EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)劃課件

EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)劃張金艷0EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)劃0目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能

市場(chǎng)分析產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見(jiàn)WORD版）EIMS產(chǎn)品支持資料銷(xiāo)售溝通

1目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能1一、EIMS產(chǎn)品部門(mén)EIMS總經(jīng)理行業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人行業(yè)客服負(fù)責(zé)人技術(shù)經(jīng)理研究院院長(zhǎng)陳艷平：一、三、四研喬樹(shù)剛：二、五研李瑞華：一、三、四研楊再先：二、五研王飛：技術(shù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)高翔：數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)2一、EIMS產(chǎn)品部門(mén)EIMS總經(jīng)理行業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人行業(yè)客服負(fù)目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能

市場(chǎng)分析

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見(jiàn)WORD版）EIMS產(chǎn)品支持資料銷(xiāo)售溝通產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃

3目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能3二、EIMS產(chǎn)品市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求點(diǎn)：信息資訊、情報(bào)、媒體監(jiān)測(cè)市場(chǎng)空間:市場(chǎng)需求旺盛、億級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)所處階段:快速發(fā)展期競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：不完全競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品化運(yùn)作，根據(jù)資源狀況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，分批推出系列產(chǎn)品，有計(jì)劃的分步驟的占領(lǐng)重點(diǎn)行業(yè)的高中低端市場(chǎng)重點(diǎn)行業(yè)：一研：機(jī)動(dòng)車(chē)二研：IT/通訊/電子/教育三研：暖通四研：日化/醫(yī)藥五研：家電六研：食品飲料4二、EIMS產(chǎn)品市場(chǎng)分析4目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能市場(chǎng)分析產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度

銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見(jiàn)WORD版）EIMS產(chǎn)品支持資料銷(xiāo)售溝通

5目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能51、企業(yè)信息獲取、使用需求過(guò)程分析信息搜集、加工、整理、呈現(xiàn)、分析、研究、知識(shí)化管理信息搜集工具—自動(dòng)搜索產(chǎn)品————365AGENT、百度、中搜、中通信息分析工具—數(shù)據(jù)庫(kù)分析產(chǎn)品————時(shí)代、智洋、央視信息呈現(xiàn)工具—信息庫(kù)瀏覽、檢索———塞翁、時(shí)代、苗建、中企、中通/中企信息管理工具—各種知識(shí)管理軟件2、企業(yè)需求信息種類（報(bào)告歸入情報(bào)類）

媒體傳播監(jiān)測(cè)信息、產(chǎn)業(yè)資訊信息、市場(chǎng)情報(bào)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息3、慧聰資源：信息搜集軟件、信息采集、加工、信息數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)分析軟件、信息檢索/呈現(xiàn)媒體監(jiān)測(cè)、行業(yè)監(jiān)測(cè)、專業(yè)報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查（內(nèi)容）三、EIMS產(chǎn)品規(guī)劃及進(jìn)度61、企業(yè)信息獲取、使用需求過(guò)程分析三、EIMS產(chǎn)品規(guī)劃及進(jìn)度EIMS產(chǎn)品規(guī)劃媒體傳播監(jiān)測(cè)系統(tǒng)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)EIMS競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)公關(guān)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)企業(yè)資訊中心MCMS（MEDIACOMMUNICATIONMORNITORSYSTEM）ECMS（ENTERPRISECOMMUNICATIONMORNITORSYSTEM）ADMS/PRMS/面向代理公司（廣告/公關(guān)）7EIMS產(chǎn)品規(guī)劃媒體傳播監(jiān)測(cè)系統(tǒng)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)EIMS競(jìng)爭(zhēng)EIMS產(chǎn)品規(guī)劃高端版?zhèn)€性化設(shè)計(jì)EIMS會(huì)員版標(biāo)準(zhǔn)版部分個(gè)性化菜單式選擇菜單式選擇8EIMS產(chǎn)品規(guī)劃高端版?zhèn)€性化設(shè)計(jì)EIMS會(huì)員版標(biāo)準(zhǔn)版部分個(gè)EIMS產(chǎn)品規(guī)劃1、高端版本的介紹從企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的個(gè)性化需求，而更改可以更改的內(nèi)容：權(quán)限設(shè)置：可以根據(jù)企業(yè)需要明確不同用戶能看到信息的權(quán)限內(nèi)容模塊設(shè)置：模塊名稱和內(nèi)容可以允許范圍內(nèi)重新定義內(nèi)容分類、產(chǎn)品分類：文章分類可以根據(jù)客戶的要求進(jìn)行對(duì)應(yīng)9EIMS產(chǎn)品規(guī)劃1、高端版本的介紹從企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，根EIMS產(chǎn)品規(guī)劃部分企業(yè)高端版本的展示UT、康佳、貝爾、楊森、長(zhǎng)江、嘉里

