影樓品牌管理與品牌營(yíng)銷

歡迎各行業(yè)的精英們，祝你們?cè)谟皹瞧放平?jīng)營(yíng)中創(chuàng)造輝煌中國(guó)市場(chǎng)品牌成功的新理論品牌標(biāo)桿“老百姓心里有桿秤”從通俗的角度講：品牌標(biāo)桿中國(guó)市場(chǎng)品牌成功的最高境界從認(rèn)知心理學(xué)的角度講：品牌標(biāo)桿是潛意識(shí)能動(dòng)潛意識(shí)層面潛意識(shí)層面意識(shí)層面本能大眾消費(fèi)品的[品牌標(biāo)桿]品牌發(fā)展歷史中，持續(xù)不斷地滿足以下條件：是一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)盛不衰的[品牌標(biāo)桿]高關(guān)注度的低價(jià)易耗品定義和特征商品（大眾消費(fèi)品）在消費(fèi)者心中存在不同的品牌關(guān)注度，這在消費(fèi)選擇時(shí)十分關(guān)鍵。品牌關(guān)注度并不是單純指知名度，而是“知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度”三度合一的一個(gè)指標(biāo)。品牌關(guān)注度因人、產(chǎn)品門類、輿論誘導(dǎo)等多種因素的不同分為高關(guān)注度、中關(guān)注度和低關(guān)注度。[品牌標(biāo)桿]三大要素之一：高關(guān)注度品牌關(guān)注度在品牌發(fā)展的歷史中，是時(shí)刻變化的，不是恒定不變的。大眾消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)中，盡力提高或維持或鞏固，使品牌處在高關(guān)注度狀態(tài)上，是十分必須的。高關(guān)注度的產(chǎn)生是有多種因素的，其中市場(chǎng)推廣是重要手段之一。[品牌標(biāo)桿]三大要素之一：高關(guān)注度因營(yíng)造消費(fèi)文化而成功維持高關(guān)注度（如可口可樂(lè)、洋酒、網(wǎng)絡(luò)業(yè)等）因新需求而產(chǎn)生高關(guān)注度（如前兩年VCD行業(yè)、掌上電腦、手機(jī)業(yè)等等）因產(chǎn)品創(chuàng)新而產(chǎn)生高關(guān)注度（索尼PS2游戲機(jī)、樂(lè)百氏奶、豐韻丹、手機(jī)業(yè)等等）高關(guān)注度范例因推廣技巧產(chǎn)生（如步步高、愛(ài)多、商務(wù)通等）因服務(wù)口碑（如海爾、中國(guó)彩電業(yè)）其他，如產(chǎn)品質(zhì)量、壟斷經(jīng)營(yíng)（中國(guó)電信、格蘭士微波爐）等等。高關(guān)注度范例低關(guān)注度度范例：：糧食在困困難時(shí)期期是高關(guān)關(guān)注度，，但現(xiàn)在在卻相反反。VCD類類似，所所以大家家想通過(guò)過(guò)DVD來(lái)重振振河山。。冰箱以前前憑票供供應(yīng)，現(xiàn)現(xiàn)在淡然然面對(duì)。。警示“酒好不不怕巷子子深”的的觀念對(duì)對(duì)品牌有有指名的的傷害。。掉進(jìn)低關(guān)關(guān)注度區(qū)區(qū)，日子子是很慘慘的，要要找到正正確的原原因加以以改善。。妄圖用轟轟動(dòng)一把把來(lái)代替替對(duì)品牌牌關(guān)注度度的長(zhǎng)期期建設(shè)死死得更快快。為什么在在一群人人中，價(jià)價(jià)值百萬(wàn)萬(wàn)的BMW并不不算貴？？定義和特特征低價(jià)不是是指絕對(duì)對(duì)低價(jià)，，而是指指相對(duì)低價(jià)價(jià)，即消費(fèi)費(fèi)者心中中綜合產(chǎn)產(chǎn)生的價(jià)值大于于或等于于商品的的價(jià)格，則該商商品表現(xiàn)現(xiàn)為低價(jià)價(jià)?！爸挡恢抵怠笔窍M(fèi)者必必須考慮慮的。