和記黃埔北京逸翠園推廣報告 課件

HWPGChinaMarketingManagementForum2005TheGreenwich逸翠園

-BeijingBy:TinaKanHWPGChinaMarketingManagementHWPGChinaMarketingManagementForum2005目錄北京住宅市場概況逸翠園項目最新狀況

2004年工作回顧

2005年工作計劃HWPGChinaMarketingManagementHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅠBeijingResidentialMarketReview

北京住宅市場概況

2004MarketOverview

2004年市場回顧SupplyInformation

供應資訊SuccessfulCases

成功樓盤HWPGChinaMarketingManagementBeijingResidentialMarketReview2004MarketOverview重大事件

8.31土地大限政策供應量下降，價格上漲，在售樓盤熱銷288塊土地過關，朝陽最多占89個加息0.27個百分點對京城購房者決策影響較小負面影響尚未真正體現121文件開發(fā)商完成大洗牌雜牌軍將清洗出局對房地產投機行為有所抑制對北京房地產的影響奧運地產新格局兩軸-兩帶-多中心調整城市空間布局大力發(fā)展公共交通，房地產升值增契機2004年市場回顧BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSupplyInformation2004年商品住宅銷售額達1,085億元▲+37%2004年別墅與高檔公寓均價為10,900元/平米

▲+10%2004年新開樓盤項目達180個▼-10%▲+29% 住宅銷售面積達2,286萬平米▲+28% 04年1-9月別墅與高檔公寓預售總額達104億元供應資訊BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases運河岸上的院子——2004年度設計最前衛(wèi)的樓盤列鼎運河，大匠之院，與整個

運河渾然一體；總建筑面積：10萬平米容積率：0.33戶型面積：373-499平方米售價：16,500/平方米改變北京別墅分布格局，營造

回歸自然及現代生活的氛圍。引領別墅設計的回歸風潮,12連

院匯集了知名大師的設計風格；成功樓盤BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases-Con’t世紀城——2004年度銷售額最高的樓盤總建筑面積：

251萬平米（三期）容積率：1.7戶型面積：113-210平方米售價：7,100/平方米

04年銷售額達45億元左右，01-03年已

連續(xù)3年獲北京銷售額冠軍，總銷售額

達78億元以上；擁有九年一貫制學校、大型金源運動

休閑公園，有含9個洞、6.7萬平米的

GOLF練習場。擁有亞洲最大的購物中心——金源時

代購物中心，總建筑面積達68萬平米；BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases-Con’t樂成國際——2004年度泛CBD地區(qū)的黑馬樓盤總建筑面積：50萬平米容積率：2.54戶型面積：100-140平米售價：10,000/平方米

04年底正式開盤兩周，當即創(chuàng)造1.2

億的的驕人業(yè)績；舍棄10萬平米的住宅利益，投資4億元，

同期建設市區(qū)最大的一流國際學?！嫉?萬平米，總建筑面積4萬平米。BeijingResidentialMarketRevHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅡTheGreenwichProjectUpdate

逸翠園項目最新狀況

ProjectFacts

項目資訊ProjectProgress

項目進展ConceptDevelopment

概念推廣

HWPGChinaMarketingManagementLocationTheGreenwichCBDLocationTheGreenwichCBDPhaseIPhaseIIProjectFacts姚家園公園朝陽體育公園IAIBICSiteArea:264,658sqmTotalSaleableResidentialGFA:364,700sqmPlotRatio:1.46TotalUnits:2432Product:4/sduplex6.5/sapt9.5/saptAveragePrice:RMB7500/sqm項目資訊PhaseIPhaseIIProjectFacts姚家ProjectFacts-Con’t分期主力戶型面積平均戶型面積1A,1B160sqm160sqm1C180sqm203sqm逸翠園1期整體平均戶型面積：177sqm1C120~140sqm14%160~180sqm53%200~230sqm33%1A,1B84~100sqm6%100~130sqm12%130~160sqm38%160~200sqm19%>200sqm25%戶型面積分配比例ProjectFacts-Con’t分期主力戶型面積平均戶ProjectProgress

