廣州望谷·美廬營(yíng)銷戰(zhàn)略(溫泉SPA別墅社區(qū))課件

開創(chuàng)大廣州養(yǎng)生新居住時(shí)代——2011下半年望谷·美廬營(yíng)銷戰(zhàn)略開創(chuàng)大廣州養(yǎng)生新居住時(shí)代廣州市置家房地產(chǎn)代理有限公司簡(jiǎn)介發(fā)展目標(biāo)：“不求最大，只做最強(qiáng)的房地產(chǎn)策劃、銷售代理公司“廣州市置家房地產(chǎn)代理有限公司成立于2007年,憑借專業(yè)的服務(wù)素質(zhì)和高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展戰(zhàn)略,公司在短短五年時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為擁有二十五間分行,近兩百名員工,資產(chǎn)五千萬(wàn)的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu),主管業(yè)務(wù)囊括一、二手樓盤銷售、商鋪?zhàn)赓U,銷售策劃,房屋抵押按揭,保險(xiǎn),公證,交易過戶,投資咨詢等相關(guān)地產(chǎn)業(yè)務(wù),并涉及商鋪,寫字樓等領(lǐng)域。我們服務(wù)過的項(xiàng)目：流溪河山莊、錦繡香江、紫云山莊、群星新邨、新都盛世名門、香江光彩大市場(chǎng)、翡翠綠洲、麗江花園、順欣廣場(chǎng)、新塘牛仔城等廣州市置家房地產(chǎn)代理有限公司簡(jiǎn)介發(fā)展目標(biāo)：“不求最大，只做最

中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)日新月異，中國(guó)沿海發(fā)達(dá)城市率先進(jìn)入“都市+郊區(qū)”居住模式的閑居新時(shí)代。生態(tài)、養(yǎng)生、休閑、健康的郊外閑居，“離塵不離城”的都市1小時(shí)生活圈，正受到越來越多廣州高端人群的品質(zhì)生活追求。被譽(yù)為生態(tài)之都、溫泉之鄉(xiāng)、養(yǎng)生天堂的從化日益成為廣州高端人群“都市+郊區(qū)”居住模式的置業(yè)熱點(diǎn)。

偉大的歷史機(jī)遇……中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)日新月異，中國(guó)沿海望聞問切>>認(rèn)清望谷·美廬的現(xiàn)狀，是決勝的基礎(chǔ)。品牌力產(chǎn)品力銷售力望聞問切>>認(rèn)清望谷·美廬的現(xiàn)狀，是決勝的基礎(chǔ)。品牌力產(chǎn)品一周重點(diǎn)樓盤簽約情況(6.27-7.3)數(shù)據(jù)來源：陽(yáng)光家緣網(wǎng)站——從化板塊項(xiàng)目名稱總貨量合計(jì)簽約數(shù)5月成交情況本周成交情況6月至今成交

（6.1-7.1）

（套）（套）簽約量

成交均價(jià)（元/㎡）

簽約量成交均價(jià)（元/㎡）

簽約套數(shù)成交均價(jià)（元/㎡）

東方夏灣拿別墅：483別墅：451別墅：25別墅：9863別墅：1別墅：7687別墅：6別墅：9700富力泉天下別墅：222別墅：163別墅：28別墅：11656別墅：2別墅：11505別墅：13別墅：11386洋房：510洋房：50————洋房：11洋房：7798洋房：23洋房：7847上城灣畔洋房：2953洋房：2883洋房：4洋房：6471洋房：0洋房：——洋房：2洋房：7761居禮·潤(rùn)園洋房：180洋房：174洋房：0洋房：——

洋房：0洋房：——

洋房：0洋房——?jiǎng)e墅：44別墅：23別墅：3別墅：18594別墅：0別墅：——?jiǎng)e墅：-2別墅：19164珠光·流溪御景洋房：556洋房：421洋房：111洋房：6411洋房：3洋房：6492洋房：51洋房：6643別墅：222別墅：164別墅：1別墅：17924別墅：0別墅：——?jiǎng)e墅：0別墅：——一周重點(diǎn)樓盤簽約情況(6.27-7.3)數(shù)據(jù)來源：陽(yáng)光家緣網(wǎng)從化板塊重點(diǎn)樓盤簽約情況續(xù)表1從化重點(diǎn)樓盤監(jiān)測(cè)項(xiàng)目中，洋房市場(chǎng)：【富力泉天下】和【御湖城】本周成交較多，其余項(xiàng)目無明顯變化。別墅市場(chǎng)：各主要項(xiàng)目均保持正常銷售，有少量成交。6月至今從化市場(chǎng)價(jià)格和成交量均保持穩(wěn)定。項(xiàng)目名稱總貨量合計(jì)簽約數(shù)5月成交情況本周成交情況6月至今成交