合理的相相對(duì)低價(jià)價(jià)是商品品成功、、品牌堅(jiān)堅(jiān)挺的關(guān)關(guān)鍵之一一。包括質(zhì)量量、定價(jià)價(jià)水準(zhǔn)、、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系、推推廣水準(zhǔn)準(zhǔn)等都是是影響是是否相對(duì)對(duì)低價(jià)的的因素[品牌標(biāo)標(biāo)桿]的三大要要素之二二：低價(jià)價(jià)正向營(yíng)造造品牌““低價(jià)””的例子子如“海爾””-----及通通過(guò)品質(zhì)質(zhì)、功能能、服務(wù)務(wù)、廣告告等綜合合手段提提高品牌牌的價(jià)值值，造成成產(chǎn)品價(jià)價(jià)格仍被被認(rèn)可的的相對(duì)低低價(jià)認(rèn)可可。而這這種理念念同樣在在國(guó)際性性品牌上上淋漓盡盡致。反向營(yíng)造造品牌““低價(jià)””的例子子最近最最典型的的如“彩電業(yè)業(yè)”-----將““低價(jià)””完全理理解為直直接“降降價(jià)”，，結(jié)果不不但沒(méi)有有真正刺刺激銷量量，反而而導(dǎo)致全全行業(yè)首首次虧損損。彩電電業(yè)如果果不能在在新產(chǎn)品品創(chuàng)新、、渠道創(chuàng)創(chuàng)新等方方面帶來(lái)來(lái)新的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，，結(jié)果會(huì)會(huì)很慘。。[品牌標(biāo)標(biāo)桿]的三大要要素之二二：低價(jià)價(jià)廣告在幫幫助營(yíng)造造相對(duì)高高價(jià)值時(shí)時(shí)仍然是是非常有有效的手手段之一一“如果我我裝修我我心目中中的皇宮宮，我一一定選擇擇松本電電工”。?！懊餍遣卟呗浴币惨彩浅Ｒ?jiàn)見(jiàn)的提高高品牌附附加價(jià)值值的方法法。一貫的高高品質(zhì)廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)也是好好辦法，，如汽車車廣告。。[品牌標(biāo)標(biāo)桿]的三大要要素之二二：低價(jià)價(jià)警示中國(guó)企業(yè)業(yè)的悲哀哀之一在在于“自降身身價(jià)”，缺乏真真正的自自信。不是只有有所謂高高科技產(chǎn)產(chǎn)品才會(huì)會(huì)有高價(jià)價(jià)值，相相反任何何產(chǎn)品都都可以成成為有較較高價(jià)值值的“相相對(duì)低價(jià)價(jià)產(chǎn)品””。外功+內(nèi)內(nèi)功=成成功，就就看能否否真正做做到。消費(fèi)品如如果被塑塑造成美美女，那那么你能能不心動(dòng)動(dòng)嗎？但但我相信信，如果果又有新新的，那那么你一一定又會(huì)會(huì)移情別別戀。盡盡管不一一定馬上上行動(dòng)，，但心里里是癢的的。易耗品不不是指絕絕對(duì)易耗耗品，而而是指相對(duì)易耗耗品，即消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)為為不是不不舍得放放棄，不不是一用用非一輩輩子不可可，“喜新厭厭舊”成為消費(fèi)費(fèi)的重要要特征。。典型的看看法是“舊的不不去，新新的不來(lái)來(lái)”，“不在乎天天長(zhǎng)地久久，只在在乎曾經(jīng)經(jīng)擁有”----“不在乎一一生不變變，只在在乎曾經(jīng)經(jīng)搞掂”。品牌的營(yíng)營(yíng)造最常常見(jiàn)的手手法是產(chǎn)產(chǎn)品換代代或?qū)ふ艺倚沦u點(diǎn)點(diǎn)例如手機(jī)機(jī)和汽車車非常典典型[品牌標(biāo)標(biāo)桿]的三大要要素之三三：易耗耗品資本主義義國(guó)家““狡猾””之處就就在于不不向蘇聯(lián)聯(lián)老大哥哥過(guò)于實(shí)實(shí)在，而而是通過(guò)過(guò)新產(chǎn)品品和新賣賣點(diǎn)讓你你覺(jué)得新新的更好好，而且且價(jià)格也也不貴，，不斷重重復(fù)掏你你的腰包包。