算采購(gòu)預(yù)算是指采購(gòu)部門在一定計(jì)劃期間(年度、季度或月度)編制的材料采購(gòu)的用款計(jì)劃。1.預(yù)算的作用與類型預(yù)算的作用1）保障企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行，確保企業(yè)組織目標(biāo)一致。2）協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的合作經(jīng)營(yíng)。3）在企業(yè)各部門之間合理安排有限的資源，保證資源分配的效率性。4）通過審批和撥款過程以及差異分析控制支出。5）將目前的收入和支出與預(yù)算收支進(jìn)行比較，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行控制。五、采購(gòu)預(yù)算采購(gòu)預(yù)算是指采購(gòu)部門在一定計(jì)劃期間(年度、季度或預(yù)算的類型根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短，可以將預(yù)算分為長(zhǎng)期預(yù)算和短期預(yù)算。長(zhǎng)期預(yù)算是時(shí)間跨度超過一年以上的預(yù)算，主要涉及固定資產(chǎn)的投資問題，是一種規(guī)劃性質(zhì)的資本支出預(yù)算。長(zhǎng)期預(yù)算對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行有著重要意義，其編制質(zhì)量的好壞將直接影響到企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)，影響到企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的發(fā)展。企業(yè)的短期預(yù)算是企業(yè)一年內(nèi)對(duì)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)等方面所進(jìn)行的總體規(guī)劃的說明。短期預(yù)算是一種執(zhí)行預(yù)算，對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)影響重大。預(yù)算的類型根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短，可以將預(yù)算分為長(zhǎng)期預(yù)算和短期預(yù)算。根據(jù)預(yù)算所涉及的范圍，可以將預(yù)算分為全面預(yù)算和分類預(yù)算?！骖A(yù)算：又稱為總預(yù)算，是短期預(yù)算的一種，涉及企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)金收支等方面的問題?？傤A(yù)算由分類預(yù)算綜合而成?！诸愵A(yù)算：種類繁多，有基于各種活動(dòng)的過程預(yù)算，也有按各部門制定的部門預(yù)算，當(dāng)然，對(duì)于分部門來說，這一預(yù)算又是總預(yù)算。因此，分預(yù)算與總預(yù)算的劃分是相對(duì)的。根據(jù)預(yù)算所涉及的范圍，可以將預(yù)算分為全面預(yù)算和分類預(yù)算?？傤A(yù)算根據(jù)其內(nèi)容的不同分為財(cái)務(wù)預(yù)算、決策預(yù)算和業(yè)務(wù)預(yù)算三類。——財(cái)務(wù)預(yù)算：是指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)有關(guān)現(xiàn)金收支、經(jīng)營(yíng)成果以及財(cái)務(wù)狀況的預(yù)算，主要包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計(jì)損益表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表等；——專門決策預(yù)算：是指企業(yè)為特定投資決策項(xiàng)目或一次性業(yè)務(wù)所編制的專門預(yù)算，其目的是為了幫助管理者做出決策；——業(yè)務(wù)預(yù)算：是指計(jì)劃期間日常發(fā)生的各種經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的預(yù)算，包括銷售預(yù)算、成本預(yù)算、管理費(fèi)用預(yù)算等。采購(gòu)預(yù)算就是業(yè)務(wù)預(yù)算的一種，其編制將影響到企業(yè)的直接材料預(yù)算、制造費(fèi)用預(yù)算和經(jīng)營(yíng)預(yù)算等。總預(yù)算根據(jù)其內(nèi)容的不同分為財(cái)務(wù)預(yù)算、決策預(yù)算和業(yè)務(wù)預(yù)算三類。2.預(yù)算的編制方法

（1）彈性預(yù)算彈性預(yù)算亦稱為變動(dòng)預(yù)算，它是根據(jù)計(jì)劃期間可能發(fā)生的多種業(yè)務(wù)量，分別確定與各種業(yè)務(wù)量水平相適應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算數(shù)額，從而形成適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)水平的一種費(fèi)用預(yù)算。

