婚禮策劃婚戀喜慶服務(wù)經(jīng)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)課件

藍(lán)調(diào)莊園商業(yè)計(jì)劃書(shū)藍(lán)調(diào)莊園

專(zhuān)注于喜慶文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展藍(lán)調(diào)莊園商業(yè)計(jì)劃書(shū)藍(lán)調(diào)莊園專(zhuān)注于喜慶文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展1公司概況核心團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)榮譽(yù)

行業(yè)前景

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求分析我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品介紹營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

共享經(jīng)營(yíng)方案可能遭遇的問(wèn)題融資規(guī)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃投資回報(bào)公司介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介

風(fēng)險(xiǎn)與收益產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)目錄

CONTENTS公司概況核心團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)榮譽(yù)行業(yè)前景需求分析2公司介紹

公司簡(jiǎn)介

核心團(tuán)隊(duì)

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

企業(yè)榮譽(yù)公司介紹公司簡(jiǎn)介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)3創(chuàng)新層公司概況公司簡(jiǎn)介行業(yè)地位主營(yíng)業(yè)務(wù)市值預(yù)估1234

北京藍(lán)調(diào)莊園文化發(fā)展有限公司2008年6月2日注冊(cè)設(shè)立，注冊(cè)資本金已增資到1億元

北京地區(qū)同類(lèi)市場(chǎng)份額占有率第一

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額前三位，2015年?duì)I業(yè)收入8347萬(wàn)元

基于+互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的喜慶文化產(chǎn)業(yè)一站式婚禮訂制策劃、婚戀喜慶、衍生服務(wù)共享經(jīng)營(yíng)平臺(tái)

Ａ輪融資投前原始股估值2億元

按照實(shí)際凈利潤(rùn)1751萬(wàn)元12倍靜態(tài)市盈率為基礎(chǔ)估值新

新三板

創(chuàng)新層近兩年平均營(yíng)業(yè)收入：6600萬(wàn)元

>

4000萬(wàn)元近兩年凈利潤(rùn)：1020萬(wàn)元

<

2000萬(wàn)元凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率：145%

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25%凈資產(chǎn)收益率：28%

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10%年末權(quán)益：6099萬(wàn)元

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5000萬(wàn)元股本：10000萬(wàn)元>

2000萬(wàn)元依據(jù)2015年的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)，藍(lán)調(diào)莊園已達(dá)到新三板創(chuàng)新層的標(biāo)準(zhǔn)二，以相關(guān)行業(yè)上市公司平均30倍市盈率測(cè)算，市值5.25億元。按目前業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，2017年將滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)板條件，市值12億元。A輪投前估值2億元投資藍(lán)調(diào)莊園5千萬(wàn)元，保底投資回報(bào)約為2倍。創(chuàng)新層公司概況公司簡(jiǎn)介行業(yè)地位12 北京藍(lán)調(diào)莊園文化發(fā)展有限4核心團(tuán)隊(duì)執(zhí)行總經(jīng)理：付紹青，大學(xué)本科學(xué)歷，酒店管理專(zhuān)業(yè)，20余年的酒店度假行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；財(cái)務(wù)副總：樊艷紅，大學(xué)本科學(xué)歷，工商管理專(zhuān)業(yè)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，15年以上財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)；營(yíng)運(yùn)副總：

王亮，大學(xué)本科學(xué)歷，工商管理專(zhuān)業(yè)，12年以上網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。核心團(tuán)隊(duì)執(zhí)行總經(jīng)理：付紹青，大學(xué)本科學(xué)歷，酒店管理專(zhuān)業(yè)，205產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)藍(lán)調(diào)喜慶文化創(chuàng)意園通過(guò)并購(gòu)重組和戰(zhàn)略合作引進(jìn)了愛(ài)諾、花海閣、八月、奧古斯都等國(guó)內(nèi)喜慶行業(yè)一線(xiàn)品牌，并于2014年投資建設(shè)了亞太地區(qū)最大、能同時(shí)舉辦21場(chǎng)婚禮的藍(lán)調(diào)國(guó)際婚禮中心，推出了以婚紗攝影，婚禮策劃，婚慶婚宴的一站式文化創(chuàng)意服務(wù)，為新人做到省時(shí)，省心，省錢(qián)，讓新人享受婚禮籌備“無(wú)憂(yōu)模式”。同時(shí)為新人提供薰衣草草坪婚禮、空中花園婚禮、教堂婚禮、直升機(jī)婚禮等各種特色婚禮。2015年約有超過(guò)10萬(wàn)對(duì)新人來(lái)藍(lán)調(diào)莊園拍婚紗照，占據(jù)北京婚紗照市場(chǎng)的30%份額。藍(lán)調(diào)莊園已成為北京人喜愛(ài)的以時(shí)尚浪漫和婚戀愛(ài)情為主題的文化休閑產(chǎn)業(yè)園，成為北京市都市型農(nóng)業(yè)對(duì)外交流的名片和展示文化創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的窗口。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和轉(zhuǎn)型升級(jí)趨勢(shì)，藍(lán)調(diào)莊園制訂了以時(shí)尚浪漫和婚戀愛(ài)情文化創(chuàng)意為主營(yíng)業(yè)務(wù)的新一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃，將在五年之內(nèi)打造成為亞太地區(qū)最大的一站式婚戀喜慶共享服務(wù)平臺(tái)和喜慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。藍(lán)調(diào)莊園創(chuàng)建于2008年，占地1200畝。園區(qū)在發(fā)展過(guò)程中緊抓歷史機(jī)遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，確立了“以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以休閑體驗(yàn)為特色，以市場(chǎng)需求為重點(diǎn)，以喜慶文化創(chuàng)意為核心競(jìng)爭(zhēng)力”的發(fā)展思路，由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)提升到都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，拓展了農(nóng)業(yè)功能，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)調(diào)整，形成了具有藍(lán)調(diào)特色的都市休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，初步形成了以薰衣草園觀(guān)光，農(nóng)業(yè)采摘，特色餐飲，主題客房，薰衣草溫泉，藍(lán)調(diào)喜慶文化創(chuàng)意園（包含婚紗攝影，婚禮策劃，婚慶主題秀等），青少年科普實(shí)踐基地等多種業(yè)態(tài)。2013年經(jīng)過(guò)層層甄選，藍(lán)調(diào)莊園依托溫泉會(huì)議中心和酒店的基礎(chǔ)設(shè)施，成為北京市政府和朝陽(yáng)區(qū)政府會(huì)議定點(diǎn)單位。藍(lán)調(diào)莊園也在積極承擔(dān)區(qū)域生態(tài)環(huán)境建設(shè)，解決地方就業(yè)，增加當(dāng)?shù)囟愂盏壬鐣?huì)責(zé)任。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)藍(lán)調(diào)喜慶文化創(chuàng)意園通過(guò)并購(gòu)重組和戰(zhàn)略合作引進(jìn)了愛(ài)諾、6企業(yè)榮譽(yù)藍(lán)調(diào)莊園的發(fā)展獲得了社會(huì)的認(rèn)可與好評(píng)。藍(lán)調(diào)莊園的商標(biāo)被第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)評(píng)定為北京市和全國(guó)馳名商標(biāo)。2012年被國(guó)家旅游局授予“AAA級(jí)旅游景區(qū)”稱(chēng)號(hào)。2013年被農(nóng)業(yè)部和國(guó)家旅游局授予“全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游五星級(jí)示范企業(yè)”，2014年被農(nóng)業(yè)部和國(guó)家旅游局授予“全國(guó)十大休閑農(nóng)莊”，“中國(guó)十大美麗田園”等30余項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2011年，藍(lán)調(diào)莊園作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的典型被中央統(tǒng)戰(zhàn)部納入全國(guó)30家典型轉(zhuǎn)變案例之一向全國(guó)推廣。企業(yè)榮譽(yù)藍(lán)調(diào)莊園的發(fā)展獲得了社會(huì)的認(rèn)可與好評(píng)。藍(lán)調(diào)莊園的商標(biāo)7項(xiàng)目簡(jiǎn)介

