推銷實(shí)務(wù)教案

【知識(shí)目標(biāo)】（ 【能力目標(biāo)】

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【復(fù)習(xí)提問(wèn)】你認(rèn)為推銷包括哪些要素？ 【講解或?qū)嵱?xùn)內(nèi)容、方法、步驟

【活動(dòng)設(shè)計(jì)】

、推銷對(duì)象

、推銷品

和推銷信息

【鞏固練習(xí)】

比較記憶推銷的老師提出的鞏固

【小結(jié)】【布置作業(yè)】推銷的要素有哪些？

【知識(shí)目標(biāo)】（

【能力目標(biāo)】

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【復(fù)習(xí)提問(wèn)

【講解或?qū)嵱?xùn)內(nèi)容、方法、步驟

【活動(dòng)設(shè)計(jì)】

【鞏固練習(xí)】

比較記憶推銷的老師提出的鞏固 【小結(jié)】【布置作業(yè)】推銷的功能有哪些？

【知識(shí)目標(biāo)】（

【能力目標(biāo)】

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【知識(shí)提煉】 【活動(dòng)設(shè)計(jì)】

【活動(dòng)設(shè)計(jì)】 【鞏固練習(xí)】

掌握情況完成練

【小結(jié)】【布置作業(yè)】推銷的要素有哪些？

【知識(shí)目標(biāo)】（ 【能力目標(biāo)】

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【復(fù)習(xí)提問(wèn)】推銷功能有哪些？ 【講解或?qū)嵱?xùn)內(nèi)容、方法、步驟

. : 【活動(dòng)設(shè)計(jì)】

. :

【鞏固練習(xí)】 A.B.C. A. B.C.

比較記憶職責(zé)的老師提出的鞏固 A.B.C.【小結(jié)】【布置作業(yè)】推銷人員分為哪幾類？

【知識(shí)目標(biāo)】（

【能力目標(biāo)】

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【復(fù)習(xí)提問(wèn)】推銷的職責(zé)有哪些？ 【講解或?qū)嵱?xùn)內(nèi)容、方法、步驟

【活動(dòng)設(shè)計(jì)】 二、愛達(dá)模式

AIDA

, 【鞏固練習(xí)】

老師提出的鞏固

【小結(jié)】【布置作業(yè)】“愛達(dá)”模式的步驟和適用范圍？

【知識(shí)目標(biāo)】（

【能力目標(biāo)】

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【復(fù)習(xí)提問(wèn)】“愛達(dá)”模式步驟有哪些？適用范圍呢？ 【講解或?qū)嵱?xùn)內(nèi)容、方法、步驟

.

【活動(dòng)設(shè)計(jì)】 動(dòng)六個(gè)階段。

IDEPA

(IDEPA)..:

【鞏固練習(xí)】

A

B

B

A

B

C.

A. B.C.

A.B.

C.

【小結(jié)】【布置作業(yè)】

【知識(shí)目標(biāo)】（

【能力目標(biāo)】

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【復(fù)習(xí)提問(wèn)】“埃德帕”模式的步驟及適用范圍？ 【講解或?qū)嵱?xùn)內(nèi)容、方法、步驟

【活動(dòng)設(shè)計(jì)】

（一）緣故法 .（二）連鎖介紹法（三）權(quán)威介紹法（四）查閱資料法

【鞏固練習(xí)】

比較記憶推銷的老師提出的鞏固 A. B.C. A. B.C. A. B.C.

C. A. B.C. A. B.C.

C.【小結(jié)】【布置作業(yè)】緣故法尋找顧客的具體做法？

【知識(shí)目標(biāo)】（

【能力目標(biāo)】

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【復(fù)習(xí)提問(wèn)】你認(rèn)為推銷人員心理特征包括哪些？ 【講解或?qū)嵱?xùn)內(nèi)容、方法、步驟

一、顧客購(gòu)買心理特征 【活動(dòng)設(shè)計(jì)】

二、推銷人員心理特征 比較記憶顧客和 推銷人員的心理

. 【鞏固練習(xí)】

老師提出的鞏固A. B

C.

A.

B.C.

B【拓展練習(xí)】. A.

B

C.

A.

B.C.

A

B.C. A.B. C. A.B.C.A.

B.C.

【小結(jié)】【布置作業(yè)】推銷人員的心理特征有哪些？

【知識(shí)目標(biāo)】（

【能力目標(biāo)】

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【復(fù)習(xí)提問(wèn)】你認(rèn)為顧客異議有哪些？ 【講解或?qū)嵱?xùn)內(nèi)容、方法、步驟

【活動(dòng)設(shè)計(jì)】

比較顧客處理的老師提出的鞏固

【小結(jié)】【布置作業(yè)】處理顧客異議的基本方法？

【知識(shí)目標(biāo)】（

【能力目標(biāo)】

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【復(fù)習(xí)提問(wèn)】你認(rèn)為處理顧客異議的方法有哪些？ 【講解或?qū)嵱?xùn)內(nèi)容、方法、步驟

【活動(dòng)設(shè)計(jì)