10EIMS產(chǎn)品規(guī)劃部分企業(yè)高端版本的展示UT、康佳、貝爾、楊EIMS產(chǎn)品規(guī)劃部分企業(yè)高端版本的展示UT、貝爾、楊森、長(zhǎng)江、嘉里

11EIMS產(chǎn)品規(guī)劃部分企業(yè)高端版本的展示UT、貝爾、楊森、長(zhǎng)EIMS產(chǎn)品規(guī)劃部分企業(yè)高端版本的展示UT、康佳、貝爾、楊森、長(zhǎng)江、嘉里

12EIMS產(chǎn)品規(guī)劃部分企業(yè)高端版本的展示UT、康佳、貝爾、楊EIMS產(chǎn)品規(guī)劃2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版本的講解及展示標(biāo)準(zhǔn)版：總結(jié)大部分企業(yè)需求，設(shè)置較全面的內(nèi)容模塊、檢索樹(shù)、產(chǎn)品、品牌……供本行業(yè)的客戶進(jìn)行選擇。菜單式選擇：內(nèi)容模塊、檢索樹(shù)、產(chǎn)品、品牌、權(quán)限部分個(gè)性化：檢索樹(shù)

首頁(yè)危機(jī)預(yù)警政策法規(guī)行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)刊新聞網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)廣告

熱點(diǎn)專題分析系統(tǒng)媒體剪報(bào)

HC行業(yè)視點(diǎn)

研究報(bào)告媒體資料信息秘書(shū)經(jīng)上模塊，除標(biāo)紅色的部分正在開(kāi)發(fā)和進(jìn)行數(shù)據(jù)準(zhǔn)備外，其余模塊均為當(dāng)前用戶急需模塊，可以直接大規(guī)模推廣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版：為單一行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)版，主要用于行業(yè)的中小型企業(yè)廣告公司和公關(guān)公司，如為單一企業(yè)需求的，可以向其推行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版如多行業(yè)需求，可以銷(xiāo)售綜合會(huì)員版銷(xiāo)售特點(diǎn)：菜單式選擇

13EIMS產(chǎn)品規(guī)劃2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版本的講解及展示標(biāo)準(zhǔn)版：總結(jié)大EIMS產(chǎn)品規(guī)劃2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版本的講解及展示（手機(jī)）14EIMS產(chǎn)品規(guī)劃2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版本的講解及展示（手機(jī)）14EIMS產(chǎn)品規(guī)劃3、綜合會(huì)員版本的講解及展示菜單式選擇：內(nèi)容模塊、檢索樹(shù)、產(chǎn)品、品牌原則：減法原則特點(diǎn)主要面向綜合代理公司（廣告公司及公關(guān)公司，代理多個(gè)行業(yè)）形式基本同標(biāo)準(zhǔn)版，只會(huì)增加行業(yè)索引樹(shù)

15EIMS產(chǎn)品規(guī)劃3、綜合會(huì)員版本的講解及展示菜單式選擇：內(nèi)版本進(jìn)度規(guī)劃高端版本：已推出且全面推廣

康佳、UT、ASB、威盛、搜狐、LG、華碩、皇明、一汽豐田、楊森、中美史克、諾華、光華演示版：見(jiàn)..\系統(tǒng)地址\EIMS三版系統(tǒng)試用版匯總表.xls標(biāo)準(zhǔn)版：見(jiàn)..\..\研究院工作\2月份\標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品進(jìn)度表.xls

16版本進(jìn)度規(guī)劃高端版本：已推出且全面推廣16版本進(jìn)度規(guī)劃各所標(biāo)準(zhǔn)版包含產(chǎn)品及各所數(shù)據(jù)實(shí)施進(jìn)度表

17版本進(jìn)度規(guī)劃各所標(biāo)準(zhǔn)版包含產(chǎn)品及各所數(shù)據(jù)實(shí)施進(jìn)度表17目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能

