快時(shí)尚品牌企劃課件

M&M……?M&M……?1你才到碗里去！你才到碗里去！2mix！matchmix！match3快時(shí)尚品牌企劃課件4快時(shí)尚品牌企劃課件5快時(shí)尚品牌企劃課件6一.調(diào)查二．M&M1.M&M品牌認(rèn)識(shí)2.M&M品牌文化3.M&M消費(fèi)群體4.M&M消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣5.M&M消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素6.M&M產(chǎn)品種類(lèi)7.M&M競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)8.M&M營(yíng)銷(xiāo)策略9.M&M未來(lái)展望目錄一.調(diào)查目錄7服裝市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

您好，我們是廣東白云學(xué)院服裝系的學(xué)生，我們正在做一個(gè)自主品牌的服裝企劃案。需要更好地了解大家對(duì)服裝的需求和喜愛(ài)狀況，因此我們開(kāi)展了這次的調(diào)查活動(dòng)。希望您能在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問(wèn)卷，您的意見(jiàn)對(duì)我們很重要。謝謝您的支持與合作。

1、您平時(shí)穿（

）A職業(yè)裝B運(yùn)動(dòng)裝C休閑裝D時(shí)尚裝E其它2、您喜歡的服裝風(fēng)格是（

）A可愛(ài)B夸張C低調(diào)D張揚(yáng)E淑女F復(fù)古G時(shí)尚H其它3、您喜歡的服裝的色彩色系是（

）A冷色調(diào)的B暖色調(diào)的C中性色的D冷暖色搭配的E其它4、您認(rèn)為服裝的款式、設(shè)計(jì)（

）

A很不重要B不重要C一般D重要E很重要5、您購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)首要考慮的因素是（

）A價(jià)格B款式C質(zhì)量D品牌E服務(wù)6、您最喜歡哪種風(fēng)格的休閑服飾設(shè)計(jì)（

）A凸現(xiàn)個(gè)性B清新自然C傳統(tǒng)雅致D時(shí)尚動(dòng)感E其他7、您能接受服裝的價(jià)位是（

）A≤100B100~200C200~400D400~600E≥6008、您平均每個(gè)月用于服裝上的消費(fèi)（

）A≤100B100~200C200~300D300~400E≥4009、您選購(gòu)服裝的時(shí)間段是（

）

A新貨上市B節(jié)假日促銷(xiāo)打折C換季打折D其它服裝市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷8服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查對(duì)象：18~35歲女性消費(fèi)者調(diào)查地點(diǎn)：正佳廣場(chǎng)

天河城

調(diào)查時(shí)間：2013.10.12~2013.10.13調(diào)查人數(shù)：300人

第一題：您平時(shí)穿（）第二題：您喜歡的服裝風(fēng)格是（）選項(xiàng)

小計(jì)百分比職業(yè)裝5819％運(yùn)動(dòng)裝5618.5％休閑裝10936％時(shí)尚裝7023％其它72％本題有效填寫(xiě)人數(shù)29397.6％選項(xiàng)

小計(jì)百分比職業(yè)裝5819％運(yùn)動(dòng)裝5618.5％休閑裝10936％時(shí)尚裝7023％其它72％本題有效填寫(xiě)人數(shù)29397.6％選項(xiàng)

小計(jì)百分比職業(yè)裝5819％運(yùn)動(dòng)裝5618.5％服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查對(duì)象：18~35歲女性消費(fèi)者第一題：您平9第三題：您認(rèn)為服裝的款式、設(shè)計(jì)（

）第四題：您喜歡的服裝的色彩色系是（

）選項(xiàng)小計(jì)百分比很不重要00％不重要248％一般5217％重要9933％很重要10735.5％其它186％本題有效填寫(xiě)人數(shù)28294％選項(xiàng)小計(jì)百分比很不重要00％不重要248％一般5217％重要9933％很重要10735.5％其它186％本題有效填寫(xiě)人數(shù)28294％第五題：您購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)首要考慮的因素是（

）選項(xiàng)小計(jì)百分比價(jià)格6923％款式7525％質(zhì)量10133.5％品牌3913％服務(wù)124％其它41％本題有效填寫(xiě)人數(shù)29698.5％第三題：您認(rèn)為服裝的款式、設(shè)計(jì)（）第四題：您喜歡的服裝10品牌認(rèn)識(shí)Brandrecognition品牌認(rèn)識(shí)Brandrecognition11

