采購(gòu)計(jì)劃管理和預(yù)算編制課件

Quality&Satisfy采購(gòu)計(jì)劃管理和預(yù)算編制Quality&Satisfy采購(gòu)計(jì)劃管理和預(yù)算編制采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算編制★重點(diǎn)掌握●采購(gòu)調(diào)查的意義及調(diào)查的主要內(nèi)容●采購(gòu)計(jì)劃的編制●采購(gòu)預(yù)算的編制●物料需求計(jì)劃的原理及編制過(guò)程★一般掌握●采購(gòu)計(jì)劃的目的和內(nèi)容●采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的影響因素采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算編制★重點(diǎn)掌握★一般掌握第一節(jié)采購(gòu)調(diào)查

采購(gòu)調(diào)查是為了更好地制定采購(gòu)計(jì)劃而進(jìn)行的信息收集、分析工作。這是采購(gòu)活動(dòng)的第一步。采購(gòu)調(diào)查一般包括:

價(jià)值分析物料需求調(diào)查（商品調(diào)查)供應(yīng)商調(diào)查采購(gòu)系統(tǒng)調(diào)查第一節(jié)采購(gòu)調(diào)查

采購(gòu)調(diào)查是為了更好地制定采購(gòu)計(jì)劃一、價(jià)值分析所謂價(jià)值分析就是指將所購(gòu)物料所體現(xiàn)的功能與其成本相比較,力求找到成本更低的替代品，從而獲得最大的投入產(chǎn)出比。一、價(jià)值分析所謂價(jià)值分析就是指將所購(gòu)物料所體現(xiàn)的功能與其成本價(jià)值分析的內(nèi)容是什么呢?（1）投資回收分析處理方法(包括再循環(huán))、渠道及技術(shù)以確定什么可以為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)。（2）租借或采購(gòu)。（3）自制或外購(gòu)以及繼續(xù)自制或外購(gòu)。價(jià)值分析的內(nèi)容是什么呢?（1）投資回收分析處理方法(包括再循（4）包裝方式。（5）產(chǎn)品規(guī)格。（6）標(biāo)準(zhǔn)化。（7）替代品。（8）現(xiàn)有供應(yīng)商。（4）包裝方式。（5）產(chǎn)品規(guī)格。（6）標(biāo)準(zhǔn)化。（7）替二、物料調(diào)查物料調(diào)查有助于對(duì)一個(gè)主要的采購(gòu)物料未來(lái)長(zhǎng)期及短期的采購(gòu)環(huán)境作出預(yù)測(cè)。這些信息構(gòu)成了制定正確決策及現(xiàn)有的采購(gòu)管理的基礎(chǔ),并且為最高管理部門提供了有關(guān)這些物料未來(lái)供應(yīng)與價(jià)格的相對(duì)完整的信息。二、物料調(diào)查物料調(diào)查有助于對(duì)一個(gè)主要的采購(gòu)物料未來(lái)長(zhǎng)期及短期物料調(diào)查所需要分析的內(nèi)容①企業(yè)作為采購(gòu)方現(xiàn)在及未來(lái)的狀況②生產(chǎn)過(guò)程的替代性③該物料的用途④需求⑤供應(yīng)⑥價(jià)格⑦削減成本和(或)確保供應(yīng)的戰(zhàn)略物料調(diào)查所需要分析的內(nèi)容①企業(yè)作為采購(gòu)方現(xiàn)在及未來(lái)的狀況②三、供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商調(diào)查可以分成兩種，第一種是初步供應(yīng)商調(diào)查,第二種是深入供應(yīng)商調(diào)查。三、供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商調(diào)查可以分成兩種，第一種是初步供應(yīng)商調(diào)查(一)初步供應(yīng)商調(diào)查所謂初步供應(yīng)商調(diào)查，是對(duì)供應(yīng)商的基本情況的調(diào)查。主要是了解供應(yīng)商的名稱、地址、生產(chǎn)能力、能提供什么產(chǎn)品，能提供多少，價(jià)格如何，質(zhì)量如何，市場(chǎng)份額有多大、運(yùn)輸進(jìn)貨條件如何。(一)初步供應(yīng)商調(diào)查所謂初步供應(yīng)商調(diào)查，是對(duì)供應(yīng)商的基本情初步供應(yīng)商調(diào)查的目的了解供應(yīng)商的一般情況初步供應(yīng)商調(diào)查的特點(diǎn)一是調(diào)查內(nèi)容淺，只要了解一些簡(jiǎn)單的、基本的情況;二是調(diào)查面廣，最好能夠?qū)Y源市場(chǎng)中所有各個(gè)供應(yīng)商都有所調(diào)查、有所了解,從而能夠掌握資源市場(chǎng)的基本狀況初步供應(yīng)商調(diào)查的方法采用訪問(wèn)調(diào)查法，通過(guò)訪問(wèn)有關(guān)人員而獲得信息。初步供應(yīng)商調(diào)查的目的了解供應(yīng)商的一般情況初步供應(yīng)商調(diào)查(二)深入供應(yīng)商調(diào)查深入供應(yīng)商調(diào)查,是指對(duì)經(jīng)過(guò)初步調(diào)查后,準(zhǔn)備發(fā)展為自己的供應(yīng)商的企業(yè)進(jìn)行的更加深入仔細(xì)的考察活動(dòng)。(二)深入供應(yīng)商調(diào)查深入供應(yīng)商調(diào)查,是指對(duì)經(jīng)過(guò)初步調(diào)查后,四、采購(gòu)系統(tǒng)調(diào)查四、采購(gòu)系統(tǒng)調(diào)查二、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查方法2.2.1詢問(wèn)法詢問(wèn)法的具體類型市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程的控制二、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查方法2.2.1詢問(wèn)法詢問(wèn)法的具體類型面談?wù){(diào)查郵寄調(diào)查電話調(diào)查留置問(wèn)卷調(diào)查詢問(wèn)法的具體類型面談?wù){(diào)查面談?wù){(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)面談?wù){(diào)查的_優(yōu)點(diǎn)最具彈性回收率高有利于溝通面談?wù){(diào)查的_缺點(diǎn)成本高受地域影響比較明顯受訪者無(wú)法對(duì)問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多的思考容易被訪問(wèn)員誘導(dǎo)面談?wù){(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)面談?wù){(diào)查的_優(yōu)點(diǎn)郵寄調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)郵寄調(diào)查的-優(yōu)點(diǎn)空間范圍廣費(fèi)用低廉有利于受訪者思考后回答問(wèn)題郵寄調(diào)查的-缺點(diǎn)回收率低時(shí)間長(zhǎng)問(wèn)卷回答質(zhì)量差郵寄調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)郵寄調(diào)查的-優(yōu)點(diǎn)電話調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)電話調(diào)查的-優(yōu)點(diǎn)時(shí)間短受訪問(wèn)員影響小電話調(diào)查的-缺點(diǎn)無(wú)法展示產(chǎn)品不能深入訪問(wèn)不易取得受訪者的合作電話調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)電話調(diào)查的-優(yōu)點(diǎn)電話調(diào)查的發(fā)展電話普及率達(dá)到40%以上,電話調(diào)查就是有效的隨著生活與居住方式的變化,電話調(diào)查顯得更為重要電話調(diào)查的方式傳統(tǒng)電話調(diào)查電腦輔助電話訪談全自動(dòng)電話訪談電腦柜調(diào)研電話號(hào)碼的選擇受訪者確定替代樣本的確定電話調(diào)查的發(fā)展電話普及率達(dá)到40%以上,電話調(diào)查就是有效的電話調(diào)查的發(fā)展（1996年）國(guó)家電話調(diào)查(%)郵寄調(diào)查(%)面談?wù){(diào)查(%)丹麥532424德國(guó)441144盧森堡77023挪威641719俄羅斯17377瑞士631522英國(guó)372535瑞典58339歐洲平均351648中國(guó)內(nèi)地2.373.2電話調(diào)查的發(fā)展（1996年）國(guó)家電話調(diào)查(%)郵寄調(diào)查(%)留置問(wèn)卷調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)留置問(wèn)卷調(diào)查的-優(yōu)點(diǎn)回收率高有利于受訪者獨(dú)立思考回答問(wèn)題留置問(wèn)卷調(diào)查的-缺點(diǎn)費(fèi)用高空間范圍小留置問(wèn)卷調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)留置問(wèn)卷調(diào)查的-優(yōu)點(diǎn)2.2.2觀察法觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)觀察法的運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程的控制2.2.2觀察法觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)觀察法的-優(yōu)點(diǎn)具有較高的準(zhǔn)確性簡(jiǎn)便易行客觀不存在溝通的障礙觀察法的-缺點(diǎn)不夠深入、具體費(fèi)用高、時(shí)間長(zhǎng)A觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)觀察法的-優(yōu)點(diǎn)文案調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)成本低節(jié)省時(shí)間指明實(shí)際調(diào)查的問(wèn)題協(xié)助鑒定調(diào)查資料的準(zhǔn)確性缺點(diǎn)不能對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，資料有遺漏文案調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)二、采購(gòu)需求分析傳統(tǒng)的方法：部門各自確定采購(gòu)物料的方法并不是科學(xué)的采購(gòu)，各部門容易從本位出發(fā)，只考慮短期的需求，無(wú)形增加采購(gòu)成本，并且這種方法提供了腐敗滋生的溫床，層層上報(bào)的體系使得采購(gòu)需求的匯總較為費(fèi)時(shí)和困難。現(xiàn)在，采購(gòu)人員使用合適的需求分析法對(duì)企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)流程中所需要的物料進(jìn)行分析，確定物料的需求并使用經(jīng)濟(jì)的訂貨方法采購(gòu)。二、采購(gòu)需求分析傳統(tǒng)的方法：部門各自確定采購(gòu)物料的方法并需求分析法1、統(tǒng)計(jì)分析法通常以月為單位編制采購(gòu)計(jì)劃，目前多數(shù)企業(yè)采用的方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是采購(gòu)需求容易確定，采購(gòu)任務(wù)容易完成；缺點(diǎn)是市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏，庫(kù)存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。需求分析法1.采購(gòu)申請(qǐng)單匯總統(tǒng)計(jì)要求下屬各個(gè)單位每月提交一份物料請(qǐng)購(gòu)單，提出每個(gè)單位自己下月的采購(gòu)品種和數(shù)量。然后采購(gòu)部門對(duì)這些表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，統(tǒng)計(jì)出下月總的采購(gòu)任務(wù)表，再根據(jù)此表制定下個(gè)月的采購(gòu)計(jì)劃。1.采購(gòu)申請(qǐng)單匯總統(tǒng)計(jì)要求下屬各個(gè)單位每?jī)?yōu)點(diǎn)（1）操作簡(jiǎn)單。（2）容易完成采購(gòu)任務(wù)。缺點(diǎn)（1）市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏。（2）庫(kù)存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。優(yōu)點(diǎn)（1）操作簡(jiǎn)單。采購(gòu)計(jì)劃管理和預(yù)算編制課件2.單位銷售日?qǐng)?bào)表統(tǒng)計(jì)每天的銷售就是用戶對(duì)企業(yè)物資的需求。物料需求規(guī)律有兩種表示方法：一種是時(shí)間函數(shù)法；一種是有序數(shù)列法。2.單位銷售日?qǐng)?bào)表統(tǒng)計(jì)每天的銷售就是用戶對(duì)企業(yè)物資的需求。2、推導(dǎo)分析法(MRP)將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解至最底層，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定物料需求。根據(jù)此方法確定的就是物料需求計(jì)劃。2、推導(dǎo)分析法(MRP)1.制定主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃（1）主產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃在訂貨制生產(chǎn)企業(yè)，這個(gè)計(jì)劃主要是根據(jù)社會(huì)對(duì)主產(chǎn)品的訂貨計(jì)劃生成的，在庫(kù)存制生產(chǎn)企業(yè)，這個(gè)主生產(chǎn)計(jì)劃靠預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃而生成。1.制定主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃（1）主產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃（2）零部件的生產(chǎn)計(jì)劃在制造企業(yè)中，零部件的生產(chǎn)有兩個(gè)用途：一是用于裝配主產(chǎn)品；二是用于提供社會(huì)維修企業(yè)，對(duì)社會(huì)上處于使用狀態(tài)的主產(chǎn)品進(jìn)行維修保養(yǎng)。這里的零部件生產(chǎn)計(jì)劃，主要是指社會(huì)維修企業(yè)所提出的零部件的訂貨計(jì)劃。（2）零部件的生產(chǎn)計(jì)劃2.制定主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件