（6.1-7.1）

（套）（套）簽約量

成交均價(jià)（元/㎡）

簽約量成交均價(jià)（元/㎡）

簽約套數(shù)成交均價(jià)（元/㎡）

珠江國(guó)際城別墅：274別墅：253別墅：3別墅：9432別墅：1別墅：9189別墅：10別墅：9572宏誠(chéng)海岸花園洋房：480洋房：403洋房：2洋房：8626洋房：0洋房：——洋房：0洋房：——逸泉山莊洋房：1352洋房：1319洋房：-4洋房：7918洋房：4洋房：6956洋房：7洋房：8961巴厘天地洋房：460洋房：459洋房：8洋房：6309洋房：6洋房：5398洋房：20洋房：6353城市·印象花園洋房：369洋房：323洋房：4洋房：5862洋房：0洋房：——洋房：2洋房：5824宏業(yè)樓洋房：98洋房：88洋房：0洋房：——洋房：0洋房：——洋房：0洋房:——御湖城洋房：1087洋房：652洋房：128洋房：6448洋房：21洋房：6295洋房：107洋房：6378望谷美廬別墅：88別墅：39別墅：23別墅：8992別墅：3別墅：9026別墅：19別墅：9873從化板塊重點(diǎn)樓盤簽約情況續(xù)表1從化重點(diǎn)樓盤監(jiān)測(cè)項(xiàng)目中，洋房品牌名稱核心優(yōu)勢(shì)對(duì)比劣勢(shì)方圓明月山溪1、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)：結(jié)合了項(xiàng)目地形地貌和原生態(tài)資源，打造了一個(gè)具有中式特色、東方風(fēng)情的大型高檔社區(qū)。規(guī)劃以疊溪人造景觀為綠色主軸、山景為特色，戶戶臨溪山景體驗(yàn)，盡顯成熟之美，引發(fā)極強(qiáng)購(gòu)買欲望。2、產(chǎn)品特色：戶型多樣化，從150-380平米，獨(dú)立、聯(lián)排別墅和洋房等產(chǎn)品組合錯(cuò)落有致，與山體水景相融合，素雅大氣的白墻穿插著沉穩(wěn)的灰色局部，以極簡(jiǎn)的手法裝飾著每一處建筑細(xì)節(jié)，使別墅在山水的靈秀中散發(fā)出讓人心曠神怡的平和。戶型具有吸納景觀和向自然開放的共性。3、社區(qū)文化：傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合，打造新東方人居典范。價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)：目前價(jià)格：聯(lián)排別墅1.6萬(wàn)-1.8萬(wàn)元/平米（精裝修），獨(dú)立2.6萬(wàn)元/平米（精裝修），洋房9000元/平米（精裝修），相比望谷美廬產(chǎn)品單價(jià)過高，性價(jià)比不足。富力泉天下1、產(chǎn)品性價(jià)比超高：目前主推小戶型別墅，即面積小于250㎡的別墅戶型。小戶型別墅的最大優(yōu)勢(shì)就是購(gòu)買總價(jià)較低（目前主推聯(lián)排1.2萬(wàn)元/平米（精裝修），

卻可以享受前庭后院、景觀資源豐富、休閑舒適的宜居生活，而成熟的社區(qū)配套和區(qū)域發(fā)展更能為小戶型別墅帶來巨大升值空間。2、一線山景：獨(dú)享私家山頂公園與群山美景。3、發(fā)展商實(shí)力：大品牌、大配套身處溫泉鎮(zhèn)，與溫泉絕緣：地處溫泉鎮(zhèn)主通道入口，地理位置優(yōu)越，盡享客源源頭。但項(xiàng)目與溫泉聯(lián)系不強(qiáng)，與傳統(tǒng)的都市生活區(qū)別不大，未能讓人享受到都市內(nèi)外的不同。望谷美廬1、唯一戶戶溫泉到家小區(qū)2、五星級(jí)酒店配套：望谷溫泉酒店一期經(jīng)營(yíng)多年，溫泉SPA配套設(shè)施完善，更高端的酒店二期令人期待?？傮w規(guī)劃設(shè)計(jì)布局過密，兵營(yíng)排布，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)劣勢(shì)分析品牌名稱核心優(yōu)勢(shì)對(duì)比劣勢(shì)1、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)：結(jié)合了項(xiàng)目地形地貌成熟的市場(chǎng)與不太景氣的賣場(chǎng)1、溫泉、溪谷、翠山，環(huán)境得天獨(dú)厚，作為廣州市的后花園，從化的別墅歷來備受追捧。從市場(chǎng)反映情況來看，從化的別墅市場(chǎng)在五一期間并未遇冷，相反開發(fā)商熱情高昂。五一期間從化別墅推新貨項(xiàng)目較多，包括珠江國(guó)際城、東方夏灣拿、方圓明月山溪、望谷美廬、富力泉天下等十來個(gè)項(xiàng)目。2、相比同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方圓明月山溪，富力泉天下，望谷美廬明顯人氣不足，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)不太景氣的狀態(tài)。成熟的市場(chǎng)與不太景氣的賣場(chǎng)1、溫泉、溪谷、翠山，環(huán)境得天獨(dú)厚深度洞察1—產(chǎn)品力一期產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：相比與同地段的方圓明月山溪而言，本案一期的產(chǎn)品的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)上存在明顯缺陷。密度太大，兵營(yíng)式排布，缺乏別墅應(yīng)有的高私密性。1-21號(hào)板房區(qū)沿沖口路平行布局，給人感覺吵雜、灰塵大，缺乏別墅應(yīng)有的幽靜感，安全性不足。方圓明月山溪以疊溪人造景觀為主軸、山景為特色，戶戶臨溪山景體驗(yàn)，盡顯成熟之美，引發(fā)極強(qiáng)購(gòu)買欲望。

