戰(zhàn)略決策與案例教材

三、戰(zhàn)略決策與案例分析

01.明確并制定廣告目標(biāo)

02.產(chǎn)品定位策略

03.產(chǎn)品生命周期策略

04.廣告訴求策略

05.廣告表現(xiàn)策略

06.廣告媒介策略及預(yù)算1廣告的目標(biāo)市場策略是關(guān)于企業(yè)的廣告活動面對什么樣的市場進(jìn)行的策略，是廣告策劃中的一個核心策略。

廣告的目標(biāo)市場策略由企業(yè)的目標(biāo)直接決定。01.明確并制定廣告目標(biāo)2企業(yè)市場觀念的演進(jìn)

細(xì)分市場的依據(jù)、程序

廣告目標(biāo)的分類

廣告的目標(biāo)市場策略

01.明確并制定廣告目標(biāo)3企業(yè)市場觀念的演進(jìn)？4企業(yè)市場營銷觀念大致經(jīng)歷了以下三個階段：

-大量的營銷階段，即企業(yè)面向所有的顧客大量生產(chǎn)、大量配銷、大量促銷同一種商品。

-產(chǎn)品差異性營銷階段，目的是滿足不同產(chǎn)品的消費者的需求，企業(yè)已經(jīng)注意到消費者需求與他們需求的變化。

-目標(biāo)市場營銷階段，首先從整個市場中區(qū)分出最主要的細(xì)分市場，在其中選擇一個或多個目標(biāo)，并制定產(chǎn)品計劃和營銷計劃，使之適合每個細(xì)分市場的需要。01.明確并制定廣告目標(biāo)5與前兩種營銷觀念相比，目標(biāo)市場營銷觀念不但意識到了消費需求的變化，而且注意到了不同消費群體的不同需求，因此更具針對性。01.明確并制定廣告目標(biāo)6目標(biāo)市場營銷的步驟和核心內(nèi)容：

-細(xì)分市場

-選擇目標(biāo)市場

-對產(chǎn)品進(jìn)行定位01.明確并制定廣告目標(biāo)7細(xì)分市場

指按照消費者對于產(chǎn)品和營銷組合的不同需求，將市場劃分為不同的消費群體，每一個消費群體都是整個市場的一個特定部分。

目標(biāo)市場

即企業(yè)將要在其中進(jìn)行營銷的那部分市場。

產(chǎn)品定位

即確定企業(yè)向每個細(xì)分市場提供的產(chǎn)品，并通過向目標(biāo)市場明示產(chǎn)品定位來確定產(chǎn)品在消費者心中獨有的地位。01.明確并制定廣告目標(biāo)8目標(biāo)市場營銷的優(yōu)勢：

-細(xì)分市場是可以進(jìn)行準(zhǔn)確分析的

-對細(xì)分市場的準(zhǔn)確分析為選擇最優(yōu)潛力的市場提供了可能

-準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的需求使企業(yè)可以有針對性的提供滿足需求的產(chǎn)品01.明確并制定廣告目標(biāo)9細(xì)分市場的程序、依據(jù)？10細(xì)分市市場的的程序序：-調(diào)查查階段段，對對現(xiàn)有有的整整個市市場進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)查，，確定定市場場的規(guī)規(guī)模、、構(gòu)成成、市市場中中各種種不同同類型型的消消費群群體。。-分析析階段段，對對不同同消費費群體體進(jìn)行行分析析，確確定哪哪些已已經(jīng)贏贏得消消費群群體，，哪些些是潛潛在消消費群群體，，哪些些是最最有價價值消消費群群體，，哪些些是沒沒有價價值消消費群群體。。-細(xì)分分階段段，根根據(jù)不不同消消費群群體的的分析析，將將整個個市場場劃分分為不不同的的階段段市場場。01.明確確并制制定廣廣告目目標(biāo)11細(xì)分市市場的的依據(jù)據(jù)：-地理理細(xì)分分，按按消費費群體體在地地理位位置上上的區(qū)區(qū)域劃劃分。。-人口口細(xì)分分，按按消費費群體體年齡齡、家家庭生生命周周期的的階段段、性性別、、收入入、職職業(yè)等等變數(shù)數(shù)劃分分。-心心理細(xì)細(xì)分，，按消消費者者的社社會階階層、、生活活方式式、個個性特特征、、心理理需求求等變變數(shù)細(xì)細(xì)分。。-行為為細(xì)分分，按按消費費者行行為中中的購購買動動機(jī)、、所追追求的的利益益、使使用狀狀況、、使用用頻率率、品品牌忠忠誠度度、對對本產(chǎn)產(chǎn)品態(tài)態(tài)度等等變數(shù)數(shù)進(jìn)行行細(xì)分分。01.明確確并制制定廣廣告目目標(biāo)12廣告目目標(biāo)的的分類類？13按層次次劃分分，有有總目目標(biāo)和和分目目標(biāo)；；按按內(nèi)容容劃分分，有有產(chǎn)品品銷售售目標(biāo)標(biāo)、企企業(yè)形形象目目標(biāo)、、信息息傳播播目標(biāo)標(biāo)；按按重重要程程度劃劃分，，有主主要目目標(biāo)和和次要要目標(biāo)標(biāo)；按按范范圍劃劃分，，有內(nèi)內(nèi)部目目標(biāo)和和外部部目標(biāo)標(biāo)；按按期期限劃劃分，，有長長期目目標(biāo)、、中期期目標(biāo)標(biāo)和短短期目目標(biāo)。。01.明確確并制制定廣廣告目目標(biāo)14廣告的的目標(biāo)標(biāo)市場場策略略？15在進(jìn)行行廣告告策劃劃時，，策劃劃者可可能面面臨兩兩種情情況：：-廣告告主有有明確確的市市場策策略對對企企業(yè)的的目標(biāo)標(biāo)市場場策略略進(jìn)行行進(jìn)一一步考考察，，以判判斷正正確性性，如如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題題應(yīng)及及時向向廣告告主提提出合合理的的修正正建議議。-廣廣告主主沒有有明確確的市市場策策略對對整整個市市場進(jìn)進(jìn)行細(xì)細(xì)分，，評估估各個個細(xì)分分市場場的價價值，，向廣廣告主主提出出關(guān)于于市場場營銷銷目標(biāo)標(biāo)市場場的建建議，，并據(jù)據(jù)此確確定廣廣告要要針對對什么么樣的的目標(biāo)標(biāo)市場場進(jìn)行行。01.明確確并制定廣廣告目標(biāo)16在廣告策劃劃文本中的的表達(dá)：-對企業(yè)以以往目標(biāo)市市場的評述述，以往面面對什么樣樣的目標(biāo)市市場，合理理之處，不不合理之處處，同競爭爭者相比優(yōu)優(yōu)勢不足，，是否需要要制定新的的目標(biāo)市場場策略。-進(jìn)行市市場細(xì)分的的標(biāo)準(zhǔn)-對各細(xì)分分市場的描描述，整個個市場可劃劃分多少細(xì)細(xì)分市場，，各細(xì)分市市場消費者者構(gòu)成、后后買能力、、突出特征征，各細(xì)分分市場的規(guī)規(guī)模、主要要區(qū)別等。。