-BuildingSite工地現狀平房新村東路（從北向南看）項目進展東方基業(yè)汽車城姚家園公園姚家園中街ProjectProgress

-BuildingSitProjectProgress

-BuildingSite照片位置：從姚家園公園看1A期（東視）ProjectProgress

-BuildingSitProjectProgress

-BuildingSite照片位置：從姚家園公園看1B期（南視）ProjectProgress

-BuildingSitCBDProjectProgress

-SalesOffice售樓處正面CBDProjectProgress

-SalesOffCBDProjectProgress

-SalesOffice售樓處中庭玻璃幕墻CBDProjectProgress

-SalesOffCBD施工狀況：售樓處北側、西側立面外墻鋁板已基本施工完成ProjectProgress

-SalesOffice售樓處西北側CBDProjectProgress

-SalesOffCoreTheme:BoutiqueResidence“新生活文化”---ANewConceptofLivingSupportingTheme:TheGreenwich

---AnArtisticCommunity---AVibrantNeighborhood

ConceptDevelopment概念推廣ConceptDevelopment概念推廣CoreTheme:BoutiqueResidence

1.DesignerDetails細致品味設計2.Individuality&Uniqueness個性化風格3.PersonalizedService周到貼心服務

4.FullRangeofFacilities全面完善設施BoutiqueResidenceBoutiqueResidenceBoutiqueResidence

-DesignerDetailsModernElevationClubhouseCourtyardCommercialArcadeBoutiqueResidence

-DesignerBoutiqueResidence

-DesignerDetailsLobbyShowFlatFloorLobbyGardenBoutiqueResidence

-DesignerBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

多種外立面BoutiqueResidence

-IndividuBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

GravelRoomMapleGardenFountainRoomSculptureRoom多個主題園林BoutiqueResidence

-IndividuBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

1,200元/平米2,000元/平米800元/平米毛坯+三種裝修套餐BoutiqueResidence

-IndividuBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

Floor6ColorTheme&FeatureWallFloor5ColorTheme&FeatureWallFloor4ColorTheme&FeatureWallFloor3ColorTheme&FeatureWallFloor2ColorTheme&FeatureWallTypicalFloorLobbiesVariousLobbiesBoutiqueResidence

-IndividuC4空間蒙太奇CreativeUnitBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

3+2=2+1“新三代同堂”=C4空間蒙太奇CreativeUnitBoutiqueRBoutiqueResidence

-PersonalizedServiceBoutiqueResidence

-PersonalBoutiqueResidence

-FullRangeofFacilitiesBoutiqueResidence

-FullRanBoutiqueResidence

-FullRangeofFacilitiesGolfPuttingGreenChildren’sPlaygroundGreenFitnessTrailChaoyangStadium-nearbyBoutiqueResidence

-FullRanBoutiqueResidence

-FullRangeofFacilitiesAstronomyClubBandRoomWinterIceSkatingOutdoorSwimmingPoolOutdoorHotSpringDistinctiveFacilitiesBoutiqueResidence

-FullRanSupportingTheme:TheGreenwich

---AnArtisticCommunity---AVibrantNeighborhood

TheGreenwich

TheGreenwichTheGreenwich

-AnArtisticCommunityMusicSchoolMiniConcertPerformancePlazaCeramicClubGalleryTheGreenwich

-AnArtisticCTheGreenwich

-AnArtisticCommunityBoutiqueShopsBarStreetArtisticSculptureTheGreenwich

-AnArtisticCTheGreenwich

-AVibrantNeighborhood

ThemeCafe/PubsMiniConcertBBQTerraceBreakfastClubWeekendFleaMarketTheGreenwich

-AVibrantNeiHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅢ

2004MarketingReview2004年工作回顧

MarketStudy

市場研究ProjectDesign

項目設計Promotion

宣傳推廣ProjectDevelopment

項目發(fā)展HWPGChinaMarketingManagement項目設計戶型會所商業(yè)街園林停車場銷售中心示范單位宣傳推廣和記尊貴會主題實施LOGO樓書設計廣告牌圍檔客戶通訊市場研究2004年北京住宅