M&M的全名是mix&match，意思就是“”堅(jiān)持將時(shí)尚、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者

倡導(dǎo)的“百搭”理念，摒棄了不必要裝潢的倉(cāng)庫(kù)型店鋪，采用超市行的自主購(gòu)物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品。

“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念。

12品牌文化Brandculture品牌文化Brandculture13

在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開(kāi)創(chuàng)了快速時(shí)尚(FastFashion)模式。隨著快速時(shí)尚(FastFashion)成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)。M&M的設(shè)計(jì)師具有年輕人獨(dú)特的創(chuàng)意與熱情，經(jīng)常到紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時(shí)尚都市的第一線(xiàn)去了解女性服飾及配件的最新流行與消費(fèi)趨勢(shì)，并隨時(shí)掌握商品銷(xiāo)售狀況、顧客反應(yīng)等第一手信息。M&M可以機(jī)動(dòng)掌握生產(chǎn)速度?設(shè)計(jì)師完成服飾設(shè)計(jì)之后,便將設(shè)計(jì)資料規(guī)格傳到工廠(chǎng)正式生產(chǎn)?世界各地連鎖店的訂單,經(jīng)合理評(píng)估后傳到工廠(chǎng),將庫(kù)存量降到最低?快時(shí)尚品牌企劃課件14M&M---來(lái)自時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)

M&M---時(shí)尚大都市女性的選擇

M&M為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。M&M女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，M&M為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。

M&M---與眾不同的風(fēng)格

M&M的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿(mǎn)生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂(lè)和國(guó)際潮流都是M&M的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。

M&M--時(shí)尚與功能性的結(jié)合M&M---來(lái)自時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)15M&M有著自由、任意和輕松的設(shè)計(jì)心態(tài)，總是不可思議地把兩種對(duì)立的藝術(shù)品感覺(jué)統(tǒng)一在設(shè)計(jì)中，既奔放又端莊，既有西方的浪漫、詼諧，又有東方的嚴(yán)謹(jǐn)、精致。M&M沒(méi)有不變的造型線(xiàn)和偏愛(ài)的色彩，但從設(shè)計(jì)中自始至終都能領(lǐng)會(huì)到來(lái)自自身品牌的純正風(fēng)范。M&M有著自由、任意和輕松的設(shè)計(jì)心態(tài)，總是不可思議地把兩種對(duì)16品牌消費(fèi)群體

Brandconsumergroups品牌消費(fèi)群體Brandconsumergroups17主要是在18-35歲的一群對(duì)時(shí)尚有追求的女性。主要是在18-35歲的一群對(duì)時(shí)尚有追求的女性。18M&M消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

M&M創(chuàng)立之初就確定了“讓女性都能穿到適合自己的時(shí)裝”的經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)對(duì)不同身份和場(chǎng)合設(shè)計(jì)不同主題系列的衣服，以其經(jīng)典的裁剪，優(yōu)良的面料、超群的功能性，為不同年齡層的消費(fèi)者所喜愛(ài)和支持。M&M消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素

（1）M&M的定價(jià)比較低（2）M&M年齡階段定位于比較講究對(duì)時(shí)尚追求。（3）M&M讓更多人實(shí)現(xiàn)省時(shí)的“搭配”穿法。

