周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案

6/6周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案高力`金色果緣12#瞰景王座新品推介

暨高爾夫競(jìng)賽，大片欣賞，品茗人生活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：大片欣賞，暢意揮桿，品茗人生

活動(dòng)目的：

1.再次梳理12#意向客戶，吸引來訪，促進(jìn)二次銷售；

2.聚集售樓處周末人氣，保持開盤后持續(xù)強(qiáng)銷的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

時(shí)間：3月29號(hào)（周六）3:00-5:00

地點(diǎn)：金色果緣售樓處

形式：以“高爾夫競(jìng)賽”形式貫穿，結(jié)合項(xiàng)目宣講，表演互動(dòng)，餐點(diǎn)享用；

目的達(dá)成策略：

制造12#高端、高雅口碑，營(yíng)造愜意氛圍，吸引來訪

以新穎的高爾夫競(jìng)技，配合現(xiàn)場(chǎng)茶道表演，及高雅樂器的伴奏，營(yíng)造活動(dòng)當(dāng)天的強(qiáng)銷氛圍，突出12#特殊優(yōu)勢(shì)，形成口碑傳播；

聚集內(nèi)場(chǎng)人氣，輔助銷售，為12#加籌

活動(dòng)期間影音室播放人氣大片，活動(dòng)期間內(nèi)場(chǎng)穿插3次大獎(jiǎng)抽取環(huán)節(jié)，吸引、滯留客戶，聚集內(nèi)場(chǎng)氣氛，確保銷售有充足的客戶源，達(dá)到開盤前天加籌的目的；

項(xiàng)目宣講，認(rèn)籌優(yōu)惠宣傳，開盤消息釋放

以舞臺(tái)項(xiàng)目宣講，宣傳12#認(rèn)籌優(yōu)惠政策，同時(shí)釋放12#開盤消息，促進(jìn)意向客戶現(xiàn)場(chǎng)逼定，及次日來訪；

活動(dòng)內(nèi)容：

1.高爾夫教練現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，教學(xué)后客戶分組比賽，比賽采取淘汰制，以總積分排前三名，送功夫茶具各1套

2.邀請(qǐng)功夫茶師，現(xiàn)場(chǎng)表演茶道，并邀請(qǐng)客戶品韻鐵觀音、大紅袍等中國(guó)名茶

3.現(xiàn)場(chǎng)提供茶餅、果脯，供客戶享用，同時(shí)開放影音室，播放精彩電影，供現(xiàn)場(chǎng)客戶觀看

4.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，全程設(shè)置6個(gè)大獎(jiǎng)，送功夫茶具一套；同時(shí)樂器節(jié)目間歇演奏（推薦：古

箏、揚(yáng)琴、琵琶）

活動(dòng)流程表：

事項(xiàng)時(shí)間內(nèi)容備注

客戶簽到1:30-3:00客戶簽到、發(fā)編碼券告知客戶編碼券作用，份正副券

開場(chǎng)表演3:00-3:05瑜伽舞蹈營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

主持人串詞3:05-3:10活動(dòng)流程、禮品介紹提高客戶參與度

項(xiàng)目講解3:10-3:15項(xiàng)目特色、物業(yè)、銷售講解融入項(xiàng)目信息，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

高爾夫教學(xué)3:15-3:25—以新穎運(yùn)動(dòng)吸引客戶眼球

競(jìng)技分組3:25-3:30客戶分組—

第1輪競(jìng)技3:30-4:05—節(jié)目1（歌曲演唱）；全程影片播放；功夫茶現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、品茗抽獎(jiǎng)14:05-4:10抽2名大獎(jiǎng)功夫茶具2臺(tái)（穿插琵琶演奏）

第2輪競(jìng)技4:10-4:35—節(jié)目2（泡泡達(dá)人）抽獎(jiǎng)24:35-4:40抽2名大獎(jiǎng)功夫茶具2臺(tái)（穿插琵琶演奏）

第3輪競(jìng)技4:40-4:50—節(jié)目3（魔術(shù)表演）抽獎(jiǎng)34:50-4:55抽2名大獎(jiǎng)功夫茶具2臺(tái)（穿插琵琶演奏）

