HaierVS格蘭仕兩種經(jīng)典模式的比較課件

VS

兩種經(jīng)典模式比較

南開大學孫榮峰VS

兩種經(jīng)典模式比較南開大學孫榮峰1分析框架案例信息總結案例信息總結為什么選擇不同模式兩種模式的差異分析結論與展望分析框架案例信息總結案例信息總結為什么選擇不同模式兩種模式的2一、案例信息總結

1．相似性：1）

市場性質(zhì)：家電2）

市場結構：壟斷競爭市場（國內(nèi)）3）

產(chǎn)品彈性：|Ed∣>14）

資本有機構成：C：V高；5）

競爭狀況：競爭激烈；6）

外部條件：短期有利，長期不確定；（趕超期階段；市場未飽和；價格敏感，多元消費群；勞動力成本低；法律不健全。長期來看上述條件都會消失。）7）

前進方向：各個方面不斷創(chuàng)新。一、案例信息總結1．相似性：32.差異性

廠商項目海爾格蘭仕進入環(huán)境競爭激烈

基本無競爭

經(jīng)營模式名牌戰(zhàn)略低成本制造品牌觀念自有品牌戰(zhàn)略貼牌戰(zhàn)略產(chǎn)品特征強調(diào)差異化

強調(diào)標準化

定價策略中高價

低價投資方式多元化（范圍經(jīng)濟性）

專業(yè)化（規(guī)模經(jīng)濟性）

價格競爭遠離價格戰(zhàn)價格屠夫銷售模式自建代理組織制度復雜化資源共享

簡單化

擴張方式并購、合資建廠

受讓生產(chǎn)線

2.差異性廠商4二、進入環(huán)境分析

Haier成立于80年代中期，國內(nèi)電冰箱生產(chǎn)廠家已有100多家；

國外品牌大量涌入，海爾在整個行業(yè)發(fā)展中期進入，競爭異常激烈；當時家電質(zhì)量和服務效果較差，市場呼喚高質(zhì)量品牌的誕生。二、進入環(huán)境分析Haier5二、進入環(huán)境分析（續(xù)）Galanz是在行業(yè)市場發(fā)育初期進入，競爭者少;可以通過價格戰(zhàn)和大批量生產(chǎn)先行占據(jù)市場份額（在位者優(yōu)勢）。二、進入環(huán)境分析（續(xù)）Galanz6三、成功策略的差異分析Haier80年代家電市場爆炸式增長，廠家多但忽視質(zhì)量零缺陷生產(chǎn)TQM;OEC保證品牌含金量高質(zhì)量國際品牌品牌認同市場轉淡，高價策略主導市場，行業(yè)超額利潤投資多元化范圍經(jīng)濟性資源共享，降低成本二者結合擴大品牌知名度三、成功策略的差異分析Haier80年代家電市場爆炸式增長，7成本與價格的正比關系促進擴大市場分額市場分額增加擴張生產(chǎn)規(guī)模規(guī)模效益進一步降低成本成本優(yōu)勢市場份額生產(chǎn)規(guī)模價格優(yōu)勢Galanz成本與價格的正比關系促進擴大市場分額市場分額增加擴張生產(chǎn)規(guī)模8Galanz低價策略低成本制造價格戰(zhàn)價格制定者投資專一化生產(chǎn)規(guī)模擴大受讓生產(chǎn)線銷售代理制組織簡單化Galanz低價策略低成本制造價格戰(zhàn)價格制定者投資專一化生產(chǎn)9四、結論與展望戰(zhàn)略制定——

海爾和格蘭仕在進入行業(yè)時所確定的發(fā)展戰(zhàn)略都是在客觀理性分析行業(yè)競爭狀況基礎上做出的正確選擇。戰(zhàn)略展開——在確定發(fā)展戰(zhàn)略后，各自都建立起邏輯的支持策略體系。