-各細(xì)細(xì)分市場的的價值，哪哪些最有吸吸引力，應(yīng)應(yīng)選擇哪些些作為目標(biāo)標(biāo)市場？-對本次次廣告運(yùn)動動的目標(biāo)市市場策略的的明確標(biāo)注注01.明確確并制定廣廣告目標(biāo)17定位的概念念

產(chǎn)品定定位策略的的種類02.產(chǎn)品品定位策略略18在廣告策劃劃運(yùn)動中，，產(chǎn)品定位位策略的決決策時一個個關(guān)鍵性、、核心性的的環(huán)節(jié)。產(chǎn)產(chǎn)品定位是是否合理直直接關(guān)系到到廣告運(yùn)動動最終的效效果。而而產(chǎn)品定位位的內(nèi)容，，則決定著著廣告的訴訴求重點。。02.產(chǎn)品品定位策略略19定位的概念念？20大衛(wèi)·奧格格威：這個個產(chǎn)品要做做什么，是是給誰用的的。02.產(chǎn)品品定位策略略21定位是在對本產(chǎn)產(chǎn)品和競爭爭產(chǎn)品進(jìn)行行深入分析析，對消費費者的需求求進(jìn)行準(zhǔn)確確判斷的基基礎(chǔ)上，確確定產(chǎn)品與與眾不同的的優(yōu)勢及在在消費者心心中的獨特特地位，并并將他們傳傳達(dá)給目標(biāo)標(biāo)消費者的的動態(tài)過程程。02.產(chǎn)品品定位策略略22定位策略是現(xiàn)代廣告告運(yùn)作中關(guān)關(guān)于產(chǎn)品的的核心策略略，它幫助助產(chǎn)品在消消費者心目目中確立與與眾不同的的地位并且且獲得在同同類產(chǎn)品中中更大的競競爭優(yōu)勢。。02.產(chǎn)品品定位策略略23產(chǎn)品定位是按照定位位策略，通通過定位分分析、決策策和傳播過過程直接傳傳達(dá)給消費費者，旨在在確定產(chǎn)品品在消費者者心目中與與眾不同地地位的信息息。

即確確定產(chǎn)品在在市場中地地位。02.產(chǎn)品品定位策略略24產(chǎn)品定位的的主要作用用在于突出出產(chǎn)品特征征，區(qū)分于于其他同類類產(chǎn)品，比比較容易形形成“第一一說法、第第一事件、、第一位置置”的品牌牌資訊，在在廣告策劃劃中指導(dǎo)廣廣告定位，，明確廣告告訴求的重重點。02.產(chǎn)品品定位策略略25定位的作用用-賦予產(chǎn)品品以競爭對對手所不具具備的優(yōu)勢勢

-為產(chǎn)產(chǎn)品贏得特特定且穩(wěn)定定的消費者者

-樹立立產(chǎn)品在消消費者心目目中的與眾眾不同位置置

-幫助助產(chǎn)品占據(jù)據(jù)一個有力力的地位，，例如volvo汽汽車的安全全定位，勞勞力士手表表以名人來來彰顯性能能、持久性性。02.產(chǎn)品品定位策略略26產(chǎn)品定位策策略的種類類？27主要分為：：實體定位位策略、觀觀念定位策策略、歷史史文化定位位策略、心心理情感定定位策劃。。02.產(chǎn)品品定位策略略28實體定位策策略指在廣告宣宣傳中，著著重突出產(chǎn)產(chǎn)品的新價價值，強(qiáng)調(diào)調(diào)與同類產(chǎn)產(chǎn)品的不同同之處和所所帶來的更更大利益的的定位。如如功效定定位、品質(zhì)質(zhì)定位、市市場定位、、價格定位位、外觀定定位、服務(wù)務(wù)定位等。。02.產(chǎn)品品定位策略略29功效定位找到產(chǎn)品與與其它產(chǎn)品品的差異，或特殊功效，然后向消消費者傳達(dá)達(dá)這些差異異，使消費費者對產(chǎn)品品、產(chǎn)品的的特征、產(chǎn)產(chǎn)品的形象象產(chǎn)生固定定聯(lián)想，使使其它產(chǎn)品品無法攻擊擊。

如高高露潔牙膏膏定位“雙雙氟加鈣配配方”，高高露潔牙刷刷定位“獨獨有鉆石型型刷頭”，，都是突出出本產(chǎn)品和和其他產(chǎn)品品差異的產(chǎn)產(chǎn)品定位。。02.產(chǎn)品品定位策略略30ipad2電視廣告告賞析-敘述了人人們?nèi)绾螌Pad與自己熱熱愛的事情情之間聯(lián)系系起來，通通過不同的的角度來體體現(xiàn)了iPad2的的強(qiáng)大應(yīng)用用功能。-廣告中，，教練用iPad2展示作戰(zhàn)戰(zhàn)技術(shù)，樂樂隊使用iPad2來控制音音樂，年輕輕人使用iPad2來編輯視視頻，小男男孩用iPad2與與恐龍來了了個親密接接觸……02.產(chǎn)品品定位策略略31按價格和品品質(zhì)定位突出產(chǎn)品的的價格優(yōu)勢勢，有高價價格定位、、低價格定定位之分。高價格總總會使人聯(lián)聯(lián)想到高品品質(zhì)，低價價格易使人人認(rèn)為更實實惠，但不不應(yīng)太低，，以至于脫脫離市場實實際，讓消消費者頓生生疑慮。指指突出強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具具有的良好品質(zhì)，如波導(dǎo)手手機(jī)“手機(jī)機(jī)中的戰(zhàn)斗斗機(jī)”。02.產(chǎn)品品定位策略略32sony電電視廣告賞賞析-SonyBraviaBRAVIA是日日本索尼(Sony)在新一一代的電視視品牌。BRAVIA是“BestResolutionAudioVisualIntegratedArchitecture””的縮寫，，代表“最最高品質(zhì)的的影音整合合架構(gòu)”。。

