試論品牌營銷策劃方案

編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁2011科鷹LED顯示屏品牌營銷策劃方案[營專09胡慧慧]學(xué)號(hào)：109993744畢業(yè)大作業(yè)

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前言參考文獻(xiàn)中國LED網(wǎng)xxcnledwx/根據(jù)中國LED網(wǎng)所提供的資源平臺(tái)，挖掘有利于我公司的營銷戰(zhàn)略。從而從營銷的環(huán)境、營銷的戰(zhàn)略以及營銷組合策略等實(shí)訓(xùn)中給予了我公司全方位的參考數(shù)據(jù)！第一節(jié)市場分析篇一、公司簡介北京神州科鷹技術(shù)有限公司作為全球?qū)I(yè)領(lǐng)先的LED大屏幕解決方案廠商，主要從事LED光電顯示系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程安裝及維護(hù)等業(yè)務(wù)。公司LED顯示產(chǎn)品從戶內(nèi)外單色條屏、信息屏、圖文屏、雙基色視屏到戶內(nèi)外全彩屏等規(guī)格齊全，廣泛應(yīng)用于廣告?zhèn)髅?、燈光音響、舞臺(tái)搭建、娛樂、證券、鐵路、公路、民航、醫(yī)院、銀行、房地產(chǎn)、體育場、電力等行業(yè)，從單/雙色圖文屏、視屏到1024級(jí)灰度的三基色全彩屏，從幾個(gè)字的條型屏到幾百平米的大型戶外廣告屏應(yīng)有盡有，可根據(jù)客戶的具體需求量身定制。經(jīng)過多年的匠心建樹，創(chuàng)顯光電產(chǎn)品不僅遍布國內(nèi)各大城市，并大量出口到美洲、歐洲、中東、非洲、東南亞等地區(qū)的40多個(gè)國家。創(chuàng)顯光電生產(chǎn)的全天候LED廣告屏，其豐富的色彩、鮮明的層次、清晰的顯示、直接播映電視的視頻同步效果等，性能明顯優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品，其系統(tǒng)完整，運(yùn)行穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，深受國內(nèi)外用戶好評(píng)。二、LED顯示產(chǎn)品分類及應(yīng)用LED顯示產(chǎn)品主要分為單基色、雙基色，全彩色三大類。相比于單基色、雙基色顯示產(chǎn)品，全彩色LED顯示產(chǎn)品的效果更為優(yōu)越，全彩色將是LED顯示的重要發(fā)展方向。全彩色顯示屏的亮度、色彩、白平衡均達(dá)到比較理想的效果，且隨著控制系統(tǒng)、校正系統(tǒng)的發(fā)展而不斷提升。目前，國內(nèi)全彩顯示屏的市場份額超過了單、雙基色的顯示屏，市場銷售額占比約為62.6%。預(yù)計(jì)在未來幾年的發(fā)展中，廣告行業(yè)將是全彩色LED顯示產(chǎn)品的重要增量市場，全彩色LED顯示產(chǎn)品在戶外廣告媒體中會(huì)越來越多地代替?zhèn)鹘y(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等產(chǎn)品，成為主流產(chǎn)品。種類說明應(yīng)用單基色每個(gè)像素點(diǎn)只有一種顏色，多數(shù)用紅色或黃綠色，因?yàn)榧t色和黃綠色的工藝簡單，成本較低。適用于需提供簡單資訊內(nèi)容，大量使用在金融行業(yè)提供股價(jià)及匯率資訊、列車或航班顯示等雙基色每個(gè)像素點(diǎn)有紅綠兩種基色，可以疊加出黃色，在有灰度控制的情況下，通過紅綠不同灰度的變化，可以組合出65,535種灰度顏色。具有一定的色彩表現(xiàn)力，適用于簡單的圖文信息播放等全彩色也稱三基色，每個(gè)像素點(diǎn)有紅綠藍(lán)三種基色，在有灰度控制的情況下，通過紅綠藍(lán)不同灰度的變化，可以很好地還原自然界的色彩，組合出16,777,216種顏色。體育場館、戶外商業(yè)傳播及大型活動(dòng)等視頻播放等三、公司的競爭地位分析1、LED顯示系統(tǒng)公司專注于提供專業(yè)的LED顯示系統(tǒng)，以LED顯示系統(tǒng)整體解決方案服務(wù)于全球高端行業(yè)客戶，在國內(nèi)外完成了多個(gè)大型LED顯示項(xiàng)目。公司的主要競爭對(duì)手包括美國DAKTRONICS、比利時(shí)BARCO、香港LIGHTHOUSE、上海三思、西安青松、北京利亞德，深圳本地的科倫特、齊普光電、洲明、雷曼、奧拓等。（1）以先進(jìn)技術(shù)及綜合優(yōu)勢(shì)構(gòu)建國際競爭力LED顯示是一個(gè)新興行業(yè)，技術(shù)更新快是其階段性特點(diǎn)。在目前的競爭格局中，國際頂尖LED顯示企業(yè)具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但其優(yōu)勢(shì)地位并非不可企及，這就為中國LED顯示企業(yè)參與國際競爭創(chuàng)造了條件。公司應(yīng)堅(jiān)持以自主研發(fā)攻關(guān)國際先進(jìn)技術(shù)，積極參與國際頂尖LED顯示企業(yè)的競爭，堅(jiān)持的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型差異化戰(zhàn)略，不斷提升客戶需求分析、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)、設(shè)備制造、專業(yè)服務(wù)等方面的綜合能力，為客戶提供具有國際競爭力的LED顯示系統(tǒng)。通過一流的技術(shù)實(shí)力及均衡的綜合優(yōu)勢(shì)，使公司能夠?yàn)閷I(yè)客戶提供具備高性價(jià)比的專業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體解決方案，從而規(guī)避技術(shù)要求較低、生產(chǎn)廠商較多的通用型LED顯示產(chǎn)品的市場競爭。（2）以專業(yè)服務(wù)及自主品牌鎖定優(yōu)質(zhì)客戶公司應(yīng)針對(duì)行業(yè)的不同需求開發(fā)了相應(yīng)的應(yīng)用軟件和控制系統(tǒng)，并為客戶提供覆蓋全流程的一站式專業(yè)服務(wù)。在國際市場上，公司應(yīng)多參與國際大型LED顯示項(xiàng)目建設(shè)，并通過切合需求的專業(yè)服務(wù)在廣告、體育等細(xì)分行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)突破。在國內(nèi)，公司應(yīng)加強(qiáng)在金融證券領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，培育較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，并深入掌握金融行業(yè)綜合信息發(fā)布指示的需求特性，進(jìn)而形成業(yè)內(nèi)品牌優(yōu)勢(shì)。四、公司競爭優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析（一）競爭優(yōu)勢(shì)1、清晰的市場定位和穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略公司長期從事LED顯示行業(yè)，多年來堅(jiān)持在LED顯示領(lǐng)域，以專業(yè)精神提高LED顯示產(chǎn)品的品質(zhì)，形成公司與其它LED顯示企業(yè)差異化的經(jīng)營模式和獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)，成為在LED顯示高端市場擁有自主品牌，并具有國際競爭力的專業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商。公司專注高端市場、強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健發(fā)展、不以低價(jià)搶占市場，而是通過技術(shù)創(chuàng)新全面提升LED顯示產(chǎn)品附加值，進(jìn)而提升公司價(jià)值，形成公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的核心競爭能力。公司發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在公司管理的各個(gè)方面。為保持在高端市場的競爭力，公司注重研發(fā)，應(yīng)爭取掌握LED顯示的核心技術(shù)，從軟件開發(fā)和控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行突破，全面提升LED顯示系統(tǒng)的專業(yè)化程度，從而提高專業(yè)客戶的滿意度。在商業(yè)管理層面，公司應(yīng)有別于以通用型產(chǎn)品追求規(guī)?；?jīng)濟(jì)的經(jīng)營思路，注重風(fēng)險(xiǎn)防范，鎖定回款及時(shí)、信譽(yù)較好的高端客戶，確保公司的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略。公司市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略切合公司實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，有利于公司保持穩(wěn)定增長，并最終成為具有一流國際競爭力的LED顯示整體解決方案提供商。2、全面發(fā)展的整體技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司在LED顯示行業(yè)有一五年的發(fā)展歷史，技術(shù)水平在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司嚴(yán)格執(zhí)行7S管理標(biāo)準(zhǔn)，已通過ISO9001－2000質(zhì)量體系認(rèn)證，公司產(chǎn)品已陸續(xù)通過了CCC、CE、ETL、ROHS、GOST等認(rèn)證。經(jīng)過多年的積累，公司大部分產(chǎn)品的綜合性能已達(dá)到或接近國際頂尖LED企業(yè)的水平，能夠?yàn)樾袠I(yè)客戶提供從需求分析、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)設(shè)備制造到專業(yè)服務(wù)的全方位LED顯示系統(tǒng)整體解決方案。3、不斷提升的自主品牌優(yōu)勢(shì)公司從成立之初，就重視品牌的建設(shè)和管理。公司在多年的經(jīng)營中，立足于專業(yè)市場，樹立了以品牌為核心的經(jīng)營理念。公司專注于專業(yè)市場，定位于LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈的高端領(lǐng)域，明確了專業(yè)、高端的品牌定位；公司堅(jiān)持自主品牌的運(yùn)營，大部分產(chǎn)品以自主品牌進(jìn)行銷售，并不斷提升以品牌為核心的市場競爭力。為擴(kuò)大品牌影響，公司應(yīng)投入資源參加更多的國際專業(yè)展覽會(huì)，并逐步增加在國際專業(yè)媒體和專業(yè)展覽會(huì)的投入，進(jìn)一步提高公司品牌的國際知名度。公司以服務(wù)質(zhì)量為先，建立了較完善的技術(shù)服務(wù)體系，為客戶提供及時(shí)良好的服務(wù)。多年的積累，樹立了公司在LED顯示行業(yè)中優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌形象。4、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的人才優(yōu)勢(shì)公司擁有一支高素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的職業(yè)化經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，由行業(yè)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)人才、營銷人才和各類管理人才組成。主要經(jīng)營管理人員都有良好的專業(yè)知識(shí)和管理技能，平均在公司工作10年以上，對(duì)行業(yè)的發(fā)展有深刻的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向、市場需求的變化有著前瞻性的把握能力。此外，公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大部分具有豐富的LED顯示行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和一定的國際視野。公司通過對(duì)研發(fā)人才實(shí)行積極的激勵(lì)政策，保障了人才隊(duì)伍的穩(wěn)定，為公司研發(fā)能力的持續(xù)提升奠定了基礎(chǔ)。公司的人才隊(duì)伍穩(wěn)定，是公司持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。5、高效立體的市場優(yōu)勢(shì)公司擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了立體化的營銷體系。在國內(nèi)，公司建立了以直銷為主的銷售模式，形成覆蓋重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)終端客戶的營銷網(wǎng)絡(luò)。在海外，公司通過多年積累已在重點(diǎn)區(qū)域市場建立了相應(yīng)的銷售渠道，產(chǎn)品銷往全球超過40個(gè)國家和地區(qū)。有別于LED顯示行業(yè)較常采用的以項(xiàng)目管理為核心的市場管理模式，公司采取了集中式的市場管理模式。該模式有利于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)市場做出快速反應(yīng)，有效控制風(fēng)險(xiǎn)并降低成本。