廣告公司競(jìng)爭(zhēng)策劃戰(zhàn)略課件

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HERE艾薇廣告專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注，創(chuàng)新LOGOHERE艾薇廣告專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注，創(chuàng)新艾薇廣告艾薇廣告Contents一、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)定位三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Contents一、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)定位三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析

目前，我國(guó)廣告業(yè)存在著相當(dāng)混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)不多的有較強(qiáng)實(shí)力和較高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)廣告公司，同數(shù)量龐大的各種“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于廣告行業(yè)比較其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，具有投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，業(yè)務(wù)市場(chǎng)大的特點(diǎn)。因此，許多投資者紛紛跨入這個(gè)行業(yè)，以求分一杯羹。事實(shí)上，很多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期階段，只要有固定的客戶，都能夠維持公司的運(yùn)作，也能夠保持一定的利潤(rùn)。但是，光有固定的客戶群體顯然是不夠的，而且還可能面臨客戶流失的問(wèn)題。如何拓展公司業(yè)務(wù)，如何提高員工士氣，如何培養(yǎng)留住人才，如何做大做強(qiáng)，賺取更大的利潤(rùn)，卻成了很多廣告公司自身無(wú)法突破的瓶頸。（一）入行門(mén)檻低一、市場(chǎng)分析目前，我國(guó)廣告業(yè)存在著相當(dāng)混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)一、市場(chǎng)分析

目前，國(guó)內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主，只有少數(shù)以創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)為主的廣告公司，而4A廣告公司更是少之又少，以深圳為例，大大小小的廣告公司有幾萬(wàn)家，其中有3、4人組成的工作室，還有10人左右的小公司，也有50人左右的中型廣告公司，而100人以上的廣告公司更是少之又少。廣告公司的經(jīng)營(yíng)范圍大多很狹窄，同質(zhì)化極為嚴(yán)重，有時(shí)候一條街上都是制作廣告標(biāo)識(shí)的公司，而以噴繪制作為主的公司更是多如牛毛。這樣也導(dǎo)致了廣告公司之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，互相拆臺(tái)，最后導(dǎo)致利潤(rùn)空間越來(lái)越小，無(wú)數(shù)的廣告公司老板在微薄的利潤(rùn)中苦苦掙扎。而如何做大做強(qiáng)，卻成了遙不可及的夢(mèng)想，嚴(yán)峻的生存環(huán)境已經(jīng)赤裸裸的擺在了廣告公司老板們的面前，能否繼續(xù)生存，或者改變經(jīng)營(yíng)思路，已經(jīng)是迫在眉睫的問(wèn)題。

（二）結(jié)構(gòu)單一同質(zhì)化嚴(yán)重一、市場(chǎng)分析目前，國(guó)內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主，只有一、市場(chǎng)分析

廣告公司的生產(chǎn)工藝極為復(fù)雜，用湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)理的話說(shuō)，“廣告公司的生產(chǎn)工藝流程，比造一輛汽車(chē)還要復(fù)雜得多?！睘槭裁催@么說(shuō)，因?yàn)橹圃炱?chē)屬于流水線作業(yè)，屬于標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)生產(chǎn)。而作為廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閺V告公司都是針對(duì)不同的客戶，要滿足客戶不同的需求，假如有100個(gè)客戶，那么就要有100種不同的個(gè)性化需求。也正是由于工藝復(fù)雜，導(dǎo)致廣告公司容易出錯(cuò)，效率偏低。以設(shè)計(jì)名片為例，從設(shè)計(jì)LOGO到版面設(shè)計(jì)，起碼要半小時(shí)的時(shí)間，其間客戶還會(huì)要求反復(fù)修改，從定稿加上印制名片的時(shí)間，起碼要1天的時(shí)間才能交貨，制作一盒名片有的公司收費(fèi)還不足10元，而制作過(guò)程卻需要幾個(gè)人完成，其工藝復(fù)雜程度可見(jiàn)一斑。（三）生產(chǎn)工藝復(fù)雜一、市場(chǎng)分析廣告公司的生產(chǎn)工藝極為復(fù)雜，用湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)一、市場(chǎng)分析

由于廣告公司入行門(mén)檻低，并具有投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，業(yè)務(wù)市場(chǎng)大的特點(diǎn)，很多企業(yè)和個(gè)人都將目光投向廣告行業(yè)，九十年代很多廣告公司都能在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的情況下，獲取相對(duì)較大的利潤(rùn)。比如南京大賀傳媒，從1994年發(fā)展至今，由于當(dāng)時(shí)的廣告行業(yè)相對(duì)較少，市場(chǎng)需求巨大，大賀傳媒不斷把握機(jī)遇，調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)模式和管理機(jī)制，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)首家廣告行業(yè)上市公司，并不斷多元化發(fā)展。但國(guó)內(nèi)大多數(shù)廣告公司卻不是這樣，他們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一，打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低。廣告公司老板經(jīng)常處于一種極度焦慮的精神狀態(tài)，為公司的業(yè)務(wù)量少，利潤(rùn)低下，疲于奔命.

