冰潔沐浴露策劃書課件

冰潔

BINJ醒膚沐浴露BINJ形象代言人冰潔冰潔BINJ醒膚沐浴露BINJ形象代言人冰潔1冰潔醒膚沐浴露沐浴露創(chuàng)新產品推廣策劃產品策劃：李淑儀價格策劃：雷林君渠道策劃：潘曖曖營銷策劃：李青冰潔醒膚沐浴露沐浴露創(chuàng)新產品推廣策劃2目錄：產品介紹產品價格產品渠道產品營銷目錄：產品介紹產品價格產品渠道產品營銷3背景介紹：根據我們做的詳細的市場調查，發(fā)現大多數人群喜歡用沐浴露，特別是青年人群?，F在人們幾乎每天都會洗一次澡，所以沐浴露的需求量十分大。現在空氣質量逐漸下降，空氣中灰塵較多，因此我們推出了綠色環(huán)保且清潔功能很強的沐浴露。綜合上述調查，我們推出了這次的新產品-冰潔沐浴露。背景介紹：根據我們做的詳細的市場調查，發(fā)現大多數人群喜歡用沐4產品策略針對不同的消費者不同消費喜好，生產不同類型的產品針對不同收入水品的人群生產不一價位的產品產品系列我們的產品一共分為4個系列分為以下不同種類：柔膚系列柔膚乳霜沐浴露滋養(yǎng)美膚沐浴露深層瑩潤滋養(yǎng)美膚沐浴露滋養(yǎng)美膚沐浴露滋潤沐浴露清爽系列清爽水潤沐浴露清爽沐浴露沁涼水潤沐浴露全新潤膚清爽沐浴露全新潤膚清香沐浴露活膚系列活膚乳霜沐浴露活膚乳霜沐浴露高機能抗衰老活膚滋潤沐浴露緊膚系列緊膚乳霜沐浴露緊致滋潤滋養(yǎng)養(yǎng)膚沐浴露極致芬芳絲滑沐浴露膠原蛋白清新緊致纖體身體沐浴露

產品策略針對不同的消費者不同消費喜好，生產不同類型的產品清爽5產品介紹：產品設計產品成分產品功效冰潔產品介紹：產品設計產品成分產品功效冰潔6外觀簡潔、大方這個設計令使用者在淋浴時很容易拿握。其他增強功能的設計還包括倒置的瓶子使產品易于取用。它的配套按鈕由SeaquistClosures公司提供，是白色不透明的，通過按壓開啟，就可取得沐浴露。這樣便可產品在貨架上脫穎而出產品設計冰潔外觀簡潔、大方產品設計冰7產品成份

本產品采用蘆薈精華,茶樹提取物,野菊花萃取精華,薄荷滋潤，檸檬精華物，銀杏提取液,霍霍巴油,燕麥蛋白,牛奶蛋白,香桃樹葉提取液,維他命E、F,維他命原B5、美白維他命B3，桑樹提取液、除菌/健康迪保膚,玉潔新,金銀花提取液,金合歡醇，春黃菊提取液冰潔產品成份本產品采用蘆薈精華,茶樹提取物,野菊花萃取8產品規(guī)格冰潔

