康貝西策劃方案

嚴偉軍2007-10-20安奈爾.康貝西嬰兒健康米粉系列策劃方案目錄一、公司背景二、市場調(diào)研分析三、競爭品牌分析四、新產(chǎn)品規(guī)劃五、新品上市合作計劃一、公司背景

江西光宇生物醫(yī)藥科技有限公司坐落在物華天寶，人杰地靈的國家南昌經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。采取先進工藝和中華民族傳統(tǒng)工藝，嚴格按現(xiàn)代化企業(yè)模式運作。是一家開發(fā)研制集生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。

本公司與南昌大學食品系共同研發(fā)新產(chǎn)品并得到上海營養(yǎng)保健食品技術研發(fā)中心技術支持?，F(xiàn)有粉劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑四大系列產(chǎn)品。因天時地利人和的條件，成為一家新型高速發(fā)展成長的食品企業(yè)。

公司占地6000平方米。生產(chǎn)廠房1600平方米。生產(chǎn)車間按照國家食品GMP標準要求設計，達到十萬級。設備先進優(yōu)良，現(xiàn)有員工60多名，擁有一只高科技研發(fā)隊伍，100級無菌化驗室規(guī)范完善了食品檢測中心。在2005年11月4日領取全國工業(yè)生產(chǎn)許可證，生產(chǎn)具有高科技含量，價格貼近百姓，便于攜帶，是現(xiàn)代人們不可缺少的營養(yǎng)食品。十幾個產(chǎn)品已相繼投放市場，深受廣大消費者和經(jīng)銷商的厚愛和認可。

強強聯(lián)手，共同開發(fā)

主要合作伙伴：南京遠望富硒農(nóng)產(chǎn)品有限責任公司是一家資產(chǎn)5000萬元的國有公司，經(jīng)營范圍涉及種植業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、肥料生產(chǎn)、農(nóng)資經(jīng)營、物資和食品倉儲等領域，初步形成了一條以富硒大米產(chǎn)業(yè)化開發(fā)為龍頭，逐步擴大和延伸富硒產(chǎn)業(yè)鏈為目標的富硒產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。

遠望公司開發(fā)生產(chǎn)的富硒大米技術經(jīng)省科技廳鑒定為國內(nèi)先進，獲得南京市科技進步一等獎。制定并實施了富硒肥企業(yè)標準、富硒大米企業(yè)標準、《無公害富硒水稻生產(chǎn)技術規(guī)程》南京市地方標準。投資895萬元引進自動定量包裝流水線，建設了優(yōu)質(zhì)米加工生產(chǎn)線、改進了清理、篩分、去石、礱谷、碾米及免淘等20多道加工工藝，新建了200萬斤低溫保鮮庫和占地377M2庫容達1000萬斤的露天簡易倉，大米加工品質(zhì)可達國標特級標準。生產(chǎn)基地已通過無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品認定和綠色食品認證，申報通過了技術監(jiān)督部門的市場準入QS證。遠望富硒大米還獲得南京市名牌產(chǎn)品稱號，以及江蘇省市場名牌產(chǎn)品和南京市消費者信得過產(chǎn)品稱號。1、市場容量—5000億容量潛力巨大兒童食品是一個熱門行業(yè)，有人類就有兒童，并且社會越進步，此項花費越大。據(jù)相關單位統(tǒng)計，目前一些兒童支出已占家庭總支出的30％—40％，其中兒童食品占相當大的比例，特別與兒童健康相關的食品，更具有光明的前景。在中國，中國0－3歲的嬰幼兒共計7000萬人，其中城市0－3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬人。2005年兒童食品市場基本上保持了20％—30％的高速增長水平。嬰幼兒食品的市場需求量近年來約為每年50萬噸左右，保守估計目前嬰幼兒食品市場價值大約在300億元人民幣左右。全國月平均收入在1500元家庭的小孩月平均消費額已達到532元，月收入達到5000元的家庭對小孩月平均消費額則是1135元，每個小孩月平均消費額的50％都用于嬰幼兒食品消費。按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算，0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統(tǒng)計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。這是一個巨大的消費市場。二、市場調(diào)研分析2、消費觀念---高價高質(zhì)，信賴專家第一，中國的父母在撫養(yǎng)子女方面的支出越來越高，大家都愿意把自己的錢放在小孩的身上。第二，母親是嬰兒產(chǎn)品的重度購買群體，她們本身不專業(yè)，但容易相信專家；第三，消費者本能認為產(chǎn)品價格貴一點，品質(zhì)好一點；寶寶是家庭的希望，在孩子身上化的錢越多，心越安。3、富硒食品的前景—物以硒為貴硒元素介紹----是人和動物生命所必需的微量元素，元素符號為Se，用羅馬神話中月亮女神seleninm(希紐曼)命名。硒來源于石煤，石煤經(jīng)燃燒和分化進入土壤和水，植物根系和葉片吸收后將無機硒轉(zhuǎn)化為有機硒。硒缺資源----WHO公布的資料表明，全球有40多個國家，我國有72%的縣(市)屬于低硒和缺硒地區(qū)，有22個省份缺硒，黑龍江、內(nèi)蒙古、甘肅、青海、四川等嚴重缺硒地區(qū)有克山病、大骨節(jié)病發(fā)生。健康硒潮流----近年來，食用富硒農(nóng)產(chǎn)品的消費群體越來越大，尤其是在南方的一些大城市，已經(jīng)形成了“補硒熱”，富硒農(nóng)產(chǎn)品的市場前景十分廣闊。健康成長，硒硒相關---兒童補硒的六大作用

