超市供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)

供應(yīng)商的管理市場(chǎng)上的供應(yīng)商何止千家，一個(gè)城市的綜合超市潛在供應(yīng)商可能上萬家，全國范圍內(nèi)更是上百萬家，如何開發(fā)最適合xxx超市發(fā)展的供應(yīng)商，并與他們發(fā)展互利互惠的商業(yè)關(guān)系，是每一個(gè)地區(qū)公司采購部的重大戰(zhàn)略任務(wù)。俗話說：“水能載舟，亦能覆舟”如果選擇好的供應(yīng)商，則他們可成為xxx的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方可以齊步發(fā)展，共創(chuàng)未來；反之則xxx超市的前途就不堪設(shè)想了。xxx超市供應(yīng)商政策:供應(yīng)商政策項(xiàng)目政策說明供貨來源本公司廣求貨源，供應(yīng)商包括：農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民、生產(chǎn)基地、國內(nèi)外的制造商、代理商、總經(jīng)銷、及進(jìn)岀口商。避免向二級(jí)批發(fā)商、皮包公司(倒?fàn)?及親友所開的公司等供應(yīng)商進(jìn)貨，除非事先以書面申請(qǐng)，并獲得上級(jí)的同意。供貨家數(shù)同檔次(通常與價(jià)位是同義字)沒有品牌性的商品，應(yīng)避免兩家以上的供應(yīng)商采購，否則客戶會(huì)有所混淆，除非該品牌(商品群)有較大的市場(chǎng)規(guī)模與季節(jié)性的需求。每一個(gè)門店總供貨家數(shù)應(yīng)限制在500?700家?！蔼?dú)家供貨”的情況應(yīng)盡量避免，除非有很好的理由，并事先以書面申請(qǐng)，并獲得上級(jí)的同意?？蛻粲袕?qiáng)烈的品牌選擇需求時(shí)，此一政策可按市場(chǎng)規(guī)模與季節(jié)性的需求酌量調(diào)整。供應(yīng)商每月進(jìn)貨或銷售金額不足Y1,000者，應(yīng)予淘汰。(續(xù)下頁)項(xiàng)目政策說明本公司不可能向所有的供應(yīng)商采購，故供應(yīng)商的選擇應(yīng)謹(jǐn)慎為之，基本上符合下列條件的供應(yīng)商才可加以考慮：價(jià)格：愿意以本地最低供貨價(jià)格供貨給北京華聯(lián)綜合超市。誠信：不可有賄賂及違背誠信的行為。質(zhì)量：質(zhì)量良好，能對(duì)其商品質(zhì)量有所保證。包裝：其商品品種、包裝方式及規(guī)格是本公司目標(biāo)顧客群所需要的。服務(wù)：能在訂貨、配送、售后服務(wù)與本公司密切配合。批發(fā)：愿意經(jīng)由本公司的銷售渠道批發(fā)給零售商，餐飲業(yè)或公司行號(hào)及企事業(yè)單位，拓展其市場(chǎng)占有率。貨源：財(cái)務(wù)穩(wěn)健，公司或組織管理完善，貨源可靠。遠(yuǎn)見：不貪圖近利與暴利，愿與本公司一齊成長茁壯。促銷：愿意在促銷活動(dòng)給予大力支持。(10)贊助：愿意對(duì)各種贊助費(fèi)用給予大力支持。購銷本公司絕大部分的商品是以購銷的方式買斷經(jīng)營，降低成本，對(duì)售價(jià)有絕對(duì)的自主權(quán)。代銷本公司雖以買斷經(jīng)營，但仍需與供應(yīng)商對(duì)某些風(fēng)險(xiǎn)較大的品類，或采購人員較無把握的品類，可考慮以代銷的方式經(jīng)營，采取實(shí)銷實(shí)結(jié)(但供貨價(jià)格及售價(jià)可能會(huì)較高)。代銷商品的供應(yīng)商可派促銷員駐場(chǎng)銷售，存貨的損耗分擔(dān)雙方應(yīng)事先約定。聯(lián)營對(duì)于較高單價(jià)，銷量小，易失竊、產(chǎn)品生命周期短、市場(chǎng)變化快、或須要專業(yè)解說服務(wù)的業(yè)種，例如：精品、化妝品、音像制品等，可以考慮聯(lián)營，采取實(shí)銷實(shí)結(jié)，存貨損耗風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商承擔(dān)。