房地產(chǎn)專用名詞

房地產(chǎn)專有名詞介紹

目錄

1.建筑類專有名詞2.業(yè)務(wù)類專有名詞3.企劃類專有名詞4.售后類專有名詞建筑類專有名詞建筑類專有名詞五證一照：房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時(shí)應(yīng)具備“五證一照”。其中“五證”指《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》(建設(shè)工程開(kāi)工證)、《商品房預(yù)售許可證》，“一照”指《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。土地使用權(quán)年限：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地四十年；綜合或者其他用地五十年。土地使用者在使用期滿時(shí)申請(qǐng)續(xù)期，可重新簽訂合同，支付出讓金并辦理登記，而繼續(xù)享受土地使用權(quán)。三通一平：三通指水通、電通、道路通；一平指場(chǎng)地平整。七通一平：七通指上水、下水、道路、煤氣、電、熱力、電訊要通到工地；一平指場(chǎng)地平整。生地：未經(jīng)開(kāi)發(fā)、不可直接作為建筑用地的農(nóng)用地或荒地等土地。毛地：做到“三通一平”，在城市舊區(qū)范圍內(nèi)，尚未經(jīng)過(guò)拆遷安置補(bǔ)償?shù)韧恋亻_(kāi)發(fā)過(guò)程、不具備基本建設(shè)條件的土地。建筑類專有名詞熟地：做到“七通一平”，經(jīng)過(guò)土地開(kāi)發(fā)，具備基本建設(shè)條件的土地。用地性質(zhì)：規(guī)劃用地的使用功能。一級(jí)市場(chǎng)：又稱土地使用權(quán)出讓市場(chǎng)或土地批租市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上又是土使用權(quán)從土地所有者向土地使用者流通的市場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng)：指土地再交換市場(chǎng)，以及存量房屋的產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)。三級(jí)市場(chǎng)：房屋出租、抵押、典當(dāng)以及承租房屋的轉(zhuǎn)租及使用權(quán)轉(zhuǎn)讓等部分產(chǎn)權(quán)交易的市場(chǎng)（即二手房市場(chǎng)）?；孛娣e：建筑紅線包圍的面積?；酌娣e：建筑底層面積總和。建筑面積:房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高2.20m以上（含2.20m）的永久性建筑。建筑類專有名詞使用面積：指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計(jì)算住宅使用面積，可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況，但在住宅買賣中一般不采用使用面積來(lái)計(jì)算價(jià)格。計(jì)算使用面積時(shí)有一些特殊規(guī)定——躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。計(jì)算住宅租金，都是按使用面積計(jì)算。套內(nèi)建筑面積：由套內(nèi)房屋使用面積、套內(nèi)墻體面積和套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積三部分組成。套(單元)建筑面積：套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。建筑類專有名詞公攤：商品房分?jǐn)偟墓灿媒ㄖ娣e主要由兩部分組成：①電梯井、樓道間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過(guò)道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積；②各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以外及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的50%。公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：將整棟建筑物的公用建筑面積除以整棟建筑物的各套套內(nèi)建筑面積之和，得到建筑的公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積÷套內(nèi)建筑面積之和。建筑類專有名詞建筑高度（建筑限高）：地塊內(nèi)允許的建筑（地面上）最大高度限制。一般地區(qū)，其建筑高度，平頂房屋按照女兒墻高度計(jì)算，坡頂房屋按屋檐和屋脊的平均高度計(jì)算。建筑密度：一定地塊內(nèi)所有建筑物的基底總面積占建筑用地面積的比率。建筑密度是控制地塊容量和環(huán)境質(zhì)量的重要指標(biāo)。容積率：容積率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。