產(chǎn)品上市廣告整合傳播策劃案課件

098L上市廣告整合傳播方案提案公司：海潤(rùn)國(guó)際廣告有限公司客戶：天津一汽夏利汽車有限公司

098L上市廣告整合傳播方案在以下的提案中我們

將闡述：簡(jiǎn)短的自我介紹我們運(yùn)用的分析方法從理解您的目標(biāo)開(kāi)始找到問(wèn)題的核心尋求突破口傳播策略關(guān)于[威姿][098L]的價(jià)格定位目錄在以下的提案中我們

將闡述：簡(jiǎn)短的自我介紹目錄簡(jiǎn)短的自我介紹■海潤(rùn)是向客戶提供全面服務(wù)的廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán),由5家公司組成。分別是海潤(rùn)國(guó)際廣告、海潤(rùn)影視公司、中華傳媒網(wǎng)、華娛電視中國(guó)銷售中

心、中國(guó)文藝家雜志。

■海潤(rùn)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)范圍涉及廣告、影視、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷、出版、媒體等。

其中，海潤(rùn)廣告是核心企業(yè)，是海潤(rùn)集團(tuán)的母體，海潤(rùn)廣告將整合各家

子公司的資源優(yōu)勢(shì)為天津一汽提供更全方位的服務(wù)。簡(jiǎn)短的自我介紹■海潤(rùn)是向客戶提供全面服務(wù)的廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán),由■海潤(rùn)在海外設(shè)有5處辦事機(jī)構(gòu)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)有6家分公司。在國(guó)內(nèi)我們共

有200位富有經(jīng)驗(yàn)的員工。■我們與客戶有著良好的合作記錄，到目前為止最長(zhǎng)的合作已達(dá)10年?！龊?rùn)廣告成立十三年來(lái)，一直處在中國(guó)廣告業(yè)的最前沿。我們有極強(qiáng)的專

業(yè)能力，學(xué)習(xí)能力和靈敏的應(yīng)變能力。在廣告專業(yè)上，我們具有4A公司

的水準(zhǔn)，在媒介運(yùn)作上，我們擁有本土廣告公司的優(yōu)勢(shì)。我們堅(jiān)信您的成功就是我們的成功！簡(jiǎn)短的自我介紹■海潤(rùn)在海外設(shè)有5處辦事機(jī)構(gòu)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)有6家分公司。在海潤(rùn)與天津一汽的關(guān)系●

多年以來(lái)，我們一直關(guān)注著天津一汽的發(fā)展和變革●海潤(rùn)從2001年起就與當(dāng)時(shí)的天津夏利公司開(kāi)始接觸●海潤(rùn)從1999年至2002年是一汽－大眾捷達(dá)品牌的廣告代理商●在1999－2002年中，我們成功的把捷達(dá)品牌打造成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)型轎車的第一品牌。簡(jiǎn)短的自我介紹海潤(rùn)與天津一汽的關(guān)系●多年以來(lái)，我們一直關(guān)注著天津一汽的艾民海潤(rùn)廣告執(zhí)行董事第一副總裁劉國(guó)基海潤(rùn)廣告第二副總裁海潤(rùn)廣告青島海潤(rùn)廣告成都海潤(rùn)廣告廣州海潤(rùn)廣告哈爾濱海潤(rùn)廣告上海海潤(rùn)廣告深圳陳俊良海潤(rùn)廣告上海媒介總監(jiān)王光輝海潤(rùn)廣告北京媒介副總監(jiān)媒介計(jì)劃媒介購(gòu)買(mǎi)廖朝斌海潤(rùn)傳媒藝術(shù)總監(jiān)劉文欣海潤(rùn)廣告北京創(chuàng)意副總監(jiān)美術(shù)指導(dǎo)文案美術(shù)指導(dǎo)文案向鐘海潤(rùn)廣告北京客戶副總監(jiān)客戶主任海潤(rùn)廣告北京客戶經(jīng)理客戶主任簡(jiǎn)短的自我介紹天津一汽專屬團(tuán)隊(duì)艾民劉國(guó)基海潤(rùn)廣告青島海潤(rùn)廣告成都海潤(rùn)廣告廣州海潤(rùn)廣告哈●我們走訪了北京的夏利、威姿、雅酷專賣店和經(jīng)銷商；我們也訪問(wèn)了競(jìng)品的經(jīng)銷商●上網(wǎng)查取資料●我們購(gòu)買(mǎi)了中國(guó)資訊網(wǎng)的大量汽車市場(chǎng)資料●在北京、上海、廣州、青島、成都、哈爾濱就經(jīng)濟(jì)型轎車的消費(fèi)狀況做了總計(jì)600份的問(wèn)卷訪問(wèn)●在北京、上海和廣州做了總計(jì)60人的深度訪談●邀請(qǐng)了三十位夏利產(chǎn)品的用戶座談，傾聽(tīng)他們的聲音●研究了競(jìng)品的廣告●我們不僅關(guān)注098L，也特別注意天津一汽的其他品牌為完成本次提案：簡(jiǎn)短的自我介紹●我們走訪了北京的夏利、威姿、雅酷專賣店和經(jīng)銷商；我們也訪我們運(yùn)用的分析方法我們運(yùn)用的分析方法●首先，我們從了解您的營(yíng)業(yè)目標(biāo)開(kāi)始，這是您最終要達(dá)到的目的。

●從這個(gè)目標(biāo)，我們將對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做全面的觀察，通過(guò)這些觀察便可以找出

問(wèn)題的核心所在，這是要實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)必須解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

●隨后，我們將從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，把098L和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，分析消費(fèi)者的已有認(rèn)知，尋找突破口，也就是098L進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

●接下來(lái)，我們便可以為098L去尋找定位，這是占領(lǐng)消費(fèi)者頭腦和心靈的機(jī)會(huì)，是說(shuō)服他們采取行動(dòng)的唯一手段。

●最后，我們將選擇最合適的策略方式來(lái)執(zhí)行定位傳播。我們運(yùn)用的分析方法●首先，我們從了解您的營(yíng)業(yè)目標(biāo)開(kāi)始，這是您最終要達(dá)到的目的從理解您的目標(biāo)開(kāi)始從理解您的目標(biāo)開(kāi)始098L品牌研究及營(yíng)銷策劃■市場(chǎng)定位/廣告定位■

SOLOGAN/新產(chǎn)品命名/LOGO/創(chuàng)意表現(xiàn)■品牌策略■媒介策略/投播計(jì)劃■公關(guān)活動(dòng)■店頭SP計(jì)劃■威姿和098L的品牌整合策略■價(jià)格策略您給我們的任務(wù)從理解你的目標(biāo)開(kāi)始098L品牌研究及營(yíng)銷策劃您給我們從理解你的目標(biāo)開(kāi)始第一次提案，著重策略部分，解決威姿與098L（或雅酷）的整合定位以

及宣傳策略的問(wèn)題。第二次提案，為執(zhí)行部分，包括創(chuàng)意表現(xiàn)、媒介計(jì)劃以及促銷公關(guān)計(jì)劃。

——提案的策略及預(yù)算方案將分為兩種走向：

1-效果優(yōu)先

2-成本優(yōu)先從理解你的目標(biāo)開(kāi)始第一次提案，著重策略部分，解決威姿與098L（或雅酷）的整合您的終極目標(biāo)…在中國(guó)集約型轎車市場(chǎng)中建立天津一汽的領(lǐng)先的品牌形象——這種領(lǐng)先體現(xiàn)在：技術(shù)領(lǐng)先和理念領(lǐng)先最終，實(shí)現(xiàn)天津一汽在銷售和市場(chǎng)占有率上的領(lǐng)先從理解你的目標(biāo)開(kāi)始您的終極目標(biāo)…在中國(guó)集約型轎車市場(chǎng)中建立天津一汽的領(lǐng)先的品牌建立起[098L][威姿]更高級(jí)的品牌形象您的近期目標(biāo)是：借098L的上市和帶動(dòng)威姿銷售從理解你的目標(biāo)開(kāi)始建立起[098L][威姿]更高級(jí)的品牌形象您的近期目標(biāo)是：借從098L所處的市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始…為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們首先需要找出問(wèn)題的核心。從098L所處的市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始…為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，■

入世前我國(guó)積累了家庭轎車消費(fèi)潛能500－600萬(wàn)輛，2002年釋放110萬(wàn)

輛，余量需4年才能釋放完。[國(guó)家計(jì)委的分析]

■

到2020年的時(shí)候，中國(guó)將在整體上全面進(jìn)入到汽車消費(fèi)時(shí)代。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)的汽車產(chǎn)銷總量將會(huì)超過(guò)400萬(wàn)輛，到2020年預(yù)計(jì)年

產(chǎn)量達(dá)到1000萬(wàn)輛。〔國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的分析〕

■

汽車將作為小康生活的重要標(biāo)志成為居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的首選。未來(lái)3-10年的市場(chǎng)將有更多機(jī)會(huì)。問(wèn)題的核心■入世前我國(guó)積累了家庭轎車消費(fèi)潛能500－600萬(wàn)輛，20■

價(jià)格不斷降低是必然趨勢(shì)■目前的領(lǐng)導(dǎo)品牌全部是國(guó)外品牌，中國(guó)汽車市場(chǎng)90％的份額由跨國(guó)公司主

導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)品牌不在技術(shù)上領(lǐng)先而能做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的可能性微乎其微?！雠c國(guó)內(nèi)中高檔轎車不同，經(jīng)濟(jì)型車競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。無(wú)論從品牌數(shù)量、整體