市場整體樓價分析競爭對手狀況分析競爭樓盤相關法律

文件的對比與分析毛坯VS.精裝分析報告工程機電需求分析IC戶型及比例建議2004年工作回顧項目發(fā)展北京（日壇、

紅領巾、通州等）天津（營口道、

塘沽等）西安（芙蓉園、

大明宮等）武漢（漢江北岸、

江漢路）2004WorkReview項目設計宣傳推廣市場研究2004年工作回顧項目發(fā)展20042004WorkReview

-MarketStudy

市場研究2004WorkReview

-MarketStu2.46容積率2.983.52.9322.963.22.728層精裝28層精裝28層精裝6層精裝12層毛坯毛坯+精裝+中央空調20層毛坯26層毛坯31層精裝20層精裝9至22層精裝32層精裝四環(huán)五環(huán)CBD現房三環(huán)估計1.46逸翠園在朝陽東區(qū)五環(huán)定價甚高PricingStrategy2003年逸翠園“毛坯+精裝+中央空調”定價7500元/平米2.46容積率2.983.52.9313.52.8逸翠園選擇毛坯+菜單式避免直接競爭2004年東部及東北部區(qū)域新開項目裝修標準對比DecorationStrategy三環(huán)五環(huán)CBD四環(huán)精裝平均水平1500元/平米逸翠園選擇2004年東部及東北部區(qū)域新開項目裝修標準對比D外企中高層主管保險、金融業(yè)中高層主管廣告、傳媒業(yè)中高層主管私營企業(yè)主港臺Expats其他中高收入人群年齡層：30~50歲新興中上產階級Upper-middleClass主流目標客戶

TheGreenwich-Phase1平均戶型面積：177平米平均毛坯總價：120萬/套平均裝修費用：20萬/套平均總價：140萬/套平均家庭收入￥20,000以上/月TargetCustomer外企中高層主管年齡層：The平均戶型面積：177HorizontalCompetition總價150萬元/套可選樓盤三環(huán)-四環(huán)二環(huán)-三環(huán)四環(huán)-五環(huán)五環(huán)以外逸翠園140萬/180sm容積率1.46NNNNNNNNNHorizontalCompetition總價150萬元總價150萬元/套可選樓盤1.富力城147萬/160sm容積率:2.7逸翠園140萬/180sm容積率1.4611718193.太陽星城118萬/164sm容積率:3.22.UHN145萬/160sm容積率:2.974.時間國際153萬/160sm容積率:2.67.樂成國際134萬/144sm容積率:2.5411.晶城秀府110萬/160sm容積率:2.138.蘋果社區(qū)132萬/171sm容積率:3.56.東區(qū)國際151萬/182sm容積率:3.610.山水文園166萬/180sm容積率:1.59.珠江帝景160萬/166sm容積率:2.135.公園大道270萬/195sm容積率:3.9824378101165918.萬象新天90萬/148sm容積率:1.4117.奧林匹克花園100萬/160sm容積率:119.瀛海名居200萬/236sm容積率0.88注：不完全統計三環(huán)-四環(huán)二環(huán)-三環(huán)四環(huán)-五環(huán)五環(huán)以外1011131614151211.陽光上東153萬/165sm容積率2.710.麗都水岸180萬/180sm容積率2.0214.國美家園75萬/140sm容積率：3.513.觀湖國際200萬/184sm容積率3.515.星河灣260萬/260sm容積率：3.216.珠江羅馬128萬/170sm容積率2.9312.晶都國際132萬/154sm容積率：4.5東部地區(qū)總價150萬元/套可選樓盤1.富力城逸翠園11718193HorizontalCompetition總價200萬150萬100萬中高密度塔/板樓PR>2中等密度塔/板樓2>PR>1低密度板樓PR<1容積率250萬及以上機會逸翠園180sm富力城160sm順馳藍調180sm三環(huán)-四環(huán)二環(huán)-三環(huán)四環(huán)-五環(huán)五環(huán)以外東山墅400sm觀湖國際184sm濱河花園248sm麗都水岸180sm星河灣(估計)260sm陽光上東165sm珠江羅馬170sm觀瀾國際170sm東區(qū)國際182sm國美家園140sm炫特區(qū)94sm青年匯120sm華紡易城136sm樂府江南180sm瀛海名居236sm觀唐280sm奧林匹克花園160sm萬象新天148sm西山庭院170sm公園大道195sm珠江帝景166sm太陽星城164smUHN160sm蘋果社區(qū)171sm山水文園175sm時間國際160sm樂成國際144sm晶城秀府160sm世紀城198sm紫金長安185sm我們覺得觀湖國際、星河灣的密度太高，價格太貴，但國美、奧園檔次又偏低！！HorizontalCompetition總價200萬12004WorkReview

