杭州花園商貿(mào)城服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心市場(chǎng)專項(xiàng)研究 課件

杭州花園商貿(mào)城

“服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心”方案

市場(chǎng)專項(xiàng)研究杭州花園商貿(mào)城

“服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心”方案

市場(chǎng)專項(xiàng)研究1方案介紹商戶訪談可行性分析方案介紹商戶訪談可行性分析2

專業(yè)市場(chǎng)是一種以某個(gè)固定場(chǎng)所為集聚地，以眾多商戶為經(jīng)營(yíng)主體所形成的共享式交易平臺(tái)。大部分專業(yè)市場(chǎng)仍然以“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”為主的“三現(xiàn)交易”。商戶A商戶B商戶C共享式交易平臺(tái)產(chǎn)品需求產(chǎn)品供給如何吸引買(mǎi)家？招客如何吸引商家？招商如何吸引企業(yè)？招廠商戶N專業(yè)市場(chǎng)是一種以某個(gè)固定場(chǎng)所為集聚3“品牌運(yùn)營(yíng)中心”是在專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展成熟之后形成的一種業(yè)態(tài)，其經(jīng)營(yíng)戶以企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)中心，加盟中心，品牌區(qū)域代理商為集聚。其銷(xiāo)售方式基本脫離三現(xiàn)交易，以訂單交易，加盟代理為主。品牌A品牌B品牌C共享式交易平臺(tái)品牌代理需求品牌供給如何吸引加盟商招客如何吸引企業(yè)與品牌代理商？招商品牌N“品牌運(yùn)營(yíng)中心”是在專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展成熟之后形成的一種業(yè)態(tài)，其經(jīng)4專業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者的關(guān)系示意圖企業(yè)A消費(fèi)者A企業(yè)B消費(fèi)者B企業(yè)C消費(fèi)者C企業(yè)D消費(fèi)者D企業(yè)E消費(fèi)者E零售商A零售商B零售商C零售商D零售商E專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)……專業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者的關(guān)系示意圖企業(yè)A消費(fèi)者A企業(yè)B消費(fèi)者B企業(yè)5企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商品牌代理/運(yùn)營(yíng)商/部門(mén)區(qū)域代理A品牌運(yùn)營(yíng)商與消費(fèi)者的關(guān)系示意圖區(qū)域代理B區(qū)域代理C區(qū)域代理D區(qū)域代理E消費(fèi)群消費(fèi)群消費(fèi)群消費(fèi)群消費(fèi)群企業(yè)品牌代理/運(yùn)營(yíng)商/部門(mén)區(qū)域代理A品牌運(yùn)營(yíng)商與消費(fèi)者的關(guān)系6服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心是以服飾產(chǎn)品品牌展示、品牌連鎖加盟、品牌代理為主的，通過(guò)訂單交易的專業(yè)運(yùn)營(yíng)中心。入駐商戶包括“企業(yè)品牌加盟、展示中心”，”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司“，“品牌總代理”，“區(qū)域品牌總代理商”等。企業(yè)品牌加盟、展示中心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司品牌總代理區(qū)域品牌總代理商服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心是以服飾產(chǎn)品品牌展示、品牌連鎖加盟、品牌代理7服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心的必要條件企業(yè)目前“生產(chǎn)者剩余價(jià)值”較高。企業(yè)或上游企業(yè)有持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力。新產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到較好保護(hù)，不會(huì)被大量或經(jīng)常翻版。由在市場(chǎng)“等客戶”變成出市場(chǎng)“找客戶”，有獨(dú)立的渠道營(yíng)銷(xiāo)管理能力。周邊存在大量的非品牌批發(fā)商，與其保持差異化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。品牌營(yíng)銷(xiāo)有較高利潤(rùn)，與競(jìng)爭(zhēng)者樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。品牌營(yíng)銷(xiāo)能有較大輻射范圍，增加營(yíng)銷(xiāo)輻射能力。想做品牌能做品牌服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心的必要條件企業(yè)目前“生產(chǎn)者剩余價(jià)值”較高。周8商戶訪談商戶訪談9杭州迅弛服飾有限公司總經(jīng)理章宇雷章宇雷，曾供職國(guó)內(nèi)知名企業(yè)報(bào)喜鳥(niǎo)（任品牌推廣總監(jiān)）和廣東省紡織進(jìn)出口集團(tuán)旗下莊姿妮女裝。2003年創(chuàng)辦“迅馳”服裝品牌。地址：杭州上塘路208號(hào)朝暉新城2棟2層聯(lián)系電話商家概述

該企業(yè)主要代理國(guó)內(nèi)知名女士?jī)?nèi)衣、保暖內(nèi)衣等。企業(yè)員工12人，2007年銷(xiāo)售額約600萬(wàn)。被訪談?wù)邚氖路b行業(yè)9年，有大型企業(yè)服裝品牌策劃、拓展經(jīng)驗(yàn)，有JOOP、ITAT、第五季等服裝品牌推廣策劃經(jīng)驗(yàn)，有品牌自主代理經(jīng)驗(yàn)?！撋碳以L談內(nèi)容，在盡量尊重原話內(nèi)容基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)訪談人員不改變?cè)捄x的整理。杭州迅弛服飾有限公司總經(jīng)理章宇雷章宇雷，曾供職國(guó)內(nèi)知10Q：杭州服裝批發(fā)行業(yè)與廣州服裝批發(fā)行業(yè)有何聯(lián)系？A：1、廣州的服裝產(chǎn)業(yè)，是中國(guó)最領(lǐng)先的。中國(guó)改革開(kāi)放，廣州地區(qū)是最先得到香港服裝設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面的轉(zhuǎn)移。2、國(guó)際服裝品牌進(jìn)入亞洲，先進(jìn)入日本，再到香港，然后從香港進(jìn)入廣州。從2000年之后，部分國(guó)際服裝品牌已經(jīng)開(kāi)始直接進(jìn)入上海。3、杭州四季青的服裝批發(fā)，最先是從廣州倒貨而來(lái)。廣州的設(shè)計(jì)款型較四季青多，四季青在相當(dāng)程度之上是對(duì)廣州的款式進(jìn)行翻版與改版。4、杭州最近幾年興起的“杭派女裝”，其在四季青的占有量不高，部分貨源仍然從廣州購(gòu)得，再進(jìn)行批發(fā)，俗稱“倒貨”。5、廣州以夏裝、運(yùn)動(dòng)裝、T恤等產(chǎn)品類(lèi)型較為有競(jìng)爭(zhēng)力，杭州以冬裝、女裝較為有競(jìng)爭(zhēng)力。Q：杭州服裝批發(fā)行業(yè)與廣州服裝批發(fā)行業(yè)有何聯(lián)系？11Q：杭州四季青與杭州的服裝加工企業(yè)是什么樣的依存關(guān)系？A：杭州的服裝企業(yè)，大都集中在四季青到九堡一帶。大量服裝企業(yè)都是20人左右的小型來(lái)料加工企業(yè)。四季青的商戶在大型商場(chǎng)、專賣(mài)店、服裝雜志、其他商戶那里看到合適的款式之后，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行仿版，并且下訂單給杭州的中小型服裝加工企業(yè)。部分中型服裝加工企業(yè)在實(shí)力較大之后，也會(huì)自己進(jìn)行翻版設(shè)計(jì)，并在四季青設(shè)立自己的批發(fā)店鋪。Q：杭州四季青與杭州的服裝加工企業(yè)是什么樣的依存關(guān)系？12Q：杭州四季青批發(fā)商的貨源一般如何構(gòu)成？A：貨源主要來(lái)自：廣州地區(qū)——倒貨，四季青老市場(chǎng)占50%；杭州本土自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)——杭派女裝等；湖州、溫州等地——外地貨；仿版設(shè)計(jì)——翻版貨；Q：杭州四季青批發(fā)商的貨源一般如何構(gòu)成？A：13Q：杭派品牌女裝從小做大的過(guò)程如何？A：

倒貨翻版自主設(shè)計(jì)品牌連鎖加盟Q：杭派品牌女裝從小做大的過(guò)程如何？倒貨翻版自主設(shè)計(jì)品牌14Q：杭派女裝品牌集聚經(jīng)營(yíng)的可能性如何？有什么難度？A：首先，杭派一線女裝品牌品牌及渠道建設(shè)較為獨(dú)立且完備，他們不愿意集聚，他們有自己的專賣(mài)門(mén)店，加盟形象展示店，有自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，不愿意與二三線品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。其次，杭派二三線品牌缺乏加盟客戶，哪怕是集聚在四季青，都存在困難。目前部分二三線品牌都以在全國(guó)開(kāi)展品牌說(shuō)明會(huì)、參加全國(guó)展會(huì)，以及挖大品牌墻角為手段來(lái)積累加盟商。他們有做大品牌的愿望。再次，杭派二三線品牌目前逐漸會(huì)在四季青，或者新四季青進(jìn)行集聚，而且目前通過(guò)服裝協(xié)會(huì)以及朋友圈子，已經(jīng)有這樣的趨勢(shì)。最好，沒(méi)有合理的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式，中小品牌會(huì)面臨被大量翻版的威脅，中小品牌會(huì)因?yàn)橥械摹俺u”，“盜版”逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力。（最終品牌運(yùn)營(yíng)中心變成一個(gè)“檸檬市場(chǎng)”）※檸檬市場(chǎng)是指在信息不對(duì)稱市場(chǎng)中，消費(fèi)者鑒別能力有限，低質(zhì)產(chǎn)品逐出高質(zhì)產(chǎn)品，而導(dǎo)致的市場(chǎng)萎縮。Q：杭派女裝品牌集聚經(jīng)營(yíng)的可能性如何？有什么難度？※檸檬市場(chǎng)15Q：對(duì)項(xiàng)目有什么建議？A：你們項(xiàng)目距離四季青成熟的服裝批發(fā)市場(chǎng)太遠(yuǎn)，商業(yè)氛圍很難形成。北京的百榮世貿(mào)商城，類(lèi)似你們所說(shuō)的模式，但是它是在大紅門(mén)等周邊成熟的批發(fā)市場(chǎng)基礎(chǔ)之上發(fā)展起來(lái)的。所以，如果要形成品牌運(yùn)營(yíng)中心，這樣的訂單加盟市場(chǎng)，也應(yīng)該是四季青，而且四季青目前正有這樣的趨勢(shì)。對(duì)于你們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，直接與四季青的未來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為是不利的。反而，目前很多品牌服裝企業(yè)，他們每個(gè)季節(jié)都有相當(dāng)數(shù)量的庫(kù)存商品，包括報(bào)喜鳥(niǎo)都有庫(kù)存商品。服裝行業(yè)中，庫(kù)存商品=凈利潤(rùn)，將庫(kù)存商品作為集中銷(xiāo)售的地方，會(huì)受到很多品牌服裝企業(yè)的歡迎。目前我們策劃的第五季服裝品牌，就是以品牌折扣連鎖的形式在全國(guó)發(fā)展。品牌折扣鏈接Q：對(duì)項(xiàng)目有什么建議？品牌折扣鏈接16品牌折扣，在國(guó)外即為“Outlet”。目前杭州較有名的女裝折扣店如“妙帛”等發(fā)展勢(shì)頭紅火，頗受消費(fèi)者歡迎。經(jīng)銷(xiāo)商增加利潤(rùn)消費(fèi)者淘到寶貝流轉(zhuǎn)商規(guī)模效益廠家減少庫(kù)存品牌折扣銷(xiāo)售鏈的四大受益者品牌折扣，在國(guó)外即為“Outlet”。經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者流轉(zhuǎn)商廠家17JASONWOOD董事長(zhǎng)助理Peter●商家概述