主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件根據(jù)裝配主產(chǎn)品需要的零件、部件、原材料等，哪些要自制，哪些要外購(gòu)，自制件在制造過(guò)程中又要采購(gòu)什么零件、部件、原材料等，逐層求出主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)層次。每一個(gè)層次的每一個(gè)零部件都要標(biāo)出需要數(shù)量、是自制還是外購(gòu)以及生產(chǎn)提前期或采購(gòu)提前期。所有自制件都要分解到最后的原材料層次，這些原材料層一般是最底層，一般都是需要采購(gòu)的。

2.制定主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)由這個(gè)主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件可以統(tǒng)計(jì)得出：為了在某個(gè)時(shí)間生產(chǎn)出一個(gè)主產(chǎn)品需要分別提前多長(zhǎng)時(shí)間，采購(gòu)一些什么樣的原材料、零件、部件，需要采購(gòu)多少等資料。把這些資料匯總成一個(gè)表，就是主產(chǎn)品零部件生產(chǎn)采購(gòu)一覽表。由這個(gè)主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件可以統(tǒng)計(jì)得出：為了在某個(gè)時(shí)間生產(chǎn)出一個(gè)主3.制定庫(kù)存文件采購(gòu)人員從倉(cāng)庫(kù)保管員處了解主產(chǎn)品零部件生產(chǎn)采購(gòu)一覽表中所有各個(gè)部件、零件、原材料的現(xiàn)有庫(kù)存量以及消耗速率。經(jīng)過(guò)整理得到一個(gè)主產(chǎn)品零部件庫(kù)存一覽表。3.制定庫(kù)存文件采購(gòu)人員從倉(cāng)庫(kù)保管員處了例：某企業(yè)的主產(chǎn)品A由兩個(gè)B和兩個(gè)C組成。而一個(gè)B由一個(gè)D、三個(gè)E組成。一個(gè)D又由一個(gè)F加工得到，而C、E、F都是通過(guò)外購(gòu)取得。主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件，如圖3—2所示。圖中，A、B、C、D、E、F為產(chǎn)品名，括弧內(nèi)的數(shù)字表示一個(gè)上級(jí)產(chǎn)品中所包含的本產(chǎn)品的件數(shù)，而LT表示提前期，單位為天。由主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件可以得到主產(chǎn)品零部件生產(chǎn)采購(gòu)一覽表，如下表所示。例：某企業(yè)的主產(chǎn)品A由兩個(gè)B和兩個(gè)C組成。而一個(gè)B由一個(gè)D、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件圖主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件圖主產(chǎn)品A零部件生產(chǎn)采購(gòu)一覽表主產(chǎn)品A零部件生產(chǎn)采購(gòu)一覽表3、ＡＢＣ分類

為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購(gòu)物品進(jìn)行ABC分類：

3、ＡＢＣ分類

為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購(gòu)物品進(jìn)行AＡ類Ｂ類Ｃ類累計(jì)采購(gòu)數(shù)量（種類）累計(jì)采購(gòu)金額采購(gòu)物品的ＡＢＣ分類Ａ類Ｂ類Ｃ類累計(jì)采購(gòu)數(shù)量累計(jì)采購(gòu)金額采購(gòu)物品的ＡＢＣ分類類別物資特點(diǎn)品種采購(gòu)量管理類別A價(jià)值高，很重要，品種少10％70％重點(diǎn)管理B價(jià)值中，重要程度居中，品種中20％20％可重點(diǎn)，也可一般C價(jià)值低，重要程度低，品種多70％10％一般管理類別物資特點(diǎn)品種采購(gòu)量管理類別A價(jià)值高，很重10％70％重點(diǎn)ABC分析法的局限性

ABC分析法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為A、B、C三類，明顯地忽視了其他的重要標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用ABC分析只能了解某一商對(duì)財(cái)務(wù)狀況的相對(duì)重要性程度，并不能真正了解該商品對(duì)企業(yè)的重要性程度。

ABC分析法的局限性

ABC分析法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為4、模塊分類法

（1）分類依據(jù)

采購(gòu)品對(duì)本公司的重要性：

對(duì)生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、產(chǎn)成品

市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)保障能力、供應(yīng)商數(shù)量

4、模塊分類法

（1）分類依據(jù)

采購(gòu)品對(duì)本公司的重要性：

對(duì)（２）分類

集中采購(gòu)品(集中競(jìng)價(jià))戰(zhàn)略采購(gòu)品(伙伴關(guān)系)正常采購(gòu)品(系統(tǒng)采購(gòu))瓶頸采購(gòu)品(確保供應(yīng))重要性供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)試對(duì)上圖進(jìn)行解釋，并舉例說(shuō)明。（２）分類

集中采購(gòu)品戰(zhàn)略采購(gòu)品戰(zhàn)略采購(gòu)品:指價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高，同時(shí)又只能靠個(gè)別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保的物品。

如：汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)、電視機(jī)的顯像管、計(jì)算機(jī)的CUP等。戰(zhàn)略采購(gòu)品:指價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高，同時(shí)又只能靠個(gè)別供應(yīng)商瓶頸采購(gòu)品：價(jià)值比例雖然不高、但供應(yīng)保障不力的物品。

如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件瓶頸采購(gòu)品：價(jià)值比例雖然不高、但供應(yīng)保障不力的物品。

如：集中采購(gòu)品：價(jià)值比例較高，但很容易從不同的供應(yīng)商處購(gòu)得的物品。

如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料集中采購(gòu)品：價(jià)值比例較高，但很容易從不同的供應(yīng)商處購(gòu)得的物品正常采購(gòu)品：價(jià)值低，有大量供應(yīng)商的物品。

如：辦公用品

正常采購(gòu)品：價(jià)值低，有大量供應(yīng)商的物品。

如：辦公用品

（3）分類的采購(gòu)策略

戰(zhàn)略采購(gòu)品：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的伙伴關(guān)系，通過(guò)雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低成本并組織供應(yīng)商早期參與本公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。（3）分類的采購(gòu)策略

戰(zhàn)略采購(gòu)品：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同集中采購(gòu)品：降低采購(gòu)成本，追求最低價(jià)格。集中采購(gòu)統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式競(jìng)價(jià)。集中采購(gòu)品：降低采購(gòu)成本，追求最低價(jià)格。集中采購(gòu)統(tǒng)一同供應(yīng)商瓶頸采購(gòu)品：確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可提高一些價(jià)格，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。瓶頸采購(gòu)品：確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可提高一些價(jià)格，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析正常采購(gòu)品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準(zhǔn)確性和效率。正常采購(gòu)品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作分類的采購(gòu)策略表

分類的采購(gòu)策略表

采購(gòu)方式的選擇:定量采購(gòu)模型和定期采購(gòu)模型的比較特征QP定量采購(gòu)模型定期采購(gòu)模型采購(gòu)量固定的（每次采購(gòu)量相同）變化的（每次采購(gòu)量不同）何時(shí)訂購(gòu)在庫(kù)存量降低到再訂購(gòu)點(diǎn)時(shí)在盤點(diǎn)期到來(lái)時(shí)庫(kù)存記錄每次出庫(kù)都做記錄只在盤點(diǎn)期做記錄庫(kù)存大小較小較大作業(yè)所需時(shí)間由于記錄持續(xù)，所需時(shí)間較長(zhǎng)簡(jiǎn)單記錄，所需時(shí)間較短物資類型昂貴、關(guān)鍵或重要資源品種數(shù)量大的一般物資采購(gòu)方式的選擇:定量采購(gòu)模型和定期采購(gòu)模型的比較特征QP二、商品采購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：就是指在采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)采購(gòu)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和影響因素所做的估計(jì)和推斷。

二、商品采購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：就是指在采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查所取得采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要作用1、作為企業(yè)采購(gòu)決策的前提。2、為企業(yè)編制采購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù)。3、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要作用采購(gòu)預(yù)測(cè)的程序預(yù)測(cè)問(wèn)題與目標(biāo)輸入數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析處理預(yù)測(cè)技術(shù)應(yīng)用判斷輸出預(yù)測(cè)結(jié)果圖6-1采購(gòu)預(yù)測(cè)程序采購(gòu)預(yù)測(cè)的程序預(yù)測(cè)問(wèn)題與目標(biāo)輸入數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)處理預(yù)測(cè)技術(shù)輸出預(yù)測(cè)采購(gòu)預(yù)測(cè)的方法主要方法優(yōu)缺點(diǎn)定性預(yù)測(cè)方法（1）類推法（2）特爾斐法（3）用戶調(diào)查法（4）經(jīng)驗(yàn)判斷法優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)單迅速，費(fèi)用較省；缺點(diǎn)是主觀性強(qiáng)，容易出現(xiàn)誤差。定量預(yù)測(cè)方法（1）算術(shù)平均法(2)移動(dòng)平均法（3）加權(quán)移動(dòng)平均法（4）指數(shù)平滑法（5）回歸分析法優(yōu)點(diǎn)是可以準(zhǔn)確描述變化的程度，受主觀因素影響較少；缺點(diǎn)是比較機(jī)械，不易靈活掌握，對(duì)信息資料質(zhì)量要求較高。

采購(gòu)預(yù)測(cè)的方法主要方法優(yōu)缺點(diǎn)定性預(yù)測(cè)方法（1）類推法優(yōu)點(diǎn)是比市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要內(nèi)容：1、價(jià)格總水平預(yù)測(cè)包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)兩個(gè)方面的價(jià)格預(yù)測(cè)。2、單項(xiàng)商品價(jià)格變化預(yù)測(cè)從以下四個(gè)方面考慮：供求關(guān)系的變化，商品成本變化，商品生命周期的發(fā)展和價(jià)格彈性的變化。3、價(jià)格體系變化趨勢(shì)和國(guó)家價(jià)格政策變化市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)以工商學(xué)院大學(xué)生消費(fèi)情況為主題，設(shè)計(jì)一份問(wèn)卷。問(wèn)卷題型，問(wèn)卷結(jié)構(gòu)自己自由設(shè)計(jì)。問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)以工商學(xué)院大學(xué)生消費(fèi)情況為主題，設(shè)計(jì)一份問(wèn)卷。問(wèn)任務(wù)2采購(gòu)數(shù)量確定1．定期訂貨法2．定量訂貨法3．雙堆法訂貨4．MRP采購(gòu)數(shù)量確定法任務(wù)2采購(gòu)數(shù)量確定1．定期訂貨法確定采購(gòu)需求數(shù)量定量訂貨模型1、定量訂貨法定義定量訂貨法是指當(dāng)庫(kù)存量下降到預(yù)定的最低庫(kù)存量（訂貨點(diǎn)）時(shí)，按規(guī)定數(shù)量（一般以經(jīng)濟(jì)批量EOQ為標(biāo)準(zhǔn)）進(jìn)行訂貨補(bǔ)充的一種庫(kù)存控制方法。確定采購(gòu)需求數(shù)量定量訂貨模型圖4-3定量訂貨模型圖圖4-3定量訂貨模型圖2、基本經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EconomicOrderQuantity，EOQ）

R=LT×D/365式中：R是訂貨點(diǎn)的庫(kù)存量；LT是交納周期，即從發(fā)出訂單至該批貨物入庫(kù)間隔的時(shí)間；D是該商品的年需求量。