高爾夫前3名4:55-5:00——

活動(dòng)結(jié)束5:00-競(jìng)賽頒獎(jiǎng)?lì)C功夫茶具3臺(tái)

推廣方式：call新客戶、近期來訪客戶、派單、短信、微信、網(wǎng)絡(luò)

人員來訪渠道預(yù)計(jì)量：100-150人

1.邀約前期12#意向客戶及新拓展客戶100人

2.其他媒體渠道客戶50人

預(yù)算：3.5萬

競(jìng)賽細(xì)則詳解：

高爾夫競(jìng)賽：

1.客戶簽到時(shí)發(fā)放編碼券，客戶憑編碼券參與競(jìng)賽

2.將客戶分成兩組，以編碼券末位數(shù)字為區(qū)分方式，奇數(shù)為一組，偶數(shù)為另一組

3.高爾夫教練現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，比賽采用淘汰制方式，每次淘汰人數(shù)為分組人數(shù)的一半

4.每位客戶可推桿6次，每進(jìn)1球，算1個(gè)積分

5.如客戶積分相同，將進(jìn)行加賽，加賽時(shí)的進(jìn)球不算入總積分，只為區(qū)分誰可以晉級(jí)

6.活動(dòng)結(jié)束，根據(jù)積分選出前三名，送功夫茶具各1臺(tái)

以40-100人參賽為例

分組：

積分：

淘汰方式：

編碼券編號(hào)由1-100號(hào)

以奇偶分組：

A組：1、3、5、7等

B組：2、4、6、8等

分為2組，每組50人

每輪每位客戶可推桿4-6次

每進(jìn)1球，積1分

A/B組，每組50人

第1輪后每組淘汰32人

按積分排名淘汰，取每組前18名晉級(jí)第2輪第2輪后每組淘汰16人，每組前2名晉級(jí)第3輪第3輪后統(tǒng)計(jì)剩余4人總積分，評(píng)前3名

同積分，加賽備案（加賽積分比計(jì)入總成績(jī)）：

第1輪后，如每組前18名有積分相同者

取1輪推桿最先進(jìn)球者優(yōu)先晉級(jí)

如1輪推桿進(jìn)球順序相同，進(jìn)行加賽

加賽期間每位客戶輪流推桿，先進(jìn)球者，優(yōu)先晉級(jí)

第2輪后，如每組前2名有積分相同者

取2輪推桿最先進(jìn)球者優(yōu)先晉級(jí)

如2輪推桿進(jìn)球順序相同，進(jìn)行加賽

加賽期間客戶輪流推桿，先進(jìn)球者，優(yōu)先晉級(jí)

第3輪每人輪流推桿6次，計(jì)入總積分，積分前三名獲獎(jiǎng)

參賽人數(shù)偏少備案（特指參賽人數(shù)少于40人）：

第1輪每位客戶推桿10次，只采取積分制，取消淘汰制

第2輪積分制、淘汰制同步進(jìn)行，推桿6次

取第2輪最先進(jìn)球者晉級(jí)

如無法區(qū)分晉級(jí)名單，進(jìn)行加賽

取4人晉級(jí)第3輪

第3輪每人輪流推桿6次，計(jì)入總積分，前3名頒獎(jiǎng)

影音室影片播放：

1.3點(diǎn)30分影音室影片準(zhǔn)時(shí)播放（購買光盤兩部：極品飛車、盟軍奪寶隊(duì)）

2.功夫茶同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)開始，沏茶供客戶享用

抽獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)禮品：

1.客戶到場(chǎng)領(lǐng)取編碼券，告知客戶憑編碼券抽大獎(jiǎng)

2.活動(dòng)全程分三次抽獎(jiǎng)互動(dòng)，每次抽取兩名大獎(jiǎng)，送功夫茶具各1套

3.客戶上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，出示編碼券，工作人員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)后，送出禮品

