婚禮策劃婚戀喜慶服務經(jīng)營商業(yè)計劃書課件

藍調(diào)莊園商業(yè)計劃書藍調(diào)莊園

專注于喜慶文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展藍調(diào)莊園商業(yè)計劃書藍調(diào)莊園專注于喜慶文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展1公司概況核心團隊產(chǎn)業(yè)結構企業(yè)榮譽

行業(yè)前景

競爭對手需求分析我們的優(yōu)勢產(chǎn)品介紹營銷計劃產(chǎn)品核心競爭力

共享經(jīng)營方案可能遭遇的問題融資規(guī)劃財務計劃投資回報公司介紹項目簡介

風險與收益產(chǎn)品和運營目錄

CONTENTS公司概況核心團隊產(chǎn)業(yè)結構企業(yè)榮譽行業(yè)前景需求分析2公司介紹

公司簡介

核心團隊

產(chǎn)業(yè)結構

企業(yè)榮譽公司介紹公司簡介產(chǎn)業(yè)結構3創(chuàng)新層公司概況公司簡介行業(yè)地位主營業(yè)務市值預估1234

北京藍調(diào)莊園文化發(fā)展有限公司2008年6月2日注冊設立，注冊資本金已增資到1億元

北京地區(qū)同類市場份額占有率第一

國內(nèi)市場份額前三位，2015年營業(yè)收入8347萬元

基于+互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的喜慶文化產(chǎn)業(yè)一站式婚禮訂制策劃、婚戀喜慶、衍生服務共享經(jīng)營平臺

Ａ輪融資投前原始股估值2億元

按照實際凈利潤1751萬元12倍靜態(tài)市盈率為基礎估值新

新三板

創(chuàng)新層近兩年平均營業(yè)收入：6600萬元

>

4000萬元近兩年凈利潤：1020萬元

<

2000萬元凈利潤復合增長率：145%

>

25%凈資產(chǎn)收益率：28%

>

10%年末權益：6099萬元

>

5000萬元股本：10000萬元>

2000萬元依據(jù)2015年的主要財務指標，藍調(diào)莊園已達到新三板創(chuàng)新層的標準二，以相關行業(yè)上市公司平均30倍市盈率測算，市值5.25億元。按目前業(yè)務增長，2017年將滿足創(chuàng)業(yè)板條件，市值12億元。A輪投前估值2億元投資藍調(diào)莊園5千萬元，保底投資回報約為2倍。創(chuàng)新層公司概況公司簡介行業(yè)地位12 北京藍調(diào)莊園文化發(fā)展有限4核心團隊執(zhí)行總經(jīng)理：付紹青，大學本科學歷，酒店管理專業(yè)，20余年的酒店度假行業(yè)管理經(jīng)驗；財務副總：樊艷紅，大學本科學歷，工商管理專業(yè)，注冊會計師，15年以上財務管理經(jīng)驗；營運副總：

王亮，大學本科學歷，工商管理專業(yè)，12年以上網(wǎng)絡運營和企業(yè)管理經(jīng)驗。核心團隊執(zhí)行總經(jīng)理：付紹青，大學本科學歷，酒店管理專業(yè)，205產(chǎn)業(yè)結構藍調(diào)喜慶文化創(chuàng)意園通過并購重組和戰(zhàn)略合作引進了愛諾、花海閣、八月、奧古斯都等國內(nèi)喜慶行業(yè)一線品牌，并于2014年投資建設了亞太地區(qū)最大、能同時舉辦21場婚禮的藍調(diào)國際婚禮中心，推出了以婚紗攝影，婚禮策劃，婚慶婚宴的一站式文化創(chuàng)意服務，為新人做到省時，省心，省錢，讓新人享受婚禮籌備“無憂模式”。同時為新人提供薰衣草草坪婚禮、空中花園婚禮、教堂婚禮、直升機婚禮等各種特色婚禮。2015年約有超過10萬對新人來藍調(diào)莊園拍婚紗照，占據(jù)北京婚紗照市場的30%份額。藍調(diào)莊園已成為北京人喜愛的以時尚浪漫和婚戀愛情為主題的文化休閑產(chǎn)業(yè)園，成為北京市都市型農(nóng)業(yè)對外交流的名片和展示文化創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的窗口。為適應經(jīng)濟新常態(tài)和轉(zhuǎn)型升級趨勢，藍調(diào)莊園制訂了以時尚浪漫和婚戀愛情文化創(chuàng)意為主營業(yè)務的新一個五年發(fā)展規(guī)劃，將在五年之內(nèi)打造成為亞太地區(qū)最大的一站式婚戀喜慶共享服務平臺和喜慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。藍調(diào)莊園創(chuàng)建于2008年，占地1200畝。園區(qū)在發(fā)展過程中緊抓歷史機遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，確立了“以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基礎，以休閑體驗為特色，以市場需求為重點，以喜慶文化創(chuàng)意為核心競爭力”的發(fā)展思路，由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)提升到都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，拓展了農(nóng)業(yè)功能，促進了農(nóng)業(yè)調(diào)整，形成了具有藍調(diào)特色的都市休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，經(jīng)過幾年的發(fā)展，初步形成了以薰衣草園觀光，農(nóng)業(yè)采摘，特色餐飲，主題客房，薰衣草溫泉，藍調(diào)喜慶文化創(chuàng)意園（包含婚紗攝影，婚禮策劃，婚慶主題秀等），青少年科普實踐基地等多種業(yè)態(tài)。2013年經(jīng)過層層甄選，藍調(diào)莊園依托溫泉會議中心和酒店的基礎設施，成為北京市政府和朝陽區(qū)政府會議定點單位。藍調(diào)莊園也在積極承擔區(qū)域生態(tài)環(huán)境建設，解決地方就業(yè)，增加當?shù)囟愂盏壬鐣熑?。產(chǎn)業(yè)結構藍調(diào)喜慶文化創(chuàng)意園通過并購重組和戰(zhàn)略合作引進了愛諾、6企業(yè)榮譽藍調(diào)莊園的發(fā)展獲得了社會的認可與好評。藍調(diào)莊園的商標被第三方獨立機構評定為北京市和全國馳名商標。2012年被國家旅游局授予“AAA級旅游景區(qū)”稱號。2013年被農(nóng)業(yè)部和國家旅游局授予“全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游五星級示范企業(yè)”，2014年被農(nóng)業(yè)部和國家旅游局授予“全國十大休閑農(nóng)莊”，“中國十大美麗田園”等30余項榮譽稱號。2011年，藍調(diào)莊園作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的典型被中央統(tǒng)戰(zhàn)部納入全國30家典型轉(zhuǎn)變案例之一向全國推廣。企業(yè)榮譽藍調(diào)莊園的發(fā)展獲得了社會的認可與好評。藍調(diào)莊園的商標7項目簡介