2.預(yù)算的編制方法

（1）彈性預(yù)算編制彈性預(yù)算，首先，要確定在計(jì)劃期內(nèi)業(yè)務(wù)量的可能變化范圍。在具體編制工作中，對(duì)一般企業(yè)，其變化范圍可以確定在企業(yè)正常生產(chǎn)能力的70％和110％之間，其間隔取為5寫或10％，也可取計(jì)劃期內(nèi)預(yù)計(jì)的最低業(yè)務(wù)量和最高業(yè)務(wù)量為其下限和上限。其次，要根據(jù)成本性態(tài)，將計(jì)劃期內(nèi)的費(fèi)用劃分為變動(dòng)費(fèi)用部分和固定費(fèi)用部分，在編制彈性預(yù)算時(shí)，對(duì)變動(dòng)部分費(fèi)用，要按不同的業(yè)務(wù)量水平分別進(jìn)行計(jì)算，而固定部分費(fèi)用在相關(guān)范圍內(nèi)不隨業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而變動(dòng)，因而不需要按業(yè)務(wù)量的變動(dòng)來進(jìn)行調(diào)整。彈性預(yù)算一般用于編制彈性成本預(yù)算和彈性利潤(rùn)預(yù)算。彈性利潤(rùn)預(yù)算是對(duì)計(jì)劃期內(nèi)各種可能的銷售收入所能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)所做的預(yù)算，它以彈性成本預(yù)算為基礎(chǔ)。編制彈性預(yù)算，（2）概率預(yù)算在編制預(yù)算過程中，涉及的變量較多，如業(yè)務(wù)量、價(jià)格、成本等。企業(yè)管理者不可能在編制預(yù)算時(shí)就十分精確地預(yù)見到這些因素在將來會(huì)發(fā)生何種變化，以及變化到何種程度。而只能大體上估計(jì)出它們發(fā)生變化的可能性，從而近似地判斷出各種因素的變化趨勢(shì)、范圍和結(jié)果，然后，對(duì)各種變量進(jìn)行調(diào)整，計(jì)算其可能值的大小。這種利用概率（即可能性的大小）來編制的預(yù)算，即為概率預(yù)算。（2）概率預(yù)算在編制預(yù)算過程中，涉及的變量較多，如業(yè)務(wù)量概率預(yù)算必須根據(jù)不同的情況來編制，大體上可分為以下兩種情況：1)銷售量的變動(dòng)與成本的變動(dòng)沒有直接聯(lián)系。這時(shí)，只要利用各自的概率分別計(jì)算銷售收入、變動(dòng)成本、固定成本的期望值，然后即可直接計(jì)算利潤(rùn)的期望值。2)銷售量的變動(dòng)與成本的變動(dòng)有直接聯(lián)系。這時(shí)，需要用計(jì)算聯(lián)合概率的方法來計(jì)算利潤(rùn)的期望值。概率預(yù)算必須根據(jù)不同的情況來編制，大體上可分為以下兩種情況：

（3）零基預(yù)算零基預(yù)算是指在編制預(yù)算時(shí)，對(duì)于所有的預(yù)算項(xiàng)目均以零為起點(diǎn)，不考慮以往的實(shí)際情況，而完全根據(jù)未來一定期間生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要和每項(xiàng)業(yè)務(wù)的輕重緩急，從根本上來分析每項(xiàng)預(yù)算支出的必要性和支出數(shù)額的大小。（3）零基預(yù)算零基預(yù)算是指在編制預(yù)算時(shí)，對(duì)于所有的預(yù)算項(xiàng)目零基預(yù)算的編制方法，大致上可以分為以下三步：1)提出預(yù)算目標(biāo)2)進(jìn)行成本——收益分析3)分配資金、落實(shí)預(yù)算零基預(yù)算的編制方法，大致上可以分為以下三步：（4）滾動(dòng)預(yù)算

滾動(dòng)預(yù)算又稱連續(xù)預(yù)算或永續(xù)預(yù)算，其主要特點(diǎn)是預(yù)算期隨著時(shí)間的推移而自行延伸，始終保持一定的期限（通常為一年）。當(dāng)年預(yù)算中某一季度（或月份）預(yù)算執(zhí)行完畢后，就根據(jù)新的情況進(jìn)行調(diào)整和修改后幾個(gè)季度（或月份）的預(yù)算，以此往復(fù)，不斷滾動(dòng)，使年度預(yù)算一直含有四個(gè)季度（或12個(gè)月份）的預(yù)算，其基本特征如圖2-11所示。（4）滾動(dòng)預(yù)算

滾動(dòng)預(yù)算又稱連續(xù)預(yù)算或永續(xù)預(yù)算，其主要特點(diǎn)是采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件六、自有品牌開發(fā)和委托生產(chǎn)1.自有品牌開發(fā)自有品牌（PrivateBrand）也稱為PB品牌，是零售商通過搜集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類商品的需求特性的信息，提出新產(chǎn)品功能、價(jià)格、造型等方面的開發(fā)設(shè)計(jì)要求，自設(shè)生產(chǎn)基地或選擇合適的制造商進(jìn)行加工生產(chǎn)，最終使用零售商自己的商標(biāo)并在本企業(yè)內(nèi)銷售的商品品牌。

六、自有品牌開發(fā)和委托生產(chǎn)1.自有品牌開發(fā)（1）自由品牌開發(fā)現(xiàn)狀（2）發(fā)展PB產(chǎn)品要具備的四個(gè)條件1）一定的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)2）商譽(yù)條件3）較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力4）較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力（1）自由品牌開發(fā)現(xiàn)狀2.委托生產(chǎn)（OEM）

OEM作為一種委托生產(chǎn)模式，它的英語(yǔ)全稱是“OriginalEquipmentManufacturer”。OEM定義：品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，而把具體的生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)委托給其他企業(yè)承擔(dān)的企業(yè)間合作生產(chǎn)方式。2.委托生產(chǎn)（OEM）