四、結論與展望戰(zhàn)略制定——海爾和格蘭仕在進入行業(yè)時所確定的102003年，海爾獲準主持制定四項國家標準，標志著海爾已經(jīng)將企業(yè)間競爭由技術水平競爭、專利競爭轉向標準上的競爭。在美國、歐洲初步實現(xiàn)了設計、制造、營銷三位一體的本土化布局。海爾與國際著名大公司之間也從競爭向多邊競合關系發(fā)展。（日本三洋公司、臺灣聲寶集團）進入金融業(yè)：海爾控股的青島商業(yè)銀行進入良性發(fā)展，保險代理公司、海爾紐約人壽保險合資公司。Haier2003年，海爾獲準主持制定四項國家標準，標志著海爾已經(jīng)將企11Galanz2000年9月，格蘭仕開始實行多元化經(jīng)營，投資20億人民幣進軍空調(diào)制冷業(yè)，計劃用3-5年時間將空調(diào)年產(chǎn)規(guī)模支撐到800萬臺，創(chuàng)建微波爐之后的第二個世界級生產(chǎn)制造中心。格蘭仕空調(diào)定位于“全球最大空調(diào)專業(yè)化制造中心”，大規(guī)模，高促銷地切入空調(diào)市場。

——復制微波爐模式Galanz2000年9月，格蘭仕開始實行多元化經(jīng)營，投資212市場特征對比

（*為2001年數(shù)據(jù)）

切入微波爐市場時切入空調(diào)市場時*生產(chǎn)廠家少國外品牌占主導地位高檔商品，鮮有家庭擁有幾乎沒有國內(nèi)競爭者年總生產(chǎn)能力極低超過400家企業(yè)生產(chǎn)國內(nèi)品牌占73%份額需求在1000-1500萬臺之間國內(nèi)競爭激烈年總生產(chǎn)能力在2600-3100萬臺之間前者處于市場開發(fā)期而后者處于市場成熟期Galanz市場特征對比（*為2001年數(shù)據(jù)）切入微波爐市場時切入13產(chǎn)品特征對比

微波爐空調(diào)小家電產(chǎn)品成熟產(chǎn)品，可標準化規(guī)模生產(chǎn)短期無替代產(chǎn)品平均利潤率應高于40%核心部件可自行制造大家電產(chǎn)品成熟產(chǎn)品，可標準化規(guī)模生產(chǎn)短期無替代產(chǎn)品平均利潤率約為25%核心部件尚不能自行制造Galanz產(chǎn)品特征對比微波爐空調(diào)小家電產(chǎn)品大家電產(chǎn)品Ga14

2000年空調(diào)產(chǎn)量比例市場占有率最高的海爾、美的、格力共占據(jù)了近40%的市場分額，但是各自占有份額相差不大，無一家超過20%。一方面說明沒有行業(yè)巨鱷，另一方面說明市場競爭激烈。

Galanz2000年空調(diào)產(chǎn)量比例市場占有率15

麥肯錫對中國空調(diào)市場消費者調(diào)查分析

空調(diào)消費者購買關鍵因素分析圖（分值越高因素越重要）Galanz空調(diào)消費者購買關鍵因素分析圖（分值越高因素越重要）16基于上述分析，我認為格蘭仕在空調(diào)市場上COPY微波爐經(jīng)驗是可行的。具體如下：顧客價格敏感度提高，生產(chǎn)標準化產(chǎn)品的風險降低。過多的生產(chǎn)能力，使得降價的可能性大為增加。

市場分額的均等，使得各家企業(yè)將展開市場分額的爭奪戰(zhàn)，價格又是市場分額爭奪最為有效的手段?？照{(diào)購買者已有相當信息積累提高了他們評價和比較空調(diào)產(chǎn)品的能力，從而降低了對品牌的崇信度與品牌的價值。

Galanz基于上述分析，我認為格蘭仕在空調(diào)市場上COPY微波爐經(jīng)驗是可17在成熟市場中，模仿成功的產(chǎn)品設計、技術和營銷戰(zhàn)略的行為縮小了產(chǎn)品差異，使企業(yè)之間多種品牌的競爭更加直接。

格蘭仕公司作為市場挑戰(zhàn)者，采用價格領先策略將帶來一系列有利因素：進一步增強空調(diào)價格敏感度；加快經(jīng)驗曲線速度，生產(chǎn)和分銷成本降低；抑制現(xiàn)實和潛在的競爭者；突現(xiàn)規(guī)模效益。價格進攻是建立持續(xù)的正面進攻戰(zhàn)略的最有效的戰(zhàn)術之一。