SonyBravia擁有精精細(xì)的畫面面和高品質(zhì)質(zhì)畫質(zhì)，能能給人們真真實的視覺覺震撼。-“Likenoother””，無與倫倫比。02.產(chǎn)品品定位策略略33外觀定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的的外觀特征征，以區(qū)別別其他同類類產(chǎn)品，突突出自身產(chǎn)產(chǎn)品的個性性。包括產(chǎn)產(chǎn)品大小、、造型、結(jié)結(jié)構(gòu)、色彩等。

如許許多手機(jī)在在廣告中重重點訴求其其超薄、超超小，高露露潔有一種種三重功效效的牙膏，，膏體由三三色組成，，在廣告中中可突出產(chǎn)產(chǎn)品的外觀觀定位，大眾甲殼蟲蟲“想象小的的好處”，，突出產(chǎn)品品小巧的特特點。02.產(chǎn)品品定位策略略34案例：甲殼殼蟲車當(dāng)金龜車被被初次介紹紹給美國市市場時，這這種車有四四個特征：：又小、又又丑、后引引擎驅(qū)動，，而且還是是外國造。。

但伯恩恩巴克利用用這些不利利條件創(chuàng)作作出了幽默默又別致的的廣告，這這些廣告被被認(rèn)為是永永恒的廣告告的創(chuàng)意佳佳作。02.產(chǎn)品品定位策略略35ThinkSmall：想想小的的好處廣告文案:“我們的小車車并不標(biāo)新新立異。許許多從學(xué)院院出來的家家伙不屑屈屈身于它；；加油站的的小伙也不不會問它的的油箱在哪哪里；沒有有人注意它它，甚至沒沒人看它一一眼。其實實，駕駛過過它的人并并不這樣認(rèn)認(rèn)為。因為為它耗油低低，不需防防凍劑，能能夠用一套套輪胎跑完完40000英里的路。。這就是為為什么你一一旦用上我我們的產(chǎn)品品就對它愛愛不釋手的的原因。當(dāng)當(dāng)你擠進(jìn)一一個狹小的的停車場時時，當(dāng)你更更換你的那那筆少量的的保險金時時，當(dāng)你支支付那一小小筆修理賬賬單時，或或者當(dāng)你用用你的舊大大眾換得一一輛新大眾眾時，請想想想小的好好處?！?2.產(chǎn)品品定位策略略36按使用者定定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品專專門為某一一群體的消消費者設(shè)計計，以突出出產(chǎn)品的專專屬特性。。如力士香皂皂一貫堅持持“國際著著名影星的的香皂”，，突出專門門的使用群群體。02.產(chǎn)品品定位策略略37按使用形態(tài)態(tài)和使用時時機(jī)定位突出消費者者使用產(chǎn)品品的特定環(huán)境和和條件。

如專門門為夏天飲飲用的啤酒酒，專門為為朋友聚會會生產(chǎn)的休休閑食品等等，麥斯威威爾咖啡的的“盡情享享受休閑一一刻”，突突出麥斯威威爾在休閑閑時享受的的定位,萬寶路香煙煙西部牛仔的的形象定位位。02.產(chǎn)品品定位策略略38萬寶路一度度曾是帶有有明顯女性性訴求的過過濾嘴香煙煙。自1950年代代中期開始始，萬寶路路香煙開始始和“牛仔仔”、“駿駿馬”、““草原”的的形象結(jié)合合在一起，，從而，萬萬寶路的世世界逐步擴(kuò)擴(kuò)大，獲得得了前所未未有的成功功。萬寶路路的粗獷豪豪邁的形象象從此深入入世人之心心。美國的的快餐品牌牌"麥當(dāng)勞勞"和"肯肯德基"也也分別以"麥當(dāng)勞叔叔叔"和"肯德基上上校"的形形象來體現(xiàn)現(xiàn)品牌特點點，輸入民民族性格的的符碼。02.產(chǎn)品品定位策略略39萬寶路（Marlboro））是一只香香煙品牌，，由英國菲菲利浦莫理理斯煙草公公司制造，，是世界上上最暢銷的的香煙品牌牌。

全球球平均每分分鐘消費的的萬寶路香香煙就達(dá)100萬支支之多?，F(xiàn)現(xiàn)在，“萬萬寶路”每每年在世界界上銷售香香煙3000億支，，用5000架波音音707飛飛機(jī)才能裝裝完。世界界上每抽掉掉4支煙，，其中就有有一支是““萬寶路””。