公司產(chǎn)品定位于行業(yè)高端，如銀行機(jī)構(gòu)、國外大型廣告公司等，有利于公司業(yè)務(wù)模式從項(xiàng)目拓展型向戰(zhàn)略合作型發(fā)展，以保證公司長期穩(wěn)定的訂單資源。公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣泛，能快速響應(yīng)客戶的服務(wù)需求，贏得客戶的信任。6、成熟便利的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)公司所處珠三角地區(qū)是國內(nèi)最重要的LED產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域。經(jīng)過多年的發(fā)展，本區(qū)域以深圳、廣州、惠州、佛山為中心，以LED照明(以佛山、中山古鎮(zhèn)、深圳為中心)、LED顯示系統(tǒng)(以深圳、惠州為中心)構(gòu)成較大集群配套優(yōu)勢(shì)。本區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)品層次多、深度高。相互競爭、相互合作、資源共享的產(chǎn)業(yè)集群帶來的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和配套優(yōu)勢(shì)日益凸現(xiàn)。在LED應(yīng)用的帶動(dòng)下，LED產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展迅速，能及時(shí)響應(yīng)市場要求，為LED應(yīng)用產(chǎn)品提供充足的配套供應(yīng)和及時(shí)的技術(shù)服務(wù)。相關(guān)的配套優(yōu)勢(shì)有利于公司獲取行業(yè)最先進(jìn)的配套產(chǎn)品和技術(shù)支持，從而形成領(lǐng)先的綜合實(shí)力。（二）公司競爭劣勢(shì)雖然公司在LED顯示高端市場中優(yōu)勢(shì)明顯，但與國外同行相比，公司在經(jīng)營規(guī)模、資本實(shí)力等方面仍還存在較大的差距。由于資金實(shí)力有限，公司生產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展受到制約，在沒有有效的融資渠道的前提下，還不能短期內(nèi)快速地?cái)U(kuò)大再生產(chǎn)，較難抓住行業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。目前國內(nèi)LED行業(yè)過于分散，市場競爭以價(jià)格競爭為主，而不是以技術(shù)競爭為主。無序的市場競爭將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)下降，對(duì)研發(fā)和技術(shù)投入減少，不利于公司的健康發(fā)展。五、主要競爭對(duì)手分析1、LED視頻顯示系統(tǒng)公司專注于提供高端市場的LED視頻顯示整體解決方案，主要競爭對(duì)手為國內(nèi)外知名的大型企業(yè)，這些公司以提供LED視頻顯示整體解決方案為主，具有較高的品牌知名度，也是全球或國內(nèi)領(lǐng)先的LED視頻顯示企業(yè)。各主要競爭對(duì)手基本情況如下：（1）美國達(dá)科公司（DAKTRONICS）美國達(dá)科公司成立于1968年，是納斯達(dá)克上市公司，是世界LED顯示產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。該公司設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)多種多樣的LED顯示產(chǎn)品，以體育、商業(yè)和運(yùn)輸三個(gè)主要市場為主。體育市場的客戶中包括中學(xué)、學(xué)院和大學(xué)，專業(yè)隊(duì)伍和設(shè)施，運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟，國際項(xiàng)目以及組織委員會(huì)。商業(yè)客戶包括金融機(jī)構(gòu)、賓館酒店、廣告公司、購物中心等。運(yùn)輸業(yè)的應(yīng)用包括州和城市的交通運(yùn)輸部門、高速公路、機(jī)場、鐵路等其他運(yùn)輸機(jī)構(gòu)的顯示系統(tǒng)。美國達(dá)科公司截至2010年5月1日的總資產(chǎn)為3.06億美元，2010財(cái)政年度（2009年5月3日－2010年5月1日）實(shí)現(xiàn)銷售收入3.93億美元，其中來自商業(yè)業(yè)務(wù)板塊銷售收入為9,一八6.00萬美元；來自現(xiàn)場實(shí)況播放業(yè)務(wù)板塊（體育板塊）的銷售收入為一五,922.90萬美元。（2）比利時(shí)巴可公司（BARCO）比利時(shí)巴可公司成立于1934年，是紐約－泛歐布魯塞爾證券交易所上市公司，是一家為專業(yè)市場設(shè)計(jì)并開發(fā)可視化解決方案的公司，業(yè)務(wù)主要涉及媒體與娛樂業(yè)務(wù)、國防與安全、醫(yī)療影像系統(tǒng)和交通與運(yùn)輸?shù)人膫€(gè)板塊。比利時(shí)巴可公司活躍于全球，在歐洲、北美和亞太地區(qū)都擁有自己的市場銷售、客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)研發(fā)基地。在全球90多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，擁有員工約3,300名。比利時(shí)巴可公司截至2009年12月31日的總資產(chǎn)為5.72億歐元，2009年度實(shí)現(xiàn)銷售收入6.38億歐元，其中與LED視頻顯示系統(tǒng)相關(guān)的媒體和娛樂業(yè)務(wù)銷售收入為2.47億歐元。（3）香港兆光科技公司（LIGHTHOUSE）香港兆光科技公司成立于1998年，是一家全球領(lǐng)先的LED顯示技術(shù)開發(fā)商。該公司研發(fā)、生產(chǎn)及營銷的LED顯示方案現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于全球各類室內(nèi)外標(biāo)牌與顯示解決方案、媒體與娛樂活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)賽場等領(lǐng)域。（4）上海三思科技發(fā)展有限公司上海三思科技發(fā)展有限公司成立于1993年，該公司主要系列產(chǎn)品是各類高端LED視頻顯示系統(tǒng)、各類通用或?qū)Ｓ肔ED顯示屏、智能交通系統(tǒng)可變信息標(biāo)志、智能排隊(duì)管理系統(tǒng)、LED路燈、LED隧道燈、LED室內(nèi)外照明燈等，是中國最具規(guī)模LED應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商之一。（5）北京利亞德電子科技有限公司北京利亞德電子科技有限公司成立于1995年，為視頻及信息發(fā)布顯示屏整體解決方案和LED燈光系統(tǒng)解決方案提供商。在鐵路、公路、城市軌道交通、體育場館、公共傳媒等領(lǐng)域擁有眾多客戶。（6）西安青松科技股份有限公司西安青松科技股份有限公司成立于1992年，是一家主營顯示技術(shù)/產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成的高科技公司。該公司為運(yùn)動(dòng)、交通、廣告、金融、證券、郵電、電力安裝了近萬塊LED顯示屏及顯示屏系統(tǒng)。（7）深圳雷曼光電科技股份有限公司雷曼光電成立于2004年7月21日，該公司的業(yè)務(wù)定位于中高端LED的封裝及應(yīng)用領(lǐng)域，封裝產(chǎn)品包括直插式、貼片式和中大功率LED器件系列產(chǎn)品，應(yīng)用產(chǎn)品包括LED顯示屏和LED照明系列。雷曼光電截至2010年12月31日的總資產(chǎn)為22,071.41萬元，2010年度實(shí)現(xiàn)銷售收入20,610.26萬元，其中來自LED顯示屏的銷售收入為5,835.07萬元。六、影響LED顯示行業(yè)發(fā)展的有利及不利因素1、有利因素（1）LED顯示的技術(shù)創(chuàng)新不斷推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展國內(nèi)LED顯示行業(yè)在新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)方面具有良好的基礎(chǔ)。為了適應(yīng)LED顯示市場的需求變化，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在LED顯示的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝上不斷突破，許多新技術(shù)成果達(dá)到或接近國際水平，直接應(yīng)用于國際大型賽事等重大項(xiàng)目。LED控制系統(tǒng)和播放系統(tǒng)的功能性和專業(yè)性迅速提升，高清晰度顯示、色彩還原、逐點(diǎn)校正、高刷新率、低功耗、顯示尺寸及外觀等技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展較為快速。行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力不斷加強(qiáng)，對(duì)于推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展起到了重要的作用。（2）LED器件發(fā)展推動(dòng)LED顯示市場應(yīng)用發(fā)展近年來，LED應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展熱潮有力地推動(dòng)了LED器件基礎(chǔ)材料的技術(shù)進(jìn)步，國內(nèi)上游LED器件廠商逐漸成熟，LED器件行業(yè)快速發(fā)展，亮度等主要技術(shù)指標(biāo)不斷提高。LED器件總體價(jià)格逐步下降、品種增多，使LED顯示產(chǎn)品的性價(jià)比得到了很大提升，市場需求迅速增加，同時(shí)替代效應(yīng)得到更大程度的釋放。（3）國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)LED顯示行業(yè)發(fā)展由于LED的節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，國家相關(guān)部門和地方政府一直重視LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。科技部已經(jīng)將“半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)”項(xiàng)目列入國家科技攻關(guān)重大項(xiàng)目計(jì)劃。2006年初，國務(wù)院發(fā)布了《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006—2020)》，“高效節(jié)能、長壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品”被列入中長期規(guī)劃第一重點(diǎn)領(lǐng)域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)。2006年《信息產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃》中將光電子器件、高亮度發(fā)光二極管作為發(fā)展重點(diǎn)和重大工程予以支持。2009年4月，國務(wù)院發(fā)布的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》將LED作為產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的主要任務(wù)之一。得益于國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，LED顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。?）低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)給LED顯示行業(yè)帶來新的機(jī)遇低碳經(jīng)濟(jì)是指通過技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、新能源開發(fā)等多種手段，盡可能地減少煤炭石油等高碳能源消耗，減少溫室氣體排放，達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護(hù)雙贏的一種發(fā)展形態(tài)。相對(duì)于其它光源，LED節(jié)能低耗的特點(diǎn)符合全球化的低碳趨勢(shì)，有利于保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源。低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)為LED顯示行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī)。（5）LED產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)促使行業(yè)規(guī)范化發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)缺失曾經(jīng)對(duì)國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成制約。2010年1月起，《半導(dǎo)體發(fā)光二極管測(cè)試方法》等九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)開始實(shí)施。