M&M消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣19M&M堅(jiān)持走自己的服飾風(fēng)格，是在樸素的款式當(dāng)中，體現(xiàn)獨(dú)有的設(shè)計(jì)元素。通過(guò)易于輕松的購(gòu)買(mǎi)。性?xún)r(jià)比高、非常容易搭配的特色、給個(gè)人一種舒適輕松的感覺(jué)，是消費(fèi)者自然而然地把M&M當(dāng)作生活中的一部分。M&M堅(jiān)持走自己的服飾風(fēng)格，是在樸素的款式當(dāng)中，體現(xiàn)獨(dú)有的設(shè)20優(yōu)勢(shì)與新點(diǎn)優(yōu)勢(shì)與新點(diǎn)21“搭配購(gòu)”服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈搭配銷(xiāo)售或成主流推出“服裝搭配購(gòu)”，希望通過(guò)搭配師的專(zhuān)業(yè)推薦和用戶(hù)經(jīng)驗(yàn)交流，幫助消費(fèi)者打造不同場(chǎng)合、屬于自己的服飾風(fēng)格。希望打造出“知性與感性并重、美貌與智慧并存”的搭配效果，并由專(zhuān)業(yè)服裝搭配師和編輯挑選出適合不同場(chǎng)合、風(fēng)格的服飾組合供用戶(hù)選擇?！鞍炎蠲赖拇钆渌囆g(shù)獻(xiàn)給最美的女子”?！按钆滟?gòu)”服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈搭配銷(xiāo)售或成主流22根據(jù)品牌簡(jiǎn)約和時(shí)尚的理念，分出“LADYM&M”和“OWNSTYLEM&M”兩條產(chǎn)品線(xiàn)。在搭配的篩選條件中“LADYM&M”分為“商務(wù)辦公”、“約會(huì)派對(duì)”兩個(gè)場(chǎng)合，色系有冷、暖兩色，在價(jià)格、年齡上也有不同的分段，風(fēng)格的區(qū)分更細(xì)致，“甜美”、“通勤”、“學(xué)院”、“知性”、“文藝”、“森女”等類(lèi)型?！癘WNSTYLEM&M”則分為“日常居家”、“旅行運(yùn)動(dòng)”，強(qiáng)調(diào)舒適和個(gè)性。顧客還可以選擇不同的“搭配師”，從其搭配中尋找靈感。整套的裝扮是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師精心打造的消費(fèi)者選到合適的，可以整套購(gòu)買(mǎi)，也可以單件購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)品牌簡(jiǎn)約和時(shí)尚的理念，分出“LADYM&M”和“OWN23產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品整體概念運(yùn)用（1）核心產(chǎn)品：迎合現(xiàn)代消費(fèi)者口味的符合季節(jié)的時(shí)裝（2）期望產(chǎn)品：米蘭時(shí)裝周等一些國(guó)際知名時(shí)裝舞臺(tái)上引領(lǐng)潮的高級(jí)成衣引申出來(lái)的時(shí)裝（3）潛在產(chǎn)品：進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)成為擴(kuò)張的又一法寶，能夠使M&M增添新的銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品策略24商務(wù)辦公LADYM&MLADYM&MLADYM&MLADYM&MLADYM&MLADYM&MLADYM&MLADYM&M商務(wù)辦公LADYM&MLADYM&MLADYM&MLA25快時(shí)尚品牌企劃課件26約會(huì)派對(duì)約會(huì)派對(duì)27快時(shí)尚品牌企劃課件28OWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&M日常居家OWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&MOWN29快時(shí)尚品牌企劃課件30旅行運(yùn)動(dòng)OWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&M旅行運(yùn)動(dòng)OWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&M31快時(shí)尚品牌企劃課件32獨(dú)立的，都市化的，有活力的，對(duì)時(shí)尚有自己態(tài)度的M&M

女孩獨(dú)立的，都市化的，有活力的，對(duì)時(shí)尚有自己態(tài)度的M&M女孩33品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)BrandcompetitiveAdvantage品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)BrandcompetitiveAdvant34

同類(lèi)品牌優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：H&M的產(chǎn)品線(xiàn)比較多，“時(shí)間、品質(zhì)和價(jià)格”三合一的H&M則采用了兩條供應(yīng)線(xiàn)，竭力在效率和成本之間尋找利潤(rùn)平衡點(diǎn)。成功控制了成本，服裝價(jià)格較便宜。劣勢(shì)：在供應(yīng)鏈的速度方面相對(duì)較慢，在促銷(xiāo)方面的活動(dòng)比較少，很少打折。

優(yōu)勢(shì)：設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化運(yùn)營(yíng)，使時(shí)尚反應(yīng)速度快，周期只要15天，每次推出的服裝信奉“款多、量少”的原則，廣告投入量比價(jià)少，大大降低成本。劣勢(shì)：由于要求供應(yīng)鏈的速度，采用的事空運(yùn)的運(yùn)輸形式，大大增加了所需要的成本，價(jià)格比較高。優(yōu)勢(shì)：打入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間比較早劣勢(shì)：在時(shí)尚反應(yīng)速度大大不如其他品牌，價(jià)格也比較高，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力參差不齊。