(完)供應(yīng)商管理的目的在于（a）培養(yǎng)有實(shí)力且愿與本超市齊步成長的合作伙伴。（b）淘汰沒有潛力或商業(yè)道德，且對(duì)本超市無益的供應(yīng)商。（c）盡量減少中間環(huán)節(jié)的不合理加價(jià)，以降低進(jìn)貨成本。（d）爭取最好的商業(yè)交易條件。（e）將營業(yè)額與利潤額最大化。一般而言，大型供應(yīng)商（例如：跨國性消費(fèi)品制造商或國內(nèi)的知名品牌制造商）在超市的供應(yīng)鏈占主導(dǎo)地位，他們的商業(yè)行為比較規(guī)范，較少以賄賂采購人員的方式達(dá)成其業(yè)務(wù)目標(biāo)，大部分都憑其品牌實(shí)力、有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、有力度的廣告與促銷及良好的售后服務(wù)完成交易。而中小型的供應(yīng)商（例如：一些私營的批發(fā)商、經(jīng)銷商、工廠或個(gè)體戶）比較偏好與采購人員私下打交道，給予各種好處（包括：私人回扣、贈(zèng)品、娛樂、招待、開支報(bào)銷、……等），進(jìn)而控制采購人員。俗話說：“吃人嘴軟，拿人手短”。腐敗分子在金錢的誘惑下，權(quán)錢交易，利欲熏心，任人擺布，最后只好犧牲北京華聯(lián)的利益了。所以“篩師供應(yīng)商”成為供應(yīng)商管理的一個(gè)最重要課題，其實(shí)只要采購人員立場(chǎng)端正，要挑選好的供應(yīng)商不難，在“供應(yīng)商政策”里有明列“選擇要求”。另外由“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”基本上可以看出一個(gè)端倪。有些供應(yīng)商為了某些理由（例如：商業(yè)機(jī)密）拒絕填寫“供應(yīng)商基本資料表”，我們應(yīng)慎重不與他們往來，除非他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有獨(dú)占性，或成為賣方市場(chǎng)，且受本超市的目標(biāo)顧客群所喜愛。供應(yīng)商管理可分為：（一）新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)，（二）舊供應(yīng)商清場(chǎng)，（三）舊供應(yīng)商年度合同，（四）舊供應(yīng)商年度評(píng)估，（五）年度供應(yīng)商表彰大會(huì)?，F(xiàn)分述如下：一、新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng):有部分新供應(yīng)商經(jīng)營者經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)抱怨說：“要見XXX超市的采購不容易”。這句話說明了本超市的部分采購人員較為牛皮，已有了傲氣，只喜歡或愿意與老供應(yīng)商交往，把超市的進(jìn)貨大門關(guān)閉了，這是不對(duì)的。要知道超市的成長及永續(xù)發(fā)展，必須靠供應(yīng)商的支持，有些老供應(yīng)商由于自身的原因（例如：財(cái)力、人力、廣告、促銷、研發(fā)、物流、質(zhì)量……等）無法跟上超市的發(fā)展步調(diào)，必需要汰換，因此必須補(bǔ)充新血，而且市場(chǎng)不乏好的熱銷商品，但因?yàn)榉N種原因不得其門而入，讓超市錯(cuò)失了商機(jī)。同時(shí)，讓有些顧客老是抱怨超市缺少市場(chǎng)上熱銷的商品，或品種不齊全等等。因此，采購人員“引進(jìn)新供應(yīng)商”是個(gè)重要的課題，不可藉故拒人于千里之外，超市應(yīng)讓新供應(yīng)商有機(jī)會(huì)憑其實(shí)力與舊供應(yīng)商公平競(jìng)爭。引進(jìn)新供應(yīng)商對(duì)超市有一些明顯的好處：（a）對(duì)老供應(yīng)商有壓力，俗語說：“有競(jìng)爭才有進(jìn)步”。