業(yè)績工作總結范文3精編

PAGE頁碼9/NUMPAGES總頁數23業(yè)績工作總結范文3精編①業(yè)績工作總結范文3檻.雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升.③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益.目前已完成的工作：（一）、完成了學習宣傳動員階段任務1.成立了學校“比師德、比師能、比業(yè)績”活動領導小組，討論、制定了學?；顒臃桨?2.利用每周一下午教師集中學習時間向全體教師宣講了活動方案，布置了活動安排.（二）、校內組織實施階段完成部分任務（1）、開展“比師德，講奉獻”活動.活動契入點：關愛系列活動：《關愛從我做起》.將活動與師德月活動、學校關愛特色活動有機結合.①撰寫“我的關愛座右銘”.每位教師收集一則典型關愛故事，撰寫一條關愛座右銘.②進行了“關愛敘事”征文評比.每位教師結合自身實際工作，撰寫了一篇關愛敘事.學校組織評委進行了評比，并公示、獎勵.（2）、開展“三優(yōu)”競賽活動.活動契入點：關注課堂，重塑行為：“有效預設與智慧生存”研究.將活動與教學研究相結合，開展優(yōu)質課、優(yōu)質案例、優(yōu)秀論文等“三優(yōu)”競賽活動.①開展了“關注課堂，重塑行為”語文、數學、英語、體育等學科優(yōu)質課競賽.②完成了“有效預設與智慧生存”優(yōu)質案例競賽前期工作：教師“案例素描”或“課例診斷”撰寫培訓.（3）、開展“比業(yè)績，講貢獻”活動.活動契入點：尋找身邊的偉人——榜樣.將活動與學校規(guī)范建設相結合，與政教處、教導處、教科室工作相結合.以活動為載體，樹立身邊的榜樣，激發(fā)和引導全體教師積極投入到建功立業(yè)勞動中去.①開展了“常規(guī)展示”示范活動.從“作業(yè)批改、教案復備、家校聯(lián)系”微觀入手，小切入，大動作，用榜樣引導、激勵、帶動他人.②開展了“常規(guī)達標驗收”活動.一周一評，一月一達標驗收，對“行為習慣示范班”進行了授牌、掛牌表彰.典型人物做了經驗交流.③開展了“關注課堂，重塑行為”——課堂教學中“有效預設與智慧生成”系列校本研究活動.④啟動了“愛心幫扶天使”行動，建立了相關資料檔案.⑤開展了學生及家長評教評學調查.在全校學生及家長中從“學生基本情況、學生學習情況、教師教學情況、學校工作”四方面進行調查，真實、有效地加強了家校聯(lián)系與溝通，擴大了學校辦學影響力.下一階段要完成的工作：1.開展“關愛教育”沙龍活動：針對我校學困生、特異體質學生相對較多的現狀，探討、交流學困生、特異體質學生的教育問題.先組內交流，再每組推薦一名教師代表本組在全校交流.要求提出具體的操作辦法和相關的理論依據.2.啟動教師“愛心義務幫扶”行動.全面推廣教師一幫一或一幫多的義工式活動，對活動進行啟動，即選定幫扶對象；實施，即義務輔導；驗收，即全面檢驗幫扶成果.3.舉辦《關愛從我做起》師德演講比賽.4.開展“有效預設與智慧生存”優(yōu)質案例競賽.5.開展學科專題或課題優(yōu)質論文競賽.每位教師根據本學期所教學科研究專題或課題研究撰寫一篇較有價值的論文，學校學校組織評委進行評比，并編輯成冊.有學術價值的論文將推薦到相關教學雜志或網站上發(fā)表.6.“愛心幫扶天使”行動成功經驗交流.7.組織學校先進典型參加局工會組織的各學科競賽.8.活動總結.認真總結學?；顒忧闆r，推廣經驗，于暑假前將活動總結及典型材料上報區(qū)教育工會.這一年的時間中在公司和部門領導的帶領下，年即將過去.同事們幫助和支持下，同時通過自己努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，有必要對自己的工作做一個總結，目的于總結經驗，提高自己，以至于進一步做好來年的各項工作.