家電行業(yè)中罕有的高利潤，空調(diào)市場還有降價空間。空調(diào)市場還未爆發(fā)大規(guī)模的價格戰(zhàn)。

Galanz在成熟市場中，模仿成功的產(chǎn)品設計、技術和營銷戰(zhàn)略的行為縮小了18風險提示低質(zhì)量誤區(qū)脆弱的市場占有率誤區(qū)淺錢袋誤區(qū)一開始建立生產(chǎn)線時就建立最低生產(chǎn)成本的新標準

迅速建立起超規(guī)模效益的制造中心抵抗將產(chǎn)生的價格戰(zhàn)

超值品牌形象成本優(yōu)勢戰(zhàn)略聯(lián)盟Galanz風險提示超值品牌形象成本優(yōu)勢戰(zhàn)略聯(lián)盟Galanz19謝謝！請批評指正謝謝！請批評指正20演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！21VS

兩種經(jīng)典模式比較

南開大學孫榮峰VS

兩種經(jīng)典模式比較南開大學孫榮峰22分析框架案例信息總結案例信息總結為什么選擇不同模式兩種模式的差異分析結論與展望分析框架案例信息總結案例信息總結為什么選擇不同模式兩種模式的23一、案例信息總結

1．相似性：1）

市場性質(zhì)：家電2）

市場結構：壟斷競爭市場（國內(nèi)）3）

產(chǎn)品彈性：|Ed∣>14）

資本有機構成：C：V高；5）

競爭狀況：競爭激烈；6）

外部條件：短期有利，長期不確定；（趕超期階段；市場未飽和；價格敏感，多元消費群；勞動力成本低；法律不健全。長期來看上述條件都會消失。）7）

前進方向：各個方面不斷創(chuàng)新。一、案例信息總結1．相似性：242.差異性

廠商項目海爾格蘭仕進入環(huán)境競爭激烈

基本無競爭

經(jīng)營模式名牌戰(zhàn)略低成本制造品牌觀念自有品牌戰(zhàn)略貼牌戰(zhàn)略產(chǎn)品特征強調(diào)差異化

強調(diào)標準化

定價策略中高價

低價投資方式多元化（范圍經(jīng)濟性）

專業(yè)化（規(guī)模經(jīng)濟性）

價格競爭遠離價格戰(zhàn)價格屠夫銷售模式自建代理組織制度復雜化資源共享

簡單化

擴張方式并購、合資建廠

受讓生產(chǎn)線

2.差異性廠商25二、進入環(huán)境分析

Haier成立于80年代中期，國內(nèi)電冰箱生產(chǎn)廠家已有100多家；

國外品牌大量涌入，海爾在整個行業(yè)發(fā)展中期進入，競爭異常激烈；當時家電質(zhì)量和服務效果較差，市場呼喚高質(zhì)量品牌的誕生。二、進入環(huán)境分析Haier26二、進入環(huán)境分析（續(xù)）Galanz是在行業(yè)市場發(fā)育初期進入，競爭者少;可以通過價格戰(zhàn)和大批量生產(chǎn)先行占據(jù)市場份額（在位者優(yōu)勢）。二、進入環(huán)境分析（續(xù)）Galanz27三、成功策略的差異分析Haier80年代家電市場爆炸式增長，廠家多但忽視質(zhì)量零缺陷生產(chǎn)TQM;OEC保證品牌含金量高質(zhì)量國際品牌品牌認同市場轉淡，高價策略主導市場，行業(yè)超額利潤投資多元化范圍經(jīng)濟性資源共享，降低成本二者結合擴大品牌知名度三、成功策略的差異分析Haier80年代家電市場爆炸式增長，28成本與價格的正比關系促進擴大市場分額市場分額增加擴張生產(chǎn)規(guī)模規(guī)模效益進一步降低成本成本優(yōu)勢市場份額生產(chǎn)規(guī)模價格優(yōu)勢Galanz成本與價格的正比關系促進擴大市場分額市場分額增加擴張生產(chǎn)規(guī)模29Galanz低價策略低成本制造價格戰(zhàn)價格制定者投資專一化生產(chǎn)規(guī)模擴大受讓生產(chǎn)線銷售代理制組織簡單化Galanz低價策略低成本制造價格戰(zhàn)價格制定者投資專一化生產(chǎn)30四、結論與展望戰(zhàn)略制定——