他們會(huì)對(duì)超市提供更好的交易條件，以保住其生意；（b）新供應(yīng)商的引進(jìn)可為超市增加較多的營業(yè)外收入，如果一家“1萬元”，一年引進(jìn)“300家”新供應(yīng)商，就會(huì)為超市增加“300萬元”的其他收入；（c）新供應(yīng)商通常可彌補(bǔ)北京華聯(lián)現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)的不足，可讓超市的品種更齊全；（d）最重要的是，新供應(yīng)商的供貨及交易條件通常會(huì)比老供應(yīng)商更好，也能提供某些市場(chǎng)上“熱銷”的產(chǎn)品，為超市帶來大量的利益。各地區(qū)公司采購部應(yīng)采用以下的方法引進(jìn)新供應(yīng)商：1、建立一個(gè)因特網(wǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)站有“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”的信息。2、在各地區(qū)公司總部接待柜臺(tái)設(shè)置一個(gè)“公告欄”，把采購部的網(wǎng)址公告，讓新供應(yīng)商可以上網(wǎng)瀏覽“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”的信息。3、同時(shí)“公告欄”上應(yīng)說明可以在接待柜臺(tái)價(jià)購（例如：人民幣200

元)“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”及“供應(yīng)商手冊(cè)”。4、在接待柜臺(tái)設(shè)置“新供應(yīng)商登記本”，規(guī)定采購部應(yīng)在一周之內(nèi),會(huì)正式函覆北京華聯(lián)采購部的決定。5、“5、新供應(yīng)商朋友們：假若你們的產(chǎn)品有“價(jià)格、質(zhì)量、包裝、品種、或服務(wù)”上的優(yōu)勢(shì)，超市采購部謁誠歡迎你們前來洽談。你們可以經(jīng)由采購部的網(wǎng)址“了解與超市交易的程序。你們也可以向本接待柜臺(tái)價(jià)購“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”及“供應(yīng)商手冊(cè)”。在你們按“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”提供“供應(yīng)商基本資料表”“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”及“目錄或照片”交給本接待柜臺(tái)的一周之內(nèi)，采購部將正式函覆是否需要進(jìn)一步約定時(shí)間洽談。謝謝你們的合作，歡迎光臨！6、7、采購部收到由接待柜臺(tái)轉(zhuǎn)來的“6、7、采購部收到由接待柜臺(tái)轉(zhuǎn)來的“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”及“目錄或照片”后，應(yīng)設(shè)立一個(gè)登記本，登記“日期、供應(yīng)商名稱、及資料名稱”，然后交給“采購總監(jiān)”?！安少徔偙O(jiān)”研究后，作批示，并交給相關(guān)的“采購經(jīng)理”?！安少徑?jīng)理”做詳細(xì)的調(diào)查后，與“采購主管”研究后，最后呈報(bào)“采購總監(jiān)”，由“采購總監(jiān)”作最后決定是否進(jìn)一步洽商，并正式函覆供應(yīng)商有關(guān)超市采購部的決定。正式的函覆文件舉例如下:尊敬的公司：感謝貴公司200年月日所提供的資料，經(jīng)采購部研究后，我公司的決定如下：請(qǐng)盡快與我公司采購主管先生/小姐聯(lián)系，電話為轉(zhuǎn)分機(jī)。貴公司的產(chǎn)品在以下幾方面沒有優(yōu)勢(shì)，恕難合作?！鮾r(jià)格□質(zhì)量□包裝□品種□售前服務(wù)□售后服務(wù)我公司因以下原因暫時(shí)無法進(jìn)一步聯(lián)系。TOC\o"1-5"\h\z1、。2、。3、。4、。5、。