博加星河灣推廣策略課件

博加星河灣推廣策略課件三城記

ATaleofThreeCities星河灣品牌策略構(gòu)建PLUS+一個(gè)地產(chǎn)傳奇的品牌夢(mèng)想與榮光三城記

ATaleofThreeCitie一次未完成的提案一次未完成的提案本次提案的一個(gè)基本觀點(diǎn)星河灣從廣州到北京在產(chǎn)品品質(zhì)與跨界營(yíng)銷上已經(jīng)取得廣泛矚目。1、廣州：品質(zhì)致勝2、北京：跨界營(yíng)銷四季會(huì)所、五星級(jí)酒店及星河匯的成功運(yùn)作，已經(jīng)成為營(yíng)銷模式的典范。星河灣與其他奢侈品品牌的聯(lián)動(dòng)已駕輕就熟。以上兩點(diǎn)是星河灣在上海（新城市）的必要?jiǎng)幼鳎茱@然，我們今天今天的問(wèn)題焦點(diǎn)不再此處。本次提案的一個(gè)基本觀點(diǎn)星河灣從廣州到北京在產(chǎn)品品質(zhì)與跨界營(yíng)銷黃文仔總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：市場(chǎng)上有那么多奢侈品品牌，惟獨(dú)沒有一個(gè)品牌是中國(guó)的。是憂心，也是赤裸裸的欲望與沉甸甸的希望。帶著這種希望，我們上路了。黃文仔總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：市場(chǎng)上有那么多奢侈品品牌，惟獨(dú)沒有一個(gè)品本次提案的過(guò)程如同一次煉獄，討論多次陷入困境，因此，今天我們所呈現(xiàn)的結(jié)果，仍然未能盡如我愿。所以本次提案更多的是一次繼續(xù)深入的探討。本次提案的過(guò)程如同一次煉獄，討論多次陷入困境，因此，今天我們本次提案的最大障礙——星河灣太優(yōu)秀了——業(yè)界的評(píng)價(jià)、品牌故事、圈層操作的能力。因此討論的一開始就進(jìn)入了膠著狀態(tài)本次提案的最大障礙——星河灣太優(yōu)秀了——業(yè)界的評(píng)價(jià)、品牌故事PLUS內(nèi)戰(zhàn)的第一階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：星河灣品牌如何同上海這座城市進(jìn)行嫁接戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)：PLUS會(huì)議室參戰(zhàn)人員：老孫、張華、張?zhí)K平、晏恩華、夏飛、沈非戰(zhàn)爭(zhēng)關(guān)鍵詞：星河灣的全國(guó)戰(zhàn)略、上海這座城戰(zhàn)爭(zhēng)取得的階段性成果：關(guān)于星河灣的三城論戰(zhàn)爭(zhēng)語(yǔ)錄：別妖魔化上海PLUS內(nèi)戰(zhàn)的第一階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：星河灣品牌如何同上海這座城星河灣的三座城啟勢(shì)廣州——做法：占位。（房地產(chǎn)界的勞斯萊斯）形成了自己的產(chǎn)品特質(zhì)及高端屬性，以產(chǎn)品轟動(dòng)市場(chǎng)，形成區(qū)域影響力。[區(qū)域效應(yīng)]星河灣的三座城啟勢(shì)廣州——做法：占位。（房地產(chǎn)界的勞斯萊斯）星河灣的三座城深耕北京——具備全國(guó)品牌的架勢(shì)。做法：說(shuō)細(xì)節(jié)，說(shuō)評(píng)價(jià)。營(yíng)銷上開始跨界，謀得圈層（中國(guó)豪宅的分水嶺）回過(guò)頭來(lái)看，已經(jīng)不是純粹品質(zhì)上的分水嶺，而是營(yíng)銷手段和豪宅社區(qū)打造上的分水嶺。天子腳下，星河灣品質(zhì)已成，跨界營(yíng)銷贏了各方贊譽(yù)，全國(guó)品牌狀態(tài)已現(xiàn)雛形。星河灣的三座城星河灣的三座城上海？星河灣的三座城上海，怎樣的一座城市？江湖傳言：非上海的外地人都是鄉(xiāng)下人，中國(guó)最具國(guó)際化的城市，新老上海的種種傳奇。上海，怎樣的一座城市？江湖傳言：上海，怎樣的一座城市？身處上海：交際場(chǎng)時(shí)尚、大氣、精致、繁復(fù)、充滿誘惑；容納所有的想象及欲望。務(wù)實(shí)、市儈、浮華、瑣碎、略帶壓抑；本能的抗拒及不事迎合。上海的特質(zhì)：表面的抗拒及骨子里的欣賞上海，怎樣的一座城市？身處上海：