產(chǎn)量、技術(shù)含量、市場(chǎng)容量上看，經(jīng)濟(jì)型轎車都面臨著更大的壓力?！霰M管國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，同比增幅達(dá)到了120%，但在各

廠家急劇擴(kuò)大的產(chǎn)能面前，這個(gè)增幅仍顯不足。經(jīng)濟(jì)車產(chǎn)能的擴(kuò)張步伐已

遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于市場(chǎng)的增長(zhǎng)。同樣，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。問(wèn)題的核心■價(jià)格不斷降低是必然趨勢(shì)同樣，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。問(wèn)題的核心098L正處在一個(gè)群雄逐鹿的市場(chǎng)中■

不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)近期，各個(gè)中低檔轎車品牌均大打降價(jià)促銷牌，降價(jià)少則數(shù)千元，多則上萬(wàn)元，其降價(jià)力度之大“令人咋舌”。■

車型推陳出新，使用功能面臨細(xì)化從3廂車到2廂車，從4門(mén)到2門(mén)，從MPV到SUV，種類日益繁多。

“現(xiàn)在，最怕的就是問(wèn)：‘我現(xiàn)在該買(mǎi)什么車’。真真有些眼花繚亂?！?/p>

——

購(gòu)車者，北京問(wèn)題的核心098L正處在一個(gè)群雄逐鹿的市場(chǎng)中■不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)問(wèn)題好在，市場(chǎng)并未被完全瓜分！■

目前市場(chǎng)中的品牌并未滿足消費(fèi)者越來(lái)越多樣性、個(gè)性化的需求■各個(gè)品牌的定位尚處于萌芽或培育期，分眾市場(chǎng)的成熟尚需時(shí)日市場(chǎng)細(xì)分將是激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)問(wèn)題的核心好在，市場(chǎng)并未被完全瓜分！■目前市場(chǎng)中的品牌并未滿足消費(fèi)者競(jìng)品的情況問(wèn)題的核心競(jìng)品的情況問(wèn)題的核心我們認(rèn)為所有價(jià)位在8萬(wàn)－15萬(wàn)的車都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)（萬(wàn)元）10151.21.41.6派力奧夏利2000千里馬捷達(dá)愛(ài)麗舍賽歐奇瑞豐田威馳桑塔納威姿高爾POLO西耶那雅酷菱帥富康羚羊排量——即將上市的還有飛度等吉利美日云雀問(wèn)題的核心我們認(rèn)為所有價(jià)位在8萬(wàn)－15萬(wàn)的車售價(jià)（萬(wàn)元）10151.2定位：都市時(shí)尚支持：同級(jí)車中最高性價(jià)比愛(ài)麗舍西耶那波羅POLO菱帥威馳千里馬派力奧都市型新穎外形最具現(xiàn)代感動(dòng)力和操控性高性價(jià)比的經(jīng)濟(jì)型車時(shí)尚外形高檔型定位：中高檔私家車支持：雪鐵龍車型/高性價(jià)比定位：經(jīng)典中檔轎車支持：豐田最新版本定位：最富駕駛樂(lè)趣支持：三菱動(dòng)力技術(shù)優(yōu)勢(shì)定位：時(shí)尚型商務(wù)車支持：意大利風(fēng)格定位：“一見(jiàn)鐘情”的外形支持：全球同步技術(shù)定位：都市白領(lǐng)用車支持：意大利風(fēng)格主要的競(jìng)品問(wèn)題的核心定位：都市時(shí)尚愛(ài)麗舍西耶那波羅POLO菱帥威馳千里馬派力奧都■

各個(gè)品牌都不斷的將配置的標(biāo)準(zhǔn)提高■

小而全的配置趨勢(shì)調(diào)高了消費(fèi)者的口味■在經(jīng)濟(jì)型轎車段位，各品牌車型在配置或是價(jià)格方面都越來(lái)越靠近競(jìng)品正在做的：搶占市場(chǎng)份額，盡快建立品牌?！龈鱾€(gè)品牌都不斷的將配置的標(biāo)準(zhǔn)提高競(jìng)品正在做的：098L的產(chǎn)品特性●更適合城市使用●乘坐舒適●配置齊全●經(jīng)濟(jì)性●豐田技術(shù)在經(jīng)濟(jì)性方面有口皆碑●小巧的外形●新版車型利益點(diǎn)支持點(diǎn)問(wèn)題的核心098L的產(chǎn)品特性●更適合城市使用●豐田技術(shù)在經(jīng)濟(jì)性方面■

采用了豐田的最新技術(shù)■

外形設(shè)計(jì)來(lái)自國(guó)外最流行的款式■原型車在國(guó)外的銷售已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證在產(chǎn)品的功能方面098L具有

技術(shù)最新優(yōu)勢(shì)問(wèn)題的核心■采用了豐田的最新技術(shù)在產(chǎn)品的功能方面098L具有

技術(shù)最但是，這些優(yōu)勢(shì)還不足以打動(dòng)消費(fèi)者問(wèn)題的核心但是，這些優(yōu)勢(shì)還不足以打動(dòng)消費(fèi)者問(wèn)題的核心車型雅酷菱帥西耶那賽歐千里馬愛(ài)麗舍桑塔納派力奧羚羊321272121182124182121品牌315212421242127242121服能2161414121416161416162161614141014161416161666778878817878887878103114108103106111123108117112外形內(nèi)飾POLO經(jīng)濟(jì)性口碑用途總分安全性214161614161616141414加權(quán)奇瑞2712131478102108816151692115捷達(dá)8156由于[098L]是[雅酷]的升級(jí)版，我們暫且用[雅酷]作為樣版，跟各競(jìng)品做比較問(wèn)題的核心●資料來(lái)源：海潤(rùn)品牌研究中心車型雅酷菱帥西耶那賽歐千里馬愛(ài)麗桑塔納派力奧羚羊321272■

消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量的信賴基本來(lái)自對(duì)品牌的信賴

■大多數(shù)的消費(fèi)者是第一次購(gòu)車，缺乏駕駛經(jīng)驗(yàn)。由于缺乏駕駛經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者往往無(wú)法體會(huì)到性能上的細(xì)小差別

■消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌具有高度的信任度和好感度。反之，由于國(guó)內(nèi)汽車發(fā)展的滯后使消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量持懷疑態(tài)度缺乏良好的品牌形象弱化了098L在技術(shù)上的最新優(yōu)勢(shì)問(wèn)題的核心■消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量的信賴基本來(lái)自對(duì)品牌的信賴

缺乏良好的品牌■

與同類型國(guó)內(nèi)品牌如上汽、長(zhǎng)春一汽乃至二汽相比，天津一汽的品牌被消費(fèi)者在心理上感覺(jué)為低檔次品牌

■

[夏利]在低價(jià)位轎車市場(chǎng)的廣泛接受度曾經(jīng)是天津一汽的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于提升天津一汽的品牌形象，建立更高級(jí)的[098L]和[威姿]品牌卻是巨大的障礙已成定型的[夏利]低檔次品牌形象更是098L推廣的巨大障礙問(wèn)題的核心■與同類型國(guó)內(nèi)品牌如上汽、長(zhǎng)春一汽乃至二汽相比，天津一汽的技術(shù)優(yōu)勢(shì)品牌形象●

技術(shù)優(yōu)勢(shì)反過(guò)來(lái)支持品牌形象的建立問(wèn)題的核心是：提升品牌形象

●

提升品牌形象可以增加消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量技術(shù)的信賴度問(wèn)題的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)品牌形象●技術(shù)優(yōu)勢(shì)反過(guò)來(lái)支持品牌形象的建立問(wèn)題的核從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)！尋找突破口從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)！尋找突破口今天，消費(fèi)者買(mǎi)車更看重身份象征！■

在重視價(jià)格性能比的同時(shí)，消費(fèi)者越來(lái)越看重車的身份象征性

“我買(mǎi)車除了用來(lái)代步以外，我更加希望贏得別人的尊重?！?/p>

——

購(gòu)車者，北京■

消費(fèi)者要求所選的車有更加明確的社會(huì)身份定位

“我買(mǎi)了這輛車以后，別人會(huì)怎樣看我呢？”

——

購(gòu)車者，上海尋找突破口今天，消費(fèi)者買(mǎi)車更看重身份象征！■在重視價(jià)格性能比的同時(shí)，消費(fèi)者越來(lái)越看重車的身份象征性我們需要建立一個(gè)有更高心理附加值的品牌突破口尋找突破口消費(fèi)者越來(lái)越看重車的身份象征性我們需要建立一個(gè)有更高心理附加個(gè)性化愛(ài)麗舍西耶那波羅POLO菱帥威馳派力奧千里馬

時(shí)尚化尋找突破口這種附加值必須區(qū)別于對(duì)手。代步工具羚羊高爾奇瑞尊貴身份個(gè)性化愛(ài)麗舍西耶那波羅POLO菱帥威馳派力奧千里馬時(shí)尚創(chuàng)造并擁有一個(gè)全新的概念明晰的細(xì)分市場(chǎng)率先進(jìn)入并占領(lǐng)它建立一個(gè)全新的品牌定位尋找突破口我們需要建立一個(gè)有更高附加價(jià)值的品牌必須區(qū)別于對(duì)手創(chuàng)造并擁有一個(gè)全新的概念明晰的細(xì)分市場(chǎng)建立一個(gè)全新的品牌定位尋找定位定位還是從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)！尋找定位定位還是從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)！購(gòu)車者的主流：文化層次較高■