明月山溪銷售人員對(duì)望谷美廬產(chǎn)品的“極度不屑”，用其話說“根本不是一個(gè)級(jí)別，根本不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。并明示客戶可去現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)，絕對(duì)真實(shí)，這對(duì)客戶的心理刺激很大。既然遠(yuǎn)道從化置業(yè)，幾乎都是追求高品質(zhì)的閑居生活而來（投資除外），因此單純價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不能真正觸動(dòng)客戶購(gòu)買欲望。深度洞察1—產(chǎn)品力一期產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：缺乏說服力的購(gòu)買理由：準(zhǔn)確的品牌定位——我們的客群是誰(shuí)？特色的居住價(jià)值——顧客的購(gòu)買理由？鮮明的品牌包裝——品牌個(gè)性化包裝？深度洞察2—品牌力“5S休閑住區(qū)真正意義的假日”：SPA（攬江閱山，擁泉入戶）、Spring（四季如春，自然之美）、Space（空間的轉(zhuǎn)換，居住的延伸）、Slow（慢生活）、Superior（配套）項(xiàng)目最大的特點(diǎn)是什么？購(gòu)買后的利益點(diǎn)有哪些？目前項(xiàng)目的賣點(diǎn)幾乎隱藏于所有從化別墅的共性中，個(gè)性不突出，特色沒強(qiáng)化，消費(fèi)者很難找到購(gòu)買望谷美廬的理由。缺乏說服力的購(gòu)買理由：深度洞察2—品牌力“5S休閑住區(qū)真正意缺乏有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段：定位模糊下，目標(biāo)人群不清晰，缺乏精準(zhǔn)的渠道推廣。粗放式的等客上門—“坐銷”，效果難于理想。我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？他們購(gòu)買遠(yuǎn)郊別墅最關(guān)心哪些因素？我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)的找到他們？用什么樣的方式吸客？這些問題不解決，我們的銷售力毫無保障，我們應(yīng)當(dāng)“坐銷”與“行銷”結(jié)合，走出去引進(jìn)來。深度洞察3—銷售力缺乏有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段：深度洞察3—銷售力現(xiàn)場(chǎng)氛圍與管理不足拋開與方圓明月山溪，富力泉天下規(guī)劃、產(chǎn)品差異，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)氛圍和管理上，同樣存在不足。銷售中心布置過于簡(jiǎn)陋（模型、形象墻、POP等）現(xiàn)場(chǎng)管理散漫，銷售人員缺乏熱情，讓人沒有尊貴感；銷售動(dòng)線缺乏設(shè)計(jì)，養(yǎng)生社區(qū)體驗(yàn)不足等深度洞察4—現(xiàn)場(chǎng)感染力現(xiàn)場(chǎng)氛圍與管理不足深度洞察4—現(xiàn)場(chǎng)感染力決勝之道>>洞察目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)，明確營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)點(diǎn)決勝之道>>洞察目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)，明確營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)點(diǎn)目標(biāo)客群描述年齡：35-50歲家庭年純收入：35萬(wàn)元/年以上家庭結(jié)構(gòu)：3-5人職業(yè)：私企老板、中高級(jí)公務(wù)員、國(guó)企管理者、個(gè)體戶等文化內(nèi)涵：追求生態(tài)、健康、休閑的高品質(zhì)生活方式目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品、戶型價(jià)格/性價(jià)比投資回報(bào)軟性服務(wù)質(zhì)量開發(fā)企業(yè)品牌社區(qū)圈層平臺(tái)目標(biāo)客群描述年齡：35-50歲目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品、戶型追求享樂喜歡生態(tài)自然，受五星級(jí)溫泉SPA社區(qū)所吸引“走過這么多地方，望谷美廬國(guó)際級(jí)的山水生態(tài)社區(qū)是我一直找尋的休憩的樂園，365天溫泉SPA生活令我向往，只想親身?yè)碛小?愛慕虛榮受超五星級(jí)溫泉度假酒店完美配套所吸引“美廬社區(qū)完美的國(guó)際級(jí)酒店配套給人的感覺相當(dāng)不錯(cuò)，有幾個(gè)朋友都買了，我也不能不買。"注重價(jià)值相信美廬別墅性價(jià)比相當(dāng)好，獲得大家的認(rèn)可，有極大的升值前景“美廬的產(chǎn)品和所處的區(qū)位都一定會(huì)為大家所看好，我看好它，不會(huì)有錯(cuò)的。”自我實(shí)現(xiàn)追求自我實(shí)現(xiàn)之外的物質(zhì)表征，以此證明“打拼了大半輩子，好容易可以不用為下半身發(fā)愁了，應(yīng)該犒賞一下自己，買棟別墅，美廬是個(gè)不錯(cuò)的選擇。"望谷美廬購(gòu)買別墅動(dòng)機(jī)目標(biāo)人群性格分布中的詳細(xì)描述追求享樂喜歡生態(tài)自然，受五星級(jí)溫泉SPA社區(qū)所吸引“走過這么品牌定位：南中國(guó)最真溫泉SPA別墅社區(qū)廣告語(yǔ)：365天溫泉Spa·家重塑強(qiáng)勢(shì)的品牌力品牌定位：重塑強(qiáng)勢(shì)的品牌力提煉項(xiàng)目獨(dú)特的居住價(jià)值：3、洋房的價(jià)格買別墅（性價(jià)比高）

開創(chuàng)大廣州養(yǎng)生新居住時(shí)代2、酒店式服務(wù)投資型產(chǎn)品（特色服務(wù)）

365天無憂五星級(jí)酒店管家打理1、365天溫泉Spa·

家（核心競(jìng)爭(zhēng)力）

5A級(jí)度假村里的溫泉?jiǎng)e墅從化唯一戶戶溫泉到家的溫泉?jiǎng)e墅足不出戶盡享五星級(jí)溫泉SPA體驗(yàn)

提煉項(xiàng)目獨(dú)特的居住價(jià)值：3、洋房的價(jià)格買別墅（性價(jià)比高）2、建議：提供“五星級(jí)酒店管家服務(wù)”（軟實(shí)力）1、在一期中精選8-10套產(chǎn)品，進(jìn)行豪裝，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶實(shí)地居住體驗(yàn)，享受溫泉Spa社區(qū)的五星級(jí)酒店管家服務(wù)（以日常酒店客房收費(fèi)）。2、為所有業(yè)主提供五星級(jí)酒店管家服務(wù)。業(yè)主可以將自己的別墅交由美廬酒店管理公司托管打理，酒店管理公司負(fù)責(zé)出租、維護(hù)（業(yè)主自住時(shí)間除外），收益按雙方簽訂代管協(xié)議結(jié)算。美廬酒店管理公司只收取合理的人力成本，增加投資者購(gòu)買信心。建議：提供“五星級(jí)酒店管家服務(wù)”（軟實(shí)力）投資收益=別墅托管（或代管）經(jīng)營(yíng)收益+物業(yè)升值第一種收益：別墅托管（或代管）經(jīng)營(yíng)收益【銷售總價(jià)】（以240平方米戶型為例）：240平方米X（9500毛坯+2500裝修=12000）=288，0000元【代管出租每月收入】

