活動總結(jié)范文(集錦15篇)

第活動總結(jié)范文(集錦15篇) 活動總結(jié)范文1

為了進一步普及金融知識，提升公眾金融安全意識，推動銀行業(yè)持續(xù)履行社會責(zé)任，促進銀行業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展，根據(jù)總行文件精神及相關(guān)活動的通知，我支行按照總行統(tǒng)一部署安排，提前準(zhǔn)備，積極組織，在本月28日開展了銀行業(yè)公眾教育日活動，下面就我支行活動開展情況予以總結(jié)：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

為保證活動的順利開展，我支行特成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：竇文義（副行長主持工作）

成員：李慧芳（總會計辦公室主任）

鄧永生（客戶服務(wù)部經(jīng)理）

郝玉林（儲蓄主管）

馮娟（會計）

趙文婷（辦公室）

辦公室負責(zé)日常具體工作的聯(lián)系溝通，并及時總結(jié)情況，上報總行活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

二、活動開展情況

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。支行領(lǐng)導(dǎo)尤其是專門領(lǐng)導(dǎo)小組隨時隨地密切關(guān)注此次活動的進行情況，思想?yún)R報專題認(rèn)真組織部門負責(zé)人討論并提出此階段切實可行的具體活動開展方案。

2、我支行為有力開展活動，于前一天已做好活動日前期的準(zhǔn)備工作：編輯門頭電子溜屏滾動播放宣傳標(biāo)語，將銀行業(yè)務(wù)知識宣傳折頁分類拜訪，懸掛宣傳海報等。

3、根據(jù)總行的統(tǒng)一安排，我支行于11月28日在營業(yè)廳門前開展公眾教育日活動。

4、活動當(dāng)日在支行營業(yè)門前設(shè)置活動宣傳臺，在營業(yè)場所顯著位置懸掛宣傳標(biāo)語、擺放宣傳資料，設(shè)立咨詢臺、抽調(diào)專門人員主動向客戶宣傳銀行卡安全使用等業(yè)務(wù)知識，主動走上街道，深入社區(qū)及附近的學(xué)校等地，向群眾發(fā)放銀行業(yè)務(wù)知識宣傳折頁，并為之講解活動各項內(nèi)容，力求達到利用通俗易懂的內(nèi)容、生動新穎的方式，靈活多樣的方法廣泛開展相關(guān)金融知識教育，提高服務(wù)效率。

經(jīng)統(tǒng)計，在此次活動期間我支行共分發(fā)宣傳單65張，回答客戶相關(guān)業(yè)務(wù)詢問23人次，共計對40多位客戶進行銀行業(yè)務(wù)相關(guān)知識的詳細講解和宣傳?；顒舆^程有聲有色，場面熱烈，受到了過往市民的好評。

綜上，我支行在本次活動中積極宣傳，努力通過各種有效形式，積極參與，強化服務(wù)意識，以滿腔的熱情，積極的行動，從細節(jié)做起，從身邊做起，從規(guī)范服務(wù)做起，推動此次“公眾教育日”活動的有序、高效的開展，全面提升了我支行在市民心目中的社會形象。

附：活動照片資料活動總結(jié)范文2

20__年5月12日，中國四川汶川發(fā)生8級地震災(zāi)害，造成重大人員傷亡和財產(chǎn)損失。在這場地震災(zāi)害中，震中學(xué)校成為重災(zāi)區(qū)，許多新鮮生命瞬間被地震無情`吞噬了，這次地震給我們敲響了警鐘。為了培養(yǎng)學(xué)生的逃生自救技能，保證學(xué)生的生命安全，我校將于5月21日下午8時28分舉辦一場獨特而激動人心的防震自救演練。

20__年5月12日上午，校長組織校委會和校長會議安排安全演練，明確相關(guān)人員的職責(zé)，制定可行的演練計劃。懸掛橫幅。

下午2點25分，全校師生按照《__小學(xué)防震自救演練計劃進行防震演練。

教學(xué)活動按正常時間進行。2時28分，演習(xí)報警響起（喇叭播放防空報警）。負責(zé)走廊和樓梯安全的安全員和班主任迅速到位，組織學(xué)生躲在附近。學(xué)生們躲在桌子下面，雙手抱著頭；老師躲在桌子下面。1分鐘后，發(fā)布了疏散命令，學(xué)生開始在教師的組織下按照既定的路線有序疏散。在疏散過程中，學(xué)生可以按要求保護頭部，注意不要擠壓和噪音，跑到學(xué)校操場的中心。整個演練過程井然有序，持續(xù)2分以上，達到預(yù)期效果。

在整個演習(xí)過程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師分工明確，責(zé)任明確，確保學(xué)生安全疏散。通過本次演習(xí)，進一步提高了師生的防震減災(zāi)意識和自救能力，提高了全體師生應(yīng)對地震災(zāi)害的能力。演習(xí)結(jié)束后，所有師生在學(xué)校負責(zé)人的組織下仔細分析了演習(xí)情況總結(jié)，班主任還對班級問題進行了再教育?；顒涌偨Y(jié)范文3

一：

義務(wù)指或許是老天的眷顧，終于在10月3日告別了延綿幾天的陰，迎來了秋高氣爽的好天氣。如此好的天氣，讓人心曠神怡，為人民服務(wù)的熱情也在不知不覺中漸漸高漲。

上午，巴家的網(wǎng)友們便早早的來到了服務(wù)現(xiàn)場，開始張羅一天的活動。擺放桌椅、整理宣傳單、撐起易拉寶。大家都忙得不亦樂乎，希望這次的指路活動能夠圓滿，同時也能第一到遠道而來的游客，讓他們對杭州留下的印象。這次的指路地點選在了杭州最大的對外窗口——鐵路杭州站，也就是老杭州們所熟知的城站，并且在南北兩個公交站都擺起了兩處服務(wù)點。

