cjdc-wi rl13營(yíng)銷(xiāo)體系人員薪酬績(jī)效管理作業(yè)指引

地 管理體系文體薪酬績(jī)效管理作業(yè)指適用范本制度適用于漯河項(xiàng)目/城市公司體系的薪酬績(jī)效管理工作控制目為規(guī)范體系薪酬績(jī)效管理工作，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展術(shù)語(yǔ)定職行政審核城市公司經(jīng)理級(jí)及以上體系的定薪和薪酬調(diào)整審核漯河項(xiàng)目體系薪酬調(diào)整審核體系提成比例調(diào)整審核并備案漯河項(xiàng)目體系各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)罰文件編制和修訂《體系薪酬績(jī)效管理作業(yè)指引漯河項(xiàng)目/城市公司提出本單位提成提成金額建立本單位體系銷(xiāo)售提成相關(guān)漯河項(xiàng)目審核本單位提成提成金額城市公司綜提出本單位的體系薪酬調(diào)整審核并備案本單位的體系薪酬調(diào)整本單位提成提成金額建立本單位體系銷(xiāo)售提成相關(guān)城市公司本單位經(jīng)理級(jí)以下的體系的定薪和薪酬調(diào)整審核本單位體系薪酬標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整制定并調(diào)整體系提成比例審核并備案體系各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)罰文件行政副審核漯河項(xiàng)目體系的定薪和薪酬調(diào)整審核城市公司經(jīng)理級(jí)及以上體系的定薪和薪酬調(diào)整審核體系提成比例的調(diào)整審核體系各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)罰文件： 漯河項(xiàng)目體系的定薪和薪酬調(diào)整 城市公司經(jīng)理級(jí)及以上體系的定薪和薪酬調(diào)整 體系提成比例的調(diào)整 體系各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)罰文件關(guān)鍵活動(dòng)描城市公司/項(xiàng)目公司體系編城市公司/項(xiàng)目公司編2（20111125001位置業(yè)顧問(wèn)，項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情置業(yè)顧問(wèn)人數(shù)不足6按照61122111222511322備注：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)編制（崗位設(shè)置和數(shù)量）嚴(yán)格按照要求執(zhí)行，編和保潔，原則上一輛看房車(chē)配置一位，一個(gè)銷(xiāo)售案場(chǎng)配置2-3位保潔原則上項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)總監(jiān)和經(jīng)理配置其中之一，策劃隨之進(jìn)駐，項(xiàng)目售房處開(kāi)放前個(gè)月進(jìn)駐按揭專(zhuān)員、專(zhuān)員和置業(yè)顧問(wèn)漯河項(xiàng)目/城市公司采用與公司合作時(shí)，應(yīng)根據(jù)公司設(shè)置相應(yīng)減少配增編具體操作，詳見(jiàn)《定崗定編管理作業(yè)指引基本薪酬標(biāo)經(jīng)理、策劃專(zhuān)員、專(zhuān)員和按揭專(zhuān)員薪酬標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)《薪酬管理流程，漯河項(xiàng)目/城市公44置業(yè)顧問(wèn)基本月薪原則以低底薪、高提成、高為原則1500元/2000元/2400元/34個(gè)組。