（四）

廣告公司利潤(rùn)低一、市場(chǎng)分析由于廣告公司入行門(mén)檻低，并具有投入少，風(fēng)一、市場(chǎng)分析

一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶，就是憑借市場(chǎng)最低的價(jià)格，來(lái)迎合一部分低端需求的客戶，但是，在這種條件下的企業(yè)，由于微利經(jīng)營(yíng)規(guī)模又小，基本上很難做大，甚至，有一些中小型公司的老板，為了節(jié)省人力資源成本，實(shí)際上還在扮演一個(gè)打工仔老板的角色，很多事情親力親為，每天都要做很多具體的事情，還沾沾自喜，認(rèn)為自己的能力技術(shù)都很不錯(cuò)，比起員工要強(qiáng)得多，其實(shí)大可不必。作為私營(yíng)企業(yè)，之所以能脫穎而出，在很大程度上得宜于組織創(chuàng)辦人的智慧、能力及知識(shí)層次。在規(guī)模、資金收益及員工數(shù)量還局限于一定規(guī)模時(shí)，有的管理者既要做好管理，還要充當(dāng)操作者的角色，因此常常分身乏術(shù)，難以兼顧管理和實(shí)際操作。對(duì)此，湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)理有不同的見(jiàn)解，他認(rèn)為，作為廣告公司老板，首先是一個(gè)管理者，不是一個(gè)操作工，而一個(gè)管理者，最重要的是把主要精力用在公司的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)策略上，要考慮如何調(diào)動(dòng)員工的積極性，如何建設(shè)企業(yè)文化，如何擴(kuò)大公司的規(guī)模，如何把事業(yè)做大做強(qiáng)。只有把規(guī)模做大了，在市場(chǎng)上才有競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)增加利潤(rùn)值。（五）廣告公司老板缺乏管理意識(shí)一、市場(chǎng)分析一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶，一、市場(chǎng)分析

一般人都認(rèn)為廣告公司利潤(rùn)高，賺錢(qián)容易，那已是九十年代的事情了，廣告公司不僅是高端的腦力勞動(dòng)，也有大量的體力勞動(dòng)，為了滿足客戶需求，廣告公司經(jīng)常24小時(shí)營(yíng)業(yè)，其勞動(dòng)強(qiáng)度十分巨大，記得有人曾說(shuō)：不做總統(tǒng)就做廣告人。其真正含義實(shí)際上是說(shuō)廣告人是一項(xiàng)具有高度挑戰(zhàn)性的工作，對(duì)于喜愛(ài)挑戰(zhàn)性工作的人來(lái)說(shuō)，廣告行業(yè)不失為明智的選擇。但是，廣告人付出的勞動(dòng)卻不一定能和回報(bào)成正比。如今在一些城市，同樣一項(xiàng)業(yè)務(wù)，可能同時(shí)有十幾家甚至幾十家公司參加招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，而最終往往是一家廣告公司以超低價(jià)成交。除此之外，客戶在選擇廣告公司的時(shí)候，不僅從價(jià)格上考慮，還從公司資質(zhì)，公司實(shí)力上面進(jìn)行綜合考慮，因此，小型廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)有限。隨著廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其價(jià)格也變得透明化、公開(kāi)化，在國(guó)內(nèi)一些中小型城市，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得策劃和設(shè)計(jì)都是以免費(fèi)的形式進(jìn)行，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)制約了廣告業(yè)的發(fā)展。

（六）

廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈一、市場(chǎng)分析一般人都認(rèn)為廣告公司利潤(rùn)高，賺錢(qián)容易，那已一、市場(chǎng)分析