2、基本經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EconomicOrderQuan但在實(shí)際工作中，常常會(huì)遇到各種波動(dòng)的情況，如需要量發(fā)生變化，交納周期因某種原因而延長(zhǎng)等，這時(shí)必須要設(shè)置安全庫(kù)存S，這時(shí)訂貨點(diǎn)則應(yīng)用下式確定：R＝LT×D／365+S（公式4-7）式中，S是安全庫(kù)存量。訂貨批量Q依據(jù)經(jīng)濟(jì)批量的方法來(lái)確定，即總庫(kù)存成本最小時(shí)的每次訂貨數(shù)量。通常，年總庫(kù)存成本的計(jì)算公式為：年總庫(kù)存成本＝年購(gòu)置成本+年訂貨成本+年保管成本+缺貨成本（公式4-8）假設(shè)不允許缺貨的條件下，年總庫(kù)存成本＝年購(gòu)置成本+年訂貨成本+年保管成本（公式4-9）即TC＝DP+DC／Q+QH／2（公式4-10）式中TC是年總庫(kù)存成本；D是年需求總量；P是單位商品的購(gòu)置成本；C是每次訂貨成本，元／次；H是單位商品年保管成本，元／年；(H＝PF，F(xiàn)為年倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用率)；Q是批量或訂貨量。但在實(shí)際工作中，常常會(huì)遇到各種波動(dòng)的情況，如需要量發(fā)生變化，圖4-4經(jīng)濟(jì)訂貨批量圖圖4-4經(jīng)濟(jì)訂貨批量圖經(jīng)濟(jì)訂貨批量就是使庫(kù)存總成本達(dá)到最低的訂貨數(shù)量，它是通過(guò)平衡訂貨成本和保管成本兩方面得到。其計(jì)算公式為：經(jīng)濟(jì)訂貨批量（公式4-11）此時(shí)的最低年總庫(kù)存成本TC＝DP+H（EOQ）（公式4-12）年訂貨次數(shù)N＝D／EOQ＝（公式4-13）平均訂貨間隔周期T＝365／N＝365EOQ／D（公式4-14）經(jīng)濟(jì)訂貨批量就是使庫(kù)存總成本達(dá)到最低的訂貨數(shù)量，它是通過(guò)平衡3、定量訂貨法的應(yīng)用（1）定量訂貨法適用場(chǎng)合a.單品種物資；b.價(jià)錢貴、訂貨量大的物資；c.需求量變動(dòng)大以及難以預(yù)測(cè)需求的物資；d.管理相對(duì)不費(fèi)手續(xù)的物資。3、定量訂貨法的應(yīng)用（1）定量訂貨法適用場(chǎng)合（2）定量訂貨法的優(yōu)缺點(diǎn)a.優(yōu)點(diǎn)：訂貨點(diǎn)、訂貨批量一經(jīng)確定，則定量訂貨法的操作就很簡(jiǎn)單；當(dāng)訂貨量一定，收貨。驗(yàn)收、保管和批發(fā)可以利用現(xiàn)成的規(guī)格化器具和結(jié)算方式，可節(jié)省搬運(yùn)、包裝等方面的工作量；定量訂貨法充分發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)訂貨批量的作用，可以是平均庫(kù)存量和庫(kù)存費(fèi)用最低。b.缺點(diǎn)：要隨時(shí)盤存，花費(fèi)較大的人力和物力；訂貨模式過(guò)于機(jī)械；訂貨時(shí)間不能預(yù)先確定，所以難于加以嚴(yán)格的管理，也難于預(yù)先做出較精確的人員、資金、工作等的安排計(jì)劃。此外，在實(shí)際工作中具體應(yīng)用定量訂貨法時(shí)，還要注意它適用的環(huán)境條件。（2）定量訂貨法的優(yōu)缺點(diǎn)a.優(yōu)點(diǎn)：表4-1定量訂貨法具體步驟序號(hào)步驟內(nèi)容1需求分析：確定需求的性質(zhì)、規(guī)律和數(shù)量做好基礎(chǔ)工作，把所有品種進(jìn)行ABC分類，A類采用定量訂貨法。2確定庫(kù)存模型根據(jù)第一步的分析，確定合適的庫(kù)存模型3確定訂貨點(diǎn)根據(jù)不同的庫(kù)存模型確定各自合適的訂貨點(diǎn)4確定訂貨批量根據(jù)具體情況確定訂貨批量5定量訂貨法具體運(yùn)行在具體運(yùn)行實(shí)施時(shí)，保管員要隨時(shí)檢查庫(kù)存，每天都求出庫(kù)存量的余額，當(dāng)庫(kù)存量下降到給定的訂貨點(diǎn)，就發(fā)出訂貨，每次訂貨都訂一個(gè)已經(jīng)給定的訂貨批量。表4-1定量訂貨法具體步驟序號(hào)步驟內(nèi)容1需求分析：確定需求（二）定期訂貨法1、定期訂貨定義定期訂貨法是按預(yù)先確定的訂貨時(shí)間間隔按期進(jìn)行訂貨，以補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存控制方法。其決策思路是：每隔一個(gè)固定的時(shí)間周期檢查庫(kù)存項(xiàng)目的儲(chǔ)備量。根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果與預(yù)定的目標(biāo)庫(kù)存水平的差額確定每次訂購(gòu)批量。這里假設(shè)需求為隨機(jī)變化，因此，每次盤點(diǎn)時(shí)的儲(chǔ)備量都是不相等的，為達(dá)到目標(biāo)庫(kù)存水平Q0而需要補(bǔ)充的數(shù)量也隨著變化。（二）定期訂貨法1、定期訂貨定義圖4-5定期訂貨圖圖4-5定期訂貨圖2、定期訂貨法的內(nèi)容2、定期訂貨法的內(nèi)容（1）訂貨周期的確定

訂貨周期一般根據(jù)經(jīng)驗(yàn)確定，主要考慮制定生產(chǎn)計(jì)劃的周期時(shí)間，常取月或季度作為庫(kù)存檢查周期，但也可以借用經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算公式確定使庫(kù)存成本最有利的訂貨周期。訂貨周期＝1／訂貨次數(shù)＝Q／D（年）（公式4-15）2、定期訂貨法的內(nèi)容2、定期訂貨法的內(nèi)容（2）目標(biāo)庫(kù)存水平的確定

目標(biāo)庫(kù)存水平是滿足訂貨期加上提前期的時(shí)間內(nèi)的需求量。它包括兩部分：一部分是訂貨周期加提前期內(nèi)的平均需求量，另一部分是根據(jù)服務(wù)水平保證供貨概率的保險(xiǎn)儲(chǔ)備量。Q0＝(T+L)r+ZS2（公式4-16）式中：T為訂貨周期；L為訂貨提前期；r為平均日需求量；Z為服務(wù)水平保證的供貨概率查正態(tài)分布表對(duì)應(yīng)的t值。（2）目標(biāo)庫(kù)存水平的確定目標(biāo)庫(kù)存水平是滿足訂貨期加上提前期（3）定期訂貨的應(yīng)用定期訂貨法主要用于B、C類物資，即那些數(shù)量少、價(jià)值低、利潤(rùn)薄。因而不需要特別管理的物資的訂貨。對(duì)于這些多數(shù)的品種實(shí)行定期管理，可以最大地保障供應(yīng)、保證受益、降低成本。（3）定期訂貨的應(yīng)用定期訂貨法主要用于B、C類物資，即那些數(shù)（三）定量訂貨法與定期訂貨法的區(qū)別1、提出訂購(gòu)請(qǐng)求時(shí)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)不同2、請(qǐng)求訂購(gòu)的商品批量不同3、庫(kù)存商品管理控制的程度不同4、適用的商品范圍不同（三）定量訂貨法與定期訂貨法的區(qū)別1、提出訂購(gòu)請(qǐng)求時(shí)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)三采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)計(jì)劃的目的（1）預(yù)估材料需用數(shù)量與時(shí)間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動(dòng)（2）避免材料儲(chǔ)存過(guò)多，積壓資金，及占用堆積的空間（3）配合公司生產(chǎn)計(jì)劃與資金調(diào)度(4)使采購(gòu)部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購(gòu)入材料(5)確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管制材料采購(gòu)數(shù)量及成本采購(gòu)計(jì)劃的編制依據(jù)1．生產(chǎn)計(jì)劃。2．設(shè)備維修計(jì)劃和技術(shù)改造計(jì)劃3．用料清單。4．存量卡。任務(wù)三采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)計(jì)劃的目的（1）預(yù)估材料需用數(shù)量與時(shí)二．影響采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確性的因素（一）年度銷售計(jì)劃（二）年度生產(chǎn)計(jì)劃（三）存量管制卡（四）用料清單（五）生產(chǎn)效率（六）物料標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定二．影響采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確性的因素（一）年度銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃的定義：是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化的需要，通過(guò)各種渠道和方式，向其他企業(yè)采購(gòu)原材料、零部件和產(chǎn)品，以保證計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)或銷售等活動(dòng)正常進(jìn)行的一種業(yè)務(wù)計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃包括兩部分:采購(gòu)認(rèn)證計(jì)劃和采購(gòu)訂單計(jì)劃采購(gòu)認(rèn)證是對(duì)供應(yīng)商的考察過(guò)程三、采購(gòu)計(jì)劃制定程序采購(gòu)計(jì)劃的定義：三、采購(gòu)計(jì)劃制定程序一）認(rèn)證計(jì)劃的編制認(rèn)證計(jì)劃的四個(gè)環(huán)節(jié)（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃（二）評(píng)估認(rèn)證需求（三）計(jì)算認(rèn)證容量（四）制定認(rèn)證計(jì)劃一）認(rèn)證計(jì)劃的編制認(rèn)證計(jì)劃的四個(gè)環(huán)節(jié)（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃（二二）訂單計(jì)劃的編制