貴公司若不同意本函的決定，還可以書面形式向我公司總經(jīng)理申訴。XXX超市有限公司采購部敬啟200年月日8以上函件發(fā)出后，采購部應(yīng)通知接待柜臺(tái)銷案，否則接待柜臺(tái)應(yīng)負(fù)責(zé)追蹤，如果超過十天采購部仍未發(fā)函，接待柜臺(tái)應(yīng)通知“總辦主任”，由“總辦主任”調(diào)查原因，最終應(yīng)在十四天之內(nèi)函覆,以示對(duì)新供應(yīng)商的尊重，并維護(hù)XXX超市的信譽(yù)。若采購總監(jiān)決定進(jìn)一步與新供應(yīng)商聯(lián)系后，采購主管應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系新供應(yīng)商。經(jīng)過幾回合的洽談，并初步篩選商品后，應(yīng)填報(bào)“新供應(yīng)商審批申請(qǐng)書”（如附件）給采購經(jīng)理與采購總監(jiān)審批。申請(qǐng)審批時(shí)應(yīng)附上“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡介”“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”、“目錄或照片或樣品”及“供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)贊助同意書”。采購經(jīng)理與采購總監(jiān)對(duì)于采購主管所推薦的供應(yīng)商，應(yīng)約談其最高業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，除了核實(shí)“供應(yīng)商資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”的正確性外，最后把雙方合作的利益充分溝通，并試探對(duì)方的虛實(shí)，畢竟兩家公司的合作（如同男女的聯(lián)姻）應(yīng)更慎重一點(diǎn)較好。采購總監(jiān)有最終審批權(quán)，經(jīng)審批同意進(jìn)場(chǎng)后，按正常進(jìn)場(chǎng)程序，向財(cái)務(wù)部繳交“進(jìn)場(chǎng)贊助費(fèi)”后，由采購主管正式建檔，并下訂單進(jìn)貨。二、舊供應(yīng)商清場(chǎng)：有些供應(yīng)商言行不一致，表現(xiàn)欠佳，呈現(xiàn)一些問題，例如：產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)、促銷也不積極、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)、包裝不良、送貨不及時(shí)、贊助費(fèi)用很少、拒絕退換貨、供貨價(jià)格經(jīng)常調(diào)漲、帳期太短、帳額太小、溝通困難、服務(wù)不佳……等。這些都是應(yīng)該“清場(chǎng)”的微兆，但“清場(chǎng)”不能單憑采購主管說了算，否則因?yàn)閭€(gè)人恩怨，變成公報(bào)私仇，暗箱操作，這是采購工作的大忌！為了讓“清場(chǎng)”有憑有據(jù)，“清場(chǎng)”應(yīng)該與“進(jìn)場(chǎng)”一樣有一個(gè)類似的程序。“舊供應(yīng)商清場(chǎng)審批申請(qǐng)表”（如附件）是用來決定“清場(chǎng)”用的。采購主管鑒于某一個(gè)供應(yīng)商的績效不好，遠(yuǎn)不如預(yù)期，在開發(fā)替代供應(yīng)商的同時(shí)，可填寫“舊供應(yīng)商清場(chǎng)申請(qǐng)表”經(jīng)由采購經(jīng)理與采購總監(jiān)同意下，正式辦理“清場(chǎng)”手續(xù)。清場(chǎng)時(shí)，應(yīng)先通知“財(cái)務(wù)部”暫緩付款，等與供應(yīng)商談判庫存清理辦法之后，獲得妥善的解決辦法（例如：供應(yīng)商補(bǔ)價(jià)差，或做清倉處理）后，才可做最后的貨款結(jié)算。