如果這樣的話，仁恒是新家坡的、世貿(mào)是香港的。華僑城是香港的……除了上海本地發(fā)展商可以造高端產(chǎn)品外，就沒人可以做了。顯然，這個(gè)邏輯并不成立！如果這樣的話，仁恒是新家坡的、世貿(mào)是香港的。華僑城是香結(jié)論：別妖魔化上海對(duì)于星河灣而言，要打造一個(gè)國(guó)際品牌，就不存在什么本土化的問(wèn)題，以一種文化現(xiàn)象進(jìn)駐上海灘，堅(jiān)持足夠優(yōu)秀的自我，比屈意迎合更能得到尊重。結(jié)論：別妖魔化上海對(duì)于星河灣而言，要打造一個(gè)國(guó)際品牌，就不存PLUS認(rèn)為：

到今天為止，星河灣的硬件上已經(jīng)做到了十分（與同業(yè)相比。房地產(chǎn)界的樣板）。但是品牌的力量在于十分品質(zhì)之外，更有九十分的內(nèi)涵。北京星河灣應(yīng)該說(shuō)至少完成了另外了六十分到七十分，上海將完成徹底由量變到質(zhì)變的三十分。PLUS認(rèn)為：到今天為止，星河灣的硬件上已經(jīng)做到了第一階段結(jié)論:上海-星河灣已經(jīng)不在是一個(gè)單純的產(chǎn)品，而是更具國(guó)際化的地產(chǎn)圖騰，應(yīng)該讓人有了更多品牌意念。換言之：星河灣要在上海成為一個(gè)國(guó)際化的高端地產(chǎn)品牌第一階段結(jié)論:上海-星河灣已經(jīng)不在是一個(gè)單純的產(chǎn)品，而是更具而星河灣要做的還是房地產(chǎn)界的奢侈品品牌而星河灣要做的還是房地產(chǎn)界的奢侈品品牌PLUS內(nèi)戰(zhàn)的第二階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：奢侈品認(rèn)同戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)：老孫辦公室參戰(zhàn)人員：老孫、張?zhí)K平、李濤、沈非戰(zhàn)爭(zhēng)語(yǔ)錄：每個(gè)人的心中，都有一座星河灣戰(zhàn)況報(bào)道見下PPLUS內(nèi)戰(zhàn)的第二階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：奢侈品認(rèn)同戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)：老孫辦對(duì)于我們要打造的地產(chǎn)界的奢侈品品牌，星河灣同奢侈品間的對(duì)位該如何完成？對(duì)于我們要打造的地產(chǎn)界的奢侈品品牌，星河灣同奢侈品間的對(duì)位該材料傳統(tǒng)技術(shù)設(shè)計(jì)4奢侈品認(rèn)同奢侈品品牌的核心經(jīng)典構(gòu)建材料傳統(tǒng)技術(shù)設(shè)計(jì)4奢侈品認(rèn)同奢侈品品牌的核心經(jīng)典構(gòu)建此體系只是一個(gè)參考體系，基于地產(chǎn)行業(yè)的特性，這個(gè)體系并不能成為星河灣的解決方案。此體系只是一個(gè)參考體系，基于地產(chǎn)行業(yè)的特性，這個(gè)體系并不能成圈層珍貴石材樹種地下散水固土系統(tǒng)清水養(yǎng)魚血統(tǒng)傳統(tǒng)這就是星河灣能夠成為奢侈品的基礎(chǔ)。圈層珍貴石材地下散水清水養(yǎng)魚血統(tǒng)這就是星河灣能夠成為奢侈品的材料黃蠟石、智利密棕等品牌血統(tǒng)：8年打磨、精雕細(xì)琢技術(shù)：清水養(yǎng)魚、同緯度種植等設(shè)計(jì)：星河灣建筑設(shè)計(jì)4星河灣認(rèn)同材料黃蠟石、智利密棕等品牌血統(tǒng)：8年打磨、精雕細(xì)琢技術(shù)：清第二階段戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)論：

