商務洽談會禮儀課件rar

LOGO商務洽談會禮儀學院：現(xiàn)代科技學院專業(yè)班級：市場營銷1203班小組成員：段曉彤王陽LOGO商務洽談會禮儀學院：現(xiàn)代科技學院商務洽談會商務洽談也稱商務談判，是指雙方促成交易，或為了解決雙方的爭端并取得或維護各自經(jīng)濟利益進行的一種雙邊信息傳播行為。一種雙方信息傳播的行為貿(mào)易雙方為了促成交易解決雙方的矛盾或爭端取得或維護各自的經(jīng)濟利益商務洽談會商務洽談也稱商務談判，是指雙方促成交基本原則客觀的原則預審的原則在準備洽談時，有關的商界人士所占有的資料要客觀，決策時的態(tài)度也要客觀。對自己的談判方案預先反復審核、精益求精，將自己提出的談判方案，預先報請上級主管部門或主管人士審查、批準。自主的原則兼顧的原則發(fā)揮自己的主觀能動性，在合乎規(guī)范與慣例前提下，力爭“以我為中心”。在不損害自身根本利益的前提下，應當盡可能地替洽談對手著想，主動為對方保留一定的利益?；驹瓌t客觀的原則預審的原則在準備洽談時，有關洽談會議的程序第一部分準備階段的禮儀第二部分洽談過程中的禮儀第三部分簽字儀式中的禮儀洽談會議的程序第一部分準備階段的禮儀一、準備階段的禮儀（一）談判對手的情況了解對方人員的年齡、資歷、地位、性格特點，對我方的態(tài)度，以及與我方交往歷史等。這樣，我方可以按照禮儀交往中對等性原則，組織與對方人員職務相近的談判班子，并根據(jù)此安排食宿、設計日程等。一、準備階段的禮儀（一）談判對手的情況（二）對方的文化背景和禮儀習慣“入國問禁，入鄉(xiāng)問俗”這些似乎與談判無直接關系，但有時卻會起到意想不到的作用。如果了解并尊重對方的禮俗，雙方容易溝通感情，增加信任，對談判起到積極的作用。一、準備階段的禮儀（二）對方的文化背景和禮儀習慣一、準備階段的禮儀（三）洽談場所的準備

1.場所的選擇（1）客座洽談，安排在洽談對手所在地進行的洽談。（2）主座洽談，即安排在自己所在地進行的洽談。（3）客主座輪流洽談，即在洽談雙方所在地輪流進行的洽談。（4）第三地點洽談，即安排在不屬于洽談雙方任何一方的地點進行的洽談。一、準備階段的禮儀（三）洽談場所的準備一、準備階段的禮儀一、準備階段的禮儀（三）洽談場所的準備2.會場的安排（1）安排在會議室或會客室（2）選擇寬敞明亮、整潔安靜的場所，進行精心布置（3）會場的桌子上設有席位卡，注有入席者的名字或職務，以便導引入座（4）備有一定的茶具、茶水和飲料。準備好音響設備、燈光設備以及通訊、復印設備及必要的文具。一、準備階段的禮儀（三）洽談場所的準備一、準備階段的禮儀（三）洽談場所的準備

2.座次的安排（1）原則：面門為上、居中為上、以右為上（2）長方形桌橫向擺放，以正門為準，主人在背門一側，客人面向正門，主談人居中，如果縱向擺放，則以入門方向為準，右為客方，左為主方。（3）多方參加的洽談，座位最好圍成圓型或方型（4）如果洽談是在不設談判桌的會議室進行，其座次安排的要求是：主賓坐在右邊，主人坐在左邊，其他客人按禮賓順序在主賓的一側就座，主方其他人員在主人的一側就坐。一、準備階段的禮儀（三）洽談場所的準備一、準備階段的禮儀576436421357客方12正門主方談判桌一、準備階段的禮儀576436421357客方12正門主方談一、準備階段的禮儀談判桌421354正門2135客方主方一、準備階段的禮儀談421354正門2135客方主方二、洽談過程中的禮儀（一）開局階段1.穿著得體既要干凈整齊，又要莊重大方。男士一般著質料較好的深色西裝，有時也可著中山裝西裝，襯衫、領帶及皮鏈要搭配得和諧。女士可著西服套裝或西裝套裙，以顯得自信、干練為好，切忌打扮得花哨艷麗。二、洽談過程中的禮儀（一）開局階段二、洽談過程中的禮儀二、洽談過程中的禮儀二、洽談過程中的禮儀（一）開局階段1.相互介紹一般是主方先將自己的談判成員介紹給客方，以示尊重。介紹時，被介紹者應站立示意，面帶微笑注視對方，介紹完畢相互握手致禮。如果對方是外商，要尊重對方的習慣和風俗。二、洽談過程中的禮儀（一）開局階段二、洽談過程中的禮儀（一）開局階段1.自然切入正題以輕松自然的語氣先談談雙方容易達成一致意見的話題。消除雙方的陌生感和壓抑、防范的心理，創(chuàng)造出輕松、愉快、誠摯、友好的氣氛，但開頭的寒暄不宜過長，以免沖淡洽談的正題。二、洽談過程中的禮儀（一）開局階段（二）洽談明示階段進入明示階段，雙方要相互提問題，擺不同意見。往往容易產(chǎn)生分歧，所以應特別注意說話語氣平和、親切、講究說話技巧，不能把提問、查問變成審問或責問，引起對方反感。有禮貌的做法：談話范圍廣闊，雙方有充分的回旋余地；爭執(zhí)上限于雙方觀點的交鋒，而不要落入雙方人員的沖突；誠心誠意地探討解決問題的共同途徑；一張一弛，不要一個沖鋒就想取勝，輕易地逼人就范。平等商討三要素：