這9項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了LED材料、芯片、器件及相關(guān)檢驗(yàn)測(cè)試方法等上游領(lǐng)域，為LED顯示產(chǎn)品提供了良好的上游產(chǎn)品保障。此外，《LED顯示屏通用規(guī)范》、《LED顯示屏測(cè)試方法》等標(biāo)準(zhǔn)也陸續(xù)出臺(tái)。這些標(biāo)準(zhǔn)的制定，有助于促進(jìn)LED顯示行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)LED顯示行業(yè)規(guī)范快速發(fā)展。2、不利因素（1）行業(yè)低端產(chǎn)品競爭較為激烈低端的LED屏體制造技術(shù)要求不高，固定資產(chǎn)投入相對(duì)較小，有部分中小規(guī)模企業(yè)依靠低廉的勞動(dòng)力生產(chǎn)低端產(chǎn)品。由于產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)雷同化，大多數(shù)中小企業(yè)并不具備核心競爭能力，僅以低價(jià)策略拓展市場，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。（2）面臨國際大企業(yè)的競爭威脅國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，各大場館建設(shè)投入增加，LED顯示市場前景看好，吸引了全球大型領(lǐng)先LED顯示生產(chǎn)企業(yè)加快進(jìn)入中國市場，國內(nèi)企業(yè)將與國際廠商進(jìn)行更加直接的競爭。由于大型場館的LED顯示產(chǎn)品需求高端，國內(nèi)絕大多數(shù)以屏體制造為主的生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上都無法滿足其需求，只有少數(shù)能提供LED顯示系統(tǒng)整體解決方案的優(yōu)勢(shì)企業(yè)才有機(jī)會(huì)與國際廠商形成競爭。大型國際廠商的資金、技術(shù)、品牌勢(shì)將對(duì)國內(nèi)LED顯示企業(yè)形成競爭壓力。（3）認(rèn)證壁壘在國內(nèi)，LED戶內(nèi)產(chǎn)品屬于國家《實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目錄》所列產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)的LED戶內(nèi)顯示產(chǎn)品必須具有CCC認(rèn)證才能生產(chǎn)、銷售。國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)對(duì)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證采取了嚴(yán)格的認(rèn)證模式；國際市場，尤其歐美國家對(duì)電磁兼容、安全防護(hù)、環(huán)保等要求較高，需要各種認(rèn)證，如美國ETL,歐洲的CE、ROHS，德國TUV等。新進(jìn)入者或潛在進(jìn)入者缺乏長期經(jīng)驗(yàn)積累，其產(chǎn)品難以在較短時(shí)間內(nèi)通過嚴(yán)格的測(cè)試獲得相關(guān)認(rèn)證。第二節(jié)品牌戰(zhàn)略篇一、打造第一品牌戰(zhàn)略大到一個(gè)企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個(gè)人，都必須要目光長遠(yuǎn)。市場營銷永遠(yuǎn)要有創(chuàng)造世界第一的意識(shí)，這就是企業(yè)品牌營銷應(yīng)具備的“第一”意識(shí)。LED顯示屏發(fā)展到今天，能夠做好品牌推廣的公司并不多，能夠做到大品牌的也就幾家。誰都想成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但如何建立起公司的品牌價(jià)值體系呢？以下四個(gè)途徑僅供參考：(一)市場營銷策劃之——行業(yè)定位：做銷量世界第一的第一品牌如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個(gè)“最”突顯出來，在消費(fèi)者心目中形成印象，市場占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位；行業(yè)第一，往往是消費(fèi)者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。(二)市場營銷策劃之——功能定位：做細(xì)分市場世界第一的第一品牌不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大，如果企業(yè)還不是足夠大，那么就可以思考，是否能成為細(xì)分市場的最大。(三)市場營銷策劃之——技術(shù)定位：做技術(shù)第一的第一品牌突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強(qiáng)，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向！(四)市場營銷策劃之——推廣定位：創(chuàng)世界紀(jì)錄，做第一品牌借勢(shì)大型活動(dòng)，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動(dòng)推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果。例如贊助大運(yùn)會(huì)或其它大型體育運(yùn)動(dòng)會(huì)等，通過與大型體育運(yùn)動(dòng)會(huì)合作，做一塊世界最大的LED顯示屏，并申請(qǐng)吉尼斯世界紀(jì)錄，進(jìn)而奠定大型戶外LED顯示屏領(lǐng)袖品牌。二、使品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的核心競爭力服務(wù)于專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的LED顯示系統(tǒng)基本上為非標(biāo)產(chǎn)品，根據(jù)市場的需求，產(chǎn)品具有很強(qiáng)的個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)；同時(shí)，LED顯示參數(shù)多、功能復(fù)雜、系統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容豐富，對(duì)于下游客戶而言，在產(chǎn)品選擇時(shí)較難進(jìn)行直接比較。隨著市場的逐步成熟和國內(nèi)外企業(yè)的共同推動(dòng)，以品牌為代表的質(zhì)量競爭將逐漸成為競爭的主要手段。目前，國內(nèi)部分LED顯示優(yōu)勢(shì)企業(yè)正不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，擴(kuò)大國內(nèi)外市場規(guī)模，打造國際化品牌，以品牌形象體現(xiàn)企業(yè)服務(wù)的高質(zhì)量和專業(yè)性，提升企業(yè)的市場競爭力，品牌化將成為行業(yè)的趨勢(shì)。1、品牌體驗(yàn)時(shí)代的來臨：隨著消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)代的全面來臨，消費(fèi)者更關(guān)注構(gòu)成體驗(yàn)的一切事物，而不僅僅是產(chǎn)品本身。也就是說，消費(fèi)者需要對(duì)品牌了解得更多，再也不單純是產(chǎn)品、包裝及其功能，更要對(duì)產(chǎn)品在公司內(nèi)部是如何制造的，從公司高層到最基層的員工是否真正關(guān)心消費(fèi)者的需求等等。這就要求品牌的競爭已不能再停留在產(chǎn)品層面上的競爭，要討好消費(fèi)者，創(chuàng)造好的消費(fèi)體驗(yàn)，就要求企業(yè)在各個(gè)方面、各個(gè)角度做到言行一致、表里如一，遵守對(duì)客戶的品牌承諾。因此，打造公司品牌成為消費(fèi)者越來越挑剔、越來越精明、越來越缺乏信任感的必然的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。2、形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)：從企業(yè)戰(zhàn)略角度上考慮，企業(yè)想生存，就必須適應(yīng)環(huán)境和競爭的變化，持續(xù)長期地創(chuàng)造出核心競爭優(yōu)勢(shì)。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，寄希望于靠產(chǎn)品本身創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢(shì)已變得越來越不現(xiàn)實(shí)。而公司品牌則不像價(jià)格或者產(chǎn)品那樣易于模仿，每一個(gè)公司都有其獨(dú)一無二的價(jià)值觀、不同的成長歷史和風(fēng)格、個(gè)性迥異的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，打造一個(gè)高威望的公司品牌，依靠公司品牌形象和聲譽(yù)樹立持久的差異化競爭優(yōu)勢(shì)，成為一個(gè)企業(yè)能否取得生存和進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。3、打造知名品牌前期投入巨大：在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略中，樹立、管理、維護(hù)和復(fù)興一個(gè)產(chǎn)品品牌，無不需要極其高昂的營銷成本，而維持不斷壯大的品牌組合更使得企業(yè)的財(cái)務(wù)問題越來越突出。在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略中，由于各個(gè)品牌需要保持自己的差異和個(gè)性，所以對(duì)每一個(gè)品牌的打造都需要單獨(dú)投資的產(chǎn)品研發(fā)、單獨(dú)投資的廣告和促銷，而各個(gè)產(chǎn)品品牌之間卻不能從根本上共享廣告、促銷等方面的營銷資源。而打造一個(gè)強(qiáng)大的公司品牌,當(dāng)公司品牌的整體營銷活動(dòng)替代了個(gè)別產(chǎn)品的營銷努力后，營銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用的降低將帶來明顯的成本節(jié)約效率。4、媒體爆炸和Internet網(wǎng)絡(luò)的興起：21世紀(jì)最缺乏的商品是消費(fèi)者的“眼球”。隨著媒體的迅速增多和媒體成本的不斷上升，消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注迅速被分散，為了使品牌在與消費(fèi)者能夠接觸到的每一個(gè)“接觸點(diǎn)”上進(jìn)行品牌溝通，為了達(dá)到10年前品牌打造和營銷的同等業(yè)績，需要企業(yè)支付的相應(yīng)營銷成本正以幾何級(jí)倍數(shù)飆升！5、利益相關(guān)群體的要求：一個(gè)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，不僅僅取決于要持續(xù)與客戶保持緊密的關(guān)系，還取決于利益相關(guān)者的決策。利益相關(guān)者包括出資者（股東）、員工、供貨商、分銷商、特許經(jīng)營者和商業(yè)伙伴，他們都是公司無形資產(chǎn)的構(gòu)成部分，維持與這些利益相關(guān)者的良好關(guān)系，必須依靠整個(gè)公司各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)良運(yùn)作，這樣才能塑造強(qiáng)大的公司品牌，也只有通過強(qiáng)大的公司品牌效應(yīng)，才能吸引更多、更優(yōu)秀的利益相關(guān)者為公司創(chuàng)造價(jià)值。三、品牌戰(zhàn)略發(fā)展解析公司品牌是一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)公司的所有體驗(yàn)、遭遇和感覺的合成物。它意味著所有的內(nèi)部和外部溝通表現(xiàn)一個(gè)單一的、自成一體的信息。現(xiàn)代企業(yè)的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)略、消費(fèi)者戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略三個(gè)階段之后，已經(jīng)進(jìn)入了第四個(gè)階段——公司品牌戰(zhàn)略階段。它以打造公司品牌為戰(zhàn)略核心，聚焦企業(yè)有限的優(yōu)勢(shì)資源打造一個(gè)強(qiáng)大的公司品牌。品牌戰(zhàn)略起源主流思想關(guān)注焦點(diǎn)典型廣告風(fēng)格產(chǎn)品戰(zhàn)略批量產(chǎn)品品牌的產(chǎn)生、早期的廣告哲學(xué)USP獨(dú)特銷售主張理性的產(chǎn)品效益產(chǎn)品演示論證、解決問題消費(fèi)者戰(zhàn)略艾里克森的產(chǎn)品差異化理論、市場調(diào)查的興起關(guān)注消費(fèi)者感性的品牌效益生活片段、品牌親和力顛覆戰(zhàn)略市場飽和、消費(fèi)者的挑剔和排斥刺激消費(fèi)者競爭環(huán)境、媒體競爭沖擊感、超現(xiàn)實(shí)的廣告、變化的市場公司品牌戰(zhàn)略品牌被賦予新角色、服務(wù)部分的重要性組織的觀點(diǎn)企業(yè)價(jià)值和目的高唱贊歌式的廣告在產(chǎn)品戰(zhàn)略階段下，產(chǎn)品的差異化成為品牌建設(shè)的重點(diǎn)，從產(chǎn)品本身的物理功能、原材料甚至包裝本身進(jìn)行深入剖析和挖掘，成為各大公司絞盡腦汁爭奪客戶的最有力的武器，而產(chǎn)品差異化仍然是廣泛使用的品牌推廣戰(zhàn)略。