行業(yè)前景

競爭對手

需求分析

我們的優(yōu)勢項目簡介行業(yè)前景需求分析8朝陽市場婚戀喜慶文化行業(yè)處于朝陽市場，業(yè)務發(fā)展和業(yè)績增長迅速萬億規(guī)模隨著婚育高峰的到來，到2015年，國內(nèi)市場規(guī)模已達到萬億級別供需共享互聯(lián)網(wǎng)時代和大數(shù)據(jù)服務通過共享經(jīng)濟模式將全面激活行業(yè)市場供需兩端用戶個性化的需求將推動一站式訂制服務集成供應行業(yè)前景

私家訂制朝陽市場萬億規(guī)模供需共享用戶個性化的需求將行業(yè)前景9

互聯(lián)網(wǎng)

到喜啦、591結婚

區(qū)域競爭北上廣市場群雄逐鹿

產(chǎn)業(yè)競爭旅行結婚、集體婚禮主要同行羅曼園、花嫁麗舍行業(yè)競爭星級酒店、主題餐飲邊緣業(yè)務百合網(wǎng)、世紀佳緣競爭對手 互聯(lián)網(wǎng)主要同行競爭對手10

時間效率信息時代對效率的關注

價格比對互聯(lián)網(wǎng)讓價格變得透明服務集成一站式服務更為便捷高效用戶體驗用戶通過互聯(lián)網(wǎng)參與定制體驗2145需求分析

3

創(chuàng)意定制

讓每一場婚禮都成為主題秀 時間效率 價格比對服務集成用戶體驗2145需求分析11我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢12產(chǎn)品和運營

產(chǎn)品介紹

銷售渠道鋪設

產(chǎn)品核心競爭力

營銷推廣計劃

共享業(yè)務資源

共享經(jīng)營方案產(chǎn)品和運營產(chǎn)品介紹營銷推廣計劃13產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹14

線下入口產(chǎn)品/服務

推送公益廣告協(xié)會單位旅游度假民政系統(tǒng)婚博會其他社區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)推送

莊園促銷推廣

企業(yè)形象廣告消費轉(zhuǎn)換銷售渠道鋪設

體驗龐大的入口資源和有效的轉(zhuǎn)換率，將構建藍調(diào)莊園項目在5－10年內(nèi)實現(xiàn)快速穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的基本面。藍調(diào)莊園經(jīng)過八年的經(jīng)營，已經(jīng)成為京津冀地區(qū)婚戀度假第一目的地，每年有超過10萬對以上的新人在這里取景婚紗攝影共享甜蜜時光；京津冀地區(qū)50%以上的婚紗攝影機構將藍調(diào)莊園列為首選內(nèi)外景基地，使得藍調(diào)莊園的影響力覆蓋了該地區(qū)50%以上的結婚新人和新婚家庭；藍調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)占北京市婚紗攝影市場份額的30%；與國內(nèi)排名第一的婚慶預訂網(wǎng)站“到喜啦”以及婚慶文化行業(yè)協(xié)會官網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，將確保藍調(diào)莊園的文化創(chuàng)意產(chǎn)品和服務將有效通過線上線下在京津冀和全國范圍內(nèi)進行整合傳播推廣。 線下入口公益廣告協(xié)會單位旅游度假民政系統(tǒng)婚博會其他社區(qū) 互15產(chǎn)品核心競爭力產(chǎn)品核心競爭力16營銷推廣計劃

優(yōu)化營銷渠道

花海閣是國內(nèi)最為專業(yè)和規(guī)模最大的婚禮策劃服

務提供商，到喜啦是中國領先的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息

服務提供商。公司通過與花海閣和到喜啦建立全

面戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同拓展線上線下婚慶行

業(yè)市場。

提升消費轉(zhuǎn)換率

按照目前一站式婚禮策劃執(zhí)行服務基礎收入10萬元

測算，結合藍調(diào)用戶入口10萬對新人的數(shù)據(jù)，根據(jù)