優(yōu)勢(shì)：推出“搭配購(gòu)”營(yíng)銷(xiāo)方式，增加購(gòu)買(mǎi)欲，幫顧客節(jié)省選衣時(shí)間，又同時(shí)讓顧客選到合適的時(shí)裝，竭力控制服裝成本，服裝價(jià)格較便宜。劣勢(shì)：打入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間比較晚。

同類(lèi)品牌優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：H&M的產(chǎn)品線(xiàn)比較多，“時(shí)間、品質(zhì)35優(yōu)勢(shì)威脅1.以顧客為向?qū)А?duì)時(shí)尚的快速反應(yīng)有助于M&M占有市場(chǎng)份額相同模式發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益劇烈2.極速供應(yīng)鏈的建立，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、多樣化需求2.來(lái)自質(zhì)量的威脅將愈演愈烈3.與IT的結(jié)合、高效的配送網(wǎng)絡(luò)節(jié)省了配送時(shí)間4.前導(dǎo)時(shí)間的縮短促使M&M更具有競(jìng)爭(zhēng)力

我品牌的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)威脅1.以顧客為向?qū)?、?duì)時(shí)尚的快速反應(yīng)有助于M&M占有市36我品牌根據(jù)同類(lèi)品牌的對(duì)比分析如下：

1.休閑女裝繼續(xù)旺銷(xiāo)。2.個(gè)性化逐漸凸顯。

3.提高品牌服裝競(jìng)爭(zhēng)力。

4.價(jià)格適中，質(zhì)量保證。

本品牌：當(dāng)今年輕人都喜歡穿時(shí)尚前衛(wèi)的服裝，在這方面能充分展示年輕人特征，張揚(yáng)，青春，放松，性感，隨意，簡(jiǎn)約，獨(dú)立自主，崇尚自由解放,符合年齡，心理的要求，現(xiàn)在年輕人衣櫥里，單品的款式很重要，但服裝的搭配更不應(yīng)被忽視，不同的搭配能適合許多場(chǎng)合，精美的時(shí)尚服裝能吸引更多的目光。本品牌為適應(yīng)快時(shí)尚的節(jié)奏推出“搭配購(gòu)”，參與“搭配購(gòu)”的顧客可享受優(yōu)惠，即優(yōu)惠套餐。我品牌根據(jù)同類(lèi)品牌的對(duì)比分析如下：37品牌營(yíng)銷(xiāo)Brandmarketing品牌營(yíng)銷(xiāo)Brandmarketing381實(shí)體銷(xiāo)售店面的裝修和布置結(jié)合品牌理念與風(fēng)格來(lái)進(jìn)行，讓消費(fèi)者更加了解品牌的混搭理念和文化，如可以放置一些書(shū)籍、CD、植物、樂(lè)器等等。店里貨物結(jié)合混搭理念進(jìn)行布置，不規(guī)則缺有序，讓消費(fèi)者一目了然，激起其購(gòu)買(mǎi)欲。2網(wǎng)店銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)的布置簡(jiǎn)潔大方，東西豐富，圖片吸引人看，接著開(kāi)始做些對(duì)外的宣傳，可以利用微博、百度，還有第三方的推廣平臺(tái)，比如微博，宣傳過(guò)后要注重售前服務(wù)，客服要熱情、耐心。最后就是物流要快，價(jià)額適中！同時(shí)售后服務(wù)也要加緊跟進(jìn)。網(wǎng)店還要重視混搭信息的更新，讓消費(fèi)者在咨詢(xún)的過(guò)程中感受品牌，從而培養(yǎng)更多潛在消費(fèi)者。3積極與藝術(shù)界如服裝甚至音樂(lè)、電影設(shè)計(jì)師進(jìn)行跨界合作，參考H&M。4實(shí)行特定日期的打折，如特殊節(jié)日和店慶日，打著人群可鎖定18-35歲的女性。1實(shí)體銷(xiāo)售2網(wǎng)店銷(xiāo)售3積極與藝術(shù)界如服裝甚至音樂(lè)、電影設(shè)計(jì)師39吊牌設(shè)計(jì)吊牌設(shè)計(jì)40品牌未來(lái)Brandfuture品牌未來(lái)Brandfuture41快時(shí)尚品牌企劃課件42快時(shí)尚品牌企劃課件43THANK