在購(gòu)車者中63％具有大專以上文化程度

■高文化程度意味著高收入以及高的社會(huì)地位

■中國(guó)正努力邁入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)家對(duì)知識(shí)人群的重視程度前所未有

■北京上海廣州等大城市均對(duì)海外留學(xué)人員購(gòu)車給予較大優(yōu)惠定位購(gòu)車者的主流：文化層次較高■在購(gòu)車者中63％具有大專以上文●

和消費(fèi)者自身身份認(rèn)知保持一致，達(dá)成消費(fèi)者對(duì)098L品牌的認(rèn)同●增加098L品牌的附加值，用明確的品牌概念使098L超越于競(jìng)品賦予098L主流轎車的品牌概念創(chuàng)造全新的知識(shí)階層定位定位●和消費(fèi)者自身身份認(rèn)知保持一致，達(dá)成消費(fèi)者對(duì)098L品牌的●

具有中高收入及中高教育的中產(chǎn)階級(jí)轎車的主流消費(fèi)階層轎車的低端消費(fèi)階層擺脫[夏利]的低檔次形象提升天津一汽的品牌形象建立[098L]及[威姿]更高級(jí)的品牌知識(shí)階層的主流轎車定位●具有中高收入及中高教育的中產(chǎn)階級(jí)轎車的主流消費(fèi)階層轎車的098L是知識(shí)階層的主流轎車

——

我為什么選擇[098L]？－更適合城市使用－乘坐舒適－配置齊全－經(jīng)濟(jì)性我需要098L－它是幫助我前進(jìn)得更快的代步工具我喜愛(ài)098L－它是一部體現(xiàn)我身份的車我信任098L－它有最新的技術(shù)我期望得到098L

－擁有它可以得到人們的仰慕－豐田的最新技術(shù)－銷售已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證定位－098L象征著知識(shí)階層的身份地位－最流行的款式－文化價(jià)值的品牌098L是知識(shí)階層的主流轎車——我為什么選擇[098L]專為知識(shí)階層打造的智能型轎車定位098L的定位專為知識(shí)階層打造的智能型轎車定位098L的定位098L--專為知識(shí)階層打造的智能型轎車目標(biāo)消費(fèi)群：■

專業(yè)人士（教師、律師、藝術(shù)工作者、運(yùn)動(dòng)員、記者、醫(yī)生、工程師）■

自由職業(yè)者■

白領(lǐng)上班族定位30-50歲，中產(chǎn)階級(jí)+中智階級(jí)的代表，大多數(shù)已婚，家庭年收入6-15萬(wàn)元。不事張揚(yáng)，成熟務(wù)實(shí)，追求穩(wěn)重內(nèi)斂的時(shí)代感。買(mǎi)車的用途在于上下班，短程的拜訪客戶、周末郊游以及探親訪友。098L--專為知識(shí)階層打造的智能型轎車目標(biāo)消費(fèi)群：定位30傳播策略傳播策略傳播目標(biāo)：■

達(dá)成大眾對(duì)098L品牌為知識(shí)階層打造的品牌概念的認(rèn)知■運(yùn)用媒體的整合傳播在098L上市時(shí)制造轟動(dòng)效應(yīng)■達(dá)成目標(biāo)群對(duì)098L知識(shí)階層智能轎車的認(rèn)知傳播目標(biāo)：■達(dá)成大眾對(duì)098L品牌為知識(shí)階層打造的品牌概念傳播計(jì)劃廣告－電視－報(bào)紙－雜志－電臺(tái)－互聯(lián)網(wǎng)（表現(xiàn)部分第2次提案）促銷（第2次提案）－車展－贈(zèng)禮－經(jīng)銷商推廣－銷售培訓(xùn)直效行銷（第2次提案）－收集名單－DM、專業(yè)媒體－銷售工程師培訓(xùn)公關(guān)（第2次提案）－媒體公關(guān)－事件行銷傳播計(jì)劃廣告促銷直效行銷（第2次提案）公關(guān)（第2次提案）目標(biāo)人群：中產(chǎn)階級(jí)+中智階級(jí)這決定了我們的

廣告風(fēng)格：務(wù)實(shí)/成熟/有內(nèi)涵/有文化品位

下面我們將以3種不同切入方式傳達(dá)創(chuàng)意概念。創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略目標(biāo)人群：中產(chǎn)階級(jí)+中智階級(jí)創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略方案A-以車和人的共同特質(zhì)，準(zhǔn)確定位。

“遠(yuǎn)見(jiàn)—遠(yuǎn)行者必有遠(yuǎn)見(jiàn)”

《遠(yuǎn)見(jiàn)—萬(wàn)卷書(shū)》篇、《遠(yuǎn)見(jiàn)—遠(yuǎn)見(jiàn)雜志》篇方案B-炒作新概念“M世代”

“M世代—知識(shí)經(jīng)濟(jì)的M世代”

《移動(dòng)生活》篇方案C-心理暗示，與目標(biāo)人群進(jìn)行心靈溝通

“思想者—道生于無(wú)，行成于思”

《思想者》篇?jiǎng)?chuàng)意策略方案A-以車和人的共同特質(zhì)，準(zhǔn)確定位。創(chuàng)意策略——（車名）遠(yuǎn)見(jiàn)創(chuàng)意方案A激情推薦！方案A——（車名）遠(yuǎn)見(jiàn)創(chuàng)意方案A激情推薦！方案A“遠(yuǎn)見(jiàn)”的創(chuàng)意闡述：A.消費(fèi)者層面車名符合知識(shí)階層人士有文化、有內(nèi)涵、有遠(yuǎn)見(jiàn)的心智特質(zhì)。易獲得心理認(rèn)同。且傳達(dá)出駕駛“遠(yuǎn)見(jiàn)”行萬(wàn)里路開(kāi)闊人生境界的氣象。B.競(jìng)品比較層面相對(duì)競(jìng)品多為強(qiáng)勢(shì)品牌的不利格局，“遠(yuǎn)見(jiàn)”傳達(dá)出一種不光看外在品牌更看重內(nèi)在品質(zhì)的富有“遠(yuǎn)見(jiàn)”的購(gòu)車觀念，將產(chǎn)品的劣勢(shì)巧妙地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。C.產(chǎn)品技術(shù)層面轎車本身?yè)碛械那罢靶韵冗M(jìn)技術(shù)性能（2002年最新版，豐田發(fā)動(dòng)機(jī)等）與車名“遠(yuǎn)見(jiàn)”互為呼應(yīng)，相得益彰。創(chuàng)意方案A“遠(yuǎn)見(jiàn)”的創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意方案A激情推薦“遠(yuǎn)行者，必有遠(yuǎn)見(jiàn)”之標(biāo)志創(chuàng)意方案A激情推薦“遠(yuǎn)行者，必有遠(yuǎn)見(jiàn)”之標(biāo)志創(chuàng)意方案A“遠(yuǎn)見(jiàn)”標(biāo)志之車尾應(yīng)用創(chuàng)意方案A“遠(yuǎn)見(jiàn)”標(biāo)志之車尾應(yīng)用創(chuàng)意方案A激情推薦廣告語(yǔ)：遠(yuǎn)行者，必有遠(yuǎn)見(jiàn)A.雙關(guān)手法，雙重含義

在人生事業(yè)道路上前行得越遠(yuǎn)的人，必然越具有非同一般人的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中準(zhǔn)備遠(yuǎn)行，向往遠(yuǎn)方的人，必然要擁有“遠(yuǎn)見(jiàn)”車才能達(dá)到自己的目

的地。B.把握知識(shí)階層心態(tài)，提高產(chǎn)品附加值

生活中，這一消費(fèi)群體考慮的更富有遠(yuǎn)見(jiàn)，更務(wù)實(shí)，因此走的道路必然也更

久遠(yuǎn)，更踏實(shí)。情理中，這一群體依靠專業(yè)知識(shí)在致富路上比常人走得更遠(yuǎn)，因此必然擁

有購(gòu)買(mǎi)"遠(yuǎn)見(jiàn)"的實(shí)力。創(chuàng)意方案A激情推薦廣告語(yǔ)：遠(yuǎn)行者，必有遠(yuǎn)見(jiàn)A.雙關(guān)手法，雙重含義

遠(yuǎn)見(jiàn)之《遠(yuǎn)見(jiàn)雜志篇》遠(yuǎn)見(jiàn)之《遠(yuǎn)見(jiàn)雜志篇》遠(yuǎn)見(jiàn)之《萬(wàn)卷書(shū)篇》遠(yuǎn)見(jiàn)之《萬(wàn)卷書(shū)篇》備選標(biāo)志：M世代方案B創(chuàng)意方案B備選標(biāo)志：M世代方案B創(chuàng)意方案B備選標(biāo)志：創(chuàng)意闡述M的含義Master主人、老板、教師Motion動(dòng)感、運(yùn)動(dòng)Marvel奇才、令人欽佩的Machiavellian謀略家Monsieur先生、紳士Motorway高速公路March三月、發(fā)展MOVE移動(dòng)、生活M-zone動(dòng)感地帶Motel汽車旅館Monday星期一Machine汽車、機(jī)器 Modern現(xiàn)代的、新潮的 Mobile移動(dòng)的，汽車的Majesty莊重、威嚴(yán)Mature成熟的、理智的Middleclass中產(chǎn)階級(jí)Milestone里程碑Magnetic有魅力的創(chuàng)意方案B備選標(biāo)志：創(chuàng)意闡述M的含義Master主人、老板、教師M世代的意義■

M世代是Mobile世代的簡(jiǎn)稱。意即移動(dòng)時(shí)代，汽車時(shí)代。世代不僅包涵時(shí)代，且表示同時(shí)代中具有共同文化心理層次與社會(huì)經(jīng)