市場(chǎng)分析產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見(jiàn)WORD版）EIMS產(chǎn)品支持資料銷(xiāo)售溝通

18目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能18目標(biāo)銷(xiāo)售額900萬(wàn)一、05年EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分析19目標(biāo)銷(xiāo)售額900萬(wàn)一、05年EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分析19研究所努力銷(xiāo)售目標(biāo)一研200二研300三研40四研100五研140六研80新行業(yè)40各研究所目標(biāo)銷(xiāo)售額20研究所努力銷(xiāo)售目標(biāo)一研200二研300三研40四研100五研EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售的月度走趨21EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售的月度走趨21EIMS系統(tǒng)銷(xiāo)售特點(diǎn)發(fā)析機(jī)會(huì)：一年一次個(gè)體銷(xiāo)售數(shù)額較大，在總體任務(wù)完成中占較大比例影響成交的因素較多銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售收入的區(qū)別銷(xiāo)售額分?jǐn)偟胶献髌趦?nèi)按財(cái)務(wù)的權(quán)責(zé)發(fā)生制記銷(xiāo)售收入，EIMS項(xiàng)目與調(diào)查專項(xiàng)的區(qū)別：專項(xiàng)：合作期短，項(xiàng)目額與項(xiàng)目收入基本匹配EIMS：合作期長(zhǎng)，項(xiàng)目額分?jǐn)偟胶献髦袔讉€(gè)月中，尤其是跨年度合作的客戶企業(yè)認(rèn)知時(shí)間較長(zhǎng)，合作金額大，決策周期長(zhǎng)，需要長(zhǎng)時(shí)間的溝通及教育22EIMS系統(tǒng)銷(xiāo)售特點(diǎn)發(fā)析機(jī)會(huì)：一年一次22EIMS系統(tǒng)銷(xiāo)售特點(diǎn)發(fā)析目標(biāo)規(guī)劃真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)75%60%40－50%影響因素做好銷(xiāo)售計(jì)劃：提高動(dòng)手，多做準(zhǔn)備放大目標(biāo)，加倍努力！23EIMS系統(tǒng)銷(xiāo)售特點(diǎn)發(fā)析目標(biāo)規(guī)劃真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)75%60%405年EIMS銷(xiāo)售目標(biāo)綜合分析2405年EIMS銷(xiāo)售目標(biāo)綜合分析24銷(xiāo)售進(jìn)度規(guī)劃第一季度：高端版本

第二季度：標(biāo)準(zhǔn)版＋高端版本

第三季度：標(biāo)準(zhǔn)版＋會(huì)員版＋高端版

第四季度：標(biāo)準(zhǔn)版＋高端版＋會(huì)員版

時(shí)間段主推產(chǎn)品

25銷(xiāo)售進(jìn)度規(guī)劃第一季度：高端版本版本銷(xiāo)售指標(biāo)分析26版本銷(xiāo)售指標(biāo)分析26各研究所目標(biāo)市場(chǎng)分析1、二研、五研市場(chǎng)容量及開(kāi)發(fā)分析附可銷(xiāo)售客戶列表

2、一研、三研、四研、六研市場(chǎng)容量及開(kāi)發(fā)分析，附可銷(xiāo)售客戶列表

27各研究所目標(biāo)市場(chǎng)分析1、二研、五研市場(chǎng)容量及開(kāi)發(fā)分析2、一05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能

市場(chǎng)分析產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程EIMS產(chǎn)品支持資料近期內(nèi)后臺(tái)的調(diào)整工作銷(xiāo)售反饋及會(huì)議制作目錄2805年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能目錄28EIMS產(chǎn)品研究院銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及任務(wù)分配情況研究所銷(xiāo)售負(fù)責(zé)任務(wù)地點(diǎn)一研喬國(guó)富80北京武文慧20北京三研曹?chē)?guó)輝10北京四研施濤60北京六研徐萬(wàn)濤40北京新行業(yè)40北京29EIMS產(chǎn)品研究院銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及任務(wù)分配情況研究所銷(xiāo)售負(fù)責(zé)任務(wù)地05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能

