茶飲料旺季促銷方案活動(dòng)-

青啤茶飲料市場(chǎng)旺季推廣方案前言：經(jīng)過(guò)競(jìng)品在近幾年來(lái)的培育，茶飲料市場(chǎng)的“蛋糕”越來(lái)越大，廣東茶飲料市場(chǎng)也已進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者對(duì)茶飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度較高，廣東已成為全國(guó)茶飲料消費(fèi)之最。但由于前期的導(dǎo)入，競(jìng)品康師傅、統(tǒng)一暫成氣候，娃哈哈于今年揮兵急攻，有望能快速擴(kuò)大市場(chǎng)及影響。其余二線品牌、新進(jìn)入品牌聲東擊西，正個(gè)茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于激戰(zhàn)狀態(tài)。---茶飲料做全面分析、并由國(guó)內(nèi)有名的營(yíng)銷專家汪光武先生負(fù)責(zé)跟進(jìn)。經(jīng)與“外腦”的多次溝通及市場(chǎng)反饋信息分析：在茶飲料市場(chǎng)有一席之地的康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、加多寶等無(wú)一不是在高空媒體上（電視、報(bào)刊）大力度投放和地面宣揚(yáng)協(xié)作，加上層出不窮的大小促銷活動(dòng)，這已成為茶飲料市場(chǎng)運(yùn)作的必勝法寶。茶飲料為快速消費(fèi)品，易沖動(dòng)購(gòu)買，構(gòu)成行業(yè)內(nèi)無(wú)確定品牌忠誠(chéng)者等狀7++巨獎(jiǎng)的活動(dòng)運(yùn)作模式，將青啤茶飲料在市場(chǎng)上一炮打響。為了能將活動(dòng)效應(yīng)最340萬(wàn)獎(jiǎng)品，創(chuàng)全國(guó)促銷活動(dòng)之最。正文：一、活動(dòng)主題：“掀起茶的蓋頭來(lái)！滿載巨獎(jiǎng)50010010日——1020日三、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳、東莞四、活動(dòng)形式：瓶蓋中獎(jiǎng)+戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。瓶蓋中獎(jiǎng)：從今次活動(dòng)開頭之日起，消費(fèi)者凡購(gòu)買青啤茶飲料一支，即有機(jī)會(huì)獲得瓶蓋中的相應(yīng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)。五、活動(dòng)目標(biāo)：讓社會(huì)皆知青啤茶飲料，快速提升知名度；讓社會(huì)受惠于青啤茶飲料，快速提升美譽(yù)度；讓社會(huì)消費(fèi)青啤茶飲料，快速提升銷售業(yè)績(jī)。4． 100/100天；六、所需物料方案：序號(hào)名目序號(hào)名目相對(duì)應(yīng)瓶蓋文案單位數(shù)量?jī)r(jià)格總額方案采購(gòu)時(shí)間跟進(jìn)人備注8無(wú)獎(jiǎng)（可參與摸獎(jiǎng)）感謝品嘗70000009合計(jì)354.25萬(wàn)元叁佰伍拾肆萬(wàn)貳仟伍佰元整1（休閑轎車青啤茶飲輛212.8萬(wàn)25.6萬(wàn)包牌2科健手機(jī)料熱浪冰點(diǎn)部400160064萬(wàn)贊助40000元3新科分體式空調(diào)熱浪清爽部400155062萬(wàn)贊助50000元4萬(wàn)寶單門冰箱冰點(diǎn)紅茶臺(tái)600110066萬(wàn)贊助38000元5遙控立式風(fēng)扇清爽綠茶臺(tái)150010515.75萬(wàn)贊助4000元6鮮橙園果汁鮮橙園箱30003510.5萬(wàn)由公司供應(yīng)7青啤系列茶飲料冰力巨星支4800002.3110.4萬(wàn)由公司供應(yīng)序號(hào)名目序號(hào)名目規(guī)格單位數(shù)量?jī)r(jià)格總值制作周期及完成時(shí)間備注1海報(bào)52*38張5000000．381900003-5天2吊旗38*25串10005．0050003-5天3太陽(yáng)傘把30058．001740015天4水座個(gè)30023．0069003-5天5廣告衫件300010．003000015天6禮品兌換點(diǎn)28.5*21個(gè)30010．0030003-5天7背景板500*230個(gè)21000．0020003-5天8巨幅10*10幅510000.00500003-5天含發(fā)布9合計(jì)3043003（具體發(fā)布內(nèi)容見附頁(yè)）媒體名稱廣告項(xiàng)目?jī)r(jià)格次數(shù)總值1/2彩版16464.00698784.00《南方都市報(bào)》1/4彩版8232.0032263424.00軟文1000.0024篇12000.001/2彩版12000.00672000.00《深圳都市報(bào)》1/4彩版6000.001060000.00軟文1000.0020篇10000.001/2彩版15000.0010150000.00《東莞日?qǐng)?bào)》1/4彩版7500.00430000.00軟文1000.0010篇10000.00深圳4臺(tái)《商界》欄目 全程跟蹤報(bào)道40000.003個(gè)月120000.00合計(jì)826208.00七、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的具體支配：1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：4龍崗8.18布吉新一佳500.00元5羅湖9.8東門老街5000.00元6福田10.20紅嶺歲寶300.00元7常平7.13每天百貨1600.00元時(shí)間8：00時(shí)間8：00—12：0013：00—15：00內(nèi)容開頭布場(chǎng)。15：30—17：30活動(dòng)開頭（依據(jù)具體狀況調(diào)整）①、主持人介紹現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容（做Sho、摸獎(jiǎng)，同時(shí)，宣揚(yáng)本次“主題活動(dòng)”——瓶蓋有獎(jiǎng)。②、做Show。③、摸獎(jiǎng)，凡收集有兩個(gè)白瓶蓋的消費(fèi)者，即可憑瓶蓋或電腦小票于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行摸獎(jiǎng)。④、兌獎(jiǎng)。（參照活動(dòng)規(guī)章）收?qǐng)觥?地區(qū)福田時(shí)間7.14地點(diǎn)彩田萬(wàn)佳23寶安南ft7.218.4新一佳南油人人樂(lè)備注1000.00元500.00元600.00元深圳88.119東莞塘夏莞城9.15清溪富升百貨沃爾瑪廣場(chǎng)10長(zhǎng)安10.6厚街美豐廣場(chǎng)1200.00元3000.00元1800.00元組別人員組別人員活動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)員4—5人分工負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程、細(xì)節(jié)、監(jiān)督、把握及具體活動(dòng)的操作；所需道具、獎(jiǎng)品的預(yù)備；布場(chǎng)和收?qǐng)?；八、成本預(yù)算：1、整個(gè)活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)：3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.002、箱投：4673008.00/1000000=4.67元九、具體執(zhí)行程序見附頁(yè)：附頁(yè)：媒體投放策略 媒體投放方案>、<東莞日?qǐng)?bào)>各刊1/2版；>1/4版；7.17<南方都市報(bào)>、<東莞日?qǐng)?bào)>各刊1/4版；7.18<南方都市報(bào)>1/4；7.19<