YOUTHANKYOU44M&M……?M&M……?45你才到碗里去！你才到碗里去！46mix！matchmix！match47快時(shí)尚品牌企劃課件48快時(shí)尚品牌企劃課件49快時(shí)尚品牌企劃課件50一.調(diào)查二．M&M1.M&M品牌認(rèn)識(shí)2.M&M品牌文化3.M&M消費(fèi)群體4.M&M消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣5.M&M消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素6.M&M產(chǎn)品種類(lèi)7.M&M競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)8.M&M營(yíng)銷(xiāo)策略9.M&M未來(lái)展望目錄一.調(diào)查目錄51服裝市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

您好，我們是廣東白云學(xué)院服裝系的學(xué)生，我們正在做一個(gè)自主品牌的服裝企劃案。需要更好地了解大家對(duì)服裝的需求和喜愛(ài)狀況，因此我們開(kāi)展了這次的調(diào)查活動(dòng)。希望您能在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問(wèn)卷，您的意見(jiàn)對(duì)我們很重要。謝謝您的支持與合作。

1、您平時(shí)穿（

）A職業(yè)裝B運(yùn)動(dòng)裝C休閑裝D時(shí)尚裝E其它2、您喜歡的服裝風(fēng)格是（

）A可愛(ài)B夸張C低調(diào)D張揚(yáng)E淑女F復(fù)古G時(shí)尚H其它3、您喜歡的服裝的色彩色系是（

）A冷色調(diào)的B暖色調(diào)的C中性色的D冷暖色搭配的E其它4、您認(rèn)為服裝的款式、設(shè)計(jì)（

）

A很不重要B不重要C一般D重要E很重要5、您購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)首要考慮的因素是（

）A價(jià)格B款式C質(zhì)量D品牌E服務(wù)6、您最喜歡哪種風(fēng)格的休閑服飾設(shè)計(jì)（

）A凸現(xiàn)個(gè)性B清新自然C傳統(tǒng)雅致D時(shí)尚動(dòng)感E其他7、您能接受服裝的價(jià)位是（

）A≤100B100~200C200~400D400~600E≥6008、您平均每個(gè)月用于服裝上的消費(fèi)（

）A≤100B100~200C200~300D300~400E≥4009、您選購(gòu)服裝的時(shí)間段是（

）

A新貨上市B節(jié)假日促銷(xiāo)打折C換季打折D其它服裝市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷52服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查對(duì)象：18~35歲女性消費(fèi)者調(diào)查地點(diǎn)：正佳廣場(chǎng)

天河城

調(diào)查時(shí)間：2013.10.12~2013.10.13調(diào)查人數(shù)：300人

第一題：您平時(shí)穿（）第二題：您喜歡的服裝風(fēng)格是（）選項(xiàng)

小計(jì)百分比職業(yè)裝5819％運(yùn)動(dòng)裝5618.5％休閑裝10936％時(shí)尚裝7023％其它72％本題有效填寫(xiě)人數(shù)29397.6％選項(xiàng)

小計(jì)百分比職業(yè)裝5819％運(yùn)動(dòng)裝5618.5％休閑裝10936％時(shí)尚裝7023％其它72％本題有效填寫(xiě)人數(shù)29397.6％選項(xiàng)

小計(jì)百分比職業(yè)裝5819％運(yùn)動(dòng)裝5618.5％服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查對(duì)象：18~35歲女性消費(fèi)者第一題：您平53第三題：您認(rèn)為服裝的款式、設(shè)計(jì)（

）第四題：您喜歡的服裝的色彩色系是（

）選項(xiàng)小計(jì)百分比很不重要00％不重要248％一般5217％重要9933％很重要10735.5％其它186％本題有效填寫(xiě)人數(shù)28294％選項(xiàng)小計(jì)百分比很不重要00％不重要248％一般5217％重要9933％很重要10735.5％其它186％本題有效填寫(xiě)人數(shù)28294％第五題：您購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)首要考慮的因素是（