市場(chǎng)分析產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)流程EIMS產(chǎn)品簽單流程管理EIMS產(chǎn)品支持資料近期內(nèi)后臺(tái)的調(diào)整工作銷(xiāo)售反饋及會(huì)議制作目錄3005年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能目錄301、行業(yè)高端版本報(bào)價(jià)原則：執(zhí)行“EIMS產(chǎn)品價(jià)格表”分行業(yè)、分產(chǎn)品級(jí)別、分內(nèi)容報(bào)價(jià)各行業(yè)報(bào)價(jià)按“行業(yè)產(chǎn)品級(jí)別對(duì)照表來(lái)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品級(jí)別”規(guī)范報(bào)價(jià)表形式(見(jiàn)EIMS產(chǎn)品報(bào)價(jià)案例）2、標(biāo)準(zhǔn)版的報(bào)價(jià)原則收取內(nèi)容費(fèi)：系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用及維護(hù)費(fèi)用免費(fèi)見(jiàn)“標(biāo)準(zhǔn)版報(bào)價(jià)表”，

EIMS產(chǎn)品報(bào)價(jià)311、行業(yè)高端版本報(bào)價(jià)原則：執(zhí)行“EIMS產(chǎn)品價(jià)格表”EIM

6月份之前簽約（或展會(huì)簽單）客戶簽約人根據(jù)項(xiàng)目額不同可獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品20萬(wàn)以上，送名牌筆記本及等值物品15萬(wàn)以上，高檔商務(wù)手機(jī)10萬(wàn)以上，數(shù)碼相機(jī)5萬(wàn)元,MP3

EIMS產(chǎn)品促銷(xiāo)策略32EIMS產(chǎn)品促銷(xiāo)策略32

獎(jiǎng)勵(lì)措施意見(jiàn)正在征集過(guò)程中，歡迎大家踴躍參加1、激勵(lì)個(gè)人：銷(xiāo)售人員、研究員1）提成，項(xiàng)目額的8%2）帶薪年假3）發(fā)獎(jiǎng)品、名勝旅游團(tuán)隊(duì)：旅游或培訓(xùn)基金…….研究人員提成比例及獎(jiǎng)勵(lì)政策銷(xiāo)售人員2、如完不成當(dāng)月指標(biāo)：慧聰園集中培訓(xùn)（兩天），考試及格返崗

EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售激勵(lì)33獎(jiǎng)勵(lì)措施意見(jiàn)正在征集過(guò)程中，歡迎大家踴躍參加EIM05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能

市場(chǎng)分析產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見(jiàn)WORD版）EIMS產(chǎn)品支持資料銷(xiāo)售反饋會(huì)議制度

3405年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能34EIMS產(chǎn)品宣傳手冊(cè)（2份）

EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售手冊(cè)

EIMS產(chǎn)品報(bào)價(jià)表（包括產(chǎn)品級(jí)別對(duì)照表）EIMS產(chǎn)品使用手冊(cè)（本周末）EIMS產(chǎn)品技術(shù)白皮書(shū)(本周末）EIMS產(chǎn)品的支持資料35EIMS產(chǎn)品宣傳手冊(cè)（2份）EIMS產(chǎn)品的支持資料35

1、半月一次例會(huì)制度溝通銷(xiāo)售進(jìn)度、產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中遇到問(wèn)題的溝通2、周銷(xiāo)售進(jìn)度及排名公布3、見(jiàn)客戶及出差，可約行業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人協(xié)助銷(xiāo)售EIMS產(chǎn)品溝通制度36EIMS產(chǎn)品溝通制度36

1、EIMS產(chǎn)品使用培訓(xùn)2、EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹培訓(xùn)3、EIMS產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧4、產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)演練基本規(guī)劃是每周一次，與研究院研究培訓(xùn)相同進(jìn)度EIMS產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃37EIMS產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃37大家加油干吧！一份耕耘一份收獲！祝大家成功！38大家加油干吧！38演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)劃張金艷40EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)劃0目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能

市場(chǎng)分析產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見(jiàn)WORD版）EIMS產(chǎn)品支持資料銷(xiāo)售溝通

41目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能1一、EIMS產(chǎn)品部門(mén)EIMS總經(jīng)理行業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人行業(yè)客服負(fù)責(zé)人技術(shù)經(jīng)理研究院院長(zhǎng)陳艷平：一、三、四研喬樹(shù)剛：二、五研李瑞華：一、三、四研楊再先：二、五研王飛：技術(shù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)高翔：數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)42一、EIMS產(chǎn)品部門(mén)EIMS總經(jīng)理行業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人行業(yè)客服負(fù)目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能