行業(yè)前景

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

需求分析

我們的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目簡(jiǎn)介行業(yè)前景需求分析8朝陽(yáng)市場(chǎng)婚戀喜慶文化行業(yè)處于朝陽(yáng)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速萬(wàn)億規(guī)模隨著婚育高峰的到來(lái)，到2015年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別供需共享互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和大數(shù)據(jù)服務(wù)通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)模式將全面激活行業(yè)市場(chǎng)供需兩端用戶(hù)個(gè)性化的需求將推動(dòng)一站式訂制服務(wù)集成供應(yīng)行業(yè)前景

私家訂制朝陽(yáng)市場(chǎng)萬(wàn)億規(guī)模供需共享用戶(hù)個(gè)性化的需求將行業(yè)前景9

互聯(lián)網(wǎng)

到喜啦、591結(jié)婚

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)北上廣市場(chǎng)群雄逐鹿

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)旅行結(jié)婚、集體婚禮主要同行羅曼園、花嫁麗舍行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)星級(jí)酒店、主題餐飲邊緣業(yè)務(wù)百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 互聯(lián)網(wǎng)主要同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10

時(shí)間效率信息時(shí)代對(duì)效率的關(guān)注

價(jià)格比對(duì)互聯(lián)網(wǎng)讓價(jià)格變得透明服務(wù)集成一站式服務(wù)更為便捷高效用戶(hù)體驗(yàn)用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)參與定制體驗(yàn)2145需求分析

3

創(chuàng)意定制

讓每一場(chǎng)婚禮都成為主題秀 時(shí)間效率 價(jià)格比對(duì)服務(wù)集成用戶(hù)體驗(yàn)2145需求分析11我們的優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)12產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品介紹

銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)

產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

共享業(yè)務(wù)資源

共享經(jīng)營(yíng)方案產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品介紹營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃13產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹14

線(xiàn)下入口產(chǎn)品/服務(wù)

推送公益廣告協(xié)會(huì)單位旅游度假民政系統(tǒng)婚博會(huì)其他社區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)推送

莊園促銷(xiāo)推廣

企業(yè)形象廣告消費(fèi)轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)

體驗(yàn)龐大的入口資源和有效的轉(zhuǎn)換率，將構(gòu)建藍(lán)調(diào)莊園項(xiàng)目在5－10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的基本面。藍(lán)調(diào)莊園經(jīng)過(guò)八年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為京津冀地區(qū)婚戀度假第一目的地，每年有超過(guò)10萬(wàn)對(duì)以上的新人在這里取景婚紗攝影共享甜蜜時(shí)光；京津冀地區(qū)50%以上的婚紗攝影機(jī)構(gòu)將藍(lán)調(diào)莊園列為首選內(nèi)外景基地，使得藍(lán)調(diào)莊園的影響力覆蓋了該地區(qū)50%以上的結(jié)婚新人和新婚家庭；藍(lán)調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)占北京市婚紗攝影市場(chǎng)份額的30%；與國(guó)內(nèi)排名第一的婚慶預(yù)訂網(wǎng)站“到喜啦”以及婚慶文化行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，將確保藍(lán)調(diào)莊園的文化創(chuàng)意產(chǎn)品和服務(wù)將有效通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下在京津冀和全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行整合傳播推廣。 線(xiàn)下入口公益廣告協(xié)會(huì)單位旅游度假民政系統(tǒng)婚博會(huì)其他社區(qū) 互15產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力16營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道