訂單計(jì)劃的四個(gè)環(huán)節(jié)（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃（二）評(píng)估訂單需求（三）計(jì)算訂單容量（四）制定訂單計(jì)劃二）訂單計(jì)劃的編制訂單計(jì)劃的四個(gè)環(huán)節(jié)（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃（二采購(gòu)計(jì)劃流程準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃評(píng)估認(rèn)證需求計(jì)算認(rèn)證容量制定認(rèn)證計(jì)劃準(zhǔn)備訂單計(jì)劃評(píng)估訂單需求計(jì)算訂單容量制定訂單計(jì)劃認(rèn)證計(jì)劃執(zhí)行完畢市場(chǎng)需求生產(chǎn)需求采購(gòu)容量開(kāi)發(fā)計(jì)劃市場(chǎng)需求生產(chǎn)需求采購(gòu)容量認(rèn)證計(jì)劃訂單計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃流程準(zhǔn)備評(píng)估計(jì)算制定準(zhǔn)備評(píng)估計(jì)算制定認(rèn)證計(jì)劃執(zhí)行完畢一、采購(gòu)認(rèn)證計(jì)劃（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃（二）評(píng)估認(rèn)證需求（三）計(jì)算認(rèn)證容量（四）制定認(rèn)證計(jì)劃一、采購(gòu)認(rèn)證計(jì)劃（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)批量需求接收余量需求準(zhǔn)備認(rèn)證環(huán)境資料制訂認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書采購(gòu)環(huán)境開(kāi)發(fā)需求余量需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書1.在目前的采購(gòu)環(huán)境中可以找到的物料供應(yīng)2.新物料，是采購(gòu)環(huán)境無(wú)法提供的（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)接收準(zhǔn)備認(rèn)證制訂認(rèn)證采購(gòu)環(huán)境認(rèn)（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)批量需求接收余量需求準(zhǔn)備認(rèn)證環(huán)境資料制訂認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書采購(gòu)環(huán)境開(kāi)發(fā)需求余量需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書1.采購(gòu)環(huán)境的供應(yīng)量不足以支持物料需求2.采購(gòu)環(huán)境容量在縮?。ㄒ唬?zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)接收準(zhǔn)備認(rèn)證制訂認(rèn)證采購(gòu)環(huán)境認(rèn)（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)批量需求接收余量需求準(zhǔn)備認(rèn)證環(huán)境資料制訂認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書采購(gòu)環(huán)境開(kāi)發(fā)需求余量需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書1.認(rèn)證環(huán)境：認(rèn)證過(guò)程的保證，靠技術(shù)支持2.訂單環(huán)境：生產(chǎn)制造過(guò)程，主要是生產(chǎn)規(guī)模能力（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)接收準(zhǔn)備認(rèn)證制訂認(rèn)證采購(gòu)環(huán)境認(rèn)（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)批量需求接收余量需求準(zhǔn)備認(rèn)證環(huán)境資料制訂認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書采購(gòu)環(huán)境開(kāi)發(fā)需求余量需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書1.物料項(xiàng)目名細(xì)、需求數(shù)量、認(rèn)證周期2.開(kāi)發(fā)需求計(jì)劃、余量需求計(jì)劃、認(rèn)證環(huán)境等資料（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)接收準(zhǔn)備認(rèn)證制訂認(rèn)證采購(gòu)環(huán)境認(rèn)（二）評(píng)估認(rèn)證需求流程分析開(kāi)發(fā)批量需求分析余量需求確定認(rèn)證需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明認(rèn)證需求1.按需求環(huán)境：研發(fā)物品開(kāi)發(fā)認(rèn)證需求、生產(chǎn)批量物品認(rèn)證需求2.按采購(gòu)環(huán)境：環(huán)境內(nèi)、環(huán)境外3.按供應(yīng)商狀況：直接供應(yīng)物料需求、需要訂制物料需求（二）評(píng)估認(rèn)證需求流程分析開(kāi)發(fā)分析確定認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明認(rèn)證需求1（二）評(píng)估認(rèn)證需求流程分析開(kāi)發(fā)批量需求分析余量需求確定認(rèn)證需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明認(rèn)證需求1.市場(chǎng)原因：通過(guò)市場(chǎng)及生產(chǎn)需求計(jì)劃得到各種物品的需求量和需求時(shí)間2.供應(yīng)商原因：通過(guò)分析現(xiàn)實(shí)采購(gòu)環(huán)境的總體訂單容量與原定容量之間差別得到（二）評(píng)估認(rèn)證需求流程分析開(kāi)發(fā)分析確定認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明認(rèn)證需求1（二）評(píng)估認(rèn)證需求流程分析開(kāi)發(fā)批量需求分析余量需求確定認(rèn)證需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明認(rèn)證需求根據(jù)開(kāi)發(fā)批量需求及余量需求的分析結(jié)果，確定認(rèn)證需求。認(rèn)證需求是指通過(guò)認(rèn)證手段，獲得具有一定訂單量的采購(gòu)環(huán)境。（二）評(píng)估認(rèn)證需求流程分析開(kāi)發(fā)分析確定認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明認(rèn)證需求根（三）計(jì)算認(rèn)證容量流程分析項(xiàng)目認(rèn)證資料計(jì)算總體認(rèn)證容量計(jì)算承接認(rèn)證量確定剩余認(rèn)證容量采購(gòu)環(huán)境認(rèn)證需求認(rèn)證信息認(rèn)證需求是計(jì)劃人員的一項(xiàng)重要事務(wù)，不同認(rèn)證項(xiàng)目其過(guò)程及周期千差萬(wàn)別。（三）計(jì)算認(rèn)證容量流程分析項(xiàng)目計(jì)算總體計(jì)算承接確定剩余采購(gòu)環(huán)（三）計(jì)算認(rèn)證容量流程分析項(xiàng)目認(rèn)證資料計(jì)算總體認(rèn)證容量計(jì)算承接認(rèn)證量確定剩余認(rèn)證容量采購(gòu)環(huán)境認(rèn)證需求認(rèn)證信息認(rèn)證需求把采購(gòu)環(huán)境中所有供應(yīng)商的認(rèn)證容量疊加，對(duì)有些供應(yīng)商的認(rèn)證容量需要乘以適當(dāng)系數(shù)。（三）計(jì)算認(rèn)證容量流程分析項(xiàng)目計(jì)算總體計(jì)算承接確定剩余采購(gòu)環(huán)（三）計(jì)算認(rèn)證容量流程分析項(xiàng)目認(rèn)證資料計(jì)算總體認(rèn)證容量計(jì)算承接認(rèn)證量確定剩余認(rèn)證容量采購(gòu)環(huán)境認(rèn)證需求認(rèn)證信息認(rèn)證需求由于各種采購(gòu)物品認(rèn)證周期不同，一般是計(jì)算某一時(shí)間段的承接認(rèn)證量（三）計(jì)算認(rèn)證容量流程分析項(xiàng)目計(jì)算總體計(jì)算承接確定剩余采購(gòu)環(huán)（三）計(jì)算認(rèn)證容量流程分析項(xiàng)目認(rèn)證資料計(jì)算總體認(rèn)證容量計(jì)算承接認(rèn)證量確定剩余認(rèn)證容量采購(gòu)環(huán)境認(rèn)證需求認(rèn)證信息認(rèn)證需求某一物品的所有供應(yīng)商的剩余容量的綜合總和＝物料供應(yīng)商群體總體認(rèn)證容量－承接認(rèn)證容量。認(rèn)證容量是一個(gè)近似值（三）計(jì)算認(rèn)證容量流程分析項(xiàng)目計(jì)算總體計(jì)算承接確定剩余采購(gòu)環(huán)例1：某電視機(jī)廠去年生產(chǎn)的某型號(hào)電視機(jī)銷量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)狀況，預(yù)計(jì)今年的銷量會(huì)比去年增長(zhǎng)30%（為生產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)，公司需采購(gòu)某零件40萬(wàn)件），公司供應(yīng)某種零件的供應(yīng)商主要有兩家，A的年生產(chǎn)能力是50萬(wàn)件，已有25萬(wàn)件的訂單，B的生產(chǎn)能力是40萬(wàn)件，已有20萬(wàn)件的訂單，求出認(rèn)證過(guò)程。例1：某電視機(jī)廠去年生產(chǎn)的某型號(hào)電視機(jī)銷量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，根據(jù)解：第一步：分析認(rèn)證需求今年銷售預(yù)測(cè)：10（1+30%）=13萬(wàn)件該種零件的需求量是：13×（40÷10）=52萬(wàn)件第二步：計(jì)算認(rèn)證容量A與B的供應(yīng)量是：（50-25）+（40-20）=45萬(wàn)件52-45=7萬(wàn)件公司再采購(gòu)7萬(wàn)件才能滿足需要解：第一步：分析認(rèn)證需求（四）制定認(rèn)證計(jì)劃流程對(duì)比需求容量綜合平衡確定余量認(rèn)證計(jì)劃制訂認(rèn)證計(jì)劃認(rèn)證需求認(rèn)證信息認(rèn)證計(jì)劃1.需求小于容量，則按照認(rèn)證需求制定認(rèn)證計(jì)劃2.容量小于需求量，則制定采購(gòu)環(huán)境之外的認(rèn)證計(jì)劃（四）制定認(rèn)證計(jì)劃流程對(duì)比綜合確定余量制訂認(rèn)證需求認(rèn)證計(jì)劃1（四）制定認(rèn)證計(jì)劃流程對(duì)比需求容量綜合平衡確定余量認(rèn)證計(jì)劃制訂認(rèn)證計(jì)劃認(rèn)證需求認(rèn)證信息認(rèn)證計(jì)劃1.判斷認(rèn)證需求的可行性，通過(guò)調(diào)節(jié)認(rèn)證計(jì)劃盡可能地滿足認(rèn)證需求2.計(jì)算認(rèn)證容量不能滿足的剩余認(rèn)證需求（四）制定認(rèn)證計(jì)劃流程對(duì)比綜合確定余量制訂認(rèn)證需求認(rèn)證計(jì)劃1（四）制定認(rèn)證計(jì)劃流程對(duì)比需求容量綜合平衡確定余量認(rèn)證計(jì)劃制訂認(rèn)證計(jì)劃認(rèn)證需求認(rèn)證信息認(rèn)證計(jì)劃與采購(gòu)環(huán)境之外的供應(yīng)商制定認(rèn)證計(jì)劃（四）制定認(rèn)證計(jì)劃流程對(duì)比綜合確定余量制訂認(rèn)證需求認(rèn)證計(jì)劃與（四）制定認(rèn)證計(jì)劃流程對(duì)比需求容量綜合平衡確定余量認(rèn)證計(jì)劃制訂認(rèn)證計(jì)劃認(rèn)證需求認(rèn)證信息認(rèn)證計(jì)劃1.認(rèn)證物料數(shù)量＝開(kāi)發(fā)樣品需求數(shù)量＋檢驗(yàn)測(cè)試需求數(shù)量＋樣品數(shù)量＋機(jī)動(dòng)數(shù)量2.開(kāi)始認(rèn)證時(shí)間＝要求認(rèn)證結(jié)束時(shí)間-認(rèn)證周期-緩沖時(shí)間（四）制定認(rèn)證計(jì)劃流程對(duì)比綜合確定余量制訂認(rèn)證需求認(rèn)證計(jì)劃1例2：在例1中求出需求量是7萬(wàn)件，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)測(cè)試需求數(shù)量為此批樣件數(shù)量的0.1%，樣品數(shù)量和機(jī)動(dòng)數(shù)量分別為0.05%，要求在10月1日前完成認(rèn)證。認(rèn)證周期為10天，緩沖時(shí)間為10天，求開(kāi)發(fā)認(rèn)證時(shí)間。(認(rèn)證時(shí)間一個(gè)月)認(rèn)證零件數(shù)量=7+7×0.1%+7×0.05%+7×0.05%=7.014萬(wàn)件開(kāi)發(fā)認(rèn)證時(shí)間=30-10-10=10例2：在例1中求出需求量是7萬(wàn)件，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)測(cè)試需求數(shù)量二、采購(gòu)訂單計(jì)劃（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃（二）評(píng)估訂單需求（三）計(jì)算訂單容量（四）制定訂單計(jì)劃二、采購(gòu)訂單計(jì)劃（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃接收市場(chǎng)需求接收生產(chǎn)需求準(zhǔn)備訂單環(huán)境資料制訂訂單計(jì)劃說(shuō)明書采購(gòu)環(huán)境市場(chǎng)需求生產(chǎn)需求訂單計(jì)劃說(shuō)明書1.必須熟知市場(chǎng)需求計(jì)劃或銷售計(jì)劃。市場(chǎng)需求的進(jìn)一步分解便得生產(chǎn)需求計(jì)劃2.企業(yè)的年度銷售計(jì)劃在上一年末制訂，據(jù)此制定季度與月度的市場(chǎng)銷售需求計(jì)劃（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃接收接收準(zhǔn)備訂單制訂訂單采購(gòu)環(huán)境訂單計(jì)劃說(shuō)（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃接收市場(chǎng)需求接收生產(chǎn)需求準(zhǔn)備訂單環(huán)境資料制訂訂單計(jì)劃說(shuō)明書采購(gòu)環(huán)境市場(chǎng)需求生產(chǎn)需求訂單計(jì)劃說(shuō)明書生產(chǎn)物料需求的時(shí)間根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)生，是訂單計(jì)劃的主要來(lái)源（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃接收接收準(zhǔn)備訂單制訂訂單采購(gòu)環(huán)境訂單計(jì)劃說(shuō)（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃接收市場(chǎng)需求接收生產(chǎn)需求準(zhǔn)備訂單環(huán)境資料制訂訂單計(jì)劃說(shuō)明書采購(gòu)環(huán)境市場(chǎng)需求生產(chǎn)需求訂單計(jì)劃說(shuō)明書1.訂單商品的供應(yīng)商信息2.每個(gè)供應(yīng)商分?jǐn)偟挠唵伪壤畔?.從下單到交貨的訂單周期4.最小包裝信息（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃接收接收準(zhǔn)備訂單制訂訂單采購(gòu)環(huán)境訂單計(jì)劃說(shuō)（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃接收市場(chǎng)需求接收生產(chǎn)需求準(zhǔn)備訂單環(huán)境資料制訂訂單計(jì)劃說(shuō)明書采購(gòu)環(huán)境市場(chǎng)需求生產(chǎn)需求訂單計(jì)劃說(shuō)明書1.商品名稱、需求數(shù)量、到貨日期2.市場(chǎng)需求計(jì)劃、生產(chǎn)需求計(jì)劃、訂單環(huán)境資料等（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃接收接收準(zhǔn)備訂單制訂訂單采購(gòu)環(huán)境訂單計(jì)劃說(shuō)（二）評(píng)估訂單需求流程分析市場(chǎng)需求分析生產(chǎn)需求確定訂單需求訂單計(jì)劃說(shuō)明訂單需求首先了解生產(chǎn)需求的產(chǎn)生過(guò)程，其次分析需求量和要貨時(shí)間通過(guò)訂單操作程序，在未來(lái)指定的時(shí)間內(nèi)，將指定數(shù)量的合格物料采購(gòu)入庫(kù)（二）評(píng)估訂單需求流程分析分析確定訂單計(jì)劃說(shuō)明訂單需求首先了（三）計(jì)算訂單容量流程分析項(xiàng)目供應(yīng)資料計(jì)算總體訂單容量計(jì)算承接訂單量確定剩余訂單容量采購(gòu)環(huán)境訂單需求訂單信息訂單容量訂單容量含義包括兩方面：一個(gè)是可供給的物料數(shù)，另一是可供給的到貨時(shí)間（三）計(jì)算訂單容量流程分析項(xiàng)目計(jì)算總體計(jì)算承接確定剩余采購(gòu)環(huán)（三）計(jì)算訂單容量流程分析項(xiàng)目供應(yīng)資料計(jì)算總體訂單容量計(jì)算承接訂單量確定剩余訂單容量采購(gòu)環(huán)境訂單需求訂單信息訂單容量供應(yīng)商在指定時(shí)間內(nèi)已經(jīng)簽下的訂單量（三）計(jì)算訂單容量流程分析項(xiàng)目計(jì)算總體計(jì)算承接確定剩余采購(gòu)環(huán)（三）計(jì)算訂單容量流程分析項(xiàng)目供應(yīng)資料計(jì)算總體訂單容量計(jì)算承接訂單量確定剩余訂單容量采購(gòu)環(huán)境訂單需求訂單信息訂單容量所有供應(yīng)商群體的剩余訂單容量的總和＝物料供應(yīng)商群體總體訂單容量－已承接訂單量（三）計(jì)算訂單容量流程分析項(xiàng)目計(jì)算總體計(jì)算承接確定剩余采購(gòu)環(huán)（四）制訂訂單計(jì)劃流程對(duì)比需求容量綜合平衡確定余量認(rèn)證計(jì)劃制訂訂單計(jì)劃訂單需求訂單信息訂單計(jì)劃1.需求小于容量，依據(jù)物料需求制訂訂單計(jì)劃2.供應(yīng)商容量小于需求量，要示物料平衡環(huán)節(jié)對(duì)剩余物料需求制訂認(rèn)證計(jì)劃（四）制訂訂單計(jì)劃流程對(duì)比綜合確定余量制訂訂單需求訂單計(jì)劃1（四）制訂訂單計(jì)劃流程對(duì)比需求容量綜合平衡確定余量認(rèn)證計(jì)劃制訂訂單計(jì)劃訂單需求訂單信息訂單計(jì)劃分析物料訂單需求的可行性，必要時(shí)調(diào)整訂單計(jì)劃（四）制訂訂單計(jì)劃流程對(duì)比綜合確定余量制訂訂單需求訂單計(jì)劃分（四）制訂訂單計(jì)劃流程對(duì)比需求容量綜合平衡確定余量認(rèn)證計(jì)劃制訂訂單計(jì)劃訂單需求訂單信息訂單計(jì)劃確認(rèn)能否按照物料需求規(guī)定的時(shí)間及數(shù)量交貨（四）制訂訂單計(jì)劃流程對(duì)比綜合確定余量制訂訂單需求訂單計(jì)劃確（四）制訂訂單計(jì)劃流程對(duì)比需求容量綜合平衡確定余量認(rèn)證計(jì)劃制訂訂單計(jì)劃訂單需求訂單信息訂單計(jì)劃1.下單數(shù)量＝生產(chǎn)需求量－計(jì)劃入庫(kù)量－現(xiàn)有庫(kù)存量＋安全庫(kù)存量2.下單時(shí)間＝要求到貨時(shí)間－認(rèn)證周期－下單周期－緩沖時(shí)間（四）制訂訂單計(jì)劃流程對(duì)比綜合確定余量制訂訂單需求訂單計(jì)劃1任務(wù)四采購(gòu)預(yù)算