坦誠相見

心平氣和

正確而靈活地使用語言二、洽談過程中的禮儀（二）洽談明示階段二、洽談過程中的禮儀（三）較量與協(xié)議階段的禮儀——最關鍵、最緊張、火藥味最濃的階段洽談方針：禮敬對方平等協(xié)商求同存異互利互惠以和為貴

二、洽談過程中的禮儀二、洽談過程中的禮儀二、洽談過程中的禮儀（三）較量與協(xié)議階段的禮儀——最關鍵、最緊張、火藥味最濃的階段洽談中的禁忌：忌欺詐隱騙忌無理糾纏忌盛氣凌人忌挖苦諷刺忌攻勢過猛忌手舞足蹈忌含糊不清忌尖聲喊叫忌以我為主忌魯莽輕率忌枯燥呆板忌狡辯詭辯總而言之，忌“閉嘴”、“插嘴”、“雜嘴”、“臟嘴”、“葷嘴”、“油嘴”、“貧嘴”、“強嘴”、“刀子嘴”、“電報嘴”。二、洽談過程中的禮儀（三）較量與協(xié)議階段的禮儀（一）簽字儀式的準備工作1.確定參加人員(1)如一方要求讓某些未參加談判的人員出席，應事先征得對方同意。(2)有時為表示對本次商務洽談的重視或對洽談結果的慶賀，雙方更高一級的領導也可出面參加簽字儀式。(3)出席簽字儀式的雙方人數(shù)及職位大體相等。

三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作2.準備協(xié)議文本洽談結束后，雙方應組織專業(yè)人員做好協(xié)議文本的定稿、翻譯、校對、印刷、裝訂、蓋章等工作。東道方應為這些工作提供準確、周到、快速、精美的服務。三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作3.簽字場所的選擇(1)視參加的人員規(guī)格、人數(shù)及協(xié)議內容的重要程度等因素來確定。(2)多數(shù)是選在客人所住的賓館、飯店或東道主的會議廳。(3)為了擴大影響，也可商定在某個新聞發(fā)布中心或著名的會議、會客場所舉行。三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作4.簽字場所的布置

——莊重、整潔、清凈（1）簽字廳。一般安排在較有影響的、適于簽字的、寬敞明亮的大廳內，亦可安排在談判室內。（2）簽字桌的選擇。簽字桌可選擇設在簽字廳內的大方桌，桌上覆蓋深顏色的臺呢，究竟選擇什么顏色，要視雙方喜好并且不犯任何一方的忌諱。

三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作（一）簽字儀式的準備工作4.簽字場所的布置

——莊重、整潔、清凈

（3）擺設。在選定的長方形談判桌的后面擺放兩把椅子，作為雙方主簽人員的座位，主左客右。談判桌上擺放著各方保存的文本，簽字用的文具。文具的前端中央擺一旗駕，懸掛簽字雙方的旗幟。所有這些擺設的擺放都遵循主左客右的原則。三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作