煙草營銷是煙草行業(yè)工作在最前沿的營銷人員，起著承上啟下的重要作用，企業(yè)和廣大消費者之間的橋梁和紐帶，生產廠家品牌的直接推介人和宣傳員，開拓市場的急先鋒和先行者.因此，作為一名煙草營銷人員在實際工作中必須對煙草行業(yè)和營銷工作有一個全面的解，為做好煙草營銷工作和提高企業(yè)經濟效益打下良好的基礎.現將年煙草的營銷工作總結如下：煙草行業(yè)的認識中國煙草是一個實行專賣制度和“統(tǒng)一領導，垂直管理，專賣專營”體制的特殊行業(yè)，多年來為國家做出了突出的貢獻，但目前的形勢也不容樂觀，一是國內買方市場全面形成，消費者對產品的選擇居于主要地位，所要解決的矛盾主要是有效需求的問題；二是入世以后，國內市場國際化日趨顯現，中國的市場將逐步對外開放，煙草行業(yè)將最終要面臨跨國企業(yè)的競爭；三是控煙運動在不斷推進，煙草的發(fā)展將受到進一步的制約等問題.看到行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，也要居安思危.營銷工作從營銷的角度來講，煙草行業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現代流通的轉變主要體現在行業(yè)自身定位的轉變，即由“坐商”向“行商”轉變.卷煙產品是一個特殊的產品，感覺和文化色彩高于理性的辨識，產品本身就是對消費者的服務，這就需要把服務意識貫穿于市場營銷的全過程，把服務作為產品本身的重要內容，把服務營銷和客戶關系管理作為產品增值的重要手段.一）對煙草營銷工作的感悟一要不斷創(chuàng)新工作方法.著名管理大師德魯克在管理：任務、責任和實踐》一書中指出，企業(yè)的兩項基本職能就是市場銷售和創(chuàng)新.創(chuàng)新意識雖然是貫穿企業(yè)的各個環(huán)節(jié)和各個部門，但在營銷體系中更顯得直觀重要.創(chuàng)新是企業(yè)繁榮與振興的致勝法寶.任何一個企業(yè)，沒有不斷的永續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)就不能發(fā)展和生存，甚至走向倒閉的危險境地.所以，一個優(yōu)秀的煙草企業(yè)營銷工作者，必須具備的極具活力的創(chuàng)新精神，熱愛自己企業(yè)如生命的神圣責任感，實際工作中腳踏實地，一步一個腳印的開拓煙草營銷工作，創(chuàng)新性地去研究營銷方法，只有自己研究出的方法才能銘刻于心，才能使自己對煙草營銷工作有更深的認識，才能為企業(yè)占領市場和提高經濟效益作出更大的貢獻.二要善于剖析與總結.實際工作中，煙草營銷人員常年活躍在訪銷一線，面對千差萬別，形形色色的廣大業(yè)戶和廣大消費者，由于煙草行業(yè)的營銷人員的素質高低不同，工作效果各有千秋，難免出現這樣或那樣的偏差，所以，一名優(yōu)秀的煙草營銷人員，必須善于剖析與總結，吸取成功的經驗與教訓，堅定信心，認清形勢，科學判斷，不斷總結，不斷提高，使自己成為煙草行業(yè)的市場營銷行家里手.三要善于觀察和汲取經驗.一個人的知識和水平是有限，光靠自己是不夠的要想真正搞好煙草營銷工作，煙草營銷人員就應該用一定的時間專心研究各類營銷高手的創(chuàng)新性工作方法，詳細觀察業(yè)界動態(tài)，竭力打造學習型煙草營銷人員.古為今用，洋為中用這句話至今仍然具有極大的真理性，尤其是對煙草營銷人員來講，要善于吸取經驗，提高自己的理性思維，不斷把煙草營銷工作推向新的臺階.