）選項(xiàng)小計(jì)百分比價(jià)格6923％款式7525％質(zhì)量10133.5％品牌3913％服務(wù)124％其它41％本題有效填寫(xiě)人數(shù)29698.5％第三題：您認(rèn)為服裝的款式、設(shè)計(jì)（）第四題：您喜歡的服裝54品牌認(rèn)識(shí)Brandrecognition品牌認(rèn)識(shí)Brandrecognition55

M&M的全名是mix&match，意思就是“”堅(jiān)持將時(shí)尚、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者

倡導(dǎo)的“百搭”理念，摒棄了不必要裝潢的倉(cāng)庫(kù)型店鋪，采用超市行的自主購(gòu)物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品。

“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念。

56品牌文化Brandculture品牌文化Brandculture57

在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開(kāi)創(chuàng)了快速時(shí)尚(FastFashion)模式。隨著快速時(shí)尚(FastFashion)成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)。M&M的設(shè)計(jì)師具有年輕人獨(dú)特的創(chuàng)意與熱情，經(jīng)常到紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時(shí)尚都市的第一線(xiàn)去了解女性服飾及配件的最新流行與消費(fèi)趨勢(shì)，并隨時(shí)掌握商品銷(xiāo)售狀況、顧客反應(yīng)等第一手信息。M&M可以機(jī)動(dòng)掌握生產(chǎn)速度?設(shè)計(jì)師完成服飾設(shè)計(jì)之后,便將設(shè)計(jì)資料規(guī)格傳到工廠(chǎng)正式生產(chǎn)?世界各地連鎖店的訂單,經(jīng)合理評(píng)估后傳到工廠(chǎng),將庫(kù)存量降到最低?快時(shí)尚品牌企劃課件58M&M---來(lái)自時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)

M&M---時(shí)尚大都市女性的選擇

M&M為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。M&M女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，M&M為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。

M&M---與眾不同的風(fēng)格

M&M的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿(mǎn)生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂(lè)和國(guó)際潮流都是M&M的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。

M&M--時(shí)尚與功能性的結(jié)合M&M---來(lái)自時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)59M&M有著自由、任意和輕松的設(shè)計(jì)心態(tài)，總是不可思議地把兩種對(duì)立的藝術(shù)品感覺(jué)統(tǒng)一在設(shè)計(jì)中，既奔放又端莊，既有西方的浪漫、詼諧，又有東方的嚴(yán)謹(jǐn)、精致。M&M沒(méi)有不變的造型線(xiàn)和偏愛(ài)的色彩，但從設(shè)計(jì)中自始至終都能領(lǐng)會(huì)到來(lái)自自身品牌的純正風(fēng)范。M&M有著自由、任意和輕松的設(shè)計(jì)心態(tài)，總是不可思議地把兩種對(duì)60品牌消費(fèi)群體

Brandconsumergroups品牌消費(fèi)群體Brandconsumergroups61主要是在18-35歲的一群對(duì)時(shí)尚有追求的女性。主要是在18-35歲的一群對(duì)時(shí)尚有追求的女性。62M&M消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

M&M創(chuàng)立之初就確定了“讓女性都能穿到適合自己的時(shí)裝”的經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)對(duì)不同身份和場(chǎng)合設(shè)計(jì)不同主題系列的衣服，以其經(jīng)典的裁剪，優(yōu)良的面料、超群的功能性，為不同年齡層的消費(fèi)者所喜愛(ài)和支持。M&M消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素

（1）M&M的定價(jià)比較低（2）M&M年齡階段定位于比較講究對(duì)時(shí)尚追求。（3）M&M讓更多人實(shí)現(xiàn)省時(shí)的“搭配”穿法。

