某保險公司關(guān)鍵會議經(jīng)營方案

關(guān)鍵會議經(jīng)營2002_41關(guān)鍵會議經(jīng)營11、團隊規(guī)模2、人均績效3、人均收入4、團隊士氣有這樣的兩個團隊！A團隊B團隊1200萬200萬10萬左右/年按時召開例會，定期組織活動1000萬80萬五萬左右/年成員參與性差，團隊活動少21、團隊規(guī)模有這樣的兩個團隊！A團隊B團隊1200萬200萬課程介紹目的：提升新團隊主管管理水平目標：掌握銷售團隊關(guān)鍵會議經(jīng)營方法和工作要點過程：理論講授、小組研討、活動參與要領(lǐng)：積極思索、全心參與收獲：能組織策劃團隊關(guān)鍵會議，并通過關(guān)鍵會議進行銷售管理工作3課程介紹目的：提升新團隊主管管理水平31、什么是關(guān)鍵會議2、月度經(jīng)營檢討會3、周例會4、早會5、夕會課程大綱41、什么是關(guān)鍵會議課程大綱4銷售團隊日常管理的重要手段關(guān)鍵會議包括那些內(nèi)容為什么要召開關(guān)鍵會議關(guān)鍵會議的形式

1.1—1關(guān)鍵會議是對銷售業(yè)務(wù)人員進行管理的重要活動，具體是指銷售團隊的早會、夕會、周例會等。

5銷售團隊日常管理的重要手段1.1—1關(guān)鍵會議是對銷售業(yè)務(wù)人關(guān)鍵會議包括那些內(nèi)容

1.1—2會前會中會后

6關(guān)鍵會議包括那些內(nèi)容1.1—2會前6為什么要召開關(guān)鍵會議

1.2—1團隊和群體的區(qū)別？凝聚力高的團隊在完成工作任務(wù)時表現(xiàn)總是出色得多！

7為什么要召開關(guān)鍵會議1.2—1團隊和群體的區(qū)別？7關(guān)鍵會議的形式

1.3—1月度經(jīng)營檢討會周例會早會夕會8關(guān)鍵會議的形式1.3—1月度經(jīng)營檢討會8游戲：徒手測距用你們最熟悉的手測量一根繩子的長度2.1—19游戲：徒手測距2.1—19啟示目標越小，達成的精確度就越高；反之，則低。如果我們只是在年初給自己下一個目標，而不將目標細分，在年底我們實際達成距目標就會有很大差距。2.1—2管理應(yīng)注重過程，追求結(jié)果！10啟示目標越小，達成的精確度就越高；反之，則低。如果我們只是在月度經(jīng)營檢討會團隊月度經(jīng)營情況分析2.2—111月度經(jīng)營檢討會2.2—111周例會經(jīng)營檢討—研究團隊上周業(yè)績，找出差距并分析原因交流經(jīng)驗—提高團隊成員技能的好辦法計劃制訂—準備團隊下周銷售活動市場分析—為團隊成員提供銷售策略指導(dǎo)活動工具—銷售活動工具檢查重點是員工每周檢討表、每周工作計劃表組織培訓(xùn)—培養(yǎng)學(xué)習(xí)型團隊團隊費用—定期公布銷售團隊費用，做到公正、透明3.1—1對團隊成員進行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身教等工作。是銷售團隊長同原來的部門經(jīng)理的一個顯著區(qū)別。12周例會經(jīng)營檢討—研究團隊上周業(yè)績，找出差距并分析原因3.周例會3.1—2對團隊成員進行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身教等工作。是銷售團隊長同原來的部門經(jīng)理的一個顯著區(qū)別。13周例會3.1—2對團隊成員進行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身早會經(jīng)營的意義激勵士氣輔導(dǎo)與傳承貫徹公司及部門的經(jīng)營哲學(xué)進行基礎(chǔ)管理4.1—114早會經(jīng)營的意義激勵士氣4.1—114早會的預(yù)期效果工作熱身培訓(xùn)激勵活動管理提升士氣4.1—215早會的預(yù)期效果工作熱身4.1—215早會的組織早會的準備工作早會的經(jīng)營系統(tǒng)早會的流程早會的內(nèi)容早會的形式早會注意事項4.1—316早會的組織早會的準備工作4.1—316早會的準備1、資源的準備2、制作一個月行事歷3、缺勤者不發(fā)給其資料4、要與部屬充分取得聯(lián)系5、利用布告欄公布4.1—417早會的準備1、資源的準備4.1—417早會的經(jīng)營系統(tǒng)1、功能小組的功能(1)時間安排、(2)內(nèi)容安排(3)職場安排、(4)角色分工、(5)程序設(shè)計2、具體方法(1)收集資訊(生活小常識、游戲笑話、本部意見)(2)分析資訊、確定目標(3)設(shè)置早會欄目及內(nèi)容(4)確定時間和場地(5)設(shè)計制作媒體(6)制作早會策劃書4.2—118早會的經(jīng)營系統(tǒng)1、功能小組的功能2、具體方法4.2—118早會的流程1、準備(通知、業(yè)績報表、白板筆、板擦、投影儀、職場)2、主持人與其他人員溝通3、（參加公司晨會：司歌公司訓(xùn)導(dǎo)）4、清點考勤5、新聞、時事、政令、團隊業(yè)績公報(點評)6、今日之星(提前溝通)7、主題內(nèi)容發(fā)布8、早會結(jié)束4.2—219早會的流程4.2—219早會內(nèi)容1.政令宣導(dǎo)5.經(jīng)營匯報2.理念灌輸7.學(xué)習(xí)新知3.人員管理8.成功經(jīng)驗分享4.業(yè)務(wù)員加油站9.個別輔導(dǎo)a.士氣提升場10.個案追蹤業(yè)績分享11.部門當日工作安排b.教育訓(xùn)練技能、知識4.2—320早會內(nèi)容4.2—320早會形式1、讀書讀報會：2、時事主題研討，辯論賽：3、角色扮演(電話約訪陌拜、接觸說明、促成等)；4、網(wǎng)上早會：5、“贊美”比賽；6、問題腦力激蕩（頭腦風(fēng)暴會）；7、專題講座、記者招待會式；8、嘉賓見面會；9、早餐會；