花海閣是國(guó)內(nèi)最為專(zhuān)業(yè)和規(guī)模最大的婚禮策劃服

務(wù)提供商，到喜啦是中國(guó)領(lǐng)先的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息

服務(wù)提供商。公司通過(guò)與花海閣和到喜啦建立全

面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展線(xiàn)上線(xiàn)下婚慶行

業(yè)市場(chǎng)。

提升消費(fèi)轉(zhuǎn)換率

按照目前一站式婚禮策劃執(zhí)行服務(wù)基礎(chǔ)收入10萬(wàn)元

測(cè)算，結(jié)合藍(lán)調(diào)用戶(hù)入口10萬(wàn)對(duì)新人的數(shù)據(jù)，根據(jù)

現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及占比分析折合成800對(duì)新人，

2015年主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換率為800/100000＝0.8%，A輪

融資將主要用于2016年通過(guò)在主城區(qū)和主要衛(wèi)星城

新建婚禮堂以及加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，以此擴(kuò)

大用戶(hù)入口規(guī)模12萬(wàn)對(duì)新人；并通過(guò)共享業(yè)務(wù)模式，

提升消費(fèi)轉(zhuǎn)換率到1%，則2016年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)

計(jì)約1.2億元；以此類(lèi)推，如果五年內(nèi)轉(zhuǎn)換率能達(dá)到

10%，僅京津冀地區(qū)，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約12億元，

潛在業(yè)務(wù)規(guī)模能夠支撐未來(lái)的業(yè)績(jī)測(cè)算。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

與婚紗攝影八月奧古斯都、婚慶文化協(xié)會(huì)官網(wǎng)、中

關(guān)村智慧生活服務(wù)平臺(tái)等上下游關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)單位建立

基于業(yè)務(wù)共享的緊密型喜慶文化產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展聯(lián)合

體，立足首都，輻射京津冀，共同拓展東部沿海一

線(xiàn)城市帶近8000億目標(biāo)市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道17共享業(yè)務(wù)資源婚禮堂婚慶行業(yè)存在較為明顯的淡旺季規(guī)律，除一站式婚禮的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，藍(lán)調(diào)婚禮堂還擁有2/3的業(yè)務(wù)存量可供共享，通過(guò)拓展婚博O2O和相親聯(lián)誼以及各類(lèi)喜慶文化秀活動(dòng)對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)形成有效補(bǔ)充、促進(jìn)和支撐。藍(lán)調(diào)莊園藍(lán)調(diào)莊園優(yōu)越的原生態(tài)環(huán)境除一站式婚禮和會(huì)議等主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還擁有2/3的莊園資產(chǎn)存量可供共享，通過(guò)對(duì)愛(ài)情度假、相親聯(lián)誼和生態(tài)有機(jī)體驗(yàn)業(yè)務(wù)等資源的盤(pán)活、共享和拓展，開(kāi)發(fā)面向企事業(yè)單位和高凈值人群的喜慶文化服務(wù)，提升主營(yíng)業(yè)務(wù)的推廣效率和盈利能力。喜聯(lián)網(wǎng)喜慶行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有效開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)換每年10萬(wàn)對(duì)以上新人和100萬(wàn)以上衍生消費(fèi)人次的入口資源，10年內(nèi)將形成千萬(wàn)活躍用戶(hù)規(guī)模的O2O服務(wù)平臺(tái)；通過(guò)大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)，結(jié)合用戶(hù)消費(fèi)偏好，以共享模式在推送婚博商城和愛(ài)情度假等高頻高次業(yè)務(wù)的同時(shí)，打造愛(ài)創(chuàng)空間的新型創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)，提升主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模。婚博商城

喜聯(lián)網(wǎng)

愛(ài)創(chuàng)空間的

衍生產(chǎn)品服務(wù)

相親

聯(lián)誼藍(lán)調(diào)莊園生態(tài)有機(jī)體驗(yàn)和喜慶文化服務(wù)婚禮堂喜慶文化秀

一站式

婚禮

愛(ài)情

度假藍(lán)調(diào)莊園的盈利模式在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將業(yè)務(wù)導(dǎo)入到線(xiàn)下實(shí)體共享模式將全面拓展藍(lán)調(diào)莊園喜慶產(chǎn)業(yè)規(guī)模而締造千億市值共享業(yè)務(wù)資源婚禮堂喜聯(lián)網(wǎng)婚博 相親婚禮堂藍(lán)調(diào)莊園的盈利模式在18國(guó)際婚禮中心

藍(lán)調(diào)溫泉度假酒店歡樂(lè)農(nóng)莊薰衣草園會(huì)議中心75%50%25%共享業(yè)務(wù)資源

2015年主要資產(chǎn)使用率（共享空間）分析

100%

現(xiàn)狀預(yù)期總量共享空間：超過(guò)70%以上的存量資產(chǎn)可供共享；共享模式可通過(guò)基于存量資產(chǎn)的免費(fèi)和微利促銷(xiāo)供給，促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。促銷(xiāo)策略：愛(ài)情保鮮套餐：訂購(gòu)一站式婚禮送溫泉度假和觀(guān)光休閑等現(xiàn)金抵用和折扣券國(guó)際婚禮中心藍(lán)調(diào)溫泉度假酒店歡樂(lè)農(nóng)莊薰衣草園會(huì)議中心19共享策略：1-4月以及11-12月的一站式婚禮業(yè)務(wù)空間可供共享，應(yīng)通過(guò)加大會(huì)議住宿和餐飲休閑業(yè)務(wù)的促銷(xiāo)力度和優(yōu)惠幅度，來(lái)推廣婚禮業(yè)務(wù)的預(yù)訂。

