新品LED上市培訓(xùn)方案

新品LED92上市培訓(xùn)方案菁鷹訓(xùn)練營2010.07.16新品LED92上市方案一、LED92概覽二、上市背景三、市場(chǎng)定位四、產(chǎn)品參數(shù)五、主要功能六、講解思路七、競(jìng)品打擊—?jiǎng)?chuàng)維E60產(chǎn)品全稱：LED32MS92(D)C尺寸段：32、37、42、46芯片平臺(tái)：MST6M48一、產(chǎn)品概覽二、上市背景2010年LED全線普及，銷售數(shù)量持續(xù)高倍增長(zhǎng)，各大品牌LED上市機(jī)型十分齊全，海信、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹均在不斷完善LED生產(chǎn)線，康佳目前擁有98、97、88三個(gè)LED系列。但基于很多顧客對(duì)價(jià)格比較敏感的情況下，創(chuàng)維E60、海信K16,長(zhǎng)虹830均推出超低價(jià)格。尤其創(chuàng)維E60依靠其低價(jià)策略，排在國產(chǎn)品牌LED銷售排行榜的首位，為了超越創(chuàng)維E60，康佳特推出低端LED92系列與之抗衡，力爭(zhēng)拿下國產(chǎn)LED銷售排行榜第一位。三、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：整體產(chǎn)品定位中端LED產(chǎn)品線定位低端四、產(chǎn)品參數(shù)五、主要功能1、無痕注塑工藝；