和其他住宅市場(chǎng)叫囂著奢侈品所不同的是：星河灣有自己的價(jià)值基礎(chǔ)及支撐。第二階段戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)論：和其他住宅市場(chǎng)叫囂著奢侈品所不同好，星河灣是一件奢侈品，除了是一個(gè)高品質(zhì)住房以外。還能給消費(fèi)者帶來(lái)何種品牌聯(lián)想？換言之：星河灣隱藏在背后的客戶價(jià)值是什么？好，星河灣是一件奢侈品，除了是一個(gè)高品質(zhì)住房以外。還能給消費(fèi)PLUS內(nèi)戰(zhàn)的第三階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：除了房子星河灣還是什么？戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)：老孫辦公室參戰(zhàn)人員：老孫、張叔平、李濤、沈非戰(zhàn)爭(zhēng)語(yǔ)錄：人生道具或生命道具戰(zhàn)況報(bào)道見下PPLUS內(nèi)戰(zhàn)的第三階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：除了房子星河灣還是什么？戰(zhàn)星河灣的品牌構(gòu)建星河灣的品牌構(gòu)建品牌形象建立的三個(gè)支點(diǎn)：技術(shù)/工藝設(shè)計(jì)/材料血統(tǒng)/傳統(tǒng)品牌意念？不把這個(gè)問(wèn)號(hào)解決，就無(wú)法形成星河灣的品牌意念或品牌聯(lián)想品牌形象建立的三個(gè)支點(diǎn)：技術(shù)/工藝設(shè)計(jì)/材料血統(tǒng)/傳統(tǒng)品牌意解決這個(gè)問(wèn)題，就要從星河灣取得成功的現(xiàn)象來(lái)剖析解決這個(gè)問(wèn)題，就要從星河灣取得成功的現(xiàn)象來(lái)剖析

同樣是房地產(chǎn)的開發(fā)，星河灣從開始到現(xiàn)在都是行業(yè)標(biāo)桿，儼然成了行業(yè)傳奇，為什么？同樣是房地產(chǎn)的開發(fā)，星河灣從開始到現(xiàn)在都是行業(yè)標(biāo)桿，

回到提案的開頭，我們說(shuō)過(guò)，星河灣太優(yōu)秀了，太與眾不同了，同樣是住宅，星河灣還只是公寓項(xiàng)目，為什么？回到提案的開頭，我們說(shuō)過(guò)，星河灣太優(yōu)秀了，太與眾不

一句話：最深刻的建筑勢(shì)必在于靈魂的躬行！同樣是提升產(chǎn)品品質(zhì)，星河灣做到了極致，珍貴石材的應(yīng)用，全球范圍內(nèi)的同緯度植物的找尋及培植、底下散水固土系統(tǒng)，清水養(yǎng)魚等等。星河灣人殫精竭慮的創(chuàng)造了種種可能，也創(chuàng)造了一個(gè)屬于地產(chǎn)的建筑和品牌傳奇一句話：最深刻的建筑勢(shì)必在于靈魂的躬行！

又一句話：最深刻的堅(jiān)守勢(shì)必在于敢于顛覆甚至藐視。從某種程度上來(lái)說(shuō)，星河灣無(wú)論是在產(chǎn)品本身還是營(yíng)銷中，都顛覆了一些傳統(tǒng)的地產(chǎn)操作手法，從而形成了今天的傳奇。又一句話：最深刻的堅(jiān)守勢(shì)必在于敢于顛覆甚至藐視。思考行至此處思考行至此處