銷(xiāo)售小組組長(zhǎng)由金牌置業(yè)顧問(wèn)和高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)擔(dān)任，項(xiàng)目可根本季度個(gè)人考核結(jié)果在100%以上，銷(xiāo)售金額在所在項(xiàng)目第一，授予金牌置業(yè)顧問(wèn)稱(chēng)號(hào)，置業(yè)顧問(wèn)基本薪酬調(diào)整后，下季度薪酬按2400元/月執(zhí)行（一個(gè)項(xiàng)目只有一名金牌置業(yè)顧問(wèn)本季度個(gè)人考核結(jié)果在100%以上，銷(xiāo)售金額在所在項(xiàng)目第二、第三，依次類(lèi)推，授予高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)稱(chēng)號(hào)，置業(yè)顧問(wèn)基本薪酬調(diào)整后，下季度薪酬按2000元/月執(zhí)行（一個(gè)項(xiàng)目高級(jí)置30%漯河項(xiàng)目行政根據(jù)部提供的季度置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)編制《城市公司置業(yè)顧問(wèn)薪酬調(diào)整表。漯河項(xiàng)目行政經(jīng)理審核項(xiàng)目審核行政人力資源管理部審核行政審核行政副審核。綜合管理部/人力資源部備案綜合管理部根據(jù)部提供的季度置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)編制《城市公司置業(yè)顧問(wèn)薪酬調(diào)整表。行政總監(jiān)/城市公司總經(jīng)理綜合管理部/人力資源部備案提成標(biāo)1）經(jīng)理崗位總提成比例為項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的0.15‰，策劃崗位總提成比例為項(xiàng)目總銷(xiāo)售額，0.15‰；若采用公司模式經(jīng)理崗位總提成比例為項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的0.1‰，策劃崗位總提成比例為項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的0.075‰，若采用的公司中途，經(jīng)理和策劃專(zhuān)員崗位總提，2）以上提成為崗位總提成具體分配金額由總經(jīng)理根據(jù)崗位數(shù)量和綜合表現(xiàn)確定后執(zhí)行，款500萬(wàn)，項(xiàng)目共有應(yīng)收賬款5000萬(wàn)，的應(yīng)收賬款占項(xiàng)目總應(yīng)收賬款的10%，那他就按照1000*10%=100萬(wàn)元分配。)置業(yè)顧問(wèn)具體提成比例（包括所有業(yè)態(tài)）項(xiàng)東外建聯(lián)國(guó)廣周口駐馬店譽(yù)信星悅鄭州譽(yù)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際報(bào)送具體的提成方案經(jīng)后執(zhí)行 綜合市場(chǎng)和銷(xiāo)售情況，提出改變置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售提成比例的方案 副審核行政審核行政副審核。行政、備案按揭銷(xiāo)售提客戶簽訂合同之日起60天內(nèi)（含）全賬的，給予項(xiàng)目按揭提成每戶200元客戶簽訂合同之日起90天內(nèi)（含）全賬的，給予項(xiàng)目按揭提成每戶150元客戶簽訂合同之日起90天后全賬的，給予項(xiàng)目按揭提成每戶100元201511201511提成經(jīng)理和策劃專(zhuān)員提成方經(jīng)理和策劃專(zhuān)員提成結(jié)合本單位的綜合完成率，在每年年底隨年薪制績(jī)效年薪統(tǒng)一。計(jì)算公式為“經(jīng)理和策劃專(zhuān)員提成=銷(xiāo)售額×提成比例×綜合完成率。綜合完成率提成按130%。轉(zhuǎn)崗、降職、辭退、辭職經(jīng)理提成降職、辭退、辭職的經(jīng)理的年底提成不予轉(zhuǎn)崗的經(jīng)理年底提成按月分段轉(zhuǎn)崗、降職、辭退策劃專(zhuān)員提成辭退、辭職的策劃專(zhuān)員的年底提成不予轉(zhuǎn)至非策劃崗位的策劃專(zhuān)員提成不予轉(zhuǎn)至同崗位或升職的策劃專(zhuān)員年底提成按月分段蓄客期置業(yè)顧問(wèn)提成方50（如置業(yè)顧問(wèn)提成方置業(yè)顧問(wèn)的提成在客戶付款比例不低于總房款的30%時(shí)，即提成30%。