附屬建筑物也計(jì)算在內(nèi)，但應(yīng)注明不計(jì)算面積的附屬建筑物除外。容積率越低，居民的舒適度越高，反之則舒適度越低。得房率：是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑面積之比。綠化率：居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)用地的比率(%)。綠地應(yīng)包括：公共綠地、宅旁綠地、公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地和道路綠地(即道路紅線內(nèi)的綠地)，不應(yīng)包括屋頂、曬臺(tái)的人工綠地。建筑類專有名詞電表容量：一般為6KW，按規(guī)范動(dòng)遷房4KW，中套4－6KW，大套6－8KW，超過(guò)130m2大套為8KW，高檔房另考慮。箱式變壓器：似應(yīng)為箱式變電站，是指成套變配電站、出廠時(shí)即集中式配套、不需土建另設(shè)房間，體積小，代替當(dāng)前使用較多的亞型站。潔污分離：室內(nèi)污水、廢水分開(kāi)排放。變頻變壓供水：根據(jù)管網(wǎng)內(nèi)水量、水壓的變化調(diào)節(jié)泵出水量和供水壓力（通過(guò)調(diào)節(jié)水泵電機(jī)、電源的電壓和頻率實(shí)現(xiàn)），以滿足用水需要。通常用于九層及九層以下的住宅供水。同層排水：是指衛(wèi)生間內(nèi)衛(wèi)生器具排水管（排污橫管和水支管）均不穿越樓板進(jìn)入他戶。在同樓層內(nèi)平面施工敷設(shè)使得污水及廢棄物的排放達(dá)到或超過(guò)同類和其他排水方式，順利進(jìn)入排水總管（主排污立管），一旦發(fā)生需要疏通清理的情況，在本層套內(nèi)就能解決問(wèn)題的排水方式。簡(jiǎn)稱“同層安裝”，也叫同層排水。它是衛(wèi)生間排水系統(tǒng)中的一個(gè)新穎技術(shù)，排水管道在本層內(nèi)敷設(shè)，采用了一個(gè)共用的水封管配件代替諸多的P彎、S彎，整體結(jié)構(gòu)合理，所以不易發(fā)生堵塞，而且容易清理、疏通，用戶可以根據(jù)自己的愛(ài)好和意愿，個(gè)性化地布置衛(wèi)生間潔具的位置。建筑類專有名詞同層排水的安裝方式：從墻體結(jié)構(gòu)安裝方式上分為三種不同的方式：①降板：即采用衛(wèi)生間樓板（或局部樓板）下層的方式②墻排（以管道隱弊安裝系統(tǒng)為主要特征）方式③墊層式比較常用的是降板方式。現(xiàn)有的降板通常是指衛(wèi)生間的一次防水層面，低于客廳毛坯層面。用數(shù)據(jù)來(lái)區(qū)分有：350mm，450mm不等。TTC同層降板為：200mm，同比降板為350mm，450mm等方式凈空高度可提高200mm~300mm，少回填200mm～300mm?；靥盍啃　⒚軐?shí)度有保證，省工省料，土建綜合成本小，堵漏維修方便，衛(wèi)生間無(wú)須吊頂，增加了整體凈空高度，更重要的是減少了樓體的承載負(fù)荷。另外，從造價(jià)上來(lái)看，采用同層排水方式，工程費(fèi)用會(huì)增加一點(diǎn)，但幅度不會(huì)很大，與整個(gè)工程費(fèi)用相比，甚至可以忽略不計(jì)。從樓板結(jié)構(gòu)來(lái)看，衛(wèi)生間下層部分的鋼筋用量與周邊未下沉部分一樣，并沒(méi)有變化。可以這樣講，樓板下沉式的同層排水增加的費(fèi)用僅是回填層的費(fèi)用。建筑類專有名名詞日照間距：指前后兩排排南向房屋之之間，為保證證后排房屋在在冬至日底層層獲得不低于于一小時(shí)的滿滿窗日照而保保持的最小間間隔距離。如如果后排建筑筑底層有公共共建筑的，則則兩者之間的的日照間距需需以最低層住住宅窗口為計(jì)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。若若前后兩排條條式建筑方位位夾角達(dá)到30-45度，則日照間間距可以最短短至標(biāo)準(zhǔn)之0.8倍。躍層住宅：是一套住宅宅占兩個(gè)樓層層，有內(nèi)部樓樓梯聯(lián)系上下下層；一般在在首層安排起起居室、廚房房、餐廳、衛(wèi)衛(wèi)生間，最好好有一間臥室室，二層安排排臥室、書(shū)房房、衛(wèi)生間等等。復(fù)式住宅：在概念上是是一層，但層層高較普通的的住宅高,可在局部掏出出夾層,安排臥室或書(shū)書(shū)房等,用樓梯聯(lián)系上上下,其目的是在有有限的空間里里增加使用面面積,提高住宅的利利用率。普通住房：?jiǎn)翁捉ㄖ婷娣e140平方米以下，，內(nèi)環(huán)線以內(nèi)內(nèi)總價(jià)245萬(wàn)元/套、內(nèi)環(huán)線和和外環(huán)線之間間140萬(wàn)元/套、外環(huán)線以以外98萬(wàn)元/套以下，五層層以上（含五五層）的多高高層住房，以以及不足五層層的老式公寓寓、新式里弄弄、舊式里弄弄等。建筑類專有名名詞花園洋房：源于上海，自自19世紀(jì)中期起，，為上海、福福建和廣東一一帶上流階層層所專屬，是是西洋文明和和生活方式與與中國(guó)文化交交織的產(chǎn)物。。從現(xiàn)在房地地產(chǎn)定義觀點(diǎn)點(diǎn)來(lái)看，當(dāng)時(shí)時(shí)的花園洋房房相當(dāng)于目前前房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)中的獨(dú)棟別別墅。