(4)簽字的座次安排簽字時，各方代表的座次，由主方先期排定三、簽字儀式中的禮儀簽字桌簽字各方人員座席簽字席主席式簽字儀式排座（一）簽字儀式的準備工作三、簽字儀式中的禮儀簽字桌簽三、簽字儀式中的禮儀簽字桌客方隨員席客方簽字人主方簽字人主方隨員席相對式簽字儀式排座三、簽字儀式中的禮儀簽字桌客方隨員席客方簽字人主方簽三、簽字儀式中的禮儀簽字桌客方隨員席客方簽字人主方簽字人主方隨員席并列式簽字儀式排座三、簽字儀式中的禮儀簽字桌客方隨員席客方簽字人主方簽（二）簽字禮儀(1)所有參加簽字儀式的人員都應注意服飾，儀表應整潔、得體。注意儀態(tài)莊重、友好、大方、平等，不能嚴肅有余，也不應過分喜形于色。(2)雙方出席簽字儀式的人員進入簽字廳后，簽字人入座，其他人員分賓、主各一方，按身份高低順序排列于簽字入座位后，雙方身份最高者站立中央，雙方助簽人員應分別站在各自簽字人的外側。三、簽字儀式中的禮儀（二）簽字禮儀三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀（二）簽字禮儀

(3)簽字儀式開始后，雙方助簽人員在本國或本單位保存的文本上簽畢后，由助簽人員互相傳遞、交換協(xié)議文本，簽字人再在對方保存的協(xié)議文本上簽字，然后由雙方簽字人鄭重地相互交換協(xié)議文本，并相互握手致意，其他參加儀式的人員應鼓掌祝賀。

三、簽字儀式中的禮儀（二）簽字禮儀（二）簽字禮儀(4)協(xié)議文本交換完畢，雙方人員握手致意后，可以安排服務人員用托盤端上香檳酒，供賓主雙方全體人員舉杯慶賀。一般雙方的最高領導及簽字人、主談人員相互碰杯即可，喝酒只是一種象征性的禮儀，不可狂飲。簽字儀式結束后，應讓雙方最高領導及賓客先退場，然后東道主再退場。

三、簽字儀式中的禮儀（二）簽字禮儀三、簽字儀式中的禮儀簽約的四項基本程序：1.簽字儀式正式開始三、簽字儀式中的禮儀簽約的四項基本程序：三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀簽約的四項基本程序：2.簽字人正式簽署合同文本三、簽字儀式中的禮儀簽約的四項基本程序：簽約的四項基本程序：3.交換已正式簽署的合同文本三、簽字儀式中的禮儀簽約的四項基本程序：三、簽字儀式中的禮儀簽約的四項基本程序：4.互相道賀三、簽字儀式中的禮儀簽約的四項基本程序：三、簽字儀式中的禮儀謝謝觀賞！謝謝觀賞！激勵學生學習的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

229、以誠感人者，人亦誠而應。

230、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。237、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。239、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。240、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。242、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。245、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。

246、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。247、兩粒種子，一片森林。248、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。249、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。250、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。激勵學生學習的名言格言LOGO商務洽談會禮儀學院：現(xiàn)代科技學院專業(yè)班級：市場營銷1203班小組成員：段曉彤王陽LOGO商務洽談會禮儀學院：現(xiàn)代科技學院商務洽談會商務洽談也稱商務談判，是指雙方促成交易，或為了解決雙方的爭端并取得或維護各自經(jīng)濟利益進行的一種雙邊信息傳播行為。一種雙方信息傳播的行為貿(mào)易雙方為了促成交易解決雙方的矛盾或爭端取得或維護各自的經(jīng)濟利益商務洽談會商務洽談也稱商務談判，是指雙方促成交基本原則客觀的原則預審的原則在準備洽談時，有關的商界人士所占有的資料要客觀，決策時的態(tài)度也要客觀。對自己的談判方案預先反復審核、精益求精，將自己提出的談判方案，預先報請上級主管部門或主管人士審查、批準。自主的原則兼顧的原則發(fā)揮自己的主觀能動性，在合乎規(guī)范與慣例前提下，力爭“以我為中心”。在不損害自身根本利益的前提下，應當盡可能地替洽談對手著想，主動為對方保留一定的利益?；驹瓌t客觀的原則預審的原則在準備洽談時，有關洽談會議的程序第一部分準備階段的禮儀第二部分洽談過程中的禮儀第三部分簽字儀式中的禮儀洽談會議的程序第一部分準備階段的禮儀一、準備階段的禮儀（一）談判對手的情況了解對方人員的年齡、資歷、地位、性格特點，對我方的態(tài)度，以及與我方交往歷史等。這樣，我方可以按照禮儀交往中對等性原則，組織與對方人員職務相近的談判班子，并根據(jù)此安排食宿、設計日程等。一、準備階段的禮儀（一）談判對手的情況（二）對方的文化背景和禮儀習慣“入國問禁，入鄉(xiāng)問俗”這些似乎與談判無直接關系，但有時卻會起到意想不到的作用。如果了解并尊重對方的禮俗，雙方容易溝通感情，增加信任，對談判起到積極的作用。一、準備階段的禮儀（二）對方的文化背景和禮儀習慣一、準備階段的禮儀（三）洽談場所的準備