要求 備注提前10天供應(yīng)平面設(shè)導(dǎo) 入期 7.10至 8.10

運(yùn)用平面廣告為主，軟文報(bào)道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費(fèi)群的視覺動(dòng)搖消費(fèi)習(xí)慣，盡快留意參與本次活動(dòng)。

刊1/4版；<>1/4版、<報(bào)>1/2版；>1/4版；南方都市報(bào)>、<深圳都市報(bào)>1/4版；<>各刊1/4版；<南方都市報(bào)>1/4版、<報(bào)1/2版；8.9南方都市報(bào)>1/4版、報(bào)>1/2版。

廣告內(nèi)容為具體活動(dòng)規(guī)章，要求有極強(qiáng)的視覺沖擊力、誘惑力，報(bào)刊報(bào)道要求圖文并茂；電視采訪三個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

計(jì)圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝（7131421日為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)）現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。8.16<南方都市報(bào)>、<東莞日?qǐng)?bào)>協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)， 1/4版；運(yùn)用軟文攻勢(shì)為主， 8.23<南方都市>1/4版；培 養(yǎng)

廣告內(nèi)容同上，圖樣應(yīng)有變化。軟文

8月11日、8月18日為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間。提前三天選定采期 8.11至9.7

平面廣告為輔，引導(dǎo)消費(fèi)者參與活動(dòng)，讓活動(dòng)影響更廣、更深。

8.30>1/4深圳都市報(bào)>1/2版；9.6<南方都市報(bào)>、<深圳都市報(bào)>各1/4版。電視《商界》欄目連續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。

報(bào)道要求深、東兩地互換，烘托活動(dòng)氛圍。各類媒體采訪同上階段。

訪點(diǎn)，并對(duì)采訪點(diǎn)做相應(yīng)支配?，F(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。高 潮期9.8

對(duì)此期間可能消滅的特等獎(jiǎng)，以新聞報(bào)道為主，平面廣告為

>1/4版；南方都市報(bào)>、<東莞日?qǐng)?bào)>各刊

廣告內(nèi)容突出品牌及特等獎(jiǎng)，報(bào)刊報(bào)道偏重宣揚(yáng)品牌，為報(bào)刊媒體供應(yīng)相關(guān)信息，要求報(bào)道

98915為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間，假如特等獎(jiǎng)消滅9.21

輔，將活動(dòng)勢(shì)頭推向

1/2版，<深圳都市報(bào)>1/4版。

圖文并茂《商界》 時(shí)間延后再作支配。高潮，影響更為深遠(yuǎn)。趁高潮余波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費(fèi)者；避開國(guó)慶期間媒

電視《商界》欄目連續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。10.4<>

報(bào)道以突出活動(dòng)真實(shí)性及品牌為主，針對(duì)上述要求支配媒體采訪素材。廣告內(nèi)容主體現(xiàn)品牌內(nèi)容；報(bào)道類文章側(cè)重于對(duì)活動(dòng)高

現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。做好平常的兌獎(jiǎng)工作并將此信息整理供應(yīng)應(yīng)媒體，采訪點(diǎn)的設(shè)維 系體投放高峰，呈包圍1/2版；潮的渲染，盡量造置、選擇提前做好安期 9.22狀，消退可能由競(jìng)品10.