系列沐浴露產品規(guī)格如下：冰潔350ml冰潔500ml冰潔750ml冰潔冰潔冰潔產品規(guī)格冰潔系列沐浴露產品規(guī)格如下：冰潔350ml冰潔9冰潔binj沐浴露系列產品冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔binj沐浴露系列產品冰潔冰冰冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰10冰潔binj滋養(yǎng)揉膚沐浴露柔膚系列沐浴露的功效：蘊含豐富的天然親水保濕因子及黃瓜精華。天然親水滲透保濕因子，能夠滲透至肌膚內部并凝聚水份，重塑肌膚水潤狀態(tài)；而天然植物成分—黃瓜精華，則可以在肌膚表層形成水份保護膜，達到持久鎖水的效果。產品功效350ml冰潔冰潔binj滋養(yǎng)揉膚沐浴露柔膚系列沐浴露的功效：產品功效3511清爽系列沐浴露功效：1加強皮膚天然屏障，氣微清新怡人，保持肌膚健康。2.蘊含綠茶提取液，幫助肌膚回復自然彈性，保持肌膚青春健康。3.泡沫豐富，潔凈肌膚。4.用用皮膚倍感清涼舒爽。產品功效冰潔binj清爽水潤沐浴露冰潔500ml清爽系列沐浴露功效：產品功效冰潔binj清爽水潤沐浴露冰潔512活膚系列沐浴露功效：產品功效冰潔活膚系列富含珍貴的蘆薈油不但能使您皮膚回復柔軟彈性，而且能讓皮膚保持天然健康的感覺，純天然保濕營養(yǎng)的潔膚成份在沐浴后給您身體帶來舒適的感受。500ml冰潔binj高機能抗衰老活膚滋潤沐浴露活膚系列沐浴露功效：產品功效冰潔活膚系列富含珍貴的蘆薈油不但13緊膚系列沐浴露功效：產品功效冰潔緊致滋潤滋養(yǎng)養(yǎng)膚沐浴露750ml在溫和潔凈肌膚的同時還利用蘊含的1/4滋潤乳液能夠細致滋潤肌膚并補充水分；獨特的鎖水配方，保留緊致肌膚所需的水分，帶來絲般柔滑觸感及緊致彈性；令您的每一次沐浴都倍感呵護。使您的肌膚感覺更有彈性，更加緊致柔滑。為達到更加護膚效果，請每天使用。冰潔緊膚系列沐浴露功效：產品功效冰潔緊致滋潤滋養(yǎng)養(yǎng)膚沐浴露75014產品價格策略：通常企業(yè)定價不可能為一個價格，而是一個價格體系，我們冰潔醒膚沐浴露采取的價格策略有以下幾方面：（整體采用尾數定價法）冰潔折扣定價數量折扣季節(jié)折扣組合定價產品價格策略：通常企業(yè)定價不可能為一個價格，而是一個價格體系15冰潔BINJ沐浴露的SWOT分析●冰潔binj沐浴露秋冬時對皮膚的滋潤效果相對較弱。對于同類型品牌產品價格較高?！癖鶟嵱芍行詽嵞w成分和潤膚乳配制而成。使您肌膚柔美，顯現現代女性動人的魅力，反應出您保養(yǎng)肌膚的自信態(tài)度?！癖鶟嵲谇鍧嵉耐瑫r滋潤肌膚，泡沫豐富，形狀易于手持，芳香留體?！裣M者對其認識度較高。●質量高，價格適中?！駵睾团浞竭B最纖弱皮膚都適合●品牌效益信譽高，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化?！癖鶟嶃逶÷度律鲜校宰顑?yōu)滿足消費者需求，市場廣闊，需求量大，充足的資金，完備的資料信息

●市場占有率小●出現將進入市場的強大的新競爭對手●價格偏高威脅：冰潔優(yōu)勢：機會：劣勢：冰潔BINJ沐浴露的SWOT分析●冰潔binj沐浴露秋冬時對16產品定價冰潔

系列沐浴露產品價格制定如下：冰潔350ml價格：19.8元冰潔500ml價格：26.8元冰潔750ml價格：33.8元冰潔冰潔產品定價冰潔系列沐浴露產品價格制定如下：冰潔350ml冰17將不同產品合成一個組合，營銷價格相當于兩者分開買的價格要便宜些，這樣消費者就會比較喜歡購買這一類組合的產品組合定價冰潔冰潔驚爆價：39.9元750ml和220ml將不同產品合成一個組合，營銷價格相當于兩者分開買的價格要便宜18在打折以前把冰潔系列產品定一個高一點的價格，然后通過打折的方式吸引消費者折扣定價冰潔全場8.7折29.8元500ml在打折以前把冰潔系列產品定一個高一點的價格，然后通過打折的方19冰潔正如一些清涼型的沐浴露快要轉入冬季的時候銷售量會直線的下降，所以在這個時候我們就采用季節(jié)折扣的方式對產品進行促銷季節(jié)折扣定價冰潔冰潔美白美白冰潔醒膚沐浴露換季大處理26.8元350ml和350ml冰潔正如一些清涼型的沐浴露快要轉入冬季的時候銷售量會直線的20根據顧客購買的數量或金額的多少，按其達到的標準給予一定的折扣，消費愈多折扣就越大，正如：滿100減30等折扣法數量折扣定價冰潔19.8元全場冰潔醒膚沐浴露系列產品滿100元直減30元BINJ350ml根據顧客購買的數量或金額的多少，按其達到的標準給予一定的折扣21產品渠道1.通過中間商間接銷售產品、各種批發(fā)商、零售商、各大商城等進行銷售）2.通過網購的形式直接銷售產品3.電視銷售產品渠道1.通過中間商間接22廣告宣傳冰潔形象代言人冰潔醒膚沐浴露冰潔冰潔系列沐浴露就是好！用著放心，用著舒心雷孫闞廣告宣傳冰潔形象代言人冰潔醒膚沐浴露冰潔冰潔系列沐浴露就是23市場分析市場分析24市場分析結論實體店購買占市場80.5%網上購物占市場總數17.4%電視購物占市場總數2.1%結論：1.所以我們將采用以通過中間商間接銷售產品（各種批發(fā)商、零售商、各大商城等進行銷售）為主2.以網購方式銷售為輔市場分析結論實體店購買占市場80.5%結論：25間接銷售渠道間接銷售渠道26冰潔醒膚沐浴露間接銷售渠道冰潔系列產品銷售商場冰潔BING醒膚沐浴露冰潔醒膚沐浴露間接銷售渠道冰潔系列產品銷售商場冰潔BIN27無人自動售貨機冰潔醒膚沐浴露自動售貨機冰潔自動售貨機冰潔沐浴露，自動售貨機為廣大顧客提供購物方便，在成都為列的各大人源聚集之地安裝無人售貨機，讓所有的消費人群體驗到冰潔沐浴露的銷售方便，快捷等優(yōu)勢無人自動售貨機冰冰冰潔沐浴露，自動售貨機為廣大顧客提供購物方28親：冰潔