這也也是保證證“品牌忠忠誠(chéng)度””的最佳辦法法之一。多重復(fù)消費(fèi)費(fèi)你的品牌牌而且消費(fèi)費(fèi)者渾然不不知上當(dāng)才才會(huì)使你財(cái)財(cái)源滾滾。。例如衛(wèi)生生巾這種產(chǎn)產(chǎn)品。寶潔的產(chǎn)品品是不是就就是這樣，，變著法兒兒騙你，但但你就是愿愿意“受騙騙”。[品牌標(biāo)桿桿]的三大要素素之三：易易耗品警示“易耗品””的思維模模式不代表表濫用新品品替代舊品品，往往一一個(gè)產(chǎn)品還還沒(méi)有做到到高潮，就就以為不夠夠理想。所所以提升品品牌的附加加價(jià)值，是是需要時(shí)間間和火候的的?！耙缀钠贰薄钡挠^念不不只是通過(guò)過(guò)產(chǎn)品更換換得來(lái)的，，對(duì)單一產(chǎn)產(chǎn)品的品牌牌，往往通通過(guò)對(duì)品牌牌的內(nèi)涵的的發(fā)展?fàn)I造造新的吸引引力，例如如可口可樂(lè)樂(lè)。這也有有點(diǎn)象一個(gè)個(gè)年紀(jì)逐漸漸變大的女女人，如果果保持年輕輕的心態(tài)、、多運(yùn)動(dòng)、、化點(diǎn)妝，，還是很有有美麗地。。品牌標(biāo)桿高關(guān)注度的的低價(jià)易耗耗品如何營(yíng)造[品牌標(biāo)桿桿]時(shí)間關(guān)系，，介紹一種種方法推出有力市市場(chǎng)概念是是有效手段段之一有力的市場(chǎng)場(chǎng)概念+有有效的整合合傳播比較容易獲獲得高關(guān)注注度的低價(jià)價(jià)易耗品的的品牌張力力，產(chǎn)生銷銷售佳績(jī)。。當(dāng)然，其他他還有很多多辦法，例例如壟斷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略、最低低成本戰(zhàn)略略等產(chǎn)生差異化化和相對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)有力的市場(chǎng)場(chǎng)概念+有有效的整合合傳播產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)實(shí)力服務(wù)差異質(zhì)量?jī)r(jià)格情感等等[品牌標(biāo)桿桿]有力的市場(chǎng)場(chǎng)概念的來(lái)來(lái)源案例城市市場(chǎng)擁?yè)碛辛块_(kāi)始始趨向飽和和農(nóng)村市場(chǎng)由由于受經(jīng)濟(jì)濟(jì)低潮影響響消費(fèi)不旺旺中國(guó)經(jīng)濟(jì)從從96年開(kāi)開(kāi)始下滑，，到99年年、2000年消費(fèi)費(fèi)明顯抑制制彩電市場(chǎng)低低迷，產(chǎn)品品無(wú)突破彩電價(jià)格大大戰(zhàn)，產(chǎn)品品價(jià)格平均均下降約25%幾大彩電場(chǎng)場(chǎng)廠業(yè)績(jī)不不同程度下下降市場(chǎng)不旺，，彩電業(yè)龐龐大的銷售售隊(duì)伍成雞雞肋。下半年預(yù)計(jì)計(jì)旺季不旺旺。彩電市場(chǎng)2000年年上半年簡(jiǎn)簡(jiǎn)要回顧[品牌標(biāo)桿桿]戰(zhàn)略上的考考慮彩電業(yè)普遍遍士氣低落落彩電業(yè)格局局面臨微妙妙的洗牌下半年彩電電業(yè)形成了了此消彼漲漲的新格局局作為老四，，創(chuàng)維面臨臨機(jī)會(huì)，長(zhǎng)長(zhǎng)虹、TCL、康佳佳業(yè)務(wù)分散散，對(duì)彩電電的火力不不夠集中，，而創(chuàng)維主主業(yè)單純，，沒(méi)有退路路，資源集集中。戰(zhàn)略上方向向：敵不動(dòng)動(dòng)我動(dòng)、敵敵不進(jìn)我進(jìn)進(jìn)。