目前市市場(chǎng)上的花園園洋房一般有有狹義和廣義義之分。狹義的花園洋洋房就是GardenVilla（花園別墅）），也就是通通常所說(shuō)的花花園式住宅、、西式洋房、、小洋樓，帶帶有花園草坪坪和車庫(kù)的獨(dú)獨(dú)院式平房或或二、三層小小樓，強(qiáng)調(diào)戶戶戶有花園，，包括市場(chǎng)中中的洋式聯(lián)排排（或雙拼））的Townhouse，戶型較大，，居住舒適程程度高。廣義的花園洋洋房可定義為為：6層以下多層板板式建筑，以以4層為主，外國(guó)國(guó)建筑風(fēng)格明明顯，強(qiáng)調(diào)景景觀均好，綠綠化率比較高高，一般首層層贈(zèng)送花園，，頂層贈(zèng)送露露臺(tái)，也有將將戶外綠化景景觀引入室內(nèi)內(nèi)的情況。廣廣義的花園洋洋房已不再是是別墅，在某某種意義上稱稱之為GardenHouse（花園住宅））或者GardenApartment（花園公寓））更貼切些。。凈高：住宅的凈高是是指下層地板板面或樓板上上表面到上層層樓板下表面面之間的距離離。凈高和層層高的關(guān)系可可以用公式來(lái)來(lái)表示：凈高高＝層高－樓樓板厚度，即即層高和樓板板厚度的差叫叫“凈高”。。建筑類專有名名詞建筑類專有名名詞入戶花園：所謂入戶花園園，即在入戶戶門與客廳門門之間設(shè)計(jì)了了一個(gè)類似玄玄關(guān)概念的花花園，起到入入戶門與客廳廳的連接過(guò)渡渡作用。入戶戶式花園的設(shè)設(shè)計(jì)初衷，是是為了實(shí)現(xiàn)人人們將花園引引入住宅的夢(mèng)夢(mèng)想，形成了了真正的立體體園林景觀。。入戶花園讓讓人們過(guò)去的的“庭院情結(jié)結(jié)”在空中得得以延伸。開(kāi)開(kāi)發(fā)商給一樓樓住戶送花園園已不新鮮，，但往上送就就難了。向往往花園生活的的人們，在希希望樓層與花花園兼顧時(shí)，，入戶花園將將帶來(lái)意外的的驚喜。無(wú)論論是一樓的住住戶，還是高高樓層住戶，，都將享受到到私家花園。。建筑節(jié)能：是指在區(qū)域規(guī)規(guī)劃、城鎮(zhèn)體體系規(guī)劃、城城市總體規(guī)劃劃和建筑的規(guī)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、、建造和使用用過(guò)程中，通通過(guò)執(zhí)行現(xiàn)行行建筑節(jié)能標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和采用經(jīng)經(jīng)濟(jì)合理的技技術(shù)措施，保保證建筑物使使用功能和室室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量量，切實(shí)降低低建筑能源消消耗，更加合合理、有效地地利用能源的的活動(dòng)。建筑類專有名名詞外墻與內(nèi)墻保保溫：外保溫和內(nèi)保保溫是建筑節(jié)節(jié)能技術(shù)中為為提高外墻保保溫隔熱性能能被采用最多多的兩種方法法。前者把保保溫系統(tǒng)固定定在外墻的外外表面，后者者施工在內(nèi)表表面。相對(duì)于外保溫溫，內(nèi)保溫施施工較方便，，造價(jià)也便宜宜。但也有缺缺點(diǎn)，會(huì)多占占用使用面積積，“熱橋””問(wèn)題不易解解決，容易引引起開(kāi)裂，還還會(huì)影響施工工速度，影響響居民的二次次裝修，且內(nèi)內(nèi)墻懸掛和固固定物件也容容易破壞內(nèi)保保溫結(jié)構(gòu)。外保溫是目前前大力推廣的的一種建筑保保溫節(jié)能技術(shù)術(shù)。外保溫能能保護(hù)主體結(jié)結(jié)構(gòu)，使外墻墻結(jié)構(gòu)層處于于相對(duì)穩(wěn)定的的常溫狀態(tài)，，避免了結(jié)構(gòu)構(gòu)層的冷熱變變化，可很大大程度上消除除溫差裂縫，，延長(zhǎng)其使用用壽命。外保溫與內(nèi)保保溫相比，技技術(shù)合理，有有其明顯的優(yōu)優(yōu)越性，使用用同樣規(guī)格、、同樣尺寸和和性能的保溫溫材料，外保保溫比內(nèi)保溫溫的效果好。。外保溫技術(shù)術(shù)不僅適用于于新建的結(jié)構(gòu)構(gòu)工程，也適適用于舊樓改改造，適用于于范圍廣，技技術(shù)含量高；；外保溫包在在主體結(jié)構(gòu)的的外側(cè)，能夠夠保護(hù)主體結(jié)結(jié)構(gòu)，延長(zhǎng)建建筑物的壽命命；有效減少少了建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)的熱橋，增增加建筑的有有效空間；同同時(shí)消除了冷冷凝，提高了了居住的舒適適度。建筑類專有名名詞建筑風(fēng)格：指建筑設(shè)計(jì)中中在內(nèi)容和外外貌方面所反反映的特征，，主要在于建建筑的平面布布局、形態(tài)構(gòu)構(gòu)成、藝術(shù)處處理和手法運(yùn)運(yùn)用等方面所所顯示的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)和完美的意意境。