700元/晚X30天=21000元/月【每年收入】

21000X12個(gè)月=252000元【回報(bào)年限】銷售總價(jià)288，0000，年?duì)I業(yè)收入252000=11.428年（實(shí)現(xiàn)投資平衡）【回報(bào)率】

100%/11.428年=8.77%（以上暫不計(jì)算可能存在的空置問題）投資收益=別墅托管（或代管）經(jīng)營(yíng)收益+物業(yè)升值第一種收益：別第二種收益：別墅物業(yè)升值廣州別墅供應(yīng)呈減少趨勢(shì)物業(yè)升值空間巨大，從化地區(qū)各種利好眾多，僅保守會(huì)計(jì)，別墅的物業(yè)升值在15%以上，以240平方的戶型計(jì)，銷售價(jià)格為2880000元。按15%升值，7年之后總房?jī)r(jià)翻翻，投資前景巨大?！就顿Y觀點(diǎn)】在股市利空、人民幣升值、各種生產(chǎn)要素成本不斷上漲的當(dāng)下，找到一個(gè)合適的投資項(xiàng)目，從而做到資產(chǎn)保值增值，至關(guān)重要，本案充分利用從化別墅的價(jià)格洼地、大廣州前景利好，并通過極為專業(yè)化的“酒店式托管（代管）模式”，讓別墅產(chǎn)生比普通出租更高的收益。

加之物業(yè)升值，兩種收益疊加，收益率超過24%，在這種情況下，既使有非一次性付款的貸款客戶，在高回報(bào)下仍然值得投資。第二種收益：別墅物業(yè)升值【投資觀點(diǎn)】在股市利空、人民幣升值、精準(zhǔn)營(yíng)銷策略：目標(biāo)客戶：企業(yè)主、個(gè)體戶、中高級(jí)公務(wù)員等吸客手段：圈層營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷針對(duì)商界、政府部門、學(xué)校高端人群精導(dǎo)提升銷售力精準(zhǔn)營(yíng)銷策略：精導(dǎo)提升銷售力不間斷的線下活動(dòng)：五星級(jí)的休閑、度假、溫泉SPA之旅（養(yǎng)生大講堂、溫泉親子游、溫泉瑜伽體驗(yàn)等）企業(yè)線：組織國(guó)企、私企老板、高層管理人士（中國(guó)電信、南方電網(wǎng)、金融機(jī)構(gòu)、大型民企等）商業(yè)線：組織專業(yè)市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、養(yǎng)生SPA品牌商戶（獅嶺皮具城、中大輕紡城、正佳廣場(chǎng)、動(dòng)靜界等）政府線：省、市、區(qū)府相關(guān)部門中高級(jí)公務(wù)員事業(yè)單位：醫(yī)院、大學(xué)等圈層細(xì)分推廣策略不間斷的線下活動(dòng)：五星級(jí)的休閑、度假、溫泉SPA之旅圈層細(xì)分可即用資源：廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會(huì)正佳廣場(chǎng)花都獅嶺皮具城增城牛仔城廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)……可即用資源：媒體推廣策略：目標(biāo)客群短信群發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟文炒作廣州至從化關(guān)鍵路口大型戶外廣告牌（品牌形象廣告）望谷·

美廬365天溫泉Spa·

家從化溫泉鎮(zhèn)重要路口大型戶外廣告牌（攔截式廣告）望谷·

美廬從化唯一真溫泉Spa別墅社區(qū)媒體推廣策略：特色聚強(qiáng)感染力設(shè)計(jì)獨(dú)特的銷售動(dòng)線：不一樣的五星級(jí)溫泉spa體驗(yàn)特色聚強(qiáng)感染力設(shè)計(jì)獨(dú)特的銷售動(dòng)線：二期產(chǎn)品力思考打造特色的景觀主軸：方圓明月山溪剖析創(chuàng)造適宜戶型比例：休閑、度假、投資、常住二期產(chǎn)品力思考打造特色的景觀主軸：組合攻擊五線合一--產(chǎn)品線--推廣線--公關(guān)線--銷售線--經(jīng)營(yíng)線組合攻擊五線合一--產(chǎn)品線儲(chǔ)勢(shì)期（7～

8月）引爆期（9～10月）持銷期（11～12月）銷售節(jié)點(diǎn)與五線配合123儲(chǔ)勢(shì)期（7～8月）引爆期（9～10月）持銷期（11～12儲(chǔ)勢(shì)期（7～8月）產(chǎn)品線(軟硬件)推廣線(概念亮相)公關(guān)線銷售線階段任務(wù)：銷售人員培訓(xùn)及考核+儲(chǔ)備客源階段目標(biāo)：爭(zhēng)取400個(gè)意向客戶支持條件：設(shè)置團(tuán)購(gòu)價(jià)，利于群體成交；及其它優(yōu)惠建議1：全新樣板房(8月30號(hào)之前開放)以養(yǎng)生文化為主題，體現(xiàn)溫泉特色，如設(shè)置大型豪華型溫泉浴缸，溫泉入戶等增加現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感…經(jīng)營(yíng)管理酒店式服務(wù)管理戰(zhàn)略合作協(xié)議（如簽約各知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，保障客源）托管服務(wù)內(nèi)容及相關(guān)協(xié)議文本建議2：現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造以養(yǎng)生文化為主題，體現(xiàn)溫泉特色，如設(shè)置形象硬稿主題方向:365天溫泉Spa

