戰(zhàn)略分類與內(nèi)容

3.5.第五章公司戰(zhàn)略選擇1.2.4.穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施方式戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇實踐戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略大概應(yīng)該是積極的去影響您所參與的游戲，而不僅僅是參與您所能夠發(fā)現(xiàn)的游戲——亞當(dāng)·M·布藍登堡戰(zhàn)略的核心在于以快于競爭對手模仿您今天所采取的戰(zhàn)略的速度為自己進早明天的競爭優(yōu)勢——C.K.普拉哈拉德競爭戰(zhàn)略沒有定法。這就意味著要以不同的方式來開展您的價值鏈活動為顧客提供獨特的價值組合——邁克爾·E.波特能夠奪取某個“高地”的戰(zhàn)術(shù)未必能夠把守這個“高地”——阿瑪·巴西德?????戰(zhàn)略類型與戰(zhàn)略選擇五種一般的競爭性戰(zhàn)略低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略最優(yōu)成本（提供商）戰(zhàn)略低成本（市場）聚焦戰(zhàn)略差異化（市場）聚焦戰(zhàn)略垂直一體化戰(zhàn)略整合與兼并戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略攻擊與防御性戰(zhàn)略領(lǐng)先性戰(zhàn)略的優(yōu)缺點戰(zhàn)略的五種基本形態(tài)低成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略?以很低的總成本提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引廣大的顧客差別化戰(zhàn)略?尋求針對競爭對手的產(chǎn)品差別化，進而吸引廣泛的顧客最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略?通過綜合低成本和差別化為顧客所支付的價格提供更多的價 值，其目的在于使常年品相對競爭對手的產(chǎn)品擁有最優(yōu)的成 本和價格基于低成本的聚焦或市場點戰(zhàn)略?以某個狹窄的購買者群體為焦點，通過為這個小市場商的購 買者提供比競爭對手成本更低的產(chǎn)品或服務(wù)來戰(zhàn)勝競爭對手基于差別化的聚焦或市場點戰(zhàn)略?以某個狹窄的購買者群體為焦點，通過為這個小市場商的購 買者提供比競爭對手更能滿足購買者的需求定制產(chǎn)品或服務(wù) 來戰(zhàn)勝競爭對手戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢存在于公司戰(zhàn)略中的競爭優(yōu)勢，被界定于以下的兩種邊界之中?對競爭力量的防御?可靠的客戶KeytoGainingaCompetitiveAdvantage使客戶信服的產(chǎn)品/服務(wù)組合提供了公司的超越價值?為消費者在相對的低價位提供優(yōu)秀的產(chǎn)品?通過產(chǎn)品差異為消費者提供了值得超額價格的好的產(chǎn)品市場目標(biāo)五種基本的競爭策略

尋求的競爭優(yōu)勢類型低成本差異化廣泛的消費者 群體狹窄的消費者細分市場群體

總體低成本戰(zhàn)略 低成本集中戰(zhàn)略最優(yōu)成本提供戰(zhàn)略廣泛的差異化戰(zhàn)略 差異化集中戰(zhàn)略低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素公司的商業(yè)化戰(zhàn)略主題集中于超越競爭對手的低成本優(yōu)勢的獲得不斷的追尋取得商業(yè)成本削減的方法低成本領(lǐng)先意味著整體性的低成本優(yōu)勢，并不僅僅是單一制造或產(chǎn)品成本的降低百安居：建材連鎖鯊魚的生存哲學(xué)哲學(xué)之一：?大就是力量。始建于1969年英國B＆Q，中文名百安居，迄今為止已經(jīng)在全球開了500多家零售店。哲學(xué)之二：低成本領(lǐng)先?全球采購網(wǎng)絡(luò)：消費者在百安居里只買10個燈泡，但他享受