品牌遠(yuǎn)較產(chǎn)品本身難于為競爭對(duì)手所模仿，所以注重建立與顧客的情感關(guān)系成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期利益的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該更多地把由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者導(dǎo)向。另外廣告投入必須要挑戰(zhàn)消費(fèi)者已有的觀念，否則廣告就沒有任何影響力。只有品牌精確定位才能迅速占領(lǐng)或者開辟新市場，從而達(dá)到區(qū)分和迅速建立公司品牌的目的。第三節(jié)市場營銷篇一、國內(nèi)及國外營銷模式分析根據(jù)LED顯示行業(yè)客戶的采購特點(diǎn)，公司應(yīng)采用立體化、多層次的營銷策略，以總部營銷結(jié)合項(xiàng)目投標(biāo)，形成復(fù)合型營銷結(jié)構(gòu)。在總部層面，公司應(yīng)加強(qiáng)與客戶總部溝通，以公司的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏取客戶的信任，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從客戶的前期市場計(jì)劃階段開始介入，既精確掌握客戶的采購需求，又為后期的項(xiàng)目招投標(biāo)奠定基礎(chǔ)，保證公司進(jìn)入客戶的備選供應(yīng)商。在項(xiàng)目招投標(biāo)中，公司憑借前期的合作，全面了解客戶的真實(shí)需求，以LED顯示系統(tǒng)整體解決方案，提供最切合客戶需求的產(chǎn)品，最終贏得訂單。在海外，公司采用以直銷為主的銷售模式銷售LED視頻顯示等產(chǎn)品，為客戶提供從設(shè)計(jì)到工程服務(wù)的一體化完整解決方案。公司通過專業(yè)的LED行業(yè)展覽、網(wǎng)絡(luò)推廣、專業(yè)媒體的廣告投放進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，不斷提升公司的品牌，以獲取專業(yè)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)。隨著在國際市場的深入拓展，公司在海外客戶服務(wù)方面形成三層服務(wù)響應(yīng)機(jī)制：首先，通過培訓(xùn)建立公司在本地的基礎(chǔ)服務(wù)能力；其次，公司的全球客戶服務(wù)平臺(tái)由專業(yè)的技術(shù)支持工程師提供遠(yuǎn)程服務(wù)；最后，針對(duì)重大項(xiàng)目公司將外派技術(shù)工程師現(xiàn)場服務(wù)，保證項(xiàng)目的實(shí)施。在國內(nèi)，公司采用以直銷為主的銷售模式，銷售途徑主要是通過參加國內(nèi)客戶的招標(biāo)選型，根據(jù)客戶的訂單、合同組織供貨。公司在全國主要城市設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn)，并配備充足的技術(shù)支持人員，做到快捷響應(yīng)。公司技術(shù)支持與客戶服務(wù)體系由總公司客戶服務(wù)部、各地技術(shù)支持及售后服務(wù)人員共同構(gòu)建，并配備一批高素質(zhì)的專業(yè)工程技術(shù)人員與后勤保障人員。公司客戶服務(wù)人員應(yīng)具備豐富的工程實(shí)施與緊急情況處理經(jīng)驗(yàn)，能確保公司為客戶提供迅捷高質(zhì)的服務(wù)。在公司組織架構(gòu)上，設(shè)立國內(nèi)銷售部及國際銷售部，分別負(fù)責(zé)國內(nèi)、外市場的產(chǎn)品銷售。另外設(shè)立市場部，負(fù)責(zé)市場營銷策劃；可考慮設(shè)立項(xiàng)目推廣部，負(fù)責(zé)國內(nèi)照明產(chǎn)品推廣銷售。（一）國內(nèi)銷售模式在國內(nèi)市場，公司應(yīng)采用直銷模式，直接面向終端客戶進(jìn)行銷售。相比于經(jīng)銷、代理等模式而言，直銷模式更加拉近了與終端客戶的距離，更能及時(shí)準(zhǔn)確地把握市場動(dòng)態(tài)和客戶需求，也有利于公司更好的服務(wù)客戶。公司國內(nèi)銷售主要營銷方式有：①參加有廣泛影響力的行業(yè)展會(huì)，如中國國際LED半導(dǎo)體及太陽能展（深圳）、中國國際光電博覽會(huì)（深圳）、深圳光電顯示周、廣州國際LED展覽會(huì)、廣州國際照明展覽會(huì)、上海國際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)等，向下游客戶集中展示公司主流產(chǎn)品和新產(chǎn)品，提高公司知名度；②積極參與并贊助行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)的技術(shù)研討會(huì)、信息交流會(huì)，發(fā)表行業(yè)前沿技術(shù)方面的專題演講；③在行業(yè)主流媒體以低成本雙贏模式進(jìn)行推廣宣傳，如在《現(xiàn)代顯示》和《照明電器》等雜志開辟專欄提供原創(chuàng)技術(shù)文章、組織專訪、發(fā)布公司重大新聞等；④成立客服部，以跨職能團(tuán)隊(duì)合作的方式為客戶提供技術(shù)支持和解決方案；⑤通過公司網(wǎng)站、行業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳和推廣。（二）國際銷售模式在海外市場，公司出口產(chǎn)品應(yīng)主要為直銷和代理兩種模式。直銷模式是指公司使用自有品牌向客戶直接銷售；代理模式是指公司通過區(qū)域經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給終端客戶，其中部分顯示屏產(chǎn)品為ODM方式銷售，其余產(chǎn)品以公司自有品牌銷售。一般在國外銷售部分采用ODM方式的主要原因是：顯示屏的銷售涉及技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、安裝、售后等服務(wù)，對(duì)資金實(shí)力和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要求較高。目前公司資金實(shí)力有限，為將有限的資金投入研發(fā)和生產(chǎn)，公司采取策略性的發(fā)展戰(zhàn)略，前期通過采用ODM的經(jīng)營方式，由經(jīng)銷商向客戶提供相關(guān)服務(wù)，由此盡快打開市場，獲得穩(wěn)定的訂單，借助經(jīng)銷商的品牌和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐步滲透進(jìn)入目標(biāo)市場。公司國外銷售主要營銷方式有：通過展會(huì)、電子商務(wù)平臺(tái)、原有客戶推薦、網(wǎng)絡(luò)、雜志、國外直接拜訪客戶及邀請(qǐng)國外客戶來訪等多種方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。例如——展會(huì)推廣：香港秋季燈飾展、美國ISA展、亞資廣告(香港春季展)、美國Infocomm展(ICIA)、德國慕尼黑國際電子元器件博覽會(huì)、法蘭克福展、美國G2E展、中東（迪拜）國際廣告及技術(shù)設(shè)備博覽會(huì)、法國巴黎國際廣告標(biāo)識(shí)展覽會(huì)、中東DubaiOrientExbhibitionOrganizing、巴西圣保羅國際影像標(biāo)識(shí)展廣告推廣：中國制造網(wǎng)、GOLOBALSOURCES環(huán)球資源、阿里巴巴、環(huán)球市場等專業(yè)網(wǎng)站及行業(yè)雜志、公司英文網(wǎng)站（3）國內(nèi)外市場的有效開拓。公司在保障優(yōu)良品質(zhì)、及時(shí)交貨和良好售后服務(wù)的同時(shí)，重視客戶拜訪和邀請(qǐng)客戶來訪，及時(shí)了解客戶的需求和市場的變化，應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)終端客戶的售前售后技術(shù)支持，完善對(duì)行業(yè)內(nèi)大客戶的定時(shí)跟蹤和維護(hù)。二、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營模式分析1、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)LED顯示系統(tǒng)行業(yè)近幾十年來發(fā)展迅速，在海外，歐、美等顯示應(yīng)用發(fā)展較早的地區(qū)，培育了許多大型LED顯示生產(chǎn)企業(yè)，如美國DAKTRONICS，比利時(shí)BARCO.這些企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展累積，憑借其雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的技術(shù)水平，以整體顯示解決方案為主，為不同的行業(yè)客戶提供一體化專業(yè)解決方案和服務(wù)，搶占了大部分高端市場。國內(nèi)LED顯示行業(yè)起步較晚，對(duì)LED顯示出現(xiàn)差異化較大的需求模式：專業(yè)型顯示需求和通用型顯示需求。在專業(yè)LED顯示市場，需要針對(duì)專業(yè)客戶的個(gè)性化要求提供專業(yè)化的定制服務(wù)；而在通用型LED顯示市場，客戶更多關(guān)注LED顯示產(chǎn)品的價(jià)格，行業(yè)內(nèi)形成了專業(yè)化屏體生產(chǎn)、控制系統(tǒng)開發(fā)、工程服務(wù)等環(huán)節(jié)的分工合作，并以通用型的產(chǎn)品降低成本，滿足市場需求。由于需求模式的差異，國內(nèi)LED顯示企業(yè)出現(xiàn)了不同的經(jīng)營模式：提供從需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、屏體制造到專業(yè)服務(wù)的定制化LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商；以屏體制造為主，購買通用型系統(tǒng)軟件的通用型產(chǎn)品制造商。在營銷方式上，大部分通用型以屏體生產(chǎn)為主的LED顯示企業(yè)不具備直接面向終端客戶的銷售能力，也較難形成自有品牌，多以渠道代理銷售和OEM合作為主；而LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商，大多采用對(duì)客戶端到端的定制服務(wù)。2、電子回單系統(tǒng)隨著電子回單系統(tǒng)服務(wù)納入銀行中間業(yè)務(wù)收費(fèi)體系，銀行客戶的采購需求不斷擴(kuò)大，采購權(quán)限也逐步上移，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥傂屑姓袠?biāo)及省級(jí)分行采購為主。電子回單系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)主要采取直銷方式，一般通過大型招標(biāo)活動(dòng)中進(jìn)行集中銷售。由于單次采購金額較大，企業(yè)也提供經(jīng)營租賃方式形成業(yè)務(wù)收入。隨著與銀行合作的升級(jí)，部分企業(yè)開始推廣合作運(yùn)營商業(yè)模式。三、銷售價(jià)格策略在產(chǎn)品定價(jià)方面，公司根據(jù)各類產(chǎn)品性能及定位，一般執(zhí)行同類產(chǎn)品相對(duì)固定毛利率法，以保持較穩(wěn)定的毛利率水平。公司在各類產(chǎn)品生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上加上各自目標(biāo)毛利率確定對(duì)外報(bào)價(jià)，實(shí)際操作中再根據(jù)客戶的采購量、合作情況及談判結(jié)果給予一定的優(yōu)惠，但價(jià)格調(diào)整需要經(jīng)過審批。為保持產(chǎn)品競爭力和提高市場占有率，公司會(huì)根據(jù)市場反饋的實(shí)際銷售情況、競爭對(duì)手價(jià)格水平、銷售毛利率水平、價(jià)格趨勢(shì)和銷售趨勢(shì)等因素綜合分析后，定期對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行評(píng)估和適時(shí)調(diào)整。在銷售貨款回款管理上，公司應(yīng)建立穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)控制制度，保證公司賬款回收的安全性。在國內(nèi)，公司的主要客戶如信用度較高的銀行等大型金融機(jī)構(gòu)，客戶一般在驗(yàn)收確認(rèn)后1-3個(gè)月內(nèi)付清貨款。在海外，公司簽訂購銷合同之后，收取一定比例的預(yù)付款，尾款一般在貨物發(fā)出前全部收齊。LED顯示屏及其器件產(chǎn)品對(duì)亮度、色差等指標(biāo)要求更高，是LED行業(yè)中的中高端產(chǎn)品，因此定價(jià)相對(duì)較高。2008年后，不少公司面對(duì)金融危機(jī)的不利形勢(shì)，在外銷業(yè)務(wù)上，實(shí)施以保價(jià)為主的營銷策略，從而維持相對(duì)較高的產(chǎn)品售價(jià)。四、具體經(jīng)營計(jì)劃探討（一）技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)計(jì)劃公司應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)能力，在國內(nèi)，公司的LED顯示核心技術(shù)水平位居前列，但與國際先進(jìn)企業(yè)相比仍有一定的差距。