·家→5A級(jí)度假村里的溫泉?jiǎng)e墅→從化唯一戶戶溫泉到家的溫泉?jiǎng)e墅→足不出戶盡享五星級(jí)溫泉SPA體驗(yàn)→洋房的價(jià)格買別墅（性價(jià)比高）→酒店式服務(wù)投資型產(chǎn)品（特色服務(wù)）軟文主題方向:從化唯一溫泉SPA別墅社區(qū)主題：五星級(jí)的休閑、度假、溫泉SPA之旅（養(yǎng)生大講堂、溫泉親子游、溫泉瑜伽體驗(yàn)）形式：講座+互動(dòng)體驗(yàn)+沙龍客群：國(guó)企中高管、小企業(yè)主、公務(wù)員、外地投資客頻率：每月四次（規(guī)模：兩大兩小，大型80左右，小型30人左右）儲(chǔ)勢(shì)期（7～8月）產(chǎn)品線推廣線公關(guān)線銷售線階段任務(wù)：銷售人員引爆期（9～10月）產(chǎn)品線(軟硬件)推廣線公關(guān)線銷售線按成交客與意向客1：5之比例，800個(gè)意向客為開盤標(biāo)準(zhǔn)，建議在十一黃金周前幾日，搶先開盤，連帶黃金周的“雙開盤”效果。1、樣板房開放，盛情邀約經(jīng)營(yíng)管理細(xì)節(jié)出魔鬼，高標(biāo)準(zhǔn)酒店式服務(wù)管理形象體現(xiàn)于現(xiàn)場(chǎng)接待的每個(gè)細(xì)節(jié)，處處以您為尊2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造工程完成（續(xù)）主題：

1、五星級(jí)的休閑、度假、溫泉SPA之旅（養(yǎng)生大講堂、溫泉親子游、溫泉瑜伽體驗(yàn)等）2、（開盤后）答謝酒會(huì)，限量推貨1、洋房?jī)r(jià)格買溫泉Spa別墅（樣板房開放+開盤預(yù)告）

2、酒店式服務(wù)亦投資亦自?。影宸块_放+開盤預(yù)告）3、（開盤后）盛況回顧

-----視儲(chǔ)客情況及前期活動(dòng)效果，酌情舉辦（次數(shù)及規(guī)模）引爆期（9～10月）產(chǎn)品線推廣線公關(guān)線銷售線按成交客與意向客持銷期（11～12月）產(chǎn)品線(軟硬件)推廣線公關(guān)線銷售線一期尾貨清貨，全新二期儲(chǔ)備客源1、樣板房開放，盛情邀約2、二期產(chǎn)品升級(jí)（最好調(diào)整現(xiàn)有設(shè)計(jì)）經(jīng)營(yíng)管理1、為交樓做準(zhǔn)備2、為托管經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備3、為二期產(chǎn)品面市做準(zhǔn)備1、五星級(jí)的休閑、度假、溫泉SPA之旅（養(yǎng)生大講堂、溫泉親子游、溫泉瑜伽體驗(yàn)等）2、二期產(chǎn)品研討交流會(huì)（接受意向登記）主題方向1、盛況回顧2、熱銷解碼3、二期上市預(yù)熱持銷期（11～12月）產(chǎn)品線推廣線公關(guān)線銷售線一期尾貨清貨，THANKS

謝謝聆聽！THANKS謝謝聆聽！開創(chuàng)大廣州養(yǎng)生新居住時(shí)代——2011下半年望谷·美廬營(yíng)銷戰(zhàn)略開創(chuàng)大廣州養(yǎng)生新居住時(shí)代廣州市置家房地產(chǎn)代理有限公司簡(jiǎn)介發(fā)展目標(biāo)：“不求最大，只做最強(qiáng)的房地產(chǎn)策劃、銷售代理公司“廣州市置家房地產(chǎn)代理有限公司成立于2007年,憑借專業(yè)的服務(wù)素質(zhì)和高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展戰(zhàn)略,公司在短短五年時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為擁有二十五間分行,近兩百名員工,資產(chǎn)五千萬(wàn)的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu),主管業(yè)務(wù)囊括一、二手樓盤銷售、商鋪?zhàn)赓U,銷售策劃,房屋抵押按揭,保險(xiǎn),公證,交易過戶,投資咨詢等相關(guān)地產(chǎn)業(yè)務(wù),并涉及商鋪,寫字樓等領(lǐng)域。我們服務(wù)過的項(xiàng)目：流溪河山莊、錦繡香江、紫云山莊、群星新邨、新都盛世名門、香江光彩大市場(chǎng)、翡翠綠洲、麗江花園、順欣廣場(chǎng)、新塘牛仔城等廣州市置家房地產(chǎn)代理有限公司簡(jiǎn)介發(fā)展目標(biāo)：“不求最大，只做最

中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)日新月異，中國(guó)沿海發(fā)達(dá)城市率先進(jìn)入“都市+郊區(qū)”居住模式的閑居新時(shí)代。生態(tài)、養(yǎng)生、休閑、健康的郊外閑居，“離塵不離城”的都市1小時(shí)生活圈，正受到越來越多廣州高端人群的品質(zhì)生活追求。被譽(yù)為生態(tài)之都、溫泉之鄉(xiāng)、養(yǎng)生天堂的從化日益成為廣州高端人群“都市+郊區(qū)”居住模式的置業(yè)熱點(diǎn)。

偉大的歷史機(jī)遇……中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)日新月異，中國(guó)沿海望聞問切>>認(rèn)清望谷·美廬的現(xiàn)狀，是決勝的基礎(chǔ)。品牌力產(chǎn)品力銷售力望聞問切>>認(rèn)清望谷·美廬的現(xiàn)狀，是決勝的基礎(chǔ)。品牌力產(chǎn)品一周重點(diǎn)樓盤簽約情況(6.27-7.3)數(shù)據(jù)來源：陽(yáng)光家緣網(wǎng)站——從化板塊項(xiàng)目名稱總貨量合計(jì)簽約數(shù)5月成交情況本周成交情況6月至今成交

