戰(zhàn)略模式選擇

第三篇戰(zhàn)略模式選擇第六章企業(yè)總體戰(zhàn)略1

教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)

企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略

購并戰(zhàn)略跨國經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟2一、企業(yè)總體戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略

緊縮型戰(zhàn)略

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（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定性戰(zhàn)略也叫維持性戰(zhàn)略，是指企業(yè)基本在原有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上保持穩(wěn)定，不在戰(zhàn)略上進(jìn)行大幅度的調(diào)整。

41.類型

1.無變化戰(zhàn)略

2.維持利潤戰(zhàn)略3.暫停戰(zhàn)略

4.謹(jǐn)慎戰(zhàn)略

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2.采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因企業(yè)目前的經(jīng)營狀況良好；企業(yè)不愿意冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來的風(fēng)險(xiǎn)；操作簡便，不費(fèi)力；經(jīng)過一段快速成長之后，為了鞏固取得的已有成果，并獲得喘息的機(jī)會(huì)；

外部環(huán)境惡化，一時(shí)又找不到進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛上任，不愿意輕易改變現(xiàn)行戰(zhàn)略，以免造成不必要的動(dòng)蕩。6

（二）發(fā)展型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。

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（三）緊縮型戰(zhàn)略

緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。

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1.類型

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

調(diào)整戰(zhàn)略

放棄戰(zhàn)略

清算戰(zhàn)略

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2.采用緊縮型戰(zhàn)略的原因

退出前景不佳的經(jīng)營領(lǐng)域突出主營業(yè)務(wù)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域改善財(cái)務(wù)狀況