城站平時就有著洶涌的人群，在黃金周假期中，拎著各式行李的、探親者們一同匯聚到這里，讓城站儼然變成了杭州最熱鬧的地方。在這個地點時，我們就早早的預(yù)料到會有洶涌的“客流”，果不其然，問路大軍在我們的服務(wù)臺剛剛擺起時便將巴家的指路團隊裹成了“粽子”。在大客流的催化下，我們指路團隊事先準(zhǔn)備的地圖、名片等小物件派上了大用場，語言不能簡潔表達的用地圖指示，便一目了然，導(dǎo)乘手冊和公交首末班時刻表的免費發(fā)放更是讓“謝謝”聲不絕于耳。在問路大軍中，幾乎清一色的是剛剛下火車的外地游客，我想，我們也是實實在在讓他們感受到了杭州的活力。

在全程的指路活動中，我們一直保持著歡樂和諧的氣氛，用禮貌和接待每一位問路的乘客，由于在城站始發(fā)終到和途徑的公交線路比較多，有些線路的車站也相對難找，但巴家的指路團隊都耐心地為不知去哪兒坐車的乘客指明車站的方位和換乘站的具體名稱及方向；有的乘客要去的地方比較偏，大家便發(fā)揮集體的力量，準(zhǔn)確、高效的找出最優(yōu)路線；同時，我們也充分利用了兩處服務(wù)點的優(yōu)勢，進行銜接導(dǎo)乘。最終，在隊員和指路隊員的完美配合下，本次指路活動圓滿結(jié)束！

二：義務(wù)指路活動總結(jié)

9月16日,由團中央、箭牌主辦的"與者同行·向世界說你好""箭牌"推廣行動在王府井百貨大樓前廣場舉行。我校100名志愿者參加了啟動儀式，志愿者代表上臺領(lǐng)取了資助證書，并接旗。團中央志愿者部部長、志愿者協(xié)會副理事長兼秘書長王峰、志愿者部副部長侯寶森、團市委副書記李先忠等出席本次活動。在啟動儀式上，我校志愿者牛志超、王文思代表所有志愿者上臺接旗，團中央志愿者部部長、中國志愿者協(xié)會副理事長兼秘書長王雪峰授旗；關(guān)音代表北京林業(yè)會志愿者服務(wù)團上臺領(lǐng)取資助證書，團市委副書記李先忠為我校頒發(fā)證書。

啟動儀式后，我校志愿者到王府井地鐵口、步行街等地點開展了義務(wù)指路和文明禮儀宣傳教育活動。在地鐵口，來校的20多名志愿者打開事先準(zhǔn)備好的指路標(biāo)志和車次表，耐心為每一位咨詢者解答，并通過"你好"等親切的向公眾傳遞了文明，推廣了禮儀。在三個多小時的義務(wù)指路活動中，由于地鐵口人流密集，咨詢?nèi)巳褐鸩郊哟?，但志愿者們依然微笑面對，熱心解答，為路人指點"迷津"。在王府井步行街上，我校志愿者向路人分發(fā)文明禮儀推廣活動宣傳單，并活動，使每都參與到了文明禮儀推廣活動中，志愿者用微笑、熱情、禮貌感染了路人，使他們自覺加入到活動的隊伍中，為活動增添了色彩?；顒咏Y(jié)束后，志愿者們做了簡要總結(jié)，并與團中央志愿者部部長、中國志愿者協(xié)會副理事長兼秘書長王雪峰、中央電視臺著名節(jié)目人方靜合影留念。王部長對志愿者們的表示肯定和，并希望將文明禮儀活動不斷推向深入。

據(jù)了解，本次活動與志愿者同行·向世界說你好""箭牌"文明禮儀推廣行動的啟動儀式，受資助的項目將陸續(xù)開展各種志愿服務(wù)活動。我校將組織志愿者走進、走進街道,廣泛開展以"微笑服務(wù)進社區(qū)，文明禮儀你我行"為主題的志愿服務(wù)活動，主要包括發(fā)放文明禮儀宣傳，介紹文明禮儀常識知識，開展義務(wù)指路活動，評選奧運文明禮儀使者等活動，逐步提高青年學(xué)生自身的文明禮儀素質(zhì)，影響和帶動社會公眾積極參與文明禮儀推廣活動，營造和諧的社會氛圍。

三：下三條中心義務(wù)指路活動總結(jié)

20__年1月28日上午10：00在東直門公交樞紐站的義務(wù)指路點，下三條中心小學(xué)紅領(lǐng)巾義務(wù)指路社團的員們排著整齊的隊伍，站在指路站兩側(cè)，向路的行人，發(fā)放宣傳單，們設(shè)計的宣傳內(nèi)容有：小知識，介紹各種顏色代表不同的安全提示，提醒市民各種安全標(biāo)志；另一個內(nèi)容是：

傳承文明禮儀，結(jié)合我們的三禮教育，宣傳公共場所的禮儀、禮貌、禮節(jié)，請行人踐行文明、宣傳文明，我們打出的口號是“請您踐行、請您宣傳！人人文明、久遠！”。

每一次發(fā)完宣傳單，我們的學(xué)生都會送上“祝您安全出行、過一個的中國年”得到了行人的支持與認(rèn)可。在發(fā)宣傳單的過程中，我們的隊員有喜悅，也有失落，當(dāng)路人不接受時，我們就一起如何，一位連續(xù)發(fā)送成功二十多張的同學(xué)告送大家，“你的態(tài)度要真誠，多使用文明用語，耐心介紹我們宣傳的內(nèi)容就了！”用了他的，果然效果很好，不一會兒，我們的100張宣傳單都發(fā)送完成了，同學(xué)們特別開心！

此次活動，我們看到指路站的們非常忙碌，問路的人特別多，我們有的同學(xué)還試著給別人指路了，同學(xué)們感到自己要多認(rèn)識路，站名與路線，才能為別人提供幫助，這個假期，我們指路社團的同學(xué)要完成兩個任務(wù)：