收入總量

3000萬(wàn)

3100萬(wàn)

2200萬(wàn)以上收入依據(jù)截止到2015年底的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)和已簽訂單進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。4000000300000020000001000000

0共享業(yè)務(wù)資源

10000000

9000000

8000000

7000000

6000000

50000001-3月4-6月7-8月9-10月11-12月

2015年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分析一站式婚禮會(huì)議住宿餐飲休閑旅游和其他共享策略： 收入總量4000000共享業(yè)務(wù)資源1-3月4-620我們約會(huì)吧

字我們結(jié)婚吧（相親聯(lián)誼）

我們幸福吧（婚育學(xué)堂）（婚慶服務(wù)）

字

一起醬油吧

（婚博商城）喜聯(lián)網(wǎng)大共享共享經(jīng)營(yíng)方案我們約會(huì)吧 字（相親聯(lián)誼）（婚慶服務(wù)）喜聯(lián)網(wǎng)大共享共享經(jīng)營(yíng)方21

共享促銷(xiāo)通過(guò)共享促銷(xiāo)活動(dòng)利用閑置資源盤(pán)活獲得在線(xiàn)有效用戶(hù)

共享推介通過(guò)共享推介活動(dòng)重點(diǎn)推廣創(chuàng)新業(yè)務(wù)獲得品牌傳播效果

共享流量通過(guò)共享流量活動(dòng)建立行業(yè)協(xié)同平臺(tái)獲得合作伙伴流量

共享價(jià)值通過(guò)共享價(jià)值活動(dòng)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)消費(fèi)轉(zhuǎn)換獲得邊緣業(yè)務(wù)收益資產(chǎn)類(lèi)共享藍(lán)調(diào)婚禮堂、藍(lán)調(diào)薰衣草園、藍(lán)調(diào)溫泉、藍(lán)調(diào)酒店、藍(lán)調(diào)快樂(lè)農(nóng)莊等存量資產(chǎn)和空閑時(shí)段均可在確保經(jīng)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上作為共享大禮包套餐共同推出盤(pán)活利用提升資產(chǎn)使用率資源類(lèi)共享喜來(lái)邦依托婚慶文化協(xié)會(huì)平臺(tái)整合的近郊農(nóng)莊、遠(yuǎn)郊農(nóng)場(chǎng)、婚慶門(mén)店、婚紗攝影、婚宴酒店、婚房婚車(chē)、婚育衍生商品和婚姻家庭生活服務(wù)等各類(lèi)資源均可打包共享推介存量資產(chǎn)

行業(yè)資源共享經(jīng)營(yíng)方案 共享促銷(xiāo) 共享推介 共享流量 共享價(jià)值資產(chǎn)類(lèi)共享存量資產(chǎn)共22紅有禮喜上加

包喜禮上有喜共享經(jīng)營(yíng)方案共享方案：存量資產(chǎn)、閑置時(shí)段和行業(yè)資源均可在優(yōu)化配置基礎(chǔ)上整合推出包括紅包推送、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、積分兌換等一系列共享解決方案紅有禮喜上加 包禮上有喜共享經(jīng)營(yíng)方案共享方案：23風(fēng)險(xiǎn)與收益

可能遭遇的問(wèn)題

解決方法

融資規(guī)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃

收益測(cè)算

投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)與收益可能遭遇的問(wèn)題財(cái)務(wù)計(jì)劃24

1

持續(xù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地資源供給和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性將影響本項(xiàng)目的

持續(xù)經(jīng)營(yíng)

3

資產(chǎn)效率行業(yè)市場(chǎng)的淡旺季因素較為顯著將影響凈資產(chǎn)

利潤(rùn)率

2

消費(fèi)轉(zhuǎn)換如何確?，F(xiàn)有入口資源能夠有效轉(zhuǎn)換提升主營(yíng)

業(yè)務(wù)收入可能遭遇的問(wèn)題 1 3 2可能遭遇的問(wèn)題25解決方法一簽訂場(chǎng)地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)協(xié)議解決方法二共享經(jīng)營(yíng)模式提升消費(fèi)轉(zhuǎn)換率解決方法三以線(xiàn)下低頻消費(fèi)帶動(dòng)線(xiàn)上高頻消費(fèi)解決方法四通過(guò)資本市場(chǎng)并購(gòu)重組優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)解決方法五建立核心員工持股和產(chǎn)業(yè)鏈合伙人機(jī)制解決方法解決方法一簽訂場(chǎng)地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)協(xié)議解決方法二共享經(jīng)營(yíng)模式提升消26

定向增發(fā)新三板定增拓展京津冀市場(chǎng)份額和占有率并購(gòu)重組通過(guò)并購(gòu)重組擴(kuò)大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

掛牌上市新三板掛牌上市實(shí)現(xiàn)公開(kāi)市場(chǎng)的股權(quán)流通Ａ輪融資以投前估值2億元人民幣增發(fā)20%股權(quán)融資5000

萬(wàn)元鞏固北京市場(chǎng)既有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)共組產(chǎn)業(yè)基金融資規(guī)劃（備注：該估值并未考慮藍(lán)調(diào)莊園的土地、基礎(chǔ)設(shè)施、固定資產(chǎn)、品牌價(jià)值和無(wú)形資產(chǎn)等，投資人將與創(chuàng)始人共享基于上述資產(chǎn)而產(chǎn)生的增值盈利空間。） 定向增發(fā)并購(gòu)重組 掛牌上市Ａ輪融資產(chǎn)業(yè)基金融資規(guī)劃（備注：27融資到位六個(gè)月內(nèi)開(kāi)通自有的互

