濟南名士豪庭年度營銷策劃報告課件

濟南名士豪庭2009營銷策劃報告2008年12月1日濟南名士豪庭2008年12月1日寫在前面的話

2009年名士豪庭整體營銷推廣策劃，是根據(jù)南豐地產(chǎn)2009年名士豪庭開發(fā)及經(jīng)營的總體思路來制定的。名士豪庭整體營銷推廣策劃案是在2008年項目總結(jié)及2009年的市場研判的基礎(chǔ)上，對名士豪庭的2009年整體及各階段銷售策略、銷售價格、產(chǎn)品建議、推廣策略、媒體組合、SP活動、推廣計劃等內(nèi)容進行闡述，確立項目全年營銷推廣方案，指導全年的營銷推廣有序的進行，并積極地探求合理的營銷推廣策略，以促成名士豪庭良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)2009年預期的銷售目標。寫在前面的話2009年名士豪庭整體營銷推廣策劃，是濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分析2009年營銷策略濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分小結(jié)：30-50歲的成交客戶，占購買客群總比例的62%2008年已購客戶分析小結(jié)：30-50歲的成交客戶，占購買客群總比例的62%200小結(jié)：企事業(yè)單位客群占成交客戶總比例的78%2008年已購客戶分析小結(jié)：企事業(yè)單位客群占成交客戶總比例的78%2008年已購客小結(jié)：歷下、歷城區(qū)域客源占成交客戶總比例的74%2008年已購客戶分析小結(jié)：歷下、歷城區(qū)域客源占成交客戶總比例的74%2008年已已購客戶分析小結(jié)從上述圖表中可以看出，已購客群在年齡層次上正享受著人生的黃金季節(jié)，社會地位和社會資歷都處于不斷累積、豐富的階段。經(jīng)濟條件相對寬裕，收入穩(wěn)定，有較良好的經(jīng)濟福利保障。他們對生活品質(zhì)要求相對較高，有較多自己的獨特想法，他們希望在良好經(jīng)濟能力、工作環(huán)境、家庭背景等各方綜合條件下，能不斷提升自己的眼界和實力，并積極參與到全球新興的生活風尚中。他們是這個城市的財富新貴，生活風尚領(lǐng)秀。已購客戶分析小結(jié)從上述圖表中可以看出，已購客群在年齡層次上正濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分析2009年營銷策略濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分2008年度推廣定位【產(chǎn)品定位】濟南新中心，名士尚峰匯【企劃定位】尊享，品質(zhì)奢華盛宴【客群定位】國際財智，新貴階層2008年度推廣定位【產(chǎn)品定位】濟南新中心，名士尚峰匯【企劃2008年度銷售回顧【重要節(jié)點】【銷售概況】08/6月名士豪庭精裝樣板房公開體驗。08/7月名士豪庭近4000平米“豪華精裝躍層式廣場會所”全面接受業(yè)主體驗。名士豪庭一區(qū)景觀樣板區(qū)全面公開，觀景導覽車全程恭候。08/8月名士豪庭一區(qū)1-9號樓提前一個月順利交房，600位業(yè)主率先入住。08/10月名士豪庭首推辦公精品—名士杰作。08/12月名士豪庭一區(qū)準現(xiàn)房歲末推售。歐式商業(yè)內(nèi)街樣板區(qū)盛裝落成，相關(guān)交房樓宇水電煤、物業(yè)配套設(shè)施全面到位，一區(qū)園林景觀日趨成熟，一區(qū)社區(qū)品質(zhì)日益完善。2006年12月26日，名士豪庭首批房源開盤銷售，所推282套房源當日即告售罄。至2008年11月份，名士豪庭已先后開盤11次，累計實現(xiàn)銷售收入約15億元人民幣。銷售模式：發(fā)放貴賓卡，收取意向金，采用部分特惠促銷方式，集中銷售，火爆營銷。2008年度銷售回顧【重要節(jié)點】【銷售概況】08/6月名士豪2008年度推廣思路及媒體渠道

主要的媒體組合為：1、戶外：戶外廣告牌、燈箱及燈箱廣告2、平面媒體：齊魯晚報、濟南時報、山東商報、生活時報3、網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房網(wǎng)、焦點房產(chǎn)、新浪網(wǎng)4、影視媒體：第一現(xiàn)場、濟南樓市、齊魯樓市5、其他方式：短信平臺【推廣思路】【媒體渠道】總體廣告調(diào)性：歐洲新古典主義的豪宅貴族氣質(zhì)，整體基調(diào)硬朗、大氣推廣方式：優(yōu)化組合，高效去化，蓄勢啟動，引領(lǐng)全城營造大盤氣勢，形成大盤推廣效應，逐層遞進，廣告與PR活動，工程節(jié)點與項目推案環(huán)環(huán)相扣，不斷聚焦社會各界人士關(guān)注，造勢與聲勢并進，大手筆與大形象并序，閃亮濟南，轟動全城，提升項目整體品牌高度。2008年度推廣思路及媒體渠道主要的媒體組合為：【推廣思路2008年度營銷提升力1、南益品牌升華：

項目本身：樹立濟南豪華品牌NO.1

南益集團：打響企業(yè)在濟南開發(fā)第一塊領(lǐng)地的盛名與威望2、價值拉高：

在項目品牌升華的同時，更通過價值的趨升，拔高品質(zhì)與名流人士的身份、名望與歸屬感。3、促進銷售快速去化：

通過品牌，通過口碑及PR活動逐層遞進的有利支撐，有效圈定客群，催促項目快速去化，4、為2009年后續(xù)產(chǎn)品推進奠定扎實、穩(wěn)固的基礎(chǔ)。2008年度營銷提升力1、南益品牌升華：濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分析2009年營銷策略濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分最需要解決的問題：?1、2009年推售房源的銷售價格如何實現(xiàn)平穩(wěn)上升？2、推售房源以兩房為主，面積都在90M2以下，如何能激發(fā)目標客群的購買欲？3、周邊競爭樓盤增多，隨著樓盤房源不斷放量，歷下、歷城兩區(qū)客源是否飽和？如何跳出區(qū)位限制？4、在購買力的創(chuàng)新提升上，如何使客戶繼續(xù)認同名士豪庭新增價值，完成年度銷售目標？最需要解決的問題：?1、2009年推售房源的銷售價格如何實現(xiàn)2009年營銷有利契合點

1、把不利因素變?yōu)橛欣蛩兀ㄊ袌觯?、重新樹立更具有話題的賣點3、采用多重SP促銷活動，聯(lián)合重拳出擊2009年營銷有利契合點1、把不利因素變?yōu)橛欣蛩兀ㄊ袌觯?009年營銷關(guān)鍵話題【全面提升，全新超越，爵版品質(zhì)】三大層面延伸：“傳承”“濟南標桿”——[產(chǎn)品品質(zhì)、文化內(nèi)涵]從歐式高雅品質(zhì)、貴族文化的傳承中繼往開來，成為濟南高端地產(chǎn)“鑒賞標桿”“名流”“城市主流”——[區(qū)域價值、客群趨向]從濟南層峰人士匯聚的名流領(lǐng)地，擴展為城市主流人群趨之若騖的“向心領(lǐng)地”“領(lǐng)創(chuàng)”“品牌影響力”——[生活理念、風尚活動]從領(lǐng)創(chuàng)濟南奢華居住品質(zhì)，全新生活理念，成為城市主流社交匯聚的“星光會所”