全賬（房款和其它費(fèi)用全部交清）后50%，另外20%作為提留（稅前提留，其中10%年底根據(jù)項(xiàng)目完成情況按比例進(jìn)行，剩余10%用于后期客戶維系服務(wù)，于物業(yè)交付業(yè)主后在物業(yè)交付前，如發(fā)生與置業(yè)顧問(wèn)有關(guān)的有效，將對(duì)10%客戶維系費(fèi)用進(jìn)行扣減10%的客戶維系費(fèi)用發(fā)給接手該客戶資源的置業(yè)特殊情況下置業(yè)顧問(wèn)提成如該套物業(yè)已提成，則該套物業(yè)提成從退房當(dāng)月置業(yè)顧問(wèn)的工資中扣除，如未提成則不轉(zhuǎn)崗置業(yè)顧問(wèn)的提成40%已簽約未全賬的按揭/分期客戶原置業(yè)顧問(wèn)分得總提成的60%漯河公司提成提成核算和流程項(xiàng)目公司部根據(jù)銷(xiāo)售物業(yè)情況，按實(shí)際銷(xiāo)售情況編制《銷(xiāo)售提成明細(xì)財(cái)務(wù)審核項(xiàng)目審核副審核行政審核行政副審核。財(cái)務(wù)備案（復(fù)印件備案（復(fù)印件行政人力資源部備案（原城市公司提成提成核算和流程財(cái)務(wù)管理部審核總經(jīng)理專(zhuān)項(xiàng)考核獎(jiǎng)元，錯(cuò)誤1-3處，處罰500元。錯(cuò)誤3處以上，處罰1000元按揭延遲回款處以公司下達(dá)年計(jì)劃為考核標(biāo)準(zhǔn)，月度回款完成率為X1）90%≤X＜100%300元/X＜90%500元/評(píng)選對(duì)象：地產(chǎn)正式置業(yè)顧評(píng)定單位：由各中心、漯河項(xiàng)目及城市公司進(jìn)行評(píng)季度銷(xiāo)售冠軍：季度銷(xiāo)售金額和銷(xiāo)售套數(shù)第一的兩名置業(yè)顧問(wèn)季度銷(xiāo)售冠軍，由管6）激勵(lì)措施月度銷(xiāo)售冠軍1000元，季度銷(xiāo)售冠軍3000元。年度銷(xiāo)售冠軍根據(jù)年終表彰制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。置業(yè)顧問(wèn)簽約措置業(yè)顧問(wèn)簽約即現(xiàn)金1）合同額＜35萬(wàn)，每套300元2）35萬(wàn)≤合同額＜100萬(wàn)，每套500元合同額≥100萬(wàn)，每套1000元車(chē)位、儲(chǔ)藏室每套100元漯河項(xiàng)目/城市公司不能單獨(dú)設(shè)置其他，特殊房源政策需設(shè)置其他，必須按如程項(xiàng)目審核副審核行政審核行政副審核。行政、備案客戶大定之后應(yīng)在7日內(nèi)簽約，未在7日內(nèi)簽約的，由置業(yè)顧問(wèn)提出申請(qǐng)，經(jīng)經(jīng)理、總監(jiān)后，可適當(dāng)延長(zhǎng)簽約時(shí)間。但整體簽約日期超過(guò)30天的，項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際制定處罰a、客戶應(yīng)在簽約之日起7日之內(nèi)全賬b、分期客戶合同約定全賬日期最長(zhǎng)不得超過(guò)90天具備辦理公積金及按揭條件之日起30日內(nèi)在銀行面簽并提供齊全辦理按揭的資料；如項(xiàng)目11日具備辦理公積金及按揭條件2014130日前在銀行面簽并提供齊全辦理按揭如、分期客戶不能按照以上回款規(guī)定進(jìn)行回款，或按揭、公積金客戶不能按照以上規(guī)定在銀行面簽并提供齊全辦理按揭的資料，將對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行處罰，超期30天（含30天）內(nèi)提成發(fā)放原提成的80%，超期30天以上提成原提成的70%，超期180天（含180天）以上提成原50%。情況，如發(fā)現(xiàn)漏登、經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)各罰款100元/次。2)置業(yè)顧問(wèn)在案場(chǎng)客戶登記表和明源系統(tǒng)所