JASONWOOD是發(fā)源于杭州的國(guó)內(nèi)知名服飾品牌，在60多個(gè)城市有200多家門(mén)店，個(gè)2007年銷(xiāo)售額約5億元?！駥?duì)本項(xiàng)目/模式的看法

1、項(xiàng)目的“嘈雜人群”會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生影響。2、JASONWOOD的品牌第一，不愿意放在市場(chǎng)中與其他低檔品牌為伍。產(chǎn)品靠自己的推廣與宣傳，靠加盟商來(lái)銷(xiāo)售，已經(jīng)脫離了市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。3、對(duì)于品牌訂單中心，認(rèn)為是中小品牌，剛剛發(fā)展的品牌可以嘗試，但是中小品牌設(shè)計(jì)的東西，由于研發(fā)能力有限，也會(huì)面臨被抄襲，或者抄襲別人的可能，而這兩者，都是反品牌的行為。

4、如果項(xiàng)目考慮城市商業(yè)，在針對(duì)年輕人的主題下面，如果主題鮮明，對(duì)消費(fèi)者的吸引能力強(qiáng)，JASONWOOD會(huì)做形象店考慮。5、每年不會(huì)放太多庫(kù)存貨銷(xiāo)售，會(huì)影響該城市加盟商的利益。JASONWOOD董事長(zhǎng)助理Peter●商家概述18紅袖服飾品牌策劃總監(jiān)魏超●商家概述

紅袖是發(fā)源于杭州的典型杭派女裝企業(yè)，目前在全國(guó)已經(jīng)建立了300多家連鎖店，年生產(chǎn)服裝70多萬(wàn)件。同時(shí)在童裝及高檔女裝方面亦有突破。其童裝品牌MTT已經(jīng)入住杭州大廈?！駥?duì)本項(xiàng)目/模式的看法1、紅袖會(huì)對(duì)其品牌有拉動(dòng)作用的物業(yè)重點(diǎn)關(guān)注，一般考慮成熟商圈物業(yè)，但如果是知名百貨公司或者物業(yè)，如萬(wàn)象城等，非常樂(lè)意開(kāi)設(shè)形象店。2、對(duì)于品牌訂單中心沒(méi)有興趣，品牌已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段。

3、靠產(chǎn)品研發(fā)與加盟商管理來(lái)運(yùn)營(yíng)，杭州地區(qū)的店鋪除了加盟店之外，都以形象展示為主，起到樣板店鋪的效果。4、每個(gè)服裝企業(yè)，特別是知名服裝企業(yè)，每年都會(huì)有大量庫(kù)存。一般企業(yè)處理庫(kù)存都會(huì)讓庫(kù)存總經(jīng)銷(xiāo)整體收購(gòu)，其打包出售價(jià)格非常底，但是必須換牌銷(xiāo)售。紅袖服飾品牌策劃總監(jiān)魏超●商家概述19杭州四季青市場(chǎng)訪談小結(jié)1、普遍商戶認(rèn)為項(xiàng)目市場(chǎng)地理位置較為偏僻，人流不足，短期內(nèi)難以形成市場(chǎng)氣候；2、普遍訪談商戶沒(méi)有做品牌的打算，目前僅僅以產(chǎn)品的銷(xiāo)售批發(fā)為主。對(duì)于加盟商也缺乏信心，認(rèn)為好產(chǎn)品才會(huì)吸引客戶，小品牌光靠加盟限制不會(huì)長(zhǎng)久。做大品牌需要資金與實(shí)力，風(fēng)險(xiǎn)較大，不如目前運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。3、四季青市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)已有一定知名度，市場(chǎng)信息通暢，人氣較旺，市場(chǎng)周邊發(fā)展成熟，即便北站市場(chǎng)提供足夠優(yōu)惠的招商政策，也較難吸引；4、北站項(xiàng)目在服裝方面適合做成以二級(jí)批發(fā)或零售為主的模式，但沒(méi)有特色的零售必然會(huì)受到其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與沖擊；杭州四季青市場(chǎng)訪談小結(jié)1、普遍商戶認(rèn)為項(xiàng)目市場(chǎng)地理位置較為20杭州新東升小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié)1、對(duì)新市場(chǎng)的發(fā)展信心不足，區(qū)位優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)發(fā)展中的作用并不是決定性的；2、目前各類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，利潤(rùn)率較低，傳統(tǒng)模式市場(chǎng)發(fā)展難度較大；但是，訪談的普遍商戶沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行品牌連鎖發(fā)展，也是以向廠家進(jìn)貨之后向下家發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)模式為主。3、從商戶對(duì)于汽車(chē)東站的依賴來(lái)看，商戶對(duì)于區(qū)位客流有較強(qiáng)的依賴性，沒(méi)有實(shí)力發(fā)展穩(wěn)定的進(jìn)貨商。4、訪談商戶中，普遍實(shí)力較弱，表示市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有商戶實(shí)力普遍不強(qiáng)，由于資金及客戶規(guī)模的限制，即使存在商機(jī)，也不會(huì)貿(mào)然另租商鋪。杭州新東升小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié)1、對(duì)新市場(chǎng)的發(fā)展信心不足，區(qū)位21杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié)1、訪談部分商家依然對(duì)于車(chē)站客流有較強(qiáng)依賴，而東站明顯好于北站，且有相互關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)群作為支撐，目標(biāo)客源豐富。2、訪談中，小商戶對(duì)于市場(chǎng)的依賴性也較強(qiáng)，對(duì)于新的市場(chǎng)都表示在成熟之后才愿意嘗試。3、小商品市場(chǎng)中，產(chǎn)品檔次較低，商戶對(duì)于品牌發(fā)展的意識(shí)更加淡薄，無(wú)論是做品牌，還是加盟品牌，均表示因?yàn)椴贿m宜自己的經(jīng)營(yíng)模式而興趣不大。杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié)1、訪談部分商家依然對(duì)于車(chē)站客22浙江錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié)1、北站周邊市場(chǎng)較少，進(jìn)貨商一般不會(huì)選擇去北站進(jìn)貨，而東站市場(chǎng)群已經(jīng)較為成熟，所以商家對(duì)于是否去新興市場(chǎng)租用店鋪一般持觀望態(tài)度；2、錢(qián)江市場(chǎng)的被訪談商戶，規(guī)模較小，只能做品牌的加盟者而非搭建者。但是，加盟品牌意味著產(chǎn)品價(jià)格高于現(xiàn)在所售產(chǎn)品，在一個(gè)低檔市場(chǎng)中，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高。3、在杭州做零售市場(chǎng)也較為困難，部分訪談商戶在錢(qián)江市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)較大，零售商業(yè)的利潤(rùn)很低。浙江錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié)1、北站周邊市場(chǎng)較少，進(jìn)貨商一23跳過(guò)，進(jìn)入結(jié)論部分細(xì)讀商家訪談跳過(guò)，進(jìn)入結(jié)論部分細(xì)讀商家訪談24杭州四季青市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭唬很姷斗椛蜢`根地址：杭州四季青老九星一樓1097號(hào)、南區(qū)二樓2-93號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述

該商家是廣州軍刀服飾有限公司在杭州的總代理，目前在新老市場(chǎng)各有一個(gè)店面，另在市場(chǎng)外租用3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存在4000-5000件，以批發(fā)為主，零售所占比例不足5%。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道

商家與生產(chǎn)廠商已有7-8年的業(yè)務(wù)關(guān)系，市場(chǎng)建立之初就已入駐，客戶關(guān)系比較穩(wěn)定，銷(xiāo)售模式以跑量為主，年銷(xiāo)售利潤(rùn)可達(dá)到15萬(wàn)左右。銷(xiāo)售渠道為區(qū)域代理式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域總代理→下級(jí)批發(fā)商→零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷(xiāo)售的功能?！駥?duì)本項(xiàng)目/模式的看法

1、市場(chǎng)地理位置較為偏僻，人流不足，短期內(nèi)難以形成氣候；2、市場(chǎng)周邊沒(méi)有形成相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)支持；3、商家對(duì)目前經(jīng)營(yíng)狀況滿意，已建立了對(duì)市場(chǎng)管理人員的信心，即使免租金也不會(huì)選擇到北站市場(chǎng)租賃店鋪；4、四季青市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)已有一定知名度，人氣較旺，市場(chǎng)周邊發(fā)展成熟，即便北站市場(chǎng)提供足夠優(yōu)惠的招商政策，也不予考慮。杭州四季青市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭唬很姷斗椛蜢`根25訪談?wù)叨?、杭州靚雪服飾有限公司陳美寶地址：杭州四季青服裝老市場(chǎng)0281#0282#聯(lián)系電話機(jī)商家概述

該商家是杭州靚雪服飾有限公司在市場(chǎng)設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，只做批發(fā)。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道