（6.1-7.1）

（套）（套）簽約量

成交均價(jià)（元/㎡）

簽約量成交均價(jià)（元/㎡）

簽約套數(shù)成交均價(jià)（元/㎡）

東方夏灣拿別墅：483別墅：451別墅：25別墅：9863別墅：1別墅：7687別墅：6別墅：9700富力泉天下別墅：222別墅：163別墅：28別墅：11656別墅：2別墅：11505別墅：13別墅：11386洋房：510洋房：50————洋房：11洋房：7798洋房：23洋房：7847上城灣畔洋房：2953洋房：2883洋房：4洋房：6471洋房：0洋房：——洋房：2洋房：7761居禮·潤(rùn)園洋房：180洋房：174洋房：0洋房：——

洋房：0洋房：——

洋房：0洋房——?jiǎng)e墅：44別墅：23別墅：3別墅：18594別墅：0別墅：——?jiǎng)e墅：-2別墅：19164珠光·流溪御景洋房：556洋房：421洋房：111洋房：6411洋房：3洋房：6492洋房：51洋房：6643別墅：222別墅：164別墅：1別墅：17924別墅：0別墅：——?jiǎng)e墅：0別墅：——一周重點(diǎn)樓盤簽約情況(6.27-7.3)數(shù)據(jù)來源：陽(yáng)光家緣網(wǎng)從化板塊重點(diǎn)樓盤簽約情況續(xù)表1從化重點(diǎn)樓盤監(jiān)測(cè)項(xiàng)目中，洋房市場(chǎng)：【富力泉天下】和【御湖城】本周成交較多，其余項(xiàng)目無明顯變化。別墅市場(chǎng)：各主要項(xiàng)目均保持正常銷售，有少量成交。6月至今從化市場(chǎng)價(jià)格和成交量均保持穩(wěn)定。項(xiàng)目名稱總貨量合計(jì)簽約數(shù)5月成交情況本周成交情況6月至今成交

（6.1-7.1）

（套）（套）簽約量

成交均價(jià)（元/㎡）

簽約量成交均價(jià)（元/㎡）

簽約套數(shù)成交均價(jià)（元/㎡）

珠江國(guó)際城別墅：274別墅：253別墅：3別墅：9432別墅：1別墅：9189別墅：10別墅：9572宏誠(chéng)海岸花園洋房：480洋房：403洋房：2洋房：8626洋房：0洋房：——洋房：0洋房：——逸泉山莊洋房：1352洋房：1319洋房：-4洋房：7918洋房：4洋房：6956洋房：7洋房：8961巴厘天地洋房：460洋房：459洋房：8洋房：6309洋房：6洋房：5398洋房：20洋房：6353城市·印象花園洋房：369洋房：323洋房：4洋房：5862洋房：0洋房：——洋房：2洋房：5824宏業(yè)樓洋房：98洋房：88洋房：0洋房：——洋房：0洋房：——洋房：0洋房:——御湖城洋房：1087洋房：652洋房：128洋房：6448洋房：21洋房：6295洋房：107洋房：6378望谷美廬別墅：88別墅：39別墅：23別墅：8992別墅：3別墅：9026別墅：19別墅：9873從化板塊重點(diǎn)樓盤簽約情況續(xù)表1從化重點(diǎn)樓盤監(jiān)測(cè)項(xiàng)目中，洋房品牌名稱核心優(yōu)勢(shì)對(duì)比劣勢(shì)方圓明月山溪1、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)：結(jié)合了項(xiàng)目地形地貌和原生態(tài)資源，打造了一個(gè)具有中式特色、東方風(fēng)情的大型高檔社區(qū)。規(guī)劃以疊溪人造景觀為綠色主軸、山景為特色，戶戶臨溪山景體驗(yàn)，盡顯成熟之美，引發(fā)極強(qiáng)購(gòu)買欲望。2、產(chǎn)品特色：戶型多樣化，從150-380平米，獨(dú)立、聯(lián)排別墅和洋房等產(chǎn)品組合錯(cuò)落有致，與山體水景相融合，素雅大氣的白墻穿插著沉穩(wěn)的灰色局部，以極簡(jiǎn)的手法裝飾著每一處建筑細(xì)節(jié)，使別墅在山水的靈秀中散發(fā)出讓人心曠神怡的平和。戶型具有吸納景觀和向自然開放的共性。3、社區(qū)文化：傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合，打造新東方人居典范。價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)：目前價(jià)格：聯(lián)排別墅1.6萬(wàn)-1.8萬(wàn)元/平米（精裝修），獨(dú)立2.6萬(wàn)元/平米（精裝修），洋房9000元/平米（精裝修），相比望谷美廬產(chǎn)品單價(jià)過高，性價(jià)比不足。富力泉天下1、產(chǎn)品性價(jià)比超高：目前主推小戶型別墅，即面積小于250㎡的別墅戶型。小戶型別墅的最大優(yōu)勢(shì)就是購(gòu)買總價(jià)較低（目前主推聯(lián)排1.2萬(wàn)元/平米（精裝修），