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司應(yīng)繼續(xù)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)研發(fā)平臺(tái)建設(shè)，依托現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，以領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)整合和應(yīng)用創(chuàng)新作為重點(diǎn)，推動(dòng)國內(nèi)LED顯示行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，成為在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新水平、綜合服務(wù)能力均位居前列的LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商。同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)平臺(tái)建設(shè)，采用大研發(fā)中心的管理模式，持續(xù)加強(qiáng)公司的研發(fā)力度。由公司選取對(duì)LED顯示應(yīng)用行業(yè)未來具有重大影響的關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新課題，建立一個(gè)國內(nèi)領(lǐng)先的LED顯示應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)。公司應(yīng)在關(guān)鍵技術(shù)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新研究方向，包括“節(jié)能型LED廣告顯示系統(tǒng)、3DLED高端顯示系統(tǒng)、動(dòng)感創(chuàng)意LED顯示系統(tǒng)、超高密度LED顯示系統(tǒng)、LED深色控制系統(tǒng)研究、智能客戶流程管理系統(tǒng)”等，研發(fā)項(xiàng)目的順利實(shí)施，將為公司的持續(xù)創(chuàng)新打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的突破，拉近與國際先進(jìn)公司的技術(shù)差距，從而達(dá)成公司的既定戰(zhàn)略目標(biāo)。（二）品牌擴(kuò)展計(jì)劃品牌形象是企業(yè)專業(yè)性產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)價(jià)值提升的重要支撐。公司應(yīng)重視品牌的建設(shè)和管理，立足于專業(yè)市場，樹立了以品牌為核心的經(jīng)營理念。在加強(qiáng)公司品牌建設(shè)的同時(shí)，堅(jiān)持自有品牌的運(yùn)營，通過多方面的運(yùn)作塑造公司品牌。根據(jù)LED高端顯示系統(tǒng)的市場特征，公司應(yīng)以重大項(xiàng)目推動(dòng)品牌建設(shè)，積極參與國際大型項(xiàng)目的運(yùn)作。在體育行業(yè)，努力進(jìn)入國際大型賽事；在廣告行業(yè)，謀求與大型廣告公司的合作，提升公司的高端品牌形象。除此之外，公司應(yīng)堅(jiān)持積極參加LED顯示行業(yè)的重要展會(huì)，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)的商業(yè)與技術(shù)交流，展示公司整體形象和技術(shù)實(shí)力。（三）市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃公司應(yīng)繼續(xù)保持國際市場的縱深拓展，進(jìn)一步提高公司在全球LED顯示行業(yè)的品牌知名度和市場份額；同時(shí)，公司也應(yīng)加強(qiáng)在國內(nèi)市場的開拓，挖掘更多市場機(jī)會(huì)，尤其會(huì)加強(qiáng)高端市場的拓展，擴(kuò)大公司在國內(nèi)高端市場的影響力。具體經(jīng)營方面，公司應(yīng)采用如下措施加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)建國內(nèi)外一體化的營銷平臺(tái)：1、完善與擴(kuò)建營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以深圳為中心，構(gòu)建全球營銷服務(wù)中心，立足國內(nèi)市場，大力開拓海外市場。在國內(nèi)構(gòu)建三個(gè)一級(jí)區(qū)域營銷服務(wù)中心，即華北、華南、華東一級(jí)區(qū)域營銷服務(wù)中心，并在周邊地區(qū)升級(jí)各地區(qū)辦事處，輻射周邊地區(qū)；完善現(xiàn)有營銷服務(wù)體系，加強(qiáng)營銷服務(wù)人員的培訓(xùn)，提升綜合營銷服務(wù)能力。2、展會(huì)營銷及新產(chǎn)品發(fā)布根據(jù)公司計(jì)劃安排，公司應(yīng)積極參加國內(nèi)外各大展會(huì)，研討會(huì)及新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等其他形式的合作交流活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品品牌宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品營銷。3、信息化管理平臺(tái)建設(shè)根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和區(qū)域營銷中心的建設(shè)規(guī)劃，建立信息化管理平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)總部與各區(qū)域營銷中心的異地協(xié)同辦公、數(shù)據(jù)與信息共享、并構(gòu)建統(tǒng)一的經(jīng)營管控流程，增強(qiáng)公司的協(xié)同工作效率和集中管控能力。（五）產(chǎn)品線擴(kuò)展計(jì)劃公司應(yīng)整合資源，在LED顯示應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張，凸顯公司品牌價(jià)值。公司應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在LED顯示應(yīng)用的不同領(lǐng)域橫向擴(kuò)展，進(jìn)入交通、租賃等LED顯示應(yīng)用市場，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鞏固公司在高端市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，提升公司綜合競爭力。同時(shí)，公司應(yīng)進(jìn)一步提升LED顯示系統(tǒng)整體解決方案的行業(yè)運(yùn)用性能，提高在廣告、體育及金融等領(lǐng)域的專業(yè)程度。第四節(jié)產(chǎn)品應(yīng)用篇一、LED顯示屏國內(nèi)應(yīng)用及市場容量國內(nèi)LED顯示行業(yè)自上世紀(jì)90年代開始快速發(fā)展，同時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)也不斷更新。經(jīng)過二十余年的發(fā)展，國內(nèi)LED顯示產(chǎn)業(yè)基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。據(jù)中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)LED顯示應(yīng)用分會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2009年末，全國具有一定規(guī)模的LED顯示應(yīng)用企業(yè)總數(shù)超過400家。隨著國內(nèi)LED顯示應(yīng)用產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展，國內(nèi)LED顯示企業(yè)不僅在國內(nèi)占有絕對(duì)的市場地位，在全球市場也占據(jù)了一定的份額，形成了穩(wěn)定的出口。國內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)推陳出新，一直保持比較先進(jìn)的水平。90年代初即具備了成熟的16級(jí)灰度256色視頻控制技術(shù)及無線遙控等國際先進(jìn)水平技術(shù)。近年在全彩色LED顯示屏、256級(jí)灰度視頻控制技術(shù)、集群無線控制、多級(jí)群控技術(shù)等方面均有國內(nèi)先進(jìn)、達(dá)到國際水平的技術(shù)和產(chǎn)品出現(xiàn)。LED顯示屏控制專用大規(guī)模集成電路也由國內(nèi)企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)并得到應(yīng)用。LED顯示屏產(chǎn)業(yè)正成為國內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是平板顯示領(lǐng)域唯一立足國內(nèi)形成的民族高科技產(chǎn)業(yè)。LED全彩色大屏幕顯示屏在金融、證券、交通、機(jī)場、郵電等領(lǐng)域備受青睞；近兩年全彩色LED顯示屏已逐步替代傳統(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等成為主流，尤其是在全球各大型體育場館LED全彩大屏幾乎已成為標(biāo)準(zhǔn)配備。隨著國內(nèi)城市化進(jìn)程的加快、全社會(huì)信息化水平的不斷提高，為LED顯示應(yīng)用產(chǎn)業(yè)帶來了更大的發(fā)展空間。城市化和信息化對(duì)LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品的需求帶動(dòng)作用明顯，傳統(tǒng)意義上的LED顯示應(yīng)用領(lǐng)域不斷得到拓展。新媒體、廣告宣傳、現(xiàn)代城市景觀營造、城市數(shù)字化、低碳城市建設(shè)等，將進(jìn)一步帶動(dòng)LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品的發(fā)展。預(yù)計(jì)未來幾年，國內(nèi)LED顯示屏市場將保持20%以上的增長速度。預(yù)計(jì)到20一三年國內(nèi)市場規(guī)模達(dá)240.94億元。二、LED顯示屏主要應(yīng)用領(lǐng)域(一)LED視頻顯示主要應(yīng)用領(lǐng)域①廣告領(lǐng)域LED顯示系統(tǒng)畫面面積大、色彩鮮艷、視覺效果震撼、能充分吸引受眾的眼球，同時(shí)還具備節(jié)能、環(huán)保、色彩還原性強(qiáng)、視角大、可視范圍廣闊等一系列優(yōu)勢(shì)，以上特點(diǎn)在廣告領(lǐng)域具有重要的意義。為使顯示系統(tǒng)能達(dá)到最佳的顯示效果，專業(yè)型控制系統(tǒng)還加強(qiáng)對(duì)色域、色深、刷新率、對(duì)比度及亮度等方面的優(yōu)化，并對(duì)廣告信息的發(fā)布實(shí)施全程監(jiān)控和集中化管理，為行業(yè)客戶提供完整的廣告顯示解決方案。LED大型室內(nèi)、戶外顯示屏已逐漸成為重要的廣告載體，廣告將是LED全彩視頻顯示最具發(fā)展前景的應(yīng)用領(lǐng)域。與傳統(tǒng)媒體不同，LED視頻顯示并非只是單純媒體，它同時(shí)兼具電視、視頻雜志等媒體的特性和優(yōu)勢(shì)。通過與其他信息技術(shù)的結(jié)合，LED視頻顯示系統(tǒng)還擁有更大的創(chuàng)意空間和更豐富的消費(fèi)者互動(dòng)技術(shù)，具有數(shù)字時(shí)代的傳播概念，是一種獨(dú)特的顯示形式。由此，不少光電行業(yè)專家將戶外LED顯示屏稱之為繼電視、電腦、手機(jī)之后的“第四屏”。②體育領(lǐng)域LED顯示在體育方面的運(yùn)用主要體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)賽事的實(shí)時(shí)賽況播放、經(jīng)典鏡頭回放和運(yùn)動(dòng)場館的廣告播放。LED顯示屏已逐漸取代了PDP電視墻及CRT顯示屏，許多重要運(yùn)動(dòng)場館相繼采用了LED顯示系統(tǒng)作為信息顯示的主要媒體。LED視頻顯示整體解決方案融合了體育場館的記分、比賽視頻、廣告和信息顯示系統(tǒng)，不僅能完成比賽回放、比分和統(tǒng)計(jì)信息，還可承擔(dān)引導(dǎo)交通、預(yù)告宣傳賽事等功能。應(yīng)用于體育行業(yè)的專業(yè)化控制系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的高刷新率、高畫面穩(wěn)定性、視頻的同步性。通過這些技術(shù)的創(chuàng)新，使LED體育場館顯示系統(tǒng)不僅為現(xiàn)場觀眾提供優(yōu)質(zhì)的觀賞效果，同時(shí)為電視轉(zhuǎn)播觀眾提供更加完美的觀賞性。針對(duì)現(xiàn)場直播顯示設(shè)備的可靠性、可備份性等要求，必須提供完善的基于系統(tǒng)級(jí)的備份解決方案，以保證顯示系統(tǒng)任何環(huán)節(jié)、任何時(shí)候出現(xiàn)故障時(shí)，實(shí)現(xiàn)無縫的備份接替功能，為體育行業(yè)客戶提供完整的體育賽事LED顯示解決方案。③演藝領(lǐng)域越來越多的電視臺(tái)、演唱會(huì)、大型劇院采用LED全彩屏實(shí)現(xiàn)實(shí)況轉(zhuǎn)播、提升視覺效果、營造現(xiàn)場氣氛，LED全彩顯示屏已經(jīng)成為演藝行業(yè)的主要設(shè)備。LED演藝顯示系統(tǒng)解決方案，除與體育行業(yè)顯示系統(tǒng)同樣強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的高刷新率、高畫面穩(wěn)定性、視頻同步性及系統(tǒng)可備份性外，還特別強(qiáng)調(diào)靈活化、同步化、運(yùn)動(dòng)化及實(shí)現(xiàn)高色深的顯示處理。