促銷活動(dòng)方案撰寫課件

魯柏祥浙江大學(xué)管理學(xué)ubx@營(yíng)銷管理魯柏祥浙江大學(xué)管理學(xué)銷管理1促銷活動(dòng)方案撰寫促銷活動(dòng)方案撰寫2一份有說(shuō)服力、操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，能使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。一份有說(shuō)服力、操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，能使促銷活301、活動(dòng)目的02、活動(dòng)對(duì)象03、活動(dòng)主題04、活動(dòng)方式05、時(shí)間地點(diǎn)06、廣告配合07、前期準(zhǔn)備08、中期操作09、后期延續(xù)10、費(fèi)用預(yù)算10、意外防范12、效果預(yù)估01、活動(dòng)目的02、活動(dòng)對(duì)象401、活動(dòng)目的處理庫(kù)存？提升銷量？打擊對(duì)手？新品上市？提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？01、活動(dòng)目的502、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象選擇正確與否直接影響到促銷最終效果。02、活動(dòng)對(duì)象6要點(diǎn)：

——針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)每個(gè)人還是某特定群體？——多大范圍？——主要目標(biāo)群？——次要目標(biāo)群？要點(diǎn)：703、活動(dòng)主題降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？其它促銷工具？03、活動(dòng)主題8注意：促銷工具和促銷主題選擇要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境、促銷費(fèi)用預(yù)算及其分配。注意：904、活動(dòng)方式1）確定伙伴拉政府做后盾還是掛媒體“羊頭”賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？與其它廠家聯(lián)合促銷？04、活動(dòng)方式102）確定刺激程度促銷活動(dòng)要有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。要根據(jù)促銷實(shí)踐并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境確定刺激程度和費(fèi)用投入。2）確定刺激程度1105、時(shí)間地點(diǎn)盡量讓消費(fèi)者有空閑并方便參與，要事先與城管、工商等部門溝通好。05、時(shí)間地點(diǎn)12注意：活動(dòng)時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要。持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好要深入分析，時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致無(wú)法重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn)；反之，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。注意：1306、廣告配合選擇什么廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇何種媒體炒作？這都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。06、廣告配合1407、前期準(zhǔn)備1）人員安排“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)、無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通？文案寫作？現(xiàn)場(chǎng)管理？禮品發(fā)放？顧客投訴？……07、前期準(zhǔn)備152）物資準(zhǔn)備大到車輛，小到螺絲釘，一一羅列，按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。2）物資準(zhǔn)備163）試驗(yàn)方案

因活動(dòng)方案在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上確定，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具選擇是否正確、刺激程度是否合適、現(xiàn)有途徑是否理想等?？刹扇≡儐?wèn)用戶、問(wèn)卷調(diào)查、特定區(qū)域試行方案等。3）試驗(yàn)方案1708、中期操作1）活動(dòng)紀(jì)律紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。08、中期操作182）現(xiàn)場(chǎng)控制要把各環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條有理。應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。2）現(xiàn)場(chǎng)控制1909、后期延續(xù)主要是媒體宣傳。對(duì)本次活動(dòng)將采取何種方式？在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？09、后期延續(xù)2010、費(fèi)用預(yù)算促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)有預(yù)算。好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。10、費(fèi)用預(yù)算2111、意外防范如政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。11、意外防范2212、效果預(yù)估以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。12、效果預(yù)估23結(jié)語(yǔ)：以上12部分是促銷活動(dòng)方案的框架，實(shí)際操作中應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。結(jié)語(yǔ)：24演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！25魯柏祥浙江大學(xué)管理學(xué)ubx@營(yíng)銷管理魯柏祥浙江大學(xué)管理學(xué)銷管理26促銷活動(dòng)方案撰寫促銷活動(dòng)方案撰寫27一份有說(shuō)服力、操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，能使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。一份有說(shuō)服力、操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，能使促銷活2801、活動(dòng)目的02、活動(dòng)對(duì)象03、活動(dòng)主題04、活動(dòng)方式05、時(shí)間地點(diǎn)06、廣告配合07、前期準(zhǔn)備08、中期操作09、后期延續(xù)10、費(fèi)用預(yù)算10、意外防范12、效果預(yù)估01、活動(dòng)目的02、活動(dòng)對(duì)象2901、活動(dòng)目的處理庫(kù)存？提升銷量？打擊對(duì)手？新品上市？提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？01、活動(dòng)目的3002、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象選擇正確與否直接影響到促銷最終效果。02、活動(dòng)對(duì)象31要點(diǎn)：

——針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)每個(gè)人還是某特定群體？——多大范圍？——主要目標(biāo)群？——次要目標(biāo)群？要點(diǎn)：3203、活動(dòng)主題降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？其它促銷工具？03、活動(dòng)主題33注意：促銷工具和促銷主題選擇要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境、促銷費(fèi)用預(yù)算及其分配。注意：3404、活動(dòng)方式1）確定伙伴拉政府做后盾還是掛媒體“羊頭”賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？與其它廠家聯(lián)合促銷？04、活動(dòng)方式352）確定刺激程度促銷活動(dòng)要有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。要根據(jù)促銷實(shí)踐并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境確定刺激程度和費(fèi)用投入。2）確定刺激程度3605、時(shí)間地點(diǎn)盡量讓消費(fèi)者有空閑并方便參與，要事先與城管、工商等部門溝通好。05、時(shí)間地點(diǎn)37注意：活動(dòng)時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要。持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好要深入分析，時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致無(wú)法重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn)；反之，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。注意：3806、廣告配合選擇什么廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇何種媒體炒作？這都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。06、廣告配合3907、前期準(zhǔn)備1）人員安排“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)、無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通？文案寫作？現(xiàn)場(chǎng)管理？禮品發(fā)放？顧客投訴？……07、前期準(zhǔn)備402）物資準(zhǔn)備大到車輛，小到螺絲釘，一一羅列，按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。2）物資準(zhǔn)備413）試驗(yàn)方案

因活動(dòng)方案在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上確定，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具選擇是否正確、刺激程度是否合適、現(xiàn)有途徑是否理想等?？刹扇≡儐?wèn)用戶、問(wèn)卷調(diào)查、特定區(qū)域試行方案等。3）試驗(yàn)方案4208、中期操作1）活動(dòng)紀(jì)律紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。08、中期操作432）現(xiàn)場(chǎng)控制要把各環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條有理。應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。2）現(xiàn)場(chǎng)控制4409、后期延續(xù)主要是媒體宣傳。對(duì)本次活動(dòng)將采取何種方式？在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？09、后期延續(xù)4510、費(fèi)用預(yù)算促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)有預(yù)算。好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。10、費(fèi)用預(yù)算4611、意外防范如政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方