濟(jì)地位的消費(fèi)人群?！鍪来嗉葱碌臍v史階段。隨著中國(guó)進(jìn)入“汽車元年”，開(kāi)啟中國(guó)汽車發(fā)

展的新世紀(jì)，也開(kāi)啟了中國(guó)人以車代步的M世代?！?/p>

M世代利用中英文簡(jiǎn)縮風(fēng)格，體現(xiàn)出一種與國(guó)際接軌的現(xiàn)代性、開(kāi)放

性心態(tài)，符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)人群的文化品位。創(chuàng)意方案BM世代的意義創(chuàng)意方案B廣告語(yǔ)創(chuàng)意闡述■知識(shí)就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

隨著科技與社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代中國(guó)已掀起知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代浪潮?！龆钡倪@一批高知識(shí)層次的人士不僅成為社會(huì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，

且依靠專業(yè)知識(shí)與能力成為又一批首先富起來(lái)的知識(shí)新貴?！鲞@一群體的社會(huì)地位決定他們開(kāi)始具備購(gòu)買(mǎi)轎車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)意向?！鏊麄儾粌H帶領(lǐng)中國(guó)普通大眾進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，他們也將帶領(lǐng)中國(guó)普通大眾進(jìn)入

M世代的知識(shí)經(jīng)濟(jì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的M世代備選廣告語(yǔ)：創(chuàng)意方案B廣告語(yǔ)創(chuàng)意闡述知識(shí)經(jīng)濟(jì)的M世代備選廣告語(yǔ)：創(chuàng)意方案B產(chǎn)品上市廣告整合傳播策劃案課件備選標(biāo)志：思想者方案C創(chuàng)意方案C備選標(biāo)志：思想者方案C創(chuàng)意方案C備選標(biāo)志：創(chuàng)意闡述思想者的意義■

思想者，頭腦中充滿智慧的人。

"思想者"車的"大腦"是擁有豐田先進(jìn)技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)，充滿科技智慧?！?/p>

思想者，法國(guó)雕塑家羅丹的代表作。

無(wú)形中提升車的知名度，并贏得知識(shí)消費(fèi)階層的心理認(rèn)同?！?/p>

思想者，車名讓車本身散發(fā)出一種智性的光芒。

增加了車身雕塑般沉靜的金屬感與力量。創(chuàng)意方案C備選標(biāo)志：創(chuàng)意闡述創(chuàng)意方案C

道生于無(wú)，行成于思■道生于無(wú)，道家哲學(xué)范疇。強(qiáng)調(diào)隨心自在，清凈無(wú)為；行成于思，儒

家哲學(xué)范疇。強(qiáng)調(diào)三思而行，有所作為。二種哲學(xué)合一體現(xiàn)出“思想

者"車的高度風(fēng)范，提升了車的附加值?！龅郎跓o(wú)，突出表現(xiàn)“思想者”車一往無(wú)前的開(kāi)拓精神。行成于思，著

重表達(dá)擁有“思想者”車成功出行，駕車行駛時(shí)的成功感覺(jué)來(lái)自于“思

想者"車?！鰪V告語(yǔ)與車名中西合璧，互相輝映。超越國(guó)度的文化內(nèi)涵，正體現(xiàn)出

接受過(guò)高等教育的現(xiàn)代知識(shí)階層的素質(zhì)修養(yǎng)。使他們與思想者車互

相賞識(shí)，人以車榮，車以人名。備選廣告語(yǔ)：創(chuàng)意方案C道生于無(wú)，行成于思備選廣告語(yǔ)：創(chuàng)意方產(chǎn)品上市廣告整合傳播策劃案課件傳播建議傳播建議關(guān)于先期推出原創(chuàng)歌曲打榜的建議

■建議在遠(yuǎn)見(jiàn)轎車上市前以原創(chuàng)歌曲的形式宣傳造勢(shì)?？梢浴哆h(yuǎn)行者，必有遠(yuǎn)見(jiàn)》

為題，創(chuàng)作一首歌曲，選擇知識(shí)階層所喜愛(ài)的明星演唱，以廣播和

MTV的形式打榜（可以MTV中出現(xiàn)遠(yuǎn)見(jiàn)轎車）。

■此舉既可以迅速提升人氣、獲取注意力經(jīng)濟(jì)的效果。同時(shí)寓教于樂(lè)，在歌曲中倡

導(dǎo)駕駛遠(yuǎn)見(jiàn)的消費(fèi)觀念，并上升到一定的人生觀價(jià)值觀高度，得到知識(shí)階層的心

理認(rèn)同。在歌曲炒作造勢(shì)成功之際，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)順勢(shì)推出遠(yuǎn)見(jiàn)轎車上市?？纱?/p>

進(jìn)銷售的火熱態(tài)勢(shì)。傳播建議成功案例１：步步高公司的《步步高廣告歌》。歌詞：“世間自有公道，付出總有回報(bào)“成功案例２：喜之郎的《我只喜歡你》。歌詞：“我只喜歡你，是奉了愛(ài)的旨意。沒(méi)有誰(shuí)可能代替，那種感覺(jué)不言而喻”激情推薦，敬請(qǐng)參考！關(guān)于先期推出原創(chuàng)歌曲打榜的建議傳播建議成功案例１：步步高公司重新規(guī)劃銷售賣場(chǎng)——區(qū)別于[夏利]的低檔次印象，提升賣場(chǎng)的檔次，使之符合品牌定位傳播建議重新規(guī)劃銷售賣場(chǎng)傳播建議展廳內(nèi)部傳播建議展廳內(nèi)部傳播建議POP展示傳播建議POP展示傳播建議DM傳播建議DM傳播建議車標(biāo)修改建議傳播建議車標(biāo)修改建議傳播建議[威姿]原車標(biāo)傳播建議[威姿]原車標(biāo)傳播建議修改后車標(biāo)傳播建議修改后車標(biāo)傳播建議傳播建議傳播建議產(chǎn)品建議■

建議加裝GPS，以及其他智能型裝備配合及強(qiáng)化我們的品牌定位。傳播建議塑造098L為為知識(shí)階層打造的智能型轎車人間正道滄桑，遠(yuǎn)見(jiàn)為你導(dǎo)航！產(chǎn)品建議■建議加裝GPS，傳播建議塑造098L為人間正道滄媒介目標(biāo)■

面向知識(shí)階層傳達(dá)098L品牌概念■建立098L的品牌知名度■達(dá)成目標(biāo)群對(duì)098L為知識(shí)階層打造的智能轎車的認(rèn)知媒介目標(biāo)■面向知識(shí)階層傳達(dá)098L品牌概念媒介策略■

采用一對(duì)一的傳播可以達(dá)成直接高效的傳播目的

——選擇電臺(tái)廣告的作用在于制造一對(duì)一溝通的傳播氛圍?！鑫覀儗⒅剡x擇針對(duì)性更強(qiáng)的媒體

——基于知識(shí)階層的媒體接觸習(xí)慣，利用互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以及選擇DM等專業(yè)

媒體配合直效行銷和促銷推廣，達(dá)成與目標(biāo)群的深度溝通，同時(shí)又便

于控制傳播效果?！龀Ｒ?guī)媒體則用于制造上市的轟動(dòng)效應(yīng)

——利用大眾媒體實(shí)現(xiàn)傳播的廣度。媒介策略媒介策略■采用一對(duì)一的傳播可以達(dá)成直接高效的傳播目的

■1995-1998，2000-2002年，海潤(rùn)七年被中央電視臺(tái)評(píng)為十佳代理公司，是

獲此殊榮最多的廣告公司。與中央電視臺(tái)有著非常友好和密切的合作，是中央電視臺(tái)的戰(zhàn)略合作伙伴。■云集業(yè)界精英：原中央臺(tái)廣告部主任譚希松，資深媒介專家陳俊良，市場(chǎng)營(yíng)銷專家劉國(guó)基先生等已加盟海潤(rùn)，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。兩位都是現(xiàn)任中央臺(tái)顧問(wèn)?！霰榧叭珖?guó)各地主要城市的分公司網(wǎng)聚當(dāng)?shù)貜V告精英，為客戶提供更方便優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。媒介服務(wù)優(yōu)勢(shì)媒介策略■1995-1998，2000-2002年，海潤(rùn)七年被■從廣告公司的角度，我們總是抱怨電視臺(tái)在精品電視劇的時(shí)候提

高廣告價(jià)格而另一方面，我們又總是希望播出收視率高的電視作品*海潤(rùn)每年出品多部?jī)?yōu)秀電視劇如《永不瞑目》、《世紀(jì)人生》、《重案六組》、

《一江春水》《宰相劉羅鍋》等等

■我們的客戶如：一汽捷達(dá)、奧妮化妝品、哈藥六廠等都在我們的

影視劇中采用了置入式廣告投放方式

■電視廣告價(jià)格日益飚升的今天，海潤(rùn)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的電視廣告投放策

略已經(jīng)越來(lái)越受到客戶的青睞海潤(rùn)媒介擁有置入式電視廣告投放優(yōu)勢(shì)媒介策略■從廣告公司的角度，我們總是抱怨電視臺(tái)在精品電視劇的時(shí)候提關(guān)于[威姿]…關(guān)于[威姿]…[威姿]的主要對(duì)手是同是兩廂的