建筑風(fēng)風(fēng)格因受不同同時(shí)代的政治治、社會(huì)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、建筑材材料和建筑技技術(shù)等的制約約以及建筑設(shè)設(shè)計(jì)思想、觀觀點(diǎn)和藝術(shù)素素養(yǎng)等的影響響而有所不同同。如外國(guó)建建筑史中古希希臘、古羅馬馬有陶立克、、愛(ài)奧尼克和和科林斯等代代表性建筑風(fēng)風(fēng)格；中古時(shí)時(shí)代有哥特建建筑的建筑風(fēng)風(fēng)格；文藝復(fù)復(fù)興后期有巴巴洛克和纖巧巧煩瑣的洛可可可等建筑風(fēng)風(fēng)格。我國(guó)古古代宮殿建筑筑風(fēng)格等。按國(guó)家家(民族)和地區(qū)區(qū)分：：歐洲洲建筑筑風(fēng)格格、中中國(guó)風(fēng)風(fēng)格、、日本本、新新加坡坡風(fēng)格格、英英國(guó)風(fēng)風(fēng)格、、法國(guó)國(guó)風(fēng)格格、美美國(guó)風(fēng)風(fēng)格等等。按按地區(qū)區(qū)分如如：歐歐陸風(fēng)風(fēng)格、、歐美美風(fēng)格格、地地中海海式風(fēng)風(fēng)格、、澳洲洲風(fēng)格格、非非洲風(fēng)風(fēng)格、、拉丁丁美洲洲風(fēng)格格等；；按建筑筑物的的類型型分：：住宅宅建筑筑風(fēng)格格、別別墅建建筑風(fēng)風(fēng)格、、寫字字樓建建筑風(fēng)風(fēng)格、、商業(yè)業(yè)建筑筑風(fēng)格格、宗宗教建建筑風(fēng)風(fēng)格、、其他他公共共（如如學(xué)校校、博博物館館、政政府辦辦公大大樓））建筑筑風(fēng)格格等；；按照歷歷史發(fā)發(fā)展流流派分分：古古典主主義建建筑風(fēng)風(fēng)格、、新古古典主主義建建筑風(fēng)風(fēng)格、、現(xiàn)代代風(fēng)格格、后后現(xiàn)代代風(fēng)格格；按建筑筑方式式來(lái)分分：哥哥特式式建筑筑風(fēng)格格、巴巴洛克克建筑筑風(fēng)格格、洛洛可可可建筑筑風(fēng)格格、木木條式式建筑筑風(fēng)格格、園園林風(fēng)風(fēng)格、、概念念式風(fēng)風(fēng)格。。業(yè)務(wù)類類專有有名詞詞業(yè)務(wù)類類專有有名詞詞銷講：全名名是“銷售講講習(xí)資資料”，指在在案前前準(zhǔn)備備期，，整個(gè)個(gè)專案案組協(xié)協(xié)同通通過(guò)對(duì)對(duì)該案案的了了解所所整理理出來(lái)來(lái)的一一份資資料，，它包包括整整體市市場(chǎng)介介紹、、區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)介紹紹、該該案環(huán)環(huán)境介介紹（（含生生活機(jī)機(jī)能、、交通通動(dòng)線線、掃掃樓標(biāo)標(biāo)的圖圖）、、發(fā)展展商基基本資資料、、建材材與設(shè)設(shè)備介介紹、、產(chǎn)品品解說(shuō)說(shuō)、SWOT分析、、答客客問(wèn)、、目前前政策策法規(guī)規(guī)介紹紹、企企劃配配合（（媒體體安排排）等等。銷控：有目目的有有計(jì)劃劃地對(duì)對(duì)銷售售進(jìn)度度進(jìn)行行控制制，不不單純純?yōu)榱肆思涌炜熹N售售速度度，而而是使使銷售售速度度和銷銷售利利潤(rùn)之之間達(dá)達(dá)到平平衡狀狀態(tài)。。銷控表表：分為為三大大類，，第一一類是是簡(jiǎn)單單的房房源去去化狀狀況表表，多多用于于主委委；第第二類類是涵涵蓋價(jià)價(jià)格信信息的的房源源去化化情況況表，，多用用于專專案；；第三三類是是涵蓋蓋表價(jià)價(jià)、成成交價(jià)價(jià)格、、部分分客戶戶信息息的房房源去去化情情況表表，多多用于于女專專。業(yè)務(wù)類類專有有名詞詞去化速速度：指某某類產(chǎn)產(chǎn)品在在單位位時(shí)間間內(nèi)成成交量量（百百分比比），，比如如XX套/周或月月均去去化XX%都是對(duì)對(duì)去化化速度度的量量化表表現(xiàn)。。去化順順序：指各各類產(chǎn)產(chǎn)品去去化速速度之之間的的比較較。在在擬定定銷售售策略略之初初，主主委及及專案案應(yīng)當(dāng)當(dāng)對(duì)去去化順順序有有所規(guī)規(guī)劃，，若實(shí)實(shí)際去去化順順序與與規(guī)劃劃去化化順序序出了了偏差差，那那就代代表整整體銷銷售策策略出出差錯(cuò)錯(cuò)，需需要及及時(shí)調(diào)調(diào)整。。主力產(chǎn)產(chǎn)品（（面積積，戶戶型））：當(dāng)個(gè)個(gè)案有有3類或以以上的的產(chǎn)品品段（（面積積，戶戶型））時(shí)，，才會(huì)會(huì)產(chǎn)生生主力力產(chǎn)品品的概概念，，即指指這些些類產(chǎn)產(chǎn)品中中占取取比例例最大大的產(chǎn)產(chǎn)品類類型。。主力價(jià)價(jià)格（（單價(jià)價(jià)，總總價(jià)））：在講講主力力價(jià)格格的時(shí)時(shí)候，，首先先要確確定價(jià)價(jià)格波波動(dòng)范范圍，，不同同的價(jià)價(jià)格范范圍段段對(duì)于于主力力價(jià)格格的評(píng)評(píng)斷是是有偏偏差的的?