豁然開朗豁然開朗星河灣主廣告語(yǔ)：創(chuàng)造傳奇、藐視傳奇！星河灣主廣告語(yǔ)：創(chuàng)造傳奇、藐視傳奇！第三階段戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)論：

星河灣已不單純是房子那么簡(jiǎn)單，作為一個(gè)生命道具，他提供了一個(gè)交際平臺(tái)甚至表征一種傳奇色彩每個(gè)住星河灣的人都有自己的傳奇經(jīng)歷有誰(shuí)不想成為傳奇呢？第三階段戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)論：星河灣已不單純是房子那么簡(jiǎn)單，作我們要做的是:

打造一個(gè)消費(fèi)者心目中虛擬的星河灣!我們要做的是:PLUS內(nèi)戰(zhàn)的第四階段：

戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：星河灣成為地產(chǎn)中的奢侈品品牌，有什么限制條件？戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)：老孫辦公室參戰(zhàn)人員：老孫、張?zhí)K平、李濤、沈非戰(zhàn)爭(zhēng)語(yǔ)錄：木秀于林，風(fēng)必催之戰(zhàn)況報(bào)道見下PPLUS內(nèi)戰(zhàn)的第四階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：星河灣成為地產(chǎn)中的奢

上海的高端公寓市場(chǎng)，尤其在浦東，仁恒及世貿(mào)已經(jīng)深耕多年，擁有自己的眾多消費(fèi)群甚至是鐵桿粉絲，星河灣的產(chǎn)品固然有絕對(duì)的自信，但對(duì)于行業(yè)外陌生的客戶群，徹底顛覆他們的認(rèn)知，首當(dāng)其沖。上海的高端公寓市場(chǎng)，尤其在浦東，仁恒及世貿(mào)已經(jīng)深耕盡管高端客戶的購(gòu)買并非非此即彼，而是對(duì)好的東西不斷占有。但對(duì)星河灣而言，仍然需要一段時(shí)間來(lái)印證自己的高端品質(zhì)。盡管高端客戶的購(gòu)買并非非此即彼，而是對(duì)好的東西不斷占有。羅馬不是一天建成的！羅馬不是一天建成的！

沒有一個(gè)品牌是婦孺皆知的，地產(chǎn)有其深刻的行業(yè)屬性，星河灣上海的品牌建設(shè)及最終所呈現(xiàn)的品牌意念一句口號(hào)雖然重要但更需要：時(shí)間！沒有一個(gè)品牌是婦孺皆知的，地產(chǎn)有其深刻的行業(yè)屬性，多長(zhǎng)一段時(shí)間呢？多長(zhǎng)一段時(shí)間呢？第四階段戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)論：

上海星河灣的“三年論”第四階段戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)論：上海星河灣的“三年論”

三年時(shí)間，如何展開？三年時(shí)間，如何展開？PLUS+的解決方案PLUS+的解決方案PLUS內(nèi)戰(zhàn)的第五階段：

戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：行尊戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)：老孫辦公室參戰(zhàn)人員：老孫、張?zhí)K平、李濤、沈非戰(zhàn)爭(zhēng)語(yǔ)錄：行尊戰(zhàn)況報(bào)道見下PPLUS內(nèi)戰(zhàn)的第五階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：行尊戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)：老孫辦2009，星河灣說(shuō)一種態(tài)度，炒一個(gè)詞匯2009，星河灣說(shuō)一種態(tài)度，炒一個(gè)詞匯星河灣的態(tài)度：創(chuàng)造傳奇、藐視傳奇！星河灣的態(tài)度：