煙草營銷人員是煙草行業(yè)光榮的一員，時代賦予了其神圣的責任，忠誠是每一個煙草人所不可或缺的必備素質，忠誠地為企業(yè)服務是其第一行為準則，所以，必須全力以赴地、最大限度地維護國家利益、廣大業(yè)戶和消費者利益，踐行“兩個利益至上”原則，最大限度地發(fā)揮煙草營銷人員的積極性.二）當前國內卷煙營銷現狀及趨勢分析中國煙草行業(yè)卷煙營銷，已經經歷了20多年的發(fā)展.經營模式從早期的大量坐銷批發(fā)、少量門市批發(fā)到訪銷配送、訪送分離，再到電話訂貨、電子結算等.經過歷次變遷，中國卷煙營銷模式已逐步向科學、有效、合理、可控的方向發(fā)展和完善，并正在由以“為中心向以客戶為中心轉變.1994年，全國開始農村卷煙零售網絡的建設，19__年，全國城市卷煙零售網絡建設拉開帷幕.目前為止，全國的卷煙流通，已形成以省級煙草專賣局（公司）為管理主體，州市級煙草專賣局（公司）為經營主體的格局.全國各地市級煙草公司已基本完成了470多萬個卷煙零售戶的網絡建設.電話訂貨、電子結算的經營方式，已涵蓋所有的城市卷煙零售戶，以及農村部分卷煙零售戶.隨著經營模式的轉變，對卷煙經營客戶的定位也隨之轉變.此前，無論是工業(yè)企業(yè)，還是商業(yè)企業(yè)，都僅僅是把客戶當作銷售的對象，隨后又上升為服務的對象.隨著行業(yè)形勢的變化，客戶作為工商企業(yè)賴以生存和發(fā)展的資源，受到重視的程度越來越高.從國家局連續(xù)出臺的幾項政策中，可以看出對營銷終端的重視.如：兩個利益至上”原則，由于煙草行業(yè)的特殊性，國家煙草專賣局提出國家利益和消費者利益是煙草工作的出發(fā)點和歸宿點，國家利益最終要通過消費者利益的滿足才能實現，離開了消費者的利益，國家利益不可能變成現實；三個滿意”工業(yè)企業(yè)在經營運行中，要以消費者為中心，以煙草公司、卷煙零售戶為紐帶.煙草公司、卷煙零售戶和消費者滿意是卷煙銷售工作的目標和方向.工商職責劃分，全國煙草實施了又一次重大改革：工商分離，工業(yè)主要負責卷煙的生產，商業(yè)負責卷煙的流通.這為中國煙草大企業(yè)、大品牌、大市場的形成奠定了基礎.建立以州市級煙草公司為經營主體的卷煙流通模式.三）控煙公約生效對煙草營銷產生重大影響隨著消費者健康意識不斷提高，反吸煙浪潮逐漸高漲，西方發(fā)達國家吸煙人口呈下降之勢.隨著《煙草控制框架公約》生效和中國批準加入《公約》卷煙的廣告宣傳等將受到嚴格的法律限制.公約》中明確要求煙盒包裝上擴大健康警語面積，卷煙包裝需要進行新的設計，以符合《公約》規(guī)定.其次，公約》對煙草廣告和促銷進行了嚴格的限制.煙草廣告和促銷途徑越來越少，推廣產品的途徑受到限制.當前，要認清形勢，努力做到以客戶為中心，以市場為導向，煙草專賣專營的體制之下，積極探索卓有成效的市場營銷道路.通過深入細致的市場調查和研究分析進行市場細分，一方面結合自身的優(yōu)勢；另一方面加強與零售商的合作，科學而合理地利用專賣專營，保證商業(yè)渠道的通暢及其功能的發(fā)揮.大力加強營銷培訓，改變我思想觀念，豐富我營銷知識，提高我營銷技能，使我能更加清醒地認識到當前卷煙銷售的形勢和市場營銷工作的重要性.四）加強對零售終端的控制與培訓零售終端直接接觸消費者，零售戶在卷煙的銷售中具有舉足輕重的作用.大型消費品廠家?guī)缀鯚o一例外地將競爭觸角延伸到零售終端.盡管煙草銷售渠道的唯一性制約了卷煙企業(yè)對零售終端的直接影響力，但是所有大的卷煙企業(yè)都在積極服務零售終端，影響零售終端，利用零售終端.所以，通過一定形式和渠道，對零售終端進行培訓，幫助他認識企業(yè)，認知品牌的同時，使其掌握更多的商業(yè)零售知識，以建立長期互信的伙伴關系.煙草營銷領域，深度營銷指的就是關注終端，讓消費者從零售終端接觸產品，認知；并接受品牌.