POLO和派力奧產(chǎn)品特性●可愛(ài)的外形●

經(jīng)濟(jì)性●

豐田技術(shù)的完美體現(xiàn)●

靈活的操控性關(guān)于威姿[威姿]的主要對(duì)手是同是兩廂的

POLO和派力奧■目前兩廂車已擺脫了市場(chǎng)從屬者的形象，開(kāi)始有與三廂車各占一方天地的

勢(shì)頭了。據(jù)估計(jì)，潛在的家轎市場(chǎng)中可能有40％屬于兩廂車■應(yīng)把[威姿]視為同等級(jí)品牌，與[098L]各自占領(lǐng)各自的細(xì)分市場(chǎng)[威姿]必須跟[098L]分別定位關(guān)于威姿■目前兩廂車已擺脫了市場(chǎng)從屬者的形象，開(kāi)始有與三廂車各占一[098L]－專為知識(shí)階層打造的智能型轎車[威姿]－經(jīng)典的都市麗人用車關(guān)于威姿[098L]－專為知識(shí)階層打造的智能型轎車關(guān)于威姿威姿廣告語(yǔ)：

主推廣告語(yǔ)：

都市因我動(dòng)，時(shí)尚任我行

備選廣告語(yǔ)：

１、威姿，開(kāi)駛就開(kāi)心２、動(dòng)感都市，漫游天使３、我小我流行４、威姿，我想有個(gè)移動(dòng)的家５、都市新生活，威姿新女性關(guān)于威姿威姿廣告語(yǔ)：關(guān)于威姿關(guān)于[098L]的價(jià)格定位[098L]品牌定位：專為知識(shí)階層打造的智能轎車價(jià)格定位：9.8萬(wàn)元－11.8萬(wàn)元●與[威姿]形成價(jià)格檔次（[威姿]大約在9萬(wàn)元左右）●擴(kuò)大跟[威馳]的差距（[威馳]常規(guī)價(jià)格為13萬(wàn)元－19.5萬(wàn)元）●采取經(jīng)濟(jì)型車段位的偏低的價(jià)格策略，體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性特征。價(jià)格定位關(guān)于[098L]的價(jià)格定位[098L]品牌定位：專為知識(shí)階層

轎車市場(chǎng)趨勢(shì)：－市場(chǎng)細(xì)分化趨勢(shì)日益

明顯尋找突破口！銷售對(duì)象：－今天的消費(fèi)者更看重身份－購(gòu)車者的主流具高文化程度－賦予098L主流轎車的品牌形象競(jìng)品：－098L在產(chǎn)品的功能

方面的優(yōu)勢(shì)被不良

的品牌形象弱化產(chǎn)品：－更適合城市使用－乘坐舒適－配置齊全－經(jīng)濟(jì)性098L定位分析總結(jié)總結(jié)轎車市場(chǎng)趨勢(shì)：尋找突破口！競(jìng)品：產(chǎn)品：098L定位098L定位分析總結(jié)可操作，可控制，有賣點(diǎn)，有亮點(diǎn)?！?/p>

凡是廣告定位明確的品牌，上市均獲得極大成功，對(duì)于098L也是一樣●重新定位可以幫助我們擺脫[夏利]帶來(lái)的低檔次陰影●知識(shí)階層是一個(gè)廣大的消費(fèi)群體，是集約型車的最主要的目標(biāo)消費(fèi)群●以理念作先導(dǎo)，跟進(jìn)新技術(shù)的功能訴求，收放自如，有很強(qiáng)的操控性●品牌概念十分明確，從理念上提升品牌，可達(dá)到提升心理價(jià)位的效果●相對(duì)于競(jìng)品，不是跟隨而是啟用全新的概念，開(kāi)辟新的市場(chǎng)●定位的延展性考量：配合以后的系列產(chǎn)品在知識(shí)群體中可以繼續(xù)細(xì)分總結(jié)098L定位分析總結(jié)●凡是廣告定位明確的品牌，上市均獲得極個(gè)性化愛(ài)麗舍西耶那波羅POLO菱帥威馳派力奧千里馬時(shí)尚化創(chuàng)造全新的品牌概念，圈定集約型轎車市場(chǎng)！羚羊高爾奇瑞為知識(shí)階層打造098L代步工具尊貴身份總結(jié)個(gè)性化愛(ài)麗舍西耶那波羅POLO菱帥威馳派力奧千里馬時(shí)尚化（見(jiàn)附件）公司簡(jiǎn)介（見(jiàn)附件）公司簡(jiǎn)介演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！098L上市廣告整合傳播方案提案公司：海潤(rùn)國(guó)際廣告有限公司客戶：天津一汽夏利汽車有限公司

098L上市廣告整合傳播方案在以下的提案中我們

將闡述：簡(jiǎn)短的自我介紹我們運(yùn)用的分析方法從理解您的目標(biāo)開(kāi)始找到問(wèn)題的核心尋求突破口傳播策略關(guān)于[威姿][098L]的價(jià)格定位目錄在以下的提案中我們

將闡述：簡(jiǎn)短的自我介紹目錄簡(jiǎn)短的自我介紹■海潤(rùn)是向客戶提供全面服務(wù)的廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán),由5家公司組成。分別是海潤(rùn)國(guó)際廣告、海潤(rùn)影視公司、中華傳媒網(wǎng)、華娛電視中國(guó)銷售中

心、中國(guó)文藝家雜志。

■海潤(rùn)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)范圍涉及廣告、影視、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷、出版、媒體等。

其中，海潤(rùn)廣告是核心企業(yè)，是海潤(rùn)集團(tuán)的母體，海潤(rùn)廣告將整合各家

子公司的資源優(yōu)勢(shì)為天津一汽提供更全方位的服務(wù)。簡(jiǎn)短的自我介紹■海潤(rùn)是向客戶提供全面服務(wù)的廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán),由■海潤(rùn)在海外設(shè)有5處辦事機(jī)構(gòu)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)有6家分公司。在國(guó)內(nèi)我們共

有200位富有經(jīng)驗(yàn)的員工。■我們與客戶有著良好的合作記錄，到目前為止最長(zhǎng)的合作已達(dá)10年?！龊?rùn)廣告成立十三年來(lái)，一直處在中國(guó)廣告業(yè)的最前沿。我們有極強(qiáng)的專

業(yè)能力，學(xué)習(xí)能力和靈敏的應(yīng)變能力。在廣告專業(yè)上，我們具有4A公司

的水準(zhǔn)，在媒介運(yùn)作上，我們擁有本土廣告公司的優(yōu)勢(shì)。我們堅(jiān)信您的成功就是我們的成功！簡(jiǎn)短的自我介紹■海潤(rùn)在海外設(shè)有5處辦事機(jī)構(gòu)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)有6家分公司。在海潤(rùn)與天津一汽的關(guān)系●

多年以來(lái)，我們一直關(guān)注著天津一汽的發(fā)展和變革●海潤(rùn)從2001年起就與當(dāng)時(shí)的天津夏利公司開(kāi)始接觸●海潤(rùn)從1999年至2002年是一汽－大眾捷達(dá)品牌的廣告代理商●在1999－2002年中，我們成功的把捷達(dá)品牌打造成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)型轎車的第一品牌。簡(jiǎn)短的自我介紹海潤(rùn)與天津一汽的關(guān)系●多年以來(lái)，我們一直關(guān)注著天津一汽的艾民海潤(rùn)廣告執(zhí)行董事第一副總裁劉國(guó)基海潤(rùn)廣告第二副總裁海潤(rùn)廣告青島海潤(rùn)廣告成都海潤(rùn)廣告廣州海潤(rùn)廣告哈爾濱海潤(rùn)廣告上海海潤(rùn)廣告深圳陳俊良海潤(rùn)廣告上海媒介總監(jiān)王光輝海潤(rùn)廣告北京媒介副總監(jiān)媒介計(jì)劃媒介購(gòu)買(mǎi)廖朝斌海潤(rùn)傳媒藝術(shù)總監(jiān)劉文欣海潤(rùn)廣告北京創(chuàng)意副總監(jiān)美術(shù)指導(dǎo)文案美術(shù)指導(dǎo)文案向鐘海潤(rùn)廣告北京客戶副總監(jiān)客戶主任海潤(rùn)廣告北京客戶經(jīng)理客戶主任簡(jiǎn)短的自我介紹天津一汽專屬團(tuán)隊(duì)艾民劉國(guó)基海潤(rùn)廣告青島海潤(rùn)廣告成都海潤(rùn)廣告廣州海潤(rùn)廣告哈●我們走訪了北京的夏利、威姿、雅酷專賣店和經(jīng)銷商；我們也訪問(wèn)了競(jìng)品的經(jīng)銷商●上網(wǎng)查取資料●我們購(gòu)買(mǎi)了中國(guó)資訊網(wǎng)的大量汽車市場(chǎng)資料●在北京、上海、廣州、青島、成都、哈爾濱就經(jīng)濟(jì)型轎車的消費(fèi)狀況做了總計(jì)600份的問(wèn)卷訪問(wèn)●在北京、上海和廣州做了總計(jì)60人的深度訪談●邀請(qǐng)了三十位夏利產(chǎn)品的用戶座談，傾聽(tīng)他們的聲音●研究了競(jìng)品的廣告●我們不僅關(guān)注098L，也特別注意天津一汽的其他品牌為完成本次提案：簡(jiǎn)短的自我介紹●我們走訪了北京的夏利、威姿、雅酷專賣店和經(jīng)銷商；我們也訪我們運(yùn)用的分析方法我們運(yùn)用的分析方法●首先，我們從了解您的營(yíng)業(yè)目標(biāo)開(kāi)始，這是您最終要達(dá)到的目的。

●從這個(gè)目標(biāo)，我們將對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做全面的觀察，通過(guò)這些觀察便可以找出