到的卻是百安居在全球采購100萬只燈泡的折扣價。?店就是倉庫，從而降低商品周轉(zhuǎn)和損耗成本。?中國人“家”的概念更強，更喜歡“大裝修”，把該做的事情一次性做好。?進入百安居全球采購網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量合乎國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，全部達到歐洲二號環(huán)保要求?百安居直接向廠商采購，杜絕了假冒產(chǎn)品?所有的價格都標(biāo)的清清楚楚，對每個人都一樣公平，沒有討價還價的余地

低成本戰(zhàn)略下的價值鏈系統(tǒng)調(diào)整 ——SoftwareIndustry（I）A.運用傳統(tǒng)的批發(fā)—零售渠道的軟件開發(fā)廠商的價值鏈系統(tǒng) –成本最高軟件開發(fā)活動產(chǎn)品CD-ROM 和 產(chǎn)品包裝市場營銷 和軟件產(chǎn)品 的促銷

批發(fā)/零售 訂單產(chǎn)品 的倉儲和運輸軟件產(chǎn)品技術(shù)支持活動軟件零售商的銷售活動

批發(fā)商 的銷售活動

低成本戰(zhàn)略下的價值鏈系統(tǒng)調(diào)整 ——SoftwareIndustry（II）B.運用直銷和CD快遞的軟件開發(fā)商的價值鏈系統(tǒng)軟件開發(fā)活動

產(chǎn)品CD- ROM和產(chǎn)品包裝

直銷和 在線銷售的市場營銷與促銷活動

消費者 訂單產(chǎn)品 的倉儲和運輸技術(shù)支持 與售后服務(wù) 活動C.在線銷售和Internet發(fā)貨的軟件開發(fā)商的價值鏈系統(tǒng) -成本最低軟件開發(fā)活動

直銷和 在線銷售的市場營銷與促銷活動在線支付系統(tǒng) 和軟件即時下載技術(shù)支持 與售后服務(wù) 活動差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)整合對消消費者購購買因素素產(chǎn)生重重要影響響的不同同產(chǎn)品或服務(wù)特特征KeystoSuccess尋找為消消費者創(chuàng)創(chuàng)造價值值，并且且不易被被競爭者者低成本仿制和和簡單匹匹配的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的差差異性特特點不要為達達到差異異性特點點，而使使消費者者承擔(dān)過過多的費用SONY：vaioVAIO是““VideoAudioIntegratedOperation”的的縮寫。它的的意思是是所有AV產(chǎn)品品包括彩電電，視頻頻，音頻頻的設(shè)備與計算算機與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的連連接。VAIO是一個個緊密集集成的環(huán)環(huán)境，所以我們們很難說說AV是是從哪里里結(jié)束，IT是從從哪里開開始。SONY：vaioVAIO的目的的就是成成為使用用VAIO產(chǎn)品品的數(shù)碼碼夢想家的唯唯一。這這“唯一一”不僅僅僅是VAIO的表現(xiàn)現(xiàn)和功能，還還是它的的外觀和和對它的的感覺。。最優(yōu)成本本（提供供商）戰(zhàn)戰(zhàn)略以低成本本和差異異化為重重點的整整合戰(zhàn)略略?制定在最最低成本本基礎(chǔ)上上的產(chǎn)品品生產(chǎn)上上限?為消費者者提供超超過其付付出成本本的更多多價值Objectives通過擬合合與超越越購買者者對產(chǎn)品品性能的的預(yù)期和和價格的預(yù)預(yù)期來提提供較高高的價值值首先成為為具有超超越價值值產(chǎn)品屬屬性的最最低成本本提供者，，然后再再利用成成本優(yōu)勢勢去與同同等品牌牌產(chǎn)品競爭爭開掘電信信市場核核心用戶戶牢固把握握用戶市市場細分分的原則?有效地針針對優(yōu)先先客戶群體?系統(tǒng)地管管理低價價值的客戶?避免純粹粹的價格格競爭市場細分分是一個個反復(fù)的的過程，，需要不斷斷地了解解客戶的的需求，，并增強能力力有針對對性地服服務(wù)于這這些需求。