2、第二代節(jié)能技術(shù)；

3、第二代色輪技術(shù)；

4、全晰還原（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)技術(shù)）

5、H.264藍(lán)光解碼6、智能檢測(cè)全晰還原在電視使用HDMI連接信號(hào)時(shí)，可以選擇點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、全景、16：9等顯示模式。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)能夠使電視與連接的播放器（電腦、碼流儀等）時(shí)實(shí)現(xiàn)圖像的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸，真實(shí)還原圖像的每一個(gè)像素點(diǎn)，即播放器播放的圖像的每一個(gè)像素點(diǎn)都能夠完全顯示在電視上，做到無信號(hào)和像素點(diǎn)損失，使畫面更加真實(shí)，色彩更好全晰還原:即點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸五、主要功能六、講解思路引發(fā)興趣建立標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)本質(zhì)注重實(shí)用低價(jià)導(dǎo)入LED=薄色彩畫質(zhì)旋轉(zhuǎn)底座藍(lán)光解碼智能檢測(cè)全晰還原智控節(jié)能六、講解思路引發(fā)興趣低價(jià)導(dǎo)入全球最具性價(jià)比的LED電視這款電視是全球性價(jià)比最高的電視，價(jià)格低至XXXX元，它忍痛舍棄了的眾多娛樂功能，將更多的精力放在了外觀和色彩提升上，因此它美觀更實(shí)用六、、講講解解思思路路建立立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)LED=薄買LED一定定要要買買最最薄薄的的您知知道道，，LED相對(duì)對(duì)普普通通液液晶晶最最大大的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)之之一一就就是是薄薄。。你你看看，，康康佳佳LED92系列列厚厚度度僅僅為為2.99CM，在在同同價(jià)價(jià)格格段段產(chǎn)產(chǎn)品品中中它它是是最最薄薄的的，，而而創(chuàng)創(chuàng)維維厚厚度度達(dá)達(dá)4.5CM。電視視做做的的越越薄薄需需要要的的技技術(shù)術(shù)越越先先進(jìn)進(jìn)，，因因?yàn)闉樽鲎龅牡脑皆奖”?duì)對(duì)背背光光源源的的要要求求越越高高。。2.99cm這么么薄薄的的電電視視放放在在家家里里既既尊尊貴貴又又大大方方。。如如果果您您買買個(gè)個(gè)4.5CM厚的的LED還不不如如少少花花點(diǎn)點(diǎn)錢錢買買個(gè)個(gè)液液晶晶呢呢。。所所以以買買LED您一一頂頂要要買買薄薄的的。。無痕痕注注塑塑工工藝藝………（翻翻轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)電電視視，，演演示示薄薄，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)做做的的薄薄是是因因?yàn)闉榧夹g(shù)術(shù)好好）重點(diǎn)點(diǎn)六、、講講解解思思路路色彩彩畫畫質(zhì)質(zhì)買LED一定定要要買買色彩彩好好又又護(hù)護(hù)眼眼的的強(qiáng)調(diào)調(diào)本本質(zhì)質(zhì)這款款電電視視采采用用了了最最先先進(jìn)進(jìn)的的第第二二代代色色輪輪技技術(shù)術(shù)，，色色彩彩處處理理技技術(shù)術(shù)高高達(dá)達(dá)12bit，顯顯示示處處理理686億色色彩彩，，完完全全還還原原自自然然色色。。您您看看紅紅1綠藍(lán)藍(lán)自自動(dòng)動(dòng)調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)，，讓讓畫畫面面真真實(shí)實(shí)更更柔柔和和，，色色彩彩好好又又護(hù)護(hù)眼眼。。而而其其它它品品牌牌僅僅能能做做到到10bit色彩彩處處理理，，顯顯示示10.7億色，色彩不不好，亮度太太高，對(duì)眼睛睛不好，所以以您買LED一定要選擇具具有12bit色輪技術(shù)色彩彩好有護(hù)眼的的……（打開色輪技技術(shù)進(jìn)行演示示，注意引導(dǎo)導(dǎo)顧客觀看，，強(qiáng)調(diào)色彩后后又護(hù)眼）重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)本質(zhì)智控節(jié)能六、講解思路路買LED一定要買雙重節(jié)能的LED本身就可以節(jié)節(jié)能，這款產(chǎn)品可以以在LED節(jié)能的基礎(chǔ)上上再節(jié)能52%，因?yàn)檫@款產(chǎn)產(chǎn)品擁有最頂頂級(jí)的智控節(jié)節(jié)能技術(shù)。節(jié)節(jié)能除了給您您省一些電費(fèi)費(fèi)外，更重要的是能能耗小，損耗耗少，可以大幅延長(zhǎng)電視使用用壽命……（講解重點(diǎn)：：突出節(jié)能是是康佳一直的的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，，可以舉例以以前的產(chǎn)品。。通過演示智智控節(jié)能系統(tǒng)統(tǒng)，演示節(jié)能能。再強(qiáng)調(diào)節(jié)節(jié)能給顧客帶帶來的好處））六、講解思路路使用方便買LED一定要買最實(shí)用的注重實(shí)用旋轉(zhuǎn)底座藍(lán)光解碼智能檢測(cè)全晰還原六、講解思路路這款電視采用用了可旋轉(zhuǎn)底座，無論您在任任意角度，輕輕松旋轉(zhuǎn)電視視即可看到最最佳效果，而而且在您拔插插各種接線的的時(shí)候也十分分的方便，不不用搬動(dòng)電視視……（旋轉(zhuǎn)電視，，插入U(xiǎn)盤）這款電視擁有有最新的全格式藍(lán)光解解碼功能，您在家家可以享受任任何高清大片片……（演示高清大大片，打擊E60）康佳LED92系列內(nèi)置了康康佳獨(dú)有的智能檢測(cè)功能，讓您隨隨時(shí)可以對(duì)液晶屏、芯片、色彩、聲音進(jìn)行檢測(cè)。您您知道，電視視最貴的部件件就是屏，液液晶屏顯像原原理就是液晶晶分子旋轉(zhuǎn)，，開口不一樣樣色彩不一樣樣，如果有液液晶分子出現(xiàn)現(xiàn)固化，肯定定會(huì)出現(xiàn)死點(diǎn)點(diǎn)和壞點(diǎn)，屏屏檢測(cè)可以使使液晶分子重重新旋轉(zhuǎn)，延延長(zhǎng)液晶壽命命3—5年。