聯(lián)網(wǎng)共享交易和支付平臺(tái)融資到位一年之前在北京城區(qū)拓展新增十座婚禮堂資金用途：500

萬(wàn)元本年度補(bǔ)充流動(dòng)資金以用于業(yè)務(wù)擴(kuò)張的各項(xiàng)成本支出。

資金用途：600萬(wàn)元

融資到位三個(gè)月內(nèi)在通州區(qū)

的北京行政副中心主要地塊

拓展兩座婚禮堂資金用途：600萬(wàn)元資金用途：500萬(wàn)元融資到位半年內(nèi)完成線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣整體方案策劃和執(zhí)行資金用途:200萬(wàn)元

購(gòu)置全息投影和其他聲光電

影音設(shè)備

資金用途：2600萬(wàn)元融資

本

源資融基于資本市場(chǎng)的巨大推動(dòng)力和中關(guān)村領(lǐng)投機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)資源，藍(lán)調(diào)莊園在現(xiàn)有成熟盈利模式的基礎(chǔ)上，將實(shí)現(xiàn)跨越式快速發(fā)展，為股東和投資人創(chuàng)造豐厚回報(bào)。

財(cái)務(wù)計(jì)劃

Ａ輪融資5000萬(wàn)元的資金使用計(jì)劃與進(jìn)度本次融資出讓的股份為優(yōu)先股（可轉(zhuǎn)債），并簽訂業(yè)績(jī)對(duì)賭和回購(gòu)協(xié)議，公司大股東和實(shí)際控制人以其名下有效資產(chǎn)給予兜底和連帶擔(dān)保。融資到位六個(gè)月內(nèi)開(kāi)通自有的互融資到位一年之前在北京城資金用途28收益測(cè)算成本收益分析以上收益分析按照每個(gè)婚禮廳每年40場(chǎng)的預(yù)訂進(jìn)行測(cè)算，比照

行業(yè)公認(rèn)的全年110個(gè)婚禮日仍有超過(guò)65%以上的增長(zhǎng)空間。收益測(cè)算成本收益分析以上收益分析按照每個(gè)婚禮廳每年40場(chǎng)的預(yù)2920122013201420152016201720182019202040%35%30%25%20%15%10%

5%藍(lán)調(diào)莊園通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下推廣不斷提升婚禮堂業(yè)務(wù)預(yù)訂率從而實(shí)現(xiàn)盈利水平持續(xù)提升收益測(cè)算

預(yù)訂率

凈資產(chǎn)收益率

凈利潤(rùn)率

65%

60%

55%

50%

45%201220132014201520162017201820300

主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

一站式婚禮

會(huì)議住宿

餐飲溫泉

休閑旅游觀(guān)光收入增長(zhǎng)預(yù)測(cè)2014年朝陽(yáng)區(qū)22個(gè)廳2015年朝陽(yáng)區(qū)39個(gè)廳2016年朝陽(yáng)區(qū)39個(gè)廳2017年

2018年北京地區(qū)

北京地區(qū)55個(gè)廳

65個(gè)廳2019年京津冀地區(qū)130個(gè)廳婚禮堂拓展計(jì)劃本項(xiàng)目在現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取達(dá)成以下業(yè)績(jī)目標(biāo)：2015年：39個(gè)廳，實(shí)現(xiàn)年收入8347萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1751萬(wàn)元。2016年：39個(gè)廳，預(yù)測(cè)年收入約1.2億元，預(yù)測(cè)年凈利潤(rùn)約3300萬(wàn)元。2017年：55個(gè)廳，預(yù)測(cè)年收入約1.5億元，預(yù)測(cè)年凈利潤(rùn)約4000萬(wàn)元。2018年：65個(gè)廳，預(yù)測(cè)年收入約2.5億元，年凈利潤(rùn)6300萬(wàn)元。2019年：130個(gè)廳，預(yù)測(cè)年收入約5億元，年凈利潤(rùn)1億元。2020年：260個(gè)廳，預(yù)測(cè)年收入約10億，年凈利潤(rùn)2億元。藍(lán)調(diào)莊園業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)計(jì)劃收益測(cè)算(單位：萬(wàn)元)

50000

45000

40000

35000

30000

25000

20000

15000

10000

5000全國(guó)市場(chǎng)

十億利潤(rùn)百億收入

千億市值0 主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)2014年2015年2016年2017年31舉例（單位：萬(wàn)元）2015年2016年2017年2017年2018年2019年2020年企業(yè)狀態(tài)未掛牌未掛牌未掛牌新三板掛牌

新三板定增新三板定增新三板定增當(dāng)年凈利潤(rùn)1751萬(wàn)元3300萬(wàn)元4000萬(wàn)元4000萬(wàn)元6300萬(wàn)元10000萬(wàn)元20000萬(wàn)元投資額5000萬(wàn)元投資前估值投資所占股比實(shí)際市盈率估值

2億元

20%4.95億元

20%8億元

20%12億元

20%18.9億元

20%50億元

20%100億元

20%投后估值（市值）2.5億元市盈率投資總收益（含本金）≈12

15（平均）

20（平均）

30（平均）

9900萬(wàn)元

16000萬(wàn)元

24000萬(wàn)元（1.98倍）

（3.2倍）

（4.8倍）

30(平均)

3.78億元（7.56倍）

50(平均)

10億元（20倍）50（平均）

20億元

（40倍）投資周期1年2年2年3年4年

325年投資回報(bào)

藍(lán)調(diào)莊園投資5000萬(wàn)元的收益測(cè)算（股權(quán)、轉(zhuǎn)股）舉例（單位：萬(wàn)元）2015年2016年2017年2017年232THANKSTHANKS33藍(lán)調(diào)莊園商業(yè)計(jì)劃書(shū)藍(lán)調(diào)莊園