現(xiàn)有主營業(yè)務收入及占比分析折合成800對新人，

2015年主營業(yè)務轉(zhuǎn)換率為800/100000＝0.8%，A輪

融資將主要用于2016年通過在主城區(qū)和主要衛(wèi)星城

新建婚禮堂以及加強互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣力度，以此擴

大用戶入口規(guī)模12萬對新人；并通過共享業(yè)務模式，

提升消費轉(zhuǎn)換率到1%，則2016年主營業(yè)務收入預

計約1.2億元；以此類推，如果五年內(nèi)轉(zhuǎn)換率能達到

10%，僅京津冀地區(qū)，年主營業(yè)務收入約12億元，

潛在業(yè)務規(guī)模能夠支撐未來的業(yè)績測算。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

與婚紗攝影八月奧古斯都、婚慶文化協(xié)會官網(wǎng)、中

關村智慧生活服務平臺等上下游關聯(lián)業(yè)務單位建立

基于業(yè)務共享的緊密型喜慶文化產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展聯(lián)合

體，立足首都，輻射京津冀，共同拓展東部沿海一

線城市帶近8000億目標市場。營銷推廣計劃 優(yōu)化營銷渠道17共享業(yè)務資源婚禮堂婚慶行業(yè)存在較為明顯的淡旺季規(guī)律，除一站式婚禮的主營業(yè)務外，藍調(diào)婚禮堂還擁有2/3的業(yè)務存量可供共享，通過拓展婚博O2O和相親聯(lián)誼以及各類喜慶文化秀活動對主營業(yè)務形成有效補充、促進和支撐。藍調(diào)莊園藍調(diào)莊園優(yōu)越的原生態(tài)環(huán)境除一站式婚禮和會議等主營業(yè)務外，還擁有2/3的莊園資產(chǎn)存量可供共享，通過對愛情度假、相親聯(lián)誼和生態(tài)有機體驗業(yè)務等資源的盤活、共享和拓展，開發(fā)面向企事業(yè)單位和高凈值人群的喜慶文化服務，提升主營業(yè)務的推廣效率和盈利能力。喜聯(lián)網(wǎng)喜慶行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，有效開發(fā)和轉(zhuǎn)換每年10萬對以上新人和100萬以上衍生消費人次的入口資源，10年內(nèi)將形成千萬活躍用戶規(guī)模的O2O服務平臺；通過大數(shù)據(jù)開發(fā)，結合用戶消費偏好，以共享模式在推送婚博商城和愛情度假等高頻高次業(yè)務的同時，打造愛創(chuàng)空間的新型創(chuàng)客經(jīng)濟，提升主營業(yè)務規(guī)模?；椴┥坛?/p>

喜聯(lián)網(wǎng)

愛創(chuàng)空間的

衍生產(chǎn)品服務

相親

聯(lián)誼藍調(diào)莊園生態(tài)有機體驗和喜慶文化服務婚禮堂喜慶文化秀

一站式

婚禮

愛情

度假藍調(diào)莊園的盈利模式在于通過互聯(lián)網(wǎng)將業(yè)務導入到線下實體共享模式將全面拓展藍調(diào)莊園喜慶產(chǎn)業(yè)規(guī)模而締造千億市值共享業(yè)務資源婚禮堂喜聯(lián)網(wǎng)婚博 相親婚禮堂藍調(diào)莊園的盈利模式在18國際婚禮中心

藍調(diào)溫泉度假酒店歡樂農(nóng)莊薰衣草園會議中心75%50%25%共享業(yè)務資源

2015年主要資產(chǎn)使用率（共享空間）分析

100%

現(xiàn)狀預期總量共享空間：超過70%以上的存量資產(chǎn)可供共享；共享模式可通過基于存量資產(chǎn)的免費和微利促銷供給，促進主營業(yè)務的營銷推廣，帶動整體業(yè)績增長。促銷策略：愛情保鮮套餐：訂購一站式婚禮送溫泉度假和觀光休閑等現(xiàn)金抵用和折扣券國際婚禮中心藍調(diào)溫泉度假酒店歡樂農(nóng)莊薰衣草園會議中心19共享策略：1-4月以及11-12月的一站式婚禮業(yè)務空間可供共享，應通過加大會議住宿和餐飲休閑業(yè)務的促銷力度和優(yōu)惠幅度，來推廣婚禮業(yè)務的預訂。

收入總量

3000萬

3100萬

2200萬以上收入依據(jù)截止到2015年底的財務統(tǒng)計和已簽訂單進行預測分析。4000000300000020000001000000

0共享業(yè)務資源

10000000

9000000

8000000

7000000

6000000

50000001-3月4-6月7-8月9-10月11-12月

2015年主營業(yè)務收入比重分析一站式婚禮會議住宿餐飲休閑旅游和其他共享策略： 收入總量4000000共享業(yè)務資源1-3月4-620我們約會吧

字我們結婚吧（相親聯(lián)誼）

我們幸福吧（婚育學堂）（婚慶服務）

字

一起醬油吧

（婚博商城）喜聯(lián)網(wǎng)大共享共享經(jīng)營方案我們約會吧 字（相親聯(lián)誼）（婚慶服務）喜聯(lián)網(wǎng)大共享共享經(jīng)營方21

共享促銷通過共享促銷活動利用閑置資源盤活獲得在線有效用戶

共享推介通過共享推介活動重點推廣創(chuàng)新業(yè)務獲得品牌傳播效果

共享流量通過共享流量活動建立行業(yè)協(xié)同平臺獲得合作伙伴流量

共享價值通過共享價值活動實現(xiàn)用戶消費轉(zhuǎn)換獲得邊緣業(yè)務收益資產(chǎn)類共享藍調(diào)婚禮堂、藍調(diào)薰衣草園、藍調(diào)溫泉、藍調(diào)酒店、藍調(diào)快樂農(nóng)莊等存量資產(chǎn)和空閑時段均可在確保經(jīng)營成本的基礎上作為共享大禮包套餐共同推出盤活利用提升資產(chǎn)使用率資源類共享喜來邦依托婚慶文化協(xié)會平臺整合的近郊農(nóng)莊、遠郊農(nóng)場、婚慶門店、婚紗攝影、婚宴酒店、婚房婚車、婚育衍生商品和婚姻家庭生活服務等各類資源均可打包共享推介存量資產(chǎn)