有益吸收：補硒保證兒童生長發(fā)育中的能量供應。兒童從胃腸道吸收的營養(yǎng)物質(zhì)需要經(jīng)過含硒酶的酶促反應才能轉(zhuǎn)化為能量，供應機體的需要。

成長發(fā)育：補硒能使兒童生長激素正常分泌。缺硒會導致甲狀腺代謝特異性改變而引起兒童生長激素分泌減少，出現(xiàn)癡呆、智力低下、骨骼發(fā)育不良等狀況。補硒能使甲狀腺激素代謝保持正常。

養(yǎng)腦健腦：補硒能使兒童大腦等組織器官發(fā)育正常。人體不同組織利用硒的優(yōu)先順序腦和睪丸最優(yōu)先。特別重要的是腦，兒童腦功能的優(yōu)劣，取決于硒營養(yǎng)。

提高免疫力：補硒能殺死體內(nèi)的致病源（如感冒病毒、肝炎病毒等）。免疫功能是人體抵抗細菌侵入的衛(wèi)士。補硒能夠增強免疫系統(tǒng)對進入體內(nèi)的病毒、異物及體內(nèi)病變的識別能力；提高免疫系統(tǒng)的β細胞的抗體合成、T細胞的增殖、血液中的抗體水平，使巨噬細胞的吞噬、殺菌能力提高2倍。

明眸亮眼：補硒對孩子眼睛的正常發(fā)育非常重要，硒是“抗氧化營養(yǎng)劑”，能清除晶狀體內(nèi)的自由基，使晶狀體保持透明狀態(tài)。

清毒凈化：補硒能幫助兒童排鉛、解毒、抗污染。硒是天然解毒劑，它作為帶負電荷的非金屬離子，可以與體內(nèi)帶正電荷的鉛離子結(jié)合并直接排出體外，徹底消解鉛的毒性，消除中毒癥狀。在兒童體內(nèi)對抗污染，創(chuàng)造體內(nèi)“綠色環(huán)境”