第一，繪制從家到的平面圖，途徑的車站、景點等等都要詳細描述；

第二，背一條地鐵路線，包括站名、特色等，后我們要進行，讓我們的指路社團活動不僅是對學(xué)生進行“心中有他人”為他人義務(wù)服務(wù)教育，也能成為學(xué)生創(chuàng)新性的載體，培養(yǎng)學(xué)生自主探究的學(xué)習(xí)能力?；顒涌偨Y(jié)范文4

我班班委在20__年4月24日組織本班同學(xué)去大龍山國家森林公園游玩，我班同學(xué)都有積極參與。

二十四日上午八點，大家在食堂集合，然后一起坐車，經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)車終于到達了目的地。大家用了很長一段時間以及毅力登上了山頂，到了山頂大家都已筋疲力盡，都在山頂休息，休息好后，大家開始到處玩耍拍照。

從這次活動中我們學(xué)到了做什么事都得有毅力，否則什么事都做不好也不會完成，就像這次活動，如果大家都沒有毅力，那么我們不會到達山頂，可能大家在中途就會提議返回，因為真的好累，好累。

在春天出來游玩，大家呼吸到了似乎長久以來都沒有呼吸過的那種新鮮的空氣，我們認(rèn)識到學(xué)習(xí)對我們來說固然重要，但身體是根本，我們在學(xué)習(xí)的同時不能忘記身體。

這次活動，大家雖然都很累，但卻很開心，因為我們看到了學(xué)到了很多東西，我們也知道了我們該珍惜什么，在生活中我們會更認(rèn)真的對待生活。

通過這次活動，我們也體會到了集體的力量，所以我們在以后相處的日子里會更加珍惜同學(xué)之間的關(guān)愛。大家都可以看出來這次活動把我們班同學(xué)都凝聚在一起了，以后我們會依靠集體的力量做更多的事?；顒涌偨Y(jié)范文5

為了進一步加強教學(xué)過程管理，深入了解和掌握課堂教學(xué)和學(xué)生聽課狀態(tài)的一手資料，提升教師的業(yè)務(wù)水平，促進構(gòu)建有效課堂教學(xué)的開展，提高教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期開學(xué)第二周，在學(xué)校禮堂組織召開了全校教師教育教學(xué)工作專題會。會上李偉萍書記發(fā)表了“從嚴(yán)治校、從嚴(yán)管理、不斷提升辦學(xué)實力，將我校學(xué)生培養(yǎng)成為素質(zhì)優(yōu)良，技能過硬的教育教學(xué)總體目標(biāo)”的重要講話。

教務(wù)處緊緊圍繞這個中心開展工作。成立了課堂教學(xué)過程檢查督導(dǎo)組，每日抽查登記和及時反饋；對20位任課教師的教案和8個不同學(xué)科的學(xué)生作業(yè)批改情況進行了抽查；對全校課堂教學(xué)（包括早自習(xí)和晚輔導(dǎo)）情況進行了現(xiàn)場攝像；開展了語文和德育學(xué)科的專題研討工作，提出了我校語文學(xué)科的教學(xué)模式和語文成績評價方案。

教務(wù)處隨機抽簽。其中最大的特點是任課教師在上課前10分鐘才被告知聽課安排，比較真實的反映了課堂教學(xué)過程中的情況，教務(wù)處共計安排聽取了全校14位教師的課堂教學(xué)過程（特殊情況中途中止一堂），課后進行了評課。制定了包括教學(xué)過程設(shè)計和教學(xué)效果在內(nèi)的7項《校級領(lǐng)導(dǎo)聽課評分登記表》。

3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在《車加工技術(shù)》教學(xué)現(xiàn)場4.愉快的《項目教學(xué)法》教學(xué)現(xiàn)場活動結(jié)束，共收到聽課評分登記表83份（應(yīng)收130份）。經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，計算機系平均得分91.13；現(xiàn)代制造系平均得分88.59；機電系平均得分87.87；實訓(xùn)中心平均得分86.75；經(jīng)管系平均得分82.17。機電系劉莉老師的《機械制圖》課，以92.43分獲得本次校級領(lǐng)導(dǎo)聽課活動評分第一名?；顒娱_展以來，收到了良好的效果，同時也發(fā)現(xiàn)了教學(xué)工作中的不足。

亮點：教學(xué)手段、教學(xué)方法靈活多變。一體化模式教學(xué)、項目教學(xué)法、案例教學(xué)法在我校已經(jīng)形成了成熟的教學(xué)模式；所有的被聽課任課教師能靈活使用電子白板、實訓(xùn)室等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備和資源；多數(shù)教師的課件制作恰到好處，情景創(chuàng)建不夸張；注重了課堂教學(xué)過程的質(zhì)量評價。

不足：個別教師專業(yè)水平有待提高，課堂教學(xué)過程中專業(yè)術(shù)語要準(zhǔn)確到位；“以學(xué)生為中心、以教師為主導(dǎo)”的指導(dǎo)思想還要進一步貫徹到位；板書設(shè)計有待加強；課前教學(xué)設(shè)計和課后的教學(xué)反思工作要引起高度重視，要增加課堂互動，提高教學(xué)效果；要加強校內(nèi)聽課活動開展，促進教學(xué)水平提高?；顒涌偨Y(jié)范文6

活動名稱：

活動宗旨：1、通過此次旅游活動，搭建各個部門人員之間溝通好而交流的平臺;

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;

3、休閑娛樂，緩解工作疲勞，營造健康向上的公司文化形象

活動地點：廣東珠海

活動時間：11月13日——11月14日

活動對象：寶龍達全體職員

活動準(zhǔn)備：1、確定地點與旅行社洽談路線活動及酒店安排;

2、弄清費用及注意事項;