預(yù)算的含義預(yù)算就是一種用數(shù)量來(lái)表示的計(jì)劃，它是指在計(jì)劃期初，根據(jù)企業(yè)整體的目標(biāo)任務(wù)要求，對(duì)實(shí)現(xiàn)某一計(jì)劃目標(biāo)或任務(wù)所需要的物料數(shù)量及全部活動(dòng)成本所作的詳細(xì)的估算。任務(wù)四采購(gòu)預(yù)算

預(yù)算的含義采購(gòu)預(yù)算的編制三條要求（1）采取合理的預(yù)算形式（2）建立趨勢(shì)模型（3）用滾動(dòng)預(yù)算的方法采購(gòu)預(yù)算的編制三條要求（1）采取合理的預(yù)算形式保障戰(zhàn)略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行，確保組織向良好方向發(fā)展協(xié)調(diào)組織經(jīng)營(yíng)資源在部門之間合理安排有限資金，保證資金分配的效率采購(gòu)預(yù)算的作用通過(guò)審批和撥款的過(guò)程以及差異分析控制支出將目前的收入和支出與預(yù)算的收入支出相比較，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)視保障戰(zhàn)略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行，確保組織向良好方向發(fā)展協(xié)調(diào)組織采購(gòu)預(yù)算編制流程企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃與目標(biāo)企業(yè)年度計(jì)劃與目標(biāo)整體收入與利潤(rùn)目標(biāo)銷售計(jì)劃其他收入預(yù)算整體成本及費(fèi)用預(yù)算采購(gòu)預(yù)算銷售費(fèi)用預(yù)算管理費(fèi)用預(yù)算其他費(fèi)用預(yù)算制造成本預(yù)算采購(gòu)預(yù)算編制流程企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃與目標(biāo)企業(yè)年度計(jì)劃與目標(biāo)整體收采購(gòu)預(yù)算編制步驟審查企業(yè)和部門的戰(zhàn)略目標(biāo)制定工作計(jì)劃確定所需的資源確定預(yù)算草案修改預(yù)算提交預(yù)算匯總采購(gòu)預(yù)算編制步驟審查企業(yè)和部門的戰(zhàn)略目標(biāo)制定工作計(jì)劃確定所需預(yù)算的種類時(shí)間長(zhǎng)短涉及范圍內(nèi)容決策預(yù)算長(zhǎng)期預(yù)算++種類分類預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算短期預(yù)算全面預(yù)算業(yè)務(wù)預(yù)算預(yù)算的種類時(shí)間長(zhǎng)短涉及范圍內(nèi)容決策預(yù)算長(zhǎng)期預(yù)算++種類分類預(yù)采購(gòu)中設(shè)計(jì)的主要預(yù)算主要預(yù)算MRO預(yù)算

占支出的較大部分項(xiàng)目主要有辦公用品，潤(rùn)滑劑修理零部件原材料預(yù)算固定資產(chǎn)預(yù)算采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算包括采購(gòu)中的各項(xiàng)費(fèi)用確保原材料能在需要時(shí)及時(shí)得到采購(gòu)中設(shè)計(jì)的主要預(yù)算主要預(yù)算MRO預(yù)算占支出的較大部分項(xiàng)目預(yù)算的編制方法（1）彈性預(yù)算（2）概率預(yù)算（3）零基預(yù)算（4）滾動(dòng)預(yù)算預(yù)算的編制方法（1）彈性預(yù)算（2）概率預(yù)算（3）零基預(yù)算第五節(jié)影響采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的因素

七大因素1．年度銷售計(jì)劃2．年度生產(chǎn)計(jì)劃3．用料清單4．存量管制卡5．物料標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定6．生產(chǎn)效率7．價(jià)格預(yù)期第五節(jié)影響采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的因素七大因素1．年度銷售計(jì)劃思考習(xí)題1、采購(gòu)調(diào)查一般包括哪幾類調(diào)查？對(duì)這幾種調(diào)查做簡(jiǎn)略介紹。2、什么是認(rèn)證計(jì)劃？如何編制認(rèn)證計(jì)劃？3、什么是訂單計(jì)劃？如何編制訂單計(jì)劃？4、認(rèn)證計(jì)劃和訂單計(jì)劃在采購(gòu)計(jì)劃中的作用有什么不同？5、什么是采購(gòu)預(yù)算？應(yīng)如何編制？6、試分析幾種預(yù)算編制方法的特點(diǎn)？7、什么是物料需求計(jì)劃？物料需求計(jì)劃的原理是什么？8、影響采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的因素有哪些？思考習(xí)題與您一同創(chuàng)造德信誠(chéng)與您一同創(chuàng)造德信誠(chéng)演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！Quality&Satisfy采購(gòu)計(jì)劃管理和預(yù)算編制Quality&Satisfy采購(gòu)計(jì)劃管理和預(yù)算編制采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算編制★重點(diǎn)掌握●采購(gòu)調(diào)查的意義及調(diào)查的主要內(nèi)容●采購(gòu)計(jì)劃的編制●采購(gòu)預(yù)算的編制●物料需求計(jì)劃的原理及編制過(guò)程★一般掌握●采購(gòu)計(jì)劃的目的和內(nèi)容●采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的影響因素采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算編制★重點(diǎn)掌握★一般掌握第一節(jié)采購(gòu)調(diào)查

采購(gòu)調(diào)查是為了更好地制定采購(gòu)計(jì)劃而進(jìn)行的信息收集、分析工作。這是采購(gòu)活動(dòng)的第一步。采購(gòu)調(diào)查一般包括:

價(jià)值分析物料需求調(diào)查（商品調(diào)查)供應(yīng)商調(diào)查采購(gòu)系統(tǒng)調(diào)查第一節(jié)采購(gòu)調(diào)查