“萬萬寶路”（（Marlboro）的名字字是（男人人記得愛只只是因為浪浪漫）的縮縮寫。在萬寶路創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的早期期，萬寶路路的定位是是女士煙，，消費者絕絕大多數(shù)是是女性。其其廣告口號號是：像五月天天氣一樣溫溫和。盡管當(dāng)時美美國吸煙人人數(shù)年年都都在上升，，但萬寶路路香煙的銷銷路卻始終終平平。女女士們抱怨怨香煙的白白色煙嘴會會染上她們們鮮紅的口口紅，很不不雅觀。于于是，莫里里斯公司把把煙嘴換成成紅色?？煽墒沁@一切切都沒有能能夠挽回萬萬寶路女士士香煙的命命運(yùn)。莫莫里斯公司司終于在40年代初初停止生產(chǎn)產(chǎn)萬寶路香香煙。1954年年莫里斯公公司找到了了當(dāng)時非常常著名的營營銷策劃人人李奧·貝貝納，交給給了他這個個課題：怎怎么才能讓讓更多的女女士購買消消費萬寶路路香煙？在在對香煙煙市場進(jìn)行行深入的分分析和深思思熟慮之后后，李奧··貝納完全全突破了莫莫里斯公司司限定的任任務(wù)和資源源，對萬寶寶路進(jìn)行了了全新的““變性手術(shù)術(shù)”，大膽膽向莫里斯斯公司提出出：將萬寶路香香煙改變定定位為男子子漢香煙，，變淡煙為為重口味香香煙，增加加香味含量量，并大膽膽改造萬寶寶路形象：：包裝采用用當(dāng)時首創(chuàng)創(chuàng)的平開盒盒蓋技術(shù)并并以象征力力量的紅色色作為外盒盒的主要色色彩。廣廣告上的的重大改變變是：萬寶寶路香煙廣廣告不再以以婦女為主主要訴求對對象，廣告告中一再強(qiáng)強(qiáng)調(diào)萬寶路路香煙的男男子漢氣概概，以渾身身散發(fā)粗獷獷、豪邁、、英雄氣概概的美國西西部牛仔為為品牌形象象，吸引所所有喜愛、、欣賞和追追求這種氣氣概的消費費者。02.產(chǎn)品品定位策略略4003.產(chǎn)品品定位策略略41“白加黑””感冒藥1995年年，“白加加黑”上市市僅180天銷售額額就突破1.6億元元，在擁擠擠的感冒藥藥市場上分分割了15%的份額額，登上了了行業(yè)第二二品牌的地地位，在中中國大陸營營銷傳播史史上，堪稱稱奇跡。這這一現(xiàn)象被被稱為“白白加黑”震震撼，在營營銷界產(chǎn)生生了強(qiáng)烈的的沖擊。一一般而言，，在同質(zhì)化化市場中，，很難發(fā)掘掘出“獨特特的銷售主主張”（USP）。。感冒藥市市場同類藥藥品甚多，，市場已呈呈高度同質(zhì)質(zhì)化狀態(tài)，，而且無論論中、西成成藥，都難難于做出實實質(zhì)性的突突破。康泰泰克、麗珠珠、三九等等“大腕””憑借著強(qiáng)強(qiáng)大的廣告告攻勢，才才各自占領(lǐng)領(lǐng)一塊地盤盤，而蓋天天力這家實實力并不十十分雄厚的的藥廠，竟竟在短短半半年里就后后來者居上上，其關(guān)鍵鍵在于嶄新新的產(chǎn)品概概念。02.產(chǎn)品定定位策略42“白加黑”是是個了不起的的創(chuàng)意。它看看似簡單，只只是把感冒藥藥分成白片和和黑片，并把把感冒藥中的的鎮(zhèn)靜劑“撲撲爾敏”放在在黑片中，其其他什么也沒沒做；實則不不簡單，它不不僅在品牌的的外觀上與競競爭品牌形成成很大的差別別，更重要的的是它與消費費者的生活形形態(tài)相符合，，達(dá)到了引發(fā)發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈烈傳播效果。。在在廣告公司的的協(xié)助下，““白加黑”確確定了干脆簡簡練的廣告口口號“治療感感冒，黑白分分明”，所有有的廣告?zhèn)鞑ゲサ暮诵男畔⑾⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；；晚上服黑片片，睡得香””。產(chǎn)品名稱和廣廣告信息都在在清晰地傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品概念。。02.產(chǎn)品定定位策略43心理情感定位位策略消費者選擇某某種產(chǎn)品總是是處于一種需需求心理，因因此采取迎合合他們的心理理定位也是一一種有效的定定位方法。