4.2—410、慶生會；11、團隊游戲；12、銷售預(yù)演；13、演講比賽；14、業(yè)務(wù)診斷會(失敗案例會診幫助)；15、故事會等。21早會形式1、讀書讀報會：4.2—4早會注意事項1、創(chuàng)造良好，溫馨的職場環(huán)境。2、建立團隊精神，用團隊力量去約束每一位參加者，沒人有特權(quán)。3、堅持不談可能引發(fā)隊員不良競技術(shù)狀態(tài)的敏感事情。4、熟練、激勵點要集中，避免散亂、興奮點轉(zhuǎn)移。5、想辦法調(diào)動大家熱情，產(chǎn)生群體效應(yīng)，產(chǎn)生共鳴。6、組織者或單位負責(zé)人應(yīng)對每日早會內(nèi)容進行重點點評。7、定期檢查早會內(nèi)容，進行反饋、總結(jié)。4.3—122早會注意事項4.3—122小組練習(xí)一次成功的早會！4.4—123小組練習(xí)一次成功的早會！4.4—123活動量管理的意義銷售的真諦——永遠是銷售人員主動。動一動才會有收獲。蓋樓房需要有基礎(chǔ)，我們銷售同樣也需要有基礎(chǔ)。我們的基礎(chǔ)就是一定數(shù)量的潛在客戶群5.1—124活動量管理的意義銷售的真諦——永遠是銷售人員主動。動一動才會夕會