OEM作為一種委托生產(chǎn)模式，它的英在業(yè)務(wù)外包過程中，OEM是發(fā)包方、委托方，CEM(ContractEquipmentManufacturer)即“合同設(shè)備制造商”，是承包方、受托方。承接加工任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商（專業(yè)研究中的準(zhǔn)確名稱為CEM)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。在不具備制造能力的零售業(yè)企業(yè)介入OEM合作的情況下，這一過程便表現(xiàn)為：某一制造商設(shè)計(jì)出一款產(chǎn)品之后，在特定的情況下可能會(huì)被一些品牌的制造商所青睞，后者會(huì)要求把產(chǎn)品貼上它的品牌來進(jìn)行生產(chǎn)，或者只是把產(chǎn)品進(jìn)行少許修改使其更符合自己的要求。在業(yè)務(wù)外包過程中，OEM是發(fā)包方、委托方，CEM(Cont第二節(jié)采購(gòu)計(jì)劃調(diào)整一、調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃二、修訂和調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃的方法第二節(jié)采購(gòu)計(jì)劃調(diào)整一、調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃一、調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃

1.識(shí)別內(nèi)部條件變化因素

（1）經(jīng)營(yíng)要素的調(diào)整1）計(jì)劃任務(wù)量的變動(dòng)2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)的變動(dòng)3）工藝的變動(dòng)4）消耗定額和儲(chǔ)備定額的變動(dòng)5）計(jì)劃期初庫(kù)存、其他內(nèi)部資源的變動(dòng)一、調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃

1.識(shí)別內(nèi)部條件變化因素（2）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的改變

（2）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的改變

采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件2.外部環(huán)境變化因素

（1）宏觀環(huán)境變化1）政治環(huán)境2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境3）法律環(huán)境4）其他環(huán)境

2.外部環(huán)境變化因素（1）宏觀環(huán)境變化企業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成企業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成技術(shù)環(huán)境（Technological）技術(shù)總體水平、技術(shù)突破、產(chǎn)品壽命周期、技術(shù)變化速度社會(huì)文化環(huán)境（Social&culture）民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、市場(chǎng)機(jī)制、財(cái)政貨幣政策、利率、匯率、消費(fèi)、通貨膨脹政治法律環(huán)境（Political)政府體制、政治形勢(shì)、政局態(tài)勢(shì)、政府態(tài)度、方針政策、法律法規(guī)企業(yè)PEST

分析模型技術(shù)環(huán)境（Technological）社會(huì)文化環(huán)境（Soci驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量

潛在入侵者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)替代品生產(chǎn)商買方供應(yīng)商供方的討價(jià)還價(jià)能力買方的討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代品或替代服務(wù)的威脅驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量

潛在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代品買方供應(yīng)商供方波特五力模型考慮因素潛在新競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買者潛在替代品入侵壁壘：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專賣產(chǎn)品的差別、轉(zhuǎn)換成本、資本需求、分銷渠道、成本優(yōu)勢(shì)、政府政策、預(yù)期的反擊決定供方力量的因素：投入的差異、供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本、替代品投入的現(xiàn)狀、供方的集中程度、批量大小對(duì)供方的重要性、與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買量相關(guān)的成本、投入對(duì)成本和特色的影響、產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對(duì)于后向整合的威脅競(jìng)爭(zhēng)的決定因素：產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)、固定（存儲(chǔ)）成長(zhǎng)/附加價(jià)值、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息的復(fù)雜性、競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性、公司的風(fēng)險(xiǎn)、退出壁壘決定買方力量的因素：買方的集中程度相對(duì)于企業(yè)的集中程度、買方數(shù)量、買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)換成本、買方信息、后向整合的能力、替代品、克服危機(jī)的能力、價(jià)格/購(gòu)買數(shù)量、產(chǎn)品差異、品牌專用、質(zhì)量/性能的影響、買方的利潤(rùn)、決策者的激勵(lì)決定替代威脅的因素：替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶對(duì)替代品的使用傾向波特五力模型考慮因素潛在新競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買者潛在替采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型的意義在于，五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹刑N(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型的意義在于，五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹刑N(yùn)含著三類成三種基本戰(zhàn)略的關(guān)系差異化成本領(lǐng)先集中化被顧客覺察的獨(dú)特性低成本地位全產(chǎn)業(yè)范圍細(xì)分市場(chǎng)僅有特定戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)三種基本戰(zhàn)略的關(guān)系差異化成本領(lǐng)先集中化被顧客覺察的獨(dú)特性低成（2）市場(chǎng)需求變化1）產(chǎn)品2）顧客3）地理區(qū)域4）時(shí)限5）營(yíng)銷環(huán)境6）營(yíng)銷組合方案（2）市場(chǎng)需求變化1）產(chǎn)品（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化未來目標(biāo)現(xiàn)行戰(zhàn)略自我評(píng)價(jià)潛在能力各管理層的目標(biāo)和綜合目標(biāo)對(duì)手當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)方式關(guān)于自己及其所處產(chǎn)業(yè)的評(píng)價(jià)能力：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否滿意目前的地位？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)何在？什么行動(dòng)將會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化未來目標(biāo)現(xiàn)行戰(zhàn)略自我評(píng)價(jià)潛在能力各管理層的（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化1）識(shí)別誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2）了解競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)3）確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)4）判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式從容不迫型選擇型強(qiáng)烈型隨機(jī)型（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化1）識(shí)別誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（4）目標(biāo)顧客群變化