三、舊供應(yīng)商年度合同：每年年底，除半年內(nèi)的新供應(yīng)商外，采購主管應(yīng)與所有舊供應(yīng)商談一下年度的合同。“年度交易合作合同書”（如附件）須在年底完成，否則視為自動(dòng)延長一年。年度合同主要在規(guī)范：“價(jià)格、價(jià)格上漲、條碼、交貨天數(shù)、付款方式、付款帳期、商品管理費(fèi)用、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)慶贊助、促銷、廣告意向、試吃演示、損耗補(bǔ)償、食品及百貨質(zhì)量問題、退換貨……等”項(xiàng)目。采購主管在談判年度新合同時(shí)，最好能請(qǐng)采購經(jīng)理或采購總監(jiān)一起參加，畢竟談判時(shí)我方人員愈多愈好，況且集思廣義，添漏補(bǔ)遺，更能讓采購主管如猛虎添翼，氣勢(shì)如虹，無往不利。四、舊供應(yīng)商年度評(píng)估：每年底除了要與供應(yīng)商談一下年度的交易合同外，對(duì)內(nèi)采購主管對(duì)其管轄的所有供應(yīng)商做一個(gè)“舊供應(yīng)商年度評(píng)估表”（如附件）。這個(gè)表的評(píng)估項(xiàng)目與“進(jìn)場(chǎng)”及“清場(chǎng)”是一樣的，唯增加了實(shí)際的年度總銷售額及毛利率。憑這個(gè)“評(píng)估表”，采購部也可以在年底順便決定年度10?20%應(yīng)替換的供應(yīng)商。若總數(shù)有500家供應(yīng)商，則應(yīng)在此時(shí)替換50?100家供應(yīng)商,汰劣擇優(yōu)，形成一種“良性循環(huán)”。五、年度供應(yīng)商表彰大會(huì)：每年底，各地區(qū)公司可舉辦一個(gè)“年度供應(yīng)商表彰大會(huì)”，其目的是：（1）感謝供應(yīng)商一年來的配合與支持及其辛勞。（2）藉表彰大會(huì)的透明化，激發(fā)起供應(yīng)商的攀比性及積極性。（3）展現(xiàn)xxx的采購及銷售實(shí)力，更能吸引新的、有實(shí)力的供應(yīng)商前來洽商?！氨碚么髸?huì)”可以是有償?shù)模ɡ纾河晒?yīng)商自費(fèi)參加有餐宴的“頒獎(jiǎng)大會(huì)”）或無償?shù)?。也可以僅有精神獎(jiǎng)勵(lì)（例如：獎(jiǎng)狀或獎(jiǎng)牌等），或同時(shí)給于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（例如：獎(jiǎng)金或提前付款等）。更可以請(qǐng)新聞媒體參加報(bào)導(dǎo)，以擴(kuò)大影響力。表彰的內(nèi)容可以包括：“營業(yè)額、營業(yè)額增長率、毛利額、毛利增長率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、低或無退貨率、售后服務(wù)水平、商品創(chuàng)新、促銷支持力度、廣告支持力度、綜合配合度……等”項(xiàng)目。更可以針對(duì)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員及xxx的采購人員頒獎(jiǎng)給“最佳業(yè)務(wù)能

手”及“最佳采購能手”等，以激勵(lì)買賣雙方關(guān)鍵人員，獎(jiǎng)項(xiàng)可以是：“獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金、或國外旅游”等。各地區(qū)公司在這方面的投入愈多，下一年的回報(bào)肯定會(huì)愈大。附:新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序XXX超市供應(yīng)商基本資料表（適合者打“/）填表日期200年月日供應(yīng)商名稱銷售總部電話號(hào)碼銷售總部傳真號(hào)碼銷售總部地址郵編銷售部電子郵箱成立日期年月日資本額￥萬員工人數(shù)人:主要股東姓名:1.2.3.4.5.職稱主要客戶名稱1.2.3.4.5.供應(yīng)商綜合狀況1.盈利狀況：□是□否□不:清楚；比同業(yè)：□高□相等□低□不清楚2.資金狀況：□充足□剛好□緊張□不足□不清楚3.