策略：進(jìn)攻攻性的市場(chǎng)場(chǎng)策略，營(yíng)營(yíng)造新的營(yíng)造新的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)加速營(yíng)銷管理模模式改革定單式生產(chǎn)產(chǎn)模式市場(chǎng)推廣隊(duì)隊(duì)伍加強(qiáng)，，科學(xué)性增增加千縣千柜、、爭(zhēng)闖第一一[品牌標(biāo)桿桿]策略：進(jìn)攻攻性的市場(chǎng)場(chǎng)策略100Hz技術(shù)和逐行掃描技技術(shù)成熟對(duì)眼睛的刺刺激相對(duì)較較小保護(hù)視力健健康健康電視技術(shù)優(yōu)勢(shì)但非絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)向向市場(chǎng)概念念演化獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的的市場(chǎng)概念“健康電視視”概念的的出籠中華預(yù)防醫(yī)醫(yī)學(xué)會(huì)簡(jiǎn)介介:中華預(yù)防醫(yī)醫(yī)學(xué)會(huì)是公公共衛(wèi)生與與預(yù)防醫(yī)學(xué)學(xué)領(lǐng)域的全全國(guó)性學(xué)術(shù)術(shù)團(tuán)體。受受衛(wèi)生部直直接領(lǐng)導(dǎo)，，是中國(guó)科科學(xué)技術(shù)協(xié)協(xié)會(huì)和世界界公共衛(wèi)生生聯(lián)盟成員員。主要任任務(wù)是組織織開(kāi)展各種種形式的預(yù)預(yù)防醫(yī)學(xué)領(lǐng)領(lǐng)域?qū)W術(shù)交交流，以促促進(jìn)各學(xué)科科發(fā)展；組組織國(guó)際學(xué)學(xué)術(shù)交流和和科技合作作，促進(jìn)預(yù)預(yù)防醫(yī)學(xué)領(lǐng)領(lǐng)域成果的的開(kāi)發(fā)和推推廣等。學(xué)學(xué)會(huì)宗旨是是始終貫徹徹“預(yù)防為為主”的方方針，搞好好衛(wèi)生防病病工作，為為提高中華華民族的健健康水平作作出貢獻(xiàn)。。中華預(yù)防醫(yī)醫(yī)學(xué)會(huì)機(jī)關(guān)關(guān)設(shè)在北京京，有33個(gè)分支機(jī)機(jī)構(gòu)及33個(gè)專業(yè)分分會(huì)、專業(yè)業(yè)委員會(huì)，，涵蓋了預(yù)預(yù)防醫(yī)學(xué)和和保健領(lǐng)域域的各專業(yè)業(yè)。創(chuàng)意性的提提升概念的的關(guān)注中華預(yù)防醫(yī)醫(yī)學(xué)會(huì)專家家評(píng)定：創(chuàng)創(chuàng)維健康電電視有效保保護(hù)視力健健康國(guó)家權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可可是我們最最大的王牌牌，也是跟跟同類產(chǎn)品品的最大差差異。至此，健康康電視的至至高點(diǎn)已被被創(chuàng)維占領(lǐng)領(lǐng)?！敖】惦娨曇暋备拍畹牡臄U(kuò)展包裝裝“健康電視視”概念的的主創(chuàng)意表表達(dá)全國(guó)的風(fēng)神神榜廣告全國(guó)主要終終端全面更更新統(tǒng)一健健康全國(guó)大商場(chǎng)場(chǎng)戶外SHOW健康電視中中的旗艦產(chǎn)產(chǎn)品健康電視的的第二波浪浪潮-----健康康純平3大概概念念4大產(chǎn)產(chǎn)品品5大功功能能彩電電業(yè)業(yè)嶄嶄新新的的標(biāo)標(biāo)桿桿健康康電視視產(chǎn)生生差差異異化化和和相相對(duì)對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)有力力的的市市場(chǎng)場(chǎng)概概念念+有有效效的的整整