1）顧客群的種類單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客2）顧客需求滿足單體顧客：個(gè)性化的商品和服務(wù)團(tuán)體顧客：準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)有特殊需求的顧客：顯見成效的方案和策劃（4）目標(biāo)顧客群變化

1）顧客群的種類（5）供貨源變化（供應(yīng)商及所處的行業(yè)環(huán)境）1）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)2）壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)3）寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)4）完全壟斷市場(chǎng)（5）供貨源變化（供應(yīng)商及所處的行業(yè)環(huán)境）二、修訂和調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃的方法1.定期調(diào)整定期調(diào)整：定期調(diào)整一般在訂購(gòu)前進(jìn)行，即對(duì)該種物資的計(jì)劃指標(biāo)，進(jìn)行全面檢查，根據(jù)其變動(dòng)情況，進(jìn)行定期修訂。

二、修訂和調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃的方法1.定期調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃制定教材課件2.經(jīng)常調(diào)整經(jīng)常調(diào)整是指對(duì)物資供銷來說，在物資供應(yīng)全過程中，對(duì)其發(fā)生的變動(dòng)隨時(shí)進(jìn)行修訂。

3.專案調(diào)整專案調(diào)整指在生產(chǎn)建設(shè)過程中，對(duì)于某種產(chǎn)品或某項(xiàng)工程，由于任務(wù)計(jì)劃的增減，或在時(shí)間上發(fā)生提前或拖后，使采購(gòu)計(jì)劃有較大的變動(dòng)，需要設(shè)立專案進(jìn)行修訂。

2.經(jīng)常調(diào)整相關(guān)知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)2022/12/14營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合(MarketingMix)是企業(yè)為了進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。這些因素可歸納為4大類型，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、分銷渠道（Place，即Distribution）和促銷（Promotion），即著名的“4P”。渠道策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略促銷策略2022/12/13營(yíng)銷組合渠道策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略促銷策略組合營(yíng)銷（要使用多手段、多工具為顧客利益服務(wù)）營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境產(chǎn)品策略促銷策略定價(jià)策略渠道策略消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)質(zhì)量品牌包裝

基本價(jià)格折價(jià)津貼付款期限商業(yè)信用覆蓋面中間商儲(chǔ)存運(yùn)輸廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公關(guān)關(guān)系組合營(yíng)銷（要使用多手段、多工具為顧客利益服務(wù)）營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)1.產(chǎn)品策略潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品整體產(chǎn)品概念的五個(gè)層次1.產(chǎn)品策略潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品整體產(chǎn)品產(chǎn)品策略最基層：核心產(chǎn)品。即顧客購(gòu)買的是產(chǎn)品所提供的基本效用第二個(gè)層：基礎(chǔ)產(chǎn)品。即產(chǎn)品的基本形式第三個(gè)層：期望產(chǎn)品。即購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)通常希望和默認(rèn)的一組屬性和條件，如產(chǎn)品的質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱、包裝等。第四層：附加產(chǎn)品。指產(chǎn)品設(shè)計(jì)者可提供的附加服務(wù)和附加利益。附加層是產(chǎn)品實(shí)體之外的各項(xiàng)無形因素，但它是核心產(chǎn)品所提供的效用的延伸，是產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要保證。利用增加產(chǎn)品附加值的機(jī)會(huì)．可以更有效地參與競(jìng)爭(zhēng)。第五層次：潛在產(chǎn)品。即該產(chǎn)品最終可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。潛在產(chǎn)品的提供會(huì)使公司達(dá)到不僅令顧客滿意，而且令顧客愉悅的效果，以此來培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)。產(chǎn)品策略最基層：核心產(chǎn)品。即顧客購(gòu)買的是產(chǎn)品所提供的基本效用產(chǎn)品組合

一個(gè)特定的銷售者售予購(gòu)買者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品品目。

產(chǎn)品組合的寬度：公司具有多少條不同的產(chǎn)品線

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品品目總數(shù)。相容度：指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或者其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度產(chǎn)品組合包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品品目。相容度產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種產(chǎn)品組合

一個(gè)特定的銷售者售予購(gòu)買者的一組產(chǎn)品，它包括所有寶潔公司的產(chǎn)品組合寬度、產(chǎn)品線長(zhǎng)度（包括導(dǎo)入市場(chǎng)的日期）產(chǎn)品組合的寬度清潔劑牙膏條型肥皂紙尿布紙巾產(chǎn)品線長(zhǎng)度象牙雪1930德萊夫特1933汰漬1946快樂1950奧克雪多1914德希1594波爾德1956圭尼1966伊拉1972格利1952佳潔士1955象牙1879柯克斯1855洗污1893佳美1926香味1952保潔凈1963海岸1974玉蘭油1993幫寶適1961

露膚1976媚人1928粉撲1960旗幟1982絕頂1992寶潔公司的產(chǎn)品組合寬度、產(chǎn)品線長(zhǎng)度（包括導(dǎo)入市場(chǎng)的日期）產(chǎn)品144