商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，銷(xiāo)售對(duì)象以老客戶為主，銷(xiāo)售模式以跑量為主，品牌意識(shí)淡薄，年銷(xiāo)售額可達(dá)到150萬(wàn)左右。銷(xiāo)售渠道為廠家直銷(xiāo)。渠道模式可表述為廠商→直銷(xiāo)點(diǎn)→下級(jí)批發(fā)或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷(xiāo)售的功能。●對(duì)本模式的看法

1、北站市場(chǎng)要做只能做成以二級(jí)批發(fā)或零售為主的模式，與該商家的銷(xiāo)售模式不一致，因而，不予考慮租用店鋪；2、市場(chǎng)周邊沒(méi)有形成濃厚的商業(yè)氛圍；3、顧客的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，大部分北站的批發(fā)零售商戶也選擇到四季青采購(gòu)商品；4、四季青各方面的市場(chǎng)信息較為通暢，新興市場(chǎng)難以達(dá)到四季青現(xiàn)有的管理服務(wù)水平。訪談?wù)叨⒑贾蒽n雪服飾有限公司陳美寶26訪談?wù)呷?、名角派?duì)牛仔系列周阿琴地址：杭州四季青南區(qū)休閑外貿(mào)2-013#聯(lián)系電話機(jī)商家概述

該商家批發(fā)各種品牌、各種款式的牛仔褲，產(chǎn)品主要以外貿(mào)尾單的形式從生產(chǎn)廠商購(gòu)買(mǎi)。商家以追求時(shí)尚、時(shí)髦為理念。為迎合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，商家根據(jù)消費(fèi)潮流不斷更新款式版式?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道

由于市場(chǎng)剛建成不久，商家目前經(jīng)營(yíng)狀況一般，利潤(rùn)率不高，但商家對(duì)市場(chǎng)發(fā)展充滿信心，此外，商家另有打算，待市場(chǎng)發(fā)展成熟后可以將店鋪轉(zhuǎn)租，賺取一筆不菲的租金，據(jù)稱可達(dá)10-20萬(wàn)。銷(xiāo)售渠道為大賣(mài)場(chǎng)形式。渠道模式可表述為廠商→商家→下級(jí)批發(fā)或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷(xiāo)售的功能。●對(duì)本模式的看法

1、老市場(chǎng)已有店鋪，在該區(qū)域經(jīng)營(yíng)了多年，依現(xiàn)有的資金實(shí)力和客戶群，不打算租用新店鋪；2、北站市場(chǎng)可能成為杭州未來(lái)發(fā)展的一個(gè)新區(qū)塊，但現(xiàn)階段難以聚集人氣，相關(guān)配套也未成熟；3、雖然北站客流量較大，但旅客并不具備巨大的消費(fèi)潛力。訪談?wù)呷⒚桥蓪?duì)牛仔系列周阿琴27訪談?wù)咚?、鏴驛服飾盧紹維地址：杭州四季青南區(qū)外貿(mào)服飾城2F089#聯(lián)系電話機(jī)商家概述

該商家主要批發(fā)單一品牌、款式各異的牛仔褲和外套，主營(yíng)對(duì)象為青年人，產(chǎn)品以追求時(shí)尚為特征，直接從生產(chǎn)廠商購(gòu)買(mǎi)，部分為外貿(mào)尾單貨。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況良好。問(wèn)及對(duì)市場(chǎng)的看法時(shí)，商家對(duì)市場(chǎng)的前景比較看好，目前人氣不足是每個(gè)新興市場(chǎng)都面臨的問(wèn)題，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況比開(kāi)業(yè)之初已經(jīng)好不少了。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式。老客戶直接電話訂購(gòu)。●對(duì)本模式的看法

1、認(rèn)為北站市場(chǎng)必然會(huì)失敗，缺乏前期基礎(chǔ)，難以抵御現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊；2、人流不足，消費(fèi)能力有限，輻射范圍狹窄也是一個(gè)原因；3、批發(fā)模式肯定不能做，零售功能又很難超越北站小商品市場(chǎng)。

訪談?wù)咚?、鏴驛服飾盧紹維28訪談?wù)呶濉?lè)淘淘休閑服飾詹志強(qiáng)地址：杭州四季青九星休閑1018號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述

該商家批發(fā)、零售各種款式的牛仔褲。商家特點(diǎn)在于善于捕捉市場(chǎng)最新消費(fèi)動(dòng)態(tài)，迅速仿制出滿足消費(fèi)者需求的款式。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道由于商家迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，因而經(jīng)營(yíng)狀況良好。最新款式經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，部分款式陳舊的產(chǎn)品往往采取降價(jià)或打包贈(zèng)送的方式處理。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式。老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、除非整體搬遷，否則不會(huì)選擇到北站市場(chǎng)租用店鋪，租金等優(yōu)惠措施并不是最重要的，只要生意興隆，租金貴些也可以承受；2、以北站為核心的周邊市場(chǎng)發(fā)展緩慢；3、北站地處杭州郊區(qū)，而核心消費(fèi)群體主要集中在東站及城區(qū)區(qū)塊。

訪談?wù)呶濉?lè)淘淘休閑服飾詹志強(qiáng)29訪談?wù)吡?、L+服飾郎帆地址：杭州四季青外貿(mào)市場(chǎng)2-006號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)眾多品牌的牛仔褲和外套，產(chǎn)品主要以外貿(mào)尾單的形式從生產(chǎn)廠商購(gòu)買(mǎi)。外貿(mào)尾單產(chǎn)品對(duì)款式版式較為看重，對(duì)質(zhì)量品牌要求不高。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道店鋪是轉(zhuǎn)租過(guò)來(lái)的，因而租金較貴。商家進(jìn)駐市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，加之較高的租金導(dǎo)致商家經(jīng)營(yíng)狀況一般。不過(guò)商家對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展前景比較看好。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式。老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、市場(chǎng)建立起來(lái)容易，但是培育市場(chǎng)卻是非常困難的事情，況且開(kāi)發(fā)商的利益與商家的利益并不一致；2、現(xiàn)在杭州市內(nèi)大大小小的市場(chǎng)太多，如果沒(méi)有富有特色的銷(xiāo)售模式，市場(chǎng)是很難發(fā)展起來(lái)的；3、北站附近并沒(méi)有較大規(guī)模的購(gòu)物中心，項(xiàng)目具有一定的可操作性。4、引導(dǎo)人流進(jìn)入將會(huì)是市場(chǎng)發(fā)展面臨的一個(gè)最大的瓶頸。

訪談?wù)吡?、L+服飾郎帆30訪談?wù)咂摺⒎哆h(yuǎn)妍地址：杭州四季青九星南區(qū)二樓066號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)、零售女士服裝，品牌較雜，但是款式比較新穎，客戶群體以低端消費(fèi)者為主?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，經(jīng)營(yíng)狀況較好。老客戶訂單較多，目前新客戶開(kāi)拓方面取得了較大的進(jìn)步。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式。老客戶直接電話訂購(gòu)。●對(duì)本模式的看法

1、北站緊鄰安徽及浙北地區(qū)，而這些地區(qū)相對(duì)而言消費(fèi)能力較低；2、目前杭州大部分零售商主要從四季青進(jìn)貨，包括北站小商品市場(chǎng)內(nèi)商戶；3、北站地理位置較為偏僻；4、商家追求的是投資短期回報(bào)，新市場(chǎng)培育周期一般比較長(zhǎng)。

訪談?wù)咂摺⒎哆h(yuǎn)妍31杭州新東升小商品市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭?、敏兒飾品商行韋敏地址：杭州汽車(chē)東站新東升小商品市場(chǎng)一樓1115-1116號(hào)商鋪聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)、零售韓國(guó)香蕉夾、發(fā)扣飾品、發(fā)夾、對(duì)夾耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、胸針、吊墜等。產(chǎn)品檔次較低，所有產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商進(jìn)貨?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較差，有考慮轉(zhuǎn)租店鋪的想法，訪談期間商家正在折價(jià)處理產(chǎn)品，然而效果依然欠佳。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式。老客戶直接電話訂購(gòu)。●對(duì)本模式的看法

1、對(duì)新市場(chǎng)的發(fā)展缺乏信心，新東升小商品市場(chǎng)地理位置較好，但經(jīng)營(yíng)狀況一般；2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，利潤(rùn)率較低，不考慮到北站市場(chǎng)租用店鋪；3、市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵看人氣旺不旺，北站那邊缺乏基礎(chǔ)。4、在政府對(duì)杭州北站發(fā)車(chē)方向重新規(guī)劃后，北站市場(chǎng)可能有發(fā)展的潛力。

杭州新東升小商品市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭?、敏兒飾品商?2訪談?wù)叨?、?mèng)幻水晶貿(mào)易有限公司徐洪平地址：杭州汽車(chē)東站新東升小商品市場(chǎng)一樓1213-1214檔聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)、零售各種水晶飾品，并承接單位獎(jiǎng)杯、禮品、辦公用品的印刻業(yè)務(wù)，商家為公司駐市場(chǎng)的直銷(xiāo)點(diǎn)，主營(yíng)批發(fā)?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道由于市場(chǎng)建立時(shí)間不長(zhǎng)，相比東站小商品市場(chǎng)，商家經(jīng)營(yíng)狀況一般，在市場(chǎng)租用店鋪主要希望起到廣告促銷(xiāo)作用。服務(wù)客戶主要以中低端為主。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式。老客戶直接電話訂購(gòu)。●對(duì)本模式的看法

1、對(duì)新東升市場(chǎng)的發(fā)展不滿意，市場(chǎng)業(yè)態(tài)分區(qū)模糊，較少有新客戶光顧；2、北站市場(chǎng)人流不足，也缺乏發(fā)展市場(chǎng)的基礎(chǔ)；3、市場(chǎng)建立之初，開(kāi)發(fā)商為了吸引商家大多采用減租等優(yōu)惠措施，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，如果北站市場(chǎng)沒(méi)有更好的吸引商家和客流的措施，也難以成功的。