計計每個細細分市場場找到首首選的產(chǎn)品，，銷售的的渠道和和服務(wù)的的水平，并設(shè)設(shè)計最有有效的營營銷策略略，定價計劃劃等等開掘電信信市場核核心用戶戶建立特殊殊的產(chǎn)品品／服務(wù)務(wù)組合?了解服務(wù)務(wù)成本結(jié)結(jié)構(gòu)?為優(yōu)先客客戶群體體提供捆捆綁式產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)?策略性地地使用產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)組合合有效利用用定價策策略?有效利用用定價策策略?對于不同同的細分分市場制制定不同同的價格?建立價格格壁壘以以鼓勵用用戶自我我選擇?以忠誠度度為基礎(chǔ)礎(chǔ)定價，，留住客客戶最優(yōu)成本本與低成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略的的區(qū)別以低成本本戰(zhàn)略為為目標(biāo)?——達到到行業(yè)內(nèi)內(nèi)比其他他競爭者者更低的的成本以最優(yōu)成成本戰(zhàn)略略為目標(biāo)標(biāo)?———在在比比其其他他相相似似性性能能與與屬屬性性的的產(chǎn)產(chǎn)品品耗耗費費更更低低成成本的的同同時時，，制制定定一一個個更更高高的的價價值值提提供供上上限限?一個個以以最最優(yōu)優(yōu)成成本本為為戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的廠廠商商不不能能成成為為行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的絕對對成成本本領(lǐng)領(lǐng)先先者者，，因因為為整整合合附附加加的的產(chǎn)產(chǎn)品品性性能能和和屬屬性是是低低成成本本領(lǐng)領(lǐng)先先廠廠商商的的產(chǎn)品品所所不不具具備備的的聚焦焦（（小小市市場場））戰(zhàn)戰(zhàn)略略集中中注注意意力力與與一一個個整整體體市市場場中中的的狹狹小小部部分分，，即即細細分市市場場Objective在這這一一細細分分市市場場中中，，為為消消費費者者提提供供比比競競爭爭對對手手更更好好的的服服務(wù)務(wù)KeystoSuccess選擇擇具具有有與與眾眾不不同同的的參參數(shù)數(shù)選選擇擇、、特特定定的的需需求求，，或或者是是獨獨特特需需要要的的市市場場細細分分發(fā)展展獨獨一一無無二二的的能能力力去去服服務(wù)務(wù)于于特特定定的的細細分分市市場場哈根根達達斯斯的的情情感感營營銷銷哈根根達達斯斯市市場場聚聚焦焦————上上海?！皹O品品餐餐飲飲冰冰淇淇淋淋”路線線，，瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)的目目標(biāo)標(biāo)消消費費者者是是處處于于收收入入金金字字塔塔頂峰的、、追求時時尚的年年輕消費費者第一步，，建立品品牌的旗旗艦店第二步，，所有的的旗艦店店都不惜惜重金裝裝修，竭竭力營造一種種輕松，，悠閑，，舒適，，具有濃濃厚小資資情調(diào)的氛圍圍第三步，，創(chuàng)造口口碑，不不斷保持持注意力力。?廣告裝扮扮——““高貴時時尚生活活方式””?貼上永恒恒的愛情情標(biāo)簽，，由情人人分享的的冰淇淋淋產(chǎn)品和和免費情侶侶合照，，達到對對哈根達達斯的““情有獨獨鐘”。。1穩(wěn)定發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略穩(wěn)定發(fā)展展戰(zhàn)略的的特征?公司滿足足于它過過去的效效益，繼繼續(xù)尋求求與過去去相同或相相似的目目標(biāo)?期望取得得的成就就每年按按大體相相同的百百分數(shù)來來增長?