《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》期末試卷B

PAGE32頁(yè)《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)》試卷（B卷）專業(yè)建筑工程管理班級(jí)姓名學(xué)號(hào)5.建筑綠化率應(yīng)不大于30%。（）6.低開高走策略是指開盤起價(jià)低，均價(jià)也維持低價(jià)。（）題別一題別一二三四總分總分人得分7.市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)分類是兩個(gè)完全不同的概念。。（）8.房地產(chǎn)市場(chǎng)是完全開放的市場(chǎng)。（）9.選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)必先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。（）得分評(píng)卷人一、填空（每空1分，共35得分評(píng)卷人

房地產(chǎn)代理商是房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道的次要通路形式。 （ ）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行居間介紹當(dāng)買賣雙方成交后收取傭金。 （ ）1、一般而言，房地產(chǎn)就是 和 的總稱。2、房地產(chǎn)市場(chǎng)包括以下三個(gè)基本要素（1）必須形成＿＿ （2）必須存在一定

三、選擇題（每小題2分，共14分）數(shù)量的

（3）必須存在參加交換的 。得分評(píng)卷人3、購(gòu)買者購(gòu)買房地產(chǎn)的主要目的有 和 兩種。４、房地產(chǎn)市場(chǎng)分為 市場(chǎng)、 市場(chǎng)和 市場(chǎng)5、推銷觀念注重 需要，而營(yíng)銷觀念則注重 得分評(píng)卷人6、土地使用權(quán)的有償出讓形式有 、＿＿＿＿＿、和 四種。7房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的主要步驟是和 ＿＿8、房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境由 ＿ 環(huán)境和 環(huán)境構(gòu)成。9、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按其性質(zhì)劃分調(diào)查調(diào)查＿＿＿調(diào)和 調(diào)查。10、按建筑物的層數(shù)，可將房地產(chǎn)劃分建筑建筑建

市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就是使推銷成為（ 。A.多余 B.必要 C.手段 D.目標(biāo)2.“消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就開發(fā)什么產(chǎn)品，代表（ ）觀念A(yù).生產(chǎn) B.推銷 C.市場(chǎng)營(yíng)銷 D.戰(zhàn)略營(yíng)3.在市場(chǎng)環(huán)境的SWOT分析法中，T代表的含義是（ 。A.優(yōu)勢(shì) B.劣勢(shì) C.機(jī)會(huì) D.威4.對(duì)非隨機(jī)抽樣的錯(cuò)誤表述是（ 。A.抽取的樣本具有代表性 B.可縮小抽樣范圍 C.可判斷調(diào)查誤5.對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的表述不正確的是（ 。筑和＿＿＿＿＿建筑。 A.細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是不變的 B.細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是動(dòng)態(tài)的C.不同的開發(fā)商應(yīng)采用不同的標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)總體定價(jià)策略主要有三種：＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓一般包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿等形式。得分評(píng)卷人得分評(píng)卷人

適宜于采用直銷方式的情況是（ 。A.小型房地產(chǎn)公司 B.市場(chǎng)為賣方市場(chǎng) C.市場(chǎng)為買方市7.當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，類似產(chǎn)品過多時(shí)，可采用（ ）的定價(jià)策略。A.低開高走 B.高開低走 C.穩(wěn)定價(jià)格⊙⊙線⊙訂⊙⊙裝 1、房地產(chǎn)市場(chǎng)是非權(quán)益交易的市場(chǎng)。（）2.房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化具有周期性。（）3.生產(chǎn)觀念以產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)為存在條件。（）4.推銷觀念注重賣方需要，而營(yíng)銷觀念則注重買方需要。 （ ）⊙⊙線⊙訂⊙⊙-得分評(píng)卷人四、簡(jiǎn)答題（每題10分共40分） 3、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位的策略有哪些？各起什么作用1、簡(jiǎn)要說明房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境SWOT得分評(píng)卷人4.簡(jiǎn)要分析說明影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素。2、簡(jiǎn)述樓盤形象包裝的主要內(nèi)容。B參考答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、填空（每空1分共34分）1.房產(chǎn) 地產(chǎn) 2.供給市場(chǎng) 購(gòu)買力 當(dāng)事人3.自用 投資 4.土地 房地產(chǎn)增量 房地產(chǎn)存量賣方 買方（順序不能顛倒）協(xié)議出讓 招標(biāo)出讓 公開拍賣 掛牌出讓初步設(shè)計(jì) 技術(shù)設(shè)計(jì) 施工圖設(shè)計(jì)宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境探索性 描述性 因果性 預(yù)測(cè)性低價(jià)策略 高價(jià)策略 中價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)出售經(jīng)營(yíng) 交換經(jīng)營(yíng) 贈(zèng)二、判斷題（每小題1分共11分）1.× 2.√ 3.√ 4.√ 5.× 6.× 7.√ 8.×9.√ 10.× 三、選擇題（每小題2分共14分）1.A 2.C 3.D 4.C 5.A 6.B 7.A四、簡(jiǎn)答題（每小題10分共40分）答：SWOT分析法的基本流程如下：和威脅因素，屬于客觀因素。內(nèi)部能力因素包括優(yōu)勢(shì)因素和劣勢(shì)因素，屬于主觀因素。SWOTSWOT矩陣?；テヅ淦饋砑右越M合，得出一系列本公司未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。答：樓盤形象包裝的主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：（1）盤綠化等內(nèi)容。

施的功能、房型結(jié)構(gòu)的合理化和人性化等內(nèi)容。針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行布置等內(nèi)容。答：房地產(chǎn)企業(yè)可以選用的市場(chǎng)定位策略主要有以下幾種：抗以便發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。采用該策略可以節(jié)省大量的宣傳好推廣費(fèi)用，降低經(jīng)營(yíng)成本。逐步取代現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位策略。該策略適用于實(shí)力雄厚的大型房地產(chǎn)的賣點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的二次定位。答：影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素有以下幾個(gè)方面：一般因素。主要包括經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、政治因素、