市場(chǎng)分析

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見(jiàn)WORD版）EIMS產(chǎn)品支持資料銷(xiāo)售溝通產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃

43目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能3二、EIMS產(chǎn)品市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求點(diǎn)：信息資訊、情報(bào)、媒體監(jiān)測(cè)市場(chǎng)空間:市場(chǎng)需求旺盛、億級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)所處階段:快速發(fā)展期競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：不完全競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品化運(yùn)作，根據(jù)資源狀況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，分批推出系列產(chǎn)品，有計(jì)劃的分步驟的占領(lǐng)重點(diǎn)行業(yè)的高中低端市場(chǎng)重點(diǎn)行業(yè)：一研：機(jī)動(dòng)車(chē)二研：IT/通訊/電子/教育三研：暖通四研：日化/醫(yī)藥五研：家電六研：食品飲料44二、EIMS產(chǎn)品市場(chǎng)分析4目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能市場(chǎng)分析產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度

銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見(jiàn)WORD版）EIMS產(chǎn)品支持資料銷(xiāo)售溝通

45目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能51、企業(yè)信息獲取、使用需求過(guò)程分析信息搜集、加工、整理、呈現(xiàn)、分析、研究、知識(shí)化管理信息搜集工具—自動(dòng)搜索產(chǎn)品————365AGENT、百度、中搜、中通信息分析工具—數(shù)據(jù)庫(kù)分析產(chǎn)品————時(shí)代、智洋、央視信息呈現(xiàn)工具—信息庫(kù)瀏覽、檢索———塞翁、時(shí)代、苗建、中企、中通/中企信息管理工具—各種知識(shí)管理軟件2、企業(yè)需求信息種類（報(bào)告歸入情報(bào)類）

媒體傳播監(jiān)測(cè)信息、產(chǎn)業(yè)資訊信息、市場(chǎng)情報(bào)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息3、慧聰資源：信息搜集軟件、信息采集、加工、信息數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)分析軟件、信息檢索/呈現(xiàn)媒體監(jiān)測(cè)、行業(yè)監(jiān)測(cè)、專業(yè)報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查（內(nèi)容）三、EIMS產(chǎn)品規(guī)劃及進(jìn)度461、企業(yè)信息獲取、使用需求過(guò)程分析三、EIMS產(chǎn)品規(guī)劃及進(jìn)度EIMS產(chǎn)品規(guī)劃媒體傳播監(jiān)測(cè)系統(tǒng)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)EIMS競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)公關(guān)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)企業(yè)資訊中心MCMS（MEDIACOMMUNICATIONMORNITORSYSTEM）ECMS（ENTERPRISECOMMUNICATIONMORNITORSYSTEM）ADMS/PRMS/面向代理公司（廣告/公關(guān)）47EIMS產(chǎn)品規(guī)劃媒體傳播監(jiān)測(cè)系統(tǒng)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)EIMS競(jìng)爭(zhēng)EIMS產(chǎn)品規(guī)劃高端版?zhèn)€性化設(shè)計(jì)EIMS會(huì)員版標(biāo)準(zhǔn)版部分個(gè)性化菜單式選擇菜單式選擇48EIMS產(chǎn)品規(guī)劃高端版?zhèn)€性化設(shè)計(jì)EIMS會(huì)員版標(biāo)準(zhǔn)版部分個(gè)EIMS產(chǎn)品規(guī)劃1、高端版本的介紹從企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的個(gè)性化需求，而更改可以更改的內(nèi)容：權(quán)限設(shè)置：可以根據(jù)企業(yè)需要明確不同用戶能看到信息的權(quán)限內(nèi)容模塊設(shè)置：模塊名稱和內(nèi)容可以允許范圍內(nèi)重新定義內(nèi)容分類、產(chǎn)品分類：文章分類可以根據(jù)客戶的要求進(jìn)行對(duì)應(yīng)49EIMS產(chǎn)品規(guī)劃1、高端版本的介紹從企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，根EIMS產(chǎn)品規(guī)劃部分企業(yè)高端版本的展示UT、康佳、貝爾、楊森、長(zhǎng)江、嘉里