公司繼續(xù)續(xù)以基本本相同的的產(chǎn)品或或服務(wù)來來滿足它它的顧客采用穩(wěn)定定發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的原原因管理層可可能不希希望承擔(dān)擔(dān)較大幅幅度的改改變現(xiàn)行戰(zhàn)略略所帶來來的風(fēng)險險戰(zhàn)略的改改變需要要資源配配置的改改變發(fā)展太快快可能導(dǎo)導(dǎo)致公司司的經(jīng)營營規(guī)模超超出其管理資資源，進進而發(fā)生生低效率率的情況況公司的力力量可能能跟不上上或不了了解可能能影響其產(chǎn)品品和市場場的變化化穩(wěn)定發(fā)展展戰(zhàn)略的的優(yōu)缺點點優(yōu)點：保保持戰(zhàn)略略的連續(xù)續(xù)性，不不會因戰(zhàn)戰(zhàn)略的改變而而引起公公司在資資源分配配、組織織機構(gòu)、管理理技能等等方面的的變動，，保持公公司平穩(wěn)的發(fā)發(fā)展缺點：?可能喪失失外部環(huán)環(huán)境提供供的一些些可以快快速發(fā)展展的機會（（IBMVSAPPLE）?采用穩(wěn)定定發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略可能能會導(dǎo)致致管理者者墨守陳陳規(guī)、不求求變革的的懶惰行行為穩(wěn)定發(fā)展展戰(zhàn)略型型公司的的特質(zhì)集中于單單一的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)?依賴于在在穩(wěn)定增增長的市市場上維維持一定定的市場場占有率率?依靠緩慢慢的提高高市場占占有率?增加新的的產(chǎn)品或或服務(wù)（（僅在廣廣泛的市市場調(diào)研研的基礎(chǔ)礎(chǔ)上決策））?擴大公司司的市場場所覆蓋蓋的地理理范圍風(fēng)險較小小，對穩(wěn)穩(wěn)定增長長中的行行業(yè)或穩(wěn)穩(wěn)定環(huán)境境中的企業(yè)是是非常有有效的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇?公共事業(yè)業(yè)、運輸輸、銀行行和保險險業(yè)………2發(fā)展展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略略公司的的特征?相對發(fā)展展速度較較快?公司試圖延延緩甚至消消除其行業(yè)業(yè)中價格競競爭的危險險?公司定期的的開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品、新市市場、新工工藝及老產(chǎn)產(chǎn)品的新用途?公司總是獲獲得高于行行業(yè)平均水水平的利潤潤率?公式試圖通通過創(chuàng)新和和創(chuàng)造以前前未存在的的新的需求求，來使外界環(huán)環(huán)境適應(yīng)它它們自己“公司存在在的唯一目目的是創(chuàng)新新！”———彼得·德德魯克公司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略形成的的重要原因因在于公司司最高領(lǐng)導(dǎo)團隊的核核心價值觀觀2.1集集中生產(chǎn)單單一產(chǎn)品或或服務(wù)戰(zhàn)略略定義：以快快于過去的的增長速度度來增加銷銷售額、利潤額或市市場占有率率的公司戰(zhàn)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略缺口?在相關(guān)市場場內(nèi)缺少一一條完整的的生產(chǎn)線?在有關(guān)市場場內(nèi)或通向向有關(guān)市場場的銷售渠渠道上，缺缺乏實體分配系系統(tǒng)或?qū)嶓w體分配系統(tǒng)統(tǒng)不完善?市場未被充充分利用?競爭對手的的銷售量?????填補缺口的的手段充實現(xiàn)有生生產(chǎn)線（生生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、、數(shù)量、能能力）在現(xiàn)有產(chǎn)品品線內(nèi)開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品擴大實體分分配及銷售售范圍，向向國內(nèi)外新新地域擴張張在一個地域域內(nèi)擴充分分配及銷售售網(wǎng)點在現(xiàn)有的銷銷售網(wǎng)點內(nèi)內(nèi)，擴充貨貨架，改善善地點和陳陳列方式?通過廣告、、促銷和特特殊的定價價方法來鼓鼓勵未曾使使用者經(jīng)常的使使用本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品?