系列沐浴露，淘寶假一賠三服務支持驗貨如假包退，費用我們全拿！讓您沒有后顧之憂！7天無理由退貨，我們24th全程發(fā)貨，讓您購物更安心！安全提示：交易過程中請勿隨意接收賣家發(fā)送的可疑文件，請勿點擊不明來源的鏈接，付款前請務必詳細核對支付息！網絡銷售渠道冰潔買冰潔

系列沐浴露贈送驚喜禮品最后一天贈品22.9

元500ml網上購物網絡銷售渠道冰潔買冰潔系列沐浴露贈品22.9元500ml29網上拍賣冰潔BINJ冰潔親：抓緊實時間哦網上拍賣冰潔BINJ冰潔親：抓緊實時間哦30產品營銷

BING產品促銷方式

促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系產品營銷BING產品促銷方式31廣告宣傳冰潔形象代言人：冰潔醒膚沐浴露冰潔冰潔系列沐浴露就是好！用著放心，用著舒心雷孫闞廣告宣傳冰潔形象代言人：冰潔醒膚沐浴露冰潔冰潔系列沐浴露就32冰潔醒膚沐浴露冰潔形象代言人：冰潔冰潔男士沐浴露冰潔醒膚沐浴露冰潔形象代言人：冰潔冰潔男士沐浴露33活動促銷

冰潔冰潔冰潔醒膚沐浴露活動促銷活動促銷冰潔冰潔冰潔醒膚沐浴露34有獎式促銷BINJ冰潔有獎銷售冰潔醒膚沐浴露冰潔醒膚沐浴露有獎式促銷BINJ冰有獎銷售冰潔醒膚沐浴露冰潔醒膚沐浴露35展覽和聯合展銷式促銷冰潔醒膚沐浴露2012在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。展覽和聯合展銷式促銷冰潔醒膚沐浴露2012在這種活動中，通36降價促銷想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，降價贈送是一個種非常理想的促銷方式。降價促銷想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，降價贈送是一個37感謝您的關注!冰潔醒膚沐浴露TheEnd.感謝您的關注!冰潔醒膚沐浴露TheEnd.38演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！39冰潔

BINJ醒膚沐浴露BINJ形象代言人冰潔冰潔BINJ醒膚沐浴露BINJ形象代言人冰潔40冰潔醒膚沐浴露沐浴露創(chuàng)新產品推廣策劃產品策劃：李淑儀價格策劃：雷林君渠道策劃：潘曖曖營銷策劃：李青冰潔醒膚沐浴露沐浴露創(chuàng)新產品推廣策劃41目錄：產品介紹產品價格產品渠道產品營銷目錄：產品介紹產品價格產品渠道產品營銷42背景介紹：根據我們做的詳細的市場調查，發(fā)現大多數人群喜歡用沐浴露，特別是青年人群?，F在人們幾乎每天都會洗一次澡，所以沐浴露的需求量十分大?，F在空氣質量逐漸下降，空氣中灰塵較多，因此我們推出了綠色環(huán)保且清潔功能很強的沐浴露。綜合上述調查，我們推出了這次的新產品-冰潔沐浴露。背景介紹：根據我們做的詳細的市場調查，發(fā)現大多數人群喜歡用沐43產品策略針對不同的消費者不同消費喜好，生產不同類型的產品針對不同收入水品的人群生產不一價位的產品產品系列我們的產品一共分為4個系列分為以下不同種類：柔膚系列柔膚乳霜沐浴露滋養(yǎng)美膚沐浴露深層瑩潤滋養(yǎng)美膚沐浴露滋養(yǎng)美膚沐浴露滋潤沐浴露清爽系列清爽水潤沐浴露清爽沐浴露沁涼水潤沐浴露全新潤膚清爽沐浴露全新潤膚清香沐浴露活膚系列活膚乳霜沐浴露活膚乳霜沐浴露高機能抗衰老活膚滋潤沐浴露緊膚系列緊膚乳霜沐浴露緊致滋潤滋養(yǎng)養(yǎng)膚沐浴露極致芬芳絲滑沐浴露膠原蛋白清新緊致纖體身體沐浴露