專(zhuān)注于喜慶文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展藍(lán)調(diào)莊園商業(yè)計(jì)劃書(shū)藍(lán)調(diào)莊園專(zhuān)注于喜慶文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展34公司概況核心團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)榮譽(yù)

行業(yè)前景

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求分析我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品介紹營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

共享經(jīng)營(yíng)方案可能遭遇的問(wèn)題融資規(guī)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃投資回報(bào)公司介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介

風(fēng)險(xiǎn)與收益產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)目錄

CONTENTS公司概況核心團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)榮譽(yù)行業(yè)前景需求分析35公司介紹

公司簡(jiǎn)介

核心團(tuán)隊(duì)

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

企業(yè)榮譽(yù)公司介紹公司簡(jiǎn)介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)36創(chuàng)新層公司概況公司簡(jiǎn)介行業(yè)地位主營(yíng)業(yè)務(wù)市值預(yù)估1234

北京藍(lán)調(diào)莊園文化發(fā)展有限公司2008年6月2日注冊(cè)設(shè)立，注冊(cè)資本金已增資到1億元

北京地區(qū)同類(lèi)市場(chǎng)份額占有率第一

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額前三位，2015年?duì)I業(yè)收入8347萬(wàn)元

基于+互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的喜慶文化產(chǎn)業(yè)一站式婚禮訂制策劃、婚戀喜慶、衍生服務(wù)共享經(jīng)營(yíng)平臺(tái)

Ａ輪融資投前原始股估值2億元

按照實(shí)際凈利潤(rùn)1751萬(wàn)元12倍靜態(tài)市盈率為基礎(chǔ)估值新

新三板

創(chuàng)新層近兩年平均營(yíng)業(yè)收入：6600萬(wàn)元

>

4000萬(wàn)元近兩年凈利潤(rùn)：1020萬(wàn)元

<

2000萬(wàn)元凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率：145%

>

25%凈資產(chǎn)收益率：28%

>

10%年末權(quán)益：6099萬(wàn)元

>

5000萬(wàn)元股本：10000萬(wàn)元>

2000萬(wàn)元依據(jù)2015年的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)，藍(lán)調(diào)莊園已達(dá)到新三板創(chuàng)新層的標(biāo)準(zhǔn)二，以相關(guān)行業(yè)上市公司平均30倍市盈率測(cè)算，市值5.25億元。按目前業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，2017年將滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)板條件，市值12億元。A輪投前估值2億元投資藍(lán)調(diào)莊園5千萬(wàn)元，保底投資回報(bào)約為2倍。創(chuàng)新層公司概況公司簡(jiǎn)介行業(yè)地位12 北京藍(lán)調(diào)莊園文化發(fā)展有限37核心團(tuán)隊(duì)執(zhí)行總經(jīng)理：付紹青，大學(xué)本科學(xué)歷，酒店管理專(zhuān)業(yè)，20余年的酒店度假行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；財(cái)務(wù)副總：樊艷紅，大學(xué)本科學(xué)歷，工商管理專(zhuān)業(yè)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，15年以上財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)；營(yíng)運(yùn)副總：

王亮，大學(xué)本科學(xué)歷，工商管理專(zhuān)業(yè)，12年以上網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。核心團(tuán)隊(duì)執(zhí)行總經(jīng)理：付紹青，大學(xué)本科學(xué)歷，酒店管理專(zhuān)業(yè)，2038產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)藍(lán)調(diào)喜慶文化創(chuàng)意園通過(guò)并購(gòu)重組和戰(zhàn)略合作引進(jìn)了愛(ài)諾、花海閣、八月、奧古斯都等國(guó)內(nèi)喜慶行業(yè)一線(xiàn)品牌，并于2014年投資建設(shè)了亞太地區(qū)最大、能同時(shí)舉辦21場(chǎng)婚禮的藍(lán)調(diào)國(guó)際婚禮中心，推出了以婚紗攝影，婚禮策劃，婚慶婚宴的一站式文化創(chuàng)意服務(wù)，為新人做到省時(shí)，省心，省錢(qián)，讓新人享受婚禮籌備“無(wú)憂(yōu)模式”。同時(shí)為新人提供薰衣草草坪婚禮、空中花園婚禮、教堂婚禮、直升機(jī)婚禮等各種特色婚禮。2015年約有超過(guò)10萬(wàn)對(duì)新人來(lái)藍(lán)調(diào)莊園拍婚紗照，占據(jù)北京婚紗照市場(chǎng)的30%份額。藍(lán)調(diào)莊園已成為北京人喜愛(ài)的以時(shí)尚浪漫和婚戀愛(ài)情為主題的文化休閑產(chǎn)業(yè)園，成為北京市都市型農(nóng)業(yè)對(duì)外交流的名片和展示文化創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的窗口。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和轉(zhuǎn)型升級(jí)趨勢(shì)，藍(lán)調(diào)莊園制訂了以時(shí)尚浪漫和婚戀愛(ài)情文化創(chuàng)意為主營(yíng)業(yè)務(wù)的新一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃，將在五年之內(nèi)打造成為亞太地區(qū)最大的一站式婚戀喜慶共享服務(wù)平臺(tái)和喜慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。藍(lán)調(diào)莊園創(chuàng)建于2008年，占地1200畝。園區(qū)在發(fā)展過(guò)程中緊抓歷史機(jī)遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，確立了“以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以休閑體驗(yàn)為特色，以市場(chǎng)需求為重點(diǎn)，以喜慶文化創(chuàng)意為核心競(jìng)爭(zhēng)力”的發(fā)展思路，由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)提升到都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，拓展了農(nóng)業(yè)功能，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)調(diào)整，形成了具有藍(lán)調(diào)特色的都市休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，初步形成了以薰衣草園觀(guān)光，農(nóng)業(yè)采摘，特色餐飲，主題客房，薰衣草溫泉，藍(lán)調(diào)喜慶文化創(chuàng)意園（包含婚紗攝影，婚禮策劃，婚慶主題秀等），青少年科普實(shí)踐基地等多種業(yè)態(tài)。2013年經(jīng)過(guò)層層甄選，藍(lán)調(diào)莊園依托溫泉會(huì)議中心和酒店的基礎(chǔ)設(shè)施，成為北京市政府和朝陽(yáng)區(qū)政府會(huì)議定點(diǎn)單位。藍(lán)調(diào)莊園也在積極承擔(dān)區(qū)域生態(tài)環(huán)境建設(shè)，解決地方就業(yè)，增加當(dāng)?shù)囟愂盏壬鐣?huì)責(zé)任。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)藍(lán)調(diào)喜慶文化創(chuàng)意園通過(guò)并購(gòu)重組和戰(zhàn)略合作引進(jìn)了愛(ài)諾、39企業(yè)榮譽(yù)藍(lán)調(diào)莊園的發(fā)展獲得了社會(huì)的認(rèn)可與好評(píng)。藍(lán)調(diào)莊園的商標(biāo)被第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)評(píng)定為北京市和全國(guó)馳名商標(biāo)。2012年被國(guó)家旅游局授予“AAA級(jí)旅游景區(qū)”稱(chēng)號(hào)。2013年被農(nóng)業(yè)部和國(guó)家旅游局授予“全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游五星級(jí)示范企業(yè)”，2014年被農(nóng)業(yè)部和國(guó)家旅游局授予“全國(guó)十大休閑農(nóng)莊”，“中國(guó)十大美麗田園”等30余項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2011年，藍(lán)調(diào)莊園作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的典型被中央統(tǒng)戰(zhàn)部納入全國(guó)30家典型轉(zhuǎn)變案例之一向全國(guó)推廣。企業(yè)榮譽(yù)藍(lán)調(diào)莊園的發(fā)展獲得了社會(huì)的認(rèn)可與好評(píng)。藍(lán)調(diào)莊園的商標(biāo)40項(xiàng)目簡(jiǎn)介