2009年營銷關(guān)鍵話題【全面提升，全新超越，爵版品質(zhì)】三大層2009年營銷支撐點【確立新話題，樹立新賣點，提升新形象】“六大”營銷重點：[交通地利]：未來軌道1號線和BRT交匯于經(jīng)十路，直達奧體中心，擁享城市“黃金地利”[高性價比]：以公寓的價格，使得更多的城市白領(lǐng)享受濟南高尚“主流生活區(qū)”[區(qū)域潛力]：全運會相關(guān)市政配套設(shè)施09年將全面到位，東部成為名副其實的“濟南新中心”[生態(tài)健康]：洪山公園已全面啟動，明年6月落成，名士豪庭新產(chǎn)品成為真正“城市山景豪宅”

[社區(qū)配套]：內(nèi)外商業(yè)街區(qū)、辦公、生活服務、物業(yè)管理齊全到家，自成一體“城中之城”[教育品質(zhì)]：大地雙語幼兒園全面落成，明年上半年開始招生，“名士校區(qū)”全新啟動2009年營銷支撐點【確立新話題，樹立新賣點，提升新形象】小結(jié)：充分借力使力，全面升級產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品價值力2009年宏觀大事紀9.2605.2507.2511.2812月31日文博中心落成二環(huán)東路立交開通全運會開幕10月11日8月31日第一波銷售開盤洪山公園落成6月31日第二波銷售開盤第三波銷售開盤第四波銷售開盤小結(jié)：充分借力使力，全面升級產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品價值力2002009年主力產(chǎn)品：兩房為主，帶動三房、四房及剩余房源一起推售2009年推售目標描述房型面積套數(shù)所占推量比例兩房90㎡73470%三房140㎡28327%四房186㎡283%2009年主力產(chǎn)品：兩房為主，帶動三房、四房及剩余房源一起推名士豪庭繼續(xù)推崇尊貴豪宅形象，以推售三房、四房為主增值產(chǎn)品時尚形象，符合兩房目標客群期望值line1line22009年營銷總體思路延續(xù)，創(chuàng)新名士豪庭繼續(xù)推崇尊貴豪宅形象，以推售三房、四房為主增值產(chǎn)品時具備相當?shù)膶W歷和經(jīng)濟實力，有活力，有知識?；磉_樂觀，工作努力，目標堅定，事業(yè)心強。有追求，有想法，追求品位。不保守，具有創(chuàng)新意識、良好的審美意識和獨立的審美觀。有自己的圈子，喜歡交往與溝通，關(guān)注資訊，關(guān)注新鮮事物。獨立自由，有主見，從物質(zhì)的追求上升到精神的追求。享受生活、享受工作、享受休閑，精力充沛，激情洋溢，買房不再停留在住的層面，具有寄托生活觀念，實現(xiàn)一種身份和情感的雙重認可?？释信c之身份匹配的高檔公寓……2009年目標客群描述小結(jié)：需要用更優(yōu)越的品質(zhì)，更有格調(diào)的生活，更創(chuàng)新的理念引導他們，開闊眼界，活躍思維，提升更高的價值追求。具備相當?shù)膶W歷和經(jīng)濟實力，有活力，有知識?；磉_樂觀，工作努力優(yōu)勢分析2009年市場境遇分析1、名士豪庭品牌效應/社會影響力成功奠定2、2009年名士豪庭新品品質(zhì)再度提升3、2009年配合全運會的順利舉辦，周邊市政（一場三館、文博中心）交通（城際BRT、二環(huán)東路高架）、生活環(huán)境（洪山公園）、商辦配套設(shè)施全面到位4、區(qū)域地利優(yōu)勢顯著提升，高端年輕客群加速導入5、一線城市、國際化生活理念日漸形成6、更加注重生活品質(zhì)，享受獨立生活，追逐時尚品位7、年輕客群將日益增多，婚房需求日益加大優(yōu)勢分析2009年市場境遇分析1、名士豪庭品牌效應/社會影響困境分析1、濟南地域本身注重“大家庭式”的生活習慣2、兩房戶型偏大，對于一般白領(lǐng)難以承受3、兩房銷售套數(shù)過多，占到2009年推量總比例的70%4、大部分房源處在漿水泉路沿線，周邊環(huán)境較差小結(jié)：針對2008年全年房源的順利去化，目前兩房需要采取著重的營銷推廣策略。困境分析1、濟南地域本身注重“大家庭式”的生活習慣小結(jié)：針對銷售目標