產品策略針對不同的消費者不同消費喜好，生產不同類型的產品清爽44產品介紹：產品設計產品成分產品功效冰潔產品介紹：產品設計產品成分產品功效冰潔45外觀簡潔、大方這個設計令使用者在淋浴時很容易拿握。其他增強功能的設計還包括倒置的瓶子使產品易于取用。它的配套按鈕由SeaquistClosures公司提供，是白色不透明的，通過按壓開啟，就可取得沐浴露。這樣便可產品在貨架上脫穎而出產品設計冰潔外觀簡潔、大方產品設計冰46產品成份

本產品采用蘆薈精華,茶樹提取物,野菊花萃取精華,薄荷滋潤，檸檬精華物，銀杏提取液,霍霍巴油,燕麥蛋白,牛奶蛋白,香桃樹葉提取液,維他命E、F,維他命原B5、美白維他命B3，桑樹提取液、除菌/健康迪保膚,玉潔新,金銀花提取液,金合歡醇，春黃菊提取液冰潔產品成份本產品采用蘆薈精華,茶樹提取物,野菊花萃取47產品規(guī)格冰潔

系列沐浴露產品規(guī)格如下：冰潔350ml冰潔500ml冰潔750ml冰潔冰潔冰潔產品規(guī)格冰潔系列沐浴露產品規(guī)格如下：冰潔350ml冰潔48冰潔binj沐浴露系列產品冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔binj沐浴露系列產品冰潔冰冰冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰潔冰49冰潔binj滋養(yǎng)揉膚沐浴露柔膚系列沐浴露的功效：蘊含豐富的天然親水保濕因子及黃瓜精華。天然親水滲透保濕因子，能夠滲透至肌膚內部并凝聚水份，重塑肌膚水潤狀態(tài)；而天然植物成分—黃瓜精華，則可以在肌膚表層形成水份保護膜，達到持久鎖水的效果。產品功效350ml冰潔冰潔binj滋養(yǎng)揉膚沐浴露柔膚系列沐浴露的功效：產品功效3550清爽系列沐浴露功效：1加強皮膚天然屏障，氣微清新怡人，保持肌膚健康。2.蘊含綠茶提取液，幫助肌膚回復自然彈性，保持肌膚青春健康。3.泡沫豐富，潔凈肌膚。4.用用皮膚倍感清涼舒爽。產品功效冰潔binj清爽水潤沐浴露冰潔500ml清爽系列沐浴露功效：產品功效冰潔binj清爽水潤沐浴露冰潔551活膚系列沐浴露功效：產品功效冰潔活膚系列富含珍貴的蘆薈油不但能使您皮膚回復柔軟彈性，而且能讓皮膚保持天然健康的感覺，純天然保濕營養(yǎng)的潔膚成份在沐浴后給您身體帶來舒適的感受。500ml冰潔binj高機能抗衰老活膚滋潤沐浴露活膚系列沐浴露功效：產品功效冰潔活膚系列富含珍貴的蘆薈油不但52緊膚系列沐浴露功效：產品功效冰潔緊致滋潤滋養(yǎng)養(yǎng)膚沐浴露750ml在溫和潔凈肌膚的同時還利用蘊含的1/4滋潤乳液能夠細致滋潤肌膚并補充水分；獨特的鎖水配方，保留緊致肌膚所需的水分，帶來絲般柔滑觸感及緊致彈性；令您的每一次沐浴都倍感呵護。使您的肌膚感覺更有彈性，更加緊致柔滑。為達到更加護膚效果，請每天使用。冰潔緊膚系列沐浴露功效：產品功效冰潔緊致滋潤滋養(yǎng)養(yǎng)膚沐浴露75053產品價格策略：通常企業(yè)定價不可能為一個價格，而是一個價格體系，我們冰潔醒膚沐浴露采取的價格策略有以下幾方面：（整體采用尾數定價法）冰潔折扣定價數量折扣季節(jié)折扣組合定價產品價格策略：通常企業(yè)定價不可能為一個價格，而是一個價格體系54冰潔BINJ沐浴露的SWOT分析●冰潔binj沐浴露秋冬時對皮膚的滋潤效果相對較弱。對于同類型品牌產品價格較高。●冰潔由中性潔膚成分和潤膚乳配制而成。使您肌膚柔美，顯現現代女性動人的魅力，反應出您保養(yǎng)肌膚的自信態(tài)度?！癖鶟嵲谇鍧嵉耐瑫r滋潤肌膚，泡沫豐富，形狀易于手持，芳香留體?！裣M者對其認識度較高?！褓|量高，價格適中。●溫和配方連最纖弱皮膚都適合●品牌效益信譽高，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化。●冰潔沐浴露全新上市，以最優(yōu)滿足消費者需求，市場廣闊，需求量大，充足的資金，完備的資料信息