問(wèn)題的核心所在，這是要實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)必須解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

●隨后，我們將從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，把098L和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，分析消費(fèi)者的已有認(rèn)知，尋找突破口，也就是098L進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

●接下來(lái)，我們便可以為098L去尋找定位，這是占領(lǐng)消費(fèi)者頭腦和心靈的機(jī)會(huì)，是說(shuō)服他們采取行動(dòng)的唯一手段。

●最后，我們將選擇最合適的策略方式來(lái)執(zhí)行定位傳播。我們運(yùn)用的分析方法●首先，我們從了解您的營(yíng)業(yè)目標(biāo)開(kāi)始，這是您最終要達(dá)到的目的從理解您的目標(biāo)開(kāi)始從理解您的目標(biāo)開(kāi)始098L品牌研究及營(yíng)銷策劃■市場(chǎng)定位/廣告定位■

SOLOGAN/新產(chǎn)品命名/LOGO/創(chuàng)意表現(xiàn)■品牌策略■媒介策略/投播計(jì)劃■公關(guān)活動(dòng)■店頭SP計(jì)劃■威姿和098L的品牌整合策略■價(jià)格策略您給我們的任務(wù)從理解你的目標(biāo)開(kāi)始098L品牌研究及營(yíng)銷策劃您給我們從理解你的目標(biāo)開(kāi)始第一次提案，著重策略部分，解決威姿與098L（或雅酷）的整合定位以

及宣傳策略的問(wèn)題。第二次提案，為執(zhí)行部分，包括創(chuàng)意表現(xiàn)、媒介計(jì)劃以及促銷公關(guān)計(jì)劃。

——提案的策略及預(yù)算方案將分為兩種走向：

1-效果優(yōu)先

2-成本優(yōu)先從理解你的目標(biāo)開(kāi)始第一次提案，著重策略部分，解決威姿與098L（或雅酷）的整合您的終極目標(biāo)…在中國(guó)集約型轎車市場(chǎng)中建立天津一汽的領(lǐng)先的品牌形象——這種領(lǐng)先體現(xiàn)在：技術(shù)領(lǐng)先和理念領(lǐng)先最終，實(shí)現(xiàn)天津一汽在銷售和市場(chǎng)占有率上的領(lǐng)先從理解你的目標(biāo)開(kāi)始您的終極目標(biāo)…在中國(guó)集約型轎車市場(chǎng)中建立天津一汽的領(lǐng)先的品牌建立起[098L][威姿]更高級(jí)的品牌形象您的近期目標(biāo)是：借098L的上市和帶動(dòng)威姿銷售從理解你的目標(biāo)開(kāi)始建立起[098L][威姿]更高級(jí)的品牌形象您的近期目標(biāo)是：借從098L所處的市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始…為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們首先需要找出問(wèn)題的核心。從098L所處的市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始…為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，■

入世前我國(guó)積累了家庭轎車消費(fèi)潛能500－600萬(wàn)輛，2002年釋放110萬(wàn)

輛，余量需4年才能釋放完。[國(guó)家計(jì)委的分析]

■

到2020年的時(shí)候，中國(guó)將在整體上全面進(jìn)入到汽車消費(fèi)時(shí)代。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)的汽車產(chǎn)銷總量將會(huì)超過(guò)400萬(wàn)輛，到2020年預(yù)計(jì)年

產(chǎn)量達(dá)到1000萬(wàn)輛?！矅?guó)家統(tǒng)計(jì)局的分析〕

■

汽車將作為小康生活的重要標(biāo)志成為居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的首選。未來(lái)3-10年的市場(chǎng)將有更多機(jī)會(huì)。問(wèn)題的核心■入世前我國(guó)積累了家庭轎車消費(fèi)潛能500－600萬(wàn)輛，20■

價(jià)格不斷降低是必然趨勢(shì)■目前的領(lǐng)導(dǎo)品牌全部是國(guó)外品牌，中國(guó)汽車市場(chǎng)90％的份額由跨國(guó)公司主

導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)品牌不在技術(shù)上領(lǐng)先而能做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的可能性微乎其微?！雠c國(guó)內(nèi)中高檔轎車不同，經(jīng)濟(jì)型車競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。無(wú)論從品牌數(shù)量、整體

產(chǎn)量、技術(shù)含量、市場(chǎng)容量上看，經(jīng)濟(jì)型轎車都面臨著更大的壓力?！霰M管國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，同比增幅達(dá)到了120%，但在各

廠家急劇擴(kuò)大的產(chǎn)能面前，這個(gè)增幅仍顯不足。經(jīng)濟(jì)車產(chǎn)能的擴(kuò)張步伐已

遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于市場(chǎng)的增長(zhǎng)。同樣，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。問(wèn)題的核心■價(jià)格不斷降低是必然趨勢(shì)同樣，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。問(wèn)題的核心098L正處在一個(gè)群雄逐鹿的市場(chǎng)中■

不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)近期，各個(gè)中低檔轎車品牌均大打降價(jià)促銷牌，降價(jià)少則數(shù)千元，多則上萬(wàn)元，其降價(jià)力度之大“令人咋舌”。■

車型推陳出新，使用功能面臨細(xì)化從3廂車到2廂車，從4門(mén)到2門(mén)，從MPV到SUV，種類日益繁多。

“現(xiàn)在，最怕的就是問(wèn)：‘我現(xiàn)在該買(mǎi)什么車’。真真有些眼花繚亂?！?/p>

——

購(gòu)車者，北京問(wèn)題的核心098L正處在一個(gè)群雄逐鹿的市場(chǎng)中■不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)問(wèn)題好在，市場(chǎng)并未被完全瓜分！■

目前市場(chǎng)中的品牌并未滿足消費(fèi)者越來(lái)越多樣性、個(gè)性化的需求■各個(gè)品牌的定位尚處于萌芽或培育期，分眾市場(chǎng)的成熟尚需時(shí)日市場(chǎng)細(xì)分將是激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)問(wèn)題的核心好在，市場(chǎng)并未被完全瓜分！■目前市場(chǎng)中的品牌并未滿足消費(fèi)者競(jìng)品的情況問(wèn)題的核心競(jìng)品的情況問(wèn)題的核心我們認(rèn)為所有價(jià)位在8萬(wàn)－15萬(wàn)的車都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)（萬(wàn)元）10151.21.41.6派力奧夏利2000千里馬捷達(dá)愛(ài)麗舍賽歐奇瑞豐田威馳桑塔納威姿高爾POLO西耶那雅酷菱帥富康羚羊排量——即將上市的還有飛度等吉利美日云雀問(wèn)題的核心我們認(rèn)為所有價(jià)位在8萬(wàn)－15萬(wàn)的車售價(jià)（萬(wàn)元）10151.2定位：都市時(shí)尚支持：同級(jí)車中最高性價(jià)比愛(ài)麗舍西耶那波羅POLO菱帥威馳千里馬派力奧都市型新穎外形最具現(xiàn)代感動(dòng)力和操控性高性價(jià)比的經(jīng)濟(jì)型車時(shí)尚外形高檔型定位：中高檔私家車支持：雪鐵龍車型/高性價(jià)比定位：經(jīng)典中檔轎車支持：豐田最新版本定位：最富駕駛樂(lè)趣支持：三菱動(dòng)力技術(shù)優(yōu)勢(shì)定位：時(shí)尚型商務(wù)車支持：意大利風(fēng)格定位：“一見(jiàn)鐘情”的外形支持：全球同步技術(shù)定位：都市白領(lǐng)用車支持：意大利風(fēng)格主要的競(jìng)品問(wèn)題的核心定位：都市時(shí)尚愛(ài)麗舍西耶那波羅POLO菱帥威馳千里馬派力奧都■

各個(gè)品牌都不斷的將配置的標(biāo)準(zhǔn)提高■

小而全的配置趨勢(shì)調(diào)高了消費(fèi)者的口味■在經(jīng)濟(jì)型轎車段位，各品牌車型在配置或是價(jià)格方面都越來(lái)越靠近競(jìng)品正在做的：搶占市場(chǎng)份額，盡快建立品牌?！龈鱾€(gè)品牌都不斷的將配置的標(biāo)準(zhǔn)提高競(jìng)品正在做的：098L的產(chǎn)品特性●更適合城市使用●乘坐舒適●配置齊全●經(jīng)濟(jì)性●豐田技術(shù)在經(jīng)濟(jì)性方面有口皆碑●小巧的外形●新版車型利益點(diǎn)支持點(diǎn)問(wèn)題的核心098L的產(chǎn)品特性●更適合城市使用●豐田技術(shù)在經(jīng)濟(jì)性方面■

采用了豐田的最新技術(shù)■

外形設(shè)計(jì)來(lái)自國(guó)外最流行的款式■原型車在國(guó)外的銷售已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證在產(chǎn)品的功能方面098L具有

技術(shù)最新優(yōu)勢(shì)問(wèn)題的核心■采用了豐田的最新技術(shù)在產(chǎn)品的功能方面098L具有

技術(shù)最但是，這些優(yōu)勢(shì)還不足以打動(dòng)消費(fèi)者問(wèn)題的核心但是，這些優(yōu)勢(shì)還不足以打動(dòng)消費(fèi)者問(wèn)題的核心車型雅酷菱帥西耶那賽歐千里馬愛(ài)麗舍桑塔納派力奧羚羊321272121182124182121品牌315212421242127242121服能2161414121416161416162161614141014161416161666778878817878887878103114108103106111123108117112外形內(nèi)飾POLO經(jīng)濟(jì)性口碑用途總分安全性214161614161616141414加權(quán)奇瑞2712131478102108816151692115捷達(dá)8156由于[098L]是[雅酷]的升級(jí)版，我們暫且用[雅酷]作為樣版，跟各競(jìng)品做比較問(wèn)題的核心●資料來(lái)源：海潤(rùn)品牌研究中心車型雅酷菱帥西耶那賽歐千里馬愛(ài)麗桑塔納派力奧羚羊321272■