④其他領(lǐng)域由于顯示效果的提升和價(jià)格的降低，LED視頻顯示系統(tǒng)還廣泛地應(yīng)用于城市景觀、大型慶典、專業(yè)展會(huì)、指揮調(diào)度等領(lǐng)域。（二）LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)是LED顯示最早應(yīng)用的領(lǐng)域，主要用于圖文信息發(fā)布、道路指示及客戶指引等。LED信息發(fā)布系統(tǒng)的重點(diǎn)在于軟件的設(shè)計(jì)，系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠，信息發(fā)布的實(shí)時(shí)、安全是LED信息發(fā)布系統(tǒng)中最為核心的要素；LED指示系統(tǒng)則重在針對(duì)客戶的需求，能迅速確認(rèn)客戶屬性并完成分流指引。LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)大多采用單基色和雙基色的顯示屏體。①金融領(lǐng)域信息發(fā)布及指示金融行業(yè)是LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)最早大規(guī)模使用的應(yīng)用領(lǐng)域，目前仍為LED顯示的主要需求行業(yè)。LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)廣泛使用在銀行和證券營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。LED信息發(fā)布及指示整體解決方案可提供金融信息發(fā)布、信息查詢、客戶分流指示等一體化信息服務(wù)，并通過系統(tǒng)的集成功能完成營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與客戶的互動(dòng)，全面提供客戶導(dǎo)引和信息服務(wù)。由于金融機(jī)構(gòu)對(duì)客戶服務(wù)質(zhì)量的重視及網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場服務(wù)內(nèi)容的進(jìn)一步豐富，金融行業(yè)對(duì)LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的需求不斷增長，LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)已成為金融營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的常用設(shè)備。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)公布的2009年年報(bào)，國內(nèi)商業(yè)銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)約為19.3萬個(gè)。截至2010年底全國共有證券營業(yè)部4,050家。上述金融機(jī)構(gòu)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中，大型網(wǎng)點(diǎn)一般需要安裝2-3套LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)，部分小型網(wǎng)點(diǎn)可能不安裝LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)，按每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均安裝一套LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)、每套LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)1.84萬元測(cè)算，該應(yīng)用領(lǐng)域?qū)ED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的總需求規(guī)模約為36億元。②交通領(lǐng)域信息發(fā)布及指示在城市交通、高速鐵路、地鐵等領(lǐng)域，LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)針對(duì)道路交通，綜合可變情報(bào)板、限速標(biāo)志、交通誘導(dǎo)等信息發(fā)布及指示服務(wù)，以集成方式提供實(shí)時(shí)更新的即時(shí)交通信息服務(wù)，形成道路交通顯示整體解決方案。隨著城市建設(shè)和交通事業(yè)的發(fā)展，交通信息指示系統(tǒng)的重要性不斷加強(qiáng)。LED顯示系統(tǒng)在發(fā)光強(qiáng)度、發(fā)光效率、響應(yīng)速度、顏色、耗電量、可靠性、壽命及環(huán)境適應(yīng)能力等方面具有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，已成為發(fā)布交通誘導(dǎo)信息的重要工具。未來幾年，國內(nèi)高速鐵路和地鐵建設(shè)將進(jìn)入高峰期。在高速鐵路方面，據(jù)國家鐵道部統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)新建高速鐵路到2012年將達(dá)1.3萬公里；在地鐵方面，據(jù)國家發(fā)改委基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)司統(tǒng)計(jì)，截至2010年3月27日國內(nèi)共有33個(gè)城市制定了具體的城市軌道交通發(fā)展計(jì)劃方案，已經(jīng)有28個(gè)城市獲得批復(fù)。未來幾年國內(nèi)高速鐵路和地鐵建設(shè)將對(duì)LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)產(chǎn)生一定的市場需求。另外各城市的道路交通信息升級(jí)工程也將對(duì)LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)產(chǎn)生一定的市場需求。③電信領(lǐng)域信息發(fā)布及指示中國電信行業(yè)三大運(yùn)營商中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)超過8萬個(gè)（根據(jù)運(yùn)營商的網(wǎng)站介紹以及有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料），數(shù)量眾多的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的拓展提供了較大的市場空間。④醫(yī)療領(lǐng)域信息發(fā)布及指示隨著國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)院越來越注重信息化建設(shè)，通過LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)醫(yī)療信息發(fā)布和客戶分流指示功能，為患者提供即時(shí)性、互動(dòng)性的就診信息服務(wù)。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2008年國內(nèi)各類醫(yī)院數(shù)量超過30萬個(gè)，數(shù)量眾多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的拓展提供了較大的市場空間。第五節(jié)行業(yè)觀察篇一、行業(yè)的周期性、季節(jié)性和區(qū)域性特征（一）周期性由于部分下游應(yīng)用行業(yè)（如廣告行業(yè)）受經(jīng)濟(jì)影響波動(dòng)較大，LED顯示行業(yè)具有一定的周期性。但是隨著LED顯示產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，市場將產(chǎn)生新的增長點(diǎn)?？傮w而言，LED顯示行業(yè)仍處在快速成長期，其整體需求將不斷增長。電子回單系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展主要來自下游銀行業(yè)需求拉動(dòng)，銀行的設(shè)備采購量受制于宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、資本充足率及行業(yè)競爭等多方面因素影響。（二）季節(jié)性LED顯示系統(tǒng)行業(yè)可能受客戶的采購節(jié)奏影響而具有一定的季節(jié)性，但由于各國市場、各行業(yè)市場的采購節(jié)奏不同，在一定程度上抵消了季節(jié)性的影響。電子回單系統(tǒng)等金融電子設(shè)備大多由各大銀行總行或省級(jí)分行統(tǒng)一招標(biāo)采購。銀行通常在第一、二季度制定預(yù)算、計(jì)劃立項(xiàng)、設(shè)備選型測(cè)試，第三、四季度集中公開招標(biāo)采購。由于客戶的上述采購習(xí)慣，電子回單系統(tǒng)行業(yè)通常在第三、四季度出現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的情形。（三）區(qū)域性國內(nèi)的LED產(chǎn)業(yè)格局南方產(chǎn)業(yè)化程度較高，而北方依托眾多高校和科研機(jī)構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)。在地域分布上，珠三角和長三角是國內(nèi)LED顯示產(chǎn)業(yè)最為集中的地區(qū)，上中下游產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，集中了全國70%以上的LED顯示制造企業(yè)，也是國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域，產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)比較明顯。從市場銷售來看，LED的需求與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平關(guān)系較大，相對(duì)而言，主要的銷售市場在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。由于銀行業(yè)務(wù)在沿海地區(qū)發(fā)展較快，所以電子回單系統(tǒng)產(chǎn)品重點(diǎn)分布在珠三角、長三角和環(huán)渤海地區(qū)。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡現(xiàn)象將會(huì)逐漸改變，銀行業(yè)對(duì)固定資產(chǎn)的投入日益增加，金融電子設(shè)備在中西部地區(qū)的銷售將逐漸增長，產(chǎn)品的區(qū)域性特征亦會(huì)逐漸減弱。二、行業(yè)與上、下游之間的關(guān)系及其對(duì)本行業(yè)的影響（一）LED顯示系統(tǒng)行業(yè)LED顯示系統(tǒng)的上游主要是LED、電子元器件、機(jī)械制造等行業(yè)。主要包括LED、線路板、線纜、IC、開關(guān)電源、專用機(jī)箱等。LED是LED顯示產(chǎn)品最重要的核心器件，其價(jià)格和質(zhì)量直接影響到LED顯示系統(tǒng)的成本和質(zhì)量。臺(tái)灣光電科技工業(yè)協(xié)進(jìn)會(huì)（PIDA）預(yù)計(jì)2005-2010年全球LED封裝總產(chǎn)值年均復(fù)合增長率（CAGR）為一三.6%，至2010年全球LED封裝市場總產(chǎn)值達(dá)1一五.83億美元。近年來，LED技術(shù)提升、價(jià)格下降，對(duì)LED應(yīng)用行業(yè)的市場有較大的促進(jìn)作用。電子元器件、機(jī)械制造這些行業(yè)技術(shù)相對(duì)成熟，隨著電子元器件行業(yè)的快速發(fā)展，電子元器件產(chǎn)品性能不斷提高，產(chǎn)品價(jià)格整體平穩(wěn)下降，有利于本行業(yè)進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。LED顯示系統(tǒng)的下游行業(yè)包括廣告、體育、展會(huì)、演藝、金融和交通等行業(yè)。隨著LED顯示產(chǎn)品性價(jià)比的提升，下游應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，LED顯示產(chǎn)品的需求量逐步擴(kuò)大。（二）電子回單系統(tǒng)行業(yè)電子回單系統(tǒng)的上游企業(yè)主要是電子、電氣、機(jī)電產(chǎn)品、機(jī)械制造等行業(yè)的原材料及零部件供應(yīng)商。該類行業(yè)技術(shù)相對(duì)成熟，供應(yīng)充足，總體而言價(jià)格平穩(wěn)下降，質(zhì)量不斷提升，有利于本行業(yè)的發(fā)展。電子回單系統(tǒng)的下游行業(yè)為銀行業(yè)。由于銀行業(yè)的逐步開放，行業(yè)競爭日益激烈，為提升競爭力，改善服務(wù)質(zhì)量，國內(nèi)商業(yè)銀行紛紛加大固定資產(chǎn)的投入力度。由于銀行網(wǎng)點(diǎn)自動(dòng)化需求以及人力資源成本的壓力，銀行業(yè)對(duì)電子回單系統(tǒng)等自助類設(shè)備的采購力度不斷上升。三、LED顯示系統(tǒng)整體解決方案成為市場主流專業(yè)客戶一般需要從系統(tǒng)構(gòu)建上滿足專業(yè)化使用要求。在顯示功能層面，要求提供針對(duì)行業(yè)的專業(yè)控制管理軟件服務(wù)（如體育領(lǐng)域，必須充分理解體育行業(yè)對(duì)廣告播放的及時(shí)性、時(shí)長的準(zhǔn)確性、廣告編排的復(fù)雜性及插播廣告的搶占性等專業(yè)需求，開發(fā)運(yùn)動(dòng)行業(yè)專用的軟件）；在顯示性能層面，要求在刷新頻率、顏色處理深度、亮度調(diào)節(jié)、節(jié)能控制、校正技術(shù)等多方面完善顯示效果，保證顯示質(zhì)量。