如果盤點(diǎn)2005年的流行詞，“超級(jí)女生”是無(wú)論如何也不能回避的，同樣不能回避的還有一個(gè)詞：PK如果盤點(diǎn)2005年的流行詞，“超級(jí)女生”是無(wú)論如何2009年，星河灣要炒熱的一個(gè)詞匯是：行尊2009年，星河灣要炒熱的一個(gè)詞匯是：行尊——顧名思義，因某個(gè)行業(yè)中的成就而讓人油然升敬的人。比如：貝聿銘、蔡國(guó)強(qiáng)、貝里尼、呂勝中……而星河灣是且必須是房地產(chǎn)界的行尊，行尊——顧名思義，因某個(gè)行業(yè)中的成就而讓人油然升敬的人。而星2009年，星河灣要做的一件事就是尋找行尊和行尊在一起，我們就是行尊盡管，事實(shí)上我們也是2009年，星河灣要做的一件事就是尋找行尊產(chǎn)品形象客群形象傳播形象品牌形象圈層活動(dòng)、代言報(bào)道、品牌故事形象廣告、品牌價(jià)值推廣的三條線產(chǎn)品形象客群形象傳播形象品牌形象圈層活動(dòng)、代言報(bào)道、品牌故事2010做一個(gè)平臺(tái)，傳遞一種新的價(jià)值2010做一個(gè)平臺(tái)，傳遞一種新的價(jià)值擁有之前，星河灣只是一套豪宅擁有之后，星河灣是一個(gè)傳奇選擇一個(gè)人，還是一個(gè)圈層？星河灣是多么明顯的結(jié)果。擁有之前，星河灣只是一套豪宅選擇一個(gè)人，還是一個(gè)圈層？星河灣2011提一個(gè)高度，表征一種新情緒2011提一個(gè)高度，表征一種新情緒家的傳奇，家族的影響力當(dāng)你和星河灣一起成為傳奇的時(shí)候，星河灣儼然成為一個(gè)家族傳奇。家的傳奇，家族的影響力當(dāng)你和星河灣一起成為傳奇的時(shí)候，星河灣惟明日可圖感謝聆聽！惟明日可圖感謝聆聽！博加星河灣推廣策略課件三城記

ATaleofThreeCities星河灣品牌策略構(gòu)建PLUS+一個(gè)地產(chǎn)傳奇的品牌夢(mèng)想與榮光三城記

ATaleofThreeCitie一次未完成的提案一次未完成的提案本次提案的一個(gè)基本觀點(diǎn)星河灣從廣州到北京在產(chǎn)品品質(zhì)與跨界營(yíng)銷上已經(jīng)取得廣泛矚目。1、廣州：品質(zhì)致勝2、北京：跨界營(yíng)銷四季會(huì)所、五星級(jí)酒店及星河匯的成功運(yùn)作，已經(jīng)成為營(yíng)銷模式的典范。星河灣與其他奢侈品品牌的聯(lián)動(dòng)已駕輕就熟。以上兩點(diǎn)是星河灣在上海（新城市）的必要?jiǎng)幼?，很顯然，我們今天今天的問(wèn)題焦點(diǎn)不再此處。本次提案的一個(gè)基本觀點(diǎn)星河灣從廣州到北京在產(chǎn)品品質(zhì)與跨界營(yíng)銷黃文仔總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：市場(chǎng)上有那么多奢侈品品牌，惟獨(dú)沒有一個(gè)品牌是中國(guó)的。是憂心，也是赤裸裸的欲望與沉甸甸的希望。帶著這種希望，我們上路了。