消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量的信賴基本來(lái)自對(duì)品牌的信賴

■大多數(shù)的消費(fèi)者是第一次購(gòu)車，缺乏駕駛經(jīng)驗(yàn)。由于缺乏駕駛經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者往往無(wú)法體會(huì)到性能上的細(xì)小差別

■消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌具有高度的信任度和好感度。反之，由于國(guó)內(nèi)汽車發(fā)展的滯后使消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量持懷疑態(tài)度缺乏良好的品牌形象弱化了098L在技術(shù)上的最新優(yōu)勢(shì)問(wèn)題的核心■消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量的信賴基本來(lái)自對(duì)品牌的信賴

缺乏良好的品牌■

與同類型國(guó)內(nèi)品牌如上汽、長(zhǎng)春一汽乃至二汽相比，天津一汽的品牌被消費(fèi)者在心理上感覺(jué)為低檔次品牌

■

[夏利]在低價(jià)位轎車市場(chǎng)的廣泛接受度曾經(jīng)是天津一汽的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于提升天津一汽的品牌形象，建立更高級(jí)的[098L]和[威姿]品牌卻是巨大的障礙已成定型的[夏利]低檔次品牌形象更是098L推廣的巨大障礙問(wèn)題的核心■與同類型國(guó)內(nèi)品牌如上汽、長(zhǎng)春一汽乃至二汽相比，天津一汽的技術(shù)優(yōu)勢(shì)品牌形象●

技術(shù)優(yōu)勢(shì)反過(guò)來(lái)支持品牌形象的建立問(wèn)題的核心是：提升品牌形象

●

提升品牌形象可以增加消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量技術(shù)的信賴度問(wèn)題的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)品牌形象●技術(shù)優(yōu)勢(shì)反過(guò)來(lái)支持品牌形象的建立問(wèn)題的核從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)！尋找突破口從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)！尋找突破口今天，消費(fèi)者買(mǎi)車更看重身份象征！■

在重視價(jià)格性能比的同時(shí)，消費(fèi)者越來(lái)越看重車的身份象征性

“我買(mǎi)車除了用來(lái)代步以外，我更加希望贏得別人的尊重?！?/p>

——

購(gòu)車者，北京■

消費(fèi)者要求所選的車有更加明確的社會(huì)身份定位

“我買(mǎi)了這輛車以后，別人會(huì)怎樣看我呢？”

——

購(gòu)車者，上海尋找突破口今天，消費(fèi)者買(mǎi)車更看重身份象征！■在重視價(jià)格性能比的同時(shí)，消費(fèi)者越來(lái)越看重車的身份象征性我們需要建立一個(gè)有更高心理附加值的品牌突破口尋找突破口消費(fèi)者越來(lái)越看重車的身份象征性我們需要建立一個(gè)有更高心理附加個(gè)性化愛(ài)麗舍西耶那波羅POLO菱帥威馳派力奧千里馬

時(shí)尚化尋找突破口這種附加值必須區(qū)別于對(duì)手。代步工具羚羊高爾奇瑞尊貴身份個(gè)性化愛(ài)麗舍西耶那波羅POLO菱帥威馳派力奧千里馬時(shí)尚創(chuàng)造并擁有一個(gè)全新的概念明晰的細(xì)分市場(chǎng)率先進(jìn)入并占領(lǐng)它建立一個(gè)全新的品牌定位尋找突破口我們需要建立一個(gè)有更高附加價(jià)值的品牌必須區(qū)別于對(duì)手創(chuàng)造并擁有一個(gè)全新的概念明晰的細(xì)分市場(chǎng)建立一個(gè)全新的品牌定位尋找定位定位還是從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)！尋找定位定位還是從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)！購(gòu)車者的主流：文化層次較高■

在購(gòu)車者中63％具有大專以上文化程度

■高文化程度意味著高收入以及高的社會(huì)地位

■中國(guó)正努力邁入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)家對(duì)知識(shí)人群的重視程度前所未有

■北京上海廣州等大城市均對(duì)海外留學(xué)人員購(gòu)車給予較大優(yōu)惠定位購(gòu)車者的主流：文化層次較高■在購(gòu)車者中63％具有大專以上文●

和消費(fèi)者自身身份認(rèn)知保持一致，達(dá)成消費(fèi)者對(duì)098L品牌的認(rèn)同●增加098L品牌的附加值，用明確的品牌概念使098L超越于競(jìng)品賦予098L主流轎車的品牌概念創(chuàng)造全新的知識(shí)階層定位定位●和消費(fèi)者自身身份認(rèn)知保持一致，達(dá)成消費(fèi)者對(duì)098L品牌的●

具有中高收入及中高教育的中產(chǎn)階級(jí)轎車的主流消費(fèi)階層轎車的低端消費(fèi)階層擺脫[夏利]的低檔次形象提升天津一汽的品牌形象建立[098L]及[威姿]更高級(jí)的品牌知識(shí)階層的主流轎車定位●具有中高收入及中高教育的中產(chǎn)階級(jí)轎車的主流消費(fèi)階層轎車的098L是知識(shí)階層的主流轎車

——

我為什么選擇[098L]？－更適合城市使用－乘坐舒適－配置齊全－經(jīng)濟(jì)性我需要098L－它是幫助我前進(jìn)得更快的代步工具我喜愛(ài)098L－它是一部體現(xiàn)我身份的車我信任098L－它有最新的技術(shù)我期望得到098L

－擁有它可以得到人們的仰慕－豐田的最新技術(shù)－銷售已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證定位－098L象征著知識(shí)階層的身份地位－最流行的款式－文化價(jià)值的品牌098L是知識(shí)階層的主流轎車——我為什么選擇[098L]專為知識(shí)階層打造的智能型轎車定位098L的定位專為知識(shí)階層打造的智能型轎車定位098L的定位098L--專為知識(shí)階層打造的智能型轎車目標(biāo)消費(fèi)群：■

專業(yè)人士（教師、律師、藝術(shù)工作者、運(yùn)動(dòng)員、記者、醫(yī)生、工程師）■

自由職業(yè)者■

白領(lǐng)上班族定位30-50歲，中產(chǎn)階級(jí)+中智階級(jí)的代表，大多數(shù)已婚，家庭年收入6-15萬(wàn)元。不事張揚(yáng)，成熟務(wù)實(shí)，追求穩(wěn)重內(nèi)斂的時(shí)代感。買(mǎi)車的用途在于上下班，短程的拜訪客戶、周末郊游以及探親訪友。098L--專為知識(shí)階層打造的智能型轎車目標(biāo)消費(fèi)群：定位30傳播策略傳播策略傳播目標(biāo)：■

達(dá)成大眾對(duì)098L品牌為知識(shí)階層打造的品牌概念的認(rèn)知■運(yùn)用媒體的整合傳播在098L上市時(shí)制造轟動(dòng)效應(yīng)■達(dá)成目標(biāo)群對(duì)098L知識(shí)階層智能轎車的認(rèn)知傳播目標(biāo)：■達(dá)成大眾對(duì)098L品牌為知識(shí)階層打造的品牌概念傳播計(jì)劃廣告－電視－報(bào)紙－雜志－電臺(tái)－互聯(lián)網(wǎng)（表現(xiàn)部分第2次提案）促銷（第2次提案）－車展－贈(zèng)禮－經(jīng)銷商推廣－銷售培訓(xùn)直效行銷（第2次提案）－收集名單－DM、專業(yè)媒體－銷售工程師培訓(xùn)公關(guān)（第2次提案）－媒體公關(guān)－事件行銷傳播計(jì)劃廣告促銷直效行銷（第2次提案）公關(guān)（第2次提案）目標(biāo)人群：中產(chǎn)階級(jí)+中智階級(jí)這決定了我們的

廣告風(fēng)格：務(wù)實(shí)/成熟/有內(nèi)涵/有文化品位

下面我們將以3種不同切入方式傳達(dá)創(chuàng)意概念。創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略目標(biāo)人群：中產(chǎn)階級(jí)+中智階級(jí)創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略方案A-以車和人的共同特質(zhì)，準(zhǔn)確定位。

“遠(yuǎn)見(jiàn)—遠(yuǎn)行者必有遠(yuǎn)見(jiàn)”

《遠(yuǎn)見(jiàn)—萬(wàn)卷書(shū)》篇、《遠(yuǎn)見(jiàn)—遠(yuǎn)見(jiàn)雜志》篇方案B-炒作新概念“M世代”

“M世代—知識(shí)經(jīng)濟(jì)的M世代”

《移動(dòng)生活》篇方案C-心理暗示，與目標(biāo)人群進(jìn)行心靈溝通

“思想者—道生于無(wú)，行成于思”