行業(yè)資源共享經(jīng)營方案 共享促銷 共享推介 共享流量 共享價值資產(chǎn)類共享存量資產(chǎn)共22紅有禮喜上加

包喜禮上有喜共享經(jīng)營方案共享方案：存量資產(chǎn)、閑置時段和行業(yè)資源均可在優(yōu)化配置基礎上整合推出包括紅包推送、幸運抽獎、積分兌換等一系列共享解決方案紅有禮喜上加 包禮上有喜共享經(jīng)營方案共享方案：23風險與收益

可能遭遇的問題

解決方法

融資規(guī)劃

財務計劃

收益測算

投資回報風險與收益可能遭遇的問題財務計劃24

1

持續(xù)經(jīng)營場地資源供給和團隊的穩(wěn)定性將影響本項目的

持續(xù)經(jīng)營

3

資產(chǎn)效率行業(yè)市場的淡旺季因素較為顯著將影響凈資產(chǎn)

利潤率

2

消費轉(zhuǎn)換如何確?，F(xiàn)有入口資源能夠有效轉(zhuǎn)換提升主營

業(yè)務收入可能遭遇的問題 1 3 2可能遭遇的問題25解決方法一簽訂場地長期經(jīng)營協(xié)議解決方法二共享經(jīng)營模式提升消費轉(zhuǎn)換率解決方法三以線下低頻消費帶動線上高頻消費解決方法四通過資本市場并購重組優(yōu)化業(yè)務結構解決方法五建立核心員工持股和產(chǎn)業(yè)鏈合伙人機制解決方法解決方法一簽訂場地長期經(jīng)營協(xié)議解決方法二共享經(jīng)營模式提升消26

定向增發(fā)新三板定增拓展京津冀市場份額和占有率并購重組通過并購重組擴大行業(yè)競爭優(yōu)勢

掛牌上市新三板掛牌上市實現(xiàn)公開市場的股權流通Ａ輪融資以投前估值2億元人民幣增發(fā)20%股權融資5000

萬元鞏固北京市場既有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合國內(nèi)外投資機構共組產(chǎn)業(yè)基金融資規(guī)劃（備注：該估值并未考慮藍調(diào)莊園的土地、基礎設施、固定資產(chǎn)、品牌價值和無形資產(chǎn)等，投資人將與創(chuàng)始人共享基于上述資產(chǎn)而產(chǎn)生的增值盈利空間。） 定向增發(fā)并購重組 掛牌上市Ａ輪融資產(chǎn)業(yè)基金融資規(guī)劃（備注：27融資到位六個月內(nèi)開通自有的互

聯(lián)網(wǎng)共享交易和支付平臺融資到位一年之前在北京城區(qū)拓展新增十座婚禮堂資金用途：500

萬元本年度補充流動資金以用于業(yè)務擴張的各項成本支出。

資金用途：600萬元

融資到位三個月內(nèi)在通州區(qū)

的北京行政副中心主要地塊

拓展兩座婚禮堂資金用途：600萬元資金用途：500萬元融資到位半年內(nèi)完成線上線下營銷推廣整體方案策劃和執(zhí)行資金用途:200萬元

購置全息投影和其他聲光電

影音設備

資金用途：2600萬元融資

本

源資融基于資本市場的巨大推動力和中關村領投機構的互聯(lián)網(wǎng)資源，藍調(diào)莊園在現(xiàn)有成熟盈利模式的基礎上，將實現(xiàn)跨越式快速發(fā)展，為股東和投資人創(chuàng)造豐厚回報。

財務計劃

Ａ輪融資5000萬元的資金使用計劃與進度本次融資出讓的股份為優(yōu)先股（可轉(zhuǎn)債），并簽訂業(yè)績對賭和回購協(xié)議，公司大股東和實際控制人以其名下有效資產(chǎn)給予兜底和連帶擔保。融資到位六個月內(nèi)開通自有的互融資到位一年之前在北京城資金用途28收益測算成本收益分析以上收益分析按照每個婚禮廳每年40場的預訂進行測算，比照

行業(yè)公認的全年110個婚禮日仍有超過65%以上的增長空間。收益測算成本收益分析以上收益分析按照每個婚禮廳每年40場的預2920122013201420152016201720182019202040%35%30%25%20%15%10%

5%藍調(diào)莊園通過線上線下推廣不斷提升婚禮堂業(yè)務預訂率從而實現(xiàn)盈利水平持續(xù)提升收益測算

預訂率

凈資產(chǎn)收益率

凈利潤率

65%

60%

55%

50%

45%201220132014201520162017201820300

主營業(yè)務結構

一站式婚禮

會議住宿

餐飲溫泉

休閑旅游觀光收入增長預測2014年朝陽區(qū)22個廳2015年朝陽區(qū)39個廳2016年朝陽區(qū)39個廳2017年

2018年北京地區(qū)