存貨狀況：□充足□剛好□緊張□不足□時(shí)多時(shí)少□不清楚4.銷售狀況：□良好□一般□較差□很差□不清楚5.人員狀況：□穩(wěn)定□流動(dòng)率尚低□流動(dòng)率較高□流動(dòng)率很高□不清楚6.配送狀況：□良好□剛好□緊張□不足□不清楚供應(yīng)商屬性□內(nèi)資企業(yè)□合資企業(yè)□外資企業(yè)□股份制□國有企業(yè)□集體企業(yè)□私營企業(yè)□上市公司□制造商□進(jìn)口商□經(jīng)銷商□代理商□一級(jí)批發(fā)商□二級(jí)批發(fā)商□其它：目前主要商品品牌1.2.3.4.5.6.7.其它總計(jì)商品品類銷售額占比%%%%%%%%本市市場(chǎng)份額%%%%%%%年廣告促銷費(fèi)（萬）萬萬萬萬萬萬萬萬生產(chǎn)能力（以數(shù)里表示）目前產(chǎn)能利用率%%%%%%%%最近四年總營業(yè)額年年年年（預(yù)估）￥萬￥萬￥萬￥萬主要銷售渠道經(jīng)銷商代理商批發(fā)商零售商直供KAC（主要/重點(diǎn)客戶）其它：其它：總計(jì)銷售占比%%%%%%%%客戶數(shù)家家家家家家家家零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)家家家家家家家家提供以下證件（有者請(qǐng)打“V”）:□營業(yè)執(zhí)照副本7.□商標(biāo)注冊(cè)證（制造商適用）□稅務(wù)登記表（國稅、地稅）8.□衛(wèi)生許可證（食品制造商適用）□生產(chǎn)許可證（制造商適用）9.□安全認(rèn)證（長城標(biāo)：電工類商品適用）□商檢合格證10.□代理授權(quán)書（代理商適用）□進(jìn)口商品檢驗(yàn)合格證（進(jìn)口商品適用）11.□其他（1）□商品檢驗(yàn)報(bào)告（2）填表人姓名全國銷售部負(fù)責(zé)人公早職稱［職稱聯(lián)系電話聯(lián)系電話手機(jī)手機(jī)

XXX超市供應(yīng)商簡介供應(yīng)商名稱地址郵編成立沿革發(fā)展歷程來展劃未發(fā)計(jì)目前組織請(qǐng)附上全公司組織圖及業(yè)務(wù)部門組織圖。組織圖應(yīng)至少包括：“部門名稱”、“領(lǐng)導(dǎo)姓名及職務(wù)”、“部門主要職能”及“員工人數(shù)”。請(qǐng)參考附件的范例。產(chǎn)銷情況財(cái)務(wù)情況優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)對(duì)XXX的業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人職務(wù)日期200年月日注：本表格空格不夠時(shí)，請(qǐng)自行以白紙打印。

供應(yīng)商組織圖范例供應(yīng)商名稱:填表日期：年月日（一）所有部門：姓名

總經(jīng)理姓名副總經(jīng)理主要職臺(tái)匕1.2.3.主要職臺(tái)匕1.2.3.4.5.姓姓姓姓姓姓姓名名名名名名名XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工業(yè)務(wù)部門：姓名

業(yè)務(wù)部經(jīng)理姓姓姓姓姓姓姓名名名名名名名XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工1.2.3.4.5.日期：200年月日XXX超市供應(yīng)商報(bào)價(jià)單供應(yīng)商銷售排名國際條碼品名及規(guī)格銷售單位商品陳列尺寸長X寬X高（公分）每箱件數(shù)產(chǎn)地交貨天數(shù)價(jià)格結(jié)構(gòu)（人民幣、含稅）目錄樣品零售訂價(jià)二批商進(jìn)價(jià)一批商進(jìn)價(jià)連鎖店進(jìn)價(jià)華聯(lián)進(jìn)價(jià)是否是否1入天￥￥￥￥￥2入天3入天4入天5入天6入天7入天8入天9入天10入天11入天12入天13入天14入天15入天注：（1）在報(bào)價(jià)之前，供應(yīng)商應(yīng)先完整填寫“供應(yīng)商基本資料表”及“供應(yīng)商簡介”。