；靖鸥拍钆c與主力力產(chǎn)品品相似似，最最集中中的一一段單單價(jià)或或總價(jià)價(jià)即為為主力力單/總價(jià)。。但是是千萬(wàn)萬(wàn)不要要認(rèn)為為主力力面積積乘以以主力力單價(jià)價(jià)就等等于主主力總總價(jià)了了，這這完全全二個(gè)個(gè)概念念。業(yè)務(wù)類類專有有名詞詞競(jìng)品：泛指指會(huì)增增加本本案銷銷售抗抗性，，影響響本案案銷售售速度度的個(gè)個(gè)案，，或者者能對(duì)對(duì)本案案去化化有借借鑒意意義的的個(gè)案案?？煽梢苑址譃橥瑓^(qū)域域競(jìng)品品，同同質(zhì)化化競(jìng)品品。同同區(qū)域域競(jìng)品品即指指分流流本案案區(qū)域域客戶戶的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性性個(gè)案案；同同質(zhì)化化競(jìng)品品，即即指會(huì)會(huì)分流流本案案非區(qū)區(qū)域性性客戶戶的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性性個(gè)案案，例例如地地鐵沿沿線，，同一一規(guī)劃劃等等等。SWOT：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)（strength），泛泛指公公共性性賣點(diǎn)點(diǎn)，比比如地地段；；弱勢(shì)勢(shì)（weakness)，泛指指公共共性弱弱點(diǎn)，，比如如環(huán)境境；機(jī)機(jī)會(huì)（（opportunity），特特指獨(dú)獨(dú)特性性賣點(diǎn)點(diǎn)（例例如軌軌道交交通能能作為為周邊邊所有有個(gè)案案的銷銷售動(dòng)動(dòng)力，，則它它只能能歸屬屬于強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)而而不能能歸屬屬于機(jī)機(jī)會(huì)，，因?yàn)闉閷?duì)所所有個(gè)個(gè)案都都是機(jī)機(jī)會(huì)）），威威脅（（treat），特特指能能嚴(yán)重重影響響本案案銷售售速度度的難難點(diǎn)，，包括括競(jìng)品品。生命周周期：泛指指地產(chǎn)產(chǎn)銷售售（產(chǎn)產(chǎn)品））的波波峰波波谷段段。房房地產(chǎn)產(chǎn)銷售售雖然然與一一般零零售業(yè)業(yè)銷售售不同同，但但是也也有產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期。。我們們平常常所言言的生生命周周期不不是指指某類類產(chǎn)品品更新新?lián)Q代代的周周期，，而是是某個(gè)個(gè)個(gè)案案在開(kāi)開(kāi)盤后后根據(jù)據(jù)銷售售速度度成長(zhǎng)長(zhǎng)的不不同而而人為為區(qū)分分的時(shí)時(shí)間段段，包包括引引導(dǎo)期期，成成長(zhǎng)期期，成成熟期期，衰衰退期期等等等。業(yè)務(wù)類類專有有名詞詞壓馬路路：指專專案小小組成成員對(duì)對(duì)個(gè)案案周邊邊情況況了解解的一一種手手段，，對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)員員而言言目的的是為為了完完成標(biāo)標(biāo)的圖圖，生生活機(jī)機(jī)能圖圖，交交通動(dòng)動(dòng)線圖圖；對(duì)對(duì)專案案而言言，目目的是是為了了了解解區(qū)域域消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣慣，區(qū)區(qū)域心心理購(gòu)購(gòu)買力力與實(shí)實(shí)際購(gòu)購(gòu)買力力的差差異，，從而而確定定區(qū)域域客會(huì)會(huì)占到到本案案客源源的比比例；；對(duì)主主委而而言，，主要要是為為了確確定本本案產(chǎn)產(chǎn)品定定位與與價(jià)格格基準(zhǔn)準(zhǔn)之間間的關(guān)關(guān)系。。市調(diào)：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查。同同樣，，不同同級(jí)別別，不不同職職務(wù)對(duì)對(duì)于市市調(diào)的的要求求也不不同，，業(yè)務(wù)務(wù)員市市調(diào)主主要是是為了了搜集集基礎(chǔ)礎(chǔ)資料料，了了解基基本銷銷售情情況，，比較較與本本案的的優(yōu)缺缺點(diǎn)；；副專專側(cè)重重于競(jìng)競(jìng)品銷銷售的的動(dòng)態(tài)態(tài)變化化，專專案?jìng)?cè)側(cè)重于于銷控控策略略，主主委側(cè)側(cè)重于于評(píng)價(jià)價(jià)產(chǎn)品品定位位與價(jià)價(jià)格之之間的的平衡衡等等等。標(biāo)的圖圖：把指指定區(qū)區(qū)域范范圍包包括生生活機(jī)機(jī)能，，包括括交通通動(dòng)線線，包包括樓樓盤分分布等等等所所有專專案指指定內(nèi)內(nèi)容標(biāo)標(biāo)注出出來(lái)的的一張張圖。。