4.每個(gè)編碼券抽獎(jiǎng)后，只能抽獎(jiǎng)一次，抽獎(jiǎng)結(jié)束后不可放回抽獎(jiǎng)盒

整體獎(jiǎng)品清單匯總：

項(xiàng)目獎(jiǎng)品數(shù)量金額總計(jì)抽獎(jiǎng)功夫茶茶具6套300元/套1800元高爾夫前三名功夫茶茶具3套300元/套900元內(nèi)外場(chǎng)布置：

90把椅子

15張品茗高腳

附表：（籌備工作及物料清單）

物料清單：

區(qū)域物料規(guī)格數(shù)量備注內(nèi)場(chǎng)

影片自備2個(gè)影片播放

簽到桌租用2個(gè)簽到

外場(chǎng)

拱門租用1個(gè)活動(dòng)前天晚上放好條幅制作1個(gè)——

品茗高腳桌租用15張——

紅地毯高力物業(yè)提供1套——

音響租用2套含話筒，內(nèi)外場(chǎng)各1套計(jì)分登記本自備1個(gè)計(jì)分使用

抽獎(jiǎng)箱自備1個(gè)抽獎(jiǎng)使用

舞臺(tái)租用1個(gè)含桁架12*5

舞臺(tái)背景布制作1個(gè)——

編碼券制作150個(gè)計(jì)分、抽獎(jiǎng)使用含副券Led流程屏————耕眾設(shè)計(jì)椅子租用90把——

功夫茶表演桌租用1張功夫茶桌及泡茶道具導(dǎo)引牌制作4個(gè)餐點(diǎn)、簽到、競(jìng)賽、品茗餐點(diǎn)供應(yīng)桌租用2張——

一次性杯子自備150個(gè)功夫茶品茗使用茶葉代購2包大紅袍、鐵觀音

簽字筆代購2個(gè)積分即時(shí)統(tǒng)計(jì)

高爾夫模擬器自備1臺(tái)

高爾夫競(jìng)賽使用，含推桿代購1臺(tái)

氣模城堡租用1個(gè)——

人員表演人員外聘1人高爾夫教練外聘1人功夫茶師外聘1人主持人外聘1人音響師

外聘1人瑜伽師

外聘1人魔術(shù)師

外聘1人泡泡達(dá)人

外聘1人歌手

外聘1人琵琶演員

外聘2人服務(wù)員

禮品功夫茶茶具代購9套抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)禮品

餐點(diǎn)區(qū)

餐點(diǎn)一次性打包

——主食：80人份餐點(diǎn)

——

間歇供應(yīng)：糕點(diǎn)、軟飲（建

議茶餅、烏龍茶等）盤子租用100個(gè)——

吸管代購160根——

一次性手套代購100副——牙簽代購2盒——

人員分工：

責(zé)任方區(qū)域人員職責(zé)

物業(yè)

外場(chǎng)

1名保安形象崗

1名保潔保持衛(wèi)生、整潔

1名保安內(nèi)場(chǎng)秩序維護(hù)

1名吧務(wù)供應(yīng)客戶茶飲

樣板間2名保潔

負(fù)責(zé)2個(gè)樣板間衛(wèi)生、整潔、物

品安全

方略

外場(chǎng)2名策劃負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、活動(dòng)把控置業(yè)顧問9名銷售接待

銷售經(jīng)理2名銷控

開發(fā)商銷售經(jīng)理1名銷控策劃經(jīng)理1名活動(dòng)總控營(yíng)銷總監(jiān)1名全場(chǎng)總控

工作籌備：

方案完成時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)部門

29號(hào)暖場(chǎng)活動(dòng)方案3.21

方案提交方略、開發(fā)商

3.24

定稿方略、開發(fā)商

相關(guān)物料設(shè)計(jì)小稿、短信、項(xiàng)目

講解稿、主持人串詞

耕眾

3.25設(shè)計(jì)大稿耕眾

3.26活動(dòng)公司確定開發(fā)商

盛世方略201403212010年讀書節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫。

2、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。

3、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。

4、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。

三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃

1、做好讀書登記簿

（1）每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。

（2）每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長(zhǎng)規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。