訪談?wù)叨?mèng)幻水晶貿(mào)易有限公司徐洪平33訪談?wù)呷?、杭州鴻源飾品吳旭海地址：杭州汽?chē)東站新東升小商品市場(chǎng)一樓1216-1215檔、1250-1249檔聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)、零售中外各種中高檔耳環(huán)、項(xiàng)鏈、酷莎、魅力天使、紅蘋(píng)果等飾品，在市場(chǎng)租用了2個(gè)店鋪，各類(lèi)飾品直接從生產(chǎn)廠商購(gòu)進(jìn)。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，在該行經(jīng)營(yíng)了7年，客戶關(guān)系比較穩(wěn)定，對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)一般，借助市場(chǎng)的作用發(fā)展新客戶有限，不過(guò)商家相信隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)更好。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式，老客戶直接電話訂購(gòu)。●對(duì)本模式的看法

1、北站地理位置較偏，核心消費(fèi)群體主要集中在東站及市中心這塊；2、外地客戶對(duì)北站不熟悉，難以將外地客流引入北站市場(chǎng)；3、北站市場(chǎng)只能做成二級(jí)或三級(jí)批發(fā)或零售的形式，沒(méi)有做一級(jí)批發(fā)的基礎(chǔ)。

訪談?wù)呷?、杭州鴻源飾品吳旭?4訪談?wù)咚摹⒑句J皮具商行胡志銳地址：杭州汽車(chē)東站新東升小商品市場(chǎng)一樓1247、1248號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)、零售各種高中低檔男女時(shí)裝腰帶、真皮、仿皮、革代、高中檔皮帶扣、頭和壓花機(jī)、刀架、全套工具及高中檔牛皮和豬皮，下半年經(jīng)營(yíng)真皮手套、圍巾?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，客戶關(guān)系穩(wěn)定，在東站小商品市場(chǎng)和新東升小商品市場(chǎng)各有一個(gè)店鋪，在市場(chǎng)內(nèi)有一定的知名度。產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商購(gòu)進(jìn)，根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好可以要求生產(chǎn)廠商按照?qǐng)D樣生產(chǎn)產(chǎn)品。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式，老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、在東站市場(chǎng)已有店鋪，依現(xiàn)有的資金實(shí)力和客戶群，不打算租用新店鋪；2、北站地理位置偏僻，各類(lèi)產(chǎn)業(yè)支撐尚未發(fā)展成熟；3、目前該商家主要以批發(fā)為主，認(rèn)為北站市場(chǎng)不可能做成批發(fā)模式，因而不會(huì)考慮到北站市場(chǎng)租用店面。訪談?wù)咚?、胡志銳皮具商行胡志銳35杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭?、廣州益得利服飾有限公司黃小明地址：杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)1078-1079號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家為廣州益得利服飾有限公司的經(jīng)銷(xiāo)商，批發(fā)、零售五金裝飾鏈、扣、服裝配料、匙牌、箱包扣、鞋拓等五金壓鑄件，并提供來(lái)樣訂造業(yè)務(wù)?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，有自己的倉(cāng)庫(kù)，在廣州市場(chǎng)里也有經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。客戶關(guān)系比較穩(wěn)定，每年都有一定的新客戶，年銷(xiāo)售額可達(dá)200萬(wàn)元。該品牌在市場(chǎng)已有一定的知名度。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式，老客戶直接電話訂購(gòu)。●對(duì)本模式的看法

1、東站小商品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，行業(yè)環(huán)境已經(jīng)形成，顧客一般會(huì)選擇到該市場(chǎng)進(jìn)貨；2、北站那邊并沒(méi)有成熟的輔料批發(fā)市場(chǎng)，零售市場(chǎng)發(fā)展也不盡如人意，因而讓商家對(duì)北站市場(chǎng)建立信心難度較大；3、若北站市場(chǎng)前期運(yùn)作較成功的話，會(huì)考慮租用店鋪。杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭?、廣州益得利服36訪談?wù)叨?、喜益添鈕扣服飾有限公司蔡進(jìn)喜地址：杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)一樓大廳1273-1274-1275-12761279-1280號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家為喜益添鈕扣的直銷(xiāo)點(diǎn)，批發(fā)、零售各種高中檔裝飾鏈、胸花、對(duì)鉤鉆扣、盤(pán)扣、腰扣、鈕扣、皮帶扣等，并提供來(lái)樣訂造業(yè)務(wù)。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，有自己的倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)市場(chǎng)達(dá)到促銷(xiāo)的作用較大，顧客對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)良好，年銷(xiāo)售額可達(dá)160萬(wàn)元。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式，老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、在本市場(chǎng)已有5個(gè)檔口，不打算租用新店鋪；2、北站地理位置偏僻，人氣不足，缺乏產(chǎn)業(yè)支持；3、目前批發(fā)市場(chǎng)已趨于飽和，再做一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)不大現(xiàn)實(shí)。

訪談?wù)叨?、喜益添鈕扣服飾有限公司蔡進(jìn)喜37訪談?wù)呷?、孟海服飾五金孟宏海地址：杭州汽?chē)東站小商品市場(chǎng)1077、1051號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)、零售服飾、五金，在市場(chǎng)內(nèi)有兩個(gè)檔鋪，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商購(gòu)進(jìn)。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，老客戶比較多，年銷(xiāo)售額可達(dá)50萬(wàn)元。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式，老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、對(duì)北站市場(chǎng)的發(fā)展不看好，人流引入較為困難；2、即使租金足夠優(yōu)惠也不考慮到北站市場(chǎng)租用店鋪；3、北站市場(chǎng)建成批發(fā)市場(chǎng)的可能性不大。訪談?wù)呷⒚虾７椢褰鹈虾旰?8訪談?wù)咚?、王家安輔料商行王家安王永明地址：杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)一樓輔料區(qū)1081房聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家專營(yíng)進(jìn)口肩帶、反光帶、三頂段帶、平紋帶、面帶、背包帶、絲絨帶、松緊等?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，整個(gè)市場(chǎng)一樓及市場(chǎng)周邊做輔料銷(xiāo)售的商家較多，形成了一定的產(chǎn)品聚集效應(yīng)。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式，老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、北站地理位置較偏，核心消費(fèi)群體主要集中在東站及市中心區(qū)塊；2、如果北站市場(chǎng)定位低檔零售市場(chǎng)，培育起來(lái)的可能性較大；3、客戶的消費(fèi)習(xí)慣一時(shí)難以改變，除非政府強(qiáng)制搬遷。訪談?wù)咚?、王家安輔料商行王家安王永明39浙江錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭弧|區(qū)73-74號(hào)陳建霞地址：杭州上塘路456號(hào)聯(lián)系電話靈通商家概述該商家專營(yíng)休閑系列，產(chǎn)品以中低檔為主，部分商品為仿制品牌，在該店面里可以發(fā)現(xiàn)有NIKE、捷克瓊斯等品牌。銷(xiāo)售方式以零售為主。利潤(rùn)率相對(duì)較低?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況良好，目前正處于銷(xiāo)售旺季時(shí)期，而且周邊有較多以中低收入為主的居民。大部分外來(lái)人口由于收入較低，比較偏好價(jià)格低廉的商品。銷(xiāo)售渠道為分銷(xiāo)式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)→下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷(xiāo)售功能。●對(duì)本模式的看法

1、北站積聚了較多低收入人群，若在北站做成以零售為主的市場(chǎng)尚有可能；2、北站周邊缺少相應(yīng)的市場(chǎng)支撐，商家一般不會(huì)選擇去北站進(jìn)貨；3、一個(gè)孤立的市場(chǎng)是較難以培育的，往往是某個(gè)市場(chǎng)知名度提升后相關(guān)的產(chǎn)業(yè)才會(huì)發(fā)展起來(lái)，因此，商家對(duì)于是否去北站市場(chǎng)租用店鋪持觀望態(tài)度。浙江錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭弧|區(qū)73-740訪談?wù)叨?、北區(qū)73-74號(hào)廖土富地址：杭州上塘路456號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家專營(yíng)床上用品系列，產(chǎn)品以中低檔為主，銷(xiāo)售方式以零售為主。入駐市場(chǎng)已有3年?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況良好，產(chǎn)品價(jià)格比較適中，符合大眾消費(fèi)。銷(xiāo)售渠道為分銷(xiāo)式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)→下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷(xiāo)售功能?！駥?duì)本模式的看法

1、北站做市場(chǎng)很困難，那塊區(qū)域?qū)儆诤贾萁紖^(qū)，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，隨著杭州城市化建設(shè)的推進(jìn)，或許將來(lái)會(huì)成為商業(yè)寶地；2、目前階段，商家不會(huì)選擇入駐北站市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初都以優(yōu)惠政策等吸引客戶，但這樣的效果不大；3、在杭州做零售市場(chǎng)很困難，就目前其在錢(qián)江市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況而言，也只是勉強(qiáng)過(guò)過(guò)日子，物價(jià)太貴，零售商業(yè)的利潤(rùn)很低。訪談?wù)叨⒈眳^(qū)73-74號(hào)廖土富41訪談?wù)咭弧?105-6107號(hào)鄭海松地址：杭州上塘路455號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)零售各種箱包，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家購(gòu)進(jìn)，并代銷(xiāo)部分其他品牌的產(chǎn)品。產(chǎn)品以中檔為主?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況有所好轉(zhuǎn)，目前在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了2年，箱包市場(chǎng)的人氣有所提升，杭州大部分的零售商從這里訂貨，外地客戶也占有了一定的比例。銷(xiāo)售渠道為經(jīng)銷(xiāo)式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)→下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷(xiāo)售功能。●對(duì)本模式的看法

1、較之東站商圈而言，北站商圈的范圍及產(chǎn)業(yè)等方面都略遜一籌，因此，商家一般會(huì)選擇去東站附近租用店鋪；2、未來(lái)政府發(fā)展的重點(diǎn)是濱江區(qū)，北站因而會(huì)更加偏僻；3、目前的消費(fèi)群體的消費(fèi)能力僅僅能滿足北站小商品市場(chǎng)，若在北站附近建立市場(chǎng)，不實(shí)行差異化戰(zhàn)略的話，會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷的局面。訪談?wù)咭弧?105-6107號(hào)鄭海松42訪談?wù)叨?060-6062號(hào)壽珊珊地址：杭州上塘路455號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家為英國(guó)保羅箱包杭州地區(qū)總代理，經(jīng)營(yíng)中高檔皮具箱包。在市場(chǎng)內(nèi)部設(shè)了兩個(gè)店面，一個(gè)店鋪專營(yíng)高檔箱包，另一個(gè)專營(yíng)中檔箱包。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況良好。目前在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了2年半，箱包市場(chǎng)的人氣有所提升，杭州大部分的零售商從這里訂貨，外地客戶也占有了一定的比例。銷(xiāo)售渠道為總代理式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域總代理→下級(jí)代理商或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷(xiāo)售功能?！駥?duì)本模式的看法