3、通過郵件和部門助理向大家介紹秋游事宜和安全宣導(dǎo);

4、收集報名職員名單，安排車輛和酒店住宿。

活動過程：1.11月13日早上8：30于公司集合，乘坐大巴車前往旅游地點。

2.途經(jīng)中山前往孫中山故居，參觀“孫中山及及其成長的社會環(huán)境”從而進行愛國主義教育。

3.抵達珠海后前往石景山公園。乘纜車游覽珠海的風(fēng)水山——石景山。在山頂

左眺香港右望澳門，俯瞰整個珠海。下山乘坐號稱“世界第一沖”的山地沖鋒車由山頂一沖而下，感受那份驚險與刺激。

4.游玩石景山后前往珠海的香爐灣畔，在珠海的標(biāo)志性景區(qū)行走情侶路觀望珠海標(biāo)志性的巨型石雕--珠海漁女。

5.入住酒店分房間，晚餐過后進行寶龍達一年一度的啤酒狂歡，一直持續(xù)到深夜

12點。

6.14日早上09：30在酒店集合乘車前往珠海海泉灣度假城。盡情浸泡天然海洋

溫泉，享受全球各種風(fēng)格的60余種功能各異的溫泉池，萃取了唐風(fēng)、韓國、日本、西歐(羅馬、土耳其、芬蘭)等浴池及浴場的入浴方式，一站式尊享古今中外各國溫泉沐浴文化，了解世界溫泉文化之精華;大家在里面的多種多功能水力按摩浴池內(nèi)盡情享受，并免費品嘗到各種飲品。

7.中午13：30集合午餐，午餐過后乘車返回深圳，結(jié)束愉快的行程。

活動優(yōu)點：1.此次秋游每個環(huán)節(jié)大家都能積極參與，保證了活動按計劃有序進行。

2.讓大家借此秋游互相了解增進認(rèn)識，享受公司帶來集體文化和團隊精神。

3.借此秋游讓大家從一年的緊張工作中得到放松，舒緩心情，感受公司對大家的關(guān)懷。

4.此次活動景點屬于輕松放松式游玩，大家在整個過程中不會有旅程的疲勞，營造的活動的氛圍十分愉悅歡快。對景點的游玩，加深了大家對珠海這個城市的了解。

5.通過在旅行車上的各種小游戲，調(diào)動起了大家的積極性，晚上安排的狂歡場地氛圍比較濃厚，讓大家在平緩的旅途之余增加了幾分激情和熱鬧。

6.前期安全宣傳工作做得比較充分到位，尤其是在今年人數(shù)劇增的情況下對于安全考慮更為重要，在安全宣導(dǎo)方面著重以部門為單位，落實到個人簽名確認(rèn)，保證每個參與秋游的職員能夠熟知各項安全要點。最終確保了此次秋游無一例安全事故，使整個秋游的歡快氛圍能夠持續(xù)下去。

7.秋游后期總結(jié)宣傳工作比較合理。通過此次秋游讓大家過了一個愉快的周末，對于大家經(jīng)歷的整個秋游活動需要進行一個后期的宣傳總結(jié)活動。在前期宣傳就有獎?wù)骷蠹业膱D片和文章，使得在整個過程中大家的注意力和興奮度都比較高。在秋游結(jié)束后，把大家提交的圖片在公司做了一個簡潔的圖片展，大家的反響還是比較愉悅的，通過圖片展大家再次回味了整個秋游活動的過程。讓此次活動達到一個以往沒有的高度。

8.秋游作為公司文化的一個重要項目，也參與到此次公司的文化建設(shè)當(dāng)中來，在公司的內(nèi)刊里也將進行宣傳和總結(jié)，讓此次活動通過多元化的宣傳方式來感染大家?；顒涌偨Y(jié)范文7

20__-20__學(xué)年度第二學(xué)期的教育教學(xué)工作即將結(jié)束，本學(xué)期，我校在上級的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和支持下，在鄉(xiāng)教委等各級教育行政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真落實上級各種教育教學(xué)精神，更新教育思想和觀念，大力實施素質(zhì)教育，認(rèn)真探索和轉(zhuǎn)變教學(xué)方式與方法，深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)生全面發(fā)展，努力創(chuàng)辦人民滿意的教育。

一學(xué)期來，我們踏踏實實抓好每一個細節(jié)，勤勤懇懇做實每一件事情。總體上看，透過全體教師的共同努力，透過扎實細致的工作，順利完成了本學(xué)期教育教學(xué)的各項目標(biāo)任務(wù)?；仡欉^去的一學(xué)期，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、上學(xué)期我校成績位居全鄉(xiāng)第四名，為提高教學(xué)成績，尤其是高年級成績，我校給五六年級各增加一名教師，一人教學(xué)數(shù)學(xué)，兩人教學(xué)語文，透過一學(xué)年的時光，發(fā)現(xiàn)有利有弊。有利的一方面是：教師有更多的精力教學(xué)所教科目，備課和批改作業(yè)有了充足的時光;弊端：五六年級的學(xué)生有了必須的思想，而所增加的兩名教師在學(xué)生中威信不高，管不住學(xué)生，課堂紀(jì)律相對差些，學(xué)生不完成作業(yè)的狀況比較嚴(yán)重，因此，兩個年級的數(shù)學(xué)成績可能有所下滑。這也給學(xué)校敲了一個警鐘，在教師任課安排上必須要思考周全。

二、繼續(xù)加強規(guī)范教學(xué)行為，扎實有效的抓好教學(xué)常規(guī)管理工作。

1、本學(xué)期學(xué)校加大了教學(xué)常規(guī)檢查的力度，除教導(dǎo)處每月定期檢查和不定期抽查外，校長親自參與，不定時的抽查學(xué)生的作業(yè)及教師的備課狀況，對教學(xué)常規(guī)的管理起到了必須的督促作用。教導(dǎo)處和校長室將每次檢查的結(jié)果進行了登記，學(xué)期末和績效工資掛鉤。本學(xué)期，學(xué)生作業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量相對有所提高，教師備課的質(zhì)量也有明顯的進步。在4月份教研室組織的四鄉(xiāng)教學(xué)常規(guī)聯(lián)查中，跟其他兄弟學(xué)校相比，雖有必須的差距，但也從中學(xué)到了不少促進學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理的方法和措施。