深度解析目標客戶

—突破制約，開放利益點

賦予產(chǎn)品卓越優(yōu)勢

—產(chǎn)品升級，品牌升級，形象升級

通過：PR活動SP活動廣告包裝

高調(diào)塑造形象，滿足客戶期待值，達成銷售

2009年總體推廣思路銷售目標深度解析目標客戶—突破制約，開放利益點賦予產(chǎn)品2009年推廣策略1、形象定位升級2、視覺包裝升級3、活動方案升級4、物業(yè)品質(zhì)升級2009年推廣策略1、形象定位升級1、形象定位升級支撐力：1、產(chǎn)品優(yōu)化建議：升級產(chǎn)品建材/家居智能化/提升物業(yè)安保服務品質(zhì)2、產(chǎn)品景觀建議：亞熱帶馬尼拉風情主題景觀2、附加價值提升：2009年各項市政利好2009年推廣策略【名士尚中心，爵版金領(lǐng)地】1、形象定位升級支撐力：2009年推廣策略【名士尚中心，爵版針對二區(qū)新推產(chǎn)品，建議以分案名的啟用，創(chuàng)新形象包裝，沿襲一期尊貴品質(zhì)，再度提升產(chǎn)品形象，突圍視覺疲勞，刷新市場聚焦?！久烤с@】二區(qū)分案名創(chuàng)意闡釋：“晶鉆”形象地將新品升級版的璀璨、精致與珍稀表露無遺，配合目標客群中主力客群的年輕化，案名彰顯時尚感與精英價值觀，與其期望值呼應?！懊烤с@”形式上與“名士豪庭”、“名士杰座”相為聯(lián)系和呼應，易于推廣記憶。2009年推廣策略2、視覺包裝升級針對二區(qū)新推產(chǎn)品，建議以分案名的啟用，創(chuàng)新形象包裝，【名士晶Logo創(chuàng)意闡釋：以金質(zhì)徽章形成視覺焦點，其上點綴的紅色寶石淋漓盡致地演繹一種至臻意境?！懊亢劳ァ辈⑿谐霈F(xiàn)于LOGO中，清晰傳達分案名與總案名之間的關(guān)聯(lián)性，而在視覺處理上，顯為陪襯位置，而更突出“名士晶鉆”。以“格調(diào)晉級，爵版品質(zhì)”進一步標明名士晶鉆的創(chuàng)新品質(zhì)，體現(xiàn)項目更優(yōu)越的產(chǎn)品力。2009年推廣策略2、視覺包裝升級—LOGOLogo創(chuàng)意闡釋：2009年推廣策略2、視覺包裝升級—LOG2009年推廣策略2、視覺包裝升級-報紙稿報紙稿創(chuàng)意闡釋：本次演繹平面廣告的一種新版式，意在突破目前平面視覺已形成的市場疲勞，追求更能反映二區(qū)新推產(chǎn)品的內(nèi)涵。平面設(shè)計以精英人物為訴求對象，對應目標客群中相當部分的年輕客群，他們事業(yè)有成，眼界高闊，喜歡時尚，追求品位。在版式布局上，虛實交織，寫意與寫實并存，產(chǎn)品實景以高飽和度的畫面表現(xiàn)，形成第二個視覺焦點。2009年推廣策略2、視覺包裝升級-報紙稿報紙稿創(chuàng)意闡釋：2009年推廣策略2、視覺包裝升級—道旗道旗創(chuàng)意闡釋：結(jié)構(gòu)上以一側(cè)大塊畫面加一側(cè)簡潔文本的形式，形成視覺的活潑沖擊。畫面以各種演繹“高質(zhì)高調(diào)高品”的寫意內(nèi)容，盡情渲染產(chǎn)品形象。文字以傳達銷售信息為主。2009年推廣策略2、視覺包裝升級—道旗道旗創(chuàng)意闡釋：2009年推廣策略2、視覺包裝升級—銷售道具內(nèi)頁銷售道具內(nèi)頁版式創(chuàng)意闡釋：賦予更時尚、更格調(diào)的氣質(zhì)，畫面以簡約、清新、大氣的布局，襯托金質(zhì)尊貴元素的華麗氛圍，畫面節(jié)奏張弛有度，風格突出。2009年推廣策略2、視覺包裝升級—銷售道具內(nèi)頁銷售道具內(nèi)頁高端PR活動社區(qū)文化主題活動SP活動主題：品質(zhì)、品位、格調(diào)生活方式目的：1、維護項目尊貴的豪宅風范。2、擴大造勢，凝聚兩房主力年輕客群購買力。2009年推廣策略3、活動方案升級高端PR活動主題：品質(zhì)、品位、格調(diào)生活方式2009年推廣策略2009年推廣思路小結(jié)主力產(chǎn)品：兩房為主，面積都90M2以下，配合三房、四房一起推售主力客群：“財智新貴、名流階層”擴展到“城市先鋒、白領(lǐng)新銳”人群產(chǎn)品基調(diào)：在奢華高貴的豪宅品質(zhì)上，更具現(xiàn)代、時尚、開闊的氣質(zhì)推廣重點：與時俱進，主流生活，高性價比的上層品質(zhì)

與濟南“新中心”同發(fā)展，與濟南“全運會”同提升

生活方式與居住方式完美統(tǒng)一的生活形態(tài)

2009年推廣思路小結(jié)主力產(chǎn)品：兩房為主，面積都90M2以2009年廣告推廣方向

推廣方向一：針對首次新品開盤

新聞熱點/市場造勢——A、南益地產(chǎn)頒獎典禮（博鰲獎項）B、雙語幼兒園開園儀式

推廣方式：以獎項炒作為新品開盤引爆點，加入開園儀式的推波助瀾力量，燃點開盤氣勢

廣告調(diào)性：氣勢磅礴，大盤形象，以獎項結(jié)合品牌實力，進行系列性高調(diào)、火熱推廣廣告主題：08年度中國地產(chǎn)高峰會——南益品牌，創(chuàng)響博鰲，實力中國名士校區(qū)榮耀啟航，雙語幼兒園盛情開園2009年廣告推廣方向推廣方向一：針對首次新品開盤推廣方向二：針對全運會

新聞熱點——名士豪庭全運年推廣方式：活動+廣告宣傳

建議全運會期間可力邀全運會冠軍或獲獎選手到名士豪庭豪華會所，與業(yè)主及其子女，一起分享運動的快樂！

廣告調(diào)性：建議更加親和，突出家的溫情，全家參與運動的氛圍。同時可與名士豪庭豪華會所配套緊密聯(lián)系，由此可將全運會主題與社區(qū)品質(zhì)緊密聯(lián)系。

廣告主基調(diào)：家門口的全運會

廣告主題——結(jié)合活動（以情景訴求為廣告重點，全運會作為濟南全城親民活動，借舉辦之契機，突出項目親和力。）

活動建議：邀請全運會冠軍或獲獎選手和名士豪庭業(yè)主，一起分享游泳、乒乓等運動的快樂

全運冠軍來“我家”我們都是全運“啦啦隊”——結(jié)合會所從家到運動場，5分鐘推廣方向二：針對全運會推廣方向三：針對兩房

新聞熱點——買房送裝修

推廣方式：活動+廣告宣傳+軟文（配合兩房銷售，提倡享受全新的生活品質(zhì)理念）

廣告調(diào)性：在以往的浪漫溫情中，建議增加些意境成分，同時在濟南引領(lǐng)一種全新的“新婚生活理念”——更加提倡獨立、自由、開放、優(yōu)雅的生活方式。

廣告主題——兩個人一起“當家作主”兩口子的“新貴生活家”推廣方向四：針對洪山公園

新聞熱點——洪山藝術(shù)節(jié)

推廣方式：活動+系列軟性新聞報道

活動建議：洪山藝術(shù)節(jié)繪畫、雕塑比賽（鼓勵美院學生、知名藝術(shù)家積極參賽），獲獎作品可由名士豪庭放置于洪山公園內(nèi),成為一些有藝術(shù)氛圍的小景

廣告調(diào)性：唯美、細膩的廣告手法，展現(xiàn)名士豪庭“城市山景豪宅”景象

軟性主題——山景豪宅里的名士藝術(shù)生活推廣方向三：針對兩房推廣方向四：針對洪山公園2009年推廣策略4、物業(yè)品質(zhì)升級室內(nèi)新風系統(tǒng)防盜門指紋系統(tǒng)太陽能利用系統(tǒng)垃圾分類回收公共道路系統(tǒng)無障礙設(shè)計可視門禁系統(tǒng)室內(nèi)防范系統(tǒng)房型設(shè)計上增加復式房型物業(yè)管理升級2009年推廣策略4、物業(yè)品質(zhì)升級室內(nèi)新風系統(tǒng)垃圾分類回收公在二區(qū)的景觀設(shè)計上，建議采用亞熱帶植被，利用高大的植物，配合一些相對低矮的灌木，形成一個亞熱帶風情的主題社區(qū)，這樣迎合了目標客群喜歡新鮮事物，向往一種與眾不同的生活環(huán)境，并且可以區(qū)別一區(qū)和三區(qū)的景觀，增加新的賣點。2009年推廣策略4、物業(yè)品質(zhì)升級在二區(qū)的景觀設(shè)計上，建議采用亞熱帶植被，利用高大的植在二區(qū)的景觀設(shè)計上，對與水系的處理要與一區(qū)有所區(qū)別，多采用噴泉，疊瀑，原生態(tài)的橋梁和連接點，建造符合亞熱帶風情的亭臺，讓整個二區(qū)的景觀顯得熱情，奔放。在二區(qū)的景觀設(shè)計上，對與水系的處理要與一區(qū)有所區(qū)別，