M&M消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣63M&M堅(jiān)持走自己的服飾風(fēng)格，是在樸素的款式當(dāng)中，體現(xiàn)獨(dú)有的設(shè)計(jì)元素。通過(guò)易于輕松的購(gòu)買(mǎi)。性?xún)r(jià)比高、非常容易搭配的特色、給個(gè)人一種舒適輕松的感覺(jué)，是消費(fèi)者自然而然地把M&M當(dāng)作生活中的一部分。M&M堅(jiān)持走自己的服飾風(fēng)格，是在樸素的款式當(dāng)中，體現(xiàn)獨(dú)有的設(shè)64優(yōu)勢(shì)與新點(diǎn)優(yōu)勢(shì)與新點(diǎn)65“搭配購(gòu)”服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈搭配銷(xiāo)售或成主流推出“服裝搭配購(gòu)”，希望通過(guò)搭配師的專(zhuān)業(yè)推薦和用戶(hù)經(jīng)驗(yàn)交流，幫助消費(fèi)者打造不同場(chǎng)合、屬于自己的服飾風(fēng)格。希望打造出“知性與感性并重、美貌與智慧并存”的搭配效果，并由專(zhuān)業(yè)服裝搭配師和編輯挑選出適合不同場(chǎng)合、風(fēng)格的服飾組合供用戶(hù)選擇?！鞍炎蠲赖拇钆渌囆g(shù)獻(xiàn)給最美的女子”。“搭配購(gòu)”服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈搭配銷(xiāo)售或成主流66根據(jù)品牌簡(jiǎn)約和時(shí)尚的理念，分出“LADYM&M”和“OWNSTYLEM&M”兩條產(chǎn)品線(xiàn)。在搭配的篩選條件中“LADYM&M”分為“商務(wù)辦公”、“約會(huì)派對(duì)”兩個(gè)場(chǎng)合，色系有冷、暖兩色，在價(jià)格、年齡上也有不同的分段，風(fēng)格的區(qū)分更細(xì)致，“甜美”、“通勤”、“學(xué)院”、“知性”、“文藝”、“森女”等類(lèi)型。“OWNSTYLEM&M”則分為“日常居家”、“旅行運(yùn)動(dòng)”，強(qiáng)調(diào)舒適和個(gè)性。顧客還可以選擇不同的“搭配師”，從其搭配中尋找靈感。整套的裝扮是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師精心打造的消費(fèi)者選到合適的，可以整套購(gòu)買(mǎi)，也可以單件購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)品牌簡(jiǎn)約和時(shí)尚的理念，分出“LADYM&M”和“OWN67產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品整體概念運(yùn)用（1）核心產(chǎn)品：迎合現(xiàn)代消費(fèi)者口味的符合季節(jié)的時(shí)裝（2）期望產(chǎn)品：米蘭時(shí)裝周等一些國(guó)際知名時(shí)裝舞臺(tái)上引領(lǐng)潮的高級(jí)成衣引申出來(lái)的時(shí)裝（3）潛在產(chǎn)品：進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)成為擴(kuò)張的又一法寶，能夠使M&M增添新的銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品策略68商務(wù)辦公LADYM&MLADYM&MLADYM&MLADYM&MLADYM&MLADYM&MLADYM&MLADYM&M商務(wù)辦公LADYM&MLADYM&MLADYM&MLA69快時(shí)尚品牌企劃課件70約會(huì)派對(duì)約會(huì)派對(duì)71快時(shí)尚品牌企劃課件72OWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&M日常居家OWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&MOWN73快時(shí)尚品牌企劃課件74旅行運(yùn)動(dòng)OWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&M旅行運(yùn)動(dòng)OWNSTYLEM&MOWNSTYLEM&M75快時(shí)尚品牌企劃課件76獨(dú)立的，都市化的，有活力的，對(duì)時(shí)尚有自己態(tài)度的M&M

女孩獨(dú)立的，都市化的，有活力的，對(duì)時(shí)尚有自己態(tài)度的M&M女孩77品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)BrandcompetitiveAdvantage品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)BrandcompetitiveAdvant78

同類(lèi)品牌優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：H&M的產(chǎn)品線(xiàn)比較多，“時(shí)間、品質(zhì)和價(jià)格”三合一的H&M則采用了兩條供應(yīng)線(xiàn)，竭力在效率和成本之間尋找利潤(rùn)平衡點(diǎn)。成功控制了成本，服裝價(jià)格較便宜。劣勢(shì)：在供應(yīng)鏈的速度方面相對(duì)較慢，在促銷(xiāo)方面的活動(dòng)比較少，很少打折。

優(yōu)勢(shì)：設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化運(yùn)營(yíng)，使時(shí)尚反應(yīng)速度快，周期只要15天，每次推出的服裝信奉“款多、量少”的原則，廣告投入量比價(jià)少，大大降低成本。劣勢(shì)：由于要求供應(yīng)鏈的速度，采用的事空運(yùn)的運(yùn)輸形式，大大增加了所需要的成本，價(jià)格比較高。