1.場所的選擇（1）客座洽談，安排在洽談對手所在地進行的洽談。（2）主座洽談，即安排在自己所在地進行的洽談。（3）客主座輪流洽談，即在洽談雙方所在地輪流進行的洽談。（4）第三地點洽談，即安排在不屬于洽談雙方任何一方的地點進行的洽談。一、準備階段的禮儀（三）洽談場所的準備一、準備階段的禮儀一、準備階段的禮儀（三）洽談場所的準備2.會場的安排（1）安排在會議室或會客室（2）選擇寬敞明亮、整潔安靜的場所，進行精心布置（3）會場的桌子上設有席位卡，注有入席者的名字或職務，以便導引入座（4）備有一定的茶具、茶水和飲料。準備好音響設備、燈光設備以及通訊、復印設備及必要的文具。一、準備階段的禮儀（三）洽談場所的準備一、準備階段的禮儀（三）洽談場所的準備

2.座次的安排（1）原則：面門為上、居中為上、以右為上（2）長方形桌橫向擺放，以正門為準，主人在背門一側，客人面向正門，主談人居中，如果縱向擺放，則以入門方向為準，右為客方，左為主方。（3）多方參加的洽談，座位最好圍成圓型或方型（4）如果洽談是在不設談判桌的會議室進行，其座次安排的要求是：主賓坐在右邊，主人坐在左邊，其他客人按禮賓順序在主賓的一側就座，主方其他人員在主人的一側就坐。一、準備階段的禮儀（三）洽談場所的準備一、準備階段的禮儀576436421357客方12正門主方談判桌一、準備階段的禮儀576436421357客方12正門主方談一、準備階段的禮儀談判桌421354正門2135客方主方一、準備階段的禮儀談421354正門2135客方主方二、洽談過程中的禮儀（一）開局階段1.穿著得體既要干凈整齊，又要莊重大方。男士一般著質料較好的深色西裝，有時也可著中山裝西裝，襯衫、領帶及皮鏈要搭配得和諧。女士可著西服套裝或西裝套裙，以顯得自信、干練為好，切忌打扮得花哨艷麗。二、洽談過程中的禮儀（一）開局階段二、洽談過程中的禮儀二、洽談過程中的禮儀二、洽談過程中的禮儀（一）開局階段1.相互介紹一般是主方先將自己的談判成員介紹給客方，以示尊重。介紹時，被介紹者應站立示意，面帶微笑注視對方，介紹完畢相互握手致禮。如果對方是外商，要尊重對方的習慣和風俗。二、洽談過程中的禮儀（一）開局階段二、洽談過程中的禮儀（一）開局階段1.自然切入正題以輕松自然的語氣先談談雙方容易達成一致意見的話題。消除雙方的陌生感和壓抑、防范的心理，創(chuàng)造出輕松、愉快、誠摯、友好的氣氛，但開頭的寒暄不宜過長，以免沖淡洽談的正題。二、洽談過程中的禮儀（一）開局階段（二）洽談明示階段進入明示階段，雙方要相互提問題，擺不同意見。往往容易產(chǎn)生分歧，所以應特別注意說話語氣平和、親切、講究說話技巧，不能把提問、查問變成審問或責問，引起對方反感。有禮貌的做法：談話范圍廣闊，雙方有充分的回旋余地；爭執(zhí)上限于雙方觀點的交鋒，而不要落入雙方人員的沖突；誠心誠意地探討解決問題的共同途徑；一張一弛，不要一個沖鋒就想取勝，輕易地逼人就范。平等商討三要素：

坦誠相見

心平氣和

正確而靈活地使用語言二、洽談過程中的禮儀（二）洽談明示階段二、洽談過程中的禮儀（三）較量與協(xié)議階段的禮儀——最關鍵、最緊張、火藥味最濃的階段洽談方針：禮敬對方平等協(xié)商求同存異互利互惠以和為貴