在二區(qū)景觀小品的設(shè)計上，多采用些符合東南亞風情的小品符號，突顯原生態(tài)、個性化的風情。在二區(qū)景觀小品的設(shè)計上，多采用些符合東南亞風情的小品在每棟樓的底層建議進行局部美化，利用稍矮的灌木，圍合成一個相對的私密空間，讓底層住戶有私家花園的感覺，這可以成為一個亮點。在每棟樓的底層建議進行局部美化，利用稍矮的灌濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分析2009年營銷策略濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分2009年營銷階段主題

銷售情況：推售剩余房源。階段推廣主題：恭賀新禧，名士精品華宅跨年壓軸鉅獻！結(jié)合相應的促銷活動，盡快去化剩余房源階段一09.1.1~09.3.31階段二09.4.1~09.6.31階段三09.7.1~09.8.31階段四09.9.1~09.10.31銷售情況：第四次新品開盤階段推廣主題：名士感恩，歲末禮獻。結(jié)合圣誕、新年音樂會的活動造勢，推動年底新品推售。階段五09.11.1~09.12.31銷售情況：第二次新品開盤階段推廣主題：兩個人的“新貴生活家”。創(chuàng)新濟南新的兩房生活方式和生活理念，帶動首次新品開盤銷售銷售情況：第三次新品開盤階段推廣主題：家門口的全運會。利用10月全運會舉辦契機和周邊市政利好消息，結(jié)合會所、社區(qū)文化活動，一起帶動秋季新品推售。銷售情況：新品首次開盤階段推廣主題：山景豪宅與名士“藝術(shù)家”。結(jié)合藝術(shù)活動與洪山公園聯(lián)手推動新品推售2009年營銷階段主題銷售情況：階段一階段二階段三階段四銷全年活動階段劃分09.9.26第四波銷售開盤09.05.2509.07.252月5日美麗家園攝影大賽3月8日5月10日7月11日2月21日品味國際名酒中秋月夜業(yè)主運動會9月26日6月30日藝術(shù)指導會名士圣誕音樂會11月7日10月17日第一波銷售開盤第二波銷售開盤一區(qū)盛大交房8月15日09.11.28名士高爾夫球賽香港藝術(shù)之旅4月18日名士風采回顧第三波銷售開盤名士玫瑰之約幼兒園開園儀式12月25日3月1\2日名士煙花表演名士植樹節(jié)2月9日新年祈?；顒尤昊顒与A段劃分09.9.26第四波09.05.2509.0全年活動詳細說明09年2月9日活動主題：“新年祈?；顒印被顒有问剑洪_發(fā)商與部分業(yè)主及目標客戶去佛教圣地進行新年祈福，增加名牌的形象及為業(yè)主進行祝福的活動。活動目的：增強業(yè)主及客戶的自豪感，進一步增加與業(yè)主及客戶的溝通。09年2月21日活動主題：“名士玫瑰之約”活動形式：與當?shù)鼗榻楣竞献?，利用名士會所進行白領(lǐng)青年之間的派隊活動，讓他們能夠體驗名士豪庭的氛圍，在派對上也可以結(jié)識合適的朋友。活動目的：利用此次活動，來為我們后期房源進行造勢，也可以相應的制定一些促銷活動，以此獎勵積極參與活動的年輕業(yè)主。09年3月8日活動主題：“名士幼兒園開園儀式”活動形式：幼兒園開園儀式是開啟名士豪庭教育配套的一個契機，利用三八婦女節(jié)，把本次儀式與各位藝術(shù)大師結(jié)合起來，成立音樂藝術(shù)教室等活動，使業(yè)主感受名士豪庭的名門教育?；顒幽康模鹤寴I(yè)主能夠感受入住名士豪庭，為孩子的成長奠定了一個好的基礎(chǔ)，也體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的承諾和關(guān)懷。全年活動詳細說明09年2月9日09年2月21日09年3月8日09年5月10日活動主題：“名士風采回顧”活動形式：利用08年獲得的獎項，進行一次頒獎儀式，回顧名士豪庭自進入濟南以來所獲得的成績。活動目的：名士豪庭的品牌得到進一步的提升，讓公眾知道品牌的影響力，以提高樓盤的知名度，解析大盤的銷售神話。09年7月11日活動主題：“名士煙花節(jié)”活動形式：為了答謝業(yè)主，舉辦名士煙花夜，和業(yè)主共同度過美好的仲夏之夜，共同感悟濃郁、親情的名士豪庭社區(qū)氛圍。活動目的：利用此次活動，來為我們后期房源進行造勢，增強與業(yè)主間的良好溝通，增加業(yè)主對社區(qū)文化的融合力。09年8月15日——9月15日活動主題：“業(yè)主運動會”活動形式：邀請廣大業(yè)主及我們邀請的體育冠軍一起來社區(qū)參加室內(nèi)游泳、斯諾克臺球賽、旗牌賽、乒乓球賽等一系列體育競技類活動?；顒幽康模簽榕浜先\會，進行造勢，請一些體育名人與業(yè)主互動，增加業(yè)主的參與程度。全年活動詳細說明09年5月10日09年7月11日09年8月15日——9月1509年10月17日活動主題：“名士高球邀請賽”活動形式：利用品牌資源,邀請中國高球頂級選手與名士豪庭的高端用戶進行比賽,并指導業(yè)主進行高球的講解.活動目的：通過此次活動，能形成高端客群對產(chǎn)品良好的口碑宣傳，進一步擴大名士豪庭新品的社會知名度和品牌力度。09年9月26日活動主題：“名士中秋夜”活動形式：利用中秋節(jié)與國慶的雙假期,對已入住的業(yè)主進行中秋的禮品發(fā)送和組織業(yè)主進行聯(lián)誼活動,如進行西點培訓,毛線大賽,調(diào)酒培訓,品酒知識講座等等活動目的：利用此次活動，形成一定的社區(qū)文化氛圍，得到社會的廣泛認同和肯定，并能得以良好的傳承下去。09年12月26日活動主題：“名士新年音樂會”活動形式：在2010到來之前,根據(jù)項目銷售的狀況,我們可以邀請一些知名節(jié)目來濟南進行活動,如同一首歌,歡樂中國行等?；顒幽康模菏紫仁菫榱藰潜P未來的發(fā)展,也是通過此種知名品牌節(jié)目的力量,更加擴大樓盤的知名度和品質(zhì)感。全年活動詳細說明09年10月17日09年9月26日09年12月26日全年活動活動主題：戶外SP秀活動說明：主要利用雙休日的人氣，在泉城路等人群聚集的地方舉行名士豪庭戶外SP秀，時間為5月1日和10月1日活動內(nèi)容：包括現(xiàn)場婚紗秀（與蘇菲雅攝影公司合作）、現(xiàn)場有獎問答、DM派發(fā)、安排看房等活動目的：與婚紗影樓合作，利用它的資源，使我們對客戶的推廣針對性很強，會給我們帶來一定的客戶量，讓置業(yè)顧問進行現(xiàn)場推介房源，并可讓有意向的客戶直接去現(xiàn)場看房，親身感受名士豪庭，并可做現(xiàn)場調(diào)查，以最合理的價格進行推售?；顒又黝}：各類促銷活動活動說明：主要利用各個銷售節(jié)點，進行相對應的促銷活動活動內(nèi)容：包括送裝修，送旅游，送婚紗寫真，送家電等等活動目的：利用購房得優(yōu)惠的方式，去化一些存在問題的房源，讓這些購房的業(yè)主覺的得到實惠，快速去化一部分難去化的房源。結(jié)合各階段銷售節(jié)點，貫穿全年循序舉辦