1、認(rèn)為做箱包市場(chǎng)需要重視品牌，品牌效應(yīng)可以維持商家與客戶之間的關(guān)系，反之質(zhì)量較差的箱包往往沒(méi)有回頭客；2、錢(qián)江市場(chǎng)箱包批發(fā)中心目前處于發(fā)展階段，相信以后生意會(huì)更好，沒(méi)有打算另租店鋪；3、北站聚集的主要是中低收入人群，消費(fèi)能力有限，市場(chǎng)要做只能以零售為主。訪談?wù)叨?060-6062號(hào)壽珊珊43訪談?wù)呷?057-6059、6052-6055號(hào)吳玉英地址：杭州上塘路455號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)零售各種箱包，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家購(gòu)進(jìn)，并代銷(xiāo)部分其他品牌的產(chǎn)品。產(chǎn)品以中檔為主，品牌意識(shí)淡薄?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況良好。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初就已進(jìn)駐，杭州大部分零售箱包市場(chǎng)商家從這里進(jìn)貨，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中零售比例較低。對(duì)該市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。銷(xiāo)售渠道為經(jīng)銷(xiāo)式。渠道模式可表述為廠商→經(jīng)銷(xiāo)商→下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷(xiāo)售功能。●對(duì)本模式的看法

1、北站市場(chǎng)大多為零售商業(yè)，產(chǎn)品以中低檔為主，要在北站建大體量的市場(chǎng)難度較大。2、市場(chǎng)建立容易，但商家進(jìn)駐是“跟風(fēng)”的，而且商家追逐的是投資短期回報(bào)；3、北站人群的消費(fèi)能力也是一個(gè)制約市場(chǎng)發(fā)展的不利因素。

訪談?wù)呷?057-6059、6052-6055號(hào)吳玉44可行性分析可行性分析45沒(méi)有市場(chǎng)集群及發(fā)達(dá)交通，采購(gòu)商關(guān)注程度較低成熟品牌通過(guò)自建渠道，對(duì)該模式關(guān)注度較低大量經(jīng)營(yíng)戶實(shí)力有限，品牌營(yíng)銷(xiāo)管理能力缺乏四季青市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)高于品牌營(yíng)銷(xiāo)中小品牌的設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)能力會(huì)導(dǎo)致“檸檬市場(chǎng)”零售型市場(chǎng)的可行性優(yōu)于專業(yè)市場(chǎng)商家意見(jiàn)綜合分析沒(méi)有市場(chǎng)集群及發(fā)達(dá)交通，采購(gòu)商關(guān)注程度較低成熟品牌通過(guò)自建渠46距離四季青較遠(yuǎn)，認(rèn)同度較低，沒(méi)氛圍做做市場(chǎng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更小，沒(méi)意愿做商戶實(shí)力較低，產(chǎn)品易被抄襲，沒(méi)能力做項(xiàng)目缺乏成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)資源做“服裝品牌運(yùn)營(yíng)中心”的概念，從市場(chǎng)商戶的角度看來(lái)，在本項(xiàng)目運(yùn)作的難度較大。從目前幾輪調(diào)研分析看來(lái)，“做市場(chǎng)“的方案要劣于”做Mall“的方案。在Mall選擇方面，結(jié)合前一次方案，OUTLET，以及服裝的庫(kù)存處理將會(huì)占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。距離四季青較遠(yuǎn)，認(rèn)同度較低，沒(méi)氛圍做做市場(chǎng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更小，沒(méi)意47杭州中坤投資咨詢有限公司杭州市莫干山路425號(hào)瑞琪大廈1601室辦公：+86-571-89900752傳真：+86-571-85083779Joint&KeenInvestConsultation杭州中坤投資咨詢有限公司Joint&KeenInves48杭州花園商貿(mào)城

“服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心”方案

市場(chǎng)專項(xiàng)研究杭州花園商貿(mào)城

“服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心”方案

市場(chǎng)專項(xiàng)研究49方案介紹商戶訪談可行性分析方案介紹商戶訪談可行性分析50

專業(yè)市場(chǎng)是一種以某個(gè)固定場(chǎng)所為集聚地，以眾多商戶為經(jīng)營(yíng)主體所形成的共享式交易平臺(tái)。大部分專業(yè)市場(chǎng)仍然以“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”為主的“三現(xiàn)交易”。商戶A商戶B商戶C共享式交易平臺(tái)產(chǎn)品需求產(chǎn)品供給如何吸引買(mǎi)家？招客如何吸引商家？招商如何吸引企業(yè)？招廠商戶N專業(yè)市場(chǎng)是一種以某個(gè)固定場(chǎng)所為集聚51“品牌運(yùn)營(yíng)中心”是在專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展成熟之后形成的一種業(yè)態(tài)，其經(jīng)營(yíng)戶以企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)中心，加盟中心，品牌區(qū)域代理商為集聚。其銷(xiāo)售方式基本脫離三現(xiàn)交易，以訂單交易，加盟代理為主。品牌A品牌B品牌C共享式交易平臺(tái)品牌代理需求品牌供給如何吸引加盟商招客如何吸引企業(yè)與品牌代理商？招商品牌N“品牌運(yùn)營(yíng)中心”是在專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展成熟之后形成的一種業(yè)態(tài)，其經(jīng)52專業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者的關(guān)系示意圖企業(yè)A消費(fèi)者A企業(yè)B消費(fèi)者B企業(yè)C消費(fèi)者C企業(yè)D消費(fèi)者D企業(yè)E消費(fèi)者E零售商A零售商B零售商C零售商D零售商E專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)……專業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者的關(guān)系示意圖企業(yè)A消費(fèi)者A企業(yè)B消費(fèi)者B企業(yè)53企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商品牌代理/運(yùn)營(yíng)商/部門(mén)區(qū)域代理A品牌運(yùn)營(yíng)商與消費(fèi)者的關(guān)系示意圖區(qū)域代理B區(qū)域代理C區(qū)域代理D區(qū)域代理E消費(fèi)群消費(fèi)群消費(fèi)群消費(fèi)群消費(fèi)群企業(yè)品牌代理/運(yùn)營(yíng)商/部門(mén)區(qū)域代理A品牌運(yùn)營(yíng)商與消費(fèi)者的關(guān)系54服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心是以服飾產(chǎn)品品牌展示、品牌連鎖加盟、品牌代理為主的，通過(guò)訂單交易的專業(yè)運(yùn)營(yíng)中心。入駐商戶包括“企業(yè)品牌加盟、展示中心”，”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司“，“品牌總代理”，“區(qū)域品牌總代理商”等。企業(yè)品牌加盟、展示中心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司品牌總代理區(qū)域品牌總代理商服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心是以服飾產(chǎn)品品牌展示、品牌連鎖加盟、品牌代理55服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心的必要條件企業(yè)目前“生產(chǎn)者剩余價(jià)值”較高。企業(yè)或上游企業(yè)有持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力。新產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到較好保護(hù)，不會(huì)被大量或經(jīng)常翻版。由在市場(chǎng)“等客戶”變成出市場(chǎng)“找客戶”，有獨(dú)立的渠道營(yíng)銷(xiāo)管理能力。周邊存在大量的非品牌批發(fā)商，與其保持差異化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。品牌營(yíng)銷(xiāo)有較高利潤(rùn)，與競(jìng)爭(zhēng)者樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。品牌營(yíng)銷(xiāo)能有較大輻射范圍，增加營(yíng)銷(xiāo)輻射能力。想做品牌能做品牌服飾品牌運(yùn)營(yíng)中心的必要條件企業(yè)目前“生產(chǎn)者剩余價(jià)值”較高。周56商戶訪談商戶訪談57杭州迅弛服飾有限公司總經(jīng)理章宇雷章宇雷，曾供職國(guó)內(nèi)知名企業(yè)報(bào)喜鳥(niǎo)（任品牌推廣總監(jiān)）和廣東省紡織進(jìn)出口集團(tuán)旗下莊姿妮女裝。2003年創(chuàng)辦“迅馳”服裝品牌。地址：杭州上塘路208號(hào)朝暉新城2棟2層聯(lián)系電話商家概述

該企業(yè)主要代理國(guó)內(nèi)知名女士?jī)?nèi)衣、保暖內(nèi)衣等。企業(yè)員工12人，2007年銷(xiāo)售額約600萬(wàn)。被訪談?wù)邚氖路b行業(yè)9年，有大型企業(yè)服裝品牌策劃、拓展經(jīng)驗(yàn)，有JOOP、ITAT、第五季等服裝品牌推廣策劃經(jīng)驗(yàn)，有品牌自主代理經(jīng)驗(yàn)?！撋碳以L談內(nèi)容，在盡量尊重原話內(nèi)容基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)訪談人員不改變?cè)捄x的整理。杭州迅弛服飾有限公司總經(jīng)理章宇雷章宇雷，曾供職國(guó)內(nèi)知58Q：杭州服裝批發(fā)行業(yè)與廣州服裝批發(fā)行業(yè)有何聯(lián)系？A：1、廣州的服裝產(chǎn)業(yè)，是中國(guó)最領(lǐng)先的。中國(guó)改革開(kāi)放，廣州地區(qū)是最先得到香港服裝設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面的轉(zhuǎn)移。2、國(guó)際服裝品牌進(jìn)入亞洲，先進(jìn)入日本，再到香港，然后從香港進(jìn)入廣州。從2000年之后，部分國(guó)際服裝品牌已經(jīng)開(kāi)始直接進(jìn)入上海。3、杭州四季青的服裝批發(fā)，最先是從廣州倒貨而來(lái)。廣州的設(shè)計(jì)款型較四季青多，四季青在相當(dāng)程度之上是對(duì)廣州的款式進(jìn)行翻版與改版。4、杭州最近幾年興起的“杭派女裝”，其在四季青的占有量不高，部分貨源仍然從廣州購(gòu)得，再進(jìn)行批發(fā)，俗稱“倒貨”。5、廣州以夏裝、運(yùn)動(dòng)裝、T恤等產(chǎn)品類(lèi)型較為有競(jìng)爭(zhēng)力，杭州以冬裝、女裝較為有競(jìng)爭(zhēng)力。Q：杭州服裝批發(fā)行業(yè)與廣州服裝批發(fā)行業(yè)有何聯(lián)系？59Q：杭州四季青與杭州的服裝加工企業(yè)是什么樣的依存關(guān)系？A：杭州的服裝企業(yè)，大都集中在四季青到九堡一帶。大量服裝企業(yè)都是20人左右的小型來(lái)料加工企業(yè)。四季青的商戶在大型商場(chǎng)、專賣(mài)店、服裝雜志、其他商戶那里看到合適的款式之后，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行仿版，并且下訂單給杭州的中小型服裝加工企業(yè)。部分中型服裝加工企業(yè)在實(shí)力較大之后，也會(huì)自己進(jìn)行翻版設(shè)計(jì)，并在四季青設(shè)立自己的批發(fā)店鋪。Q：杭州四季青與杭州的服裝加工企業(yè)是什么樣的依存關(guān)系？60Q：杭州四季青批發(fā)商的貨源一般如何構(gòu)成？A：貨源主要來(lái)自：廣州地區(qū)——倒貨，四季青老市場(chǎng)占50%；杭州本土自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)——杭派女裝等；湖州、溫州等地——外地貨；仿版設(shè)計(jì)——翻版貨；Q：杭州四季青批發(fā)商的貨源一般如何構(gòu)成？A：61Q：杭派品牌女裝從小做大的過(guò)程如何？A：