2、堅決杜絕了教師無備課便上課及教師備、教不一致的現(xiàn)象。每一天上午第一節(jié)課，在無特殊的狀況下，校長和教導(dǎo)主任進入課堂，除第一節(jié)課外，學(xué)校還采取推門課制度，隨機聽取教師上課狀況，并隨時檢查當(dāng)堂備課，查看教師備教是否一致，這樣，基本杜絕了教師的備課意識。

三、教研活動方面：

1、雖然堅持了每周的校級教研活動和鄉(xiāng)級教研活動，但效果不明顯，教師參與度不高，教師對教研的形式比較反感，下學(xué)期爭取集思廣益，采用一些教師們感興趣、有實效、有使用價值的教研活動，真正起到教研對教學(xué)的促進作用。

2、整體閱讀活動繼續(xù)堅持早午自習(xí)的閱讀制度。透過本學(xué)期到后鋪小學(xué)、閘板口小學(xué)、實驗小學(xué)的參觀學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)我們的早自習(xí)閱讀書目單一，并且不適合晨頌。因此，本暑假給教師布置了一項作業(yè)：搜集適合本年級的美文、古詩、詩歌等，全鄉(xiāng)整理成冊，作為晨頌教材，這樣將豐富學(xué)生的閱讀面，提高學(xué)生的閱讀量，開拓學(xué)生的視野，讓學(xué)生逐步感受到我們的語言文學(xué)的魅力，培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)，讓學(xué)生愛上語文課，愛上我們的文學(xué)。

3、課題研究，本學(xué)期按照課題的進度，繼續(xù)開展我校的市級課題《農(nóng)村小學(xué)生英語口語交際和運用環(huán)境的現(xiàn)狀分析及改善策略研究》，雖然在進行中，但實效性不大。

4、為提高教師的綜合素質(zhì)，給教師搭建一個展示自我的平臺，本學(xué)期我校教師石元佳、董會龍參加了鄉(xiāng)級基本功大賽，雖然整體成績不高，但對這些年輕教師的各方面起到了必須的鍛煉和提高。

四、學(xué)生發(fā)展

1、教導(dǎo)處和政教處相結(jié)合，繼續(xù)加強培養(yǎng)學(xué)生的各種學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣等各項養(yǎng)成教育，尤其是思想品德教育，透過主題班會、國旗下講話、板報等形式，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展。

2、為了豐富學(xué)生的在校的活動，本學(xué)期開展了豐富的活動：3月27日舉辦了由教導(dǎo)處自命題的二三四五六年級的查字典比賽;4月15日舉辦的一二三四五六年級的數(shù)學(xué)口算比賽;4月23日舉辦的全鄉(xiāng)講故事、演講比賽;4月25日五年級胡青云、六年級楊子琪參加了鄉(xiāng)級講故事比賽，胡青云并晉級了縣級講故事演講比賽;在4月29日舉辦的鄉(xiāng)級運動會上，我校取得了總體成績第三名;5月5日組織三四五六年級學(xué)生舉辦了《漢子大比拼》活動;5月30日的慶六一文藝匯演活動。這些活動的開展，極大的調(diào)動了學(xué)生的參與熱情，鍛煉了學(xué)生的各種潛力，活躍了校園的文化生活。

五、教師發(fā)展方面

1、為提高教師的業(yè)務(wù)水平，本學(xué)期我校曾派多名教師到實驗小學(xué)、后鋪小學(xué)、閘板口小學(xué)參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的一些好的教學(xué)方法、管理方法及措施，透過比較，查找不足，以此提高。

2、為提高年輕教師的業(yè)務(wù)水平及教學(xué)潛力，本學(xué)期我校王雙雙、王靜、董會龍老師參加了20__年中小學(xué)幼兒園教師全員培訓(xùn)活動，臧新改教師參加科學(xué)國培培訓(xùn)。

一分耕耘一分收獲，十分汗水十分碩果。雖然我校的各項工作有了必須的成績，但與上級的要求，與兄弟學(xué)校相比，還有必須的差距。在新的學(xué)期里，我們會繼續(xù)努力，爭取在下學(xué)期有更大的成績與進步!活動總結(jié)范文8

__的夏季白天熱浪滾滾，到了晚上太陽公公收起了燦爛的笑臉，按耐不住寂寞的市民們陸續(xù)出門，或是湖邊散步，或是公園納涼，或是街邊覓食，或是廣場健身，八月十五日的夜晚，有一群人邁著匆匆的步伐走向高林仕家，因為今天“__（星沙）第一屆讀書會”將在這里舉行！

進入會場濃濃的書香氣席卷而來，這是書友們不辭辛苦從家里帶來的上百本圖書，以方便入場的書友們借閱和交流。會場內(nèi)整齊的座椅，精美的糕點，益香的鮮花，無不昭示著這是一個美好的夜晚。

讀書會在美麗動人、姿態(tài)優(yōu)雅的主持人玄子的甜美開場白中揭開帷幕。都說讀史使人明智，今天我們一起交流的是《大明王朝的七張面孔》讓我們一起揭開歷史，共長智慧。

第一張面孔——開國皇帝朱元璋，一個從社會最底層走向九五之尊，把一件不可能的事做到可能的皇帝。他的主講嘉賓是李贊老師，她分別從朱元璋的生平、貧民成功的條件和我眼中的朱元璋三個方面來講解。她用歷史和自己對歷史的思索來和書友們交流，把朱元璋如何從一個赤民走向社會的頂端，為什么他會走向社會的頂端剖析的很透徹，書友們聽的津津有味。