所以，零售終端是傳遞品牌文化的主陣地.對終端進行一定形式的培訓和交流，當前卷煙營銷的重要內容.市場的穩(wěn)定和發(fā)展必須有高質量、高效率的營銷體系的支持.營銷體系中最核心的三大功能是跟蹤調控、品牌推廣和交流服務.對內培訓應始終貫穿于這三大功能之中.培訓就是要調動員工的積極性、挖掘出員工的潛力.有兩個因素使員工能夠做好工作：技巧和態(tài)度.通過培訓，員工得到技巧，通過激勵，員工可以建立他去做好工作的意愿.營銷人員的基本目標是推銷產品，建立商譽和良好的客戶關系，維持高效率的工作.市場營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程.涉及到因素和內容很多.如何讓我營銷隊伍和人員更加全面系統(tǒng)地掌握營銷理論知識，豐富他營銷技巧，有利于更好地開展工作.團隊精神的構建是市場營銷活動的重要內容，要取得更大的市場和廣泛的品牌傳播，需要互相幫助、互相支持、互相關心、團結、向上，加強群體意識和協(xié)作能力.可以說營銷活動中的每一件事都必須認真對待，并加以貫徹、落實.市場營銷活動很復雜，受環(huán)境因素的影響很大.環(huán)境一旦發(fā)生變化，就必須及時調整和改變營銷策略，甚至重新制定營銷戰(zhàn)略.故而，必須對國家的經濟政策、行業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展趨勢作系統(tǒng)的解.關注終端、抓住終端、誰能與終端形成良好、互信的合作關系，誰就能通過終端，把握復雜的動態(tài)市場.對外培訓，就是為了直接向終端傳遞品牌的優(yōu)勢和價值理念，有利于消費市場的培育及消費文化的普及.全年辦理領導批示件_件，做到了交必辦，辦必果，達到了群眾滿意，領導放心，辦結率為100%;利用電話督促、分解列項、深入實際等方式，找準切入點，抓住主旋律，督辦市政府常務會議紀要_期，落實事項_項，做到了件件有落實，事事有回音.由于科室人手緊，任務多，本人除干好自己份內工作以外，還參與參加專項督促檢查工作，全年共參加專項督查次，如煤礦治理整頓、優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境檢查、煤炭安全生產檢查、_市政府5項工作落實等，尤其是在_工作中，本人積極參加執(zhí)紀執(zhí)法檢查，奮戰(zhàn)在第一線，不管是白天還是黑夜，同檢查組深入農村、深入農戶，作宣傳，搞調查，明察暗訪開始到結束，在第一線整整工作了幾乎兩個月.辛勤的工作，得到了群眾的好評和領導稱贊.除此之外，還協(xié)助科長做好其他日常政務督查工作.PAGE頁碼14/NUMPAGES總頁數23

業(yè)績工作總結范文3精編（2）這是一篇關于師德師風個人學習工作總結的范文，可以提供大家借鑒！在加強師德師風建設的今天，許多優(yōu)秀教師們的行為給了我們很好的啟示，關愛學生，對學生真誠的愛，既是教師良好素質的表現，也是一種重要的教育力量，教師對學生的熱愛是進行教育教學的情感基礎.研究表明，學生對教師態(tài)度方面的要求遠遠超過了對教師知識的要求.作為新型教師，還應該熱愛自己所教學科.只有深愛自己所教學科，才能煥發(fā)出深入鉆研教材的濃厚興趣和傳授知識的豐富情感，從而激發(fā)起學生的相應體驗，使學生更好地感受并理解教材，教師滿腔熱情，情緒高昂地教，學生情緒飽滿、饒有興趣地學，才能使學生逐漸熱愛這一學科.適者生存，不適者淘汰，這是自然界發(fā)展永恒的法則，做一名適應時代發(fā)展的教師，才能培養(yǎng)出適應時代發(fā)展的人才，新形勢下要求教師要具有一定的心理品質，身體素質，職業(yè)道德，必須重視對世界觀、人生觀、價值觀的重新認識，對于教師角色，教師地位、教學方法，教學手段等方面都必須給自己重新定位.