通過定價策策略、產(chǎn)品品差別化和和廣告手段段，向競爭爭對手市場滲透透???戰(zhàn)略威脅主要的危險險：?企業(yè)所提供供產(chǎn)品或服服務(wù)的市場需需求下降危險來自于于非企業(yè)的的可控因素素：顧客偏好不不穩(wěn)定性的的增加技術(shù)變革政府政策的的改變?……2.2同同心多樣化化戰(zhàn)略定義：增加加或生產(chǎn)與與現(xiàn)有產(chǎn)品品或服務(wù)相相類似的新產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的公司戰(zhàn)戰(zhàn)略判斷標(biāo)準(zhǔn)：：?增加的產(chǎn)品品或服務(wù)是是否能夠利利用企業(yè)在在技術(shù)、產(chǎn)品線、銷銷售分配渠渠道、客戶戶基礎(chǔ)等方方面所具有的特殊殊知識和經(jīng)經(jīng)驗？優(yōu)點：?在保持公司司經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)在生產(chǎn)技技術(shù)上的統(tǒng)統(tǒng)一性同時，又能能將風(fēng)險分分散到多種種產(chǎn)品和服服務(wù)組合之中2.3縱縱向一體化化戰(zhàn)略縱向一體化化戰(zhàn)略包括括?前向一體化化&后向一一體化上游價值鏈鏈公司價值鏈鏈下游價值鏈鏈活動，成本本，&供應(yīng)者利潤潤內(nèi)部執(zhí)行活活動，成本&利潤活動，成本本，&分銷渠道利利潤&戰(zhàn)略伙伴利利潤購買者/消消費者價值鏈縱向一體化化戰(zhàn)略的動動因1.使使企業(yè)對對所使用的的原材料成成本、可獲獲得性以及質(zhì)量具有有更大的控控制權(quán)2.當(dāng)當(dāng)原料環(huán)境境具有較大大利潤時，，可通過后后向一體化將成本本轉(zhuǎn)化為利利潤3.前前向一體化化戰(zhàn)略能夠夠控制銷售售和分配渠渠道，有助于消除除庫存積壓壓和生產(chǎn)下下降4.當(dāng)當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品品或服務(wù)的的經(jīng)銷商具具有很大利利潤時，通過前向一一體化戰(zhàn)略略可增加利利潤5.通通過縱向一一體化戰(zhàn)略略建立全國國性的市場場組織和生產(chǎn)基地地，能夠獲獲得雙重的的規(guī)模經(jīng)濟濟6.獲獲得壟斷控控制縱向一體化化風(fēng)險使企業(yè)規(guī)模模擴大，增增加脫離成成本；同時時，要使企業(yè)的的效益有明明顯的改善善，需要大大量投資于新新的經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)縱向規(guī)模的的發(fā)展，在在增加公司司投資的同同時，也增加加了公司的的管理和技技術(shù)的要求求前向、后向向產(chǎn)品的牽牽制，使新新技術(shù)和新新產(chǎn)品的開發(fā)發(fā)和應(yīng)用受受到阻力可能產(chǎn)生生生產(chǎn)過程中中各個階段段生產(chǎn)能力力不平衡問題題垂直一一體化化戰(zhàn)略略垂直一一體化化戰(zhàn)略略延伸伸了一一家公公司在在相同同行業(yè)業(yè)內(nèi)的競競爭邊邊界?向后一一體化化：進入入來源源供應(yīng)應(yīng)階段段?向前一一體化化：接近近產(chǎn)成成品的的最終終消費費者可以以以全部部或部部分一一體化化為目目標(biāo)活動，，成本本，&供應(yīng)者者利潤潤內(nèi)部執(zhí)執(zhí)行活活動，，成本&利潤活動，，成本本，&分銷渠渠道利利潤&戰(zhàn)略伙伙伴利利潤購買者者/消消費者者價值鏈鏈IBM：垂垂直一一體化化IBM的CUP、IBM的motherboardIBM的functioncard_sound&videoIBM的hard_diskIBM的大大型計計算機機、中中型計計算機機、小小型計計算機機IBM的工工作站站、服服務(wù)器器IBM的PC、、laptopIBM的系系統(tǒng)解解決方方案IBM的品品質(zhì)———IBM就是是服務(wù)務(wù)分類計計價和和外部部采購購戰(zhàn)略略Concept成本分分攤或分類計計價包括：：?