行業(yè)前景

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

需求分析

我們的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目簡(jiǎn)介行業(yè)前景需求分析41朝陽(yáng)市場(chǎng)婚戀喜慶文化行業(yè)處于朝陽(yáng)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速萬(wàn)億規(guī)模隨著婚育高峰的到來(lái)，到2015年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別供需共享互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和大數(shù)據(jù)服務(wù)通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)模式將全面激活行業(yè)市場(chǎng)供需兩端用戶(hù)個(gè)性化的需求將推動(dòng)一站式訂制服務(wù)集成供應(yīng)行業(yè)前景

私家訂制朝陽(yáng)市場(chǎng)萬(wàn)億規(guī)模供需共享用戶(hù)個(gè)性化的需求將行業(yè)前景42

互聯(lián)網(wǎng)

到喜啦、591結(jié)婚

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)北上廣市場(chǎng)群雄逐鹿

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)旅行結(jié)婚、集體婚禮主要同行羅曼園、花嫁麗舍行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)星級(jí)酒店、主題餐飲邊緣業(yè)務(wù)百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 互聯(lián)網(wǎng)主要同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手43

時(shí)間效率信息時(shí)代對(duì)效率的關(guān)注

價(jià)格比對(duì)互聯(lián)網(wǎng)讓價(jià)格變得透明服務(wù)集成一站式服務(wù)更為便捷高效用戶(hù)體驗(yàn)用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)參與定制體驗(yàn)2145需求分析

3

創(chuàng)意定制

讓每一場(chǎng)婚禮都成為主題秀 時(shí)間效率 價(jià)格比對(duì)服務(wù)集成用戶(hù)體驗(yàn)2145需求分析44我們的優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)45產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品介紹

銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)

產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

共享業(yè)務(wù)資源

共享經(jīng)營(yíng)方案產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品介紹營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃46產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹47

線(xiàn)下入口產(chǎn)品/服務(wù)

推送公益廣告協(xié)會(huì)單位旅游度假民政系統(tǒng)婚博會(huì)其他社區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)推送

莊園促銷(xiāo)推廣

企業(yè)形象廣告消費(fèi)轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)

體驗(yàn)龐大的入口資源和有效的轉(zhuǎn)換率，將構(gòu)建藍(lán)調(diào)莊園項(xiàng)目在5－10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的基本面。藍(lán)調(diào)莊園經(jīng)過(guò)八年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為京津冀地區(qū)婚戀度假第一目的地，每年有超過(guò)10萬(wàn)對(duì)以上的新人在這里取景婚紗攝影共享甜蜜時(shí)光；京津冀地區(qū)50%以上的婚紗攝影機(jī)構(gòu)將藍(lán)調(diào)莊園列為首選內(nèi)外景基地，使得藍(lán)調(diào)莊園的影響力覆蓋了該地區(qū)50%以上的結(jié)婚新人和新婚家庭；藍(lán)調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)占北京市婚紗攝影市場(chǎng)份額的30%；與國(guó)內(nèi)排名第一的婚慶預(yù)訂網(wǎng)站“到喜啦”以及婚慶文化行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，將確保藍(lán)調(diào)莊園的文化創(chuàng)意產(chǎn)品和服務(wù)將有效通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下在京津冀和全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行整合傳播推廣。 線(xiàn)下入口公益廣告協(xié)會(huì)單位旅游度假民政系統(tǒng)婚博會(huì)其他社區(qū) 互48產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力49營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道