全年活動詳細說明活動主題：活動主題：結(jié)合各階段銷售節(jié)點，貫穿全年循序舉辦全濟南名士豪庭年度營銷策劃報告課件PR宗旨——以主題活動引起市場關(guān)注，激活每次新品上市2009年營銷PR策略

主題公關(guān)活動事件營銷情感營銷社區(qū)文化活動以“名流高尚生活領(lǐng)地”為核心，根據(jù)不同營銷階段，展開系列主題公關(guān)活動，整個事件營銷進程采取概念滲透、懸念展開、懸念演繹、維持關(guān)注、擴大影響進程，制造事件、引發(fā)媒體與社會輿論關(guān)注。老客戶的口碑傳播在銷售中所起作用舉足輕重，除做好產(chǎn)品與宣傳外，采取不定期的客戶聯(lián)誼或客戶參與活動，與客戶進行心理的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，提升老客戶口碑傳播的力度，進而擴大市場份額，取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式。西點DIY培訓+戶外之友+社區(qū)BBS+業(yè)主運動會

PR宗旨——以主題活動引起市場關(guān)注，激活每次新品上市2009【平面媒體】：《齊魯晚報》、《濟南時報》、《生活時報》、《山東商報》【戶外媒體】：戶外廣告牌、戶外引導旗【電視廣播】：第一房產(chǎn)、交通臺music88.7【網(wǎng)絡(luò)媒體】：搜房網(wǎng)、焦點房產(chǎn)、名士豪庭網(wǎng)【短信平臺】：手機短信【專業(yè)雜志】：新航空、精品、濟南房地產(chǎn)等說明：項目階段性報廣、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體將結(jié)合項目銷售及活動信息進行雙線宣傳。同時各項PR類活動可邀請相關(guān)媒體朋友進行全程參與及報道，不斷引發(fā)市場關(guān)注，保證2009年全年都有吸引眼球的活動及宣傳，為項目持續(xù)熱銷保持一個良好的輿論環(huán)境。并建議增加其他媒體通路,如平面直郵,加大戶外廣告和短信的力度.2009年媒體策略【平面媒體】：《齊魯晚報》、《濟南時報》、《生活時報》、《山廣告媒體時間費用預算（萬）戶外2009年1月~2009年12月300報紙2009年1月~2009年12月200電視2009年1月~2009年12月100網(wǎng)絡(luò)2009年1月~2009年12月50廣播2009年1月~2009年12月30短信2009年1月~2009年12月40宣傳品2009年1月~2009年12月50SP活動2009年1月~2009年12月500其他2009年1月~2009年12月200費用合計：1470萬元說明：預算可根據(jù)項目需要進行調(diào)整．2009年廣告預算廣告媒體時間費用預算（萬）戶外2009年1月~2009年12濟南名士豪庭年度營銷策劃報告課件濟南名士豪庭2009營銷策劃報告2008年12月1日濟南名士豪庭2008年12月1日寫在前面的話

2009年名士豪庭整體營銷推廣策劃，是根據(jù)南豐地產(chǎn)2009年名士豪庭開發(fā)及經(jīng)營的總體思路來制定的。名士豪庭整體營銷推廣策劃案是在2008年項目總結(jié)及2009年的市場研判的基礎(chǔ)上，對名士豪庭的2009年整體及各階段銷售策略、銷售價格、產(chǎn)品建議、推廣策略、媒體組合、SP活動、推廣計劃等內(nèi)容進行闡述，確立項目全年營銷推廣方案，指導全年的營銷推廣有序的進行，并積極地探求合理的營銷推廣策略，以促成名士豪庭良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)2009年預期的銷售目標。寫在前面的話2009年名士豪庭整體營銷推廣策劃，是濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分析2009年營銷策略濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分小結(jié)：30-50歲的成交客戶，占購買客群總比例的62%2008年已購客戶分析小結(jié)：30-50歲的成交客戶，占購買客群總比例的62%200小結(jié)：企事業(yè)單位客群占成交客戶總比例的78%2008年已購客戶分析小結(jié)：企事業(yè)單位客群占成交客戶總比例的78%2008年已購客小結(jié)：歷下、歷城區(qū)域客源占成交客戶總比例的74%2008年已購客戶分析小結(jié)：歷下、歷城區(qū)域客源占成交客戶總比例的74%2008年已已購客戶分析小結(jié)從上述圖表中可以看出，已購客群在年齡層次上正享受著人生的黃金季節(jié)，社會地位和社會資歷都處于不斷累積、豐富的階段。經(jīng)濟條件相對寬裕，收入穩(wěn)定，有較良好的經(jīng)濟福利保障。他們對生活品質(zhì)要求相對較高，有較多自己的獨特想法，他們希望在良好經(jīng)濟能力、工作環(huán)境、家庭背景等各方綜合條件下，能不斷提升自己的眼界和實力，并積極參與到全球新興的生活風尚中。他們是這個城市的財富新貴，生活風尚領(lǐng)秀。已購客戶分析小結(jié)從上述圖表中可以看出，已購客群在年齡層次上正濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分析2009年營銷策略濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分2008年度推廣定位【產(chǎn)品定位】濟南新中心，名士尚峰匯【企劃定位】尊享，品質(zhì)奢華盛宴【客群定位】國際財智，新貴階層2008年度推廣定位【產(chǎn)品定位】濟南新中心，名士尚峰匯【企劃2008年度銷售回顧【重要節(jié)點】【銷售概況】08/6月名士豪庭精裝樣板房公開體驗。08/7月名士豪庭近4000平米“豪華精裝躍層式廣場會所”全面接受業(yè)主體驗。名士豪庭一區(qū)景觀樣板區(qū)全面公開，觀景導覽車全程恭候。08/8月名士豪庭一區(qū)1-9號樓提前一個月順利交房，600位業(yè)主率先入住。08/10月名士豪庭首推辦公精品—名士杰作。08/12月名士豪庭一區(qū)準現(xiàn)房歲末推售。歐式商業(yè)內(nèi)街樣板區(qū)盛裝落成，相關(guān)交房樓宇水電煤、物業(yè)配套設(shè)施全面到位，一區(qū)園林景觀日趨成熟，一區(qū)社區(qū)品質(zhì)日益完善。2006年12月26日，名士豪庭首批房源開盤銷售，所推282套房源當日即告售罄。至2008年11月份，名士豪庭已先后開盤11次，累計實現(xiàn)銷售收入約15億元人民幣。銷售模式：發(fā)放貴賓卡，收取意向金，采用部分特惠促銷方式，集中銷售，火爆營銷。2008年度銷售回顧【重要節(jié)點】【銷售概況】08/6月名士豪2008年度推廣思路及媒體渠道