第二張面孔——篡位皇帝朱棣，一個智勇雙全、雄才偉略的篡位者。他的主講嘉賓是蔣敬老師，蔣老師以一個睿智的學(xué)者形象為書友們分析了朱棣其人，他酷似朱元璋，繼承了朱元璋的智慧，但他文化水平更高，性格更陰鷙，手法更老道更圓熟，不得不承認(rèn)他是一個大有作為的君主，經(jīng)過蔣老師的講解書友們對朱棣的認(rèn)識更深一步。

第三張面孔——清官海瑞，他的主講嘉賓是任__老師。任老師把海瑞這個大清官的政治生活和他所處的政治背景緊密結(jié)合，分析海瑞的同時還分析了當(dāng)今的官場。是啊，一個社會只靠一個清官的力量是不能達到清廉的社會的，要達到海晏河清還需要整個社會的共同努力。

第四張面孔——宦官魏忠賢，一個大字不識的五毛屌絲。他的主講嘉賓是吳濤老師，吳老師以風(fēng)趣幽默的語言向觀眾道出了一個屌絲宦官如何與東林黨爭斗的。魏忠賢嗜賭成性，不得已自閹入宮以求生存，他在宮里對主子忠心不二，明熹宗朱由校登記之后，魏忠賢得以翻身走向了世界的制高點。吳老師讀古思今，把古代的歷史和現(xiàn)代史以及現(xiàn)實社會聯(lián)系起來，最后表達了自己對當(dāng)今政治的憂慮，觀點獨特讓書友們耳目一新。

第五張面孔——傳說中的屠夫張獻忠，他的主講嘉賓是吳菲老師，孟子說“盡信書不如無書”機智的吳老師表現(xiàn)的'是對歷史記載的質(zhì)疑，是啊，一個人哪有這么大的能耐屠殺四川省的六萬萬人，他用的不是導(dǎo)彈、核武器而是鋤頭和石頭，經(jīng)過_老師獨特的解讀我們不得不深思：史書的記載一定正確嗎？我們能夠“盡信書”嗎？

第六張面孔——吳三桂，他的宿命竟是無處收留。他的主講嘉賓是陳__老師，__老師以溫婉的語調(diào)講述了這個以反叛為宿命的孝子良臣，這個在歷史的洪流中摸爬滾打一生終以悲劇收場的藩王。__老師把吳三桂的悲慘命運細細道來，讓人無不為這個被命運捉弄的王爺惋惜！

第七張面孔——民族英雄鄭成功，一個血液里充滿了海水的英才！他的主講老師是劉曉軍老師，劉老師一上臺大家就被他帶入了“何為民族英雄，何為亂臣賊子？”的思索中，劉老師以流利的語句論述了自己的觀點。通過劉老師獨到的講解，加深了書友們對鄭成功的敬佩與惋惜！

不知不覺兩個半小時過去了，書友們還沉浸在老師們的精彩講解中，相信通過今天的交流活動，書友們對讀書的興趣又增添了幾分，對歷史的探索也會愈發(fā)著迷了吧！活動總結(jié)范文9

三月七日，縣婦聯(lián)在體育場組織舉辦了由全縣各機關(guān)單位、鎮(zhèn)政府全體女同志參加的趣味運動會，我們系統(tǒng)的全體女同志都悉數(shù)到場參加。

本次運動會進行的主要項目是拔河、運球接力、三人綁腿賽跑和扔實心球。單位辦公室登記參賽人員時，我并沒有報名，可一到賽場，我就擬制不住自己激動的心情，童心大發(fā)，不顧自己的腰傷參加了拔河比賽。在拔河比賽中，每個參賽組只能上十一名隊員，我們單位到場的同志接近三十名，年過半百的我與九零后、八零后、七零后的女同志在一起面對對手，那種感覺簡直太美妙了。

比賽開始后，除過參賽隊員外，其余的同志組成的拉拉隊熱情非常地高，在一句接一句的加油聲中，我們單位贏得了小組第二名。這時，我已拔了六場，體力明顯感到不足，被年輕的女同志換了下來，自己也進入了熱情高昂的拉拉隊行列。在大家齊心配合下，我們單位獲得了拔河比賽的第三名。因為第一名和第二名的實力太強了，象我們這些長期坐辦公室的女同志，哪里是那些風(fēng)風(fēng)火火村婦女主任的對手。

雖然是第三名，大家都感到很欣慰。從這次比賽中，我不盡看到我們單位女同志的綜合實力，而且看到了我們女同志所擁有的團結(jié)一致的集體凝聚力，使我不由想起了剛參加工作時，我這個女大學(xué)生被那些男領(lǐng)導(dǎo)一直歧視的落魄和委屈。

當(dāng)時，在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)里，女同志很少，每年國家分配來的應(yīng)屆畢業(yè)生，局領(lǐng)導(dǎo)輕易都不接受女的，在他們的思想意識里，好像女的除了生孩子、帶孩子外，什么都干不成。上級單位在本單位抽調(diào)人，也只抽調(diào)男同志。象寫材料等重要工作，領(lǐng)導(dǎo)也只派給男同志干，他們根本不會相信女同志還能寫出什么像樣的好文章。一次偶然的機會，領(lǐng)導(dǎo)抱著試試看的態(tài)度，叫我做一個項目的可研報告，我很認(rèn)真地做了出來，領(lǐng)導(dǎo)感到很滿意，從此，我就與文字工作開始結(jié)緣了。十幾年過去了，給我的感覺是文字工作太辛苦了，長年累月的熬夜，使我的頭發(fā)掉了不少，面部皮膚也變得越發(fā)蠟黃和粗糙，但我給我們女同志贏來了尊嚴(yán)和不容質(zhì)疑的被認(rèn)可，我們系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)再也不會嫌棄女同志了。20__年，我們系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)和縣人事局的同志親自到西農(nóng)大招人，特意挑了兩名女同志?，F(xiàn)在，女同志成了我們系統(tǒng)的主力軍?；顒涌偨Y(jié)范文10