50EIMS產(chǎn)品規(guī)劃部分企業(yè)高端版本的展示UT、康佳、貝爾、楊EIMS產(chǎn)品規(guī)劃部分企業(yè)高端版本的展示UT、貝爾、楊森、長(zhǎng)江、嘉里

51EIMS產(chǎn)品規(guī)劃部分企業(yè)高端版本的展示UT、貝爾、楊森、長(zhǎng)EIMS產(chǎn)品規(guī)劃部分企業(yè)高端版本的展示UT、康佳、貝爾、楊森、長(zhǎng)江、嘉里

52EIMS產(chǎn)品規(guī)劃部分企業(yè)高端版本的展示UT、康佳、貝爾、楊EIMS產(chǎn)品規(guī)劃2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版本的講解及展示標(biāo)準(zhǔn)版：總結(jié)大部分企業(yè)需求，設(shè)置較全面的內(nèi)容模塊、檢索樹(shù)、產(chǎn)品、品牌……供本行業(yè)的客戶進(jìn)行選擇。菜單式選擇：內(nèi)容模塊、檢索樹(shù)、產(chǎn)品、品牌、權(quán)限部分個(gè)性化：檢索樹(shù)

首頁(yè)危機(jī)預(yù)警政策法規(guī)行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)刊新聞網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)廣告

熱點(diǎn)專題分析系統(tǒng)媒體剪報(bào)

HC行業(yè)視點(diǎn)

研究報(bào)告媒體資料信息秘書(shū)經(jīng)上模塊，除標(biāo)紅色的部分正在開(kāi)發(fā)和進(jìn)行數(shù)據(jù)準(zhǔn)備外，其余模塊均為當(dāng)前用戶急需模塊，可以直接大規(guī)模推廣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版：為單一行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)版，主要用于行業(yè)的中小型企業(yè)廣告公司和公關(guān)公司，如為單一企業(yè)需求的，可以向其推行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版如多行業(yè)需求，可以銷(xiāo)售綜合會(huì)員版銷(xiāo)售特點(diǎn)：菜單式選擇

53EIMS產(chǎn)品規(guī)劃2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版本的講解及展示標(biāo)準(zhǔn)版：總結(jié)大EIMS產(chǎn)品規(guī)劃2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版本的講解及展示（手機(jī)）54EIMS產(chǎn)品規(guī)劃2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版本的講解及展示（手機(jī)）14EIMS產(chǎn)品規(guī)劃3、綜合會(huì)員版本的講解及展示菜單式選擇：內(nèi)容模塊、檢索樹(shù)、產(chǎn)品、品牌原則：減法原則特點(diǎn)主要面向綜合代理公司（廣告公司及公關(guān)公司，代理多個(gè)行業(yè)）形式基本同標(biāo)準(zhǔn)版，只會(huì)增加行業(yè)索引樹(shù)

55EIMS產(chǎn)品規(guī)劃3、綜合會(huì)員版本的講解及展示菜單式選擇：內(nèi)版本進(jìn)度規(guī)劃高端版本：已推出且全面推廣

康佳、UT、ASB、威盛、搜狐、LG、華碩、皇明、一汽豐田、楊森、中美史克、諾華、光華演示版：見(jiàn)..\系統(tǒng)地址\EIMS三版系統(tǒng)試用版匯總表.xls標(biāo)準(zhǔn)版：見(jiàn)..\..\研究院工作\2月份\標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品進(jìn)度表.xls

56版本進(jìn)度規(guī)劃高端版本：已推出且全面推廣16版本進(jìn)度規(guī)劃各所標(biāo)準(zhǔn)版包含產(chǎn)品及各所數(shù)據(jù)實(shí)施進(jìn)度表

57版本進(jìn)度規(guī)劃各所標(biāo)準(zhǔn)版包含產(chǎn)品及各所數(shù)據(jù)實(shí)施進(jìn)度表17目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能

市場(chǎng)分析產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見(jiàn)WORD版）EIMS產(chǎn)品支持資料銷(xiāo)售溝通