本人陳玉梅，現是__市____實驗中學歷史教師，__年__省骨干教師省級培訓歷史班學員.我于__年6月28日至7月7日參加骨干教師省級培訓第一階段理論學習.通過培訓學習，開闊了視野，__了知識，使本人的教育理論和專業(yè)水平也得到了不同程度的提升.在培訓中，遵守各項規(guī)章制度，學習態(tài)度端正、積極、認真、刻苦，積極對照檢查學習，認真完成培訓班布置的各項任務.帶著疑問和求知的心情講座.在聽課中，我對重點與難點做好相應的筆記，隨著教授們的思路積極思考.做到虛心好學，遇到不懂的專業(yè)理論知識主動向老師請教，與同行探討，從中得到了不少啟示.蔣平主任的《陽光心態(tài)與幸福人生》的講座，我感觸頗多.由于來自社會、學校、家庭等方面的壓力，使我們的不少教師出現了嚴重的心身疾病，從而降低了自已的生活質量，埋葬了人生幸福甚至導致終身遺憾.我們應適時調整人生的終極目標，懂得適時釋放壓力，保持健康的身體和樂觀的心態(tài)，提高自己的素質，不論是在工作上、學習上、還是生活上都要看到自己的優(yōu)勢，接納自己的不足，在實踐中積累經驗，適度冒險、勇于創(chuàng)新、勇于承擔責任，增強自尊心；要贏得學校領導的肯定，同事、朋友、家人的認可，要學會自我控制，提高自己的人生幸福感.“天生我才必有用”！每個人都有自己的人生價值，在人生中也會遇到困難或挫折，但我們要保持樂觀心態(tài)，笑對人生，追求人生幸福.許錫良教授的《人性、人權、教育》的講座對我啟發(fā)很大.生命來之不易，來之可貴.我們要敬畏生命，善待自己的生命.要正視人性的弱點，包容弱點，我們要有一顆寬容的心、敬愛之心、仁愛之心去善待我們的學生；通過人性教育張揚學生的個性，給他們自由發(fā)展的空間，使學生更充分地認識自己的重要性；尊重人性，保護人權.高廣方教研員作的《生體教育的理念與實踐》講座，對她的觀點我深有同感.生命是可貴的，做人就有健康地、有尊嚴地過著幸福的生活，教育學生健康的靈魂，幫助學生擁有尊嚴的底蘊，幫助學生獲得過幸福生活的能力與品格；成就自己的幸福人生，愛是老師德與智的核心；對于教學觀，要學會把教轉化為學；學習是主動的過程，不要剝奪學生學習的權利，學生不是被動的容器而是鮮活的生命體.王紅教授的《中美基礎教育的觀察與思考》講座，使我知道了要認識美國的教育首先必須從美國中小學的教學教育目標說起，了解了美國中小學的教育教學目標，很多困惑就可以找到答案；美國的基礎教育不側重于基礎知識和基本技能的培養(yǎng)，而是側便于“會學”而不是“學會”；會學的重點不在于獲取知識和信息而在于培養(yǎng)學生思考能力，在于培養(yǎng)質疑、發(fā)現問題、提出問題和解決問題的能力；在于培養(yǎng)學生的自尊心、自信心和興趣；美國的教育側重于能力導向的教學目標，中國的教育側重于知識導向的教學目標；美國對學生的教育評價定位于學生的思維是否活躍、思維能力提升等方面的評價.美__育是“人”的教育、人本教育，重視人格、獨立的、有思想、有尊嚴、有情感的培養(yǎng)，把人當人看，實現了課室里的民主，實現了教育的公平與民主.〖1〗〖2〗教師個人學習工作總結20__年個人學習工作總結范文（3）又是一個收尾的時候，我們的工作也已經走到了一個新的臺階.回想我們所走過的道路，真是有喜有憂.一完成了常規(guī)工作1.堅持寫好每周一篇的鋼筆.2.堅持畫好每周一次的簡筆畫.3.堅持認真書寫每周一板的粉筆.4.堅持記好每日一次的自學筆記.內容做到了有專題性，有實效性.5.及時記錄教育教學中的點點滴滴，把一些好的或壞的東西作為激勵自己今后工作的動力.6.集中學習了《信息技術與課程整合》一書.及時記錄在業(yè)務學習筆記上，并寫出自己的心得體會.