夕會是總結(jié)一天的工作成果，介紹銷售經(jīng)驗，檢討銷售過程，收集反饋市場信息，規(guī)劃展業(yè)重點，并通過業(yè)務(wù)員工作日志的檢查了解業(yè)務(wù)員當天的銷售狀況，從而具體指導(dǎo)的有效方法。持續(xù)的開展、深化夕會經(jīng)營將對團隊的建議、發(fā)展及新員工的成長有著極強的促進作用。5.2—225夕會夕會是總結(jié)一天的工作成果，介紹銷售夕會的意義1、銷售活動量管理2、解答員工疑惑3、放松員工身心4、溝通的橋梁5.2—326夕會的意義1、銷售活動量管理5.2—326夕會的形式溝通會，研討會，輔導(dǎo)會，追蹤會，談心會，茶話會5.3—1不同情況具體對待！27夕會的形式溝通會，5.3—1不同情況具體對待！27夕會的內(nèi)容業(yè)務(wù)員展業(yè)經(jīng)驗介紹險種講解（每次講解一到二個條款或幾次講完一個條款）專題討論（頭腦風(fēng)暴展業(yè)中的難點問題）情景演示（展業(yè)過程評析，也可以是失敗案例）展業(yè)技能培訓(xùn)素質(zhì)培訓(xùn)餐會（生日餐會、特別餐會、新員工加入、老員工離開）室外夕會（特別夕會）業(yè)務(wù)員輪流主持的夕會5.3—228夕會的內(nèi)容業(yè)務(wù)員展業(yè)經(jīng)驗介紹5.3—228一個成功的會議必須有“經(jīng)”－－有計劃的主題來提綱契領(lǐng)，有“緯”－－眾多的人員參與進來，形式多樣。這樣才會形成一張網(wǎng)，將業(yè)務(wù)員的心網(wǎng)進來，使關(guān)鍵會議經(jīng)營收到更好的成效。6.1—129一個成功的會議必須有“經(jīng)”－－有計劃的主題來提綱契領(lǐng)，早夕會經(jīng)營是團隊經(jīng)營中的重中之重，也是團隊管理的有效方式，團隊主管是早夕會經(jīng)營的組織策劃者和參與推動者，做好本部門的關(guān)鍵會議經(jīng)營，將會推動業(yè)績的提升及組織集體的健康發(fā)展。6.1—230早夕會經(jīng)營是團隊經(jīng)營中的重中之重，也是團隊管理的有效方——說到不如做到，要做就做最好！31——說到不如做到，31通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。12月-2201:4201:42:40人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。01:42:4001:4212月-22論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。01:4201:42:4012月-22經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2022/12/141:42:40世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2022/12/141:4201:42:40預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。14十二月2022多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2022年12月14日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。12月-2201:42:4001:42員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。12月-2201:4212月-22選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。01:4212月-2201:42:40自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。14-12月-2212月-2212月-22切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。01:4212月-2212月-22南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏?！?1:4201:42:4012月-2201:42你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2022/12/141:42:4001:4201:42:40想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。2022/12/141:42:4012月-22謝謝各位！通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。謝謝各位！1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Wednesday,December14,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。01:42:4001:42:4001:4212/14/20221:42:40AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2201:42:4001:42Dec-2214-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。01:42:4001:42:4001:42Wednesday,December14,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2201:42:4001:42:40December14,20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。14十二月20221:42:40上午01:42:4012月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月221:42上午12月-2201:42December14,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/141:42:4001:42:4014December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。1:42:40上午1:42上午01:42:4012月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/14/20221:42:40AM01:42:4014-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/14/20221:42AM12/14/20221:42AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。14-Dec-2214December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Wednesday,December14,202214-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2201:42:4014December202201:42謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月關(guān)鍵會議經(jīng)營2002_434關(guān)鍵會議經(jīng)營11、團隊規(guī)模2、人均績效3、人均收入4、團隊士氣有這樣的兩個團隊！A團隊B團隊1200萬200萬10萬左右/年按時召開例會，定期組織活動1000萬80萬五萬左右/年成員參與性差，團隊活動少351、團隊規(guī)模有這樣的兩個團隊！A團隊B團隊1200萬200萬課程介紹目的：提升新團隊主管管理水平目標：掌握銷售團隊關(guān)鍵會議經(jīng)營方法和工作要點過程：理論講授、小組研討、活動參與要領(lǐng)：積極思索、全心參與收獲：能組織策劃團隊關(guān)鍵會議，并通過關(guān)鍵會議進行銷售管理工作36課程介紹目的：提升新團隊主管管理水平31、什么是關(guān)鍵會議2、月度經(jīng)營檢討會3、周例會4、早會5、夕會課程大綱371、什么是關(guān)鍵會議課程大綱4銷售團隊日常管理的重要手段關(guān)鍵會議包括那些內(nèi)容為什么要召開關(guān)鍵會議關(guān)鍵會議的形式