卻可以享受前庭后院、景觀資源豐富、休閑舒適的宜居生活，而成熟的社區(qū)配套和區(qū)域發(fā)展更能為小戶型別墅帶來巨大升值空間。2、一線山景：獨(dú)享私家山頂公園與群山美景。3、發(fā)展商實(shí)力：大品牌、大配套身處溫泉鎮(zhèn)，與溫泉絕緣：地處溫泉鎮(zhèn)主通道入口，地理位置優(yōu)越，盡享客源源頭。但項(xiàng)目與溫泉聯(lián)系不強(qiáng)，與傳統(tǒng)的都市生活區(qū)別不大，未能讓人享受到都市內(nèi)外的不同。望谷美廬1、唯一戶戶溫泉到家小區(qū)2、五星級(jí)酒店配套：望谷溫泉酒店一期經(jīng)營(yíng)多年，溫泉SPA配套設(shè)施完善，更高端的酒店二期令人期待?？傮w規(guī)劃設(shè)計(jì)布局過密，兵營(yíng)排布，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)劣勢(shì)分析品牌名稱核心優(yōu)勢(shì)對(duì)比劣勢(shì)1、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)：結(jié)合了項(xiàng)目地形地貌成熟的市場(chǎng)與不太景氣的賣場(chǎng)1、溫泉、溪谷、翠山，環(huán)境得天獨(dú)厚，作為廣州市的后花園，從化的別墅歷來備受追捧。從市場(chǎng)反映情況來看，從化的別墅市場(chǎng)在五一期間并未遇冷，相反開發(fā)商熱情高昂。五一期間從化別墅推新貨項(xiàng)目較多，包括珠江國(guó)際城、東方夏灣拿、方圓明月山溪、望谷美廬、富力泉天下等十來個(gè)項(xiàng)目。2、相比同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方圓明月山溪，富力泉天下，望谷美廬明顯人氣不足，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)不太景氣的狀態(tài)。成熟的市場(chǎng)與不太景氣的賣場(chǎng)1、溫泉、溪谷、翠山，環(huán)境得天獨(dú)厚深度洞察1—產(chǎn)品力一期產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：相比與同地段的方圓明月山溪而言，本案一期的產(chǎn)品的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)上存在明顯缺陷。密度太大，兵營(yíng)式排布，缺乏別墅應(yīng)有的高私密性。1-21號(hào)板房區(qū)沿沖口路平行布局，給人感覺吵雜、灰塵大，缺乏別墅應(yīng)有的幽靜感，安全性不足。方圓明月山溪以疊溪人造景觀為主軸、山景為特色，戶戶臨溪山景體驗(yàn)，盡顯成熟之美，引發(fā)極強(qiáng)購(gòu)買欲望。

明月山溪銷售人員對(duì)望谷美廬產(chǎn)品的“極度不屑”，用其話說“根本不是一個(gè)級(jí)別，根本不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。并明示客戶可去現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)，絕對(duì)真實(shí)，這對(duì)客戶的心理刺激很大。既然遠(yuǎn)道從化置業(yè)，幾乎都是追求高品質(zhì)的閑居生活而來（投資除外），因此單純價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不能真正觸動(dòng)客戶購(gòu)買欲望。深度洞察1—產(chǎn)品力一期產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：缺乏說服力的購(gòu)買理由：準(zhǔn)確的品牌定位——我們的客群是誰(shuí)？特色的居住價(jià)值——顧客的購(gòu)買理由？鮮明的品牌包裝——品牌個(gè)性化包裝？深度洞察2—品牌力“5S休閑住區(qū)真正意義的假日”：SPA（攬江閱山，擁泉入戶）、Spring（四季如春，自然之美）、Space（空間的轉(zhuǎn)換，居住的延伸）、Slow（慢生活）、Superior（配套）項(xiàng)目最大的特點(diǎn)是什么？購(gòu)買后的利益點(diǎn)有哪些？目前項(xiàng)目的賣點(diǎn)幾乎隱藏于所有從化別墅的共性中，個(gè)性不突出，特色沒強(qiáng)化，消費(fèi)者很難找到購(gòu)買望谷美廬的理由。缺乏說服力的購(gòu)買理由：深度洞察2—品牌力“5S休閑住區(qū)真正意缺乏有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段：定位模糊下，目標(biāo)人群不清晰，缺乏精準(zhǔn)的渠道推廣。粗放式的等客上門—“坐銷”，效果難于理想。我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？他們購(gòu)買遠(yuǎn)郊別墅最關(guān)心哪些因素？我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)的找到他們？用什么樣的方式吸客？這些問題不解決，我們的銷售力毫無保障，我們應(yīng)當(dāng)“坐銷”與“行銷”結(jié)合，走出去引進(jìn)來。深度洞察3—銷售力缺乏有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段：深度洞察3—銷售力現(xiàn)場(chǎng)氛圍與管理不足拋開與方圓明月山溪，富力泉天下規(guī)劃、產(chǎn)品差異，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)氛圍和管理上，同樣存在不足。銷售中心布置過于簡(jiǎn)陋（模型、形象墻、POP等）現(xiàn)場(chǎng)管理散漫，銷售人員缺乏熱情，讓人沒有尊貴感；銷售動(dòng)線缺乏設(shè)計(jì)，養(yǎng)生社區(qū)體驗(yàn)不足等深度洞察4—現(xiàn)場(chǎng)感染力現(xiàn)場(chǎng)氛圍與管理不足深度洞察4—現(xiàn)場(chǎng)感染力決勝之道>>洞察目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)，明確營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)點(diǎn)決勝之道>>洞察目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)，明確營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)點(diǎn)目標(biāo)客群描述年齡：35-50歲家庭年純收入：35萬(wàn)元/年以上家庭結(jié)構(gòu)：3-5人職業(yè)：私企老板、中高級(jí)公務(wù)員、國(guó)企管理者、個(gè)體戶等文化內(nèi)涵：追求生態(tài)、健康、休閑的高品質(zhì)生活方式目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品、戶型價(jià)格/性價(jià)比投資回報(bào)軟性服務(wù)質(zhì)量開發(fā)企業(yè)品牌社區(qū)圈層平臺(tái)目標(biāo)客群描述年齡：35-50歲目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品、戶型追求享樂喜歡生態(tài)自然，受五星級(jí)溫泉SPA社區(qū)所吸引“走過這么多地方，望谷美廬國(guó)際級(jí)的山水生態(tài)社區(qū)是我一直找尋的休憩的樂園，365天溫泉SPA生活令我向往，只想親身?yè)碛小?愛慕虛榮受超五星級(jí)溫泉度假酒店完美配套所吸引“美廬社區(qū)完美的國(guó)際級(jí)酒店配套給人的感覺相當(dāng)不錯(cuò)，有幾個(gè)朋友都買了，我也不能不買。"注重價(jià)值相信美廬別墅性價(jià)比相當(dāng)好，獲得大家的認(rèn)可，有極大的升值前景“美廬的產(chǎn)品和所處的區(qū)位都一定會(huì)為大家所看好，我看好它，不會(huì)有錯(cuò)的?！弊晕覍?shí)現(xiàn)追求自我實(shí)現(xiàn)之外的物質(zhì)表征，以此證明“打拼了大半輩子，好容易可以不用為下半身發(fā)愁了，應(yīng)該犒賞一下自己，買棟別墅，美廬是個(gè)不錯(cuò)的選擇。"望谷美廬購(gòu)買別墅動(dòng)機(jī)目標(biāo)人群性格分布中的詳細(xì)描述追求享樂喜歡生態(tài)自然，受五星級(jí)溫泉SPA社區(qū)所吸引“走過這么品牌定位：南中國(guó)最真溫泉SPA別墅社區(qū)廣告語(yǔ)：365天溫泉Spa·家重塑強(qiáng)勢(shì)的品牌力品牌定位：重塑強(qiáng)勢(shì)的品牌力提煉項(xiàng)目獨(dú)特的居住價(jià)值：3、洋房的價(jià)格買別墅（性價(jià)比高）