北京地區(qū)55個廳

65個廳2019年京津冀地區(qū)130個廳婚禮堂拓展計劃本項目在現(xiàn)有業(yè)務持續(xù)增長的基礎上，爭取達成以下業(yè)績目標：2015年：39個廳，實現(xiàn)年收入8347萬元，凈利潤1751萬元。2016年：39個廳，預測年收入約1.2億元，預測年凈利潤約3300萬元。2017年：55個廳，預測年收入約1.5億元，預測年凈利潤約4000萬元。2018年：65個廳，預測年收入約2.5億元，年凈利潤6300萬元。2019年：130個廳，預測年收入約5億元，年凈利潤1億元。2020年：260個廳，預測年收入約10億，年凈利潤2億元。藍調(diào)莊園業(yè)績增長計劃收益測算(單位：萬元)

50000

45000

40000

35000

30000

25000

20000

15000

10000

5000全國市場

十億利潤百億收入

千億市值0 主營業(yè)務結構2014年2015年2016年2017年31舉例（單位：萬元）2015年2016年2017年2017年2018年2019年2020年企業(yè)狀態(tài)未掛牌未掛牌未掛牌新三板掛牌

新三板定增新三板定增新三板定增當年凈利潤1751萬元3300萬元4000萬元4000萬元6300萬元10000萬元20000萬元投資額5000萬元投資前估值投資所占股比實際市盈率估值

2億元

20%4.95億元

20%8億元

20%12億元

20%18.9億元

20%50億元

20%100億元

20%投后估值（市值）2.5億元市盈率投資總收益（含本金）≈12

15（平均）

20（平均）

30（平均）

9900萬元

16000萬元

24000萬元（1.98倍）

（3.2倍）

（4.8倍）

30(平均)

3.78億元（7.56倍）

50(平均)

10億元（20倍）50（平均）

20億元

（40倍）投資周期1年2年2年3年4年

325年投資回報

藍調(diào)莊園投資5000萬元的收益測算（股權、轉(zhuǎn)股）舉例（單位：萬元）2015年2016年2017年2017年232THANKSTHANKS33藍調(diào)莊園商業(yè)計劃書藍調(diào)莊園

專注于喜慶文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展藍調(diào)莊園商業(yè)計劃書藍調(diào)莊園專注于喜慶文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展34公司概況核心團隊產(chǎn)業(yè)結構企業(yè)榮譽

行業(yè)前景

競爭對手需求分析我們的優(yōu)勢產(chǎn)品介紹營銷計劃產(chǎn)品核心競爭力

共享經(jīng)營方案可能遭遇的問題融資規(guī)劃財務計劃投資回報公司介紹項目簡介

風險與收益產(chǎn)品和運營目錄

CONTENTS公司概況核心團隊產(chǎn)業(yè)結構企業(yè)榮譽行業(yè)前景需求分析35公司介紹

公司簡介

核心團隊

產(chǎn)業(yè)結構

企業(yè)榮譽公司介紹公司簡介產(chǎn)業(yè)結構36創(chuàng)新層公司概況公司簡介行業(yè)地位主營業(yè)務市值預估1234

北京藍調(diào)莊園文化發(fā)展有限公司2008年6月2日注冊設立，注冊資本金已增資到1億元

北京地區(qū)同類市場份額占有率第一

國內(nèi)市場份額前三位，2015年營業(yè)收入8347萬元

基于+互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的喜慶文化產(chǎn)業(yè)一站式婚禮訂制策劃、婚戀喜慶、衍生服務共享經(jīng)營平臺

Ａ輪融資投前原始股估值2億元

按照實際凈利潤1751萬元12倍靜態(tài)市盈率為基礎估值新

新三板

創(chuàng)新層近兩年平均營業(yè)收入：6600萬元

>

4000萬元近兩年凈利潤：1020萬元

<

2000萬元凈利潤復合增長率：145%

>

25%凈資產(chǎn)收益率：28%

>

10%年末權益：6099萬元

>

5000萬元股本：10000萬元>

2000萬元依據(jù)2015年的主要財務指標，藍調(diào)莊園已達到新三板創(chuàng)新層的標準二，以相關行業(yè)上市公司平均30倍市盈率測算，市值5.25億元。按目前業(yè)務增長，2017年將滿足創(chuàng)業(yè)板條件，市值12億元。A輪投前估值2億元投資藍調(diào)莊園5千萬元，保底投資回報約為2倍。創(chuàng)新層公司概況公司簡介行業(yè)地位12 北京藍調(diào)莊園文化發(fā)展有限37核心團隊執(zhí)行總經(jīng)理：付紹青，大學本科學歷，酒店管理專業(yè)，20余年的酒店度假行業(yè)管理經(jīng)驗；財務副總：樊艷紅，大學本科學歷，工商管理專業(yè)，注冊會計師，15年以上財務管理經(jīng)驗；營運副總：