概念產(chǎn)品生命周期（ProductLifeCycle—PLC）是指產(chǎn)品從開始進(jìn)入營(yíng)銷直到退出營(yíng)銷所經(jīng)歷的時(shí)間過程。在這一時(shí)間過程內(nèi)，產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)都會(huì)發(fā)生一定規(guī)律性的變化。因此，需要有不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期銷售量與利潤(rùn)時(shí)間BDpTGMDPLC144概念產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期銷售量與利潤(rùn)時(shí)間BD產(chǎn)品生命周期的市場(chǎng)特征銷售低銷售銷售快速上升銷售高峰銷售衰退成本 按每一顧客計(jì)算的高成本按每顧客計(jì)算的平均成本按每一顧客計(jì)算的低成本按每一顧客計(jì)算的低成本利潤(rùn)虧損 利潤(rùn)上升高利潤(rùn)利潤(rùn)衰退顧客創(chuàng)新者早期采用者中間多數(shù)落后者競(jìng)爭(zhēng)者極少逐漸增加數(shù)量穩(wěn)定開始衰退數(shù)量衰減導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期的市場(chǎng)特征銷售低銷售銷售快速上升銷售高峰銷售衰退2022/12/14產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷重點(diǎn)

引入期特點(diǎn)：銷量低、利潤(rùn)少；產(chǎn)品分銷渠道不多，銷量增長(zhǎng)緩慢；產(chǎn)品的質(zhì)量尚不穩(wěn)定一般沒有競(jìng)爭(zhēng)者。營(yíng)銷重點(diǎn)：是盡量用最短的時(shí)間，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)反饋研究，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品；慎重進(jìn)行設(shè)備投資和生產(chǎn)規(guī)模調(diào)整，同時(shí)合理搭配備營(yíng)銷變量的水平。成長(zhǎng)期特點(diǎn)：銷售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)上升；大規(guī)模生產(chǎn)使成本下降；新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品增多；競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)開始細(xì)分，分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目增多。營(yíng)銷重點(diǎn)：要“快”，在該階段，企業(yè)面臨著高市場(chǎng)占有率和高利潤(rùn)率的抉擇。要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)還要想方設(shè)法延長(zhǎng)成長(zhǎng)期的時(shí)間。

2022/12/13產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷重點(diǎn)2022/12/14產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷重點(diǎn)

成熟期特點(diǎn)：銷售量達(dá)到頂峰，雖可能仍有增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率開始下降；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，類似產(chǎn)品增多，不斷出現(xiàn)各種品牌的同類產(chǎn)品和仿制品．企業(yè)利潤(rùn)開始下降；本階段是產(chǎn)品生命周期中最長(zhǎng)的一個(gè)階段。營(yíng)銷重點(diǎn)：公司應(yīng)保持和提高市場(chǎng)占有率，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。這就需要在改進(jìn)市場(chǎng)策略、改進(jìn)產(chǎn)品策略、改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合等方面做出抉擇。衰退期特點(diǎn)：市場(chǎng)上除少數(shù)知名品牌的產(chǎn)品外，大部分企業(yè)產(chǎn)品銷量和企業(yè)利潤(rùn)急劇下降；消費(fèi)者期待的新產(chǎn)品開始上市并逐漸代替原有產(chǎn)品；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而更多的競(jìng)爭(zhēng)者逐步退出市場(chǎng)。營(yíng)銷重點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。2022/12/13產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷重點(diǎn)2022/12/14新產(chǎn)品策略

從營(yíng)銷角度來說，新產(chǎn)品是指在某個(gè)市場(chǎng)上首次出現(xiàn)的或者是企業(yè)首次向市場(chǎng)提供的、能滿足某種消費(fèi)需求的整體產(chǎn)品。只要產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革和改變，都算做新產(chǎn)品。新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品、重新定位產(chǎn)品和仿制新產(chǎn)品等五種類型。影響新產(chǎn)品采用速度的因素：

1）產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、功能屬性、外觀、包裝等各方面。

2）創(chuàng)新的一致性，新產(chǎn)品與個(gè)人價(jià)值和經(jīng)驗(yàn)相吻合的程度。

3）創(chuàng)新的復(fù)雜性，即產(chǎn)品使用方面的復(fù)雜程度。

4）創(chuàng)新的可分性，即新產(chǎn)品可分作小包裝的形式。

5）創(chuàng)新的可傳播性，即新產(chǎn)品的使用結(jié)果被觀察或向其他人轉(zhuǎn)述的程度。

2022/12/13新產(chǎn)品策略2022/12/142.定價(jià)策略

影響定價(jià)的因素

1）定價(jià)目標(biāo)

(維持生存、當(dāng)期利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有率最大化和產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化)

2）產(chǎn)品成本

3）市場(chǎng)需求

4）競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格2022/12/132.定價(jià)策略

影響定價(jià)的因素2022/12/14定價(jià)步驟

1）選擇定價(jià)目標(biāo)

2）測(cè)定需求的價(jià)格彈性

3）估算成本

4）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格

5）選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法

6）選定最后價(jià)格2022/12/13定價(jià)步驟1）選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法1）成本加成定價(jià)法是指按照單位成本加上一定比例的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。其定價(jià)公式為：