10二、發(fā)發(fā)展型型戰(zhàn)略略（一））采用用發(fā)展展型戰(zhàn)戰(zhàn)略的的公司司所表表現(xiàn)出出來的的特征征1、企企業(yè)發(fā)發(fā)展不不一定定比整整個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)增增長速速度快快，但但往往往它們們的產(chǎn)產(chǎn)品比比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的市市場(chǎng)增增長更更快；；2、企企業(yè)往往往獲獲得了了超過過社會(huì)會(huì)平均均利潤潤率水水平的的利潤潤；3、企企業(yè)鼓鼓勵(lì)創(chuàng)創(chuàng)新；；4、企企業(yè)傾傾向于于采用用非價(jià)價(jià)格手手段與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者相相抗衡衡。11（二））發(fā)展展型戰(zhàn)戰(zhàn)略的的類型型1、集集中性性成長長戰(zhàn)略略2、多多角化化經(jīng)營營戰(zhàn)略略3、一一體化化戰(zhàn)略略4、公公司合合并戰(zhàn)戰(zhàn)略5、合合資經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略6、國國際化化經(jīng)營營戰(zhàn)略略7、國國際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟12（三））集中中性成成長戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)開開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略13產(chǎn)品－－市場(chǎng)場(chǎng)多元元化矩矩陣141.市市場(chǎng)滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略決策依依據(jù)：：銷售量量＝產(chǎn)產(chǎn)品使使用人人數(shù)××每個(gè)個(gè)人的的使用用頻數(shù)數(shù)設(shè)計(jì)策策略如如下：：第一：：轉(zhuǎn)向向非使使用人人第二：：擴(kuò)大大產(chǎn)品品使用用人的的使用用頻數(shù)數(shù)第三：：增加加使用用量第四：：增加加產(chǎn)品品新用用途第五：：增加加產(chǎn)品品新的的特性性152.市市場(chǎng)開開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)鍵在在于分分析特特定地地區(qū)消消費(fèi)者者的消消費(fèi)層層次、、消費(fèi)費(fèi)類型型、消消費(fèi)習(xí)習(xí)俗、、消費(fèi)費(fèi)特點(diǎn)點(diǎn)等。。（1））市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)發(fā)（2））在新新市場(chǎng)場(chǎng)尋找找潛在在的用用戶（3））考慮慮增加加新的的銷售售渠道道案例：：康佳集集團(tuán)開開發(fā)北北京郊郊區(qū)農(nóng)農(nóng)村彩彩電市市場(chǎng)163.產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)鍵在在于分分析消消費(fèi)者者的產(chǎn)產(chǎn)品需需求層層次、、需求求類型型、需需求特特點(diǎn)等等。案例：：海爾集集團(tuán)開開發(fā)多多功能能洗““衣””機(jī)17（四））一體體化成成長戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)充充分利利用自自身在在產(chǎn)品品（業(yè)業(yè)務(wù)））的生生產(chǎn)、、技術(shù)術(shù)、市市場(chǎng)等等方面面的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，沿著著其產(chǎn)產(chǎn)品（（業(yè)務(wù)務(wù)）生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營鏈鏈條的的縱橫橫向，，不斷斷擴(kuò)大大其業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營的的深度度和廣廣度來來擴(kuò)大大經(jīng)營營規(guī)模模，提提高其其收入入和利利潤水水平，，使企企業(yè)得得到發(fā)發(fā)展壯壯大，，包括括前向向、后后向、、雙向向、橫橫向四四種具具體形形式。。18一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（制制造造企企業(yè)業(yè)為為例例））19一體體化化成成長長戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)?前向向：提提高高企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營活活動(dòng)動(dòng)的的深深度度，，協(xié)協(xié)助助原原材材料料半半成成品品生生產(chǎn)產(chǎn)商商擺擺脫脫經(jīng)經(jīng)營營困困難難轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向更更為為寬寬松松有有序序的的市市場(chǎng)場(chǎng)，，協(xié)協(xié)助助最最終終產(chǎn)產(chǎn)品品廠廠商商節(jié)節(jié)約約成成本本、、提提高高銷銷售售效效率率、、加加強(qiáng)強(qiáng)品品牌牌形形象象的的樹樹立立和和保保護(hù)護(hù)、、提提高高收收益益水水平平?后向：使企業(yè)獲獲得價(jià)格穩(wěn)穩(wěn)定、相對(duì)對(duì)低廉的原原材料供應(yīng)應(yīng)以降低產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)成成本，幫助助企業(yè)擺脫脫供應(yīng)商的的控制和影影響，減少少企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營停頓頓的風(fēng)險(xiǎn)，，提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)產(chǎn)品性能從從而提高差差別化程度度增強(qiáng)其差差別化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?橫向：企業(yè)可以以迅速擴(kuò)張張，可以獲獲得規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)的好處處，可以提提高企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的的覆蓋面和和市場(chǎng)占有有率，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)實(shí)力力及抵御市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力量的能力力20戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)增大：：增加了企業(yè)業(yè)運(yùn)營的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。效率偏低：：環(huán)節(jié)多而失失去了專業(yè)業(yè)化的效率率?！按蠖蓖蝗纭靶⌒《鴮！薄?。