王亮，大學本科學歷，工商管理專業(yè)，12年以上網(wǎng)絡運營和企業(yè)管理經(jīng)驗。核心團隊執(zhí)行總經(jīng)理：付紹青，大學本科學歷，酒店管理專業(yè)，2038產(chǎn)業(yè)結構藍調(diào)喜慶文化創(chuàng)意園通過并購重組和戰(zhàn)略合作引進了愛諾、花海閣、八月、奧古斯都等國內(nèi)喜慶行業(yè)一線品牌，并于2014年投資建設了亞太地區(qū)最大、能同時舉辦21場婚禮的藍調(diào)國際婚禮中心，推出了以婚紗攝影，婚禮策劃，婚慶婚宴的一站式文化創(chuàng)意服務，為新人做到省時，省心，省錢，讓新人享受婚禮籌備“無憂模式”。同時為新人提供薰衣草草坪婚禮、空中花園婚禮、教堂婚禮、直升機婚禮等各種特色婚禮。2015年約有超過10萬對新人來藍調(diào)莊園拍婚紗照，占據(jù)北京婚紗照市場的30%份額。藍調(diào)莊園已成為北京人喜愛的以時尚浪漫和婚戀愛情為主題的文化休閑產(chǎn)業(yè)園，成為北京市都市型農(nóng)業(yè)對外交流的名片和展示文化創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的窗口。為適應經(jīng)濟新常態(tài)和轉(zhuǎn)型升級趨勢，藍調(diào)莊園制訂了以時尚浪漫和婚戀愛情文化創(chuàng)意為主營業(yè)務的新一個五年發(fā)展規(guī)劃，將在五年之內(nèi)打造成為亞太地區(qū)最大的一站式婚戀喜慶共享服務平臺和喜慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。藍調(diào)莊園創(chuàng)建于2008年，占地1200畝。園區(qū)在發(fā)展過程中緊抓歷史機遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，確立了“以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基礎，以休閑體驗為特色，以市場需求為重點，以喜慶文化創(chuàng)意為核心競爭力”的發(fā)展思路，由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)提升到都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，拓展了農(nóng)業(yè)功能，促進了農(nóng)業(yè)調(diào)整，形成了具有藍調(diào)特色的都市休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，經(jīng)過幾年的發(fā)展，初步形成了以薰衣草園觀光，農(nóng)業(yè)采摘，特色餐飲，主題客房，薰衣草溫泉，藍調(diào)喜慶文化創(chuàng)意園（包含婚紗攝影，婚禮策劃，婚慶主題秀等），青少年科普實踐基地等多種業(yè)態(tài)。2013年經(jīng)過層層甄選，藍調(diào)莊園依托溫泉會議中心和酒店的基礎設施，成為北京市政府和朝陽區(qū)政府會議定點單位。藍調(diào)莊園也在積極承擔區(qū)域生態(tài)環(huán)境建設，解決地方就業(yè)，增加當?shù)囟愂盏壬鐣熑巍．a(chǎn)業(yè)結構藍調(diào)喜慶文化創(chuàng)意園通過并購重組和戰(zhàn)略合作引進了愛諾、39企業(yè)榮譽藍調(diào)莊園的發(fā)展獲得了社會的認可與好評。藍調(diào)莊園的商標被第三方獨立機構評定為北京市和全國馳名商標。2012年被國家旅游局授予“AAA級旅游景區(qū)”稱號。2013年被農(nóng)業(yè)部和國家旅游局授予“全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游五星級示范企業(yè)”，2014年被農(nóng)業(yè)部和國家旅游局授予“全國十大休閑農(nóng)莊”，“中國十大美麗田園”等30余項榮譽稱號。2011年，藍調(diào)莊園作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的典型被中央統(tǒng)戰(zhàn)部納入全國30家典型轉(zhuǎn)變案例之一向全國推廣。企業(yè)榮譽藍調(diào)莊園的發(fā)展獲得了社會的認可與好評。藍調(diào)莊園的商標40項目簡介

行業(yè)前景

競爭對手

需求分析

我們的優(yōu)勢項目簡介行業(yè)前景需求分析41朝陽市場婚戀喜慶文化行業(yè)處于朝陽市場，業(yè)務發(fā)展和業(yè)績增長迅速萬億規(guī)模隨著婚育高峰的到來，到2015年，國內(nèi)市場規(guī)模已達到萬億級別供需共享互聯(lián)網(wǎng)時代和大數(shù)據(jù)服務通過共享經(jīng)濟模式將全面激活行業(yè)市場供需兩端用戶個性化的需求將推動一站式訂制服務集成供應行業(yè)前景

私家訂制朝陽市場萬億規(guī)模供需共享用戶個性化的需求將行業(yè)前景42

互聯(lián)網(wǎng)

到喜啦、591結婚

區(qū)域競爭北上廣市場群雄逐鹿

產(chǎn)業(yè)競爭旅行結婚、集體婚禮主要同行羅曼園、花嫁麗舍行業(yè)競爭星級酒店、主題餐飲邊緣業(yè)務百合網(wǎng)、世紀佳緣競爭對手 互聯(lián)網(wǎng)主要同行競爭對手43

時間效率信息時代對效率的關注

價格比對互聯(lián)網(wǎng)讓價格變得透明服務集成一站式服務更為便捷高效用戶體驗用戶通過互聯(lián)網(wǎng)參與定制體驗2145需求分析

3

創(chuàng)意定制

讓每一場婚禮都成為主題秀 時間效率 價格比對服務集成用戶體驗2145需求分析44我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢45產(chǎn)品和運營

產(chǎn)品介紹

銷售渠道鋪設

產(chǎn)品核心競爭力

營銷推廣計劃

共享業(yè)務資源

共享經(jīng)營方案產(chǎn)品和運營產(chǎn)品介紹營銷推廣計劃46產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹47

線下入口產(chǎn)品/服務

推送公益廣告協(xié)會單位旅游度假民政系統(tǒng)婚博會其他社區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)推送