主要的媒體組合為：1、戶外：戶外廣告牌、燈箱及燈箱廣告2、平面媒體：齊魯晚報、濟南時報、山東商報、生活時報3、網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房網(wǎng)、焦點房產(chǎn)、新浪網(wǎng)4、影視媒體：第一現(xiàn)場、濟南樓市、齊魯樓市5、其他方式：短信平臺【推廣思路】【媒體渠道】總體廣告調(diào)性：歐洲新古典主義的豪宅貴族氣質(zhì)，整體基調(diào)硬朗、大氣推廣方式：優(yōu)化組合，高效去化，蓄勢啟動，引領(lǐng)全城營造大盤氣勢，形成大盤推廣效應，逐層遞進，廣告與PR活動，工程節(jié)點與項目推案環(huán)環(huán)相扣，不斷聚焦社會各界人士關(guān)注，造勢與聲勢并進，大手筆與大形象并序，閃亮濟南，轟動全城，提升項目整體品牌高度。2008年度推廣思路及媒體渠道主要的媒體組合為：【推廣思路2008年度營銷提升力1、南益品牌升華：

項目本身：樹立濟南豪華品牌NO.1

南益集團：打響企業(yè)在濟南開發(fā)第一塊領(lǐng)地的盛名與威望2、價值拉高：

在項目品牌升華的同時，更通過價值的趨升，拔高品質(zhì)與名流人士的身份、名望與歸屬感。3、促進銷售快速去化：

通過品牌，通過口碑及PR活動逐層遞進的有利支撐，有效圈定客群，催促項目快速去化，4、為2009年后續(xù)產(chǎn)品推進奠定扎實、穩(wěn)固的基礎(chǔ)。2008年度營銷提升力1、南益品牌升華：濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分析2009年營銷策略濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分最需要解決的問題：?1、2009年推售房源的銷售價格如何實現(xiàn)平穩(wěn)上升？2、推售房源以兩房為主，面積都在90M2以下，如何能激發(fā)目標客群的購買欲？3、周邊競爭樓盤增多，隨著樓盤房源不斷放量，歷下、歷城兩區(qū)客源是否飽和？如何跳出區(qū)位限制？4、在購買力的創(chuàng)新提升上，如何使客戶繼續(xù)認同名士豪庭新增價值，完成年度銷售目標？最需要解決的問題：?1、2009年推售房源的銷售價格如何實現(xiàn)2009年營銷有利契合點

1、把不利因素變?yōu)橛欣蛩兀ㄊ袌觯?、重新樹立更具有話題的賣點3、采用多重SP促銷活動，聯(lián)合重拳出擊2009年營銷有利契合點1、把不利因素變?yōu)橛欣蛩兀ㄊ袌觯?009年營銷關(guān)鍵話題【全面提升，全新超越，爵版品質(zhì)】三大層面延伸：“傳承”“濟南標桿”——[產(chǎn)品品質(zhì)、文化內(nèi)涵]從歐式高雅品質(zhì)、貴族文化的傳承中繼往開來，成為濟南高端地產(chǎn)“鑒賞標桿”“名流”“城市主流”——[區(qū)域價值、客群趨向]從濟南層峰人士匯聚的名流領(lǐng)地，擴展為城市主流人群趨之若騖的“向心領(lǐng)地”“領(lǐng)創(chuàng)”“品牌影響力”——[生活理念、風尚活動]從領(lǐng)創(chuàng)濟南奢華居住品質(zhì)，全新生活理念，成為城市主流社交匯聚的“星光會所”

2009年營銷關(guān)鍵話題【全面提升，全新超越，爵版品質(zhì)】三大層2009年營銷支撐點【確立新話題，樹立新賣點，提升新形象】“六大”營銷重點：[交通地利]：未來軌道1號線和BRT交匯于經(jīng)十路，直達奧體中心，擁享城市“黃金地利”[高性價比]：以公寓的價格，使得更多的城市白領(lǐng)享受濟南高尚“主流生活區(qū)”[區(qū)域潛力]：全運會相關(guān)市政配套設(shè)施09年將全面到位，東部成為名副其實的“濟南新中心”[生態(tài)健康]：洪山公園已全面啟動，明年6月落成，名士豪庭新產(chǎn)品成為真正“城市山景豪宅”

[社區(qū)配套]：內(nèi)外商業(yè)街區(qū)、辦公、生活服務、物業(yè)管理齊全到家，自成一體“城中之城”[教育品質(zhì)]：大地雙語幼兒園全面落成，明年上半年開始招生，“名士校區(qū)”全新啟動2009年營銷支撐點【確立新話題，樹立新賣點，提升新形象】小結(jié)：充分借力使力，全面升級產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品價值力2009年宏觀大事紀9.2605.2507.2511.2812月31日文博中心落成二環(huán)東路立交開通全運會開幕10月11日8月31日第一波銷售開盤洪山公園落成6月31日第二波銷售開盤第三波銷售開盤第四波銷售開盤小結(jié)：充分借力使力，全面升級產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品價值力2002009年主力產(chǎn)品：兩房為主，帶動三房、四房及剩余房源一起推售2009年推售目標描述房型面積套數(shù)所占推量比例兩房90㎡73470%三房140㎡28327%四房186㎡283%2009年主力產(chǎn)品：兩房為主，帶動三房、四房及剩余房源一起推名士豪庭繼續(xù)推崇尊貴豪宅形象，以推售三房、四房為主增值產(chǎn)品時尚形象，符合兩房目標客群期望值line1line22009年營銷總體思路延續(xù)，創(chuàng)新名士豪庭繼續(xù)推崇尊貴豪宅形象，以推售三房、四房為主增值產(chǎn)品時具備相當?shù)膶W歷和經(jīng)濟實力，有活力，有知識?；磉_樂觀，工作努力，目標堅定，事業(yè)心強。有追求，有想法，追求品位。不保守，具有創(chuàng)新意識、良好的審美意識和獨立的審美觀。有自己的圈子，喜歡交往與溝通，關(guān)注資訊，關(guān)注新鮮事物。獨立自由，有主見，從物質(zhì)的追求上升到精神的追求。享受生活、享受工作、享受休閑，精力充沛，激情洋溢，買房不再停留在住的層面，具有寄托生活觀念，實現(xiàn)一種身份和情感的雙重認可?？释信c之身份匹配的高檔公寓……2009年目標客群描述小結(jié)：需要用更優(yōu)越的品質(zhì)，更有格調(diào)的生活，更創(chuàng)新的理念引導他們，開闊眼界，活躍思維，提升更高的價值追求。具備相當?shù)膶W歷和經(jīng)濟實力，有活力，有知識。豁達樂觀，工作努力優(yōu)勢分析2009年市場境遇分析1、名士豪庭品牌效應/社會影響力成功奠定2、2009年名士豪庭新品品質(zhì)再度提升3、2009年配合全運會的順利舉辦，周邊市政（一場三館、文博中心）交通（城際BRT、二環(huán)東路高架）、生活環(huán)境（洪山公園）、商辦配套設(shè)施全面到位4、區(qū)域地利優(yōu)勢顯著提升，高端年輕客群加速導入5、一線城市、國際化生活理念日漸形成6、更加注重生活品質(zhì)，享受獨立生活，追逐時尚品位7、年輕客群將日益增多，婚房需求日益加大優(yōu)勢分析2009年市場境遇分析1、名士豪庭品牌效應/社會影響困境分析1、濟南地域本身注重“大家庭式”的生活習慣2、兩房戶型偏大，對于一般白領(lǐng)難以承受3、兩房銷售套數(shù)過多，占到2009年推量總比例的70%4、大部分房源處在漿水泉路沿線，周邊環(huán)境較差小結(jié)：針對2008年全年房源的順利去化，目前兩房需要采取著重的營銷推廣策略。困境分析1、濟南地域本身注重“大家庭式”的生活習慣小結(jié)：針對銷售目標