黃文仔總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：市場(chǎng)上有那么多奢侈品品牌，惟獨(dú)沒有一個(gè)品本次提案的過(guò)程如同一次煉獄，討論多次陷入困境，因此，今天我們所呈現(xiàn)的結(jié)果，仍然未能盡如我愿。所以本次提案更多的是一次繼續(xù)深入的探討。本次提案的過(guò)程如同一次煉獄，討論多次陷入困境，因此，今天我們本次提案的最大障礙——星河灣太優(yōu)秀了——業(yè)界的評(píng)價(jià)、品牌故事、圈層操作的能力。因此討論的一開始就進(jìn)入了膠著狀態(tài)本次提案的最大障礙——星河灣太優(yōu)秀了——業(yè)界的評(píng)價(jià)、品牌故事PLUS內(nèi)戰(zhàn)的第一階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：星河灣品牌如何同上海這座城市進(jìn)行嫁接戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)：PLUS會(huì)議室參戰(zhàn)人員：老孫、張華、張?zhí)K平、晏恩華、夏飛、沈非戰(zhàn)爭(zhēng)關(guān)鍵詞：星河灣的全國(guó)戰(zhàn)略、上海這座城戰(zhàn)爭(zhēng)取得的階段性成果：關(guān)于星河灣的三城論戰(zhàn)爭(zhēng)語(yǔ)錄：別妖魔化上海PLUS內(nèi)戰(zhàn)的第一階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：星河灣品牌如何同上海這座城星河灣的三座城啟勢(shì)廣州——做法：占位。（房地產(chǎn)界的勞斯萊斯）形成了自己的產(chǎn)品特質(zhì)及高端屬性，以產(chǎn)品轟動(dòng)市場(chǎng)，形成區(qū)域影響力。[區(qū)域效應(yīng)]星河灣的三座城啟勢(shì)廣州——做法：占位。（房地產(chǎn)界的勞斯萊斯）星河灣的三座城深耕北京——具備全國(guó)品牌的架勢(shì)。做法：說(shuō)細(xì)節(jié)，說(shuō)評(píng)價(jià)。營(yíng)銷上開始跨界，謀得圈層（中國(guó)豪宅的分水嶺）回過(guò)頭來(lái)看，已經(jīng)不是純粹品質(zhì)上的分水嶺，而是營(yíng)銷手段和豪宅社區(qū)打造上的分水嶺。天子腳下，星河灣品質(zhì)已成，跨界營(yíng)銷贏了各方贊譽(yù)，全國(guó)品牌狀態(tài)已現(xiàn)雛形。星河灣的三座城星河灣的三座城上海？星河灣的三座城上海，怎樣的一座城市？江湖傳言：非上海的外地人都是鄉(xiāng)下人，中國(guó)最具國(guó)際化的城市，新老上海的種種傳奇。上海，怎樣的一座城市？江湖傳言：上海，怎樣的一座城市？身處上海：交際場(chǎng)時(shí)尚、大氣、精致、繁復(fù)、充滿誘惑；容納所有的想象及欲望。務(wù)實(shí)、市儈、浮華、瑣碎、略帶壓抑；本能的抗拒及不事迎合。上海的特質(zhì)：表面的抗拒及骨子里的欣賞上海，怎樣的一座城市？身處上海：