1、競爭品牌－亨氏1869年，25歲的H·J·亨氏第一個將他的調(diào)味醬裝進透明玻璃瓶里出售，他的這一創(chuàng)舉是為了讓人們更直觀地看到調(diào)味醬的純正度這個匹茲堡的青年或許沒有想到，他由此創(chuàng)建了一個今日年銷售額逾94億美元的食品王國。1896年，H·J·亨氏將60多種產(chǎn)品歸為57類，從此，57這個神奇的數(shù)字成為亨氏的代名詞并沿用至今。如今，亨氏集團的分公司和分支機構(gòu)遍布全球110多個國家和地區(qū)擁有150多種全球數(shù)一數(shù)二的著名品牌，是全球營養(yǎng)食品工業(yè)無可爭議的領導者之一。集團的主要產(chǎn)品包括調(diào)味品（番茄醬、調(diào)味品和各種調(diào)味醬）和正餐及快餐食品（冷凍食品、嬰兒食品、小食開胃食品和湯、意大利面食）兩大類。三、競爭品牌分析貝因美初創(chuàng)于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技術開發(fā)區(qū)內(nèi)，以嬰童業(yè)為主體，涉及嬰幼兒食品、用品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售以及婦幼保健、健康產(chǎn)業(yè)等多個相關經(jīng)營領域，是一家致力于嬰童行業(yè)的專業(yè)化集團公司。

貝因美自主研發(fā)生產(chǎn)的貝因美系列嬰幼兒食品，已全面涵蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類，共計100多個品種，專為中國寶寶研制，更適合中國寶寶體質(zhì)。貝因美的用品系列——“比因美特”孕婦用品和嬰兒用品，涉及孕婦裝、童裝、童床、童車等1000多種生活用品，產(chǎn)品嚴格遵循國際最新孕婦和嬰幼兒安全保護法規(guī)，源自歐洲，融入亞洲，關注兩代人的身心健康和智力提高，同時倡導綠色、環(huán)保、健康、安全、科學理念。