深度解析目標客戶

—突破制約，開放利益點

賦予產(chǎn)品卓越優(yōu)勢

—產(chǎn)品升級，品牌升級，形象升級

通過：PR活動SP活動廣告包裝

高調(diào)塑造形象，滿足客戶期待值，達成銷售

2009年總體推廣思路銷售目標深度解析目標客戶—突破制約，開放利益點賦予產(chǎn)品2009年推廣策略1、形象定位升級2、視覺包裝升級3、活動方案升級4、物業(yè)品質(zhì)升級2009年推廣策略1、形象定位升級1、形象定位升級支撐力：1、產(chǎn)品優(yōu)化建議：升級產(chǎn)品建材/家居智能化/提升物業(yè)安保服務品質(zhì)2、產(chǎn)品景觀建議：亞熱帶馬尼拉風情主題景觀2、附加價值提升：2009年各項市政利好2009年推廣策略【名士尚中心，爵版金領(lǐng)地】1、形象定位升級支撐力：2009年推廣策略【名士尚中心，爵版針對二區(qū)新推產(chǎn)品，建議以分案名的啟用，創(chuàng)新形象包裝，沿襲一期尊貴品質(zhì)，再度提升產(chǎn)品形象，突圍視覺疲勞，刷新市場聚焦?！久烤с@】二區(qū)分案名創(chuàng)意闡釋：“晶鉆”形象地將新品升級版的璀璨、精致與珍稀表露無遺，配合目標客群中主力客群的年輕化，案名彰顯時尚感與精英價值觀，與其期望值呼應?！懊烤с@”形式上與“名士豪庭”、“名士杰座”相為聯(lián)系和呼應，易于推廣記憶。2009年推廣策略2、視覺包裝升級針對二區(qū)新推產(chǎn)品，建議以分案名的啟用，創(chuàng)新形象包裝，【名士晶Logo創(chuàng)意闡釋：以金質(zhì)徽章形成視覺焦點，其上點綴的紅色寶石淋漓盡致地演繹一種至臻意境?！懊亢劳ァ辈⑿谐霈F(xiàn)于LOGO中，清晰傳達分案名與總案名之間的關(guān)聯(lián)性，而在視覺處理上，顯為陪襯位置，而更突出“名士晶鉆”。以“格調(diào)晉級，爵版品質(zhì)”進一步標明名士晶鉆的創(chuàng)新品質(zhì)，體現(xiàn)項目更優(yōu)越的產(chǎn)品力。2009年推廣策略2、視覺包裝升級—LOGOLogo創(chuàng)意闡釋：2009年推廣策略2、視覺包裝升級—LOG2009年推廣策略2、視覺包裝升級-報紙稿報紙稿創(chuàng)意闡釋：本次演繹平面廣告的一種新版式，意在突破目前平面視覺已形成的市場疲勞，追求更能反映二區(qū)新推產(chǎn)品的內(nèi)涵。平面設(shè)計以精英人物為訴求對象，對應目標客群中相當部分的年輕客群，他們事業(yè)有成，眼界高闊，喜歡時尚，追求品位。在版式布局上，虛實交織，寫意與寫實并存，產(chǎn)品實景以高飽和度的畫面表現(xiàn)，形成第二個視覺焦點。2009年推廣策略2、視覺包裝升級-報紙稿報紙稿創(chuàng)意闡釋：2009年推廣策略2、視覺包裝升級—道旗道旗創(chuàng)意闡釋：結(jié)構(gòu)上以一側(cè)大塊畫面加一側(cè)簡潔文本的形式，形成視覺的活潑沖擊。畫面以各種演繹“高質(zhì)高調(diào)高品”的寫意內(nèi)容，盡情渲染產(chǎn)品形象。文字以傳達銷售信息為主。2009年推廣策略2、視覺包裝升級—道旗道旗創(chuàng)意闡釋：2009年推廣策略2、視覺包裝升級—銷售道具內(nèi)頁銷售道具內(nèi)頁版式創(chuàng)意闡釋：賦予更時尚、更格調(diào)的氣質(zhì)，畫面以簡約、清新、大氣的布局，襯托金質(zhì)尊貴元素的華麗氛圍，畫面節(jié)奏張弛有度，風格突出。2009年推廣策略2、視覺包裝升級—銷售道具內(nèi)頁銷售道具內(nèi)頁高端PR活動社區(qū)文化主題活動SP活動主題：品質(zhì)、品位、格調(diào)生活方式目的：1、維護項目尊貴的豪宅風范。2、擴大造勢，凝聚兩房主力年輕客群購買力。2009年推廣策略3、活動方案升級高端PR活動主題：品質(zhì)、品位、格調(diào)生活方式2009年推廣策略2009年推廣思路小結(jié)主力產(chǎn)品：兩房為主，面積都90M2以下，配合三房、四房一起推售主力客群：“財智新貴、名流階層”擴展到“城市先鋒、白領(lǐng)新銳”人群產(chǎn)品基調(diào)：在奢華高貴的豪宅品質(zhì)上，更具現(xiàn)代、時尚、開闊的氣質(zhì)推廣重點：與時俱進，主流生活，高性價比的上層品質(zhì)

與濟南“新中心”同發(fā)展，與濟南“全運會”同提升

生活方式與居住方式完美統(tǒng)一的生活形態(tài)

2009年推廣思路小結(jié)主力產(chǎn)品：兩房為主，面積都90M2以2009年廣告推廣方向

推廣方向一：針對首次新品開盤

新聞熱點/市場造勢——A、南益地產(chǎn)頒獎典禮（博鰲獎項）B、雙語幼兒園開園儀式

推廣方式：以獎項炒作為新品開盤引爆點，加入開園儀式的推波助瀾力量，燃點開盤氣勢

廣告調(diào)性：氣勢磅礴，大盤形象，以獎項結(jié)合品牌實力，進行系列性高調(diào)、火熱推廣廣告主題：08年度中國地產(chǎn)高峰會——南益品牌，創(chuàng)響博鰲，實力中國名士校區(qū)榮耀啟航，雙語幼兒園盛情開園2009年廣告推廣方向推廣方向一：針對首次新品開盤推廣方向二：針對全運會

新聞熱點——名士豪庭全運年推廣方式：活動+廣告宣傳

建議全運會期間可力邀全運會冠軍或獲獎選手到名士豪庭豪華會所，與業(yè)主及其子女，一起分享運動的快樂！

廣告調(diào)性：建議更加親和，突出家的溫情，全家參與運動的氛圍。同時可與名士豪庭豪華會所配套緊密聯(lián)系，由此可將全運會主題與社區(qū)品質(zhì)緊密聯(lián)系。