電視所有有功能都是芯芯片實(shí)現(xiàn)的，，經(jīng)常檢測(cè)芯芯片可以保證證電視各項(xiàng)功功能順暢運(yùn)行行，使電視一一直保持良好好狀態(tài)。色彩彩……，聲音……(打開智能檢測(cè)測(cè)，邊講邊演演示，強(qiáng)調(diào)零零成本維護(hù)，，保持電視優(yōu)優(yōu)質(zhì)狀態(tài))這款電視運(yùn)用用了最先進(jìn)的的全晰還原功能，現(xiàn)在大大部分顧客都都用HDMI連接電視與機(jī)機(jī)頂盒，或者者連電腦，因因?yàn)镠DMI可以做到信號(hào)號(hào)源無損失，，但不能做到到像素點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)還原，我們們這款電視采采用了全晰還還原功能完美美的解決了這這個(gè)問題……，配合康佳12bit色輪技術(shù)，康康佳LED92系列在色彩和和畫質(zhì)上都達(dá)達(dá)到了最高境境界。而創(chuàng)維E60由于其運(yùn)用低端視頻解碼碼芯片，一方面色彩彩提升僅有10bit，色彩效果明明顯不如92，在圖像還原原上更是具有有致命缺陷，，那就是不能能100%還原畫面，您您用E60看電視最多只只能看到80%的畫面，對(duì)您您來說是巨大大的損失。（（具體見p26）（突出康佳色色彩畫質(zhì)好是是因?yàn)樾酒煤?，E60色彩差，圖像像還原差是因因?yàn)樾酒睿ㄑ菔疽螅綍r(shí)使用HDMI連接分配器，，講解時(shí)打開開演示點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)）七、競(jìng)品打擊擊—?jiǎng)?chuàng)維E60七、競(jìng)品打擊擊—?jiǎng)?chuàng)維E60優(yōu)勢(shì)LED92E60圖像色彩優(yōu)勢(shì)一：12bit色輪技術(shù)12bit10bit優(yōu)勢(shì)二：120HZ刷新120HZ60HZ優(yōu)勢(shì)三：全晰還原有無外觀工藝優(yōu)勢(shì)四：薄2.99CM4.5CM實(shí)用功能優(yōu)勢(shì)五：可旋轉(zhuǎn)底座旋轉(zhuǎn)底座固定底座優(yōu)勢(shì)六：時(shí)間定位有無優(yōu)勢(shì)七：智能檢測(cè)有無E60的絕對(duì)劣勢(shì)康佳所有電視都可以100%顯示U盤播放畫面E60不可以LED92相對(duì)E60優(yōu)勢(shì)分析E60單頁優(yōu)勢(shì)一：12bit色輪技術(shù)12bit色輪技術(shù)10bit色彩提升PK12bit色彩處理技術(shù)術(shù)，顯示686億色，完全還還原自然色，，色彩好又護(hù)護(hù)眼七、競(jìng)品打擊擊—?jiǎng)?chuàng)維E60優(yōu)勢(shì)二：120HZ刷新120HZ刷新60HZ刷新對(duì)比刷新頻率高，，防抖動(dòng)，無無拖尾觀看舒服，保保護(hù)眼睛七、競(jìng)品打擊擊—?jiǎng)?chuàng)維E6060HZ刷新早已淘汰汰E60說明書打印出來給顧顧客看優(yōu)勢(shì)三：全晰還原在電視使用HDMI連接信號(hào)時(shí)，，可以選擇點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、全景景、16：9等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)能夠使使電視與連接接的播放器（（電腦、碼流流儀等）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)圖像的點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)傳輸，即即播放器播放放的圖像的每每一個(gè)像素點(diǎn)點(diǎn)都能夠完全全顯示在電視視上，做到?jīng)]沒有信號(hào)和像像素點(diǎn)損失，，使畫面更加加真實(shí)，色彩彩更好七、競(jìng)品打擊擊—?jiǎng)?chuàng)維E60優(yōu)勢(shì)四：薄康佳LED92機(jī)身厚度僅2.99CM，而創(chuàng)維E60機(jī)身厚度為4.5CM。之所以康佳佳可以做到比比它薄這么多多，是因?yàn)槲椅覀兗夹g(shù)比它它更先進(jìn)，在在保證電視優(yōu)優(yōu)質(zhì)色彩、畫畫質(zhì)、音質(zhì)的的同時(shí)我們可可以做到如此此纖薄。如此纖薄的電電視放在您家家里更加美觀觀，有檔次。。?。ńY(jié)果）技術(shù)先進(jìn)（原因）美觀大方，有有檔次七、競(jìng)品打擊擊—?jiǎng)?chuàng)維E60優(yōu)勢(shì)五：可旋轉(zhuǎn)底座詢問：掛裝座裝免講優(yōu)勢(shì)分析視覺范圍大：：便于移動(dòng)，，各個(gè)角度均均能看到最佳佳效果操作使用方便便：插、拔各各種接線不用用移動(dòng)電視，，省時(shí)，省力力七、競(jìng)品打擊擊—?jiǎng)?chuàng)維E60優(yōu)勢(shì)六：智能檢測(cè)時(shí)間定為是指指：在觀看影影片時(shí)，可以以選擇從任意意時(shí)間開始播播放，您今天天看一部電影影，但沒有看看完，您只要要記住看到什什么時(shí)間點(diǎn)了了，明天再看看時(shí)直接從那那個(gè)時(shí)間開始始就可以，再再也不用快進(jìn)進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)尋找找看過的地方方。屏自檢芯片自檢色彩自檢聲音自檢零成本輕松維維護(hù)保持電視好狀狀態(tài)智能自檢使我我們的優(yōu)勢(shì)，，不可丟棄七、競(jìng)品打擊擊—?jiǎng)?chuàng)維E60優(yōu)勢(shì)七：時(shí)間定位時(shí)間定為是指指：在觀看影影片時(shí)，可以以選擇從任意意時(shí)間開始播播放，您今天天看一部電影影，但沒有看看完，您只要要記住看到什什么時(shí)間點(diǎn)了了，明天再看看時(shí)直接從那那個(gè)時(shí)間開始始就可以，再再也不用快進(jìn)進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)尋找找看過的地方方。操作更省時(shí)，，使用更便捷捷七、競(jìng)品打擊擊—?jiǎng)?chuàng)維E60七、相對(duì)E60優(yōu)勢(shì)分析創(chuàng)維E60的致命缺點(diǎn)—無法完全顯示示U盤播放的圖像像圖片放在U盤里播放時(shí)，，康佳所有電電視都可以將將其100%顯示出來，但但E60在播放時(shí)只能能顯示圖片的的一部分，右右圖為U盤播放畫面，，藍(lán)色框內(nèi)為創(chuàng)維E60可以顯示的畫畫面，即E60在播放時(shí)將圖圖片上下左