P=Cx（1+R）式中，P為單位產(chǎn)品售價(jià)；C為單位產(chǎn)品成本；R為成本加成率。選擇定價(jià)目標(biāo)2）目標(biāo)定價(jià)法是指根據(jù)估計(jì)的總銷售收入(銷售額)和估計(jì)的產(chǎn)量(銷售量)來制定價(jià)格的一種方法。這種定價(jià)法有一個(gè)重要的缺陷，即企業(yè)以估計(jì)的銷售量求出應(yīng)制定的價(jià)格，但價(jià)格恰恰是影響銷售量的重要因素。定價(jià)方法（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要定價(jià)依據(jù)。（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來定價(jià)。（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法2022/12/14定價(jià)策略的技巧：折扣定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略心理定價(jià)策略差別定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略2022/12/13定價(jià)策略的技巧：2022/12/14新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)

是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攝取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中撇取奶油。滲透定價(jià)

是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。

2022/12/13新產(chǎn)品定價(jià)策略2022/12/143.分銷渠道廣義營(yíng)銷渠道包括了配合在一起生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某個(gè)生產(chǎn)商的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個(gè)人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)商、代理中間商、銷售商以及最后的消費(fèi)者和用戶。狹義分銷渠道主要包括中間商、代理中間商等，但不包括供應(yīng)商。2022/12/133.分銷渠道經(jīng)銷商制造商制造商消費(fèi)者工業(yè)品用戶零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商中盤商消費(fèi)品分銷渠道工業(yè)用品分銷渠道零級(jí)渠道一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道渠道層級(jí)零級(jí)渠道一級(jí)渠道二級(jí)渠道經(jīng)銷商銷售分公司經(jīng)銷商制造商制造商消費(fèi)者工業(yè)品用戶零售商零售商零2022/12/14影響渠道選擇的因素

顧客特性產(chǎn)品特性。中間商特性競(jìng)爭(zhēng)特性企業(yè)自身?xiàng)l件環(huán)境特點(diǎn)

2022/12/13影響渠道選擇的因素2022/12/14中間商

可簡(jiǎn)化銷售手續(xù)，提高流通效率，降低交易費(fèi)用利用中間商已有的市場(chǎng)渠道和網(wǎng)絡(luò)以及市場(chǎng)知識(shí)和信息，可為企業(yè)開拓新市場(chǎng)創(chuàng)造有利條件利用中間商可進(jìn)行一般性銷售和較為困難的銷售活動(dòng)，企業(yè)自身則可集中力量進(jìn)行部分必要的自銷。利用中間商在專業(yè)市場(chǎng)上的交易經(jīng)驗(yàn)和特殊地位進(jìn)行專業(yè)性的商務(wù)活動(dòng)；如期貨、證券投資、房地產(chǎn)交易等利用中間商的運(yùn)輸、保險(xiǎn)等服務(wù)功能，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的營(yíng)銷能力。

2022/12/13中間商2022/12/14中間商類型

零售商批發(fā)商商業(yè)批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人和代理商、制造商和零售商的分部和營(yíng)業(yè)所、其他批發(fā)商（例如農(nóng)產(chǎn)品集散尚、拍賣公司、散裝石油廠和油站等）所出售的產(chǎn)品線相對(duì)價(jià)格的重要性營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的性質(zhì)對(duì)商店的控制商店組合類型專業(yè)商店百貨商店超級(jí)市場(chǎng)便利店綜合商店巨型超級(jí)商店服務(wù)性商業(yè)折扣商店倉(cāng)庫(kù)商店商品陳列目錄室自動(dòng)售貨采購(gòu)服務(wù)上門推銷零售郵購(gòu)和電話訂購(gòu)零售公司連鎖消費(fèi)者合作社特約代營(yíng)組織商業(yè)聯(lián)合企業(yè)中心商業(yè)區(qū)區(qū)域購(gòu)物中心街區(qū)購(gòu)物中心鄰里購(gòu)物中心2022/12/13中間商類型所出售的產(chǎn)品線相對(duì)價(jià)格的重要2022/12/144.促銷策略促銷的功能和作用：傳播信息，即通過促銷活動(dòng)向中間商和消費(fèi)者傳播有關(guān)產(chǎn)品信息，激發(fā)他們經(jīng)銷和購(gòu)買該產(chǎn)品的積極性。說服購(gòu)買，即通過促銷活動(dòng)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的了解，勸說和提示消費(fèi)者購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)地位，即通過促銷活動(dòng)使本企業(yè)產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的差別和所具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。鞏固市場(chǎng)地位。樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象，即在擴(kuò)大銷售的同時(shí)．樹立企業(yè)及其產(chǎn)品在公眾心日中的形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌和企業(yè)的忠誠(chéng)，從而擴(kuò)大營(yíng)銷策略選擇的空間，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造條件。2022/12/134.促銷策略2022/12/14促銷組合促銷組合是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，對(duì)人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段的綜合運(yùn)用。

2022/12/13印刷和電臺(tái)廣告競(jìng)賽、游戲報(bào)刊稿子推銷展示陳說目錄外包裝廣告對(duì)獎(jiǎng)演講銷售會(huì)議直接郵購(gòu)包裝中插入物彩票研討會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目電話營(yíng)銷電影畫面贈(zèng)品年度報(bào)告樣品互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)訂本和小冊(cè)子樣品慈善捐款交易會(huì)和展銷會(huì)電視營(yíng)銷招貼和傳單交易會(huì)和展銷會(huì)捐贈(zèng)