（2）請(qǐng)供應(yīng)商務(wù)必按商品本身的“銷售排名”順序填寫。如果欄位不夠，請(qǐng)自行復(fù)印“空白表格”，并更正“銷售排名”順序。（3）如以上報(bào)價(jià)不實(shí)，一經(jīng)查證屬實(shí)，xxx將立即停止一切交易，并全數(shù)退貨。（4）“xxx進(jìn)價(jià)”系是“到岸價(jià)”，即供應(yīng)商必需將商品按指定位置貼好“xxx店內(nèi)碼”或印上“國際條碼”，整齊碼放在“xxx”指定的棧板及位置上，并當(dāng)面點(diǎn)交給“xxx收貨供應(yīng)商名稱地址電話公早傳真夷部”。報(bào)價(jià)人職務(wù)XXX超市新供應(yīng)商問卷調(diào)查表供應(yīng)商名稱地址感謝貴公司考慮與閱讀“供應(yīng)商手冊(cè)”XXX綜合超市合作，共同拓展市場(chǎng)，雙贏雙利。請(qǐng)就近先考察XXX的門店，并，然后回答以下問題，適合貴公司的意見者，請(qǐng)?jiān)凇胺礁瘛眱?nèi)打“2”0門店考察門店：考察次數(shù)□沒有□一次□兩次□三次以上對(duì)門店的建議□應(yīng)降低價(jià)格□應(yīng)提升服務(wù)□應(yīng)改善布局□應(yīng)增加品種□其他：門店：考察次數(shù)□沒有□一次□兩次□三次以上對(duì)門店的建議□應(yīng)降低價(jià)格□應(yīng)提升服務(wù)□應(yīng)改善布局□應(yīng)增加品種□其他：供應(yīng)商手冊(cè)□尚未閱讀□略為閱讀□詳細(xì)閱讀□閱讀一次□閱讀兩次□閱讀三次以上供應(yīng)商產(chǎn)品定位□高檔□中高檔□中檔□中低檔□低檔□家庭用□專業(yè)用□所有年齡□特定年齡□所有性別□特定性別□所有文化水平□特定文化水平□所有職業(yè)□特定職業(yè)□所有商圈□特定商圈供應(yīng)商能力是否能協(xié)助XXX降低米購成本□能□不能□不確定是否能協(xié)助XXX降低營運(yùn)成本□能□不能□不確定是否能協(xié)助XXX增加銷售份額□能□不能□不確定供應(yīng)商對(duì)XXX的認(rèn)識(shí)全國連鎖□是□否□不清楚，目前門店數(shù)：家店，個(gè)城市天天低價(jià)□是□否□不清楚，比市價(jià)便宜：?％品種齊全度□5,000個(gè)以下□5,000?10,000個(gè)□10,000個(gè)以上來客數(shù)比本市同類超市：□多□相同□少□不清楚客單價(jià)比本市同類超市：□多□相同□少□不清楚銷售額比本市同類超市：□多□相同□少□不清楚XXX的熟人姓名職務(wù)關(guān)系□朋友□同學(xué)□別人介紹姓名職務(wù)關(guān)系□朋友□同學(xué)□別人介紹姓名職務(wù)關(guān)系□朋友□同學(xué)□別人介紹可以打聽供應(yīng)商的人公司姓名電話公司姓名電話公司姓名電話1對(duì)XXX的綜合建議2.3.供應(yīng)商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人職務(wù)日期年一月日

XXX超市新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表（適合者打“V”，請(qǐng)按一個(gè)品牌填寫一張）供應(yīng)商名稱地址郵編電話品牌及品類名稱貨源□自制□進(jìn)口□代理□購銷□代銷□聯(lián)營□其他：供應(yīng)商產(chǎn)品定位年齡□所有年齡層□0?5歲□5?12歲□13?19歲□20?50歲□50歲以上姓別□男女都適用□男性適用□女性適用職業(yè)□農(nóng)民□國企職工□事業(yè)單位職工□私企職工□集體職工□外企職工□個(gè)體家庭人數(shù)□所有家庭□1?3人/戶口4?6人/戶□7人/戶以上家庭月收入0?500元□500?1,000元□1,000?2,000元2,000?5,000元□5,000元以上商圈（距XXX門店）0?500米□500?1,000米□1?3公里3?5公里□5?10公里以上□10公里以上產(chǎn)品生命周期□萌芽期□成長期□成熟期□飽和期□衰退期產(chǎn)品質(zhì)量□高檔□中高檔□中檔□中低檔□低檔產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)□沒有投?！