參加小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)遠程研修，充滿許多期待，伴隨著磨課活動的深入開展，有的期待在驚喜不斷中逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實。七彩的果實在磨課中漸漸成熟，我們似乎已經(jīng)聞到了沁人心腑的誘人的果實飄香。本次磨課活動，我們確定了研究問題，經(jīng)歷了“三次備課，兩輪打磨”的過程。同時，在大家的共同努力下，張真真老師為我們呈現(xiàn)了一節(jié)精彩的閱讀教學(xué)課。在《釣魚的啟示》一課的課例打磨過程中，我最大的收獲是，我的語文教學(xué)思路逐漸清晰了起來。

一、不是教“啟示”，是教“啟示是怎么來的”

從教十八載，一直任教小學(xué)語文課程，多次教授《釣魚的啟示》一課，每一次授課，總是習(xí)慣性地把教學(xué)的重點傾向于獲得的啟示，即“道德只是個簡單的是與非的問題，實踐起來卻很難?！北M管也引領(lǐng)學(xué)生朗讀感悟，看到學(xué)生似乎麻木的表情，看到學(xué)生的眸子中沒有煥發(fā)出我想象中的獲得新知澈亮，我的心也似乎涼了半截。

在本次磨課活動中，我們調(diào)整了教學(xué)思路，把教學(xué)的重點集中在父子倆把釣到的大鱸魚放回湖中之前的心情變化。通過換詞練習(xí)、對比閱讀、朗讀感悟、聯(lián)系生活實際體悟等多種方式體味這種心情變化的自然與艱難，最后總結(jié)出“釣魚的啟示”也就成了水到渠成的事情了。學(xué)生的豁然開朗與課堂表達的精彩紛呈讓我們看到了調(diào)整授課思路帶來的可喜變化。

我想，隨著小學(xué)語文課程改革的深入，大家把焦點集中在“教什么”之后，教學(xué)理念也在悄悄地發(fā)生變化。當(dāng)然，這種變化還只是一個開始。

二、不是教“心情變化”，是教“怎么寫心情變化的”

參加小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)遠程研修的重要轉(zhuǎn)變之一就是明確了小學(xué)語文教學(xué)不是僅僅“教課文”，而應(yīng)該是落實到“教語文”。教學(xué)《釣魚的啟示》，把教學(xué)重點集中在“把大鱸魚放回湖中之前父子倆的心情變化”，盡管比以前有所進步，但是，這樣做依然停留在了課文的文本層面，并沒有走出文本。盡管學(xué)生的朗讀有了起色，甚至于有的學(xué)生能讀得聲情并茂，可是，學(xué)生到底從中學(xué)到什么了呢？如果說，只是學(xué)到了父子倆的心情變化，這不依然是“教課文”嗎？

閱讀《釣魚的啟示》所在單元的“單元導(dǎo)讀”，結(jié)合本課的文本，我們不難發(fā)現(xiàn)《釣魚的啟示》一課的教學(xué)重點應(yīng)該是“學(xué)習(xí)抓住關(guān)鍵詞句體會句子的含義與表達效果”，具體到這篇課文中，也就是“學(xué)習(xí)抓住關(guān)鍵詞句體會父子倆的心情變化”。這樣一想，問題就明確了，“學(xué)習(xí)父子倆的心情變化”是表面的，而學(xué)習(xí)“抓住關(guān)鍵詞句”體會父子倆的心情變化的方法才是較為深層次的學(xué)習(xí)。也只有這樣做，才初步完成了從“教課文”到“教語文課程”的轉(zhuǎn)變。

“教什么”的問題解決了，目標(biāo)也就明確了，剩下的問題也就是“怎么教”的問題了。

三、不是“教語文”，是“教語文”與“學(xué)語文”的統(tǒng)一

教是為了不需要教，語文教學(xué)的歸宿是學(xué)生的“學(xué)”，也就是讓學(xué)生學(xué)會運用語文。

具體到《釣魚的啟示》一課，學(xué)生怎樣才能學(xué)會“抓住關(guān)鍵詞句體會父子倆的心情變化”的方法呢？這是“怎么教”的問題。我們采用換詞練習(xí)、比較閱讀、朗讀感悟等手段學(xué)習(xí)課文的第3、4、5自然段，學(xué)生學(xué)得輕松，課堂氣氛和諧，教學(xué)十分流暢。如此，再回顧我們的教學(xué)目標(biāo)，就變成了“運用換詞練習(xí)、比較閱讀、朗讀感悟等手段學(xué)習(xí)抓住關(guān)鍵詞句體會父子倆心情變化的方法”。這樣描述的教學(xué)目標(biāo)，不但做到了挖掘文本中的語言文字學(xué)習(xí)目標(biāo)，而且細化了語言文字學(xué)習(xí)目標(biāo)，這也是我們本次磨課活動的第一個研究問題。

老師如此教學(xué)，一定能夠達成目標(biāo)嗎？也就是學(xué)生一定能學(xué)會嗎？有時，即使學(xué)生學(xué)會了，也需要一個鞏固和提高的過程。教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)第3、4、5自然段后，體會到了從“得意”到“急切”的心情變化，學(xué)會了“抓住關(guān)鍵詞句體會句子的含義”。接著，老師放手引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，運用“抓住關(guān)鍵詞句體會句子含義”的方法學(xué)習(xí)課文的第7、8、9自然段，繼續(xù)體會父子倆的心情變化，體味從“沮喪”到“依依不舍”的變化過程，然后引導(dǎo)學(xué)生暢談感受，朗讀感悟。如此以來，也就做到了抓住語言文字訓(xùn)練點，在語文實踐中學(xué)習(xí)語言文字的運用，這也就是我們在本次磨課活動中確定的第二個研究問題。