目前，在國(guó)內(nèi)很多中小型城市，一些廣告公司缺乏有序的管理，部分廣告行業(yè)協(xié)會(huì)名存實(shí)亡，沒(méi)有真正起到對(duì)廣告行業(yè)監(jiān)督和規(guī)范管理的作用。廣告公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，廣告公司之間互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)，這些惡劣的行為都極大的影響了廣告行業(yè)的進(jìn)步，也不利于整個(gè)行業(yè)朝健康有序的多元化方向發(fā)展。作為一個(gè)有責(zé)任感的廣告公司老板，首先要有平和的心態(tài)，既要擺正自己的位置，又要警惕行業(yè)自律性不強(qiáng)，所造成的整體行業(yè)發(fā)展的舉步維艱。由于廣告行業(yè)屬于一個(gè)相對(duì)特殊的行業(yè)，市場(chǎng)認(rèn)知度存在著極大的地區(qū)差異，很多中小型城市對(duì)廣告業(yè)缺乏統(tǒng)一管理，任其惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而制約了行業(yè)的發(fā)展，因此，作為不同地區(qū)的廣告公司，要以因地制宜的基本原則，從本地的實(shí)際情況出發(fā)，開(kāi)展適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方向。（七）市場(chǎng)缺乏規(guī)范化管理一、市場(chǎng)分析目前，在國(guó)內(nèi)很多中小型城市，一一、市場(chǎng)分析

很多廣告公司老板都已經(jīng)意識(shí)到，只有解決公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題，才能解決公司的生存及發(fā)展問(wèn)題，但是這些老板們都苦無(wú)良策。一方面，廣告公司所處的環(huán)境有一個(gè)地區(qū)限制，就好像一個(gè)商場(chǎng)一樣，其輻射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，本來(lái)有限的客戶資源，更是不斷流失。目前，很多廣告公司的業(yè)務(wù)項(xiàng)目都很單一，比如，做噴繪的就專(zhuān)門(mén)做噴繪，做招牌的就專(zhuān)門(mén)做招牌，但實(shí)際上，這種經(jīng)營(yíng)方式有利有弊，好處是可以在充足的客源下，保證流水線似的作業(yè)，管理比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)出較高；弊端也是顯而易見(jiàn)的，一旦面臨客戶流失，業(yè)務(wù)量下降，公司能否生存都成問(wèn)題。

（八）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一一、市場(chǎng)分析很多廣告公司老板都已經(jīng)意識(shí)到，只有一、市場(chǎng)分析

目前，國(guó)內(nèi)的一些中小型廣告公司，有許多還停留在家族式管理模式階段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙經(jīng)營(yíng)，也有一些是強(qiáng)調(diào)老總個(gè)人說(shuō)了算的隨機(jī)化管理。在創(chuàng)業(yè)初期階段，這些管理模式確實(shí)起到了一點(diǎn)作用，但是隨著公司的不斷發(fā)展壯大，這些管理模式的弊病也在日常管理中逐漸暴露出來(lái)，員工積極性不高，工作效率低下，比如幾個(gè)股東合伙經(jīng)營(yíng)，很有可能出現(xiàn)利益分配不公，導(dǎo)致股東之間不歡而散，導(dǎo)致公司關(guān)門(mén)歇業(yè)。也有一些企業(yè)采取家族式管理，公司關(guān)鍵部門(mén)都是親戚擔(dān)任要職，公司缺乏公平公正的氛圍，員工工作感覺(jué)壓抑，沒(méi)有形成健康的企業(yè)文化，這幾種管理方式，不僅不利于公司的發(fā)展，而且甚至有可能造成管理上的脫節(jié)，進(jìn)而失控，造成嚴(yán)重的后果。（九）管理模式落后一、市場(chǎng)分析目前，國(guó)內(nèi)的一些中小型廣告公司一、市場(chǎng)分析

廣告公司如何引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才并留住人才，相信都是廣告公司老板傷腦筋的問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)很多中小型企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期階段，很多老板都深切感受到招人難，用人更難。由于公司規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一，員工發(fā)揮的空間也有限，管理上基本上采取人盯人的方式，管理上難免脫節(jié)，員工的積極性也不高，而且由于平臺(tái)有限，很多員工在公司學(xué)到一定本領(lǐng)以后，就會(huì)主動(dòng)跳槽，尋求更好的工作平臺(tái)，給公司造成了巨大的人力成本浪費(fèi)，也傷害了廣告公司老板的感情，甚至可能給公司的業(yè)務(wù)造成巨大損失。