（3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。

2、舉辦讀書展覽：

各班級(jí)定期舉辦“讀書博覽會(huì)”，以“名人名言”、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等形式，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內(nèi)容交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì),在班級(jí)中形成良好的讀書氛圍。

3、出讀書小報(bào)：

3、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。

B比率分析法和比較分析法不能測(cè)算出各因素的影響程度?！?/p>

C采用約當(dāng)產(chǎn)量比例法，分配原材料費(fèi)用與分配加工費(fèi)用所用的完工率都是一致的。Ｘ

C采用直接分配法分配輔助生產(chǎn)費(fèi)用時(shí)，應(yīng)考慮各輔助生產(chǎn)車間之間相互提供產(chǎn)品或勞務(wù)的情況。錯(cuò)

C產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本包括廢品損失和停工損失?！?/p>

C成本報(bào)表是對(duì)外報(bào)告的會(huì)計(jì)報(bào)表?！?/p>

C成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因?！?/p>

C成本會(huì)計(jì)的對(duì)象是指成本核算?！?/p>

C成本計(jì)算的輔助方法一般應(yīng)與基本方法結(jié)合使用而不單獨(dú)使用?！?/p>

C成本計(jì)算方法中的最基本的方法是分步法。X

D當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本中?！?/p>

D定額法是為了簡(jiǎn)化成本計(jì)算而采用的一種成本計(jì)算方法?！?/p>

F“廢品損失”賬戶月末沒有余額?！?/p>

F廢品損失是指在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本和可修復(fù)廢品的修復(fù)費(fèi)用。Ｘ

F分步法的一個(gè)重要特點(diǎn)是各步驟之間要進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)。(√)

G各月末在產(chǎn)品數(shù)量變化不大的產(chǎn)品，可不計(jì)算月末在產(chǎn)品成本。錯(cuò)

G工資費(fèi)用就是成本項(xiàng)目。(×)

G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造費(fèi)用最后均應(yīng)分配計(jì)入產(chǎn)品成本中。對(duì)

J計(jì)算計(jì)時(shí)工資費(fèi)用，應(yīng)以考勤記錄中的工作時(shí)間記錄為依據(jù)。(√)

J簡(jiǎn)化的分批法就是不計(jì)算在產(chǎn)品成本的分批法。(×)

J簡(jiǎn)化分批法是不分批計(jì)算在產(chǎn)品成本的方法。對(duì)

J加班加點(diǎn)工資既可能是直接計(jì)人費(fèi)用，又可能是間接計(jì)人費(fèi)用?！?/p>

J接生產(chǎn)工藝過程的特點(diǎn)，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，X

K可修復(fù)廢品是指技術(shù)上可以修復(fù)使用的廢品。錯(cuò)

K可修復(fù)廢品是指經(jīng)過修理可以使用，而不管修復(fù)費(fèi)用在經(jīng)濟(jì)上是否合算的廢品。Ｘ

P品種法只適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)的企業(yè)?！?/p>

Q企業(yè)的制造費(fèi)用一定要通過“制造費(fèi)用”科目核算。Ｘ

Q企業(yè)職工的醫(yī)藥費(fèi)、醫(yī)務(wù)部門、職工浴室等部門職工的工資，均應(yīng)通過“應(yīng)付工資”科目核算。Ｘ

S生產(chǎn)車間耗用的材料，全部計(jì)入“直接材料”成本項(xiàng)目。Ｘ

S適應(yīng)生產(chǎn)特點(diǎn)和管理要求，采用適當(dāng)?shù)某杀居?jì)算方法，是成本核算的基礎(chǔ)工作。(×)

W完工產(chǎn)品費(fèi)用等于月初在產(chǎn)品費(fèi)用加本月生產(chǎn)費(fèi)用減月末在產(chǎn)品費(fèi)用。對(duì)

Y“預(yù)提費(fèi)用”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于資產(chǎn)，實(shí)際上是待攤費(fèi)用。對(duì)

Y引起資產(chǎn)和負(fù)債同時(shí)減少的支出是費(fèi)用性支出。X

Y以應(yīng)付票據(jù)去償付購買材料的費(fèi)用，是成本性支出。X

Y原材料分工序一次投入與原材料