-Promotion宣傳推廣2004WorkReview

-Promotion逸翠園徽號設計Promotion

-LogoDesign逸翠園徽號設計Promotion

-LogoDesign逸翠園工地圍墻及工地廣告牌設計Promotion

-HoardingDesign逸翠園工地圍墻及工地廣告牌設計Promotion

-Ho逸翠園客戶通訊雜志設計Promotion

-NewsletterDesign逸翠園客戶通訊雜志設計Promotion

-Newsle2004WorkReview

-ProjectDevelopment項目發(fā)展2004WorkReview

-ProjectDev2004WorkReview

-ProjectDevelopment天津市場定位報告西安項目市場研究報告武漢市場研究報告2004WorkReview

-ProjectDevHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅣ

Outlineof2005Plan2005年工作計劃HWPGChinaMarketingManagementSalesSchedule2005工程/批文進度市務/銷售計劃前期階段（3-6月）3月項目主體開工招聘銷售人員

洽談會所及商業(yè)街運營商4月培訓銷售人員5月售樓處完工5月完成制定價格、法律文件培訓銷售人員6月培訓銷售人員內購階段（7-9月）7月尊貴會會員優(yōu)先購買VIP卡尊貴會會員優(yōu)先參觀售樓處8月第一批預售證發(fā)出正式內部認購IA現場樣板閒開放

VIP卡正式對外發(fā)售9月內部認購SalesSchedule2005工程/批文進度市務/銷售SalesSchedule2005工程/批文進度市務/銷售計劃正式公開銷售階段（10-12月）10月第二批預售證發(fā)出

公開發(fā)售VIP優(yōu)先參觀逸翠園生活展館及現場樣板間11月第三批預售證發(fā)出公開發(fā)售12月公開發(fā)售SalesSchedule2005工程/批文進度市務/銷售PromotionPhasesBoutiqueLifeStylePhaseIPhaseIIIPhaseIIWeightandEmphasisHWLCorporateBrandBuildingMar-MayPhaseIIIWeightandEmphasisJun-SepOct-DecPublicLaunchTheGreenwichProjectMediaCorporationVIPsVIPCardInternalSalesPromotionPhasesBoutiquePhasePromotionPhasesPhaseIMar-May:HWLCorporateBrandBuilding屈臣氏瘋狂大購物百佳巨型Trolly估值大競賽3G與京城俱樂部大接觸東方廣場逸翠園展示廳傳媒春聚PromotionPhasesPhaseIMar-MaPromotionPhasesPhaseIIJun-Sept:BoutiqueLifeStyle中秋賞燈爵士音樂欣賞會香港設計中心簽約儀式泛藝術新文化-逸翠園會所功能發(fā)佈會Starbuck咖啡文化室內設計論壇尋找京城“BoutiqueLiving”健力士鋼琴馬拉松記者遊香港Disney古代有氧奧運會PromotionPhasesPhaseIIJun-SPromotionPhasesPhaseIIIOct-Dec:TheGreenwichProject逸翠園生活館開幕儀式BoutiqueCarShow紅酒鑒賞會香港設計中心藝術作品展時裝設計薈萃Greenwich藝術工作坊聖誕音樂會PromotionPhasesPhaseIIIOct-SalesTarget2005年銷售目標2-3月4-7月積累客戶項目推廣8月1A、1B銷售額9,780萬元9月1A、1B銷售額5,383萬元10月1A、1B銷售額6,908萬元11月1A、1B銷售額6,908萬元12月1A、1B銷售額6,908萬元注:僅為住宅銷售，不包含停車位及商業(yè)2005年銷售指標RMB3.59億2006年銷售指標RMB9.64億SalesTarget2005年銷售目標2-3月積累客戶8

TheEnd

ThankYou

演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！HWPGChinaMarketingManagementForum2005TheGreenwich逸翠園