窄化公公司活活動的的邊界界?集中于對核核心價價值鏈鏈的運運作?依靠外外部協(xié)協(xié)調(diào)者者去運作作價值值鏈的的剩余余環(huán)節(jié)節(jié)內(nèi)部表表現(xiàn)活活動供應(yīng)者者服務(wù)支支持功能性性活動動分銷和和零售售商DELL的的核心心運作作原料采購銷售及與產(chǎn)品生產(chǎn)直銷渠道定制服務(wù)利潤空間內(nèi)部分配市場營銷PC元件生產(chǎn)產(chǎn)整體采購系統(tǒng)平臺軟件售后服務(wù)產(chǎn)品品運運輸輸核心心價價值值鏈鏈活動動戴爾爾生生產(chǎn)產(chǎn)與與配配送送主主管管JohnEgan：：“我我們們的的指指導(dǎo)導(dǎo)思思想想就就是是定定單單、、聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)、、時間間……和和高高速速度度。?！薄边@種種新新的的價價值值鏈鏈方方式式，，在在PC產(chǎn)產(chǎn)品品的的生命命周周期期““轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)瞬瞬即即逝逝””的的情情況況下下很很有有成本本有有效效性性，，消消除除了了從從廠廠商商到到顧顧客客過程程中中的的低低效效性性，，大大大大減減少少了了時時間間成本本，，實實現(xiàn)現(xiàn)了了““零零庫庫存存””。?？v向向一一體體化化的的理理論論依依據(jù)據(jù)交易易成成本本理理論論M（K）——交易易費費用用函函數(shù)數(shù)C（K）———生產(chǎn)產(chǎn)成成本本函函數(shù)數(shù)B——管理費用費用M（K）C（K）+BC（K）資產(chǎn)專用性性市場購買一體化戰(zhàn)略略買賣雙方的的戰(zhàn)略選擇擇賣方資產(chǎn)專專用性KB賣方資產(chǎn)專專用性KB高高長期合同參股一體化參股協(xié)議市場購買一體化市場購買長期合同協(xié)議低高低高買方資產(chǎn)專專用性KB買方企業(yè)戰(zhàn)略買方資產(chǎn)專專用性KB賣方企業(yè)戰(zhàn)略2.4復(fù)復(fù)合多樣化化戰(zhàn)略定義：增加加與現(xiàn)有的的產(chǎn)品或服服務(wù)、技術(shù)術(shù)或市場都沒有直接接或間接聯(lián)聯(lián)系的大小小不相同的的新產(chǎn)品或服務(wù)的公公司戰(zhàn)略多樣化的動動因?企業(yè)原由的的產(chǎn)品市場場需求增長長處于長期期停滯，甚甚至下降的趨勢勢?產(chǎn)業(yè)集中程程度高、企企業(yè)相互依依賴強、競競爭激烈?外部因素的的多變性和和不確定性性，促使企企業(yè)更多考考慮長期收益的的穩(wěn)定性復(fù)合多樣化化戰(zhàn)略優(yōu)勢勢?公司可向幾幾個不同的的市場提供供產(chǎn)品或服服務(wù)，以分散經(jīng)營營風(fēng)險，追追求收益的的穩(wěn)定性?當(dāng)多部門（（行業(yè)）處處于同一公公司經(jīng)營內(nèi)內(nèi)，可充分利用公公司在管理理、市場營營銷、生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)等方面面的資源，，產(chǎn)生協(xié)同同效應(yīng)?可對公司內(nèi)內(nèi)的各個經(jīng)經(jīng)營單位進進行平衡，，資源的支援與協(xié)協(xié)調(diào)?公司向具有有更優(yōu)經(jīng)濟濟特征的行行業(yè)轉(zhuǎn)移，，以改善公司的整整體盈利能能力和靈活活性劣勢及多元元化的規(guī)模模界定?主要劣勢表表現(xiàn)在：企企業(yè)規(guī)模的的膨脹及由由此帶來的管理活活動的復(fù)雜雜化?信息不不準(zhǔn)確或不不及時所造造成的損失失?協(xié)調(diào)和和控制不同同經(jīng)營單位位的費用增增加?多元化的價價值創(chuàng)造復(fù)復(fù)合經(jīng)濟學(xué)學(xué)的“規(guī)模模遞減”規(guī)律?每一次次業(yè)務(wù)的增增加或多元元化產(chǎn)生的的餓邊際附附加值（MarginalValueAdded—MVA）趨向于于減少?