其中，控制系統(tǒng)是影響LED產(chǎn)品顯示性能的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（如高刷新率、高顏色處理深度、低功耗設(shè)計(jì)），如果沒有自主開發(fā)的專業(yè)顯示控制系統(tǒng)，將難以滿足專業(yè)客戶高性能、多功能的顯示需求。針對(duì)市場的不同情況，LED顯示產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)逐步形成了側(cè)重專業(yè)型產(chǎn)品的LED顯示產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及側(cè)重通用型產(chǎn)品的LED顯示產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)兩種模式，其簡要區(qū)別如下：當(dāng)前國內(nèi)LED顯示產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)大都以提供通用型LED顯示產(chǎn)品為主。此類模式使用通用器件、材料和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)LED顯示屏的基本控制與顯示功能，主要服務(wù)于通用市場，一般通過規(guī)模效應(yīng)獲取利潤。但其綜合性能難以完全滿足專業(yè)客戶的需求。提供專業(yè)LED顯示產(chǎn)品的企業(yè)則通過針對(duì)行業(yè)客戶的個(gè)性化、差異化需求，提供從需求分析、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)、設(shè)備制造到專業(yè)服務(wù)的全方位LED顯示系統(tǒng)整體解決方案，以技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)提升產(chǎn)品附加值。DATE\@"M.d.yyyy"10.12.2022DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"10.12.2022DATE\@"HH:mm"19:22DATE\@"HH:mm:ss"19:22:25TIME\@"yy.M.d"22.10.12TIME\@"h時(shí)m分"19時(shí)22分TIME\@"h時(shí)m分s秒"19時(shí)22分25秒DATE\@"MMM.d,yy"Oct.12,22DATE\@"dMMMMyyyy"12October2022DATE\@"h:mm:ssam/pm"7:22:25PMDATE\@"HH:mm:ss"19:22:25TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2022年10月12日星期三DATE\@"HH:mm:ss"19:22:25附錄資料：不需要的可以自行刪除怎樣提高電腦系統(tǒng)運(yùn)行速度HYPERLINK""WindowsXP的啟動(dòng)速度比Windows2000要快30%左右，但相對(duì)于Windows98仍然要慢了不少，不過，我們可以通過優(yōu)化設(shè)置，來大大提高WindowsXP的啟動(dòng)速度。加快系統(tǒng)啟動(dòng)速度主要有以下方法：盡量減少系統(tǒng)在啟動(dòng)時(shí)加載的程序與服務(wù)；對(duì)磁盤及CPU等硬件進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置；修改默認(rèn)設(shè)置，減少啟動(dòng)等待時(shí)間等。這些方法大部分既可減少系統(tǒng)啟動(dòng)的時(shí)間，又可以節(jié)省系統(tǒng)資源，加快電腦運(yùn)行速度。1.加快系統(tǒng)啟動(dòng)速度WindowsXP的啟動(dòng)速度比Windows2000要快30%左右，但相對(duì)于Windows98仍然要慢了不少，不過，我們可以通過優(yōu)化設(shè)置，來大大提高WindowsXP的啟動(dòng)速度。加快系統(tǒng)啟動(dòng)速度主要有以下方法：盡量減少系統(tǒng)在啟動(dòng)時(shí)加載的程序與服務(wù)；對(duì)磁盤及CPU等硬件進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置；修改默認(rèn)設(shè)置，減少啟動(dòng)等待時(shí)間等。這些方法大部分既可減少系統(tǒng)啟動(dòng)的時(shí)間，又可以節(jié)省系統(tǒng)資源，加快電腦運(yùn)行速度。(1)MsconfigWindowsXP的啟動(dòng)速度在系統(tǒng)安裝初期還比較快，但隨著安裝的軟件不斷增多，系統(tǒng)的啟動(dòng)速度會(huì)越來越慢，這是由于許多軟件把自己加在了啟動(dòng)程序中，這樣開機(jī)即需運(yùn)行，大大降低了啟動(dòng)速度，而且也占用了大量的系統(tǒng)資源。對(duì)于這樣一些程序，我們可以通過系統(tǒng)配置實(shí)用程序Msconfig將它們從啟動(dòng)組中排除出去。選擇“開始”菜單中的“運(yùn)行”命令，在“運(yùn)行”對(duì)話框中鍵入“Msconfig”，回車后會(huì)彈出“系統(tǒng)配置實(shí)用程序”對(duì)話框，選擇其中的“啟動(dòng)”選項(xiàng)卡(如圖1)，該選項(xiàng)卡中列出了系統(tǒng)啟動(dòng)時(shí)加載的項(xiàng)目及來源，仔細(xì)查看每個(gè)項(xiàng)目是否需要自動(dòng)加載，否則清除項(xiàng)目前的復(fù)選框，加載的項(xiàng)目越少，啟動(dòng)的速度就越快。設(shè)置完成后需要重新啟動(dòng)方能生效。(2)BootvisBootvis是微軟提供的一個(gè)啟動(dòng)優(yōu)化工具，可提高WindowsXP的啟動(dòng)速度。用BootVis提升WindowsXP的啟動(dòng)速度必須按照正確的順序進(jìn)行操作，否則將不會(huì)起到提速的效果。其正確的操作方法如下：啟動(dòng)Bootvis，從其主窗口(如圖2)中選擇“工具”菜單下的“選項(xiàng)”命令，在“符號(hào)路徑”處鍵入Bootvis的安裝路徑，如“C:\ProgramFiles\Bootvis”，單擊“保存”退出。從“跟蹤”菜單中選擇“下次引導(dǎo)”命令，會(huì)彈出“重復(fù)跟蹤”對(duì)話框，單擊“確定”按鈕，BootVis將引導(dǎo)WindowsXP重新啟動(dòng)，默認(rèn)的重新啟動(dòng)時(shí)間是10秒。系統(tǒng)重新啟動(dòng)后，BootVis自動(dòng)開始運(yùn)行并記錄啟動(dòng)進(jìn)程，生成啟動(dòng)進(jìn)程的相關(guān)BIN文件，并把這個(gè)記錄文件自動(dòng)命名為TRACE_BOOT_1_1。程序記錄完啟動(dòng)進(jìn)程文件后，會(huì)重新啟動(dòng)BootVis主界面，在“文件”菜單中選擇剛剛生成的啟動(dòng)進(jìn)程文件“TRACE_BOOT_1_1”。窗口中即會(huì)出現(xiàn)“CPU>使用”、“磁盤I/O”、“磁盤使用”、“驅(qū)動(dòng)程序延遲”等幾項(xiàng)具體圖例供我們分析，不過最好還是讓BootVis程序來自動(dòng)進(jìn)行分析：從“跟蹤”菜單中選擇“系統(tǒng)優(yōu)化”命令，程序會(huì)再次重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)，并分析啟動(dòng)進(jìn)程文件，從而使計(jì)算機(jī)啟動(dòng)得更快。(3)禁用多余的服務(wù)WindowsXP在啟動(dòng)時(shí)會(huì)有眾多程序或服務(wù)被調(diào)入到系統(tǒng)的內(nèi)存中，它們往往用來控制Windows系統(tǒng)的硬件設(shè)備、內(nèi)存、文件管理或者其他重要的系統(tǒng)功能。但這些服務(wù)有很多對(duì)我們用途不大甚至根本沒有用，它們的存在會(huì)占用內(nèi)存和系統(tǒng)資源，所以應(yīng)該將它們禁用，這樣最多可以節(jié)省70MB的內(nèi)存空間，系統(tǒng)速度自然也會(huì)有很大的提高。選擇“開始”菜單中的“運(yùn)行”命令，在“運(yùn)行”對(duì)話框鍵入“services.msc”后回車，即可打開“服務(wù)”窗口。窗口的服務(wù)列表中列出了系統(tǒng)提供的所有服務(wù)的名稱、狀態(tài)及啟動(dòng)類型。要修改某個(gè)服務(wù)，可從列表雙擊它，會(huì)彈出它的屬性對(duì)話框(如圖3)，你可從“常規(guī)”選項(xiàng)卡對(duì)服務(wù)進(jìn)行修改，通過單擊“啟動(dòng)”、“停止”、“暫停”、“恢復(fù)”四個(gè)按鈕來修改服務(wù)的狀態(tài)，并可從“啟動(dòng)類型”下拉列表中修改啟動(dòng)類型，啟動(dòng)類型有“自動(dòng)”、“手動(dòng)”、“已禁用”三種。如果要禁止某個(gè)服務(wù)在啟動(dòng)自動(dòng)加載，可將其啟動(dòng)類型改為“已禁用”。WindowsXP提供的所有服務(wù)有36個(gè)默認(rèn)是自動(dòng)啟動(dòng)的，實(shí)際上，其中只有8個(gè)是必須保留的(見下表)，其他的則可根據(jù)自己的需要進(jìn)行設(shè)置，每種服務(wù)的作用在軟件中有提示。4)修改注冊(cè)表來減少預(yù)讀取，減少進(jìn)度條等待時(shí)間WindowsXP在啟動(dòng)過程中會(huì)出現(xiàn)一個(gè)進(jìn)度條，我們可以通過修改注冊(cè)表，讓進(jìn)度條只跑一圈就進(jìn)入登錄畫面。選擇“開始”菜單中的“運(yùn)行”命令，在“運(yùn)行”對(duì)話框鍵入“regedit”命令后回車，即可啟動(dòng)注冊(cè)表編輯器，在注冊(cè)表中找HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\PrefetchParameters，選擇其下的EnablePrefetcher鍵，把它的鍵值改為“1”即可。(5)減少開機(jī)磁盤掃描等待時(shí)間當(dāng)Windows日志中記錄有非正常關(guān)機(jī)、死機(jī)引起的重新啟動(dòng)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)在啟動(dòng)的時(shí)候運(yùn)行磁盤掃描程序。在默認(rèn)情況下，掃描每個(gè)分區(qū)前會(huì)等待10秒鐘，如果每個(gè)分區(qū)都要等上10秒才能開始進(jìn)行掃描，再加上掃描本身需要的時(shí)間，會(huì)耗費(fèi)相當(dāng)長的時(shí)間才能完成啟動(dòng)過程。對(duì)于這種情況我們可以設(shè)置取消磁盤掃描的等待時(shí)間，甚至禁止對(duì)某個(gè)磁盤分區(qū)進(jìn)行掃描。選擇“開始→運(yùn)行”，在運(yùn)行對(duì)話框中鍵入“chkntfs/t:0”，即可將磁盤掃描等待時(shí)間設(shè)置為0；如果要在計(jì)算機(jī)啟動(dòng)時(shí)忽略掃描某個(gè)分區(qū)，比如C盤，可以輸入“chkntfs/xc:”命令；如果要恢復(fù)對(duì)C盤的掃描，可使用“chkntfs/dc:”命令，即可還原所有chkntfs默認(rèn)設(shè)置，除了自動(dòng)文件檢查的倒計(jì)時(shí)之外。2.提高系統(tǒng)運(yùn)行速度提升系統(tǒng)運(yùn)行速度的思路與加快啟動(dòng)的速度類似：盡量優(yōu)化軟硬件設(shè)置，減輕系統(tǒng)負(fù)擔(dān)。以下是一些常用的優(yōu)化手段。(1)設(shè)置處理器二級(jí)緩存容量WindowsXP無法自動(dòng)檢測(cè)處理器的二級(jí)緩存容量，需要我們自己在注冊(cè)表中手動(dòng)設(shè)置，首先打開注冊(cè)表，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”，選擇其下的“SecondLevelDataCache”，根據(jù)自己所用的處理器設(shè)置即可，例如PIIICoppermine/P4Willamette是“256”，AthlonXP是“384”，P4Northwood是“512”。(2)提升系統(tǒng)緩存同樣也是在“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”位置，把其下的“LargeSystemCache”鍵值從0改為1，WindowsXP就會(huì)把除了4M之外的系統(tǒng)內(nèi)存全部分配到文件系統(tǒng)緩存中，這樣XP的內(nèi)核能夠在內(nèi)存中運(yùn)行，大大提高系統(tǒng)速度。通常來說，該優(yōu)化會(huì)使系統(tǒng)性能得到相當(dāng)?shù)奶嵘?，但也有可能?huì)使某些應(yīng)用程序性能降低。需要注意的是必須有256M以上的內(nèi)存，激活LargeSystemCache才可起到正面的作用，否則不要輕易改動(dòng)它。(3)改進(jìn)輸入/輸出性能這個(gè)優(yōu)化能夠提升系統(tǒng)進(jìn)行大容量文件傳輸時(shí)的性能，不過這只對(duì)服務(wù)器用戶才有實(shí)在意義。我們可在中新建一個(gè)DWORD(雙字節(jié)值)鍵值，命名為IOPageLockLimit。一般情況下把數(shù)據(jù)設(shè)置8~16MB之間性能最好，要記住這個(gè)值是用字節(jié)來計(jì)算的，例如你要分配10MB的話，就是10×?1024×1024，也就是10485760。這里的優(yōu)化也需要你的機(jī)器擁有大于256M的內(nèi)存。(4)禁用內(nèi)存頁面調(diào)度在正常情況下，XP會(huì)把內(nèi)存中的片斷寫入硬盤，我們可以阻止它這樣做，讓數(shù)據(jù)保留在內(nèi)存中，從而提升系統(tǒng)性能。