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2004年工作回顧

2005年工作計劃HWPGChinaMarketingManagementHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅠBeijingResidentialMarketReview

北京住宅市場概況

2004MarketOverview

2004年市場回顧SupplyInformation

供應資訊SuccessfulCases

成功樓盤HWPGChinaMarketingManagementBeijingResidentialMarketReview2004MarketOverview重大事件

8.31土地大限政策供應量下降，價格上漲，在售樓盤熱銷288塊土地過關，朝陽最多占89個加息0.27個百分點對京城購房者決策影響較小負面影響尚未真正體現121文件開發(fā)商完成大洗牌雜牌軍將清洗出局對房地產投機行為有所抑制對北京房地產的影響奧運地產新格局兩軸-兩帶-多中心調整城市空間布局大力發(fā)展公共交通，房地產升值增契機2004年市場回顧BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSupplyInformation2004年商品住宅銷售額達1,085億元▲+37%2004年別墅與高檔公寓均價為10,900元/平米

▲+10%2004年新開樓盤項目達180個▼-10%▲+29% 住宅銷售面積達2,286萬平米▲+28% 04年1-9月別墅與高檔公寓預售總額達104億元供應資訊BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases運河岸上的院子——2004年度設計最前衛(wèi)的樓盤列鼎運河，大匠之院，與整個

運河渾然一體；總建筑面積：10萬平米容積率：0.33戶型面積：373-499平方米售價：16,500/平方米改變北京別墅分布格局，營造

回歸自然及現代生活的氛圍。引領別墅設計的回歸風潮,12連

院匯集了知名大師的設計風格；成功樓盤BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases-Con’t世紀城——2004年度銷售額最高的樓盤總建筑面積：

251萬平米（三期）容積率：1.7戶型面積：113-210平方米售價：7,100/平方米

04年銷售額達45億元左右，01-03年已

連續(xù)3年獲北京銷售額冠軍，總銷售額

達78億元以上；擁有九年一貫制學校、大型金源運動

休閑公園，有含9個洞、6.7萬平米的

GOLF練習場。擁有亞洲最大的購物中心——金源時

代購物中心，總建筑面積達68萬平米；BeijingResidentialMarketRevBeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases-Con’t樂成國際——2004年度泛CBD地區(qū)的黑馬樓盤總建筑面積：50萬平米容積率：2.54戶型面積：100-140平米售價：10,000/平方米

04年底正式開盤兩周，當即創(chuàng)造1.2

億的的驕人業(yè)績；舍棄10萬平米的住宅利益，投資4億元，

同期建設市區(qū)最大的一流國際學?！嫉?萬平米，總建筑面積4萬平米。BeijingResidentialMarketRevHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅡTheGreenwichProjectUpdate

逸翠園項目最新狀況

ProjectFacts

項目資訊ProjectProgress

項目進展ConceptDevelopment

概念推廣

HWPGChinaMarketingManagementLocationTheGreenwichCBDLocationTheGreenwichCBDPhaseIPhaseIIProjectFacts姚家園公園朝陽體育公園IAIBICSiteArea:264,658sqmTotalSaleableResidentialGFA:364,700sqmPlotRatio:1.46TotalUnits:2432Product:4/sduplex6.5/sapt9.5/saptAveragePrice:RMB7500/sqm項目資訊PhaseIPhaseIIProjectFacts姚家ProjectFacts-Con’t分期主力戶型面積平均戶型面積1A,1B160sqm160sqm1C180sqm203sqm逸翠園1期整體平均戶型面積：177sqm1C120~140sqm14%160~180sqm53%200~230sqm33%1A,1B84~100sqm6%100~130sqm12%130~160sqm38%160~200sqm19%>200sqm25%戶型面積分配比例ProjectFacts-Con’t分期主力戶型面積平均戶ProjectProgress

