有機農產品推廣方案-水中間

水中間重慶地區(qū)推廣方案小組成員:羅丹、萬云娜、宋玲玉

聶路、王宇、唐怡、鐘晗有機產品市場狀況分析有機農產品當前市場規(guī)?！鄬^小

阻礙有機農產品發(fā)展的突出問題——價格昂貴;消費者真假難辨近年來有機農業(yè)政策環(huán)境——國家鼓勵、政策支持產品定位——綠色、有機、健康（高端）消費者識別——25-55歲女性，50-60歲男性（以小區(qū)業(yè)主為主）目標市場及產品定位消費者識別產品定位銷售目標擴大市場占有率OR追求利潤YESNO會員制銷售方式會員制創(chuàng)新服務會員制專享服務--------------------------會員卡類別會員卡類別VIP銀卡：一次性充值500元折VIP金卡：一次性充值1200元——9折VIP鉆石卡：一次性充值5000元——8折會員制銷售方式--------------------------會員制專享服務A.折扣優(yōu)惠：◆所有有機產品◆水中間農家樂休閑消費（客房、餐飲）B.免費項目：◆配送服務（每周3次免費配送）：當日16點之前訂購，次日11：00前送達?！舳绦盘嵝逊眨ㄒ恢?一次）：優(yōu)惠信息、活動通知、健康常識◆水中間農產品月年刊訂閱◆定期水中間田間體驗接車服務◆生日、節(jié)假日產品贈送◆新產品試鮮（限VIP鉆石卡免費試鮮，其他會員新品特惠）◆陽臺菜園（贈送蔬菜盆栽）會員制銷售方式--------------------------會員制創(chuàng)新服務“嘿！是你的農場！”依靠“開心農場”的創(chuàng)新方式，顧客遠程或實地控制，建立在生態(tài)資源保護下與顧客共同承擔分享的服務關系，推進有機生產方式在大眾心中的認識，提升顧客信賴，倡導身心在內的全面健康理念。凡水中間會員可申請通過以下三種方式承租建立自己的“開心農場”（以6個月為最低期限）自主勞動開心農場托管勞動開心農場全托管家開心農場面積10㎡10㎡20㎡價格30元/月60元/月2000元/年管理方式會員完全自主管理，可定期或不定期來采摘專業(yè)管理人員幫忙管理，可定期或不定期來采摘專業(yè)管理人員負責管理，可定期或不定期來采摘管理信息管理人員每周告知1次，用戶可自主在線隨時監(jiān)控農場狀況管理人員每周告知1次，用戶可自主在線隨時監(jiān)控農場狀況管理人員每周告知1次，用戶可自主在線隨時監(jiān)控農場狀況管理費用會員若另行要求需自付（如：播種、除草、除蟲、采摘等）免費免費種子費用

會員自付會員自付會員自付肥料費用會員自付會員自付免費農場收益管理方不負責管理方不負責管理方全權負責，并幫助解決收益過剩問題收獲期配送服務2次/周2次/周3次/周會員制銷售方式--------------------------會員制創(chuàng)新服務建立發(fā)展代理商網(wǎng)點——在會員制實施和產品銷售過程中最大的難題是產品配送，獨立于超市，又要發(fā)展高端消費顧客，必須建立代理商合作分銷渠道策略建立網(wǎng)絡訂購、訂購、短信訂購的完善訂購系統(tǒng)12分銷渠道策略----------------------建立發(fā)展代理商網(wǎng)點小區(qū)內經營狀況好的零售店、雜貨鋪①集中接收該小區(qū)會員當日訂購的農產品；②給予會員“到門”送達服務；③為會員辦理充值業(yè)務；④主要負責開發(fā)該小區(qū)內購買有機農產品的客戶為非會員制購買者提供產品銷售服務：代理商可以以折價格購買產品，以非會員價售給小區(qū)內有需求的客戶。（若會員有臨時需求，要求以會員價供應）①為代理商統(tǒng)一配置農產品貨架以便其堆放②代理商業(yè)績按配送次數(shù)給予返利③代理商有義務配合公司開展活動并給予宣傳支持供應商選擇供應商職責供應商拓展業(yè)務供應商管理

推廣宣傳活動依托南川旅游發(fā)展1興辦農家樂2與小區(qū)物業(yè)管理合作，與企業(yè)事業(yè)單位合作，