忠心伴侶手袋品牌推廣方案

手袋品牌推廣方案7-Up小組：滕新為、陳娟、孫偉、孫華偉、張淑平、王英、王立陽12/15/2022目錄背景

SWOT分析

策劃分析

品牌分析

目標(biāo)市場(chǎng)分析

品牌推廣策略

預(yù)算

附錄

策劃背景蘭林公司是一家專業(yè)品牌服飾公司?！爸倚陌閭H(Loyaler)”是蘭林公司的城市時(shí)尚手袋品牌，已經(jīng)形成一定的品牌印象，但是由于品牌深度挖掘不夠，在品牌營(yíng)銷過程中遇到了瓶頸問題。鑒于忠心伴侶品牌的目標(biāo)受眾及現(xiàn)有的品牌認(rèn)知基礎(chǔ)，我們策劃首先在上海地區(qū)進(jìn)行品牌推廣。

SWOT分析優(yōu)勢(shì)以民族工藝為基點(diǎn)，匯集東西方文化的藝術(shù)特點(diǎn)和最新流行時(shí)尚進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)意

蘭林公司有著雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和精湛的生產(chǎn)工藝

同國(guó)內(nèi)的一些生產(chǎn)手袋的企業(yè)相比,已經(jīng)擁有了一定的品牌知名度基礎(chǔ)。引領(lǐng)手袋市場(chǎng)的代表品牌之一的“忠心伴侶”，在國(guó)內(nèi)時(shí)尚手袋市場(chǎng)占有很高的份額

劣勢(shì)上海手袋市場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，和香奈爾等國(guó)際知名品牌相比,“忠心伴侶”在品牌知名度方面還存在很大差距。品牌定義不明確，品牌形象過于模糊，缺少品牌吸引力。由于公司成立的時(shí)間較短，所以沒有形成獨(dú)特的企業(yè)文化，制約了品牌的進(jìn)一步發(fā)展。

SWOT分析SWOT分析機(jī)會(huì)上海是國(guó)際化的大都市，上海時(shí)尚業(yè)發(fā)展迅速，上海市場(chǎng)的銷售潛力和暗藏的商機(jī)無限。手袋做為一種時(shí)尚在中國(guó)風(fēng)行，它已經(jīng)成為女性生活中不可或缺的飾品，每一個(gè)系列的推出總會(huì)引發(fā)一大批的追隨者。

SWOT分析威脅國(guó)外知名品牌的涌入和國(guó)內(nèi)一些品牌的崛起,使手袋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。加盟商更為注重短期的經(jīng)濟(jì)利益，不利于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。

策劃分析需要考慮它的歷史即市場(chǎng)認(rèn)知的基礎(chǔ)。完全脫離或背棄“忠心伴侶”已經(jīng)在市場(chǎng)上形成的認(rèn)知基礎(chǔ)是不可取的向消費(fèi)者“明示”一個(gè)對(duì)品牌形象的樣板認(rèn)知以及如何以傳播的手段去影響消費(fèi)者的自由聯(lián)想，最終建立一個(gè)美好的“品牌印象”是“忠心伴侶”品牌推廣的核心任務(wù)成功的品牌形象定位與表現(xiàn)必須與正確的品牌推廣策略相結(jié)合。媒體組合的重點(diǎn)選擇與目標(biāo)消費(fèi)群的選擇必須相統(tǒng)一品牌分析品牌風(fēng)格

具有豐富文化底蘊(yùn)時(shí)尚、休閑、典雅、傳統(tǒng)兼而有之品牌分析品牌理念以女性永恒的柔情需求為指導(dǎo)，以傳統(tǒng)的民族工藝為基點(diǎn)，匯集東西方文化的藝術(shù)特點(diǎn)和最新流行時(shí)尚進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

品牌分分析品牌價(jià)價(jià)值它的設(shè)設(shè)計(jì)與與現(xiàn)代代人生生活形形態(tài)水水乳相相融，，體現(xiàn)現(xiàn)在對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者心心理的的把握握其設(shè)計(jì)計(jì)背后后的生生活哲哲學(xué)正正巧契契合現(xiàn)現(xiàn)代人人追求求切身身實(shí)用用與流流行美美觀的的雙重重心態(tài)態(tài)，在在機(jī)能能與美美學(xué)之之間取取得完完美平平衡，，不但但是時(shí)時(shí)尚潮潮流的的展現(xiàn)現(xiàn)，更更是現(xiàn)現(xiàn)代美美學(xué)的的極致致目標(biāo)市市場(chǎng)分分析品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者要選選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)，，首先先必須須對(duì)市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行細(xì)細(xì)分。。我們們根據(jù)據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的的生活活方式式細(xì)分分為：：純樸女女性———有有如純純樸的的方小小萍時(shí)髦女女郎———有有如時(shí)時(shí)尚的的萬人人迷男性化化女士士———有如如干練練的男男人婆婆圖片純樸女女性時(shí)髦女女郎男性化化女士士目標(biāo)市市場(chǎng)選選擇基于對(duì)對(duì)上海海市人人口數(shù)數(shù)量、、結(jié)構(gòu)構(gòu)、收收入、、消費(fèi)費(fèi)水平平等數(shù)數(shù)據(jù)資資料的的分析析（見見附錄錄），，我們們選擇擇—中高收收入的的純樸型型女性性為“忠忠心伴伴侶””的目目標(biāo)市市場(chǎng)。。品牌推推廣策策略品牌定定位：：無微微不至至的細(xì)細(xì)致關(guān)關(guān)懷，，默默默相隨隨的忠忠心伴伴侶品牌牌形形象象：：簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔，，溫溫情情，，年年輕輕，，有有活活力力而而不不失失斯斯文文推廣廣策策略略（（一一））廣告告廣告告語語表表現(xiàn)現(xiàn)：：忠忠心心呵呵護(hù)護(hù)，，時(shí)時(shí)尚尚伴伴侶侶。。品牌牌形形象象代代言言人人：：董董潔潔形象象表表現(xiàn)現(xiàn)：：都都市市““雨雨””篇篇渠道道：：權(quán)權(quán)威威媒媒體體重重點(diǎn)點(diǎn)投投放放，，與與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告（（flash）），，戶戶外外廣廣告告媒媒體體，，店店鋪鋪廣廣告告促促銷銷，，公公關(guān)關(guān)促促銷銷方方式式相相結(jié)結(jié)合合。。推廣廣策策略略（（二二））和文文化化傳傳播播公公司司合合作作，，由由蘭蘭林林公公司司贊贊助助，，策策劃劃““忠忠心心伴伴侶侶””情情感感談?wù)勗捲掝愵惞?jié)節(jié)目目，，與與各各電電視視臺(tái)臺(tái)合合作作播播出出。。以““忠忠心心伴伴侶侶””高高級(jí)級(jí)手手袋袋為為禮禮物物，，增增加加曝曝光光機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，依依托托品品牌牌節(jié)節(jié)目目做做品品牌牌宣宣傳傳；；出版版《《忠忠心心伴伴侶侶：：情情感感實(shí)實(shí)錄錄》》，，同同促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)相相結(jié)結(jié)合合在《《新新民民晚晚報(bào)報(bào)》》等等報(bào)報(bào)紙紙上上，，開開設(shè)設(shè)““忠