（十）人才不穩(wěn)定一、市場(chǎng)分析廣告公司如何引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才并（二）市場(chǎng)定位以創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)為主的廣告公司創(chuàng)新化有較強(qiáng)實(shí)力和較高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)廣告公司專(zhuān)業(yè)化滿足不同客戶的個(gè)性化需求個(gè)性化規(guī)?；芾砉緲I(yè)務(wù)和公司人才規(guī)模化多元化發(fā)展獲取更多利益專(zhuān)注化（二）市場(chǎng)定位以創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)為主的廣告公司創(chuàng)新化有較強(qiáng)實(shí)力和（二）市場(chǎng)定位新型廣告公司我們不是大自然的搬運(yùn)工，我們是大自然的創(chuàng)造者。（二）市場(chǎng)定位新型廣告公司我們不是大自然的搬運(yùn)工，我們是大自三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們艾薇廣告公司主要是線下是專(zhuān)注于包裝、LOGO設(shè)計(jì)等，而線上我們則擁有眾多資源，且擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)方面推廣。不僅品牌意識(shí)較強(qiáng)的公司設(shè)計(jì)它們獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)標(biāo)示，還能利用資源在各個(gè)平臺(tái)推廣。集中化戰(zhàn)略策劃：線上與線下結(jié)合我們不是大自然的搬運(yùn)工我們是大自然的創(chuàng)造者LOGO資源包裝互聯(lián)網(wǎng)三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們艾薇廣告公司主要是線下是專(zhuān)注于包裝、LOLOGO

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HERE艾薇廣告專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注，創(chuàng)新LOGOHERE艾薇廣告專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注，創(chuàng)新艾薇廣告艾薇廣告Contents一、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)定位三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Contents一、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)定位三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析

目前，我國(guó)廣告業(yè)存在著相當(dāng)混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)不多的有較強(qiáng)實(shí)力和較高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)廣告公司，同數(shù)量龐大的各種“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于廣告行業(yè)比較其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，具有投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，業(yè)務(wù)市場(chǎng)大的特點(diǎn)。因此，許多投資者紛紛跨入這個(gè)行業(yè)，以求分一杯羹。事實(shí)上，很多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期階段，只要有固定的客戶，都能夠維持公司的運(yùn)作，也能夠保持一定的利潤(rùn)。但是，光有固定的客戶群體顯然是不夠的，而且還可能面臨客戶流失的問(wèn)題。如何拓展公司業(yè)務(wù)，如何提高員工士氣，如何培養(yǎng)留住人才，如何做大做強(qiáng)，賺取更大的利潤(rùn)，卻成了很多廣告公司自身無(wú)法突破的瓶頸。（一）入行門(mén)檻低一、市場(chǎng)分析目前，我國(guó)廣告業(yè)存在著相當(dāng)混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)一、市場(chǎng)分析

目前，國(guó)內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主，只有少數(shù)以創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)為主的廣告公司，而4A廣告公司更是少之又少，以深圳為例，大大小小的廣告公司有幾萬(wàn)家，其中有3、4人組成的工作室，還有10人左右的小公司，也有50人左右的中型廣告公司，而100人以上的廣告公司更是少之又少。廣告公司的經(jīng)營(yíng)范圍大多很狹窄，同質(zhì)化極為嚴(yán)重，有時(shí)候一條街上都是制作廣告標(biāo)識(shí)的公司，而以噴繪制作為主的公司更是多如牛毛。這樣也導(dǎo)致了廣告公司之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，互相拆臺(tái)，最后導(dǎo)致利潤(rùn)空間越來(lái)越小，無(wú)數(shù)的廣告公司老板在微薄的利潤(rùn)中苦苦掙扎。而如何做大做強(qiáng)，卻成了遙不可及的夢(mèng)想，嚴(yán)峻的生存環(huán)境已經(jīng)赤裸裸的擺在了廣告公司老板們的面前，能否繼續(xù)生存，或者改變經(jīng)營(yíng)思路，已經(jīng)是迫在眉睫的問(wèn)題。

（二）結(jié)構(gòu)單一同質(zhì)化嚴(yán)重一、市場(chǎng)分析目前，國(guó)內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主，只有一、市場(chǎng)分析