如果這樣的話，仁恒是新家坡的、世貿(mào)是香港的。華僑城是香港的……除了上海本地發(fā)展商可以造高端產(chǎn)品外，就沒人可以做了。顯然，這個(gè)邏輯并不成立！如果這樣的話，仁恒是新家坡的、世貿(mào)是香港的。華僑城是香結(jié)論：別妖魔化上海對(duì)于星河灣而言，要打造一個(gè)國(guó)際品牌，就不存在什么本土化的問(wèn)題，以一種文化現(xiàn)象進(jìn)駐上海灘，堅(jiān)持足夠優(yōu)秀的自我，比屈意迎合更能得到尊重。結(jié)論：別妖魔化上海對(duì)于星河灣而言，要打造一個(gè)國(guó)際品牌，就不存PLUS認(rèn)為：

到今天為止，星河灣的硬件上已經(jīng)做到了十分（與同業(yè)相比。房地產(chǎn)界的樣板）。但是品牌的力量在于十分品質(zhì)之外，更有九十分的內(nèi)涵。北京星河灣應(yīng)該說(shuō)至少完成了另外了六十分到七十分，上海將完成徹底由量變到質(zhì)變的三十分。PLUS認(rèn)為：到今天為止，星河灣的硬件上已經(jīng)做到了第一階段結(jié)論:上海-星河灣已經(jīng)不在是一個(gè)單純的產(chǎn)品，而是更具國(guó)際化的地產(chǎn)圖騰，應(yīng)該讓人有了更多品牌意念。換言之：星河灣要在上海成為一個(gè)國(guó)際化的高端地產(chǎn)品牌第一階段結(jié)論:上海-星河灣已經(jīng)不在是一個(gè)單純的產(chǎn)品，而是更具而星河灣要做的還是房地產(chǎn)界的奢侈品品牌而星河灣要做的還是房地產(chǎn)界的奢侈品品牌PLUS內(nèi)戰(zhàn)的第二階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：奢侈品認(rèn)同戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)：老孫辦公室參戰(zhàn)人員：老孫、張?zhí)K平、李濤、沈非戰(zhàn)爭(zhēng)語(yǔ)錄：每個(gè)人的心中，都有一座星河灣戰(zhàn)況報(bào)道見下PPLUS內(nèi)戰(zhàn)的第二階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：奢侈品認(rèn)同戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)：老孫辦對(duì)于我們要打造的地產(chǎn)界的奢侈品品牌，星河灣同奢侈品間的對(duì)位該如何完成？對(duì)于我們要打造的地產(chǎn)界的奢侈品品牌，星河灣同奢侈品間的對(duì)位該材料傳統(tǒng)技術(shù)設(shè)計(jì)4奢侈品認(rèn)同奢侈品品牌的核心經(jīng)典構(gòu)建材料傳統(tǒng)技術(shù)設(shè)計(jì)4奢侈品認(rèn)同奢侈品品牌的核心經(jīng)典構(gòu)建此體系只是一個(gè)參考體系，基于地產(chǎn)行業(yè)的特性，這個(gè)體系并不能成為星河灣的解決方案。此體系只是一個(gè)參考體系，基于地產(chǎn)行業(yè)的特性，這個(gè)體系并不能成圈層珍貴石材樹種地下散水固土系統(tǒng)清水養(yǎng)魚血統(tǒng)傳統(tǒng)這就是星河灣能夠成為奢侈品的基礎(chǔ)。圈層珍貴石材地下散水清水養(yǎng)魚血統(tǒng)這就是星河灣能夠成為奢侈品的材料黃蠟石、智利密棕等品牌血統(tǒng)：8年打磨、精雕細(xì)琢技術(shù)：清水養(yǎng)魚、同緯度種植等設(shè)計(jì)：星河灣建筑設(shè)計(jì)4星河灣認(rèn)同材料黃蠟石、智利密棕等品牌血統(tǒng)：8年打磨、精雕細(xì)琢技術(shù)：清第二階段戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)論：

和其他住宅市場(chǎng)叫囂著奢侈品所不同的是：星河灣有自己的價(jià)值基礎(chǔ)及支撐。第二階段戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)論：和其他住宅市場(chǎng)叫囂著奢侈品所不同好，星河灣是一件奢侈品，除了是一個(gè)高品質(zhì)住房以外。還能給消費(fèi)者帶來(lái)何種品牌聯(lián)想？換言之：星河灣隱藏在背后的客戶價(jià)值是什么？好，星河灣是一件奢侈品，除了是一個(gè)高品質(zhì)住房以外。還能給消費(fèi)PLUS內(nèi)戰(zhàn)的第三階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：除了房子星河灣還是什么？戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)：老孫辦公室參戰(zhàn)人員：老孫、張叔平、李濤、沈非戰(zhàn)爭(zhēng)語(yǔ)錄：人生道具或生命道具戰(zhàn)況報(bào)道見下PPLUS內(nèi)戰(zhàn)的第三階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：除了房子星河灣還是什么？戰(zhàn)星河灣的品牌構(gòu)建星河灣的品牌構(gòu)建品牌形象建立的三個(gè)支點(diǎn)：技術(shù)/工藝設(shè)計(jì)/材料血統(tǒng)/傳統(tǒng)品牌意念？不把這個(gè)問(wèn)號(hào)解決，就無(wú)法形成星河灣的品牌意念或品牌聯(lián)想品牌形象建立的三個(gè)支點(diǎn)：技術(shù)/工藝設(shè)計(jì)/材料血統(tǒng)/傳統(tǒng)品牌意解決這個(gè)問(wèn)題，就要從星河灣取得成功的現(xiàn)象來(lái)剖析解決這個(gè)問(wèn)題，就要從星河灣取得成功的現(xiàn)象來(lái)剖析

同樣是房地產(chǎn)的開發(fā)，星河灣從開始到現(xiàn)在都是行業(yè)標(biāo)桿，儼然成了行業(yè)傳奇，為什么？同樣是房地產(chǎn)的開發(fā)，星河灣從開始到現(xiàn)在都是行業(yè)標(biāo)桿，