電子信箱工商名錄展覽會(huì)出版物

廣告復(fù)制品示范表演關(guān)系

廣告牌贈(zèng)券游說

陳列廣告回扣確認(rèn)媒體

銷售點(diǎn)陳列低息融資公司雜志

視聽材料款待事件

標(biāo)記和標(biāo)識(shí)語(yǔ)折讓交易

錄像帶

廣告銷售促進(jìn)公關(guān)關(guān)系人員推銷直接營(yíng)銷通用的傳播工具印刷和電臺(tái)廣告競(jìng)賽、游戲報(bào)刊稿子推銷展示陳說目錄外包裝廣告對(duì)演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第二章采購(gòu)計(jì)劃制定第一節(jié)采購(gòu)計(jì)劃編制第二節(jié)采購(gòu)計(jì)劃調(diào)整第二章采購(gòu)計(jì)劃制定第一節(jié)采購(gòu)計(jì)劃編制第一節(jié)采購(gòu)計(jì)劃編制一、不同類型采購(gòu)計(jì)劃的編制二、制定采購(gòu)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案三、確定采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量四、制定采購(gòu)成本計(jì)劃和采購(gòu)預(yù)算五、執(zhí)行自有品牌開發(fā)計(jì)劃和委托生產(chǎn)（OEM）計(jì)劃第一節(jié)采購(gòu)計(jì)劃編制一、不同類型采購(gòu)計(jì)劃的編制一、不同類型采購(gòu)計(jì)劃的編制

采購(gòu)計(jì)劃的核心是要解決采購(gòu)什么、合適采購(gòu)的問題；而編制采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)鍵控制點(diǎn)是要與企業(yè)的主計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃有效銜接。同時(shí)，通過編制采購(gòu)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)完善的采購(gòu)預(yù)算管理。一、不同類型采購(gòu)計(jì)劃的編制

采購(gòu)計(jì)劃的核心是要解決采購(gòu)什么、1.原材料采購(gòu)計(jì)劃編制

原材料計(jì)劃編制，需要根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)需求、消耗定額、歷史數(shù)據(jù)、銷售預(yù)測(cè)和整體銷售分析等基本信息進(jìn)行。（1）收集主要參數(shù)1）生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)量（工作量）2）消耗定額（用料清單）3）相關(guān)歷史資料數(shù)據(jù)4）市場(chǎng)商情分析

1.原材料采購(gòu)計(jì)劃編制

原材料計(jì)劃編制，需要根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)需（2）原材料采購(gòu)計(jì)劃的形成（2）原材料采購(gòu)計(jì)劃的形成2.編制零部件采購(gòu)計(jì)劃

（1）零部件認(rèn)證準(zhǔn)備

1）接收由開發(fā)部門提交的零部件開發(fā)批量計(jì)劃2）接收余量需求計(jì)劃3）熟悉準(zhǔn)備供應(yīng)商群體認(rèn)證環(huán)境信息資料4）制定認(rèn)證計(jì)劃說明書5）認(rèn)證需求6）計(jì)算認(rèn)證容量7）制定認(rèn)證計(jì)劃2.編制零部件采購(gòu)計(jì)劃

（1）零部件認(rèn)證準(zhǔn)備（2）訂單計(jì)劃準(zhǔn)備

1）接受由市場(chǎng)部門提交的要貨計(jì)劃2）接受由生產(chǎn)部門提交的生產(chǎn)需求計(jì)劃3）熟悉準(zhǔn)備供應(yīng)商群體供應(yīng)信息資料4）評(píng)估訂單需求5）計(jì)算訂單容量6）制定訂單計(jì)劃下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-計(jì)劃人庫(kù)量-現(xiàn)有庫(kù)存量＋安全庫(kù)存量下單時(shí)間=要求到貨時(shí)間-認(rèn)證周期-下單周期緩沖時(shí)間（2）訂單計(jì)劃準(zhǔn)備

1）接受由市場(chǎng)部門提交的要貨計(jì)劃3.編制設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)設(shè)備采購(gòu)目標(biāo)而對(duì)采購(gòu)方式、采購(gòu)程序、采購(gòu)政策、采購(gòu)時(shí)間、采購(gòu)預(yù)算等方面所做的預(yù)先安排。設(shè)備作為資本貨物的屬性，使其采購(gòu)計(jì)劃不同于原材料和零部件的采購(gòu)計(jì)劃。其中，主要表現(xiàn)在設(shè)備采購(gòu)的單件（套）性或小批量、金額大、技術(shù)性和專用性強(qiáng)、采購(gòu)周期的非連續(xù)性和供應(yīng)商群體的集中性等幾個(gè)方面。3.編制設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)設(shè)備采購(gòu)目標(biāo)而（1）確定設(shè)備采購(gòu)需求確定企業(yè)需要哪些設(shè)備是設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃的第一步。采購(gòu)人員需要確認(rèn)企業(yè)所需設(shè)備，并對(duì)其類型、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分類；在此基礎(chǔ)上，對(duì)每一類設(shè)備的單價(jià)、生產(chǎn)商、運(yùn)輸條件等相關(guān)因素進(jìn)行描述記錄；最后進(jìn)行分類匯總．填寫在設(shè)備需求表上。與此同時(shí)，企業(yè)還將要對(duì)設(shè)備供給市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，要了解采購(gòu)設(shè)備的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給和國(guó)際市場(chǎng)供給狀況。收集國(guó)內(nèi)外設(shè)備生產(chǎn)商的有關(guān)設(shè)備供給信息，并對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際設(shè)備生產(chǎn)商供給設(shè)備的質(zhì)量、先進(jìn)性與配套性、經(jīng)濟(jì)性和時(shí)效性以及其他優(yōu)惠條件進(jìn)行橫向比較，結(jié)合企業(yè)設(shè)備預(yù)算支出初步確定最佳購(gòu)買對(duì)象。（1）確定設(shè)備采購(gòu)需求確定企業(yè)需要哪些設(shè)備是設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃的第（2）確定設(shè)備采購(gòu)方式