二、洽談過程中的禮儀二、洽談過程中的禮儀二、洽談過程中的禮儀（三）較量與協(xié)議階段的禮儀——最關鍵、最緊張、火藥味最濃的階段洽談中的禁忌：忌欺詐隱騙忌無理糾纏忌盛氣凌人忌挖苦諷刺忌攻勢過猛忌手舞足蹈忌含糊不清忌尖聲喊叫忌以我為主忌魯莽輕率忌枯燥呆板忌狡辯詭辯總而言之，忌“閉嘴”、“插嘴”、“雜嘴”、“臟嘴”、“葷嘴”、“油嘴”、“貧嘴”、“強嘴”、“刀子嘴”、“電報嘴”。二、洽談過程中的禮儀（三）較量與協(xié)議階段的禮儀（一）簽字儀式的準備工作1.確定參加人員(1)如一方要求讓某些未參加談判的人員出席，應事先征得對方同意。(2)有時為表示對本次商務洽談的重視或對洽談結果的慶賀，雙方更高一級的領導也可出面參加簽字儀式。(3)出席簽字儀式的雙方人數(shù)及職位大體相等。

三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作2.準備協(xié)議文本洽談結束后，雙方應組織專業(yè)人員做好協(xié)議文本的定稿、翻譯、校對、印刷、裝訂、蓋章等工作。東道方應為這些工作提供準確、周到、快速、精美的服務。三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作3.簽字場所的選擇(1)視參加的人員規(guī)格、人數(shù)及協(xié)議內容的重要程度等因素來確定。(2)多數(shù)是選在客人所住的賓館、飯店或東道主的會議廳。(3)為了擴大影響，也可商定在某個新聞發(fā)布中心或著名的會議、會客場所舉行。三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作4.簽字場所的布置

——莊重、整潔、清凈（1）簽字廳。一般安排在較有影響的、適于簽字的、寬敞明亮的大廳內，亦可安排在談判室內。（2）簽字桌的選擇。簽字桌可選擇設在簽字廳內的大方桌，桌上覆蓋深顏色的臺呢，究竟選擇什么顏色，要視雙方喜好并且不犯任何一方的忌諱。

三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作（一）簽字儀式的準備工作4.簽字場所的布置

——莊重、整潔、清凈

（3）擺設。在選定的長方形談判桌的后面擺放兩把椅子，作為雙方主簽人員的座位，主左客右。談判桌上擺放著各方保存的文本，簽字用的文具。文具的前端中央擺一旗駕，懸掛簽字雙方的旗幟。所有這些擺設的擺放都遵循主左客右的原則。三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作三、簽字儀式中的禮儀（一）簽字儀式的準備工作

(4)簽字的座次安排簽字時，各方代表的座次，由主方先期排定三、簽字儀式中的禮儀簽字桌簽字各方人員座席簽字席主席式簽字儀式排座（一）簽字儀式的準備工作三、簽字儀式中的禮儀簽字桌簽三、簽字儀式中的禮儀簽字桌客方隨員席客方簽字人主方簽字人主方隨員席相對式簽字儀式排座三、簽字儀式中的禮儀簽字桌客方隨員席客方簽字人主方簽三、簽字儀式中的禮儀簽字桌客方隨員席客方簽字人主方簽字人主方隨員席并列式簽字儀式排座三、簽字儀式中的禮儀簽字桌客方隨員席客方簽字人主方簽（二）簽字禮儀(1)所有參加簽字儀式的人員都應注意服飾，儀表應整潔、得體。注意儀態(tài)莊重、友好、大方、平等，不能嚴肅有余，也不應過分喜形于色。(2)雙方出席簽字儀式的人員進入簽字廳后，簽字人入座，其他人員分賓、主各一方，按身份高低順序排列于簽字入座位后，雙方身份最高者站立中央，雙方助簽人員應分別站在各自簽字人的外側。三、簽字儀式中的禮儀（二）簽字禮儀三、簽字儀式中的禮儀三、簽字儀式中的禮儀（二）簽字禮儀

(3)簽字儀式開始后，雙方助簽人員在本國或本單位保存的文本上簽畢后，由助簽人員互相傳遞、交換協(xié)議文本，簽字人再在對方保存的協(xié)議文本上簽字，然后由雙方簽字人鄭重地相互交換協(xié)議文本，并相互握手致意，其他參加儀式的人員應鼓掌祝賀。

三、簽字儀式中的禮儀（二）簽字禮儀（二）簽字禮儀(4)協(xié)議文本交換完畢，雙方人員握手致意后，可以安排服務人員用托盤端上香檳酒，供賓主雙方全體人員舉杯慶賀。一般雙方的最高領導及簽字人、主談人員相互碰杯即可，喝酒只是一種象征性的禮儀，不可狂飲。簽字儀式結束后，應讓雙方最高領導及賓客先退場，然后東道主再退場。

三、簽字儀式中的禮儀（二）簽字禮儀三、簽字儀式中的