采購(gòu)調(diào)查是為了更好地制定采購(gòu)計(jì)劃一、價(jià)值分析所謂價(jià)值分析就是指將所購(gòu)物料所體現(xiàn)的功能與其成本相比較,力求找到成本更低的替代品，從而獲得最大的投入產(chǎn)出比。一、價(jià)值分析所謂價(jià)值分析就是指將所購(gòu)物料所體現(xiàn)的功能與其成本價(jià)值分析的內(nèi)容是什么呢?（1）投資回收分析處理方法(包括再循環(huán))、渠道及技術(shù)以確定什么可以為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)。（2）租借或采購(gòu)。（3）自制或外購(gòu)以及繼續(xù)自制或外購(gòu)。價(jià)值分析的內(nèi)容是什么呢?（1）投資回收分析處理方法(包括再循（4）包裝方式。（5）產(chǎn)品規(guī)格。（6）標(biāo)準(zhǔn)化。（7）替代品。（8）現(xiàn)有供應(yīng)商。（4）包裝方式。（5）產(chǎn)品規(guī)格。（6）標(biāo)準(zhǔn)化。（7）替二、物料調(diào)查物料調(diào)查有助于對(duì)一個(gè)主要的采購(gòu)物料未來(lái)長(zhǎng)期及短期的采購(gòu)環(huán)境作出預(yù)測(cè)。這些信息構(gòu)成了制定正確決策及現(xiàn)有的采購(gòu)管理的基礎(chǔ),并且為最高管理部門提供了有關(guān)這些物料未來(lái)供應(yīng)與價(jià)格的相對(duì)完整的信息。二、物料調(diào)查物料調(diào)查有助于對(duì)一個(gè)主要的采購(gòu)物料未來(lái)長(zhǎng)期及短期物料調(diào)查所需要分析的內(nèi)容①企業(yè)作為采購(gòu)方現(xiàn)在及未來(lái)的狀況②生產(chǎn)過(guò)程的替代性③該物料的用途④需求⑤供應(yīng)⑥價(jià)格⑦削減成本和(或)確保供應(yīng)的戰(zhàn)略物料調(diào)查所需要分析的內(nèi)容①企業(yè)作為采購(gòu)方現(xiàn)在及未來(lái)的狀況②三、供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商調(diào)查可以分成兩種，第一種是初步供應(yīng)商調(diào)查,第二種是深入供應(yīng)商調(diào)查。三、供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商調(diào)查可以分成兩種，第一種是初步供應(yīng)商調(diào)查(一)初步供應(yīng)商調(diào)查所謂初步供應(yīng)商調(diào)查，是對(duì)供應(yīng)商的基本情況的調(diào)查。主要是了解供應(yīng)商的名稱、地址、生產(chǎn)能力、能提供什么產(chǎn)品，能提供多少，價(jià)格如何，質(zhì)量如何，市場(chǎng)份額有多大、運(yùn)輸進(jìn)貨條件如何。(一)初步供應(yīng)商調(diào)查所謂初步供應(yīng)商調(diào)查，是對(duì)供應(yīng)商的基本情初步供應(yīng)商調(diào)查的目的了解供應(yīng)商的一般情況初步供應(yīng)商調(diào)查的特點(diǎn)一是調(diào)查內(nèi)容淺，只要了解一些簡(jiǎn)單的、基本的情況;二是調(diào)查面廣，最好能夠?qū)Y源市場(chǎng)中所有各個(gè)供應(yīng)商都有所調(diào)查、有所了解,從而能夠掌握資源市場(chǎng)的基本狀況初步供應(yīng)商調(diào)查的方法采用訪問(wèn)調(diào)查法，通過(guò)訪問(wèn)有關(guān)人員而獲得信息。初步供應(yīng)商調(diào)查的目的了解供應(yīng)商的一般情況初步供應(yīng)商調(diào)查(二)深入供應(yīng)商調(diào)查深入供應(yīng)商調(diào)查,是指對(duì)經(jīng)過(guò)初步調(diào)查后,準(zhǔn)備發(fā)展為自己的供應(yīng)商的企業(yè)進(jìn)行的更加深入仔細(xì)的考察活動(dòng)。(二)深入供應(yīng)商調(diào)查深入供應(yīng)商調(diào)查,是指對(duì)經(jīng)過(guò)初步調(diào)查后,四、采購(gòu)系統(tǒng)調(diào)查四、采購(gòu)系統(tǒng)調(diào)查二、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查方法2.2.1詢問(wèn)法詢問(wèn)法的具體類型市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程的控制二、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查方法2.2.1詢問(wèn)法詢問(wèn)法的具體類型面談?wù){(diào)查郵寄調(diào)查電話調(diào)查留置問(wèn)卷調(diào)查詢問(wèn)法的具體類型面談?wù){(diào)查面談?wù){(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)面談?wù){(diào)查的_優(yōu)點(diǎn)最具彈性回收率高有利于溝通面談?wù){(diào)查的_缺點(diǎn)成本高受地域影響比較明顯受訪者無(wú)法對(duì)問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多的思考容易被訪問(wèn)員誘導(dǎo)面談?wù){(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)面談?wù){(diào)查的_優(yōu)點(diǎn)郵寄調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)郵寄調(diào)查的-優(yōu)點(diǎn)空間范圍廣費(fèi)用低廉有利于受訪者思考后回答問(wèn)題郵寄調(diào)查的-缺點(diǎn)回收率低時(shí)間長(zhǎng)問(wèn)卷回答質(zhì)量差郵寄調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)郵寄調(diào)查的-優(yōu)點(diǎn)電話調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)電話調(diào)查的-優(yōu)點(diǎn)時(shí)間短受訪問(wèn)員影響小電話調(diào)查的-缺點(diǎn)無(wú)法展示產(chǎn)品不能深入訪問(wèn)不易取得受訪者的合作電話調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)電話調(diào)查的-優(yōu)點(diǎn)電話調(diào)查的發(fā)展電話普及率達(dá)到40%以上,電話調(diào)查就是有效的隨著生活與居住方式的變化,電話調(diào)查顯得更為重要電話調(diào)查的方式傳統(tǒng)電話調(diào)查電腦輔助電話訪談全自動(dòng)電話訪談電腦柜調(diào)研電話號(hào)碼的選擇受訪者確定替代樣本的確定電話調(diào)查的發(fā)展電話普及率達(dá)到40%以上,電話調(diào)查就是有效的電話調(diào)查的發(fā)展（1996年）國(guó)家電話調(diào)查(%)郵寄調(diào)查(%)面談?wù){(diào)查(%)丹麥532424德國(guó)441144盧森堡77023挪威641719俄羅斯17377瑞士631522英國(guó)372535瑞典58339歐洲平均351648中國(guó)內(nèi)地2.373.2電話調(diào)查的發(fā)展（1996年）國(guó)家電話調(diào)查(%)郵寄調(diào)查(%)留置問(wèn)卷調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)留置問(wèn)卷調(diào)查的-優(yōu)點(diǎn)回收率高有利于受訪者獨(dú)立思考回答問(wèn)題留置問(wèn)卷調(diào)查的-缺點(diǎn)費(fèi)用高空間范圍小留置問(wèn)卷調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)留置問(wèn)卷調(diào)查的-優(yōu)點(diǎn)2.2.2觀察法觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)觀察法的運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程的控制2.2.2觀察法觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)觀察法的-優(yōu)點(diǎn)具有較高的準(zhǔn)確性簡(jiǎn)便易行客觀不存在溝通的障礙觀察法的-缺點(diǎn)不夠深入、具體費(fèi)用高、時(shí)間長(zhǎng)A觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)觀察法的-優(yōu)點(diǎn)文案調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)成本低節(jié)省時(shí)間指明實(shí)際調(diào)查的問(wèn)題協(xié)助鑒定調(diào)查資料的準(zhǔn)確性缺點(diǎn)不能對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，資料有遺漏文案調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)二、采購(gòu)需求分析傳統(tǒng)的方法：部門各自確定采購(gòu)物料的方法并不是科學(xué)的采購(gòu)，各部門容易從本位出發(fā)，只考慮短期的需求，無(wú)形增加采購(gòu)成本，并且這種方法提供了腐敗滋生的溫床，層層上報(bào)的體系使得采購(gòu)需求的匯總較為費(fèi)時(shí)和困難?，F(xiàn)在，采購(gòu)人員使用合適的需求分析法對(duì)企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)流程中所需要的物料進(jìn)行分析，確定物料的需求并使用經(jīng)濟(jì)的訂貨方法采購(gòu)。二、采購(gòu)需求分析傳統(tǒng)的方法：部門各自確定采購(gòu)物料的方法并需求分析法1、統(tǒng)計(jì)分析法通常以月為單位編制采購(gòu)計(jì)劃，目前多數(shù)企業(yè)采用的方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是采購(gòu)需求容易確定，采購(gòu)任務(wù)容易完成；缺點(diǎn)是市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏，庫(kù)存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。需求分析法1.采購(gòu)申請(qǐng)單匯總統(tǒng)計(jì)要求下屬各個(gè)單位每月提交一份物料請(qǐng)購(gòu)單，提出每個(gè)單位自己下月的采購(gòu)品種和數(shù)量。然后采購(gòu)部門對(duì)這些表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，統(tǒng)計(jì)出下月總的采購(gòu)任務(wù)表，再根據(jù)此表制定下個(gè)月的采購(gòu)計(jì)劃。1.采購(gòu)申請(qǐng)單匯總統(tǒng)計(jì)要求下屬各個(gè)單位每?jī)?yōu)點(diǎn)（1）操作簡(jiǎn)單。（2）容易完成采購(gòu)任務(wù)。缺點(diǎn)（1）市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏。（2）庫(kù)存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。優(yōu)點(diǎn)（1）操作簡(jiǎn)單。采購(gòu)計(jì)劃管理和預(yù)算編制課件2.單位銷售日?qǐng)?bào)表統(tǒng)計(jì)每天的銷售就是用戶對(duì)企業(yè)物資的需求。物料需求規(guī)律有兩種表示方法：一種是時(shí)間函數(shù)法；一種是有序數(shù)列法。2.單位銷售日?qǐng)?bào)表統(tǒng)計(jì)每天的銷售就是用戶對(duì)企業(yè)物資的需求。2、推導(dǎo)分析法(MRP)將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解至最底層，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定物料需求。根據(jù)此方法確定的就是物料需求計(jì)劃。2、推導(dǎo)分析法(MRP)1.制定主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃（1）主產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃在訂貨制生產(chǎn)企業(yè)，這個(gè)計(jì)劃主要是根據(jù)社會(huì)對(duì)主產(chǎn)品的訂貨計(jì)劃生成的，在庫(kù)存制生產(chǎn)企業(yè)，這個(gè)主生產(chǎn)計(jì)劃靠預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃而生成。1.制定主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃（1）主產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃（2）零部件的生產(chǎn)計(jì)劃在制造企業(yè)中，零部件的生產(chǎn)有兩個(gè)用途：一是用于裝配主產(chǎn)品；二是用于提供社會(huì)維修企業(yè)，對(duì)社會(huì)上處于使用狀態(tài)的主產(chǎn)品進(jìn)行維修保養(yǎng)。這里的零部件生產(chǎn)計(jì)劃，主要是指社會(huì)維修企業(yè)所提出的零部件的訂貨計(jì)劃。（2）零部件的生產(chǎn)計(jì)劃2.制定主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件

主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件根據(jù)裝配主產(chǎn)品需要的零件、部件、原材料等，哪些要自制，哪些要外購(gòu)，自制件在制造過(guò)程中又要采購(gòu)什么零件、部件、原材料等，逐層求出主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)層次。每一個(gè)層次的每一個(gè)零部件都要標(biāo)出需要數(shù)量、是自制還是外購(gòu)以及生產(chǎn)提前期或采購(gòu)提前期。所有自制件都要分解到最后的原材料層次，這些原材料層一般是最底層，一般都是需要采購(gòu)的。

2.制定主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)由這個(gè)主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件可以統(tǒng)計(jì)得出：為了在某個(gè)時(shí)間生產(chǎn)出一個(gè)主產(chǎn)品需要分別提前多長(zhǎng)時(shí)間，采購(gòu)一些什么樣的原材料、零件、部件，需要采購(gòu)多少等資料。把這些資料匯總成一個(gè)表，就是主產(chǎn)品零部件生產(chǎn)采購(gòu)一覽表。由這個(gè)主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件可以統(tǒng)計(jì)得出：為了在某個(gè)時(shí)間生產(chǎn)出一個(gè)主3.制定庫(kù)存文件采購(gòu)人員從倉(cāng)庫(kù)保管員處了解主產(chǎn)品零部件生產(chǎn)采購(gòu)一覽表中所有各個(gè)部件、零件、原材料的現(xiàn)有庫(kù)存量以及消耗速率。經(jīng)過(guò)整理得到一個(gè)主產(chǎn)品零部件庫(kù)存一覽表。3.制定庫(kù)存文件采購(gòu)人員從倉(cāng)庫(kù)保管員處了例：某企業(yè)的主產(chǎn)品A由兩個(gè)B和兩個(gè)C組成。而一個(gè)B由一個(gè)D、三個(gè)E組成。一個(gè)D又由一個(gè)F加工得到，而C、E、F都是通過(guò)外購(gòu)取得。主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件，如圖3—2所示。圖中，A、B、C、D、E、F為產(chǎn)品名，括弧內(nèi)的數(shù)字表示一個(gè)上級(jí)產(chǎn)品中所包含的本產(chǎn)品的件數(shù)，而LT表示提前期，單位為天。由主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件可以得到主產(chǎn)品零部件生產(chǎn)采購(gòu)一覽表，如下表所示。例：某企業(yè)的主產(chǎn)品A由兩個(gè)B和兩個(gè)C組成。而一個(gè)B由一個(gè)D、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件圖主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件圖主產(chǎn)品A零部件生產(chǎn)采購(gòu)一覽表主產(chǎn)品A零部件生產(chǎn)采購(gòu)一覽表3、ＡＢＣ分類