廣告公司的生產(chǎn)工藝極為復(fù)雜，用湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)理的話說(shuō)，“廣告公司的生產(chǎn)工藝流程，比造一輛汽車(chē)還要復(fù)雜得多。”為什么這么說(shuō)，因?yàn)橹圃炱?chē)屬于流水線作業(yè)，屬于標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)生產(chǎn)。而作為廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閺V告公司都是針對(duì)不同的客戶，要滿足客戶不同的需求，假如有100個(gè)客戶，那么就要有100種不同的個(gè)性化需求。也正是由于工藝復(fù)雜，導(dǎo)致廣告公司容易出錯(cuò)，效率偏低。以設(shè)計(jì)名片為例，從設(shè)計(jì)LOGO到版面設(shè)計(jì)，起碼要半小時(shí)的時(shí)間，其間客戶還會(huì)要求反復(fù)修改，從定稿加上印制名片的時(shí)間，起碼要1天的時(shí)間才能交貨，制作一盒名片有的公司收費(fèi)還不足10元，而制作過(guò)程卻需要幾個(gè)人完成，其工藝復(fù)雜程度可見(jiàn)一斑。（三）生產(chǎn)工藝復(fù)雜一、市場(chǎng)分析廣告公司的生產(chǎn)工藝極為復(fù)雜，用湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)一、市場(chǎng)分析

由于廣告公司入行門(mén)檻低，并具有投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，業(yè)務(wù)市場(chǎng)大的特點(diǎn)，很多企業(yè)和個(gè)人都將目光投向廣告行業(yè)，九十年代很多廣告公司都能在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的情況下，獲取相對(duì)較大的利潤(rùn)。比如南京大賀傳媒，從1994年發(fā)展至今，由于當(dāng)時(shí)的廣告行業(yè)相對(duì)較少，市場(chǎng)需求巨大，大賀傳媒不斷把握機(jī)遇，調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)模式和管理機(jī)制，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)首家廣告行業(yè)上市公司，并不斷多元化發(fā)展。但國(guó)內(nèi)大多數(shù)廣告公司卻不是這樣，他們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一，打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低。廣告公司老板經(jīng)常處于一種極度焦慮的精神狀態(tài)，為公司的業(yè)務(wù)量少，利潤(rùn)低下，疲于奔命.

（四）

廣告公司利潤(rùn)低一、市場(chǎng)分析由于廣告公司入行門(mén)檻低，并具有投入少，風(fēng)一、市場(chǎng)分析

一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶，就是憑借市場(chǎng)最低的價(jià)格，來(lái)迎合一部分低端需求的客戶，但是，在這種條件下的企業(yè)，由于微利經(jīng)營(yíng)規(guī)模又小，基本上很難做大，甚至，有一些中小型公司的老板，為了節(jié)省人力資源成本，實(shí)際上還在扮演一個(gè)打工仔老板的角色，很多事情親力親為，每天都要做很多具體的事情，還沾沾自喜，認(rèn)為自己的能力技術(shù)都很不錯(cuò)，比起員工要強(qiáng)得多，其實(shí)大可不必。作為私營(yíng)企業(yè)，之所以能脫穎而出，在很大程度上得宜于組織創(chuàng)辦人的智慧、能力及知識(shí)層次。在規(guī)模、資金收益及員工數(shù)量還局限于一定規(guī)模時(shí)，有的管理者既要做好管理，還要充當(dāng)操作者的角色，因此常常分身乏術(shù)，難以兼顧管理和實(shí)際操作。對(duì)此，湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)理有不同的見(jiàn)解，他認(rèn)為，作為廣告公司老板，首先是一個(gè)管理者，不是一個(gè)操作工，而一個(gè)管理者，最重要的是把主要精力用在公司的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)策略上，要考慮如何調(diào)動(dòng)員工的積極性，如何建設(shè)企業(yè)文化，如何擴(kuò)大公司的規(guī)模，如何把事業(yè)做大做強(qiáng)。只有把規(guī)模做大了，在市場(chǎng)上才有競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)增加利潤(rùn)值。（五）廣告公司老板缺乏管理意識(shí)一、市場(chǎng)分析一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶，一、市場(chǎng)分析

