汽車營銷策劃方案范文通用2022

汽車營銷策劃方案范文通用2022

汽車營銷籌劃方案應(yīng)當怎么寫呢！為了大家能更好的銷售出汽車，那么這時候就應(yīng)當打算起來了哦！下面是我為大家整理的汽車營銷籌劃方案范文通用2022，僅供參考，歡送大家的參閱。

汽車營銷籌劃方案范文通用2022

一、活動分析

新春伊始，對湖南全部經(jīng)銷商來說，汽車市場如同春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風，持續(xù)升溫。吉利汽車在湖南市場穩(wěn)步上升的狀況下必需區(qū)分于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注意銷售，不注意品牌文化的延長。因此，企需組織一次大規(guī)模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的相識和理解。

二、活動目的

1、借吉利自駕游活動進一步加強吉利品牌對各地、市的傳播與推廣。

2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。

3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情溝通，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵。

4、借助老客戶對吉利汽車的品質(zhì)認可，從而帶動新客戶到達購置目的。

三、活動主題

動感春天，車舞飛揚

四、活動主辦單位

買××汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動方案

前言

××汽車自11019年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年開展，深受廣闊用戶認可，市場銷量與日俱增，此時此刻深圳市場保有量到達近8000臺。

深圳市××投資開展有限公司在2021年7月正式代理銷售××品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準××4s店于2021年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家××4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟型轎車的市場份額。

2021年元月××汽車以月銷8000臺成為中國車市刺眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，××集團特推出系列促銷政策。2021年我公司又獲得××汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從××汽車品牌的整體形象啟程作傳播。以車主名義捐贈盼望工程，提升××汽車、××公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。

面對競爭劇烈的銷售市場，我們更應(yīng)當切實地做好我們的效勞工作，以效勞作為生存的根本。只有真真實切的超值效勞才能增加企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售?！痢痢痢?s店的成立，已讓××汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)效勞，但這遠遠是不夠的。

汽車營銷籌劃方案范文通用2022

一、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍駕馭的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標記，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)開展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費勢必成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。

二、主體1、市場狀況

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，*開展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于開展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之那么進展傳播，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所承受。2、消費者探究

對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場開展前景廣袤。3、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時的采納一些實惠和降價策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。②價格策略

價格策略主要表達在降價和各種方式的實惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里承受實力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以承受，假如低于某一界限時，那么顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的承受實力之后，再考慮競爭因素，最終考慮本錢因素。③傳播策略

可分為長期廣告?zhèn)鞑ズ投唐趶V告?zhèn)鞑?/p>

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做傳播，并結(jié)合百度推廣，運用戶能夠簡潔快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺傳播敏捷性強，內(nèi)容變更本錢低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，傳播單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣揭發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司*力和知名度，能夠樹立正面的踴躍*，能供應(yīng)差異化，特性化的效勞，吸引客戶的關(guān)注。④效勞策略

要提高員工效勞意識，倡議人性化效勞，真誠關(guān)懷客戶，了解他們的實際須要，把親情與友情融入銷售的效勞中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個效勞充溢“人情味”，把效勞他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微

笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，摯友般的暖和，用效勞的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施效勞質(zhì)量考核與鼓勵機制，樹立效勞典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化效勞，從微小處入手，完善效勞工程。4、人員配備

配備工作看法、謹慎負責、給顧客滿足的高素養(yǎng)人才。5、經(jīng)費預(yù)算

媒體傳播：300萬相關(guān)活動傳播：50萬4S店內(nèi)傳播：10萬其他費用：10萬6、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放傳播廣告，對奧迪完全的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。7、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危急前有效的應(yīng)對各種*對公司的危害，盡可能削減損失。

三、結(jié)尾

假如我們能預(yù)知將來，我們就可以等待，假如我們不能做到，我們就必需預(yù)先打算。通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的開展，我們有理由堅信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。對于奧迪汽車的營銷籌劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

汽車營銷籌劃方案范文通用2022

2021年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市刺眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。XX年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象啟程作傳播。以車主名義捐贈盼望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。

面對競爭劇烈的銷售市場，我們更應(yīng)當切實地做好我們的效勞工作，以效勞作為生存的根本。只有真真實切的超值效勞才能增加企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)效勞，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化劇烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷綻開遮天蔽日的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)當推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

一、市場分析：XX年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在XX年照舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10100輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺〔25.5%〕。

本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長

93.5%。同期競爭車型如長安羚羊〔186-173=13臺〕，增長7.5%，天汽夏利20.5%〔41-34=7臺〕等，比擬經(jīng)濟型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析：

我公司采納數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中

182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：**汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購置**汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)須要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富有之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，說明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會開展的。

深圳**為千百萬個充溢愛心的車主摯友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月起先，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動籌劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