廣告主基調(diào)：家門口的全運會

廣告主題——結(jié)合活動（以情景訴求為廣告重點，全運會作為濟南全城親民活動，借舉辦之契機，突出項目親和力。）

活動建議：邀請全運會冠軍或獲獎選手和名士豪庭業(yè)主，一起分享游泳、乒乓等運動的快樂

全運冠軍來“我家”我們都是全運“啦啦隊”——結(jié)合會所從家到運動場，5分鐘推廣方向二：針對全運會推廣方向三：針對兩房

新聞熱點——買房送裝修

推廣方式：活動+廣告宣傳+軟文（配合兩房銷售，提倡享受全新的生活品質(zhì)理念）

廣告調(diào)性：在以往的浪漫溫情中，建議增加些意境成分，同時在濟南引領(lǐng)一種全新的“新婚生活理念”——更加提倡獨立、自由、開放、優(yōu)雅的生活方式。

廣告主題——兩個人一起“當家作主”兩口子的“新貴生活家”推廣方向四：針對洪山公園

新聞熱點——洪山藝術(shù)節(jié)

推廣方式：活動+系列軟性新聞報道

活動建議：洪山藝術(shù)節(jié)繪畫、雕塑比賽（鼓勵美院學生、知名藝術(shù)家積極參賽），獲獎作品可由名士豪庭放置于洪山公園內(nèi),成為一些有藝術(shù)氛圍的小景

廣告調(diào)性：唯美、細膩的廣告手法，展現(xiàn)名士豪庭“城市山景豪宅”景象

軟性主題——山景豪宅里的名士藝術(shù)生活推廣方向三：針對兩房推廣方向四：針對洪山公園2009年推廣策略4、物業(yè)品質(zhì)升級室內(nèi)新風系統(tǒng)防盜門指紋系統(tǒng)太陽能利用系統(tǒng)垃圾分類回收公共道路系統(tǒng)無障礙設(shè)計可視門禁系統(tǒng)室內(nèi)防范系統(tǒng)房型設(shè)計上增加復式房型物業(yè)管理升級2009年推廣策略4、物業(yè)品質(zhì)升級室內(nèi)新風系統(tǒng)垃圾分類回收公在二區(qū)的景觀設(shè)計上，建議采用亞熱帶植被，利用高大的植物，配合一些相對低矮的灌木，形成一個亞熱帶風情的主題社區(qū)，這樣迎合了目標客群喜歡新鮮事物，向往一種與眾不同的生活環(huán)境，并且可以區(qū)別一區(qū)和三區(qū)的景觀，增加新的賣點。2009年推廣策略4、物業(yè)品質(zhì)升級在二區(qū)的景觀設(shè)計上，建議采用亞熱帶植被，利用高大的植在二區(qū)的景觀設(shè)計上，對與水系的處理要與一區(qū)有所區(qū)別，多采用噴泉，疊瀑，原生態(tài)的橋梁和連接點，建造符合亞熱帶風情的亭臺，讓整個二區(qū)的景觀顯得熱情，奔放。在二區(qū)的景觀設(shè)計上，對與水系的處理要與一區(qū)有所區(qū)別，

在二區(qū)景觀小品的設(shè)計上，多采用些符合東南亞風情的小品符號，突顯原生態(tài)、個性化的風情。在二區(qū)景觀小品的設(shè)計上，多采用些符合東南亞風情的小品在每棟樓的底層建議進行局部美化，利用稍矮的灌木，圍合成一個相對的私密空間，讓底層住戶有私家花園的感覺，這可以成為一個亮點。在每棟樓的底層建議進行局部美化，利用稍矮的灌濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分析2009年營銷策略濟南市房產(chǎn)市場分析2008年營銷推廣概述2009年目標定位分2009年營銷階段主題

銷售情況：推售剩余房源。階段推廣主題：恭賀新禧，名士精品華宅跨年壓軸鉅獻！結(jié)合相應的促銷活動，盡快去化剩余房源階段一09.1.1~09.3.31階段二09.4.1~09.6.31階段三09.7.1~09.8.31階段四09.9.1~09.10.31銷售情況：第四次新品開盤階段推廣主題：名士感恩，歲末禮獻。結(jié)合圣誕、新年音樂會的活動造勢，推動年底新品推售。階段五09.11.1~09.12.31銷售情況：第二次新品開盤階段推廣主題：兩個人的“新貴生活家”。創(chuàng)新濟南新的兩房生活方式和生活理念，帶動首次新品開盤銷售銷售情況：第三次新品開盤階段推廣主題：家門口的全運會。利用10月全運會舉辦契機和周邊市政利好消息，結(jié)合會所、社區(qū)文化活動，一起帶動秋季新品推售。銷售情況：新品首次開盤階段推廣主題：山景豪宅與名士“藝術(shù)家”。結(jié)合藝術(shù)活動與洪山公園聯(lián)手推動新品推售2009年營銷階段主題銷售情況：階段一階段二階段三階段四銷全年活動階段劃分09.9.26第四波銷售開盤09.05.2509.07.252月5日美麗家園攝影大賽3月8日5月10日7月11日2月21日品味國際名酒中秋月夜業(yè)主運動會9月26日6月30日藝術(shù)指導會名士圣誕音樂會11月7日10月17日第一波銷售開盤第二波銷售開盤一區(qū)盛大交房8月15日09.11.28名士高爾夫球賽香港藝術(shù)之旅4月18日名士風采回顧第三波銷售開盤名士玫瑰之約幼兒園開園儀式12月25日3月1\2日名士煙花表演名士植樹節(jié)2月9日新年祈福活動全年活動階段劃分09.9.26第四波09.05.2509.0全年活動詳細說明09年2月9日活動主題：“新年祈福活動”活動形式：開發(fā)商與部分業(yè)主及目標客戶去佛教圣地進行新年祈福，增加名牌的形象及為業(yè)主進行祝福的活動?；顒幽康模涸鰪姌I(yè)主及客戶的自豪感，進一步增加與業(yè)主及客戶的溝通。09年2月21日活動主題：“名士玫瑰之約”活動形式：與當?shù)鼗榻楣竞献?，利用名士會所進行白領(lǐng)青年之間的派隊活動，讓他們能夠體驗名士豪庭的氛圍，在派對上也可以結(jié)識合適的朋友?；顒幽康模豪么舜位顒樱瑏頌槲覀兒笃诜吭催M行造勢，也可以相應的制定一些促銷活動，以此獎勵積極參與活動的年輕業(yè)主。09年3月8日活動主題：“名士幼兒園開園儀式”活動形式：幼兒園開園儀式是開啟名士豪庭教育配套的一個契機，利用三八婦女節(jié)，把本次儀式與各位藝術(shù)大師結(jié)合起來，成立音樂藝術(shù)教室等活動，使業(yè)主感受名士豪庭的名門教育。活動目的：讓業(yè)主能夠感受入住名士豪庭，為孩子的成長奠定了一個好的基礎(chǔ)，也體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的承諾和關(guān)懷。全年活動詳細說明09年2月9日09年2月21日09年3月8日09年5月10日活動主題：“名士風采回顧”活動形式：利用08年獲得的獎項，