倒貨翻版自主設(shè)計(jì)品牌連鎖加盟Q：杭派品牌女裝從小做大的過(guò)程如何？倒貨翻版自主設(shè)計(jì)品牌62Q：杭派女裝品牌集聚經(jīng)營(yíng)的可能性如何？有什么難度？A：首先，杭派一線女裝品牌品牌及渠道建設(shè)較為獨(dú)立且完備，他們不愿意集聚，他們有自己的專賣(mài)門(mén)店，加盟形象展示店，有自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，不愿意與二三線品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。其次，杭派二三線品牌缺乏加盟客戶，哪怕是集聚在四季青，都存在困難。目前部分二三線品牌都以在全國(guó)開(kāi)展品牌說(shuō)明會(huì)、參加全國(guó)展會(huì)，以及挖大品牌墻角為手段來(lái)積累加盟商。他們有做大品牌的愿望。再次，杭派二三線品牌目前逐漸會(huì)在四季青，或者新四季青進(jìn)行集聚，而且目前通過(guò)服裝協(xié)會(huì)以及朋友圈子，已經(jīng)有這樣的趨勢(shì)。最好，沒(méi)有合理的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式，中小品牌會(huì)面臨被大量翻版的威脅，中小品牌會(huì)因?yàn)橥械摹俺u”，“盜版”逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力。（最終品牌運(yùn)營(yíng)中心變成一個(gè)“檸檬市場(chǎng)”）※檸檬市場(chǎng)是指在信息不對(duì)稱市場(chǎng)中，消費(fèi)者鑒別能力有限，低質(zhì)產(chǎn)品逐出高質(zhì)產(chǎn)品，而導(dǎo)致的市場(chǎng)萎縮。Q：杭派女裝品牌集聚經(jīng)營(yíng)的可能性如何？有什么難度？※檸檬市場(chǎng)63Q：對(duì)項(xiàng)目有什么建議？A：你們項(xiàng)目距離四季青成熟的服裝批發(fā)市場(chǎng)太遠(yuǎn)，商業(yè)氛圍很難形成。北京的百榮世貿(mào)商城，類(lèi)似你們所說(shuō)的模式，但是它是在大紅門(mén)等周邊成熟的批發(fā)市場(chǎng)基礎(chǔ)之上發(fā)展起來(lái)的。所以，如果要形成品牌運(yùn)營(yíng)中心，這樣的訂單加盟市場(chǎng)，也應(yīng)該是四季青，而且四季青目前正有這樣的趨勢(shì)。對(duì)于你們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，直接與四季青的未來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為是不利的。反而，目前很多品牌服裝企業(yè)，他們每個(gè)季節(jié)都有相當(dāng)數(shù)量的庫(kù)存商品，包括報(bào)喜鳥(niǎo)都有庫(kù)存商品。服裝行業(yè)中，庫(kù)存商品=凈利潤(rùn)，將庫(kù)存商品作為集中銷(xiāo)售的地方，會(huì)受到很多品牌服裝企業(yè)的歡迎。目前我們策劃的第五季服裝品牌，就是以品牌折扣連鎖的形式在全國(guó)發(fā)展。品牌折扣鏈接Q：對(duì)項(xiàng)目有什么建議？品牌折扣鏈接64品牌折扣，在國(guó)外即為“Outlet”。目前杭州較有名的女裝折扣店如“妙帛”等發(fā)展勢(shì)頭紅火，頗受消費(fèi)者歡迎。經(jīng)銷(xiāo)商增加利潤(rùn)消費(fèi)者淘到寶貝流轉(zhuǎn)商規(guī)模效益廠家減少庫(kù)存品牌折扣銷(xiāo)售鏈的四大受益者品牌折扣，在國(guó)外即為“Outlet”。經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者流轉(zhuǎn)商廠家65JASONWOOD董事長(zhǎng)助理Peter●商家概述

JASONWOOD是發(fā)源于杭州的國(guó)內(nèi)知名服飾品牌，在60多個(gè)城市有200多家門(mén)店，個(gè)2007年銷(xiāo)售額約5億元?！駥?duì)本項(xiàng)目/模式的看法

1、項(xiàng)目的“嘈雜人群”會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生影響。2、JASONWOOD的品牌第一，不愿意放在市場(chǎng)中與其他低檔品牌為伍。產(chǎn)品靠自己的推廣與宣傳，靠加盟商來(lái)銷(xiāo)售，已經(jīng)脫離了市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。3、對(duì)于品牌訂單中心，認(rèn)為是中小品牌，剛剛發(fā)展的品牌可以嘗試，但是中小品牌設(shè)計(jì)的東西，由于研發(fā)能力有限，也會(huì)面臨被抄襲，或者抄襲別人的可能，而這兩者，都是反品牌的行為。

4、如果項(xiàng)目考慮城市商業(yè)，在針對(duì)年輕人的主題下面，如果主題鮮明，對(duì)消費(fèi)者的吸引能力強(qiáng)，JASONWOOD會(huì)做形象店考慮。5、每年不會(huì)放太多庫(kù)存貨銷(xiāo)售，會(huì)影響該城市加盟商的利益。JASONWOOD董事長(zhǎng)助理Peter●商家概述66紅袖服飾品牌策劃總監(jiān)魏超●商家概述

紅袖是發(fā)源于杭州的典型杭派女裝企業(yè)，目前在全國(guó)已經(jīng)建立了300多家連鎖店，年生產(chǎn)服裝70多萬(wàn)件。同時(shí)在童裝及高檔女裝方面亦有突破。其童裝品牌MTT已經(jīng)入住杭州大廈?！駥?duì)本項(xiàng)目/模式的看法1、紅袖會(huì)對(duì)其品牌有拉動(dòng)作用的物業(yè)重點(diǎn)關(guān)注，一般考慮成熟商圈物業(yè)，但如果是知名百貨公司或者物業(yè)，如萬(wàn)象城等，非常樂(lè)意開(kāi)設(shè)形象店。2、對(duì)于品牌訂單中心沒(méi)有興趣，品牌已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段。

3、靠產(chǎn)品研發(fā)與加盟商管理來(lái)運(yùn)營(yíng)，杭州地區(qū)的店鋪除了加盟店之外，都以形象展示為主，起到樣板店鋪的效果。4、每個(gè)服裝企業(yè)，特別是知名服裝企業(yè)，每年都會(huì)有大量庫(kù)存。一般企業(yè)處理庫(kù)存都會(huì)讓庫(kù)存總經(jīng)銷(xiāo)整體收購(gòu)，其打包出售價(jià)格非常底，但是必須換牌銷(xiāo)售。紅袖服飾品牌策劃總監(jiān)魏超●商家概述67杭州四季青市場(chǎng)訪談小結(jié)1、普遍商戶認(rèn)為項(xiàng)目市場(chǎng)地理位置較為偏僻，人流不足，短期內(nèi)難以形成市場(chǎng)氣候；2、普遍訪談商戶沒(méi)有做品牌的打算，目前僅僅以產(chǎn)品的銷(xiāo)售批發(fā)為主。對(duì)于加盟商也缺乏信心，認(rèn)為好產(chǎn)品才會(huì)吸引客戶，小品牌光靠加盟限制不會(huì)長(zhǎng)久。做大品牌需要資金與實(shí)力，風(fēng)險(xiǎn)較大，不如目前運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。3、四季青市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)已有一定知名度，市場(chǎng)信息通暢，人氣較旺，市場(chǎng)周邊發(fā)展成熟，即便北站市場(chǎng)提供足夠優(yōu)惠的招商政策，也較難吸引；4、北站項(xiàng)目在服裝方面適合做成以二級(jí)批發(fā)或零售為主的模式，但沒(méi)有特色的零售必然會(huì)受到其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與沖擊；杭州四季青市場(chǎng)訪談小結(jié)1、普遍商戶認(rèn)為項(xiàng)目市場(chǎng)地理位置較為68杭州新東升小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié)1、對(duì)新市場(chǎng)的發(fā)展信心不足，區(qū)位優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)發(fā)展中的作用并不是決定性的；2、目前各類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，利潤(rùn)率較低，傳統(tǒng)模式市場(chǎng)發(fā)展難度較大；但是，訪談的普遍商戶沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行品牌連鎖發(fā)展，也是以向廠家進(jìn)貨之后向下家發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)模式為主。3、從商戶對(duì)于汽車(chē)東站的依賴來(lái)看，商戶對(duì)于區(qū)位客流有較強(qiáng)的依賴性，沒(méi)有實(shí)力發(fā)展穩(wěn)定的進(jìn)貨商。4、訪談商戶中，普遍實(shí)力較弱，表示市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有商戶實(shí)力普遍不強(qiáng)，由于資金及客戶規(guī)模的限制，即使存在商機(jī)，也不會(huì)貿(mào)然另租商鋪。杭州新東升小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié)1、對(duì)新市場(chǎng)的發(fā)展信心不足，區(qū)位69杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié)1、訪談部分商家依然對(duì)于車(chē)站客流有較強(qiáng)依賴，而東站明顯好于北站，且有相互關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)群作為支撐，目標(biāo)客源豐富。2、訪談中，小商戶對(duì)于市場(chǎng)的依賴性也較強(qiáng)，對(duì)于新的市場(chǎng)都表示在成熟之后才愿意嘗試。3、小商品市場(chǎng)中，產(chǎn)品檔次較低，商戶對(duì)于品牌發(fā)展的意識(shí)更加淡薄，無(wú)論是做品牌，還是加盟品牌，均表示因?yàn)椴贿m宜自己的經(jīng)營(yíng)模式而興趣不大。杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié)1、訪談部分商家依然對(duì)于車(chē)站客70浙江錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié)1、北站周邊市場(chǎng)較少，進(jìn)貨商一般不會(huì)選擇去北站進(jìn)貨，而東站市場(chǎng)群已經(jīng)較為成熟，所以商家對(duì)于是否去新興市場(chǎng)租用店鋪一般持觀望態(tài)度；2、錢(qián)江市場(chǎng)的被訪談商戶，規(guī)模較小，只能做品牌的加盟者而非搭建者。但是，加盟品牌意味著產(chǎn)品價(jià)格高于現(xiàn)在所售產(chǎn)品，在一個(gè)低檔市場(chǎng)中，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高。3、在杭州做零售市場(chǎng)也較為困難，部分訪談商戶在錢(qián)江市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)較大，零售商業(yè)的利潤(rùn)很低。浙江錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)調(diào)研小結(jié)1、北站周邊市場(chǎng)較少，進(jìn)貨商一71跳過(guò)，進(jìn)入結(jié)論部分細(xì)讀商家訪談跳過(guò)，進(jìn)入結(jié)論部分細(xì)讀商家訪談72杭州四季青市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭唬很姷斗椛蜢`根地址：杭州四季青老九星一樓1097號(hào)、南區(qū)二樓2-93號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述