完成了教育教學工作.1.針對自己的科研課題，大膽的實踐于自己的教育教學活動中，創(chuàng)設出一種新的學習環(huán)境.并形成自己的經驗論文.2.根據每月的學習內容，及時的形成書面材料上交給相應的管理者.3.自修先進的教學經驗或教育教學理論來武裝自己的思想.并且把一些自己認為可取的部分東西應用到實踐中.例如：玩中學的教學模式就在我的課堂上有了體現.同時，充分學生的主體地位..其他1.我的工作做法是從來不拖泥帶水.布置了任務我就會立刻著手去準備.2.認真對待自己的學習機會.從中可以得到許許多多的知識.3.在本學期，我們也有一些不足之處.今后我一定會努力改正.自我學習與校本培訓是分不開的，是要求我們樹立一種“終身學習”的觀念.不斷的來完善自我.PAGE頁碼23/NUMPAGES總頁數23

業(yè)績工作總結范文3精編（3）工作總結1版?zhèn)€人工作總結范文象.能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責.熱愛學校，把學校當成家，注意維護學校的良好形象，在家長、同行面前宣傳學校的良好形象.熱愛學生，關心學生的學習、生活、情感，努力為他們的身心健康發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境.我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：在教育教學工作上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍.本著對學生負責的態(tài)度去完成每一樣工作.注重學科滲透，課堂教學聯(lián)系學生的實際生活，創(chuàng)設民主、平等、和諧、融洽的氛圍，真正的用音樂來陶冶學生的心靈.體現自己幽默、詼諧的教學風格，使學生樂學、善學.在音樂中成長，在音樂中學習.關注學生，關注學生的全面發(fā)展.三四年級以視聽音樂教學為主，以情感陶冶為輔;五六年級以兒童歌曲教授為主，以樂理教授為輔.財務工作是學校的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰.我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，半年來完成了學校__年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作.學校的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好.工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面.熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成.工作質量成績、效益和貢獻.在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學校工作做出了應有的貢獻.總結前期的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足.比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進.在今后的工作里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學校的發(fā)展做出更大更多的貢獻.工作總結2年來，在各級領導的親切關懷指導下，在全校教職工的大力支持下，本人認真履行工作職責，以科學發(fā)展觀為指導，豐富學校內涵，打造學校品牌，堅持“經典名校，特色亮?！