難于協(xié)調(diào)：：內(nèi)部價(jià)格問問題。機(jī)動(dòng)性差：：企業(yè)在開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)時(shí)總是會(huì)優(yōu)優(yōu)先考慮自自己擁有的的原材料生生產(chǎn)能力。生產(chǎn)失衡：：生產(chǎn)能力不不均衡使每每個(gè)環(huán)節(jié)都都要銷售產(chǎn)產(chǎn)品。占用資金：：高固定成本本和資金需需求；退出出障礙大。。管理復(fù)雜：：需要的管理理知識(shí)增加加。21案例從一家制藥藥廠購買包包裝甘肅涼州皇皇臺(tái)集團(tuán)公公司：皇臺(tái)臺(tái)人在兼并并了武威市市飲料廠皇皇臺(tái)人踏上上了新的征征程：為建建立現(xiàn)代企企業(yè)制度，，實(shí)現(xiàn)資源源的優(yōu)化配配置和組合合，組建了了甘肅涼州州皇臺(tái)集團(tuán)團(tuán)公司?；驶逝_(tái)人在兼兼并了武威威市飲料廠廠、紙箱廠廠、顆粒飼飼料廠之后后，又加快快了股份制制改造步伐伐；還建起起了占地600多畝畝的葡萄園園和1370多畝的的經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)區(qū)，借以以在區(qū)內(nèi)建建設(shè)萬頭養(yǎng)養(yǎng)牛場(chǎng)和萬萬頭養(yǎng)豬場(chǎng)場(chǎng)；一座21層的皇皇臺(tái)大廈也也已在武威威市拔地而而起。22（五）多角角化經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略略，又稱多種經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，是指企業(yè)業(yè)在新產(chǎn)品品領(lǐng)域和新新的市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域形成的的戰(zhàn)略，即即企業(yè)同時(shí)時(shí)生產(chǎn)和提提供兩種或或兩種以上上基本經(jīng)濟(jì)濟(jì)用途不同同的產(chǎn)品或或勞務(wù)面向向市場(chǎng)的戰(zhàn)戰(zhàn)略。231.多角化化戰(zhàn)略的一種種分類方法（1）同心型型多元化增加新的但與與原業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品或服服務(wù)。（2）水平型型多元化（聯(lián)聯(lián)合型多元化化）為現(xiàn)有用戶增增加新的不相相關(guān)的產(chǎn)品或或服務(wù)（3）復(fù)合型型多元化（綜綜合型多元化化）增加新的與原原業(yè)務(wù)不相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品或服服務(wù)242.企業(yè)采采用多角化戰(zhàn)戰(zhàn)略的動(dòng)因內(nèi)在動(dòng)機(jī)(1)糾正企企業(yè)目標(biāo)差距距(2)挖掘企企業(yè)內(nèi)部資源源潛力(3)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)(4)轉(zhuǎn)移競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力(5)企業(yè)重重建25外部原因(1)產(chǎn)品需求趨向向停滯(2)市場(chǎng)的的集中程度(3)需求的的不確定性26高層管理者的的個(gè)人動(dòng)機(jī)個(gè)人薪資可能能隨企業(yè)規(guī)模模擴(kuò)大而上升升。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)個(gè)人的成就就感。個(gè)人對(duì)企業(yè)的的控制力。27多角化的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)過度多角化導(dǎo)導(dǎo)致資源分散散組織成本上升升，管理難度度加大，管理理失控28多角化的方向向優(yōu)先優(yōu)先有選擇有選擇不考慮優(yōu)先不考慮不考慮有選擇行業(yè)吸引力大中小行業(yè)相關(guān)性高中中低低29三、企業(yè)購并戰(zhàn)略略企業(yè)并購是指一個(gè)企業(yè)業(yè)通過購買另另一個(gè)企業(yè)全全部或部分的的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)權(quán)，從而控制制、影響被并并購的企業(yè)，，以增強(qiáng)企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)的行行為。30（一）購并戰(zhàn)戰(zhàn)略的基本類類型1.從行業(yè)業(yè)角度劃分橫向合并縱向合并混合合并312.按兼并并前后主體資資格劃分公司合并（Consolidation）：A1+A2=A3公司兼并（MergerorTake-over）：A+B=C公司收購（Acquisition）：A+B=A+32（二）企業(yè)采用購并并戰(zhàn)略的動(dòng)因因追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)加強(qiáng)市場(chǎng)力量量克服進(jìn)入行業(yè)業(yè)的壁壘降低成本、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和提高速速度多樣化經(jīng)營避免競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的的控制能力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)的協(xié)同效益益避稅33(三)企業(yè)購購并后的整合合戰(zhàn)略整合業(yè)務(wù)整合制度整合人事整合文化整合34（四）并購的的成功條件資源與能力互互補(bǔ)，并具有有整合能力，，可以更快、、更有效地整整合與協(xié)同。。縝密選擇目標(biāo)標(biāo)企業(yè)和談判判。獲得最大大的互補(bǔ)性，，防止過度要要價(jià)較充足的資金金。在并購前前后都需要保保持這一點(diǎn)。。被收購企業(yè)業(yè)負(fù)債較低。。減少收購債債務(wù)繼續(xù)集中于創(chuàng)創(chuàng)新和研發(fā)投投入。友好收購。35（五）企業(yè)并并購應(yīng)注意的的若干問題明確并購的戰(zhàn)戰(zhàn)略意圖充分意識(shí)到并并購的風(fēng)險(xiǎn)性性注重對(duì)目標(biāo)企企業(yè)“體質(zhì)””的透視充分發(fā)揮中介介機(jī)構(gòu)作用經(jīng)得住“零成成本收購”、、“低成本擴(kuò)擴(kuò)張”的誘惑惑量力而為強(qiáng)化并購后的的整合36四、跨國經(jīng)營營戰(zhàn)略企業(yè)國際化經(jīng)經(jīng)營是指企業(yè)從國國內(nèi)經(jīng)營走向向跨國經(jīng)營，，從國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入國外市市場(chǎng)，在國外外設(shè)立多種形形式的組織，，對(duì)國內(nèi)外的的生產(chǎn)要素進(jìn)進(jìn)行綜合配置置，在一個(gè)或或若干個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營的活動(dòng)。。37(一)國際化經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型1.