該商家是廣州軍刀服飾有限公司在杭州的總代理，目前在新老市場(chǎng)各有一個(gè)店面，另在市場(chǎng)外租用3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存在4000-5000件，以批發(fā)為主，零售所占比例不足5%?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道

商家與生產(chǎn)廠商已有7-8年的業(yè)務(wù)關(guān)系，市場(chǎng)建立之初就已入駐，客戶關(guān)系比較穩(wěn)定，銷(xiāo)售模式以跑量為主，年銷(xiāo)售利潤(rùn)可達(dá)到15萬(wàn)左右。銷(xiāo)售渠道為區(qū)域代理式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域總代理→下級(jí)批發(fā)商→零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷(xiāo)售的功能?！駥?duì)本項(xiàng)目/模式的看法

1、市場(chǎng)地理位置較為偏僻，人流不足，短期內(nèi)難以形成氣候；2、市場(chǎng)周邊沒(méi)有形成相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)支持；3、商家對(duì)目前經(jīng)營(yíng)狀況滿意，已建立了對(duì)市場(chǎng)管理人員的信心，即使免租金也不會(huì)選擇到北站市場(chǎng)租賃店鋪；4、四季青市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)已有一定知名度，人氣較旺，市場(chǎng)周邊發(fā)展成熟，即便北站市場(chǎng)提供足夠優(yōu)惠的招商政策，也不予考慮。杭州四季青市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭唬很姷斗椛蜢`根73訪談?wù)叨?、杭州靚雪服飾有限公司陳美寶地址：杭州四季青服裝老市場(chǎng)0281#0282#聯(lián)系電話機(jī)商家概述

該商家是杭州靚雪服飾有限公司在市場(chǎng)設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，只做批發(fā)。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道

商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，銷(xiāo)售對(duì)象以老客戶為主，銷(xiāo)售模式以跑量為主，品牌意識(shí)淡薄，年銷(xiāo)售額可達(dá)到150萬(wàn)左右。銷(xiāo)售渠道為廠家直銷(xiāo)。渠道模式可表述為廠商→直銷(xiāo)點(diǎn)→下級(jí)批發(fā)或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷(xiāo)售的功能?！駥?duì)本模式的看法

1、北站市場(chǎng)要做只能做成以二級(jí)批發(fā)或零售為主的模式，與該商家的銷(xiāo)售模式不一致，因而，不予考慮租用店鋪；2、市場(chǎng)周邊沒(méi)有形成濃厚的商業(yè)氛圍；3、顧客的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，大部分北站的批發(fā)零售商戶也選擇到四季青采購(gòu)商品；4、四季青各方面的市場(chǎng)信息較為通暢，新興市場(chǎng)難以達(dá)到四季青現(xiàn)有的管理服務(wù)水平。訪談?wù)叨⒑贾蒽n雪服飾有限公司陳美寶74訪談?wù)呷?、名角派?duì)牛仔系列周阿琴地址：杭州四季青南區(qū)休閑外貿(mào)2-013#聯(lián)系電話機(jī)商家概述

該商家批發(fā)各種品牌、各種款式的牛仔褲，產(chǎn)品主要以外貿(mào)尾單的形式從生產(chǎn)廠商購(gòu)買(mǎi)。商家以追求時(shí)尚、時(shí)髦為理念。為迎合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，商家根據(jù)消費(fèi)潮流不斷更新款式版式?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道

由于市場(chǎng)剛建成不久，商家目前經(jīng)營(yíng)狀況一般，利潤(rùn)率不高，但商家對(duì)市場(chǎng)發(fā)展充滿信心，此外，商家另有打算，待市場(chǎng)發(fā)展成熟后可以將店鋪轉(zhuǎn)租，賺取一筆不菲的租金，據(jù)稱可達(dá)10-20萬(wàn)。銷(xiāo)售渠道為大賣(mài)場(chǎng)形式。渠道模式可表述為廠商→商家→下級(jí)批發(fā)或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷(xiāo)售的功能?！駥?duì)本模式的看法

1、老市場(chǎng)已有店鋪，在該區(qū)域經(jīng)營(yíng)了多年，依現(xiàn)有的資金實(shí)力和客戶群，不打算租用新店鋪；2、北站市場(chǎng)可能成為杭州未來(lái)發(fā)展的一個(gè)新區(qū)塊，但現(xiàn)階段難以聚集人氣，相關(guān)配套也未成熟；3、雖然北站客流量較大，但旅客并不具備巨大的消費(fèi)潛力。訪談?wù)呷?、名角派?duì)牛仔系列周阿琴75訪談?wù)咚?、鏴驛服飾盧紹維地址：杭州四季青南區(qū)外貿(mào)服飾城2F089#聯(lián)系電話機(jī)商家概述

該商家主要批發(fā)單一品牌、款式各異的牛仔褲和外套，主營(yíng)對(duì)象為青年人，產(chǎn)品以追求時(shí)尚為特征，直接從生產(chǎn)廠商購(gòu)買(mǎi)，部分為外貿(mào)尾單貨。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況良好。問(wèn)及對(duì)市場(chǎng)的看法時(shí)，商家對(duì)市場(chǎng)的前景比較看好，目前人氣不足是每個(gè)新興市場(chǎng)都面臨的問(wèn)題，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況比開(kāi)業(yè)之初已經(jīng)好不少了。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式。老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、認(rèn)為北站市場(chǎng)必然會(huì)失敗，缺乏前期基礎(chǔ)，難以抵御現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊；2、人流不足，消費(fèi)能力有限，輻射范圍狹窄也是一個(gè)原因；3、批發(fā)模式肯定不能做，零售功能又很難超越北站小商品市場(chǎng)。

訪談?wù)咚?、鏴驛服飾盧紹維76訪談?wù)呶?、?lè)淘淘休閑服飾詹志強(qiáng)地址：杭州四季青九星休閑1018號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述

該商家批發(fā)、零售各種款式的牛仔褲。商家特點(diǎn)在于善于捕捉市場(chǎng)最新消費(fèi)動(dòng)態(tài)，迅速仿制出滿足消費(fèi)者需求的款式?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道由于商家迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，因而經(jīng)營(yíng)狀況良好。最新款式經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，部分款式陳舊的產(chǎn)品往往采取降價(jià)或打包贈(zèng)送的方式處理。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式。老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、除非整體搬遷，否則不會(huì)選擇到北站市場(chǎng)租用店鋪，租金等優(yōu)惠措施并不是最重要的，只要生意興隆，租金貴些也可以承受；2、以北站為核心的周邊市場(chǎng)發(fā)展緩慢；3、北站地處杭州郊區(qū)，而核心消費(fèi)群體主要集中在東站及城區(qū)區(qū)塊。

訪談?wù)呶?、?lè)淘淘休閑服飾詹志強(qiáng)77訪談?wù)吡+服飾郎帆地址：杭州四季青外貿(mào)市場(chǎng)2-006號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)眾多品牌的牛仔褲和外套，產(chǎn)品主要以外貿(mào)尾單的形式從生產(chǎn)廠商購(gòu)買(mǎi)。外貿(mào)尾單產(chǎn)品對(duì)款式版式較為看重，對(duì)質(zhì)量品牌要求不高。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道店鋪是轉(zhuǎn)租過(guò)來(lái)的，因而租金較貴。商家進(jìn)駐市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，加之較高的租金導(dǎo)致商家經(jīng)營(yíng)狀況一般。不過(guò)商家對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展前景比較看好。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式。老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、市場(chǎng)建立起來(lái)容易，但是培育市場(chǎng)卻是非常困難的事情，況且開(kāi)發(fā)商的利益與商家的利益并不一致；2、現(xiàn)在杭州市內(nèi)大大小小的市場(chǎng)太多，如果沒(méi)有富有特色的銷(xiāo)售模式，市場(chǎng)是很難發(fā)展起來(lái)的；3、北站附近并沒(méi)有較大規(guī)模的購(gòu)物中心，項(xiàng)目具有一定的可操作性。4、引導(dǎo)人流進(jìn)入將會(huì)是市場(chǎng)發(fā)展面臨的一個(gè)最大的瓶頸。