58目錄05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能18目標(biāo)銷(xiāo)售額900萬(wàn)一、05年EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分析59目標(biāo)銷(xiāo)售額900萬(wàn)一、05年EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分析19研究所努力銷(xiāo)售目標(biāo)一研200二研300三研40四研100五研140六研80新行業(yè)40各研究所目標(biāo)銷(xiāo)售額60研究所努力銷(xiāo)售目標(biāo)一研200二研300三研40四研100五研EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售的月度走趨61EIMS產(chǎn)品銷(xiāo)售的月度走趨21EIMS系統(tǒng)銷(xiāo)售特點(diǎn)發(fā)析機(jī)會(huì)：一年一次個(gè)體銷(xiāo)售數(shù)額較大，在總體任務(wù)完成中占較大比例影響成交的因素較多銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售收入的區(qū)別銷(xiāo)售額分?jǐn)偟胶献髌趦?nèi)按財(cái)務(wù)的權(quán)責(zé)發(fā)生制記銷(xiāo)售收入，EIMS項(xiàng)目與調(diào)查專項(xiàng)的區(qū)別：專項(xiàng)：合作期短，項(xiàng)目額與項(xiàng)目收入基本匹配EIMS：合作期長(zhǎng)，項(xiàng)目額分?jǐn)偟胶献髦袔讉€(gè)月中，尤其是跨年度合作的客戶企業(yè)認(rèn)知時(shí)間較長(zhǎng)，合作金額大，決策周期長(zhǎng)，需要長(zhǎng)時(shí)間的溝通及教育62EIMS系統(tǒng)銷(xiāo)售特點(diǎn)發(fā)析機(jī)會(huì)：一年一次22EIMS系統(tǒng)銷(xiāo)售特點(diǎn)發(fā)析目標(biāo)規(guī)劃真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)75%60%40－50%影響因素做好銷(xiāo)售計(jì)劃：提高動(dòng)手，多做準(zhǔn)備放大目標(biāo)，加倍努力！63EIMS系統(tǒng)銷(xiāo)售特點(diǎn)發(fā)析目標(biāo)規(guī)劃真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)75%60%405年EIMS銷(xiāo)售目標(biāo)綜合分析6405年EIMS銷(xiāo)售目標(biāo)綜合分析24銷(xiāo)售進(jìn)度規(guī)劃第一季度：高端版本

第二季度：標(biāo)準(zhǔn)版＋高端版本

第三季度：標(biāo)準(zhǔn)版＋會(huì)員版＋高端版

第四季度：標(biāo)準(zhǔn)版＋高端版＋會(huì)員版

時(shí)間段主推產(chǎn)品

65銷(xiāo)售進(jìn)度規(guī)劃第一季度：高端版本版本銷(xiāo)售指標(biāo)分析66版本銷(xiāo)售指標(biāo)分析26各研究所目標(biāo)市場(chǎng)分析1、二研、五研市場(chǎng)容量及開(kāi)發(fā)分析附可銷(xiāo)售客戶列表

2、一研、三研、四研、六研市場(chǎng)容量及開(kāi)發(fā)分析，附可銷(xiāo)售客戶列表

67各研究所目標(biāo)市場(chǎng)分析1、二研、五研市場(chǎng)容量及開(kāi)發(fā)分析2、一05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能

市場(chǎng)分析產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程EIMS產(chǎn)品支持資料近期內(nèi)后臺(tái)的調(diào)整工作銷(xiāo)售反饋及會(huì)議制作目錄6805年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能目錄28EIMS產(chǎn)品研究院銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及任務(wù)分配情況研究所銷(xiāo)售負(fù)責(zé)任務(wù)地點(diǎn)一研喬國(guó)富80北京武文慧20北京三研曹?chē)?guó)輝10北京四研施濤60北京六研徐萬(wàn)濤40北京新行業(yè)40北京69EIMS產(chǎn)品研究院銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及任務(wù)分配情況研究所銷(xiāo)售負(fù)責(zé)任務(wù)地05年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能

市場(chǎng)分析產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售規(guī)劃及進(jìn)度銷(xiāo)售渠道（內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀）EIMS產(chǎn)品價(jià)格及促銷(xiāo)EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)流程EIMS產(chǎn)品簽單流程管理EIMS產(chǎn)品支持資料近期內(nèi)后臺(tái)的調(diào)整工作銷(xiāo)售反饋及會(huì)議制作目錄7005年EIMS產(chǎn)品部門(mén)結(jié)構(gòu)及職能目錄301、行業(yè)高端版本報(bào)價(jià)原則：執(zhí)行“EIMS產(chǎn)品價(jià)格表