-BuildingSite工地現狀平房新村東路（從北向南看）項目進展東方基業(yè)汽車城姚家園公園姚家園中街ProjectProgress

-BuildingSitProjectProgress

-BuildingSite照片位置：從姚家園公園看1A期（東視）ProjectProgress

-BuildingSitProjectProgress

-BuildingSite照片位置：從姚家園公園看1B期（南視）ProjectProgress

-BuildingSitCBDProjectProgress

-SalesOffice售樓處正面CBDProjectProgress

-SalesOffCBDProjectProgress

-SalesOffice售樓處中庭玻璃幕墻CBDProjectProgress

-SalesOffCBD施工狀況：售樓處北側、西側立面外墻鋁板已基本施工完成ProjectProgress

-SalesOffice售樓處西北側CBDProjectProgress

-SalesOffCoreTheme:BoutiqueResidence“新生活文化”---ANewConceptofLivingSupportingTheme:TheGreenwich

---AnArtisticCommunity---AVibrantNeighborhood

ConceptDevelopment概念推廣ConceptDevelopment概念推廣CoreTheme:BoutiqueResidence

1.DesignerDetails細致品味設計2.Individuality&Uniqueness個性化風格3.PersonalizedService周到貼心服務

4.FullRangeofFacilities全面完善設施BoutiqueResidenceBoutiqueResidenceBoutiqueResidence

-DesignerDetailsModernElevationClubhouseCourtyardCommercialArcadeBoutiqueResidence

-DesignerBoutiqueResidence

-DesignerDetailsLobbyShowFlatFloorLobbyGardenBoutiqueResidence

-DesignerBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

多種外立面BoutiqueResidence

-IndividuBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

GravelRoomMapleGardenFountainRoomSculptureRoom多個主題園林BoutiqueResidence

-IndividuBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

1,200元/平米2,000元/平米800元/平米毛坯+三種裝修套餐BoutiqueResidence

-IndividuBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

Floor6ColorTheme&FeatureWallFloor5ColorTheme&FeatureWallFloor4ColorTheme&FeatureWallFloor3ColorTheme&FeatureWallFloor2ColorTheme&FeatureWallTypicalFloorLobbiesVariousLobbiesBoutiqueResidence

-IndividuC4空間蒙太奇CreativeUnitBoutiqueResidence

-Individuality&Uniqueness

3+2=2+1“新三代同堂”=C4空間蒙太奇CreativeUnitBoutiqueRBoutiqueResidence

-PersonalizedServiceBoutiqueResidence

-PersonalBoutiqueResidence

-FullRangeofFacilitiesBoutiqueResidence

-FullRanBoutiqueResidence

-FullRangeofFacilitiesGolfPuttingGreenChildren’sPlaygroundGreenFitnessTrailChaoyangStadium-nearbyBoutiqueResidence

-FullRanBoutiqueResidence

-FullRangeofFacilitiesAstronomyClubBandRoomWinterIceSkatingOutdoorSwimmingPoolOutdoorHotSpringDistinctiveFacilitiesBoutiqueResidence

-FullRanSupportingTheme:TheGreenwich

---AnArtisticCommunity---AVibrantNeighborhood

TheGreenwich

TheGreenwichTheGreenwich

-AnArtisticCommunityMusicSchoolMiniConcertPerformancePlazaCeramicClubGalleryTheGreenwich

-AnArtisticCTheGreenwich

-AnArtisticCommunityBoutiqueShopsBarStreetArtisticSculptureTheGreenwich

-AnArtisticCTheGreenwich

-AVibrantNeighborhood

ThemeCafe/PubsMiniConcertBBQTerraceBreakfastClubWeekendFleaMarketTheGreenwich

-AVibrantNeiHWPGChinaMarketingManagementForum2005PartⅢ

2004MarketingReview2004年工作回顧

MarketStudy

市場研究ProjectDesign

項目設計Promotion

宣傳推廣ProjectDevelopment

項目發(fā)展HWPGChinaMarketingManagement項目設計戶型會所商業(yè)街園林停車場銷售中心示范單位宣傳推廣和記尊貴會主題實施LOGO樓書設計廣告牌圍檔客戶通訊市場研究2004年北京住宅