國際化戰(zhàn)略指企業(yè)將其具具有價(jià)值的產(chǎn)產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到國外市市場(chǎng)，以創(chuàng)造造價(jià)值的戰(zhàn)略略。產(chǎn)品往往是在在母國開發(fā)出出來的具有差差別化的產(chǎn)品品。2.多國本土化戰(zhàn)戰(zhàn)略根據(jù)不同國家家的不同市場(chǎng)場(chǎng)，提供更能能滿足當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)需要的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)。。383.全球化化戰(zhàn)略向全世界的市市場(chǎng)推銷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或或服務(wù)，并在在較有利的國國家集中地進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營營活動(dòng)。4.跨國戰(zhàn)戰(zhàn)略在全球激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中中，形成了以以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的成本效益益和區(qū)位效益益，注重母公公司與子公司司、子公司與與子公司之間間相互提供技技術(shù)與產(chǎn)品。。39照顧地地域差差別化化的壓壓力降低成成本壓壓力高低高高全球化化跨跨國戰(zhàn)略戰(zhàn)戰(zhàn)略國際多多國國本土土戰(zhàn)略化化戰(zhàn)略略40（二））企業(yè)業(yè)進(jìn)入入國際際市場(chǎng)場(chǎng)的方方式第一：：出口口進(jìn)入入方式式如：間間接出出口、、直接接出口口等。第二：：合同同進(jìn)入入方式式如：技技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓、、特許許經(jīng)營營等。第三：：投資資進(jìn)入入方式式跨國進(jìn)進(jìn)行的的投資資，如如全股股子公公司、、分公公司、、合營營子公公司等等。41間接出出口通過國國外公公司采采購機(jī)機(jī)構(gòu)；；大型型貿(mào)易易公司司；出出口管管理公公司直接出出口國外分分銷商商，分分銷代代理人人，直直屬營營銷分分部；；對(duì)出出口產(chǎn)產(chǎn)品的的經(jīng)營營保留留控制制權(quán)，，便于于積累累經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等，，但風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)也也增大大；42許可證證貿(mào)易易包括專專利、、專有有技術(shù)術(shù)、商商標(biāo)等等的交交易，，屬于于技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓讓范疇疇，快快速、、方便便進(jìn)入入國際際市場(chǎng)場(chǎng)；許可證證協(xié)議議可分分為：：獨(dú)占占許可可證、、排他他許可可證、、普通通許可可證、、雙方方許可可；特許經(jīng)經(jīng)營：：如全聚聚德、、IBM蘭色快快車等等43合資經(jīng)經(jīng)營是國際際商務(wù)務(wù)的一一種重重要形形式，，是為為了互互相取取長補(bǔ)補(bǔ)短，，聯(lián)合合起來來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)單個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)難以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的目目標(biāo)或或繞過過各種種國際際市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入入壁壘壘。好處較較直接接、明明顯，，近在在眼前前；困困難和和問題題較間間接、、隱蔽蔽；失失敗率率約在在50%以以上。。主要形形式：：“市市場(chǎng)換換技術(shù)術(shù)”；；合作作生產(chǎn)產(chǎn)原材材料和和零部部件；；合作作科研研等。。44獨(dú)資新新建控制性性強(qiáng)，，但投投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和不可可逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)性大大；購并投資大大，有有整合合問題題，但但時(shí)間間短，，克服服進(jìn)入入障礙礙45（三））企業(yè)業(yè)向國國際化化經(jīng)營營演變變的階階段海外銷銷售公公司獨(dú)獨(dú)資資高跨國投投資合資經(jīng)經(jīng)營控技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓讓制程直直接接出口口度間間接出出口低低風(fēng)險(xiǎn)程程度高時(shí)間46(四)經(jīng)濟(jì)機(jī)機(jī)會(huì)和和政治治風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)矩陣陣47（五））跨國經(jīng)經(jīng)營的的戰(zhàn)略略實(shí)施施選擇合合適的的戰(zhàn)略略伙伴伴設(shè)計(jì)合合適的的組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)了解不不同國國家文文化價(jià)價(jià)值觀觀48（六））跨國經(jīng)經(jīng)營的的戰(zhàn)略略控制制所有權(quán)權(quán)控制制人員控控制信息控控制49五、戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟是指兩兩個(gè)或或兩個(gè)個(gè)以上上的經(jīng)經(jīng)營實(shí)實(shí)體為為了達(dá)達(dá)到一一定的的目的的，通通過一一定的的互惠惠互利利的方方式組組成的的聯(lián)合合體。。50（一））戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟的特特點(diǎn)邊界模模糊關(guān)系松松散機(jī)動(dòng)靈靈活運(yùn)作高高效現(xiàn)代企企業(yè)制制度的的一種種創(chuàng)新新。51（二））戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟的動(dòng)動(dòng)機(jī)1.增強(qiáng)自自身實(shí)實(shí)力2.擴(kuò)大市市場(chǎng)份份額3.迅速獲獲取新新的技技術(shù)4.進(jìn)入國國外市市場(chǎng)5.降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)52（三））戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟中的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)與合合作競(jìng)爭(zhēng)是是合作作中的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)合作是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的的合作作聯(lián)盟合合作與與壟斷斷“串串謀””53（四）