2、競爭品牌－貝因美競爭爭品品牌牌分分析析競爭爭品品牌牌概概念念基基本本選選擇擇：：蔬蔬菜菜、、水水果果、、禽禽肉肉、、雙雙歧歧因因子子、、DHA、、維維生生素素、、AD高高鈣鈣等等概概念念。。功能能及及作作用用：：促促進進腦腦部部發(fā)發(fā)育育、、補補鈣鈣促促進進成成長長、、全全面面營營養(yǎng)養(yǎng)、、提提高高免免疫疫力力由此此，，我我們們發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)還還沒沒有有一一個個品品牌牌提提出出““補補硒硒””的的概概念念富硒硒嬰嬰幼幼兒兒營營養(yǎng)養(yǎng)食食品品————一一個個完完全全空空白白的的市市場場熱點點中中的的亮亮點點，，籃籃海海中中的的籃籃海海??！根據(jù)據(jù)以以上上調(diào)調(diào)研研分分析析我我們們得得出出以以下下小小結(jié)結(jié)1、、兒兒童童食食品品發(fā)發(fā)展展空空間間巨巨大大，，消消費費特特點點呈呈往往高高端端發(fā)發(fā)展展的的趨趨勢勢。。2、、補補硒硒食食品品是是現(xiàn)現(xiàn)代代微微量量元元素素食食品品的的新新潮潮流流，，市市場場潛潛能能無無限限。。3、、兒兒童童富富硒硒食食品品更更是是熱熱點點中中的的空空白白市市場場，，是是一一顆顆有有待待開開發(fā)發(fā)的的億億元元金金蛋蛋。。由分分析析我我們們得得出出以以下下規(guī)規(guī)劃劃方方向向三、、新新產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)劃劃品牌定位產(chǎn)品概念品系結(jié)構(gòu)價格定位分銷渠道促銷推廣新產(chǎn)品規(guī)劃架構(gòu)健康康寶寶寶寶的的硒硒活活力力康貝貝西西品牌牌定位位品牌牌個個性性：：活活力力,自自信信,關關愛愛產(chǎn)品品個個性性：：安安全全,營營養(yǎng)養(yǎng),均均衡衡,含含硒硒元元素素富硒硒均均衡衡米米粉粉系系列列副副品品牌牌+品牌牌前期期可可考考慮慮用用副副品品牌牌的的模模式式,副副品品牌牌注注冊冊后后可漸漸漸漸以以副副品品牌牌為為主主,替替代代原原來來品品牌牌.康貝貝西西的的含含義義:康貝貝西西的的品品牌牌定定位位中國國寶寶寶寶的的均均衡衡營營養(yǎng)養(yǎng)大大師師均衡衡營營養(yǎng)養(yǎng):含含有有發(fā)發(fā)育育成成長長需需要要的的微微量量元元素素大師師:為為您您提提供供均均衡衡營營養(yǎng)養(yǎng)的的寶寶寶寶成成長長方方案案康貝貝西西,補補充充硒硒活活力力，，營營養(yǎng)養(yǎng)更更均均衡衡技術術支支持持及及原原料料背背景景技術術支支持持:南京京遠遠望望富富硒硒大大米米原料料背背景景:國家家富富硒硒專專利利技技術術目標標人人群群定定位位根據(jù)之前的調(diào)調(diào)研分析,結(jié)結(jié)合品牌定位位和產(chǎn)品特點點,我們得出出消費人群的的定位:年齡在25——35的中高高檔消費的父父母,追求更更高的產(chǎn)品品品質(zhì),價格敏敏感度低.結(jié)合目標人群群特點我們推推出全新的產(chǎn)產(chǎn)品概念：均衡2+1健健康硒活活力均衡健康米粉粉產(chǎn)品概念在原來的兩種種營養(yǎng)素基礎礎上,因采用用了專利技術術的富硒大米米,營養(yǎng)再升升級,補充硒硒元素,提高高免疫力，營營養(yǎng)更均衡,，吸收更更全面廣告語:產(chǎn)品基理和作作用食補最安全:食物是人體攝攝入硒的重要要來源，但很很多食物中的的硒含量低，，且不易吸收收。含硒高的的動物內(nèi)臟膽膽固醇也非常常高，不宜經(jīng)經(jīng)常食用.中中國微量元素素科學研究會會副理事長梁梁東東教授建建議，“食補補為主、藥補補為輔”可作作為安全補硒硒的原則原料是關鍵:南京富硒大米米運用國家專專利技術經(jīng)省省級權(quán)威機構(gòu)構(gòu)檢測有機硒硒含量穩(wěn)定在在100－200微克/公斤,符合合國家硒強化化營養(yǎng)食品規(guī)規(guī)定的標準，，是安全理想想的補硒佳品品技術是保障:江西光宇生物物科技運用現(xiàn)現(xiàn)代的生產(chǎn)技技術結(jié)合傳統(tǒng)統(tǒng)提純工藝,采用南京專專利富硒大米米精制而成促進消化易吸收解毒凈化促進成長發(fā)育提高免疫力明眸亮眼健腦益智6重硒活力富硒健康米粉粉的六大作用用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線規(guī)劃----三大大系列均衡健康米粉粉:核心做量產(chǎn)品品，產(chǎn)品特點點是全面營養(yǎng)養(yǎng),富含多種種維生素和礦礦物質(zhì),補充充硒元素,提提高寶寶免疫疫力.蛋黃DHA益益智米粉(金金裝):形象高檔產(chǎn)品品蛋黃和腦黃黃金,補充補補充硒元素,促進寶寶腦腦部發(fā)育,健健腦益智,倍倍添活力胡羅卜番茄亮亮晶米粉(金金裝):形象高檔產(chǎn)品品，胡蘿卜加加番茄，補充充補充硒元素素，明眸亮眼眼，寶寶眼睛睛亮晶晶。價格定位定價策略全新的康貝西西均衡營養(yǎng)系系列采用比附定價價策略，價格體系參照照亨氏和雀巢巢，比領導品品牌略低，比比一般品牌要要高，既保持持了競爭力，，又提升品牌牌形象。金裝益智和亮亮晶系列可比比領導品牌定定價還要高，，包裝更精美美，樹立品牌牌形象。保證經(jīng)銷商利利潤和零售商商的利益，利利益驅(qū)動新品品成功的保證證。