莊園促銷推廣

企業(yè)形象廣告消費轉(zhuǎn)換銷售渠道鋪設

體驗龐大的入口資源和有效的轉(zhuǎn)換率，將構建藍調(diào)莊園項目在5－10年內(nèi)實現(xiàn)快速穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的基本面。藍調(diào)莊園經(jīng)過八年的經(jīng)營，已經(jīng)成為京津冀地區(qū)婚戀度假第一目的地，每年有超過10萬對以上的新人在這里取景婚紗攝影共享甜蜜時光；京津冀地區(qū)50%以上的婚紗攝影機構將藍調(diào)莊園列為首選內(nèi)外景基地，使得藍調(diào)莊園的影響力覆蓋了該地區(qū)50%以上的結婚新人和新婚家庭；藍調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)占北京市婚紗攝影市場份額的30%；與國內(nèi)排名第一的婚慶預訂網(wǎng)站“到喜啦”以及婚慶文化行業(yè)協(xié)會官網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，將確保藍調(diào)莊園的文化創(chuàng)意產(chǎn)品和服務將有效通過線上線下在京津冀和全國范圍內(nèi)進行整合傳播推廣。 線下入口公益廣告協(xié)會單位旅游度假民政系統(tǒng)婚博會其他社區(qū) 互48產(chǎn)品核心競爭力產(chǎn)品核心競爭力49營銷推廣計劃

優(yōu)化營銷渠道

花海閣是國內(nèi)最為專業(yè)和規(guī)模最大的婚禮策劃服

務提供商，到喜啦是中國領先的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息

服務提供商。公司通過與花海閣和到喜啦建立全

面戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同拓展線上線下婚慶行

業(yè)市場。

提升消費轉(zhuǎn)換率

按照目前一站式婚禮策劃執(zhí)行服務基礎收入10萬元

測算，結合藍調(diào)用戶入口10萬對新人的數(shù)據(jù)，根據(jù)

現(xiàn)有主營業(yè)務收入及占比分析折合成800對新人，

2015年主營業(yè)務轉(zhuǎn)換率為800/100000＝0.8%，A輪

融資將主要用于2016年通過在主城區(qū)和主要衛(wèi)星城

新建婚禮堂以及加強互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣力度，以此擴

大用戶入口規(guī)模12萬對新人；并通過共享業(yè)務模式，

提升消費轉(zhuǎn)換率到1%，則2016年主營業(yè)務收入預

計約1.2億元；以此類推，如果五年內(nèi)轉(zhuǎn)換率能達到

10%，僅京津冀地區(qū)，年主營業(yè)務收入約12億元，

潛在業(yè)務規(guī)模能夠支撐未來的業(yè)績測算。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

與婚紗攝影八月奧古斯都、婚慶文化協(xié)會官網(wǎng)、中

關村智慧生活服務平臺等上下游關聯(lián)業(yè)務單位建立

基于業(yè)務共享的緊密型喜慶文化產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展聯(lián)合

體，立足首都，輻射京津冀，共同拓展東部沿海一

線城市帶近8000億目標市場。營銷推廣計劃 優(yōu)化營銷渠道50共享業(yè)務資源婚禮堂婚慶行業(yè)存在較為明顯的淡旺季規(guī)律，除一站式婚禮的主營業(yè)務外，藍調(diào)婚禮堂還擁有2/3的業(yè)務存量可供共享，通過拓展婚博O2O和相親聯(lián)誼以及各類喜慶文化秀活動對主營業(yè)務形成有效補充、促進和支撐。藍調(diào)莊園藍調(diào)莊園優(yōu)越的原生態(tài)環(huán)境除一站式婚禮和會議等主營業(yè)務外，還擁有2/3的莊園資產(chǎn)存量可供共享，通過對愛情度假、相親聯(lián)誼和生態(tài)有機體驗業(yè)務等資源的盤活、共享和拓展，開發(fā)面向企事業(yè)單位和高凈值人群的喜慶文化服務，提升主營業(yè)務的推廣效率和盈利能力。喜聯(lián)網(wǎng)喜慶行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，有效開發(fā)和轉(zhuǎn)換每年10萬對以上新人和100萬以上衍生消費人次的入口資源，10年內(nèi)將形成千萬活躍用戶規(guī)模的O2O服務平臺；通過大數(shù)據(jù)開發(fā)，結合用戶消費偏好，以共享模式在推送婚博商城和愛情度假等高頻高次業(yè)務的同時，打造愛創(chuàng)空間的新型創(chuàng)客經(jīng)濟，提升主營業(yè)務規(guī)模?；椴┥坛?/p>

喜聯(lián)網(wǎng)

愛創(chuàng)空間的

衍生產(chǎn)品服務

相親

聯(lián)誼藍調(diào)莊園生態(tài)有機體驗和喜慶文化服務婚禮堂喜慶文化秀

一站式

婚禮

愛情

度假藍調(diào)莊園的盈利模式在于通過互聯(lián)網(wǎng)將業(yè)務導入到線下實體共享模式將全面拓展藍調(diào)莊園喜慶產(chǎn)業(yè)規(guī)模而締造千億市值共享業(yè)務資源婚禮堂喜聯(lián)網(wǎng)婚博 相親婚禮堂藍調(diào)莊園的盈利模式在51國際婚禮中心

藍調(diào)溫泉度假酒店歡樂農(nóng)莊薰衣草園會議中心75%50%25%共享業(yè)務資源

2015年主要資產(chǎn)使用率（共享空間）分析

100%

現(xiàn)狀預期總量共享空間：超過70%以上的存量資產(chǎn)可供共享；共享模式可通過基于存量資產(chǎn)的免費和微利促銷供給，促進主營業(yè)務的營銷推廣，帶動整體業(yè)績增長。促銷策略：愛情保鮮套餐：訂購一站式婚禮送溫泉度假和觀光休閑等現(xiàn)金抵用和折扣券國際婚禮中心藍調(diào)溫泉度假酒店歡樂農(nóng)莊薰衣草園會議中心52共享策略：1-4月以及11-12月的一站式婚禮業(yè)務空間可供共享，應通過加大會議住宿和餐飲休閑業(yè)務的促銷力度和優(yōu)惠幅度，來推廣婚禮業(yè)務的預訂。