經(jīng)歷了“三次備課，兩輪打磨”，知道這是一個艱辛的教學(xué)研究過程，從研究目標(biāo)的確定到課堂教學(xué)的精彩紛呈再到第三次教學(xué)設(shè)計的完美呈現(xiàn)，凝聚著老師們的心血和熱情。同時，在課例打磨的過程中，我們也經(jīng)歷了教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變到教學(xué)實踐轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)型，使我們的語文教學(xué)之路向著語文教學(xué)的本真又邁出了堅實的一步。活動總結(jié)范文11

清晨4點多我們就踏上了去安慶的旅途，此次去的目的就是參觀安慶環(huán)新集團，去參觀學(xué)習(xí)貴公司TPM活動開展的情況，與我們公司此項活動進行對比，找出我們的不足和急需改進的地方，鑒見別人好的地方，所謂“知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝”。

首先，到達目的地之后我們在會議室就兩家公司各自有關(guān)TPM的情況進行了簡短的交流。貴公司推行TMP活動是在20__年進行的，至今已有七年的時間，他們開展的具體如何呢？都取的了哪些成效呢？下面我們參觀了貴公司下屬的四個子公司。分別是安慶帝伯格茨活塞環(huán)有限公司、安慶帝伯粉末冶金有限公司、安慶雅德帝伯活塞有限公司、安慶帝伯格茨缸套有限公司。

首先參觀的是安慶伯格活塞環(huán)有限公司，一進廠房我們就能感受到他們TPM活動開展的非常成功。地面以及設(shè)備清掃都很十分干凈整潔，（如圖一）TPM的目視化看板上的各項表格看似簡簡單單但是每項內(nèi)容都包括到了，方便了員工的檢查和工作，同時也節(jié)省了大量的時間（如圖二）。他們公司的每位員工都以飽滿的熱情參與此項活動中去的，在現(xiàn)場改善項目中更能體現(xiàn)出來，真正做到了全員參與。

當(dāng)然了，在參觀的同時我們發(fā)現(xiàn)他們也還有存在不足的地方，在下午的討論會上我們的員工也給以了合理化的建議。

下午貴公司安排了個討論會給大家提供了相互學(xué)習(xí)溝通的一個平臺，通過上午的參觀我們的員工都帶了自己的問題參與了此次討論，同時，貴公司也給我們做了一一的回答，通過相互學(xué)習(xí)我們發(fā)現(xiàn)，兩家公司開展的TPM活動有著很大的差別。

首先，他們注重的是員工的正確思想認(rèn)識，不要把該活動只停留在表面，讓他們真正了解開展TPM的目的是什么，讓他們自己融入到該活動中去，他們應(yīng)該是該項活動的主導(dǎo)者。其次，對領(lǐng)導(dǎo)的要求有所不同。領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該對該項目有著高度的重視，才引起員工們的注意。領(lǐng)導(dǎo)要親自參與到活動中去，才能帶動員工們的積極性。最后，最值得我們學(xué)習(xí)的地方是，他們?yōu)樵O(shè)備選了動手能力比較

強的專業(yè)人，因為只有他們對設(shè)備才最了解，知道怎樣去操作和維護，以及可以對員工提出的合理化建議進行實施。

通過對比，我們也應(yīng)該知道自己有哪些不足和需要改正的地方了。希望，在今后工作當(dāng)中，每位員工都要做好自己的工作，并努力的把我們的TPM工作推上一個更高的臺階！！活動總結(jié)范文12

20__年，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，通過不懈努力本人業(yè)務(wù)與職業(yè)道德方面都有了很大的提高，在檢驗科的工作方面也取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、政治思想方面：積極參加院里組織的各種政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會黨的重要思想，實事求是的做好本職工作。努力改造世界觀，不斷增強政治意識、大局意識和責(zé)任意識，始終在思想上、政治上、行動上自覺地與院委保持高度一致。顧全大局，和同事能和睦相處，無論是在工作上還是在生活上都能相互關(guān)心，相互幫助。

2、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和醫(yī)療質(zhì)量方面：具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，對待每一位患者，都能做到“急患者之所急，想患者之所想，”全心全意為患者服務(wù)。嚴(yán)格組織紀(jì)律觀念，做到不遲到、不早退、不串崗。在工作上，注重各種知識的學(xué)習(xí)與積累，堅持獨立思考，大膽實踐，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。為人正直，心胸坦蕩，堅持追求工作的高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、嚴(yán)要求，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)過硬深受患者及醫(yī)師的好評，20__年度未出現(xiàn)醫(yī)療差錯事件。

3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和工作方面：積極參加醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)，不斷提高和充實自己。帶領(lǐng)科室人員，共同努力，完善檢驗科程序文件的建設(shè)，做好儀器維護及各檢驗項目的質(zhì)量控制，提高檢驗結(jié)果的質(zhì)量，積極拓展新項目，方便了患者，更促進了我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。20__年度出色完成創(chuàng)二甲負責(zé)材料的準(zhǔn)備工作，與全院同志共同努力，20__年度我院順利通過二甲評審。

總之，這一年里，本人在各個方面都有了很大的提高，取得了一定的成績，但也存在一些不足，如由于工作及生活繁忙，近一段時間的學(xué)習(xí)有所放松，另外在工作比較忙的情況下，會表現(xiàn)出急躁情緒，給工作帶來了一些負面影響。在今后的工作中，我要更加努力提高自身修養(yǎng)，更加努力學(xué)習(xí)、努力工作。為醫(yī)院的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦，為全民的健康盡自己的一份力！活動總結(jié)范文13

本次促銷活動從20__年1月1日至20__年2月28日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以__萬家及__等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類

一現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)__系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了__、__倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，__現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，__葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是__、__、__三大品牌，在__地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法。

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，__和__做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段