一般人都認(rèn)為廣告公司利潤(rùn)高，賺錢(qián)容易，那已是九十年代的事情了，廣告公司不僅是高端的腦力勞動(dòng)，也有大量的體力勞動(dòng)，為了滿足客戶需求，廣告公司經(jīng)常24小時(shí)營(yíng)業(yè)，其勞動(dòng)強(qiáng)度十分巨大，記得有人曾說(shuō)：不做總統(tǒng)就做廣告人。其真正含義實(shí)際上是說(shuō)廣告人是一項(xiàng)具有高度挑戰(zhàn)性的工作，對(duì)于喜愛(ài)挑戰(zhàn)性工作的人來(lái)說(shuō)，廣告行業(yè)不失為明智的選擇。但是，廣告人付出的勞動(dòng)卻不一定能和回報(bào)成正比。如今在一些城市，同樣一項(xiàng)業(yè)務(wù)，可能同時(shí)有十幾家甚至幾十家公司參加招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，而最終往往是一家廣告公司以超低價(jià)成交。除此之外，客戶在選擇廣告公司的時(shí)候，不僅從價(jià)格上考慮，還從公司資質(zhì)，公司實(shí)力上面進(jìn)行綜合考慮，因此，小型廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)有限。隨著廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其價(jià)格也變得透明化、公開(kāi)化，在國(guó)內(nèi)一些中小型城市，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得策劃和設(shè)計(jì)都是以免費(fèi)的形式進(jìn)行，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)制約了廣告業(yè)的發(fā)展。

（六）

廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈一、市場(chǎng)分析一般人都認(rèn)為廣告公司利潤(rùn)高，賺錢(qián)容易，那已一、市場(chǎng)分析

目前，在國(guó)內(nèi)很多中小型城市，一些廣告公司缺乏有序的管理，部分廣告行業(yè)協(xié)會(huì)名存實(shí)亡，沒(méi)有真正起到對(duì)廣告行業(yè)監(jiān)督和規(guī)范管理的作用。廣告公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，廣告公司之間互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)，這些惡劣的行為都極大的影響了廣告行業(yè)的進(jìn)步，也不利于整個(gè)行業(yè)朝健康有序的多元化方向發(fā)展。作為一個(gè)有責(zé)任感的廣告公司老板，首先要有平和的心態(tài)，既要擺正自己的位置，又要警惕行業(yè)自律性不強(qiáng)，所造成的整體行業(yè)發(fā)展的舉步維艱。由于廣告行業(yè)屬于一個(gè)相對(duì)特殊的行業(yè)，市場(chǎng)認(rèn)知度存在著極大的地區(qū)差異，很多中小型城市對(duì)廣告業(yè)缺乏統(tǒng)一管理，任其惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而制約了行業(yè)的發(fā)展，因此，作為不同地區(qū)的廣告公司，要以因地制宜的基本原則，從本地的實(shí)際情況出發(fā)，開(kāi)展適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方向。（七）市場(chǎng)缺乏規(guī)范化管理一、市場(chǎng)分析目前，在國(guó)內(nèi)很多中小型城市，一一、市場(chǎng)分析

很多廣告公司老板都已經(jīng)意識(shí)到，只有解決公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題，才能解決公司的生存及發(fā)展問(wèn)題，但是這些老板們都苦無(wú)良策。一方面，廣告公司所處的環(huán)境有一個(gè)地區(qū)限制，就好像一個(gè)商場(chǎng)一樣，其輻射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，本來(lái)有限的客戶資源，更是不斷流失。目前，很多廣告公司的業(yè)務(wù)項(xiàng)目都很單一，比如，做噴繪的就專(zhuān)門(mén)做噴繪，做招牌的就專(zhuān)門(mén)做招牌，但實(shí)際上，這種經(jīng)營(yíng)方式有利有弊，好處是可以在充足的客源下，保證流水線似的作業(yè)，管理比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)出較高；弊端也是顯而易見(jiàn)的，一旦面臨客戶流失，業(yè)務(wù)量下降，公司能否生存都成問(wèn)題。

（八）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一一、市場(chǎng)分析很多廣告公司老板都已經(jīng)意識(shí)到，只有一、市場(chǎng)分析

目前，國(guó)內(nèi)的一些中小型廣告公司，有許多還停留在家族式管理模式階段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙經(jīng)營(yíng)，也有一些是強(qiáng)調(diào)老總個(gè)人說(shuō)了算的隨機(jī)化管理。在創(chuàng)業(yè)初期階段，這些管理模式確實(shí)起到了一點(diǎn)作用，但是隨著公司的不斷發(fā)展壯大，這些管理模式的弊病也在日常管理中逐漸暴露出來(lái)，員工積極性不高，工作效率低下，比如幾個(gè)股東合伙經(jīng)營(yíng)，很有可能出現(xiàn)利益分配不公，導(dǎo)致股東之間不歡而散，導(dǎo)致公司關(guān)門(mén)歇業(yè)。也有一些企業(yè)采取家族