訪談?wù)吡?、L+服飾郎帆78訪談?wù)咂?、范遠(yuǎn)妍地址：杭州四季青九星南區(qū)二樓066號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)、零售女士服裝，品牌較雜，但是款式比較新穎，客戶群體以低端消費(fèi)者為主?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，經(jīng)營(yíng)狀況較好。老客戶訂單較多，目前新客戶開(kāi)拓方面取得了較大的進(jìn)步。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式。老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、北站緊鄰安徽及浙北地區(qū)，而這些地區(qū)相對(duì)而言消費(fèi)能力較低；2、目前杭州大部分零售商主要從四季青進(jìn)貨，包括北站小商品市場(chǎng)內(nèi)商戶；3、北站地理位置較為偏僻；4、商家追求的是投資短期回報(bào)，新市場(chǎng)培育周期一般比較長(zhǎng)。

訪談?wù)咂?、范遠(yuǎn)妍79杭州新東升小商品市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭?、敏兒飾品商行韋敏地址：杭州汽車(chē)東站新東升小商品市場(chǎng)一樓1115-1116號(hào)商鋪聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)、零售韓國(guó)香蕉夾、發(fā)扣飾品、發(fā)夾、對(duì)夾耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、胸針、吊墜等。產(chǎn)品檔次較低，所有產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商進(jìn)貨?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較差，有考慮轉(zhuǎn)租店鋪的想法，訪談期間商家正在折價(jià)處理產(chǎn)品，然而效果依然欠佳。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式。老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、對(duì)新市場(chǎng)的發(fā)展缺乏信心，新東升小商品市場(chǎng)地理位置較好，但經(jīng)營(yíng)狀況一般；2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，利潤(rùn)率較低，不考慮到北站市場(chǎng)租用店鋪；3、市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵看人氣旺不旺，北站那邊缺乏基礎(chǔ)。4、在政府對(duì)杭州北站發(fā)車(chē)方向重新規(guī)劃后，北站市場(chǎng)可能有發(fā)展的潛力。

杭州新東升小商品市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭弧⒚魞猴椘飞绦?0訪談?wù)叨?、?mèng)幻水晶貿(mào)易有限公司徐洪平地址：杭州汽車(chē)東站新東升小商品市場(chǎng)一樓1213-1214檔聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)、零售各種水晶飾品，并承接單位獎(jiǎng)杯、禮品、辦公用品的印刻業(yè)務(wù)，商家為公司駐市場(chǎng)的直銷(xiāo)點(diǎn)，主營(yíng)批發(fā)?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道由于市場(chǎng)建立時(shí)間不長(zhǎng)，相比東站小商品市場(chǎng)，商家經(jīng)營(yíng)狀況一般，在市場(chǎng)租用店鋪主要希望起到廣告促銷(xiāo)作用。服務(wù)客戶主要以中低端為主。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式。老客戶直接電話訂購(gòu)。●對(duì)本模式的看法

1、對(duì)新東升市場(chǎng)的發(fā)展不滿意，市場(chǎng)業(yè)態(tài)分區(qū)模糊，較少有新客戶光顧；2、北站市場(chǎng)人流不足，也缺乏發(fā)展市場(chǎng)的基礎(chǔ)；3、市場(chǎng)建立之初，開(kāi)發(fā)商為了吸引商家大多采用減租等優(yōu)惠措施，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，如果北站市場(chǎng)沒(méi)有更好的吸引商家和客流的措施，也難以成功的。

訪談?wù)叨?、?mèng)幻水晶貿(mào)易有限公司徐洪平81訪談?wù)呷?、杭州鴻源飾品吳旭海地址：杭州汽?chē)東站新東升小商品市場(chǎng)一樓1216-1215檔、1250-1249檔聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)、零售中外各種中高檔耳環(huán)、項(xiàng)鏈、酷莎、魅力天使、紅蘋(píng)果等飾品，在市場(chǎng)租用了2個(gè)店鋪，各類(lèi)飾品直接從生產(chǎn)廠商購(gòu)進(jìn)。●經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，在該行經(jīng)營(yíng)了7年，客戶關(guān)系比較穩(wěn)定，對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)一般，借助市場(chǎng)的作用發(fā)展新客戶有限，不過(guò)商家相信隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)更好。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式，老客戶直接電話訂購(gòu)。●對(duì)本模式的看法

1、北站地理位置較偏，核心消費(fèi)群體主要集中在東站及市中心這塊；2、外地客戶對(duì)北站不熟悉，難以將外地客流引入北站市場(chǎng)；3、北站市場(chǎng)只能做成二級(jí)或三級(jí)批發(fā)或零售的形式，沒(méi)有做一級(jí)批發(fā)的基礎(chǔ)。

訪談?wù)呷?、杭州鴻源飾品吳旭?2訪談?wù)咚?、胡志銳皮具商行胡志銳地址：杭州汽車(chē)東站新東升小商品市場(chǎng)一樓1247、1248號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)、零售各種高中低檔男女時(shí)裝腰帶、真皮、仿皮、革代、高中檔皮帶扣、頭和壓花機(jī)、刀架、全套工具及高中檔牛皮和豬皮，下半年經(jīng)營(yíng)真皮手套、圍巾?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，客戶關(guān)系穩(wěn)定，在東站小商品市場(chǎng)和新東升小商品市場(chǎng)各有一個(gè)店鋪，在市場(chǎng)內(nèi)有一定的知名度。產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商購(gòu)進(jìn)，根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好可以要求生產(chǎn)廠商按照?qǐng)D樣生產(chǎn)產(chǎn)品。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式，老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、在東站市場(chǎng)已有店鋪，依現(xiàn)有的資金實(shí)力和客戶群，不打算租用新店鋪；2、北站地理位置偏僻，各類(lèi)產(chǎn)業(yè)支撐尚未發(fā)展成熟；3、目前該商家主要以批發(fā)為主，認(rèn)為北站市場(chǎng)不可能做成批發(fā)模式，因而不會(huì)考慮到北站市場(chǎng)租用店面。訪談?wù)咚?、胡志銳皮具商行胡志銳83杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭?、廣州益得利服飾有限公司黃小明地址：杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)1078-1079號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家為廣州益得利服飾有限公司的經(jīng)銷(xiāo)商，批發(fā)、零售五金裝飾鏈、扣、服裝配料、匙牌、箱包扣、鞋拓等五金壓鑄件，并提供來(lái)樣訂造業(yè)務(wù)?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，有自己的倉(cāng)庫(kù)，在廣州市場(chǎng)里也有經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)?？蛻絷P(guān)系比較穩(wěn)定，每年都有一定的新客戶，年銷(xiāo)售額可達(dá)200萬(wàn)元。該品牌在市場(chǎng)已有一定的知名度。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式，老客戶直接電話訂購(gòu)。●對(duì)本模式的看法

1、東站小商品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，行業(yè)環(huán)境已經(jīng)形成，顧客一般會(huì)選擇到該市場(chǎng)進(jìn)貨；2、北站那邊并沒(méi)有成熟的輔料批發(fā)市場(chǎng)，零售市場(chǎng)發(fā)展也不盡如人意，因而讓商家對(duì)北站市場(chǎng)建立信心難度較大；3、若北站市場(chǎng)前期運(yùn)作較成功的話，會(huì)考慮租用店鋪。杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)商家深度訪談概要訪談?wù)咭?、廣州益得利服84訪談?wù)叨?、喜益添鈕扣服飾有限公司蔡進(jìn)喜地址：杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)一樓大廳1273-1274-1275-12761279-1280號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家為喜益添鈕扣的直銷(xiāo)點(diǎn)，批發(fā)、零售各種高中檔裝飾鏈、胸花、對(duì)鉤鉆扣、盤(pán)扣、腰扣、鈕扣、皮帶扣等，并提供來(lái)樣訂造業(yè)務(wù)?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，有自己的倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)市場(chǎng)達(dá)到促銷(xiāo)的作用較大，顧客對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)良好，年銷(xiāo)售額可達(dá)160萬(wàn)元。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式，老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、在本市場(chǎng)已有5個(gè)檔口，不打算租用新店鋪；2、北站地理位置偏僻，人氣不足，缺乏產(chǎn)業(yè)支持；3、目前批發(fā)市場(chǎng)已趨于飽和，再做一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)不大現(xiàn)實(shí)。

訪談?wù)叨?、喜益添鈕扣服飾有限公司蔡進(jìn)喜85訪談?wù)呷?、孟海服飾五金孟宏海地址：杭州汽?chē)東站小商品市場(chǎng)1077、1051號(hào)聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家批發(fā)、零售服飾、五金，在市場(chǎng)內(nèi)有兩個(gè)檔鋪，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商購(gòu)進(jìn)?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，老客戶比較多，年銷(xiāo)售額可達(dá)50萬(wàn)元。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式，老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、對(duì)北站市場(chǎng)的發(fā)展不看好，人流引入較為困難；2、即使租金足夠優(yōu)惠也不考慮到北站市場(chǎng)租用店鋪；3、北站市場(chǎng)建成批發(fā)市場(chǎng)的可能性不大。訪談?wù)呷?、孟海服飾五金孟宏?6訪談?wù)咚?、王家安輔料商行王家安王永明地址：杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)一樓輔料區(qū)1081房聯(lián)系電話機(jī)商家概述該商家專營(yíng)進(jìn)口肩帶、反光帶、三頂段帶、平紋帶、面帶、背包帶、絲絨帶、松緊等?！窠?jīng)營(yíng)狀態(tài)與銷(xiāo)售渠道商家經(jīng)營(yíng)狀況較好，整個(gè)市場(chǎng)一樓及市場(chǎng)周邊做輔料銷(xiāo)售的商家較多，形成了一定的產(chǎn)品聚集效應(yīng)。銷(xiāo)售渠道為展示兼銷(xiāo)售。一般顧客先看貨物，爾后選購(gòu)中意的款式，老客戶直接電話訂購(gòu)?！駥?duì)本模式的看法

1、北站地理位置較偏，核心消費(fèi)群體主要集中在東站及市中心區(qū)塊；2、如果北站市場(chǎng)定位低檔零售市場(chǎng)，培育起來(lái)的可能性較大；