跤型侗?，保險(xiǎn)公司：，保額：Y/事故質(zhì)量管理□ISO認(rèn)證□其他方式（簡述）：產(chǎn)品包裝□說明清楚適合自選式銷售□說明不清楚須有促銷員解說□無任何文字說明□有打洞適合吊掛式陳列□塑料或彩盒包裝適合疊放式陳列□紙箱包裝□其它包裝：國際條碼□有□無□正申請(qǐng)中，預(yù)計(jì)個(gè)月落實(shí)主要直接競(jìng)爭對(duì)手第一家牌，其檔次為：□高檔□中檔□低檔第二家牌，其檔次為：□高檔□中檔□低檔第三家牌，其檔次為：□高檔□中檔□低檔與主要直接競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格對(duì)比第一家□我公司價(jià)格較低□我公司價(jià)格相同□我公司價(jià)格較低第二家□我公司價(jià)格較低□我公司價(jià)格相同□我公司價(jià)格較低第三家□我公司價(jià)格較低□我公司價(jià)格相同□我公司價(jià)格較低與主要競(jìng)爭對(duì)手的質(zhì)量對(duì)比第一家□我公司質(zhì)量較高□我公司質(zhì)量相同□我公司質(zhì)量較低第二家□我公司質(zhì)量較高□我公司質(zhì)量相同□我公司質(zhì)量較低第三家□我公司質(zhì)量較高□我公司質(zhì)量相同□我公司質(zhì)量較低與XXX現(xiàn)有商品的對(duì)比品牌價(jià)格質(zhì)量1服務(wù)（售前與售后）1.□較好□相同□較差□較好□相同□較差□較好□相同□較差2.□較好□相同□較差□較好□相同□較差□較好□相同□較差3.□較好□相同□較差□較好□相同□較差\□較好□相同□較差供應(yīng)商業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人職務(wù)日期一」亠日※供應(yīng)商填寫不實(shí)，XXX有權(quán)停止合作供應(yīng)商編號(hào)供應(yīng)商名稱xxx超市新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)審批申請(qǐng)書生鮮□蔬果組□肉品組□水產(chǎn)組食-□酒飲組□休閑食品組-百□精品組□文教組□文體組□家居組□大家電組□面包熟食組□日配組品□糧油組□沖調(diào)組□日化組貨□小家電組□DIY組□婦嬰組□家紡組□服飾組評(píng)估項(xiàng)目r米購主管評(píng)估（打“2”）采購經(jīng)理評(píng)估（打“2”）采購總監(jiān)評(píng)估（打“2”）好（10分）一般（7分）差（5分）好（10分）一般（7分）差（5分）好（10分）一般（7分）差（5分）（1）價(jià)格：愿以最低價(jià)格供貨（2）誠信：不可有賄賂及違背誠信行為（3）質(zhì)量：質(zhì)量有保障（4）包裝：商品及包裝符合顧客需要（5）服務(wù)：能配合xxx的營采作業(yè)及售后服務(wù)（6）批發(fā)：愿意經(jīng)由xxx批發(fā)給專業(yè)客層（7）貨源：財(cái)務(wù)及管理完善，貨源可靠（8）遠(yuǎn)見：不貪近利，愿與xxx齊步成長（9）促銷：促銷支持力度（10）贊助：贊助金支持力度總分分分分預(yù)估每月銷售額及毛利率Y萬％Y萬％Y萬％是否有特殊關(guān)系□是：□否□是：□否□是：□否綜合評(píng)估（針對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)）同意進(jìn)場(chǎng)與否□同意□不同意□同意□不同意□同意□不同意簽字（采購主管）（采購經(jīng)理）（采購總監(jiān)）日期200—年月日200—年月日200—年月日附件：1、供應(yīng)商基本資料表。2、供應(yīng)商簡介。3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)單。4、目錄、照片、或樣品。5、進(jìn)場(chǎng)贊助同意書。

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