钡霓k學理念，以全面構建平安和諧、真愛魅力校園為總抓手，緊跟和圍繞__年全辦教育工作總體思路，解放思想，苦干奉獻、探索創(chuàng)新，強化精細管理，深化內涵發(fā)展，全面提升了優(yōu)美整潔、文化氛圍濃厚、人文關懷真切的育人環(huán)境和教育質量過硬、詩文誦讀突出、傳統(tǒng)劇目精彩的辦學特色，圓滿完成了各項工作任務.現總結如下：主要工作回顧學校以深入學習貫徹全縣教育工作會議精神為指導，緊緊圍繞___教委__年工作目標（即全面實施“1137”工程）為學校工作主線，結合實際，著力實施學校五星工程，做到科學謀劃，突出重點，攻堅破難，提質創(chuàng)優(yōu).1.付真情、交真心、真干事，加強精細規(guī)范化管理一年來，學校以三優(yōu)三滿意和校務懇談活動為主線，倡樹并踐行付真情、交真心、真干事的“三真”箴言.付真情，就是對教育事業(yè)、教師和學生要付出真感情，要有強烈的責任感和事業(yè)心，保持自強不息、堅忍不拔、奮發(fā)有為的精神狀態(tài).交真心，就是摸準、摸透師生所想、所急，交出對學校工作的真建議，金點子.真干事，就是工作不僅要用心去想，而且要用力去做，任務越是艱巨，環(huán)境越是艱難，越是需要始終保持堅韌不拔的毅力，始終保持奮勇爭先的豪氣和銳氣，才能干成事.正是在這樣的理念和氛圍中，一年來，本人身先士卒，率先垂范，愛校如家.參加、組織、指導了學校所有管理和活動，在工作和活動中密切了與老師們的關系，增強了才干和能力.學校領導班子精神面貌較好，內部分工明確，有職、有責、有權，有縱向的管理責任目標，也有橫向的密切配合要求，相互溝通補臺，形成了一個團結戰(zhàn)斗的集體，各成員善于學習，工作作風好，辦事效率較高，能廉潔自律，教職工評價較高.通過這一活動，進一步提升班子成員素質和管理水平，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用，學校凝聚力和執(zhí)行力進一步增強.同時突出精細化管理，不斷豐富和發(fā)展學校的內涵，我們平安和諧、真愛魅力校園已閃亮登場，初具規(guī)模.2.重視班主任工作和青年教師的成長，全面提高教育教學水平規(guī)范教學管理，落實教學常規(guī)要求，促進教學管理精細化，提高課堂教學效率是學校的中心工作，也是實施素質教育的主渠道.抓住、抓緊教育教學質量這個“牛鼻子”，全面提高教學質量，以尹萍被評為縣明星教師為契機，掀起向名師學習熱潮，鼓勵和鞭策年青教師脫穎而出（我校三名教師參加縣三好一星和教學能手評選，成績喜人），全面落實各項要求，抓緊抓好教學工作.深入推進課程改革的各項工作，通過舉行演講比賽、說課比賽、講課比賽等活動，加強教師整體素養(yǎng)的修煉，提高教師的整體素質.本人經常走進課堂進行聽課、上課.本人參與制定聽課安排計劃，定時或隨機走進課堂，并帶頭組織參加評課活動，特別是各級組織的優(yōu)質課活動;去年11月，學校在開放周期間專門針對音體美、地方、校本誦讀課程安排聽評和交流.班主任是學校工作的執(zhí)行者和落實者，我重視和支持教師素質的提高和班主任工作，深入開展學習、交流、培訓活動，注重發(fā)現、提煉、拓展工作亮點;引導、幫助和激勵教師特別是青年教師施展才華，我校尹萍老師成為全辦唯一的__縣名師，尹萍、李光孟紅萍老師被評為辦事處__縣“三好一星”教師.3.圍繞贈書匯報會，扮亮經典誦讀特色品牌繼續(xù)鞏固、深化、提高“經典詩文伴我成長”特色活動，以經典詩詞誦讀為抓手和載體與校本研究相輔相成，深化誦讀活動，聚力于學校特色品牌.目前學校校園、教室、功能室、走廊、廁所等顯性文化氛圍的創(chuàng)設鮮明，成系列化.