如百事可可樂的“年輕一代的的選擇”定位位，迎合了年輕輕一代追求個個性自由發(fā)展展的心理。如瑞典的“volvo””汽車的“安安全”定位，，就是對汽車車所帶給消費費者的安全利利益做明確的的、長期的、、反復(fù)的承諾諾。02.產(chǎn)品定定位策略44觀念定位策略略為產(chǎn)品確定一一種新的價值值觀，以此來來改變消費者者固有的消費費觀念，引導(dǎo)導(dǎo)樹立新的消消費觀念。02.產(chǎn)品定定位策略45是非定位根根據(jù)產(chǎn)品的獨獨特優(yōu)勢，人人為的將商業(yè)業(yè)市場加以區(qū)區(qū)分，如七喜喜汽水的定位位“非可樂型型飲料”，避避開可口可樂樂、百事可樂樂的可樂型飲飲料市場。02.產(chǎn)品定定位策略46逆向向定定位位借借助助有有名名氣氣的的競競爭爭對對手手的的聲聲譽(yù)譽(yù)，，引引來來消消費費者者對對自自己己產(chǎn)產(chǎn)品品的的關(guān)關(guān)注注、、同同情情和和支支持持，，以以便便在在市市場場中中占占有有一一席席之之地地。。如如艾艾維維斯斯出出租租汽汽車車公公司司的的廣廣告告定定位位,AVIS出出租租汽汽車車的的““第第二二””定定位位就是是明明確確自自己己作作為為第第一一的的競競爭爭者者。。02.產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位策策略略47美國國出出租租車車業(yè)業(yè)中中長長期期高高居居榜榜首首的的是是赫赫茲茲公公司司，，占占第第二二位位的的是是艾艾維維思思公公司司，，但但由由于于實實力力懸懸殊殊，，艾艾維維思思公公司司在在與與行行業(yè)業(yè)龍龍頭頭老老大大的的競競爭爭中中屢屢戰(zhàn)戰(zhàn)屢屢敗敗，，自自創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)以以來來，，15年年年年年年虧虧損損，，已已到到了了瀕瀕臨臨破破產(chǎn)產(chǎn)的的境境地地。。在在伯伯恩恩巴巴克克代代理理了了艾艾維維思思的的廣廣告告業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)后后，，為為其其制制作作的的廣廣告告標(biāo)標(biāo)題題是是：：““艾艾維維思思在在出出租租車車業(yè)業(yè)指指示示第第二二位位，，那那為為何何與與我我們們同同行行？？””廣廣告告正正文文：：““我我們們更更努努力力（（當(dāng)當(dāng)你你不不是是最最好好時時，，你你就就必必須須如如此此）），，我我們們不不會會提提供供油油箱箱不不滿滿、、雨雨刷刷不不好好或或沒沒有有清清洗洗過過的的車車子子，，我我們們要要力力求求最最好好。。我我們們會會為為你你提提供供一一部部新新車車和和一一個個愉愉快快的的微微笑笑………與與我我們們同同行行。。我我們們不不會會讓讓你你久久等等。?！眱蓛蓚€個月月后后，，艾艾維維思思公公司司扭扭虧虧為為盈盈，，這這是是“以以退退為為進(jìn)進(jìn)””廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意的的一一個個經(jīng)經(jīng)典典案案例例。。。02.產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位策策略略48對抗抗競競爭爭定定位位在在廣廣告告宣宣傳傳中中與與實實力力相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡膶κ质诌M(jìn)進(jìn)行行正正面面競競爭爭，，以以顯顯示示自自己己的的實實力力、、地地位位與與決決心心，，力力爭爭取取得得強(qiáng)強(qiáng)勢勢市市場場地地位位的的定定位位。。如如百事事可可樂樂的對對抗抗競競爭爭定定位位，，直直接接與與行行業(yè)業(yè)第第一一的的可可口口可可樂樂展展開開競競爭爭，，并并成成為為僅僅次次于于可可口口可可樂樂的的第第二二大大可可樂樂型型飲飲料料。。02.產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位策策略略4902.產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位策策略略50除此此之之外外，，還還有有服服務(wù)務(wù)可可定定位位于于優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)；；生生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)和和工工藝藝可可定定位位于于先先進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)；；產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)歷歷史史可可定定位位于于百百年年老老品品牌牌等等。。02.產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位策策略略51市場場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者的的定定位位策策略略如通通用用汽汽車車、、保保潔潔公公司司等等，，不不能能單單調(diào)調(diào)的的重重復(fù)復(fù)““第第一一””而而沒沒有有任任何何創(chuàng)創(chuàng)新新。。-需需要要不不斷斷的的加加強(qiáng)強(qiáng)最最初初的的產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念，，如如可可口口可可樂樂長長期期保保持持了了““唯唯一一的的真真正正的的可可樂樂的的概概念念””。。-注注重重每每一一樣樣新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的發(fā)發(fā)展展-堅堅持持你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品-用用多多品品牌牌壓壓制制，，如如保保潔潔公公司司的的多多品品牌牌策策略略。。02.產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位策策略略52市場場跟跟進(jìn)進(jìn)者者的的定定位位策策略略-在在消消費費者者心心目目中中加加強(qiáng)強(qiáng)和和提提高高現(xiàn)現(xiàn)在在的的定定位位，，AVIS的的““第第二二””定定位位和和七七喜喜的的““非非可可樂樂””定定位位。。-尋尋找找為為消消費費者者所所重重視視的的，，尚尚未未被被占占領(lǐng)領(lǐng)的的定定位位。。-推推出出競競爭爭性性定定位位，，重重新新尋尋找找新新的的定定位位。。-高高級級俱俱樂樂部部策策略略，，將將自自己己有有領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者聯(lián)聯(lián)系系在在一一起起，，如如自自己己是是最最大大的的公公司司之之一一。。02.產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位策策略略53指產(chǎn)產(chǎn)品品處處于于不不同同生生命命周周期期階階段段采采取取的的廣廣告告策策略略。。一一般般有有投投入入期期、、成成長長期期、、成成熟熟期期、、衰衰退退期期四四個個階階段段，，以以銷銷量量進(jìn)進(jìn)行行劃劃分分，，銷銷售售增增長長率率在在0.1%-10%，，且且不不穩(wěn)穩(wěn)定定，，屬屬于于投投入入期期；；在在10%以以上上，，屬屬于于成成長長期期；；又又降降至至0.1%-10%，，屬屬于于成成熟熟期期；；為為負(fù)負(fù)數(shù)數(shù)，，則則為為衰衰退退期期。。03.產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期策策略略54投入入期期的的廣廣告告策策略略廣告告目目標(biāo)標(biāo)為為提提高高知知名名度度、、促促銷銷或或打打開開市市場場銷銷路路、、培培養(yǎng)養(yǎng)最最早早消消費費者者。。廣廣告告內(nèi)內(nèi)容容為為全全面面宣宣傳傳該該產(chǎn)產(chǎn)品品，，媒媒介介選選擇擇信信息息發(fā)發(fā)布布快快的的媒媒體體，，采采用用集集中中式式、、進(jìn)進(jìn)攻攻型型的的廣廣告告策策略略。。03.產(chǎn)品品生命命周期期策略略55成長期期的廣廣告策策略廣告目目標(biāo)為為創(chuàng)立立品牌牌形象象，引引導(dǎo)消消費者者認(rèn)牌牌購買買，擴(kuò)擴(kuò)大市市場占占有率率。廣廣告內(nèi)內(nèi)容為為突出出產(chǎn)品品的優(yōu)優(yōu)越特特性，，以增增加產(chǎn)產(chǎn)品的的競爭爭力，，媒介介選擇擇影響響力大大的媒媒體，，采用用針對對性的的廣告告策略略。03.產(chǎn)品品生命命周期期策略略56成熟期的廣告告策略廣告目標(biāo)為塑塑造企業(yè)形象象，繼續(xù)宣傳傳產(chǎn)品形象，，穩(wěn)定目標(biāo)消消費群，保持持產(chǎn)品市場占占有率。廣告告內(nèi)容為宣傳傳企業(yè)形象、、產(chǎn)品形象、、產(chǎn)品服務(wù)為為主，采用水水平式發(fā)布和和階段性的集集中式的廣告告策略。03.產(chǎn)品生生命周期策略略57衰退期的廣告告策略廣告目標(biāo)為盡盡可能延緩產(chǎn)產(chǎn)品衰退，延延長產(chǎn)品生命命周期，讓企企業(yè)獲得該產(chǎn)產(chǎn)品的最大利利潤。廣告內(nèi)內(nèi)容為宣傳的的改良、新用用途及價格優(yōu)優(yōu)惠和銷售服服務(wù)為主，采采用時段式提提醒的廣告策策略。03.產(chǎn)品生生命周期策略略58實訓(xùn)七通過分析，明明確廣告目標(biāo)標(biāo)及產(chǎn)品定位位、產(chǎn)品生命命周期。59廣告的訴求對對象策略廣告的訴求重重點策略廣廣告的訴求方方法策略04.廣告訴訴求策略60廣告的訴求對對象策略？61廣告的訴求對對象不是所有有的消費者并非所有的消消費者都是某某種產(chǎn)品的消消費者和潛在在消費者，廣廣告的訴求對對象是一群特特定的受眾，，即產(chǎn)品的目目標(biāo)消費群體體。只有針對對他們進(jìn)行訴訴求，才能達(dá)達(dá)到預(yù)期的說說服效果。04.廣告訴訴求策略62廣告的受眾：：所有通過媒媒介接觸到的的某一廣告的的人