回到提案的開頭，我們說(shuō)過(guò)，星河灣太優(yōu)秀了，太與眾不同了，同樣是住宅，星河灣還只是公寓項(xiàng)目，為什么？回到提案的開頭，我們說(shuō)過(guò)，星河灣太優(yōu)秀了，太與眾不

一句話：最深刻的建筑勢(shì)必在于靈魂的躬行！同樣是提升產(chǎn)品品質(zhì)，星河灣做到了極致，珍貴石材的應(yīng)用，全球范圍內(nèi)的同緯度植物的找尋及培植、底下散水固土系統(tǒng)，清水養(yǎng)魚等等。星河灣人殫精竭慮的創(chuàng)造了種種可能，也創(chuàng)造了一個(gè)屬于地產(chǎn)的建筑和品牌傳奇一句話：最深刻的建筑勢(shì)必在于靈魂的躬行！

又一句話：最深刻的堅(jiān)守勢(shì)必在于敢于顛覆甚至藐視。從某種程度上來(lái)說(shuō)，星河灣無(wú)論是在產(chǎn)品本身還是營(yíng)銷中，都顛覆了一些傳統(tǒng)的地產(chǎn)操作手法，從而形成了今天的傳奇。又一句話：最深刻的堅(jiān)守勢(shì)必在于敢于顛覆甚至藐視。思考行至此處思考行至此處

豁然開朗豁然開朗星河灣主廣告語(yǔ)：創(chuàng)造傳奇、藐視傳奇！星河灣主廣告語(yǔ)：創(chuàng)造傳奇、藐視傳奇！第三階段戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)論：

星河灣已不單純是房子那么簡(jiǎn)單，作為一個(gè)生命道具，他提供了一個(gè)交際平臺(tái)甚至表征一種傳奇色彩每個(gè)住星河灣的人都有自己的傳奇經(jīng)歷有誰(shuí)不想成為傳奇呢？第三階段戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)論：星河灣已不單純是房子那么簡(jiǎn)單，作我們要做的是:

打造一個(gè)消費(fèi)者心目中虛擬的星河灣!我們要做的是:PLUS內(nèi)戰(zhàn)的第四階段：

戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：星河灣成為地產(chǎn)中的奢侈品品牌，有什么限制條件？戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)：老孫辦公室參戰(zhàn)人員：老孫、張?zhí)K平、李濤、沈非戰(zhàn)爭(zhēng)語(yǔ)錄：木秀于林，風(fēng)必催之戰(zhàn)況報(bào)道見下PPLUS內(nèi)戰(zhàn)的第四階段：戰(zhàn)爭(zhēng)焦點(diǎn)：星河灣成為地產(chǎn)中的奢

上海的高端公寓市場(chǎng)，尤其在浦東，仁恒及世貿(mào)已經(jīng)深耕多年，擁有自己的眾多消費(fèi)群甚至是鐵桿粉絲，星河灣的產(chǎn)品固然有絕對(duì)的自信，但對(duì)于行業(yè)外陌生的客戶群，徹底顛覆他們的認(rèn)知，首當(dāng)其沖。上海的高端公寓市場(chǎng)，尤其在浦東，仁恒及世貿(mào)已經(jīng)深耕盡管高端客戶的購(gòu)買并非非此即彼，而是對(duì)好的東西不斷占有。但對(duì)星河灣而言，仍然需要一段時(shí)間來(lái)印證自己的高端品質(zhì)。盡管高端客戶的購(gòu)買并非非此即彼，而是對(duì)好的東西不斷占有。羅馬不是一天建成的！羅馬不是一天建成的！

沒有一個(gè)品牌是婦孺皆知的，地產(chǎn)有其深刻的行業(yè)屬性，星河灣上海的品牌建設(shè)及最終所呈現(xiàn)的品牌意念一句口號(hào)雖然重要但更需要：時(shí)間！沒有一個(gè)品牌是婦孺皆知的，地產(chǎn)有其深刻的