市場整體樓價分析競爭對手狀況分析競爭樓盤相關法律

文件的對比與分析毛坯VS.精裝分析報告工程機電需求分析IC戶型及比例建議2004年工作回顧項目發(fā)展北京（日壇、

紅領巾、通州等）天津（營口道、

塘沽等）西安（芙蓉園、

大明宮等）武漢（漢江北岸、

江漢路）2004WorkReview項目設計宣傳推廣市場研究2004年工作回顧項目發(fā)展20042004WorkReview

-MarketStudy

市場研究2004WorkReview

-MarketStu2.46容積率2.983.52.9322.963.22.728層精裝28層精裝28層精裝6層精裝12層毛坯毛坯+精裝+中央空調20層毛坯26層毛坯31層精裝20層精裝9至22層精裝32層精裝四環(huán)五環(huán)CBD現房三環(huán)估計1.46逸翠園在朝陽東區(qū)五環(huán)定價甚高PricingStrategy2003年逸翠園“毛坯+精裝+中央空調”定價7500元/平米2.46容積率2.983.52.9313.52.8逸翠園選擇毛坯+菜單式避免直接競爭2004年東部及東北部區(qū)域新開項目裝修標準對比DecorationStrategy三環(huán)五環(huán)CBD四環(huán)精裝平均水平1500元/平米逸翠園選擇2004年東部及東北部區(qū)域新開項目裝修標準對比D外企中高層主管保險、金融業(yè)中高層主管廣告、傳媒業(yè)中高層主管私營企業(yè)主港臺Expats其他中高收入人群年齡層：30~50歲新興中上產階級Upper-middleClass主流目標客戶

TheGreenwich-Phase1平均戶型面積：177平米平均毛坯總價：120萬/套平均裝修費用：20萬/套平均總價：140萬/套平均家庭收入￥20,000以上/月TargetCustomer外企中高層主管年齡層：The平均戶型面積：177HorizontalCompetition總價150萬元/套可選樓盤三環(huán)-四環(huán)二環(huán)-三環(huán)四環(huán)-五環(huán)五環(huán)以外逸翠園140萬/180sm容積率1.46NNNNNNNNNHorizontalCompetition總價150萬元總價150萬元/套可選樓盤1.富力城147萬/160sm容積率:2.7逸翠園140萬/180sm容積率1.4611718193.太陽星城118萬/164sm容積率:3.22.UHN145萬/160sm容積率:2.974.時間國際153萬/160sm容積率:2.67.樂成國際134萬/144sm容積率:2.5411.晶城秀府110萬/160sm容積率:2.138.蘋果社區(qū)132萬/171sm容積率:3.56.東區(qū)國際151萬/182sm容積率:3.610.山水文園166萬/180sm容積率:1.59.珠江帝景160萬/166sm容積率:2.135.公園大道270萬/195sm容積率:3.9824378101165918.萬象新天90萬/148sm容積率:1.4117.奧林匹克花園100萬/160sm容積率:119.瀛海名居200萬/236sm容積率0.88注：不完全統計三環(huán)-四環(huán)二環(huán)-三環(huán)四環(huán)-五環(huán)五環(huán)以外1011131614151211.陽光上東153萬/165sm容積率2.710.麗都水岸180萬/180sm容積率2.0214.國美家園75萬/140sm容積率：3.513.觀湖國際200萬/184sm容積率3.515.星河灣260萬/260sm容積率：3.216.珠江羅馬128萬/170sm容積率2.9312.晶都國際132萬/154sm容積率：4.5東部地區(qū)總價150萬元/套可選樓盤1.富力城逸翠園11718193HorizontalCompetition總價200萬150萬100萬中高密度塔/板樓PR>2中等密度塔/板樓2>PR>1低密度板樓PR<1容積率250萬及以上機會逸翠園180sm富力城160sm順馳藍調180sm三環(huán)-四環(huán)二環(huán)-三環(huán)四環(huán)-五環(huán)五環(huán)以外東山墅400sm觀湖國際184sm濱河花園248sm麗都水岸180sm星河灣(估計)260sm陽光上東165sm珠江羅馬170sm觀瀾國際170sm東區(qū)國際182sm國美家園140sm炫特區(qū)94sm青年匯120sm華紡易城136sm樂府江南180sm瀛海名居236sm觀唐280sm奧林匹克花園160sm萬象新天148sm西山庭院170sm公園大道195sm珠江帝景166sm太陽星城164smUHN160sm蘋果社區(qū)171sm山水文園175sm時間國際160sm樂成國際144sm晶城秀府160s