1.1—1關(guān)鍵會議是對銷售業(yè)務(wù)人員進行管理的重要活動，具體是指銷售團隊的早會、夕會、周例會等。

38銷售團隊日常管理的重要手段1.1—1關(guān)鍵會議是對銷售業(yè)務(wù)人關(guān)鍵會議包括那些內(nèi)容

1.1—2會前會中會后

39關(guān)鍵會議包括那些內(nèi)容1.1—2會前6為什么要召開關(guān)鍵會議

1.2—1團隊和群體的區(qū)別？凝聚力高的團隊在完成工作任務(wù)時表現(xiàn)總是出色得多！

40為什么要召開關(guān)鍵會議1.2—1團隊和群體的區(qū)別？7關(guān)鍵會議的形式

1.3—1月度經(jīng)營檢討會周例會早會夕會41關(guān)鍵會議的形式1.3—1月度經(jīng)營檢討會8游戲：徒手測距用你們最熟悉的手測量一根繩子的長度2.1—142游戲：徒手測距2.1—19啟示目標越小，達成的精確度就越高；反之，則低。如果我們只是在年初給自己下一個目標，而不將目標細分，在年底我們實際達成距目標就會有很大差距。2.1—2管理應(yīng)注重過程，追求結(jié)果！43啟示目標越小，達成的精確度就越高；反之，則低。如果我們只是在月度經(jīng)營檢討會團隊月度經(jīng)營情況分析2.2—144月度經(jīng)營檢討會2.2—111周例會經(jīng)營檢討—研究團隊上周業(yè)績，找出差距并分析原因交流經(jīng)驗—提高團隊成員技能的好辦法計劃制訂—準備團隊下周銷售活動市場分析—為團隊成員提供銷售策略指導(dǎo)活動工具—銷售活動工具檢查重點是員工每周檢討表、每周工作計劃表組織培訓(xùn)—培養(yǎng)學(xué)習(xí)型團隊團隊費用—定期公布銷售團隊費用，做到公正、透明3.1—1對團隊成員進行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身教等工作。是銷售團隊長同原來的部門經(jīng)理的一個顯著區(qū)別。45周例會經(jīng)營檢討—研究團隊上周業(yè)績，找出差距并分析原因3.周例會3.1—2對團隊成員進行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身教等工作。是銷售團隊長同原來的部門經(jīng)理的一個顯著區(qū)別。46周例會3.1—2對團隊成員進行指導(dǎo)、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)、言傳身早會經(jīng)營的意義激勵士氣輔導(dǎo)與傳承貫徹公司及部門的經(jīng)營哲學(xué)進行基礎(chǔ)管理4.1—147早會經(jīng)營的意義激勵士氣4.1—114早會的預(yù)期效果工作熱身培訓(xùn)激勵活動管理提升士氣4.1—248早會的預(yù)期效果工作熱身4.1—215早會的組織早會的準備工作早會的經(jīng)營系統(tǒng)早會的流程早會的內(nèi)容早會的形式早會注意事項4.1—349早會的組織早會的準備工作4.1—316早會的準備1、資源的準備2、制作一個月行事歷3、缺勤者不發(fā)給其資料4、要與部屬充分取得聯(lián)系5、利用布告欄公布4.1—450早會的準備1、資源的準備4.1—417早會的經(jīng)營系統(tǒng)1、功能小組的功能(1)時間安排、(2)內(nèi)容安排(3)職場安排、(4)角色分工、(5)程序設(shè)計2、具體方法(1)收集資訊(生活小常識、游戲笑話、本部意見)(2)分析資訊、確定目標(3)設(shè)置早會欄目及內(nèi)容(4)確定時間和場地(5)設(shè)計制作媒體(6)制作早會策劃書4.2—151早會的經(jīng)營系統(tǒng)1、功能小組的功能2、具體方法4.2—118早會的流程1、準備(通知、業(yè)績報表、白板筆、板擦、投影儀、職場)2、主持人與其他人員溝通3、（參加公司晨會：司歌公司訓(xùn)導(dǎo)）4、清點考勤5、新聞、時事、政令、團隊業(yè)績公報(點評)6、今日之星(提前溝通)7、主題內(nèi)容發(fā)布8、早會結(jié)束4.2—252早會的流程4.2—219早會內(nèi)容1.政令宣導(dǎo)5.經(jīng)營匯報2.理念灌輸7.學(xué)習(xí)新知3.人員管理8.成功經(jīng)驗分享4.業(yè)務(wù)員加油站9.個別輔導(dǎo)a.士氣提升場10.個案追蹤業(yè)績分享11.部門當日工作安排b.教育訓(xùn)練技能、知識4.2—353早會內(nèi)容4.2—320早會形式1、讀書讀報會：2、時事主題研討，辯論賽：3、角色扮演(電話約訪陌拜、接觸說明、促成等)；4、網(wǎng)上早會：5、“贊美”比賽；6、問題腦力激蕩（頭腦風(fēng)暴會）；7、專題講座、記者招待會式；8、嘉賓見面會；9、早餐會；