廣告的的訴求對象：：把某一廣告告的信息傳播播所針對的那那部分消費者者04.廣告訴訴求策略63在媒介組合得得當(dāng)?shù)膹V告運(yùn)運(yùn)動中，廣告告媒介所覆蓋蓋的受眾和廣廣告訴求對象象應(yīng)該完全重重合，或者訴訴求對象完全全包含在受眾眾中，受眾的的數(shù)量稍大于于訴求對象的的數(shù)量。04.廣告訴訴求策略64廣告的訴求對對象由三個因因素決定產(chǎn)品的目標(biāo)消消費群體：在廣告策劃劃中，訴求對對象應(yīng)該在目目標(biāo)市場策略略和產(chǎn)品定位位策略確立之之后進(jìn)行，根根據(jù)目標(biāo)消費費群體和產(chǎn)品品定位做出。。產(chǎn)品定位：目標(biāo)市場策略略指明廣告要要針對哪些細(xì)細(xì)分市場的消消費者進(jìn)行，，廣告定位策策略指明產(chǎn)品品指向哪些消消費者。產(chǎn)品購買的實實際決策者：：不同的消費者者在不同產(chǎn)品品的購買中起起不同的作用用。例如家電電大型商品丈丈夫作用大于于妻子，廚房房用具妻子作作用大于丈夫夫，兒童是部部分產(chǎn)品的實實際使用者，，但決策購買買一般由父母母決定。04.廣告訴訴求策略65廣告訴求對象象對廣告策劃劃其他策略的的制約對訴求重點策策略的制約：訴求對象有有特定的需求求心理，廣告告應(yīng)以他們最最為關(guān)心的信信息為重點。。對訴求方法策策略的制約：：訴求對象的心心理偏重與感感性，廣告在在訴求中應(yīng)主主要使用感性性訴求策略。。一般男性較較理性，女性性較感性。對廣告表現(xiàn)策策略的制約：：指廣告作品傳傳達(dá)廣告信息息的方法，一一般指廣告的的主題和創(chuàng)意意。廣告的主主題和創(chuàng)意能能吸引廣告的的訴求對象。。

對廣告媒媒介策略的制制約：媒介接接觸習(xí)慣不同同，并信任這這些媒介且易易收到其影響響。應(yīng)按其媒媒介接觸習(xí)慣慣選擇媒介和和進(jìn)行媒介組組合。04.廣告訴訴求策略66某些特定消費費群體的特性性和需求女人當(dāng)家———女性消費者者成為市場紅紅人消費品市場中中，日常用品品占據(jù)大多數(shù)數(shù)，女性占據(jù)據(jù)了大部分商商品的購買主主導(dǎo)權(quán)。高中生的心理理共性——一一個特別的消消費群體據(jù)調(diào)查，15-18歲的的高中生穿著著和想法非常常接近，最顯顯著共性是以以牛仔褲、運(yùn)運(yùn)動鞋、T恤恤為穿著主流流，對廣告的的要求非常高高。04.廣告訴訴求策略67廣告的訴求重重點策略？68廣告不能傳達(dá)達(dá)所有的信息息-廣告運(yùn)動的的時間和范圍圍是有限的，，每一次廣告告都有其目標(biāo)標(biāo)

-廣告刊刊播的時間和和空間也是有有限的

-受受眾對廣告的的注意時間和和記憶程度有有限

-產(chǎn)品品的目標(biāo)消費費群體有其特特定的需求04.廣告訴訴求策略69制約廣告訴求求重點的策略略因素-廣告的目標(biāo)，如果廣告運(yùn)運(yùn)動是為擴(kuò)大大品牌知名度度，廣告重點點為向消費者者傳達(dá)關(guān)于品品牌名稱的信信息；如果是是產(chǎn)品的市場場占有率，訴訴求重點為購購買利益的承承諾；如果目目的是短期促促銷，重點是是向消費者傳傳達(dá)關(guān)于及時時購買的特別別利益的信息息。

-產(chǎn)品的定位，定位是為樹樹立產(chǎn)品在消消費者心中獨獨有的地位，，應(yīng)該傳達(dá)有有助于消費者者將本產(chǎn)品與與競爭者相區(qū)區(qū)別的信息，，即獨有優(yōu)勢勢。

-訴求對象的需需求，廣告訴求重重點為需求對對象最為關(guān)心心，能夠引起起他們注意和和興趣的信息息。04.廣告訴訴求策略70廣告的訴求方方法策略？71理性訴求策略略指廣告訴求定定位于受眾的的理智動機(jī)，，通過真實、、準(zhǔn)確、公開開的傳達(dá)廣告告企業(yè)、產(chǎn)品品、服務(wù)的客客觀情況，使使受眾經(jīng)過概概念、判斷、、推理等思維維過程，理智智的做出決定定。04.廣告訴訴求策略72說理性強(qiáng)，有有理論有材料料，能夠深入入、全面的論論證企業(yè)優(yōu)勢勢或產(chǎn)品優(yōu)點點，既能引起起消費者對廣廣告產(chǎn)品或服服務(wù)本身的興興趣，促進(jìn)購購買，又可以以向消費者傳傳遞相關(guān)的商商品知識，提提高其判斷商商品的能力，，幫助其作出出明智選擇，，從而提高廣廣告活動的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益。04.廣告訴訴求策略7304.廣告訴訴求策略7404.廣告訴訴求策略75理性訴求廣告告常常傳達(dá)以以下幾方面信信息：-產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的質(zhì)量-服務(wù)的范圍圍或產(chǎn)品的性性能

-消費費者購買產(chǎn)品品或接受服務(wù)務(wù)可能獲得的的利益

-消消費者不購買買產(chǎn)品或不接接受服務(wù)可能能受到的影響響04.廣告訴訴求策略76因此，理性訴訴求廣告在內(nèi)內(nèi)容上具有兩兩個特性：-傳達(dá)有關(guān)關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品品、服務(wù)的客客觀信息，沒沒有過多的修修飾與加工，，常常引用大大量數(shù)據(jù)。-傳達(dá)彼此此具有很強(qiáng)的的邏輯關(guān)系的的信息，利用用片段、推理理來加強(qiáng)廣告告訴求的說服服力。04.廣告訴訴求策略77感性訴求策略略指廣告訴求定定位于受眾的的情感動機(jī)，，通過表現(xiàn)與與廣告企業(yè)、、產(chǎn)品、服務(wù)務(wù)相關(guān)的情緒緒和情感傳達(dá)達(dá)廣告信息，，以此對受眾眾受眾的情緒緒和情感帶來來沖擊，使他他們購買產(chǎn)品品或服務(wù)的欲欲望和行為。。適用于裝飾飾品、日用品品、化妝品、、其他時髦商商品和可以給給消費者帶來來積極心理感感受的服務(wù)。。04.廣告訴訴求策略7804.廣告訴訴求策略7904.廣告訴訴求策略80感性訴求廣告告常常傳達(dá)以以下幾方面信信息：-愛情：包括括愛情的真摯摯、鑒定、永永恒、快樂、、幸福等；-親情：家家庭、情人之之愛及幸福快快樂等；-鄉(xiāng)情：懷念念情緒；-同情：弱者者、不幸者；；

