新樓盤策劃書

第一部分一、新項目開盤需要達到的目標成現(xiàn)實的購買力?，F(xiàn)項目的快銷、熱銷。權(quán)威品牌形象促進項目的銷售。

項目的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。二、新項目開盤需要達到的效果項目的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)項目的美好前景而促進樓盤銷售，社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關(guān)系。例，力爭達到

％以上的解籌率。爭為銷售現(xiàn)場帶來近

名的新客戶。烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。的現(xiàn)場條件。三、新項目開盤必須具備的現(xiàn)場條件、VIP

卡認籌

達到

卡的銷售量為

張的

以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明新項目的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：

年

月

日、配套設施營造完成項目中心廣場里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：

年

月

日、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。售樓處及現(xiàn)場完成時間：

年

月

日四、新項目開盤活動的核心要點、現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。力求每個細部都得做到位。、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。、現(xiàn)場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。第二部分一、開盤時間：暫定：

年

月

日上午

：二、開盤地點：新項目售樓處三、與會人員：A

類：重慶銀星智業(yè)（集團）有限公司領(lǐng)導人重慶銀星智業(yè)（集團）有限公司董事長——李大明B

類：特邀嘉賓政府部門官員：建設部領(lǐng)導、市政府領(lǐng)導、建設局領(lǐng)導（具體由銀星負責安排及紅包發(fā)放）

類：媒體邀請重慶電視臺、都市頻道、生活頻道、重慶日報、渝報等的記者（具體由銀星負責安排及紅包發(fā)放，人數(shù)

人左右）。四、主持人邀請重慶笑星和本土的電視主持人作為節(jié)目主持人，

女（要求在重慶具備一定的人氣）五、廣告安排★電視：

個臺，重慶衛(wèi)視及重慶生活，開盤前

天啟動開盤廣告，每天兩次，共

天；★報紙：重慶晨報、渝報，開盤前

天上二~三次；★戶外：現(xiàn)場

㎡；★宣傳單頁：針對開盤的

張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完?！锞薹菏兄行膬蓧K，每塊約

㎡；渝澳大橋

塊；★車貼：針對全市主線路的中級車；★現(xiàn)場樓體條幅：

條；★其他略。六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設在客戶營銷接待中心璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)：

即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可放在新項目營銷接待中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。來賓休息區(qū)：可放在新項目營銷接待中心現(xiàn)場。七、主要創(chuàng)意（一）新項目造勢、重慶銀星智業(yè)（集團）有限公司董事長李大明——《歡迎辭》、重慶市政府官員（待定）——致辭、揭幕啟動儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項目的

儀式。、電視臺錄播活動操作手法：開盤當天對新項目開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當天的開盤盛況，并在重慶電視臺、重慶報媒進行新聞報導。（二）活動節(jié)目、人體彩繪服裝秀。操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數(shù)

人，性別要求為女項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的。、穿插節(jié)目表演。房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。、有獎問答。對于新項目開盤期間正式認購的客戶可參加新項目開發(fā)商舉辦的有獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”前

天確定好。開盤當天開發(fā)商要在現(xiàn)場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。八、開盤活動關(guān)鍵節(jié)點詳細流程（一）派籌活動執(zhí)行方案、從

月

日起在報章廣告中告知

日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在

于

：

在項目現(xiàn)場外候場。并需攜帶身份證。

廣告。留出排隊通道，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。、計劃發(fā)放籌碼

份。紅籌（

折）

份；黃籌（

折）份；藍籌（

折）

份。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴格保密，發(fā)完為止。同時可預先多制作些藍籌以備現(xiàn)場之急需。、總銷控通知客戶進場，每批

組客戶，后批客戶依次進場。、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。（二）售樓處開放日執(zhí)行方案、統(tǒng)一邀請意向客戶進行內(nèi)部參觀和活動（如果實際人數(shù)較多，可分攤在余下幾天陸續(xù)參觀，而取前

位在

日）。、

參觀，業(yè)務人員只負責維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。、建議當天可組織售樓處開放日活動，準備一些酒水（紅酒、飲料請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。、

中午由銀星公司安排午餐會，增進與客戶的交流。、客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈銀星T

恤等小禮品。、不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在

元以內(nèi)，并告知客戶

日開盤，先到先得。（三）

內(nèi)部認購執(zhí)行方案、以銀星集團的名義通知（電話或信函）會員

優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認購活動。、通知當日來售樓處的客戶于：

在銀星現(xiàn)場售樓處外候場。、安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。、當天不接待除銀星集團會員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通待一天。、總銷控臺通知客戶進場選購，每批

組客戶。整個接待時間嚴格慮，后批客戶依次進場。、正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的

個單位。、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。一份交與客戶，一份留存。

元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾銀星會客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。（四）開盤流程、通知當日來售樓處的客戶于：

在銀星現(xiàn)場售樓處外候場。、安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。、總銷控臺通知客戶進場選購，每批

組客戶。由于客戶已有多定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。、若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。、總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。、推出近售樓處的兩棟樓的

個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。、客戶憑認購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀念品（禮品待定）。、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。封存集團內(nèi)部和銀星集團會員認購的單元。第三部分一、人員安排：）現(xiàn)場總控人員（

人，協(xié)助

人））大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（

人））大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責現(xiàn)場客戶操作流程）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（

人））開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（

人））簽約審核人員（

人）、財務收銀人員（

人））售樓處現(xiàn)場保安人員

人（門前

人、售樓處內(nèi)維持秩序人、停車指揮

人、

棟樓門口

人

棟）。）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐

人）現(xiàn)場攝影、錄像人員

人）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員

人負責新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進工作。）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（新項目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）二、儀式流程：：－：

所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。：－：VIP

室管樂隊奏迎賓曲。：－：

貴賓由禮儀小姐引入會場。：－：

儀式開始主持人開場白介紹貴賓。：－：

銀星集團董事長李大明致歡迎詞。：－：

重慶政府領(lǐng)導致詞。：－：

主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。：－：

選房開始、首位客戶簽約。：－：

人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。：－：

主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。三、配合道具：新聞稿、演講稿；大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。彩帶、禮花、簽約等來突顯。

月

之前與會領(lǐng)導貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負責）。主持：男女主持搭檔。其他準備工作：廣告公司、禮儀公司請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP

停車證、司機餐券、禮品券的準備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前

天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP

停車證、司機誤餐券等）提前

天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。提前

工作。

天辦理升空氣球所需的消防審批等。四、活動執(zhí)行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。應急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式

只，無繩應話筒

只，確?，F(xiàn)場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。五、準備及費用預算：※

午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計

元；※

手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計

元；※

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計

元；※

安全帽：

個（開發(fā)商提供）※

收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單；※

報紙宣傳

次：

個媒體共

次

元；※

電視媒體宣傳：

個臺

天

元；※

一次性杯子：

元

個，

個計

元；※

戶外換畫面一次：

元；※

燈桿旗

套：

元/個計