4.2—410、慶生會；11、團隊游戲；12、銷售預(yù)演；13、演講比賽；14、業(yè)務(wù)診斷會(失敗案例會診幫助)；15、故事會等。54早會形式1、讀書讀報會：4.2—4早會注意事項1、創(chuàng)造良好，溫馨的職場環(huán)境。2、建立團隊精神，用團隊力量去約束每一位參加者，沒人有特權(quán)。3、堅持不談可能引發(fā)隊員不良競技術(shù)狀態(tài)的敏感事情。4、熟練、激勵點要集中，避免散亂、興奮點轉(zhuǎn)移。5、想辦法調(diào)動大家熱情，產(chǎn)生群體效應(yīng)，產(chǎn)生共鳴。6、組織者或單位負責(zé)人應(yīng)對每日早會內(nèi)容進行重點點評。7、定期檢查早會內(nèi)容，進行反饋、總結(jié)。4.3—155早會注意事項4.3—122小組練習(xí)一次成功的早會！4.4—156小組練習(xí)一次成功的早會！4.4—123活動量管理的意義銷售的真諦——永遠是銷售人員主動。動一動才會有收獲。蓋樓房需要有基礎(chǔ)，我們銷售同樣也需要有基礎(chǔ)。我們的基礎(chǔ)就是一定數(shù)量的潛在客戶群5.1—157活動量管理的意義銷售的真諦——永遠是銷售人員主動。動一動才會夕會

夕會是總結(jié)一天的工作成果，介紹銷售經(jīng)驗，檢討銷售過程，收集反饋市場信息，規(guī)劃展業(yè)重點，并通過業(yè)務(wù)員工作日志的檢查了解業(yè)務(wù)員當天的銷售狀況，從而具體指導(dǎo)的有效方法。持續(xù)的開展、深化夕會經(jīng)營將對團隊的建議、發(fā)展及新員工的成長有著極強的促進作用。5.2—258夕會夕會是總結(jié)一天的工作成果，介紹銷售夕會的意義1、銷售活動量管理2、解答員工疑惑3、放松員工身心4、溝通的橋梁5.2—359夕會的意義1、銷售活動量管理5.2—326夕會的形式溝通會，研討會，輔導(dǎo)會，追蹤會，談心會，茶話會5.3—1不同情況具體對待！60夕會的形式溝通會，5.3—1不同情況具體對待！27夕會的內(nèi)容業(yè)務(wù)員展業(yè)經(jīng)驗介紹險種講解（每次講解一到二個條款或幾次講完一個條款）專題討論（頭腦風(fēng)暴展業(yè)中的難點問題）情景演示（展業(yè)過程評析，也可以是失敗案例）展業(yè)技能培訓(xùn)素質(zhì)培訓(xùn)餐會（生日餐會、特別餐會、新員工加入、老員工離開）室外夕會（特別夕會）業(yè)務(wù)員輪流主持的夕會5.3—261夕會的內(nèi)容業(yè)務(wù)員展業(yè)經(jīng)驗介紹5.3—228一個成功的會議必須有“經(jīng)”－－有計劃的主題來提綱契領(lǐng)，有“緯”－－眾多的人員參與進來，形式多樣。這樣才會形成一張網(wǎng)，將業(yè)務(wù)員的心網(wǎng)進來，使關(guān)鍵會議經(jīng)營收到更好的成效。6.1—162一個成功的會議必須有“經(jīng)”－－有計劃的主題來提綱契領(lǐng)，早夕會經(jīng)營是團隊經(jīng)營中的重中之重，也是團隊管理的有效方式，團隊主管是早夕會經(jīng)營的組織策劃者和參與推動者，做好本部門的關(guān)鍵會議經(jīng)營，將會推動業(yè)績的提升及組織集體的健康發(fā)展。6.1—263早夕會經(jīng)營是團隊經(jīng)營中的重中之重，也是團隊管理的有效方——說到不如做到，要做就做最好！64——說到不如做到，31通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。12月-2201:4201:42:40人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。01:42:4001:4212月-22論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。01:4201:42:4012月-22經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2022/12/141:42:40世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2022/12/141:4201:42:40預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。14十二月2022多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2022年12月14日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。12月-2201:42:4001:42員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。12月-2201:4212月-22選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。01:4212月-2201:42:40自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。14-12月-2212月-2212月-22切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。01:4212月-2212月-