●市場占有率小●出現將進入市場的強大的新競爭對手●價格偏高威脅：冰潔優(yōu)勢：機會：劣勢：冰潔BINJ沐浴露的SWOT分析●冰潔binj沐浴露秋冬時對55產品定價冰潔

系列沐浴露產品價格制定如下：冰潔350ml價格：19.8元冰潔500ml價格：26.8元冰潔750ml價格：33.8元冰潔冰潔產品定價冰潔系列沐浴露產品價格制定如下：冰潔350ml冰56將不同產品合成一個組合，營銷價格相當于兩者分開買的價格要便宜些，這樣消費者就會比較喜歡購買這一類組合的產品組合定價冰潔冰潔驚爆價：39.9元750ml和220ml將不同產品合成一個組合，營銷價格相當于兩者分開買的價格要便宜57在打折以前把冰潔系列產品定一個高一點的價格，然后通過打折的方式吸引消費者折扣定價冰潔全場8.7折29.8元500ml在打折以前把冰潔系列產品定一個高一點的價格，然后通過打折的方58冰潔正如一些清涼型的沐浴露快要轉入冬季的時候銷售量會直線的下降，所以在這個時候我們就采用季節(jié)折扣的方式對產品進行促銷季節(jié)折扣定價冰潔冰潔美白美白冰潔醒膚沐浴露換季大處理26.8元350ml和350ml冰潔正如一些清涼型的沐浴露快要轉入冬季的時候銷售量會直線的59根據顧客購買的數量或金額的多少，按其達到的標準給予一定的折扣，消費愈多折扣就越大，正如：滿100減30等折扣法數量折扣定價冰潔19.8元全場冰潔醒膚沐浴露系列產品滿100元直減30元BINJ350ml根據顧客購買的數量或金額的多少，按其達到的標準給予一定的折扣60產品渠道1.通過中間商間接銷售產品、各種批發(fā)商、零售商、各大商城等進行銷售）2.通過網購的形式直接銷售產品3.電視銷售產品渠道1.通過中間商間接61廣告宣傳冰潔形象代言人冰潔醒膚沐浴露冰潔冰潔系列沐浴露就是好！用著放心，用著舒心雷孫闞廣告宣傳冰潔形象代言人冰潔醒膚沐浴露冰潔冰潔系列沐浴露就是62市場分析市場分析63市場分析結論實體店購買占市場80.5%網上購物占市場總數17.4%電視購物占市場總數2.1%結論：1.所以我們將采用以通過中間商間接銷售產品（各種批發(fā)商、零售商、各大商城等進行銷售）為主2.以網購方式銷售為輔市場分析結論實體店購買占市場80.5%結論：64間接銷售渠道間接銷售渠道65冰潔醒膚沐浴露間接銷售渠道冰潔系列產品銷售商場冰潔BING醒膚沐浴露冰潔醒膚沐浴露間接銷售渠道冰潔系列產品銷售商場冰潔BIN66無人自動售貨機冰潔醒膚沐浴露自動售貨機冰潔自動售貨機冰潔沐浴露，自動售貨機為廣大顧客提供購物方便，在成都為列的各大人源聚集之地安裝無人售貨機，讓所有的消費人群體驗到冰潔沐浴露的銷售方便，快捷等