為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購(gòu)物品進(jìn)行ABC分類：

3、ＡＢＣ分類

為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購(gòu)物品進(jìn)行AＡ類Ｂ類Ｃ類累計(jì)采購(gòu)數(shù)量（種類）累計(jì)采購(gòu)金額采購(gòu)物品的ＡＢＣ分類Ａ類Ｂ類Ｃ類累計(jì)采購(gòu)數(shù)量累計(jì)采購(gòu)金額采購(gòu)物品的ＡＢＣ分類類別物資特點(diǎn)品種采購(gòu)量管理類別A價(jià)值高，很重要，品種少10％70％重點(diǎn)管理B價(jià)值中，重要程度居中，品種中20％20％可重點(diǎn)，也可一般C價(jià)值低，重要程度低，品種多70％10％一般管理類別物資特點(diǎn)品種采購(gòu)量管理類別A價(jià)值高，很重10％70％重點(diǎn)ABC分析法的局限性

ABC分析法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為A、B、C三類，明顯地忽視了其他的重要標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用ABC分析只能了解某一商對(duì)財(cái)務(wù)狀況的相對(duì)重要性程度，并不能真正了解該商品對(duì)企業(yè)的重要性程度。

ABC分析法的局限性

ABC分析法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為4、模塊分類法

（1）分類依據(jù)

采購(gòu)品對(duì)本公司的重要性：

對(duì)生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、產(chǎn)成品

市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)保障能力、供應(yīng)商數(shù)量

4、模塊分類法

（1）分類依據(jù)

采購(gòu)品對(duì)本公司的重要性：

對(duì)（２）分類

集中采購(gòu)品(集中競(jìng)價(jià))戰(zhàn)略采購(gòu)品(伙伴關(guān)系)正常采購(gòu)品(系統(tǒng)采購(gòu))瓶頸采購(gòu)品(確保供應(yīng))重要性供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)試對(duì)上圖進(jìn)行解釋，并舉例說(shuō)明。（２）分類

集中采購(gòu)品戰(zhàn)略采購(gòu)品戰(zhàn)略采購(gòu)品:指價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高，同時(shí)又只能靠個(gè)別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保的物品。

如：汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)、電視機(jī)的顯像管、計(jì)算機(jī)的CUP等。戰(zhàn)略采購(gòu)品:指價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高，同時(shí)又只能靠個(gè)別供應(yīng)商瓶頸采購(gòu)品：價(jià)值比例雖然不高、但供應(yīng)保障不力的物品。

如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件瓶頸采購(gòu)品：價(jià)值比例雖然不高、但供應(yīng)保障不力的物品。

如：集中采購(gòu)品：價(jià)值比例較高，但很容易從不同的供應(yīng)商處購(gòu)得的物品。

如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料集中采購(gòu)品：價(jià)值比例較高，但很容易從不同的供應(yīng)商處購(gòu)得的物品正常采購(gòu)品：價(jià)值低，有大量供應(yīng)商的物品。

如：辦公用品

正常采購(gòu)品：價(jià)值低，有大量供應(yīng)商的物品。

如：辦公用品

（3）分類的采購(gòu)策略

戰(zhàn)略采購(gòu)品：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的伙伴關(guān)系，通過(guò)雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低成本并組織供應(yīng)商早期參與本公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。（3）分類的采購(gòu)策略

戰(zhàn)略采購(gòu)品：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同集中采購(gòu)品：降低采購(gòu)成本，追求最低價(jià)格。集中采購(gòu)統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式競(jìng)價(jià)。集中采購(gòu)品：降低采購(gòu)成本，追求最低價(jià)格。集中采購(gòu)統(tǒng)一同供應(yīng)商瓶頸采購(gòu)品：確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可提高一些價(jià)格，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。瓶頸采購(gòu)品：確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可提高一些價(jià)格，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析正常采購(gòu)品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準(zhǔn)確性和效率。正常采購(gòu)品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作分類的采購(gòu)策略表

分類的采購(gòu)策略表

采購(gòu)方式的選擇:定量采購(gòu)模型和定期采購(gòu)模型的比較特征QP定量采購(gòu)模型定期采購(gòu)模型采購(gòu)量固定的（每次采購(gòu)量相同）變化的（每次采購(gòu)量不同）何時(shí)訂購(gòu)在庫(kù)存量降低到再訂購(gòu)點(diǎn)時(shí)在盤點(diǎn)期到來(lái)時(shí)庫(kù)存記錄每次出庫(kù)都做記錄只在盤點(diǎn)期做記錄庫(kù)存大小較小較大作業(yè)所需時(shí)間由于記錄持續(xù)，所需時(shí)間較長(zhǎng)簡(jiǎn)單記錄，所需時(shí)間較短物資類型昂貴、關(guān)鍵或重要資源品種數(shù)量大的一般物資采購(gòu)方式的選擇:定量采購(gòu)模型和定期采購(gòu)模型的比較特征QP二、商品采購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：就是指在采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)采購(gòu)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和影響因素所做的估計(jì)和推斷。

二、商品采購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：就是指在采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查所取得采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要作用1、作為企業(yè)采購(gòu)決策的前提。2、為企業(yè)編制采購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù)。3、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要作用采購(gòu)預(yù)測(cè)的程序預(yù)測(cè)問(wèn)題與目標(biāo)輸入數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析處理預(yù)測(cè)技術(shù)應(yīng)用判斷輸出預(yù)測(cè)結(jié)果圖6-1采購(gòu)預(yù)測(cè)程序采購(gòu)預(yù)測(cè)的程序預(yù)測(cè)問(wèn)題與目標(biāo)輸入數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)處理預(yù)測(cè)技術(shù)輸出預(yù)測(cè)采購(gòu)預(yù)測(cè)的方法主要方法優(yōu)缺點(diǎn)定性預(yù)測(cè)方法（1）類推法（2）特爾斐法（3）用戶調(diào)查法（4）經(jīng)驗(yàn)判斷法優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)單迅速，費(fèi)用較省；缺點(diǎn)是主觀性強(qiáng)，容易出現(xiàn)誤差。定量預(yù)測(cè)方法（1）算術(shù)平均法(2)移動(dòng)平均法（3）加權(quán)移動(dòng)平均法（4）指數(shù)平滑法（5）回歸分析法優(yōu)點(diǎn)是可以準(zhǔn)確描述變化的程度，受主觀因素影響較少；缺點(diǎn)是比較機(jī)械，不易靈活掌握，對(duì)信息資料質(zhì)量要求較高。

采購(gòu)預(yù)測(cè)的方法主要方法優(yōu)缺點(diǎn)定性預(yù)測(cè)方法（1）類推法優(yōu)點(diǎn)是比市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要內(nèi)容：1、價(jià)格總水平預(yù)測(cè)包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)兩個(gè)方面的價(jià)格預(yù)測(cè)。2、單項(xiàng)商品價(jià)格變化預(yù)測(cè)從以下四個(gè)方面考慮：供求關(guān)系的變化，商品成本變化，商品生命周期的發(fā)展和價(jià)格彈性的變化。3、價(jià)格體系變化趨勢(shì)和國(guó)家價(jià)格政策變化市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)以工商學(xué)院大學(xué)生消費(fèi)情況為主題，設(shè)計(jì)一份問(wèn)卷。問(wèn)卷題型，問(wèn)卷結(jié)構(gòu)自己自由設(shè)計(jì)。問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)以工商學(xué)院大學(xué)生消費(fèi)情況為主題，設(shè)計(jì)一份問(wèn)卷。問(wèn)任務(wù)2采購(gòu)數(shù)量確定1．定期訂貨法2．定量訂貨法3．雙堆法訂貨4．MRP采購(gòu)數(shù)量確定法任務(wù)2采購(gòu)數(shù)量確定1．定期訂貨法確定采購(gòu)需求數(shù)量定量訂貨模型1、定量訂貨法定義定量訂貨法是指當(dāng)庫(kù)存量下降到預(yù)定的最低庫(kù)存量（訂貨點(diǎn)）時(shí)，按規(guī)定數(shù)量（一般以經(jīng)濟(jì)批量EOQ為標(biāo)準(zhǔn)）進(jìn)行訂貨補(bǔ)充的一種庫(kù)存控制方法。確定采購(gòu)需求數(shù)量定量訂貨模型圖4-3定量訂貨模型圖圖4-3定量訂貨模型圖2、基本經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EconomicOrderQuantity，EOQ）

R=LT×D/365式中：R是訂貨點(diǎn)的庫(kù)存量；LT是交納周期，即從發(fā)出訂單至該批貨物入庫(kù)間隔的時(shí)間；D是該商品的年需求量。

2、基本經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EconomicOrderQuan但在實(shí)際工作中，常常會(huì)遇到各種波動(dòng)的情況，如需要量發(fā)生變化，交納周期因某種原因而延長(zhǎng)等，這時(shí)必須要設(shè)置安全庫(kù)存S，這時(shí)訂貨點(diǎn)則應(yīng)用下式確定：R＝LT×D／365+S（公式4-7）式中，S是安全庫(kù)存量。訂貨批量Q依據(jù)經(jīng)濟(jì)批量的方法來(lái)確定，即總庫(kù)存成本最小時(shí)的每次訂貨數(shù)量。通常，年總庫(kù)存成本的計(jì)算公式為：年總庫(kù)存成本＝年購(gòu)置成本+年訂貨成本+年保管成本+缺貨成本（公式4-8）假設(shè)不允許缺貨的條件下，年總庫(kù)存成本＝年購(gòu)置成本+年訂貨成本+年保管成本（公式4-9）即TC＝DP+DC／Q+QH／2（公式4-10）式中TC是年總庫(kù)存成本；D是年需求總量；P是單位商品的購(gòu)置成本；C是每次訂貨成本，元／次；H是單位商品年保管成本，元／年；(H＝PF，F(xiàn)為年倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用率)；Q是批量或訂貨量。但在實(shí)際工作中，常常會(huì)遇到各種波動(dòng)的情況，如需要量發(fā)生變化，圖4-4經(jīng)濟(jì)訂貨批量圖圖4-4經(jīng)濟(jì)訂貨批量圖經(jīng)濟(jì)訂貨批量就是使庫(kù)存總成本達(dá)到最低的訂貨數(shù)量，它是通過(guò)平衡訂貨成本和保管成本兩方面得到。其計(jì)算公式為：經(jīng)濟(jì)訂貨批量（公式4-11）此時(shí)的最低年總庫(kù)存成本TC＝DP+H（EOQ）（公式4-12）年訂貨次數(shù)N＝D／EOQ＝（公式4-13）平均訂貨間隔周期T＝365／N＝365EOQ／D（公式4-14）經(jīng)濟(jì)訂貨批量就是使庫(kù)存總成本達(dá)到最低的訂貨數(shù)量，它是通過(guò)平衡3、定量訂貨法的應(yīng)用（1）定量訂貨法適用場(chǎng)合a.單品種物資；b.價(jià)錢貴、訂貨量大的物資；c.需求量變動(dòng)大以及難以預(yù)測(cè)需求的物資；d.管理相對(duì)不費(fèi)手續(xù)的物資。3、定量訂貨法的應(yīng)用（1）定量訂貨法適用場(chǎng)合（2）定量訂貨法的優(yōu)缺點(diǎn)a.優(yōu)點(diǎn)：訂貨點(diǎn)、訂貨批量一經(jīng)確定，則定量訂貨法的操作就很簡(jiǎn)單；當(dāng)訂貨量一定，收貨。驗(yàn)收、保管和批發(fā)可以利用現(xiàn)成的規(guī)格化器具和結(jié)算方式，可節(jié)省搬運(yùn)、包裝等方面的工作量；定量訂貨法充分發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)訂貨批量的作用，可以是平均庫(kù)存量和庫(kù)存費(fèi)用最低。b.缺點(diǎn)：要隨時(shí)盤存，花費(fèi)較大的人力和物力；訂貨模式過(guò)于機(jī)械；訂貨時(shí)間不能預(yù)先確定，所以難于加以嚴(yán)格的管理，也難于預(yù)先做出較精確的人員、資金、工作等的安排計(jì)劃。此外，在實(shí)際工作中具體應(yīng)用定量訂貨法時(shí)，還要注意它適用的環(huán)境條件。（2）定量訂貨法的優(yōu)缺點(diǎn)a.優(yōu)點(diǎn)：表4-1定量訂貨法具體步驟序號(hào)步驟內(nèi)容1需求分析：確定需求的性質(zhì)、規(guī)律和數(shù)量做好基礎(chǔ)工作，把所有品種進(jìn)行ABC分類，A類采用定量訂貨法。2確定庫(kù)存模型根據(jù)第一步的分析，確定合適的庫(kù)存模型3確定訂貨點(diǎn)根據(jù)不同的庫(kù)存模型確定各自合適的訂貨點(diǎn)4確定訂貨批量根據(jù)具體情況確定訂貨批量5定量訂貨法具體運(yùn)行在具體運(yùn)行實(shí)施時(shí)，保管員要隨時(shí)檢查庫(kù)存，每天都求出庫(kù)存量的余額，當(dāng)庫(kù)存量下降到給定的訂貨點(diǎn)，就發(fā)出訂貨，每次訂貨都訂一個(gè)已經(jīng)給定的訂貨批量。表4-1定量訂貨法具體步驟序號(hào)步驟內(nèi)容1需求分析：確定需求（二）定期訂貨法1、定期訂貨定義定期訂貨法是按預(yù)先確定的訂貨時(shí)間間隔按期進(jìn)行訂貨，以補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存控制方法。其決策思路是：每隔一個(gè)固定的時(shí)間周期檢查庫(kù)存項(xiàng)目的儲(chǔ)備量。根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果與預(yù)定的目標(biāo)庫(kù)存水平的差額確定每次訂購(gòu)批量。這里假設(shè)需求為隨機(jī)變化，因此，每次盤點(diǎn)時(shí)的儲(chǔ)備量都是不相等的，為達(dá)到目標(biāo)庫(kù)存水平Q0而需要補(bǔ)充的數(shù)量也隨著變化。（二）定期訂貨法1、定期訂貨定義圖4-5定期訂貨圖圖4-5定期訂貨圖2、定期訂貨法的內(nèi)容2、定期訂貨法的內(nèi)容（1）訂貨周期的確定