-恐懼：：通過描述某某些使人感到到不安、擔(dān)心心事件的發(fā)生生，引起受眾眾對廣告信息息的關(guān)注；-生活情趣趣：悠閑、樂樂趣、幽默等等；

-個人人的其他心理理感受：滿足足感、成就感感、自豪感、、歸屬感等。。04.廣告訴訴求策略81情理結(jié)合訴求求策略理性訴求易使使廣告顯得生生硬、枯燥，，影響受眾對對廣告信息的的興趣，感性性訴求過于注注重對情緒和和情感的描述述，往往易影影響對廣告信信息的傳達(dá)。。

因此實際際中，往往將將兩種訴求方方法結(jié)合起來來，達(dá)到最佳佳的說服效果果。04.廣告訴訴求策略82廣告表現(xiàn)策略略概述廣告主題的決決策

廣告創(chuàng)創(chuàng)意

廣告表表現(xiàn)材質(zhì)的決決策05.廣告表表現(xiàn)策略83廣告表現(xiàn)策略略概述？84廣告策劃的最最終目的是將將廣告信息向向廣告訴求對對象傳達(dá)，廣廣告信息的傳傳達(dá)以廣告受受眾能夠接受受并樂于接受受的形式傳達(dá)達(dá)出來。05.廣告表表現(xiàn)策略85廣告表現(xiàn)按照廣告的整整體策略，為為廣告信息尋尋找有說服力力的表達(dá)方式式，為廣告發(fā)發(fā)布提供成型型的廣告作品品的過程。廣告表現(xiàn)策略略是包含在廣告告的整體策略略中的，是關(guān)關(guān)于廣告信息息的有效傳達(dá)達(dá)方式的指導(dǎo)導(dǎo)性方針。05.廣告表表現(xiàn)策略86廣告表現(xiàn)策略略的主要內(nèi)容容-廣告主題的的決策，使廣廣告廣告受眾眾通過恰當(dāng)?shù)牡膹V告主題，，對廣告信息息說什么有直直觀、深刻的的印象。-廣告創(chuàng)意的的決策，決定定能否以對受受眾最有吸引引力的方式傳傳達(dá)廣告信息息。

-廣告告材質(zhì)的決策策，物質(zhì)載體體、規(guī)格。05.廣告表表現(xiàn)策略87廣告表現(xiàn)的特特性-廣告表現(xiàn)的的對象，即廣廣告信息，要要求真實、準(zhǔn)準(zhǔn)確、公正。。

-廣告表表現(xiàn)的目的，，是為廣告信信息尋找最有有說服力的表表達(dá)方式，并并通過其將信信息有效傳達(dá)達(dá)給受眾，進(jìn)進(jìn)而產(chǎn)生預(yù)期期效果，要求求具體明確。。

-廣告表表現(xiàn)與廣告運(yùn)運(yùn)作其他環(huán)節(jié)節(jié)的關(guān)聯(lián)，密密不可分。-廣告表現(xiàn)現(xiàn)所運(yùn)用的符符號，語言符符號（廣告文文案）、非語語言符號（圖圖案畫面）。。

-成功廣廣告表現(xiàn)的必必備要素，醒醒目鮮明、簡簡潔易懂、統(tǒng)統(tǒng)一均衡、創(chuàng)創(chuàng)新變化。05.廣告表表現(xiàn)策略88廣告主題的決決策？89廣告主題的概概念在廣告作品中中，主題主要要包括廣告運(yùn)運(yùn)動的主題和和廣告作品的的主題。但但主要指的是是廣告作品的的主題，即將將廣告作品所所要傳達(dá)的廣廣告信息組織織起來的中心心思想。05.廣告表表現(xiàn)策略90廣告運(yùn)動的主主題：廣告運(yùn)運(yùn)動的核心思思想。

大部部分廣告運(yùn)動動沒有主題，，目的是直接接促銷。但在在特定階段特特定背景下，，有圍繞特定定主題展開的的，如在兒童童節(jié)展開的廣廣告活動，常常有與兒童相相關(guān)的主題，，“關(guān)心下一一代的健康””、“給孩子子快樂的童年年”等；也有有包括特定文文化背景的，，如IBM網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的跨跨國家和地區(qū)區(qū)的廣告運(yùn)動動的主題“四四海一家的解解決之道”。。05.廣告表表現(xiàn)策略91廣告作品的主主題

廣告作作品都有主題題，因為是為為直接將廣告告信息傳達(dá)給給訴求對象，，沒有主題就就會雜亂無章章、不知所云云，很難引起起受眾注意。。05.廣告表表現(xiàn)策略92廣告主題和廣廣告訴求的重重點兩者之間不等等同，如某一一化妝品的訴訴求重點“保保持皮膚潤澤澤”，但消費費者的心理出出發(fā)點常常是是“保持青春春”“保持生生活工作中的的自信”“贏贏得別人的贊贊美”。05.廣告表表現(xiàn)策略93廣告主題的特特定性指在可以選擇擇的多個廣告告主題中，尋尋找出最適合合受眾的需求求心理，能夠夠?qū)κ鼙姰a(chǎn)生生最大的影響響的主題作為為廣告的最終終主題的過程程。

廣告主主題特定性最最根本依據(jù)是是廣告訴求對對象的需求。。05.廣告表表現(xiàn)策略94廣告主題的特特殊性是在廣告出題題特定化的基基礎(chǔ)上，對他他們進(jìn)行進(jìn)一一步的分析和和深入挖掘，，使廣告主題題與同類產(chǎn)品品的廣告主題題相區(qū)別，使使他們更加新新穎獨特，對對廣告受眾更更有吸引力。。05.廣告表表現(xiàn)策略95如一般處理器器的廣告主題題是“幫助你你提高工作效效率”“輕松松完成工作””等，而因特特爾奔騰處理理器的廣告主主題則是“給給電腦一顆奔奔騰的‘芯’’”，雖然也也是提高效率率的含義，但但非常新穎別別致，使受眾眾易于和其他他產(chǎn)品區(qū)分開開，并留下深深刻印象，這這是成功的主主題特殊化。。05.廣告表表現(xiàn)策略96廣告創(chuàng)意？97廣告創(chuàng)意并不不是好創(chuàng)意那那么簡單不能認(rèn)為廣告告表現(xiàn)有一個個好主意就萬萬事俱備，或或廣告創(chuàng)意就就是廣告表現(xiàn)現(xiàn)的萬能靈藥藥，廣告創(chuàng)意意是以廣告目目標(biāo)市場策略略、產(chǎn)品定位位、訴求策略略、廣告主題題策略作為前前提的。05.廣告表表現(xiàn)策略98廣告創(chuàng)意過程程的特性廣告創(chuàng)意是長長期、大量的的信息累積的的成果，是創(chuàng)創(chuàng)意群體間相相互觸發(fā)和啟啟示的結(jié)果，，是迸發(fā)靈感感的過程，是是關(guān)于企業(yè)、、商品、服務(wù)務(wù)的廣告表現(xiàn)現(xiàn)的概念從無無到有，從朦朦朧到清晰，，從感性到理理性的認(rèn)識。。05.廣告表表現(xiàn)策略99廣告創(chuàng)意的主主要內(nèi)容廣告作品的形形象：廣告作作品中具有典典型意義的事事物及活動，，包括廣告模模特和他們的的活動。如萬萬寶路香煙廣廣告中牛仔、、西部風(fēng)光、、駿馬是廣告告創(chuàng)意的一部部分，也是廣廣告作品中形形象的一部分分。

