大眾高爾夫六代營銷策劃

大眾高爾夫六代營銷策劃第一部分廣告策劃一.市場分析隨著中國經(jīng)濟的增長， 人們生活水平的提高， 中國的汽車消費市場也日益火暴起來。 進口車的進入，國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設(shè)計生產(chǎn)的。二.產(chǎn)品分析2011年第六代高爾夫重新改進， 外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典。價格：￥13.58萬元左右GOLF在全球同級轎車中率先實現(xiàn) 12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達到了同級車型的領(lǐng)先水平。三.消費者分析在現(xiàn)在的中國，私家車每天上牌量快速增長。 四個輪子淘汰了兩個輪子， 人民的生活實現(xiàn)了大提速。在對家庭進行的調(diào)查中表示，有購車愿望的居民占 62．6％，沒有購車愿望的比例30．6％，拿不定主意的居民比例 6．8％。隨著步入十二五，中國將發(fā)展農(nóng)村，將來農(nóng)村的汽車市場打開，又會帶來汽車的發(fā)展。選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。四.市場定位高爾夫的目標消費群定位為生活較富裕的所有家庭。在這個市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。.媒體策略促銷、公關(guān)活動之預(yù)告，以網(wǎng)絡(luò)為主。廣告以TV作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。六.廣告策略市場目標目前，新一代的高爾夫在廣大消費者中了解還不夠， 尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將 70%以上的汽車愛好者全面了解，偏好度和知名購買度分別提高到 12%和10%，并達到一定的忠誠度。，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。訴求對象目標對象：年齡：28-48歲家庭月收入：一萬元以上用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。休閑、運動廣告形式以平面圖形為主.問題點和機會點分析（1）問題點入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額。。由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導(dǎo)致對目標受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭取目標消費群。（2）機會點外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實的“內(nèi)在美”，是當家過日子的好手。高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大。c.高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價格略高的原因。一汽 -大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。第二部分 營業(yè)推廣策劃一營業(yè)推廣的目標 ，提升新一代高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。二營業(yè)推廣的內(nèi)容1試駕活動在 XX、XX舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。2、現(xiàn)金折扣在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是在大眾4S店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。3、贈送汽車精品4、零利息 零手續(xù)費優(yōu)惠大眾聯(lián)合建設(shè)銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。5、重獎老客戶客戶在購買大眾高爾夫時一經(jīng)確認為大眾

4S店的老客戶，那么這老客戶將得到

4S店的重獎。人員推銷1、銷售競賽2、銷售紅利第三部分 公共關(guān)系策劃一目標 鞏固大眾品牌消費者心目中的品牌地位。二活動策略通過組織一系列別具一格的展示會，顯示大眾高爾夫的風(fēng)格及對中國消費者消費汽車的理解。利用各大媒體充分報道大眾高爾夫展示會通過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關(guān)系以獨特方式展示大眾高爾夫形象向媒體、消費者展現(xiàn)大眾高爾夫系列的優(yōu)越性三活動時間2011年7月1日–2011年7月31日四活動主題“我們希望大眾高爾夫越來越成熟，大眾品牌越來越成熟”五目標群體· 外部公眾年齡：28-48歲家庭月收入：一萬元以上六項目實施1、新聞發(fā)布會2、記者專訪3、汽車展示會制作人：王昆明、高波、徐哲琦出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，