業(yè)務(wù)類類專有有名詞詞生活機(jī)機(jī)能圖圖：專案案根據(jù)據(jù)標(biāo)的的圖，，根據(jù)據(jù)區(qū)域域客戶戶比例例，根根據(jù)區(qū)區(qū)域消消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，，從中中選擇擇部分分重要要內(nèi)容容組成成的圖圖。交通動(dòng)動(dòng)線圖圖：專案案根據(jù)據(jù)標(biāo)的的圖，，根據(jù)據(jù)區(qū)域域客戶戶比例例，根根據(jù)不不同目目標(biāo)區(qū)區(qū)域，，所勾勾勒出出來(lái)的的個(gè)案案周邊邊主要要道路路及交交通情情況圖圖。廣廣告上上標(biāo)注注的圖圖例則則是抽抽象版版本生生活機(jī)機(jī)能加加交通通干道道加目目標(biāo)區(qū)區(qū)域組組成的的。開(kāi)間：指一一間房房屋內(nèi)內(nèi)一面面墻中中到另另一面面墻中中之間間的實(shí)實(shí)際距距離，，住宅宅建筑筑的開(kāi)開(kāi)間常常采用用下列列參數(shù)數(shù)：2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。但但是隨隨著施施工技技藝的的不斷斷完善善，非非3M參數(shù)系系列的的數(shù)據(jù)據(jù)也常常有出出現(xiàn)，，比如如開(kāi)間間3.8M等等。。進(jìn)深：是指指一間間獨(dú)立立的房房屋或或一幢幢居住住建筑筑從前前墻中中到后后墻中中之間間的實(shí)實(shí)際長(zhǎng)長(zhǎng)度，，不包包括陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)。。業(yè)務(wù)類類專有有名詞詞健康住住宅十十五標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)引起起過(guò)敏敏癥的的化學(xué)學(xué)物質(zhì)質(zhì)的濃濃度很很低。。為滿足足第一一點(diǎn)的的要求求，盡盡可能能不使使用易易擴(kuò)散散化學(xué)學(xué)物質(zhì)質(zhì)的膠膠合板板、墻墻體裝裝修材材料等等。設(shè)有換換氣性性能良良好的的換氣氣設(shè)備備，能能將室室內(nèi)污污染物物質(zhì)排排至室室外，，特別別是對(duì)對(duì)高氣氣密性性、高高隔熱熱性來(lái)來(lái)說(shuō)，，必須須采用用具有有風(fēng)管管的中中央換換氣系系統(tǒng)，，進(jìn)行行定時(shí)時(shí)換氣氣。在廚房房灶具具或吸吸煙處處，要要設(shè)局局部排排氣設(shè)設(shè)備。。起居室室、臥臥室、、廚房房、廁廁所、、走廊廊、浴浴室等等要全全年保保持在在17`C——27`C之間。。室內(nèi)的的濕度度全年年保持持在40%—70%之間。。二氧化化碳要要低于于1000PPM。懸浮粉粉塵濃濃度要要低于于0.15mg/平方米米。噪聲要要小于于50分貝（（A）。一天的的日照照確保保在3小時(shí)以以上。。設(shè)足夠夠亮度度的照照明設(shè)設(shè)備。。住宅具具有足足夠的的抗自自然災(zāi)災(zāi)害的的能力力。具有足足夠的的人均均建筑筑面積積，并并確保保私密密性。。住宅要要便于于護(hù)理理老齡齡者和和殘疾疾人。。因建筑筑材料料中含含有害害揮發(fā)發(fā)性有有機(jī)物物質(zhì)，，所以以竣工工后要要隔一一段時(shí)時(shí)間才才能住住，在在此期期間要要進(jìn)行行換氣氣。企劃類類專有有名詞詞企劃類類專有有名詞詞案名：樓盤盤推廣廣名（（可能能與注注冊(cè)名名相同同）。。LOGO：樓盤盤標(biāo)志志，用用字與與圖表表現(xiàn)樓樓盤的的特征征與內(nèi)內(nèi)涵，，包括括了樓樓盤案案名。。裱板：室內(nèi)內(nèi)形象象表現(xiàn)現(xiàn)看板板，表表現(xiàn)發(fā)發(fā)展商商實(shí)力力背景景、效效果圖圖、區(qū)區(qū)域規(guī)規(guī)劃等等內(nèi)容容，是是業(yè)務(wù)務(wù)員的的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)辭辭引導(dǎo)導(dǎo)，通通常于于售樓樓處內(nèi)內(nèi)及房房展會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)用。。銷平：銷售售平面面，在在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)供售售樓人人員給給客戶戶詳細(xì)細(xì)介紹紹房型型情況況，使使客戶戶對(duì)所所購(gòu)買買的房房屋格格局有有具體體了解解，以以房型型圖為為主要要內(nèi)容容，通通常指指房型型單片片。銷海：銷售售海報(bào)報(bào)，包包含產(chǎn)產(chǎn)品主主要賣賣點(diǎn)，，尺寸寸較大大。DM：DirectMail（直投投郵件件），，用文文字圖圖案簡(jiǎn)簡(jiǎn)單表表現(xiàn)個(gè)個(gè)案情情況，，可以以用于于郵寄寄的小小型宣宣傳冊(cè)冊(cè)，通通常為為單片片或折折頁(yè)等等形式式。