廣告作作品的風(fēng)格：：指廣告作品品中所體現(xiàn)出出來的，具有有某種審美特特征的整體風(fēng)風(fēng)貌。05.廣告表表現(xiàn)策略100廣告表現(xiàn)材質(zhì)質(zhì)的決策？101就是對通過各各種媒介發(fā)布布的廣告作品品的制作材料料、規(guī)格、品品質(zhì)提出具體體的要求，為為廣告的設(shè)計計制作提供具具體的依據(jù)。。因為廣告作作品最后通過過這些要素的的組合呈獻(xiàn)給給訴求對象，，所以組合是是否合理，直直接影響到受受眾對廣告的的整體印象。。05.廣告表表現(xiàn)策略102廣告表現(xiàn)材質(zhì)質(zhì)選擇的具體體內(nèi)容-廣告作品類類型的決策廣廣告運(yùn)動制制作通過什么么媒介發(fā)布的的廣告作品，，可直接從廣廣告媒介的選選擇和組合策策劃中，提出出需要制作什什么媒介發(fā)布布的廣告作品品。05.廣告表表現(xiàn)策略103-廣告規(guī)格的的決策

指廣廣告作品時間間長短和版面面的大小。主主要參照廣告告目的和廣告告主可支付的的費用，以最最佳效果為依依據(jù)三種。05.廣告表表現(xiàn)策略104-廣告品質(zhì)的的決策

指完完成的廣告作作品在物質(zhì)方方面的質(zhì)量，，包括印刷廣廣告的紙張、、印刷技術(shù)、、色彩、影影視廣告的拍拍攝方式、使使用材料。05.廣告表表現(xiàn)策略105現(xiàn)代廣告媒介介的幾種類型型現(xiàn)代廣告的五五種主要媒介介

媒介評估估的一般尺度度

廣告媒介介的選擇和組組合

媒介發(fā)發(fā)布的實際和和排期06.廣告媒媒介策略106現(xiàn)代廣告媒介介的幾種類型型？107廣告媒介指廣廣告信息傳播播的物質(zhì)載體體。06.廣告媒媒介策略108按受眾的數(shù)量量，分為大眾眾媒介、中央央媒介、小眾眾媒介-全國性的報報紙，電視雜雜志；

-地地區(qū)性的報紙紙、電視、雜雜志；

-直直郵廣告、POP廣告等等。06.廣廣告媒介介策略109按作用的的方向，，單向媒媒介、互互動媒介介-報紙電電視；-直郵郵廣告。。06.廣廣告媒介介策略110按傳播符符號的類類型，分分為印刷刷媒介、、電子媒媒介-報紙、、雜志、、直郵廣廣告；-電視視、廣播播、霓虹虹燈、戶戶外電子子顯示屏屏。06.廣廣告媒介介策略111按受眾的的接受形形式，視視覺媒介介、聽覺覺媒介、、視聽綜綜合媒介介-報紙、、戶外廣廣告；-廣播播；-電視。。06.廣廣告媒介介策略112按廣告在在媒介中中的展露露時間，，長期媒媒介、短短期媒介介-戶外廣廣告、招招貼；-廣播播、電視視。06.廣廣告媒介介策略113現(xiàn)代廣告告的五種種主要媒媒介？114現(xiàn)代廣告告發(fā)展中中，報紙紙、雜志志是最早早被采用用的媒介介，后來來廣播、、電視也也被采用用，形成成現(xiàn)代廣廣告的四四大媒介介。隨隨著直郵郵廣告的的發(fā)展和和戶外廣廣告的發(fā)發(fā)展，也也被視為為重要的的媒介之之一。這這些都是是現(xiàn)代廣廣告媒介介的主流流。06.廣廣告媒介介策略11506.廣廣告媒介介策略116路邊廣告告牌117路邊廣告告牌118高炮119高炮120燈箱121燈箱122霓虹燈廣廣告牌123LED看看板124電器類戶戶外廣告告125路牌類戶外廣廣告126交通類戶外廣廣告127交通類戶外廣廣告128交通類戶外廣廣告129交通類戶外廣廣告130空中類戶外廣廣告131賽場類戶外廣廣告132街頭類戶外廣廣告133新媒介如有線電電視媒介介、手機(jī)機(jī)媒介等等。06.廣廣告媒介介策略134廣告媒介介發(fā)展新新趨勢-電視媒媒介的頻頻道增加加；-報紙媒媒介的版版面增加加且出現(xiàn)現(xiàn)鮮明的的專業(yè)化化趨勢；；

-錄錄像專輯輯廣告出出現(xiàn)；如如廣告性性質(zhì)的銷銷售信息息節(jié)目-眾多多電視臺臺開辦雜雜志類型型的電視視節(jié)目；；以介紹紹最新流流行資訊訊為主-個人人電腦的的媒體化化；-電子資資訊臺的的發(fā)展；；

-電電腦玩具具軟件成成為廣告告載體；；

-傳傳真廣告告持續(xù)增增長。06.廣廣告媒介介策略135媒介評估估的一般般尺度？136不同廣告告媒介在在覆蓋區(qū)區(qū)域、覆覆蓋范圍圍、受眾眾數(shù)量、、受眾特特性、對對受眾的的作用和和影響尺尺度、媒媒介自身身的風(fēng)格格等方面面各有特特點。評評估媒媒介一般般有以下下幾種尺尺度：06.廣廣告媒介介策略137發(fā)行量對報刊媒媒介而言言，發(fā)行量指指一份刊