收入總量

3000萬

3100萬

2200萬以上收入依據(jù)截止到2015年底的財務統(tǒng)計和已簽訂單進行預測分析。4000000300000020000001000000

0共享業(yè)務資源

10000000

9000000

8000000

7000000

6000000

50000001-3月4-6月7-8月9-10月11-12月

2015年主營業(yè)務收入比重分析一站式婚禮會議住宿餐飲休閑旅游和其他共享策略： 收入總量4000000共享業(yè)務資源1-3月4-653我們約會吧

字我們結婚吧（相親聯(lián)誼）

我們幸福吧（婚育學堂）（婚慶服務）

字

一起醬油吧

（婚博商城）喜聯(lián)網(wǎng)大共享共享經(jīng)營方案我們約會吧 字（相親聯(lián)誼）（婚慶服務）喜聯(lián)網(wǎng)大共享共享經(jīng)營方54

共享促銷通過共享促銷活動利用閑置資源盤活獲得在線有效用戶

共享推介通過共享推介活動重點推廣創(chuàng)新業(yè)務獲得品牌傳播效果

共享流量通過共享流量活動建立行業(yè)協(xié)同平臺獲得合作伙伴流量

共享價值通過共享價值活動實現(xiàn)用戶消費轉(zhuǎn)換獲得邊緣業(yè)務收益資產(chǎn)類共享藍調(diào)婚禮堂、藍調(diào)薰衣草園、藍調(diào)溫泉、藍調(diào)酒店、藍調(diào)快樂農(nóng)莊等存量資產(chǎn)和空閑時段均可在確保經(jīng)營成本的基礎上作為共享大禮包套餐共同推出盤活利用提升資產(chǎn)使用率資源類共享喜來邦依托婚慶文化協(xié)會平臺整合的近郊農(nóng)莊、遠郊農(nóng)場、婚慶門店、婚紗攝影、婚宴酒店、婚房婚車、婚育衍生商品和婚姻家庭生活服務等各類資源均可打包共享推介存量資產(chǎn)

行業(yè)資源共享經(jīng)營方案 共享促銷 共享推介 共享流量 共享價值資產(chǎn)類共享存量資產(chǎn)共55紅有禮喜上加

包喜禮上有喜共享經(jīng)營方案共享方案：存量資產(chǎn)、閑置時段和行業(yè)資源均可在優(yōu)化配置基礎上整合推出包括紅包推送、幸運抽獎、積分兌換等一系列共享解決方案紅有禮喜上加 包禮上有喜共享經(jīng)營方案共享方案：56風險與收益

可能遭遇的問題

解決方法

融資規(guī)劃

財務計劃

收益測算

投資回報風險與收益可能遭遇的問題財務計劃57

1

持續(xù)經(jīng)營場地資源供給和團隊的穩(wěn)定性將影響本項目的

持續(xù)經(jīng)營

3

資產(chǎn)效率行業(yè)市場的淡旺季因素較為顯著將影響凈資產(chǎn)

利潤率

2

消費轉(zhuǎn)換如何確?，F(xiàn)有入口資源能夠有效轉(zhuǎn)換提升主營

業(yè)務收入可能遭遇的問題 1 3 2可能遭遇的問題58解決方法一簽訂場地長期經(jīng)營協(xié)議解決方法二共享經(jīng)營模式提升消費轉(zhuǎn)換率解決方法三以線下低頻消費帶動線上高頻消費解決方法四通過資本市場并購重組優(yōu)化業(yè)務結構解決方法五建立核心員工持股和產(chǎn)業(yè)鏈合伙人機制解決方法解決方法一簽訂場地長期經(jīng)營協(xié)議解決方法二共享經(jīng)營模式提升消59

定向增發(fā)新三板定增拓展京津冀市場份額和占有率并購重組通過并購重組擴大行業(yè)競爭優(yōu)勢

掛牌上市新三板掛牌上市實現(xiàn)公開市場的股權流通Ａ輪融資以投前估值2億元人民幣增發(fā)20%股權融資5000

萬元鞏固北京市場既有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合國內(nèi)外投資機構共組產(chǎn)業(yè)基金融資規(guī)劃（備注：該估值并未考慮藍調(diào)莊園的土地、基礎設施、固定資產(chǎn)、品牌價值和無形資產(chǎn)等，投資人將與創(chuàng)始人共享基于上述資產(chǎn)而產(chǎn)生的增值盈利空間。） 定向增發(fā)并購重組 掛牌上市Ａ輪融資產(chǎn)業(yè)基金融資規(guī)劃（備注：60融資到位六個月內(nèi)開通自有的互

聯(lián)網(wǎng)共享交易和支付平臺融資到位一年之前在北京城區(qū)拓展新增十座婚禮堂資金用途：500

萬元本年度補充流動資金以用于業(yè)務擴張的各項成本支出。

資金用途：600萬元

融資到位三個月內(nèi)在通州區(qū)

的北京行政副中心主要地塊

拓展兩座婚禮堂資金用途：600萬元資金用途：500萬元融資到位半年內(nèi)完成線上線下營銷推廣整體方案策劃和執(zhí)行資金用途:200萬元

購置全息投影和其他聲光電

影音設備

資金用途：2600萬元融資

本

源資融基于資本市場的巨大推動力和中關村領投機構的互聯(lián)網(wǎng)資源，藍調(diào)莊園在現(xiàn)有成