內涵提升方面著力提高學生的誦讀量，學校堅持實施首倡的“晨誦午唱，集會即誦讀”、口語技能（誦讀）大賽等活動，晨誦午唱即利用上午下午非常第一節(jié)前的部分預備時間進行每日一詩（詞）和每日一歌的誦唱;集會誦讀即利用每天集體大課間活動、集體站隊放學、集體做眼睛保健操時先由誦讀員輪流領誦詩詞一首（一次2邊，用時1分左右，1天6遍），納入了由值日師生督察的學校日查周評紀錄，負責人和校長適時進行抽測，實踐證明，效果不錯.一年來，我們以縣咨詢委員李明忠同志贈書為契機和東風為動力，出臺贈書管理使用辦法，結合學生年齡特點深入扎實開展誦讀活動.__年10月，作為全辦素質教育特色項目學校上報縣教育局，本人論文《拆堵：學校特色建設之關鍵》在國家級刊物發(fā)表.到目前為止：通過校本課程考查，各班均完成學校規(guī)定的誦讀量，學生也樂于將誦讀的內容用手抄報、黑板報、講說等形式展示.去年9.10月，我校節(jié)目《婁山關》、《繡紅旗》均獲教委一等獎.今年6月，舉全校之力，精創(chuàng)詩文節(jié)目《經典益終生》被教委選送到縣局參評，又一次以實力證明了“詩文誦讀突出、學校節(jié)目精彩”的辦學特色.3.抓實興趣小組活動，推進學生素質全面發(fā)展認真落實省市縣辦素質教育工作會議精神，積極開展“素質教育落實年”活動，通過對學校興趣小組活動的規(guī)范和拓展完善：學生根據自己的興趣愛好參加學校根據師資情況設立的興趣小組，學校堅持每周兩次興趣小組活動，既解決了活動科目多與誦讀時間矛盾的問題，又促進了學生的誦讀量和學生個性特色成長，實現了學生全面和特長發(fā)展.堅持每周兩次興趣小組活動，舉全校之力狠抓落實.六月份舉行興趣小組活動成果展評.誦讀課，書法課，十字繡：全方位，多形式展現出我校素質教育的特色和魅力發(fā)展學生的各種能力，提高學生了的德育美育體育水平，豐富學生的情感體驗，增強和提高學生綜合素質.4.咬定平安和諧主題，傾力打造真愛活力校園學校按照上級要求和《中小學公共安全教育指導綱要》要求認真開展法制安全和衛(wèi)生教育及h1ni流感防控工作，做到了“四落實”的常規(guī)化，制度化，多樣化.年內沒有安全責任事故.1.認真貫徹各級領導部門關于加強中小學安全工作和“甲流”、“手足口病”防控及“防范校園暴力工作”的要求，成立了以校長為組長學校安全工作領導小組，落實職責、分工明確，建立了安全工作和“甲流”“手足口病”防控檔案，層層簽訂責任書，建立健全安全責任制和責任追究制，保證了校園安全穩(wěn)定，保障師生財產及生命安全.2.全校教師認真學習和比照了《山東省中小學幼兒園及少年兒童安全管理專項整治行動主要檢查項目》及上級文件精神，校長親自抓學校安全和防控工作，班主任加強了與全體家長的聯(lián)系，統(tǒng)一思想，認識不斷提高，校內外結合，上下一心抓安全，沒有出現一起責任事件.3.因地制宜地開展安全衛(wèi)生防病教育，如：組織學生收看安全教育專題片，各班利用班會等時間開展自護、自救常識講座，教育學生熟記安全知識提高安全意識.多次組織安全演練.提高學生自我救護能力.教育學生自覺抵制社會上的影響孩子全面發(fā)展的歪風邪氣和不良習慣.4.加強防范，防患未然.傳達室工作人員明確職責，加強對外來人員的控制，禁止閑人入校，及時靜校.班主任、值日教師發(fā)揚盯、靠的傳統(tǒng)精神，對學生的學?；顒蛹訌姽茏o.健全學校放學制度，實行學生分班站隊誦讀放學，教師送出校門，受到家長好評.5、依靠社會力量，共同營造良好的學校安全環(huán)境及周邊環(huán)境，加強了對學校周環(huán)境的治理，使學校安全工作又上了一個臺階.總之，通過深入扎實做好安全、衛(wèi)生、保衛(wèi)及財物工作.以活動確保了師生安全和學校幼兒園財產萬無一失;管好用好學校財物，把有限的資金用在“刀刃”上，使其發(fā)揮