《思想者》篇?jiǎng)?chuàng)意策略方案A-以車和人的共同特質(zhì)，準(zhǔn)確定位。創(chuàng)意策略——（車名）遠(yuǎn)見(jiàn)創(chuàng)意方案A激情推薦！方案A——（車名）遠(yuǎn)見(jiàn)創(chuàng)意方案A激情推薦！方案A“遠(yuǎn)見(jiàn)”的創(chuàng)意闡述：A.消費(fèi)者層面車名符合知識(shí)階層人士有文化、有內(nèi)涵、有遠(yuǎn)見(jiàn)的心智特質(zhì)。易獲得心理認(rèn)同。且傳達(dá)出駕駛“遠(yuǎn)見(jiàn)”行萬(wàn)里路開(kāi)闊人生境界的氣象。B.競(jìng)品比較層面相對(duì)競(jìng)品多為強(qiáng)勢(shì)品牌的不利格局，“遠(yuǎn)見(jiàn)”傳達(dá)出一種不光看外在品牌更看重內(nèi)在品質(zhì)的富有“遠(yuǎn)見(jiàn)”的購(gòu)車觀念，將產(chǎn)品的劣勢(shì)巧妙地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。C.產(chǎn)品技術(shù)層面轎車本身?yè)碛械那罢靶韵冗M(jìn)技術(shù)性能（2002年最新版，豐田發(fā)動(dòng)機(jī)等）與車名“遠(yuǎn)見(jiàn)”互為呼應(yīng)，相得益彰。創(chuàng)意方案A“遠(yuǎn)見(jiàn)”的創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意方案A激情推薦“遠(yuǎn)行者，必有遠(yuǎn)見(jiàn)”之標(biāo)志創(chuàng)意方案A激情推薦“遠(yuǎn)行者，必有遠(yuǎn)見(jiàn)”之標(biāo)志創(chuàng)意方案A“遠(yuǎn)見(jiàn)”標(biāo)志之車尾應(yīng)用創(chuàng)意方案A“遠(yuǎn)見(jiàn)”標(biāo)志之車尾應(yīng)用創(chuàng)意方案A激情推薦廣告語(yǔ)：遠(yuǎn)行者，必有遠(yuǎn)見(jiàn)A.雙關(guān)手法，雙重含義

在人生事業(yè)道路上前行得越遠(yuǎn)的人，必然越具有非同一般人的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中準(zhǔn)備遠(yuǎn)行，向往遠(yuǎn)方的人，必然要擁有“遠(yuǎn)見(jiàn)”車才能達(dá)到自己的目

的地。B.把握知識(shí)階層心態(tài)，提高產(chǎn)品附加值

生活中，這一消費(fèi)群體考慮的更富有遠(yuǎn)見(jiàn)，更務(wù)實(shí)，因此走的道路必然也更

久遠(yuǎn)，更踏實(shí)。情理中，這一群體依靠專業(yè)知識(shí)在致富路上比常人走得更遠(yuǎn)，因此必然擁

有購(gòu)買(mǎi)"遠(yuǎn)見(jiàn)"的實(shí)力。創(chuàng)意方案A激情推薦廣告語(yǔ)：遠(yuǎn)行者，必有遠(yuǎn)見(jiàn)A.雙關(guān)手法，雙重含義

遠(yuǎn)見(jiàn)之《遠(yuǎn)見(jiàn)雜志篇》遠(yuǎn)見(jiàn)之《遠(yuǎn)見(jiàn)雜志篇》遠(yuǎn)見(jiàn)之《萬(wàn)卷書(shū)篇》遠(yuǎn)見(jiàn)之《萬(wàn)卷書(shū)篇》備選標(biāo)志：M世代方案B創(chuàng)意方案B備選標(biāo)志：M世代方案B創(chuàng)意方案B備選標(biāo)志：創(chuàng)意闡述M的含義Master主人、老板、教師Motion動(dòng)感、運(yùn)動(dòng)Marvel奇才、令人欽佩的Machiavellian謀略家Monsieur先生、紳士Motorway高速公路March三月、發(fā)展MOVE移動(dòng)、生活M-zone動(dòng)感地帶Motel汽車旅館Monday星期一Machine汽車、機(jī)器 Modern現(xiàn)代的、新潮的 Mobile移動(dòng)的，汽車的Majesty莊重、威嚴(yán)Mature成熟的、理智的Middleclass中產(chǎn)階級(jí)Milestone里程碑Magnetic有魅力的創(chuàng)意方案B備選標(biāo)志：創(chuàng)意闡述M的含義Master主人、老板、教師M世代的意義■

M世代是Mobile世代的簡(jiǎn)稱。意即移動(dòng)時(shí)代，汽車時(shí)代。世代不僅包涵時(shí)代，且表示同時(shí)代中具有共同文化心理層次與社會(huì)經(jīng)

濟(jì)地位的消費(fèi)人群?！鍪来嗉葱碌臍v史階段。隨著中國(guó)進(jìn)入“汽車元年”，開(kāi)啟中國(guó)汽車發(fā)

展的新世紀(jì)，也開(kāi)啟了中國(guó)人以車代步的M世代?！?/p>

M世代利用中英文簡(jiǎn)縮風(fēng)格，體現(xiàn)出一種與國(guó)際接軌的現(xiàn)代性、開(kāi)放

性心態(tài)，符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)人群的文化品位。創(chuàng)意方案BM世代的意義創(chuàng)意方案B廣告語(yǔ)創(chuàng)意闡述■知識(shí)就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

隨著科技與社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代中國(guó)已掀起知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代浪潮?！龆钡倪@一批高知識(shí)層次的人士不僅成為社會(huì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，

且依靠專業(yè)知識(shí)與能力成為又一批首先富起來(lái)的知識(shí)新貴。■這一群體的社會(huì)地位決定他們開(kāi)始具備購(gòu)買(mǎi)轎車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)意向?！鏊麄儾粌H帶領(lǐng)中國(guó)普通大眾進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，他們也將帶領(lǐng)中國(guó)普通大眾進(jìn)入

M世代的知識(shí)經(jīng)濟(jì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的M世代備選廣告語(yǔ)：創(chuàng)意方案B廣告語(yǔ)創(chuàng)意闡述知識(shí)經(jīng)濟(jì)的M世代備選廣告語(yǔ)：創(chuàng)意方案B產(chǎn)品上市廣告整合傳播策劃案課件備選標(biāo)志：思想者方案C創(chuàng)意方案C備選標(biāo)志：思想者方案C創(chuàng)意方案C備選標(biāo)志：創(chuàng)意闡述思想者的意義■

思想者，頭腦中充滿智慧的人。

"思想者"車的"大腦"是擁有豐田先進(jìn)技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)，充滿科技智慧?！?/p>

思想者，法國(guó)雕塑家羅丹的代表作。

無(wú)形中提升車的知名度，并贏得知識(shí)消費(fèi)階層的心理認(rèn)同?！?/p>

思想者，車名讓車本身散發(fā)出一種智性的光芒。

增加了車身雕塑般沉靜的金屬感與力量。創(chuàng)意方案C備選標(biāo)志：創(chuàng)意闡述創(chuàng)意方案C

道生于無(wú)，行成于思■道生于無(wú)，道家哲學(xué)范疇。強(qiáng)調(diào)隨心自在，清凈無(wú)為；行成于思，儒

家哲學(xué)范疇。強(qiáng)調(diào)三思而行，有所作為。二種哲學(xué)合一體現(xiàn)出“思想

者"車的高度風(fēng)范，提升了車的附加值?！龅郎跓o(wú)，突出表現(xiàn)“思想者”車一往無(wú)前的開(kāi)拓精神。行成于思，著

重表達(dá)擁有“思想者”車成功出行，駕車行駛時(shí)的成功感覺(jué)來(lái)自于“思

想者"車?！鰪V告語(yǔ)與車名中西合璧，互相輝映。超越國(guó)度的文化內(nèi)涵，正體現(xiàn)出

接受過(guò)高等教育的現(xiàn)代知識(shí)階層的素質(zhì)修養(yǎng)。使他們與思想者車互

相賞識(shí)，人以車榮，車以人名。備選廣告語(yǔ)：創(chuàng)意方案C道生于無(wú)，行成于思備選廣告語(yǔ)：創(chuàng)意方產(chǎn)品上市廣告整合傳播策劃案課件傳播建議傳播建議關(guān)于先期推出原創(chuàng)歌曲打榜的建議

■建議在遠(yuǎn)見(jiàn)轎車上市前以原創(chuàng)歌曲的形式宣傳造勢(shì)?？梢浴哆h(yuǎn)行者，必有遠(yuǎn)見(jiàn)》

為題，創(chuàng)作一首歌曲，選擇知識(shí)階層所喜愛(ài)的明星演唱，以廣播和

MTV的形式打榜（可以MTV中出現(xiàn)遠(yuǎn)見(jiàn)轎車）。

■此舉既可以迅速提升人氣、獲取注意力經(jīng)濟(jì)的效果。同時(shí)寓教于樂(lè)，在歌曲中倡

導(dǎo)駕駛遠(yuǎn)見(jiàn)的消費(fèi)觀念，并上升到一定的人生觀價(jià)值觀高度，得到知識(shí)階層的心

理認(rèn)同。在歌曲炒作造勢(shì)成功之際，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)順勢(shì)推出遠(yuǎn)見(jiàn)轎車上市?？纱?/p>

進(jìn)銷售的火熱態(tài)勢(shì)。傳播建議成功案例１：步步高公司的《步步高廣告歌》。歌詞：“世間自有公道，付出總有回報(bào)“成功案例２：喜之郎的《我只喜歡你》。歌詞：“我只喜歡你，是奉了愛(ài)的旨意。沒(méi)有誰(shuí)可能代替，那種感覺(jué)不言而喻”激情推薦，敬請(qǐng)參考！關(guān)于先期推出原創(chuàng)歌曲打榜的建議傳播建議成功案例１：步步高公司重新規(guī)劃銷售賣場(chǎng)——區(qū)別于