采購(gòu)方式選擇對(duì)于設(shè)備采購(gòu)非常重要。確定設(shè)備采購(gòu)方式面對(duì)的選擇包括：1）自行購(gòu)買、委托購(gòu)買還是調(diào)撥購(gòu)買。2）自行購(gòu)買下設(shè)備集中購(gòu)買與分散購(gòu)買的選擇。3）常規(guī)購(gòu)買與招標(biāo)購(gòu)買的選擇。4）國(guó)內(nèi)采購(gòu)與國(guó)際采購(gòu)的選擇。（2）確定設(shè)備采購(gòu)方式

采購(gòu)方式選擇對(duì)于設(shè)備采購(gòu)非常重要。確（3）提出設(shè)備采購(gòu)申請(qǐng)

確定采購(gòu)方式后，企業(yè)的采購(gòu)部門需要向決策層提交設(shè)備采購(gòu)可行性論證報(bào)告，并提出設(shè)備采購(gòu)申請(qǐng)和要求設(shè)備采購(gòu)預(yù)算。決策層在特定的采購(gòu)機(jī)制下，做出同意、否決和修改采購(gòu)方案的決策。這是一種典型的自下而上的設(shè)備采購(gòu)程序。另外還可以選擇自上而下的設(shè)備采購(gòu)程序，即決策層首先要求企業(yè)生產(chǎn)部門統(tǒng)訓(xùn)設(shè)備采購(gòu)需求，然后進(jìn)行選擇決策，最后將所要采購(gòu)的設(shè)備清單交給采購(gòu)部門采購(gòu)。采購(gòu)部門在接到采購(gòu)清單后，將制定采購(gòu)計(jì)劃，并提交決策層審議。（3）提出設(shè)備采購(gòu)申請(qǐng)

確定采購(gòu)方式后，企業(yè)的采購(gòu)部門需要4.編制零售業(yè)業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃（1）零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃編制的基本過程1）國(guó)內(nèi)／國(guó)際部根據(jù)銷售計(jì)劃每月28日前應(yīng)按月編制次月各項(xiàng)商品需求計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審核后統(tǒng)一報(bào)送采購(gòu)部。采購(gòu)人員應(yīng)在倉(cāng)儲(chǔ)人員的協(xié)作下，根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)商品庫(kù)存核定商品實(shí)際需購(gòu)計(jì)劃，編制商品采購(gòu)及付款計(jì)劃。商品采購(gòu)及付款計(jì)劃一式四份，由采購(gòu)供應(yīng)部報(bào)經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和總裁審批后，分別報(bào)送倉(cāng)儲(chǔ)人員、采購(gòu)供應(yīng)部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部。4.編制零售業(yè)業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃（1）零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃編制的2）采購(gòu)供應(yīng)部需在每月28日前將次月商品采購(gòu)及付款計(jì)劃報(bào)送相關(guān)部門，每月30日前財(cái)務(wù)部根據(jù)批準(zhǔn)后的商品采購(gòu)及付款計(jì)劃，安排資金并向采購(gòu)供應(yīng)部下達(dá)商品采購(gòu)及付款計(jì)劃額度。3）臨時(shí)商品采購(gòu)及付款計(jì)劃應(yīng)按公司有關(guān)管理程序先申報(bào)，經(jīng)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。2）采購(gòu)供應(yīng)部需在每月28日前將次月商品采購(gòu)及付款計(jì)劃報(bào)送相（2）零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃編制的要點(diǎn)

零售業(yè)商品采購(gòu)計(jì)劃編制，首先要根據(jù)商品采購(gòu)目標(biāo)，提出采購(gòu)的具體品種、數(shù)量、質(zhì)量、花式、規(guī)格、價(jià)格和商品結(jié)構(gòu)比例。確定采購(gòu)品種是其中的重要環(huán)節(jié)。它主要是通過制定品種目錄，包括制定必備品種目錄和經(jīng)營(yíng)品種目錄來完成。制定品種目錄的依據(jù)是：本企業(yè)的銷售目標(biāo)、貨源情況及商品壽命周期不同階段的銷售特點(diǎn)、本企業(yè)資源要素之間的比例關(guān)系。