海爾和格蘭仕在進入行業(yè)時所確定的發(fā)展戰(zhàn)略都是在客觀理性分析行業(yè)競爭狀況基礎上做出的正確選擇。戰(zhàn)略展開——在確定發(fā)展戰(zhàn)略后，各自都建立起邏輯的支持策略體系。

四、結論與展望戰(zhàn)略制定——海爾和格蘭仕在進入行業(yè)時所確定的312003年，海爾獲準主持制定四項國家標準，標志著海爾已經(jīng)將企業(yè)間競爭由技術水平競爭、專利競爭轉向標準上的競爭。在美國、歐洲初步實現(xiàn)了設計、制造、營銷三位一體的本土化布局。海爾與國際著名大公司之間也從競爭向多邊競合關系發(fā)展。（日本三洋公司、臺灣聲寶集團）進入金融業(yè)：海爾控股的青島商業(yè)銀行進入良性發(fā)展，保險代理公司、海爾紐約人壽保險合資公司。Haier2003年，海爾獲準主持制定四項國家標準，標志著海爾已經(jīng)將企32Galanz2000年9月，格蘭仕開始實行多元化經(jīng)營，投資20億人民幣進軍空調(diào)制冷業(yè)，計劃用3-5年時間將空調(diào)年產(chǎn)規(guī)模支撐到800萬臺，創(chuàng)建微波爐之后的第二個世界級生產(chǎn)制造中心。格蘭仕空調(diào)定位于“全球最大空調(diào)專業(yè)化制造中心”，大規(guī)模，高促銷地切入空調(diào)市場。

——復制微波爐模式Galanz2000年9月，格蘭仕開始實行多元化經(jīng)營，投資233市場特征對比

（*為2001年數(shù)據(jù)）

切入微波爐市場時切入空調(diào)市場時*生產(chǎn)廠家少國外品牌占主導地位高檔商品，鮮有家庭擁有幾乎沒有國內(nèi)競爭者年總生產(chǎn)能力極低超過400家企業(yè)生產(chǎn)國內(nèi)品牌占73%份額需求在1000-1500萬臺之間國內(nèi)競爭激烈年總生產(chǎn)能力在2600-3100萬臺之間前者處于市場開發(fā)期而后者處于市場成熟期Galanz市場特征對比（*為2001年數(shù)據(jù)）切入微波爐市場時切入34產(chǎn)品特征對比

微波爐空調(diào)小家電產(chǎn)品成熟產(chǎn)品，可標準化規(guī)模生產(chǎn)短期無替代產(chǎn)品平均利潤率應高于40%核心部件可自行制造大家電產(chǎn)品成熟產(chǎn)品，可標準化規(guī)模生產(chǎn)短期無替代產(chǎn)品平均利潤率約為25%核心部件尚不能自行制造Galanz產(chǎn)品特征對比微波爐空調(diào)小家電產(chǎn)品大家電產(chǎn)品Ga35

2000年空調(diào)產(chǎn)量比例市場占有率最高的海爾、美的、格力共占據(jù)了近40%的市場分額，但是各自占有份額相差不大，無一家超過20%。一方面說明沒有行業(yè)巨鱷，另一方面說明市場競爭激烈。

Galanz2000年空調(diào)產(chǎn)量比例市場占有率36

麥肯錫對中國空調(diào)市場消費者調(diào)查分析

空調(diào)消費者購買關鍵因素分析圖（分值越高因素越重要）Galanz空調(diào)消費者購買關鍵因素分析圖（分值越高因素越重要）37基于上述分析，我認為格蘭仕在空調(diào)市場上COPY微波爐經(jīng)驗是可行的。具體如下：顧客價格敏感度提高，生產(chǎn)標準化產(chǎn)品的風險降低。過多的生產(chǎn)