是產(chǎn)品的的定價建議1、封閉渠道道經(jīng)營,獨家家豐厚利潤采用地級市獨獨家代理制，，一個地級市市一個客戶，，保證獨家經(jīng)經(jīng)營，利潤保保障。2、終端費用用支持，快速速展開分銷產(chǎn)品渠道以終終端為主，流流通為輔，結(jié)結(jié)合嬰兒專賣賣店，公司按按要貨金額的的一定比例給給予終端費用用支持。分銷渠道促銷推廣品牌推廣策略略電視廣告啟動動網(wǎng)絡媒體補充充三線組合立體體推廣平面媒體呼應應海\陸\空立立體作戰(zhàn)三線組合的立立體推廣模式式：1、電視廣告告啟動—核心產(chǎn)品廣廣告投放,建建立康貝西的的品牌形象.2、全系列網(wǎng)網(wǎng)絡廣告宣傳傳—全系列產(chǎn)品品建立”康貝貝西“網(wǎng)站進進行互動宣傳傳,并可作為為活動推廣宣宣傳的平臺,讓消費者更更深入了解產(chǎn)產(chǎn)品.3、平面廣告告呼應—通過軟文進進行”補硒““的宣傳和教教育，讓更多多的消費者了了解寶寶健康康成長與補硒硒的關系，與與電視廣告形形成呼應.五、新產(chǎn)品上上市合作計劃劃億元金蛋，共共贏天下：富硒產(chǎn)品著廣闊的“錢錢”景，是兒兒童食品市場場一個全新的掘掘金機會，江江西光宇熱誠誠地邀請您加入入，合作加盟盟，共贏天下下。合作模式：1、傳媒整合合模式：如果您有媒體體媒介的資源源，江西光宇宇熱誠邀請您您成為合作伙伙伴1、傳媒整合合模式：如果您有媒體體媒介等資源源，江西光宇宇熱誠邀請您您成為合作伙伙伴合作方式：雙雙方優(yōu)勢資源源整合，我們們提供優(yōu)秀的的產(chǎn)品、技術術及策劃，您您提供媒體和和媒介的資源源?；貓蠓绞剑簩翠N售量的的百分比提取取，銷量越大大，回報越高高，而且回報報源源不斷，，錢途不可限限量。詳細另見公司司傳媒合作計計劃文件2、營銷整合合模式：如果您有渠道道和網(wǎng)絡及店店面資源，江江西光宇熱誠誠邀請您成為為獨家經(jīng)銷商商、特約加盟盟店。合作方式：雙雙方優(yōu)勢資源源整合，我們們提供優(yōu)秀的的產(chǎn)品、技術術及策劃，您您提供倉儲、、運輸、分銷銷等服務。資金投入：按按照不同的城城市大小，對對資金的投入入要求不同。?；貓蠓绞剑寒a(chǎn)產(chǎn)品某地區(qū)獨獨家銷售的壟壟斷利潤，完完成任務的季季返、年返利利，一定比例例的費用支持持。詳細另見公司司新品招商文文件9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:35:1313:35:1313:3512/8/20221:35:13PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2213:35:1313:35Dec-2208-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:35:1313:35:1313:35Thursday,December8,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2213:35:1313:35:13December8,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。08十二二月20221:35:13下下午13:35:1312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:35下下午12月-2213:35December8,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/813:35:1313:35:1308December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:35:13下下午午1:35下下午午13:35:1312月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。13:35:1313:35:1313:3512/8/20221:35:13PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2213:35:1313:35Dec-2208-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。13:35:1313:35:1313:35Thursday,December8,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2213:35:1313:35:13December8,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。08十十二二月月20221:35:13下下午午13:35:1312月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月221:35下下午12月-2213:35December8,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/813:35:1313:35:1308December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:35:13下午午1:35下午午13:35:1312月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8