開創(chuàng)大廣州養(yǎng)生新居住時(shí)代2、酒店式服務(wù)投資型產(chǎn)品（特色服務(wù)）

365天無憂五星級(jí)酒店管家打理1、365天溫泉Spa·

家（核心競(jìng)爭(zhēng)力）

5A級(jí)度假村里的溫泉?jiǎng)e墅從化唯一戶戶溫泉到家的溫泉?jiǎng)e墅足不出戶盡享五星級(jí)溫泉SPA體驗(yàn)

提煉項(xiàng)目獨(dú)特的居住價(jià)值：3、洋房的價(jià)格買別墅（性價(jià)比高）2、建議：提供“五星級(jí)酒店管家服務(wù)”（軟實(shí)力）1、在一期中精選8-10套產(chǎn)品，進(jìn)行豪裝，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶實(shí)地居住體驗(yàn)，享受溫泉Spa社區(qū)的五星級(jí)酒店管家服務(wù)（以日常酒店客房收費(fèi)）。2、為所有業(yè)主提供五星級(jí)酒店管家服務(wù)。業(yè)主可以將自己的別墅交由美廬酒店管理公司托管打理，酒店管理公司負(fù)責(zé)出租、維護(hù)（業(yè)主自住時(shí)間除外），收益按雙方簽訂代管協(xié)議結(jié)算。美廬酒店管理公司只收取合理的人力成本，增加投資者購(gòu)買信心。建議：提供“五星級(jí)酒店管家服務(wù)”（軟實(shí)力）投資收益=別墅托管（或代管）經(jīng)營(yíng)收益+物業(yè)升值第一種收益：別墅托管（或代管）經(jīng)營(yíng)收益【銷售總價(jià)】（以240平方米戶型為例）：240平方米X（9500毛坯+2500裝修=12000）=288，0000元【代管出租每月收入】

700元/晚X30天=21000元/月【每年收入】

21000X12個(gè)月=252000元【回報(bào)年限】銷售總價(jià)288，0000，年?duì)I業(yè)收入252000=11.428年（實(shí)現(xiàn)投資平衡）【回報(bào)率】

100%/11.428年=8.77%（以上暫不計(jì)算可能存在的空置問題）投資收益=別墅托管（或代管）經(jīng)營(yíng)收益+物業(yè)升值第一種收益：別第二種收益：別墅物業(yè)升值廣州別墅供應(yīng)呈減少趨勢(shì)物業(yè)升值空間巨大，從化地區(qū)各種利好眾多，僅保守會(huì)計(jì)，別墅的物業(yè)升值在15%以上，以240平方的戶型計(jì)，銷售價(jià)格為2880000元。按15%升值，7年之后總房?jī)r(jià)翻翻，投資前景巨大?！就顿Y觀點(diǎn)】在股市利空、人民幣升值、各種生產(chǎn)要素成本不斷上漲的當(dāng)下，找到一個(gè)合適的投資項(xiàng)目，從而做到資產(chǎn)保值增值，至關(guān)重要，本案充分利用從化別墅的價(jià)格洼地、大廣州前景利好，并通過極為專業(yè)化的“酒店式托管（代管）模式”，讓別墅產(chǎn)生比普通出租更高的收益。

加之物業(yè)升值，兩種收益疊加，收益率超過24%，在這種情況下，既使有非一次性付款的貸款客戶，在高回報(bào)下仍然值得投資。第二種收益：別墅物業(yè)升值【投資觀點(diǎn)】在股市利空、人民幣升值、精準(zhǔn)營(yíng)銷策略：目標(biāo)客戶：企業(yè)主、個(gè)體戶、中高級(jí)公務(wù)員等吸客手段：圈層營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷針對(duì)商界、政府部門、學(xué)校高端人群精導(dǎo)提升銷售力精準(zhǔn)營(yíng)銷策略：精導(dǎo)提升銷售力不間斷的線下活動(dòng)：五星級(jí)的休閑、度假、溫泉SPA之旅（養(yǎng)生大講堂、溫泉親子游、溫泉瑜伽體驗(yàn)等）企業(yè)線：組織國(guó)企、私企老板、高層管理人士（中國(guó)電信、南方電網(wǎng)、金融機(jī)構(gòu)、大型民企等）商業(yè)線：組織專業(yè)市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、養(yǎng)生SPA品牌商戶（獅嶺皮具城、中大輕紡城、正佳廣場(chǎng)、動(dòng)靜界等）政府線：省、市、區(qū)府相關(guān)部門中高級(jí)公務(wù)員事業(yè)單位：醫(yī)院、大學(xué)等圈層細(xì)分推廣策略不間斷的線下活動(dòng)：五星級(jí)的休閑、度假、溫泉SPA之旅圈層細(xì)分可即用資源：廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會(huì)正佳廣場(chǎng)花都獅嶺皮具城增城牛仔城廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)……可即用資源：媒體推廣策略：目標(biāo)客群短信群發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟文炒作廣州至從化關(guān)鍵路口大型戶外廣告牌（品牌形