訂貨周期一般根據(jù)經(jīng)驗(yàn)確定，主要考慮制定生產(chǎn)計(jì)劃的周期時(shí)間，常取月或季度作為庫(kù)存檢查周期，但也可以借用經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算公式確定使庫(kù)存成本最有利的訂貨周期。訂貨周期＝1／訂貨次數(shù)＝Q／D（年）（公式4-15）2、定期訂貨法的內(nèi)容2、定期訂貨法的內(nèi)容（2）目標(biāo)庫(kù)存水平的確定

目標(biāo)庫(kù)存水平是滿足訂貨期加上提前期的時(shí)間內(nèi)的需求量。它包括兩部分：一部分是訂貨周期加提前期內(nèi)的平均需求量，另一部分是根據(jù)服務(wù)水平保證供貨概率的保險(xiǎn)儲(chǔ)備量。Q0＝(T+L)r+ZS2（公式4-16）式中：T為訂貨周期；L為訂貨提前期；r為平均日需求量；Z為服務(wù)水平保證的供貨概率查正態(tài)分布表對(duì)應(yīng)的t值。（2）目標(biāo)庫(kù)存水平的確定目標(biāo)庫(kù)存水平是滿足訂貨期加上提前期（3）定期訂貨的應(yīng)用定期訂貨法主要用于B、C類物資，即那些數(shù)量少、價(jià)值低、利潤(rùn)薄。因而不需要特別管理的物資的訂貨。對(duì)于這些多數(shù)的品種實(shí)行定期管理，可以最大地保障供應(yīng)、保證受益、降低成本。（3）定期訂貨的應(yīng)用定期訂貨法主要用于B、C類物資，即那些數(shù)（三）定量訂貨法與定期訂貨法的區(qū)別1、提出訂購(gòu)請(qǐng)求時(shí)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)不同2、請(qǐng)求訂購(gòu)的商品批量不同3、庫(kù)存商品管理控制的程度不同4、適用的商品范圍不同（三）定量訂貨法與定期訂貨法的區(qū)別1、提出訂購(gòu)請(qǐng)求時(shí)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)三采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)計(jì)劃的目的（1）預(yù)估材料需用數(shù)量與時(shí)間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動(dòng)（2）避免材料儲(chǔ)存過(guò)多，積壓資金，及占用堆積的空間（3）配合公司生產(chǎn)計(jì)劃與資金調(diào)度(4)使采購(gòu)部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購(gòu)入材料(5)確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管制材料采購(gòu)數(shù)量及成本采購(gòu)計(jì)劃的編制依據(jù)1．生產(chǎn)計(jì)劃。2．設(shè)備維修計(jì)劃和技術(shù)改造計(jì)劃3．用料清單。4．存量卡。任務(wù)三采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)計(jì)劃的目的（1）預(yù)估材料需用數(shù)量與時(shí)二．影響采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確性的因素（一）年度銷售計(jì)劃（二）年度生產(chǎn)計(jì)劃（三）存量管制卡（四）用料清單（五）生產(chǎn)效率（六）物料標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定二．影響采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確性的因素（一）年度銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃的定義：是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化的需要，通過(guò)各種渠道和方式，向其他企業(yè)采購(gòu)原材料、零部件和產(chǎn)品，以保證計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)或銷售等活動(dòng)正常進(jìn)行的一種業(yè)務(wù)計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃包括兩部分:采購(gòu)認(rèn)證計(jì)劃和采購(gòu)訂單計(jì)劃采購(gòu)認(rèn)證是對(duì)供應(yīng)商的考察過(guò)程三、采購(gòu)計(jì)劃制定程序采購(gòu)計(jì)劃的定義：三、采購(gòu)計(jì)劃制定程序一）認(rèn)證計(jì)劃的編制認(rèn)證計(jì)劃的四個(gè)環(huán)節(jié)（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃（二）評(píng)估認(rèn)證需求（三）計(jì)算認(rèn)證容量（四）制定認(rèn)證計(jì)劃一）認(rèn)證計(jì)劃的編制認(rèn)證計(jì)劃的四個(gè)環(huán)節(jié)（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃（二二）訂單計(jì)劃的編制

訂單計(jì)劃的四個(gè)環(huán)節(jié)（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃（二）評(píng)估訂單需求（三）計(jì)算訂單容量（四）制定訂單計(jì)劃二）訂單計(jì)劃的編制訂單計(jì)劃的四個(gè)環(huán)節(jié)（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃（二采購(gòu)計(jì)劃流程準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃評(píng)估認(rèn)證需求計(jì)算認(rèn)證容量制定認(rèn)證計(jì)劃準(zhǔn)備訂單計(jì)劃評(píng)估訂單需求計(jì)算訂單容量制定訂單計(jì)劃認(rèn)證計(jì)劃執(zhí)行完畢市場(chǎng)需求生產(chǎn)需求采購(gòu)容量開(kāi)發(fā)計(jì)劃市場(chǎng)需求生產(chǎn)需求采購(gòu)容量認(rèn)證計(jì)劃訂單計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃流程準(zhǔn)備評(píng)估計(jì)算制定準(zhǔn)備評(píng)估計(jì)算制定認(rèn)證計(jì)劃執(zhí)行完畢一、采購(gòu)認(rèn)證計(jì)劃（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃（二）評(píng)估認(rèn)證需求（三）計(jì)算認(rèn)證容量（四）制定認(rèn)證計(jì)劃一、采購(gòu)認(rèn)證計(jì)劃（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)批量需求接收余量需求準(zhǔn)備認(rèn)證環(huán)境資料制訂認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書采購(gòu)環(huán)境開(kāi)發(fā)需求余量需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書1.在目前的采購(gòu)環(huán)境中可以找到的物料供應(yīng)2.新物料，是采購(gòu)環(huán)境無(wú)法提供的（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)接收準(zhǔn)備認(rèn)證制訂認(rèn)證采購(gòu)環(huán)境認(rèn)（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)批量需求接收余量需求準(zhǔn)備認(rèn)證環(huán)境資料制訂認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書采購(gòu)環(huán)境開(kāi)發(fā)需求余量需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書1.采購(gòu)環(huán)境的供應(yīng)量不足以支持物料需求2.采購(gòu)環(huán)境容量在縮?。ㄒ唬?zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)接收準(zhǔn)備認(rèn)證制訂認(rèn)證采購(gòu)環(huán)境認(rèn)（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)批量需求接收余量需求準(zhǔn)備認(rèn)證環(huán)境資料制訂認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書采購(gòu)環(huán)境開(kāi)發(fā)需求余量需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書1.認(rèn)證環(huán)境：認(rèn)證過(guò)程的保證，靠技術(shù)支持2.訂單環(huán)境：生產(chǎn)制造過(guò)程，主要是生產(chǎn)規(guī)模能力（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)接收準(zhǔn)備認(rèn)證制訂認(rèn)證采購(gòu)環(huán)境認(rèn)（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)批量需求接收余量需求準(zhǔn)備認(rèn)證環(huán)境資料制訂認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書采購(gòu)環(huán)境開(kāi)發(fā)需求余量需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明書1.物料項(xiàng)目名細(xì)、需求數(shù)量、認(rèn)證周期2.開(kāi)發(fā)需求計(jì)劃、余量需求計(jì)劃、認(rèn)證環(huán)境等資料（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃流程接收開(kāi)發(fā)接收準(zhǔn)備認(rèn)證制訂認(rèn)證采購(gòu)環(huán)境認(rèn)（二）評(píng)估認(rèn)證需求流程分析開(kāi)發(fā)批量需求分析余量需求確定認(rèn)證需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明認(rèn)證需求1.按需求環(huán)境：研發(fā)物品開(kāi)發(fā)認(rèn)證需求、生產(chǎn)批量物品認(rèn)證需求2.按采購(gòu)環(huán)境：環(huán)境內(nèi)、環(huán)境外3.按供應(yīng)商狀況：直接供應(yīng)物料需求、需要訂制物料需求（二）評(píng)估認(rèn)證需求流程分析開(kāi)發(fā)分析確定認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明認(rèn)證需求1（二）評(píng)估認(rèn)證需求流程分析開(kāi)發(fā)批量需求分析余量需求確定認(rèn)證需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明認(rèn)證需求1.市場(chǎng)原因：通過(guò)市場(chǎng)及生產(chǎn)需求計(jì)劃得到各種物品的需求量和需求時(shí)間2.供應(yīng)商原因：通過(guò)分析現(xiàn)實(shí)采購(gòu)環(huán)境的總體訂單容量與原定容量之間差別得到（二）評(píng)估認(rèn)證需求流程分析開(kāi)發(fā)分析確定認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明認(rèn)證需求1（二）評(píng)估認(rèn)證需求流程分析開(kāi)發(fā)批量需求分析余量需求確定認(rèn)證需求認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明認(rèn)證需求根據(jù)開(kāi)發(fā)批量需求及余量需求的分析結(jié)果，確定認(rèn)證需求。認(rèn)證需求是指通過(guò)認(rèn)證手段，獲得具有一定訂單量的采購(gòu)環(huán)境。（二）評(píng)估認(rèn)證需求流程分析開(kāi)發(fā)分析確定認(rèn)證計(jì)劃說(shuō)明認(rèn)證需求根（三）計(jì)算認(rèn)證容量流程分析項(xiàng)目認(rèn)證資料計(jì)算總體認(rèn)證容量計(jì)算承接認(rèn)證量確定剩余認(rèn)證容量采購(gòu)環(huán)境認(rèn)證需求認(rèn)證信息認(rèn)證需