配配合業(yè)業(yè)務(wù)要要求寄寄發(fā)各各類目目標(biāo)企企業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)人人，是是一種種針對(duì)對(duì)性比比較強(qiáng)強(qiáng)的小小眾媒媒體道道具，，并可可以用用于外外地展展銷會(huì)會(huì)上發(fā)發(fā)放。。樓書(shū)：詳盡盡的樓樓盤說(shuō)說(shuō)明書(shū)書(shū)，分分為銷銷售用用樓書(shū)書(shū)和紀(jì)紀(jì)念性性樓書(shū)書(shū)。成成本較較高，，一般般只贈(zèng)贈(zèng)送給給已成成交客客戶或或重要要客戶戶。企劃類類專有有名詞詞樓幅：懸掛掛于樓樓體外外立面面上的的布幅幅，通通常為為噴繪繪和牛牛筋布布。橫幅：懸掛掛于街街道的的跨街街條形形布幅幅，在在引導(dǎo)導(dǎo)動(dòng)線線設(shè)定定的區(qū)區(qū)域起起到廣廣告宣宣傳造造勢(shì)作作用，，也可可以引引導(dǎo)買買家快快速尋尋找到到售樓樓處位位置。。引導(dǎo)旗旗（道道旗、、刀旗旗）：又稱稱羅馬馬旗，，指導(dǎo)導(dǎo)性引引導(dǎo)用用旗幟幟，通通常為為長(zhǎng)條條形，，一般般懸掛掛于電電線桿桿及特特制旗旗桿上上。戶外看看板：基地地外圍圍用于于形象象表現(xiàn)現(xiàn)的大大型廣廣告看看牌。。高炮：?jiǎn)瘟⒘⒅鶑V廣告塔塔，通通常用用于城城市主主干道道兩側(cè)側(cè)，是是另一一類型型的戶戶外看看板。。工地圍圍板（（墻））：包圍圍基地地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，并并輔以以宣傳傳手段段的圍圍墻或或者圍圍板。。是針針對(duì)區(qū)區(qū)域客客較多多的個(gè)個(gè)案在在前期期比較較好的的蓄水水手段段。媒體通通路：媒體通通路簡(jiǎn)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)就是是長(zhǎng)期期地、、真誠(chéng)誠(chéng)地、、有計(jì)計(jì)劃地地建設(shè)設(shè)并維維護(hù)與與媒體體的關(guān)關(guān)系，，逐步步構(gòu)筑筑一個(gè)個(gè)以企企業(yè)為為中心心的媒媒體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，在新新聞、、宣傳傳和廣廣告方方面達(dá)達(dá)到““溝通通”和和“共共識(shí)””，互互相促促動(dòng)，，互為為需求求，共共同營(yíng)營(yíng)造““關(guān)心心、關(guān)關(guān)注、、關(guān)照照”的的理想想境界界。企劃類類專有有名詞詞NP：Newspaper，指各各類報(bào)報(bào)紙廣廣告。。MG：Magazine，各類類雜志志。CF：CommercialFilm，電視視廣告告，可可制成成VCD。RD：Radio，電臺(tái)臺(tái)廣播播廣告告。POP：PointofPurchaseAdvertising，戶外外造勢(shì)勢(shì)用的的宣傳傳平面面。DS：DirectSale，用于于現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)及特特定地地點(diǎn)派派發(fā)（（如機(jī)機(jī)場(chǎng)、、高檔檔辦公公樓、、高級(jí)級(jí)社區(qū)區(qū)等）），是是一種種業(yè)務(wù)務(wù)直接接拜訪訪動(dòng)作作，是是業(yè)務(wù)務(wù)員與與客戶戶之間間點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)的的銷售售交流流。派夾報(bào)報(bào)：屬于于一種種銷售售手段段，分分派報(bào)報(bào)及夾夾報(bào)兩兩種。。派報(bào)報(bào)是指指通過(guò)過(guò)人員員散發(fā)發(fā)資料料；夾夾報(bào)是是指將將資料料夾在在其他他報(bào)紙紙雜志志中，，并通通過(guò)該該報(bào)紙紙雜志志的發(fā)發(fā)行來(lái)來(lái)散發(fā)發(fā)資料料。SP：SalesPromotion，造勢(shì)勢(shì)促銷銷活動(dòng)動(dòng)，制制造話話題，，吸引引大眾眾視線線，制制造熱熱賣氣氣氛，，利于于個(gè)案案炒作作，促促進(jìn)銷銷售。。Slogen：簡(jiǎn)短而而醒目目的口口號(hào)、、廣告告語(yǔ)。。售后類類專有有名詞詞售后類類專有有名詞詞產(chǎn)權(quán)證證：在房房屋竣竣工驗(yàn)驗(yàn)收之之后交交付購(gòu)購(gòu)房者者之前前，由由房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商商向房房地產(chǎn)產(chǎn)管理理部門門申請(qǐng)請(qǐng)初始始登記記。對(duì)對(duì)符合合規(guī)定定的申申請(qǐng)，，房地地產(chǎn)管管理部部門應(yīng)應(yīng)當(dāng)在在受理理登記記申請(qǐng)請(qǐng)起30天內(nèi)作作出準(zhǔn)準(zhǔn)予登登記的的決定定，頒頒發(fā)房房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證證，即即大產(chǎn)產(chǎn)證。。對(duì)新新建商商品房房，法法律規(guī)規(guī)定可可由合合同一一方申申請(qǐng)小小產(chǎn)證證。