在注冊(cè)表中找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”下的“DisablePagingExecutive”鍵，把它的值從0改為1即可禁止內(nèi)存頁面調(diào)度了。(5)關(guān)閉自動(dòng)重新啟動(dòng)功能當(dāng)WindowsXP遇到嚴(yán)重問題時(shí)便會(huì)突然重新開機(jī)，可從注冊(cè)表將此功能取消。打開注冊(cè)表編輯器，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\CrashControl\”將AutoReboot鍵的Dword值更改為0，重新啟動(dòng)后設(shè)置即可生效。(6)改變視覺效果WindowsXP在默認(rèn)情況下啟用了幾乎所有的視覺效果，如淡入淡出、在菜單下顯示陰影。這些視覺效果雖然漂亮，但對(duì)系統(tǒng)性能會(huì)有一定的影響，有時(shí)甚至造成應(yīng)用軟件在運(yùn)行時(shí)出現(xiàn)停頓。一般情況下建議少用或者取消這些視覺效果。選擇桌面上“我的電腦”圖標(biāo)，單擊鼠標(biāo)右鍵，在彈出的快捷菜單中選擇“屬性”命令，打開“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框。選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，在其中的“性能”欄中單擊“設(shè)置”按鈕，會(huì)彈出“性能選項(xiàng)”對(duì)話框(如圖4)，可選擇“調(diào)整為最佳性能”單選框來關(guān)閉所有的視覺效果，也可選擇“自定義”然后選擇自己需要的視覺效果。(7)合理設(shè)置頁面虛擬內(nèi)存同樣也是在“性能選項(xiàng)”對(duì)話框中，選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，在其中的“虛擬內(nèi)存”欄中單擊“更改”按鈕，接下來選擇虛擬內(nèi)存為“自定義大小”，然后設(shè)置其數(shù)值。一般情況下，把虛擬設(shè)為不小于256M，不大于382M比較合適，而且最大值和最小值最好一樣。(8)修改外觀方案WindowsXP默認(rèn)的外觀方案雖然漂亮，但對(duì)系統(tǒng)資源的占用也多，可將其改為經(jīng)典外觀以獲得更好的性能。在桌面空白位置單擊鼠標(biāo)右鍵，從彈出的快捷菜單中選擇“屬性”命令，會(huì)打開“顯示屬性”對(duì)話框，在“主題”選項(xiàng)卡選擇主題為“Windows經(jīng)典”，即可將外觀修改為更為經(jīng)濟(jì)的Windows經(jīng)典外觀。(9)取消XP對(duì)ZIP支持WindowsXP在默認(rèn)情況下打開了對(duì)zip文件支持，這要占用一定的系統(tǒng)資源，可選擇“開始→運(yùn)行”，在“運(yùn)行”對(duì)話框中鍵入“regsvr32/uzipfldr.dll”，回車確認(rèn)即可取消XP對(duì)ZIP解壓縮的支持，從而節(jié)省系統(tǒng)資源。(10)關(guān)閉Dr.WatsonDr.Watson是WindowsXP的一個(gè)崩潰分析工具，它會(huì)在應(yīng)用程序崩潰的時(shí)候自動(dòng)彈出，并且在默認(rèn)情況下，它會(huì)將與出錯(cuò)有關(guān)的內(nèi)存保存為DUMP文件以供程序員分析。不過，記錄DUMP文件對(duì)普通用戶則毫無幫助，反而會(huì)帶來很大的不便：由于Dr.Watson在應(yīng)用程序崩潰時(shí)會(huì)對(duì)內(nèi)存進(jìn)行DUMP記錄，將出現(xiàn)長時(shí)間硬盤讀寫操作，要很長一斷時(shí)間程序才能關(guān)閉，并且DUMP文件還會(huì)占用大量磁盤空間。要關(guān)閉Dr.Watson可打開注冊(cè)表編輯器，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\WindowsNT\CurrentVersion\AeDebug”分支，雙擊其下的Auto鍵值名稱，將其“數(shù)值數(shù)據(jù)”改為0，最后按F5刷新使設(shè)置生效，這樣就取消它的運(yùn)行了。同樣，我們可以把所有具備調(diào)試功能的選項(xiàng)取消，比如藍(lán)屏?xí)r出現(xiàn)的memory.dmp，可在“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框中選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，單擊“啟動(dòng)和故障恢復(fù)”欄中的“設(shè)置”按鈕，并在彈出的“啟動(dòng)和故障恢復(fù)”對(duì)話框中選擇“寫入調(diào)試信息”為“無”(如圖5)。(11)啟動(dòng)硬盤/光驅(qū)DMA模式打開“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框，選擇“硬件”選擇卡中的“設(shè)備管理器”按鈕，打開“設(shè)備管理器”窗口，在設(shè)備列表中選擇“IDEATA/ATAPI控制器”，雙擊“主要IDE通道”或“次要IDE通過”，在其屬性對(duì)話框的“高級(jí)設(shè)置”選項(xiàng)卡中檢查DMA模式是否已啟動(dòng)，一般來說如果設(shè)備支持，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)打開DMA功能，如果沒有打開可將“傳輸模式”設(shè)為“DMA(若可用)”。(12)關(guān)掉不用的設(shè)備WindowsXP總是盡可能為電腦的所有設(shè)備安裝驅(qū)動(dòng)程序并進(jìn)行管理，這不僅會(huì)減慢系統(tǒng)啟動(dòng)的速度，同時(shí)也造成了系統(tǒng)資源的大量占用。針對(duì)這一情況，你可在設(shè)備管理器中，將PCMCIA卡、調(diào)制解調(diào)器、紅外線設(shè)備、打印機(jī)端口(LPT1)或者串口(COM1)等不常用的設(shè)備停用，方法是雙擊要停用的設(shè)備，在其屬性對(duì)話框中的“常規(guī)”選項(xiàng)卡中選擇“不要使用這個(gè)設(shè)備(停用)”。在重新啟動(dòng)設(shè)置即可生效，當(dāng)需要使用這些設(shè)備時(shí)再從設(shè)備管理器中啟用它們。(13)關(guān)閉錯(cuò)誤報(bào)告當(dāng)應(yīng)用程序出錯(cuò)時(shí)，會(huì)彈出發(fā)送錯(cuò)誤報(bào)告的窗口，其實(shí)這樣的錯(cuò)誤報(bào)告對(duì)普通用戶而言幾乎沒有任何意義，關(guān)閉它是明智的選擇。在“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框中選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，單擊“錯(cuò)誤報(bào)告”按鈕，在彈出的“錯(cuò)誤匯報(bào)”對(duì)話框中，選擇“禁用錯(cuò)誤匯報(bào)”單選項(xiàng)，最后單擊“確定”即可。另外我們也可以從組策略中關(guān)閉錯(cuò)誤報(bào)告：從“運(yùn)行”中鍵入“gpedit.msc”，運(yùn)行“組策略編輯器”，展開“計(jì)算機(jī)配置→管理模板→系統(tǒng)→錯(cuò)誤報(bào)告功能”，雙擊右邊設(shè)置欄中的“報(bào)告錯(cuò)誤”，在彈出的“屬性”對(duì)話框中選擇“已禁用”單選框即可將“報(bào)告錯(cuò)誤”禁用。(14)關(guān)閉自動(dòng)更新“自動(dòng)更新”功能對(duì)許多WindowsXP用戶而言并不是必需的，可將其關(guān)閉以節(jié)省系統(tǒng)資源。在“我的電腦”上單擊鼠標(biāo)右鍵，從快捷菜單中選擇“屬性”命令，選擇“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框中的“自動(dòng)更新”選項(xiàng)卡，勾選“關(guān)閉自動(dòng)更新，我將手動(dòng)更新計(jì)算機(jī)”單選框，單擊“確定”按鈕即可關(guān)閉自動(dòng)更新功能。如果在“服務(wù)”已經(jīng)將“AutomaticUpdates”服務(wù)關(guān)閉，“系統(tǒng)屬性”對(duì)話框中的“自動(dòng)更新”選項(xiàng)卡就不能進(jìn)行任何設(shè)置了。(15)去掉菜單延遲去掉菜單彈出時(shí)的延遲，可以在一定程度上加快XP。要修改的鍵值位置在“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”。修改其下的“MenuShowDelay”鍵，把默認(rèn)的400修改為0，按F5刷新注冊(cè)表即可生效。(16)清除預(yù)讀文件WindowsXP的預(yù)讀設(shè)置雖然可以提高系統(tǒng)速度，但是使用一段時(shí)間后，預(yù)讀文件夾里的文件數(shù)量會(huì)變得相當(dāng)龐大，導(dǎo)致系統(tǒng)搜索花費(fèi)的時(shí)間變長。而且有些應(yīng)用程序會(huì)產(chǎn)生死鏈接文件，更加重了系統(tǒng)搜索的負(fù)擔(dān)。所以，應(yīng)該定期刪除這些預(yù)讀文件。預(yù)計(jì)文件存放在WindowsXP系統(tǒng)文件夾的Prefetch文件夾中，該文件夾下的所有文件均可刪除。(17)關(guān)閉自動(dòng)播放功能在WindowsXP中，當(dāng)往光驅(qū)中放入光盤或?qū)SB硬盤接上電腦時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)將光驅(qū)或USB硬盤掃描一遍，同時(shí)提示你是否播放里面的圖片、視頻、音樂等文件，如果是擁有多個(gè)分區(qū)的大容量的USB硬盤，掃描會(huì)耗費(fèi)很長的時(shí)間，而且你得多次手動(dòng)關(guān)閉提示窗口，非常麻煩。這種情況下我們可以將WindowsXP的自動(dòng)播放功能關(guān)閉。運(yùn)行“組策略”程序。在組策略窗口左邊欄中，打開“計(jì)算機(jī)配置”，選擇“管理模板”下的“系統(tǒng)”，然后在右邊的配置欄中找到“關(guān)閉自動(dòng)播放”并雙擊它，會(huì)彈出“關(guān)閉自動(dòng)播放屬性”對(duì)話框。在其中“設(shè)置”選項(xiàng)卡中選擇“已啟用”，“關(guān)閉自動(dòng)播放”下拉列表中選擇“所有驅(qū)動(dòng)器”(如圖6)。這樣以后就不用擔(dān)心WindowsXP的“自動(dòng)播放”功能帶來的麻煩了。如果你只是想禁止系統(tǒng)掃描某個(gè)驅(qū)動(dòng)器(如USB硬盤)上的文件，可采用下面的方法。先連上你的USB硬盤，讓系統(tǒng)將它識(shí)別出來。然后打開“我的電腦”，選擇USB硬盤上的某個(gè)分區(qū)，按鼠標(biāo)右鍵，會(huì)彈出磁盤屬性窗口，選取“自動(dòng)播放”選項(xiàng)卡，將所有內(nèi)容的類型都選擇為不執(zhí)行操作。如果USB硬盤有多個(gè)分區(qū)，對(duì)所有分區(qū)都進(jìn)行同樣的操作，這樣當(dāng)你將USB驅(qū)動(dòng)器拔掉再重新接上時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將USB硬盤識(shí)別出來，而不會(huì)反復(fù)問你是否播放USB硬盤中的文件了。3.加快關(guān)機(jī)速度WindowsXP的關(guān)機(jī)速度要慢于啟動(dòng)速度，特別有些任務(wù)還需要手工結(jié)束，更加延緩了關(guān)機(jī)速度。因此，要加快關(guān)機(jī)速度，首先要開啟WindowsXP的自動(dòng)結(jié)束任務(wù)功能。具體步驟是：從注冊(cè)表中找到“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”，把“AutoEndTasks”的鍵值設(shè)置為1即可。然后再修改“HungAppTimeout”為“4000(或更小)”(預(yù)設(shè)為5000)，該鍵值同樣也在“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”下；最后一步再找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\System\CurrentControlSet\Control\”，同樣把WaitToKillServiceTimeout設(shè)置為“4000”；通過這樣設(shè)置后的關(guān)機(jī)速度明顯要加快了。夠全面吧~~◆二、硬件優(yōu)化設(shè)置◆1、關(guān)掉不用的設(shè)備在設(shè)備管理器中，將PCMCIA卡、調(diào)制解調(diào)器、紅外線設(shè)備、打印機(jī)端口(LPT1)或者串口(COM1)等不常用的設(shè)備停用，在要停用設(shè)備屬性對(duì)話框中的“常規(guī)”選項(xiàng)卡中選擇“不要使用這個(gè)設(shè)備(停用)”。當(dāng)需要使用這些設(shè)備時(shí)再從設(shè)備管理器中啟用它們?！?、內(nèi)存性能優(yōu)化

WindowsXP中有幾個(gè)選項(xiàng)可以優(yōu)化內(nèi)存性能，它們?nèi)荚谧?cè)表下面位置：HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetControlSession

ManagerMemory

Management

1）禁用內(nèi)存頁面調(diào)度（Paging

Executive）XP會(huì)把內(nèi)存中的片斷寫入硬盤，我們可以阻止它這樣做，讓數(shù)據(jù)保留在內(nèi)存中，從而提升系統(tǒng)性能。256M以上內(nèi)存才使用這個(gè)設(shè)置。把“DisablePagingExecutive”的值從0改為1就可以禁止內(nèi)存頁面調(diào)度了。

2）提升系