促銷企劃案課件

促銷企劃案良方更得細心策劃好酒都須大聲吆喝促銷企劃案良好《英雄》中誰是真正的英雄《英雄》中誰是真正的英雄《英雄》靠什么雄起《英雄》的整合推廣：1、最昂貴的首映式；2、600多家各國媒體到場的最大宣傳陣容；3、史無前例的包機宣傳；4、最嚴格的進場驗證方式；5、最令人意外的音像版權(quán)拍賣天價?！队⑿邸房渴裁葱燮稹队⑿邸返恼贤茝V：《英雄》雄在策劃媒體投入大型公關(guān)活動焦點布置軟文炒作

《英雄》雄在策劃媒體投入促銷策劃課程大綱介紹一、促銷策劃的重要性四、企業(yè)促銷策劃策略三、企業(yè)如何策劃促銷二、企業(yè)促銷策劃的原則五、促銷技巧薈萃促銷策劃課程大綱介紹一、促銷策劃的重要性四、企業(yè)促銷策劃策略促銷策劃的重要性促銷的重要性為企業(yè)提供動力則為企業(yè)按上翅膀——美國公司創(chuàng)始人沃森

科技促銷促銷策劃的重要性促銷的重要性科技促銷促銷策劃的重要性方向性——指導(dǎo)戰(zhàn)略預(yù)見性計劃性奇效性策劃人員的責(zé)任重大促銷策劃的重要性方向性——指導(dǎo)企業(yè)促銷策劃原則目的性原則策略性原則象征性原則真實性原則媒體配合性原則

成本性原則企業(yè)促銷策劃原則目的性原則寶潔的促銷案例幾種促銷方式：1、郵寄費用成本：0.75美元/盒，預(yù)計增加銷量：200000盒；2、放在包裝內(nèi)費用成本：1.30美元/盒，預(yù)計增加銷量：500000盒；3、捆在包裝外費用成本：2.20美元/盒，預(yù)計增加銷量：750000盒；4、隨產(chǎn)品派送費用成本：0.25美元/盒，預(yù)計增加銷量：600000盒；5、互聯(lián)網(wǎng)促銷，沒有現(xiàn)成模式。投入與產(chǎn)出不好預(yù)測。各自的有缺點是什么？寶潔的促銷案例幾種促銷方式：企業(yè)如何策劃促銷一、明確促銷目的三、組織促銷二、選擇促銷工具企業(yè)如何策劃促銷一、明確促銷目的三、組織促銷二、選擇促銷工具企業(yè)如何策劃促銷明確促銷的目的1、爭取新顧客2、增加顧客的來訪率3、增加顧客同伙人數(shù)4、爭取顧客的每次消費額有所增加企業(yè)如何策劃促銷明確促銷的目的企業(yè)如何策劃促銷選擇促銷工具對消費者的有：消費者教育、消費者組織化、發(fā)布會展示會、樣品贈送、郵寄廣告、宣傳冊、贈品廣告、獎品獎金；對中間商的有：折扣政策、銷售競賽、公司內(nèi)部刊物、從業(yè)員工教育、廣告技術(shù)合作、派遣店員、廣告等；對企業(yè)內(nèi)部的有：公司內(nèi)部公共關(guān)系、營銷人員銷售競賽、營銷業(yè)務(wù)員教育培訓(xùn)、銷售用具制作、促銷手冊等。企業(yè)如何策劃促銷選擇促銷工具贈品促銷:三大紀律贈品設(shè)計莫隨意贈品一定要易拿贈品價值別夸大八項注意廣告宣傳要充分贈品“名號”要響亮恰當(dāng)炒作增價值免費口號喊得響“領(lǐng)袖”推薦效果好開發(fā)贈品的“戲劇性”要多強調(diào)關(guān)聯(lián)性"限量贈送"是催化劑贈品促銷:三大紀律八項注意如何競賽促銷據(jù)調(diào)查，營銷業(yè)務(wù)員有60%的潛力是依靠企業(yè)的激勵政策激發(fā)出來的

60%如何競賽促銷60%如何促銷組合組合促銷——企業(yè)為達到特定目的而彈性運用若干促銷工具、促銷方法案例：3+2蘇打夾心，引爆活動中的促銷組合如何促銷組合組合促銷——企業(yè)為達到特定目的而彈性運用若干促銷企業(yè)促銷策劃策略新穎出奇促銷策劃——利用消費者求新、求奇的心理而進行的策劃。案例：“不準偷看”企業(yè)促銷策劃策略新穎出奇促銷策劃企業(yè)促銷策劃策略產(chǎn)品特征促銷策劃案例1、世界第一只登月手表案例2、世界上唯一經(jīng)受過“兔撞試驗”的發(fā)動機

企業(yè)促銷策劃策略產(chǎn)品特征促銷策劃企業(yè)促銷策劃策略利益誘導(dǎo)促銷策劃“禮物猶如魚鉤”——古羅馬哲人馬第爾案例：“乳酪含金幣”企業(yè)促銷策劃策略利益誘導(dǎo)促銷策劃熱門促銷技法預(yù)覽一步到位法搭車入世法借珠賣櫝法時尚速成法價格歧視法品牌增值法提質(zhì)保價法市場細分法熱門促銷技法預(yù)覽一步到位法日本促銷妙招限量銷售人造斷崖絕壁主動揭短迂回戰(zhàn)術(shù)一毛不拔的廣告日本促銷妙招限量銷售案例討論：促銷宣傳如何做案例：湯姆森的錦囊妙計［討論］：1）湯姆森公司在這次競爭中取得優(yōu)勢的原因是什么？2）在這次競爭中，湯姆森公司除了降低價格外，還采取了什么促銷策略？效果如何？3）降價總會有個極限，而且降價后如遇通貨膨脹、成本上漲等外界因素，會嚴重影響公司收支平衡，有沒有更好的辦法？案例討論：促銷宣傳如何做案例：湯姆森的錦囊妙計知識是人類的翅膀，想飛的人就馬上行動??！謝謝大家?。≈R是人類的翅膀，想飛的人就馬上行動！！促銷企劃案良方更得細心策劃好酒都須大聲吆喝促銷企劃案良好《英雄》中誰是真正的英雄《英雄》中誰是真正的英雄《英雄》靠什么雄起《英雄》的整合推廣：1、最昂貴的首映式；2、600多家各國媒體到場的最大宣傳陣容；3、史無前例的包機宣傳；4、最嚴格的進場驗證方式；5、最令人意外的音像版權(quán)拍賣天價?！队⑿邸房渴裁葱燮稹队⑿邸返恼贤茝V：《英雄》雄在策劃媒體投入大型公關(guān)活動焦點布置軟文炒作

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60%如何競賽促銷60%如何促銷組合組合促銷——企業(yè)為達到特定目的而彈性運用若干促銷工具、促銷方法案例：3+2蘇打夾心，引爆活動中的促銷組合如何促銷組合組合促銷——企業(yè)為達到特定目的而彈性運用若干促銷企業(yè)促銷策劃策略新穎出奇促銷策劃——利用消費者求新、求奇的心理而進行的策劃。案例：“不準偷看”企業(yè)促銷策劃策略新穎出奇促銷策劃企業(yè)促銷策劃策略產(chǎn)品特征促銷策劃案例1、世界第一只登月手表案例2、世界上唯一經(jīng)受過“兔撞試驗”的發(fā)動機

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