小小產(chǎn)證證即將將房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商商取得得大產(chǎn)產(chǎn)證的的房地地產(chǎn)分分割以以后，，由購(gòu)購(gòu)房者者取得得的房房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證證?；鶞?zhǔn)地地價(jià)：是政政府對(duì)對(duì)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)各級(jí)級(jí)土地地或均均質(zhì)地地域及及其商商業(yè)、、住宅宅、工工業(yè)等等土地地利用用類型型分別別評(píng)估估的土土地使使用權(quán)權(quán)平均均價(jià)格格。住宅單單位造造價(jià)：每平平方米米住宅宅建筑筑面積積所需需的工工程建建設(shè)的的測(cè)算算綜合合投資資，應(yīng)應(yīng)包括括土地地開(kāi)發(fā)發(fā)費(fèi)用用和居居住區(qū)區(qū)用地地內(nèi)的的建筑筑、道道路、、市政政管線線、綠綠化等等各項(xiàng)項(xiàng)工程程建設(shè)設(shè)投資資及必必要的的管理理費(fèi)用用(元/m2)。契稅：是一一種資資源稅稅，是是對(duì)我我國(guó)境境內(nèi)資資源的的開(kāi)發(fā)發(fā)，特特別是是土地地的開(kāi)開(kāi)發(fā)，，所形形成的的級(jí)差差收入入征收收的稅稅，由由財(cái)政政局征征收。。印花稅稅：指對(duì)對(duì)在經(jīng)經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)中中或經(jīng)經(jīng)濟(jì)交交往中中書(shū)立立的或或領(lǐng)受受的房房地產(chǎn)產(chǎn)憑證證征收收的一一種稅稅賦。。售后類類專有有名詞詞售后公公房：原來(lái)來(lái)只具具有使使用權(quán)權(quán)的居居民把把房屋屋產(chǎn)權(quán)權(quán)從國(guó)國(guó)家或或集體體那里里買來(lái)來(lái)。不可售售公房房：按照照上海海市出出售公公有住住房的的暫行行辦法法未納納入可可出售售范圍圍的獨(dú)獨(dú)用成成套公公有住住房?！，F(xiàn)房：房屋屋已竣竣工，，其配配套齊齊全并并有房房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證證的商商品房房（或或者滿滿足交交房條條件的的商品品房））。期房：房屋屋尚未未竣工工，但但已取取得房房屋預(yù)預(yù)售許許可證證，可可以出出售的的商品品房。。經(jīng)濟(jì)適適用房房：國(guó)家家為了了保障障中低低收入入家庭庭住房房需求求，在在用地地及稅稅費(fèi)方方面予予以政政府扶扶持，，由各各級(jí)建建設(shè)行行政主主管部部門組組織實(shí)實(shí)施建建設(shè)的的普通通住宅宅。（（由國(guó)國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)一下下達(dá)計(jì)計(jì)劃，，用地地一般般實(shí)行行行政政劃撥撥的方方式，，免收收土地地出讓讓金，，對(duì)各各種經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)準(zhǔn)的收收費(fèi)實(shí)實(shí)行減減半征征收，，出售售價(jià)格格實(shí)行行政府府指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)，，按保保本微微利的的原則則確定定。））廉租住住房:政府（（單位位）在在住房房領(lǐng)域域?qū)嵤┦┥鐣?huì)會(huì)保障障職能能，向向具有有本市市非農(nóng)農(nóng)業(yè)常常住戶戶口的的最低低收入入家庭庭和其其他需需保障障的特特殊家家庭提提供的的租金金補(bǔ)貼貼，或或者以以低廉廉租金金配租租的具具有社社會(huì)保保障性性質(zhì)的的普通通住宅宅。售后類類專有有名詞詞交房：開(kāi)發(fā)發(fā)商取取得新新建商商品房房房地地產(chǎn)權(quán)權(quán)證后后，以以書(shū)面面形式式通知知購(gòu)房房者在在約定定時(shí)間間內(nèi)對(duì)對(duì)房屋屋進(jìn)行行驗(yàn)收收交接接，購(gòu)購(gòu)房者者根據(jù)據(jù)合同同約定定對(duì)房房屋工工程質(zhì)質(zhì)量配配套設(shè)設(shè)施，，產(chǎn)權(quán)權(quán)清晰晰等方方面進(jìn)進(jìn)行驗(yàn)驗(yàn)收，，開(kāi)發(fā)發(fā)商向向購(gòu)房房者提提供《住宅質(zhì)質(zhì)量保保證書(shū)書(shū)》和《住宅使使用說(shuō)說(shuō)明書(shū)書(shū)》。購(gòu)房房者對(duì)對(duì)房屋屋及其其產(chǎn)權(quán)權(quán)進(jìn)行行檢驗(yàn)驗(yàn)，認(rèn)認(rèn)為符符合合合同約約定條條件的的與開(kāi)開(kāi)發(fā)商商簽訂訂房屋屋交接接書(shū)。。交房條條件：1.經(jīng)本市市建設(shè)設(shè)工程程質(zhì)量量監(jiān)督