邊際際管理成成本（MarginalBureaucraticCost—MBC））趨向升升高多元化的的規(guī)模的的經(jīng)濟界界定費用MBC費用MBC1MBC2MVAMVAD0多樣化程程度D1D2多樣化程程度3公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的實實施方式式公司內(nèi)部部發(fā)展、、合并、、合資經(jīng)經(jīng)營內(nèi)部發(fā)展展?在公司內(nèi)內(nèi)部依靠靠其自身身的人力力、財力力和物力力來實現(xiàn)公公司的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略3.1合合并合并的四四種方式式1.合并（Merger））——A公司購購買B公公司的所所有股票票，A公司繼繼續(xù)經(jīng)營營，繼承承B公司司的所有有資產(chǎn)和和負債，，B公司不在在存在2.聯(lián)合統(tǒng)一一（Consolidation））——A公司和和B公司司聯(lián)合組成第第三個公公司C，，A和B不再存存在3.控股經(jīng)營營——A公司購購買B公公司相當(dāng)當(dāng)大一部部分股票票，兩公司仍仍繼續(xù)存存在，A公司司成為母母公司，，B公司司成為子公司司4.收買/兼兼并（Acquisition）A公司司購買B公司的的資產(chǎn)和負債，，B公司司不再存存在?問題———1、4方式區(qū)區(qū)別在何何處？企業(yè)尋求求合并的的原因主要原因因——從從合并中中獲得潛潛在的利利益?見《企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管管理》P119作業(yè)：分分析HP與COMPAQ的合并動動因、合并方法與與發(fā)展前前景?????合并或兼兼并的方方法?投標(biāo)開價價?公開市場場收購目目標(biāo)股票票，或直直接收購購目標(biāo)公公司資產(chǎn)?股票交交換定價方方法每股票票面價價值每股收收益每股市市場價價格每股紅紅利3.2合合資經(jīng)經(jīng)營定義：：一個個獨立立的公公司實實體為為兩個個或兩兩個以上上的母母公司司所有有動因?國家對對外商商的正正式或或非正正式限限制?與經(jīng)營營規(guī)模模相聯(lián)聯(lián)的優(yōu)優(yōu)勢，，規(guī)模模經(jīng)濟濟存在在于制制造、銷銷售與與研發(fā)發(fā)等環(huán)環(huán)節(jié)?某些項項目由由于存存在巨巨大的的風(fēng)險險?一個個企企業(yè)業(yè)可可能能得得不不到到一一定定的的資資源源何何市市場場合資資經(jīng)經(jīng)營營的的三三種種基基本本戰(zhàn)戰(zhàn)略略蛛網(wǎng)網(wǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略?幾個個大大型型企企業(yè)業(yè)和和若若干干較較小小企企業(yè)業(yè)的的行行業(yè)業(yè)中中（（運運輸業(yè)業(yè)））結(jié)合合——分分離離戰(zhàn)戰(zhàn)略略?兩個個或或多多個個企企業(yè)業(yè)在在很很廠廠的的一一段段時時間間內(nèi)內(nèi)合合作作，，然后后分分離離（（工工程程、、保保險險））逐漸漸一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略?開始始于于企企業(yè)業(yè)之之間間的的弱弱結(jié)結(jié)合合（（外外貿(mào)貿(mào)））合資資經(jīng)經(jīng)營營中中的的三三個個問問題題選擇擇合合資資伙伙伴伴對合合資資企企業(yè)業(yè)的的控控制制對合合資資企企業(yè)業(yè)的的管管理理對企企業(yè)業(yè)利利潤潤的的分分配配?。。。?zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟公司司在在特特定定的的時時候候會會選選擇擇戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟和和聯(lián)聯(lián)合關(guān)關(guān)系系去去彌彌補補自自身身的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略缺缺陷陷和和增增強強競競爭能能力力這樣樣的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟遠遠遠遠超超越越了了普普通通的的公公司司間的的交交易易行行為為，，但但經(jīng)經(jīng)常常降降級級為為短短期期合合并并或正正式式的的合合資資活活動動Win_Tel————Microsoft+Intel戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟?耐克克————““品品牌牌運運營營商商””只做做設(shè)設(shè)計計、、營營銷銷工工作作，，生生產(chǎn)產(chǎn)完完全全外外包包；；?思科科也也很很少少擁擁有有自自己己的的工工廠廠；；?摩托托羅羅拉拉關(guān)關(guān)掉掉歐歐美美部部分分手手機機廠廠；；?IBM向向Dell轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移電電腦腦的的生生產(chǎn)產(chǎn)與與銷銷售售競爭爭與與合合作作并并存存的的競競合合關(guān)關(guān)系系大大量量出出現(xiàn)現(xiàn)，，老對頭可能能成為新朋朋友，朋友友又經(jīng)常是是策略性的、、階段性的的。進攻和防御御戰(zhàn)略進攻戰(zhàn)略以建立新的或或更為強勢勢的市場地地位和/或創(chuàng)造競爭優(yōu)優(yōu)勢為目標(biāo)標(biāo)?Hair——國際市場的的進入防御戰(zhàn)略以保護競爭爭優(yōu)勢為目目標(biāo)很少以創(chuàng)造造競爭優(yōu)勢勢為目標(biāo)?麥當(dāng)勞V.SKFC——雞味系列SizeofCompetitiveAdvantage競爭優(yōu)勢的的建立和蝕蝕矢建立階段成功的戰(zhàn)略略遷移產(chǎn)生了了合理的競爭爭優(yōu)勢獲利階段既得優(yōu)勢規(guī)模的Time蝕矢階段競爭對手的的攻擊導(dǎo)致了了競爭優(yōu)勢的的蝕矢進攻性戰(zhàn)略略和競爭優(yōu)優(yōu)勢戰(zhàn)略性進攻攻為競爭優(yōu)勢的的獲得提供了最為為穩(wěn)定的基礎(chǔ)?發(fā)展低成本本產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計?為生產(chǎn)低成成本或差異異化的產(chǎn)品品創(chuàng)造機會會?發(fā)展能為中中間商銷售售或降低消消費者成本本的產(chǎn)品特特殊屬性?提供更多的的客戶服務(wù)務(wù)響應(yīng)?逐步提升市市場營銷方方面的努力力?創(chuàng)造一種新新的分銷渠渠道?提供向最終終消費者的的直銷服務(wù)務(wù)防御性戰(zhàn)略略戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)保持公司司現(xiàn)有的的戰(zhàn)略地地位幫助支撐撐公司競競爭優(yōu)勢勢的保持持降低被攻攻擊的風(fēng)風(fēng)險緩沖可能能發(fā)生的的任何對對公司的攻擊誘導(dǎo)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者發(fā)起起對其他他競爭對手的攻攻擊補充：中中國的購購并與收收購活動動行業(yè)整合合政府管制制開放跨國交易易買殼上市市行業(yè)整合合從中國許許多高度度分散的的行業(yè)開開始在相同或或相關(guān)行行業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)多個企企業(yè)或主主要市場參與與者的合合并在發(fā)達國國家也是是一種典典型的驅(qū)驅(qū)動力關(guān)鍵驅(qū)動動力：通通過擴大大競爭性性經(jīng)濟規(guī)規(guī)模產(chǎn)生協(xié)同同效應(yīng)政府管制制開放壟斷的打打破或虧虧損企業(yè)業(yè)的重組組政府通過過優(yōu)惠政政策強制制或鼓勵勵兼并與與收購在高度管管制的行行業(yè)中尤尤其明顯顯關(guān)鍵驅(qū)動動力：政政府推動動的管制制防開和和國有資產(chǎn)私私有化跨國交易易購買方或或者標(biāo)的的是外