花海閣是國(guó)內(nèi)最為專(zhuān)業(yè)和規(guī)模最大的婚禮策劃服

務(wù)提供商，到喜啦是中國(guó)領(lǐng)先的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息

服務(wù)提供商。公司通過(guò)與花海閣和到喜啦建立全

面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展線(xiàn)上線(xiàn)下婚慶行

業(yè)市場(chǎng)。

提升消費(fèi)轉(zhuǎn)換率

按照目前一站式婚禮策劃執(zhí)行服務(wù)基礎(chǔ)收入10萬(wàn)元

測(cè)算，結(jié)合藍(lán)調(diào)用戶(hù)入口10萬(wàn)對(duì)新人的數(shù)據(jù)，根據(jù)

現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及占比分析折合成800對(duì)新人，

2015年主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換率為800/100000＝0.8%，A輪

融資將主要用于2016年通過(guò)在主城區(qū)和主要衛(wèi)星城

新建婚禮堂以及加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，以此擴(kuò)

大用戶(hù)入口規(guī)模12萬(wàn)對(duì)新人；并通過(guò)共享業(yè)務(wù)模式，

提升消費(fèi)轉(zhuǎn)換率到1%，則2016年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)

計(jì)約1.2億元；以此類(lèi)推，如果五年內(nèi)轉(zhuǎn)換率能達(dá)到

10%，僅京津冀地區(qū)，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約12億元，

潛在業(yè)務(wù)規(guī)模能夠支撐未來(lái)的業(yè)績(jī)測(cè)算。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

與婚紗攝影八月奧古斯都、婚慶文化協(xié)會(huì)官網(wǎng)、中

關(guān)村智慧生活服務(wù)平臺(tái)等上下游關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)單位建立

基于業(yè)務(wù)共享的緊密型喜慶文化產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展聯(lián)合

體，立足首都，輻射京津冀，共同拓展東部沿海一

線(xiàn)城市帶近8000億目標(biāo)市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道50共享業(yè)務(wù)資源婚禮堂婚慶行業(yè)存在較為明顯的淡旺季規(guī)律，除一站式婚禮的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，藍(lán)調(diào)婚禮堂還擁有2/3的業(yè)務(wù)存量可供共享，通過(guò)拓展婚博O2O和相親聯(lián)誼以及各類(lèi)喜慶文化秀活動(dòng)對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)形成有效補(bǔ)充、促進(jìn)和支撐。藍(lán)調(diào)莊園藍(lán)調(diào)莊園優(yōu)越的原生態(tài)環(huán)境除一站式婚禮和會(huì)議等主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還擁有2/3的莊園資產(chǎn)存量可供共享，通過(guò)對(duì)愛(ài)情度假、相親聯(lián)誼和生態(tài)有機(jī)體驗(yàn)業(yè)務(wù)等資源的盤(pán)活、共享和拓展，開(kāi)發(fā)面向企事業(yè)單位和高凈值人群的喜慶文化服務(wù)，提升主營(yíng)業(yè)務(wù)的推廣效率和盈利能力。喜聯(lián)網(wǎng)喜慶行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有效開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)換每年10萬(wàn)對(duì)以上新人和100萬(wàn)以上衍生消費(fèi)人次的入口資源，10年內(nèi)將形成千萬(wàn)活躍用戶(hù)規(guī)模的O2O服務(wù)平臺(tái)；通過(guò)大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)，結(jié)合用戶(hù)消費(fèi)偏好，以共享模式在推送婚博商城和愛(ài)情度假等高頻高次業(yè)務(wù)的同時(shí)，打造愛(ài)創(chuàng)空間的新型創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)，提升主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模?；椴┥坛?/p>

喜聯(lián)網(wǎng)

愛(ài)創(chuàng)空間的

衍生產(chǎn)品服務(wù)

相親

聯(lián)誼藍(lán)調(diào)莊園生態(tài)有機(jī)體驗(yàn)和喜慶文化服務(wù)婚禮堂喜慶文化秀

一站式

婚禮

愛(ài)情

度假藍(lán)調(diào)莊園的盈利模式在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將業(yè)務(wù)導(dǎo)入到線(xiàn)下實(shí)體共享模式將全面拓展藍(lán)調(diào)莊園喜慶產(chǎn)業(yè)規(guī)模而締造千億市值共享業(yè)務(wù)資源婚禮堂喜聯(lián)網(wǎng)婚博 相親婚禮堂藍(lán)調(diào)莊園的盈利模式在51國(guó)際婚禮中心

藍(lán)調(diào)溫泉度假酒店歡樂(lè)農(nóng)莊薰衣草園會(huì)議中心75%50%25%共享業(yè)務(wù)資源

2015年主要資產(chǎn)使用率（共享空間）分析

100%

現(xiàn)狀預(yù)期總量共享空間：超過(guò)70%以上的存量資產(chǎn)可供共享；共享模式可通過(guò)基于存量資產(chǎn)的免費(fèi)和微利促銷(xiāo)供給，促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。促銷(xiāo)策略：愛(ài)情保鮮套餐：訂購(gòu)一站式婚禮送溫泉度假和觀(guān)光休閑等現(xiàn)金抵用和折扣券國(guó)際婚禮中心藍(lán)調(diào)溫泉度假酒店歡樂(lè)農(nóng)莊薰衣草園會(huì)議中心52共享策略：1-4月以及11-12月的一站式婚禮業(yè)務(wù)空間可供共享，應(yīng)通過(guò)加大會(huì)議住宿和餐飲休閑業(yè)務(wù)的促銷(xiāo)力度和優(yōu)惠幅度，來(lái)推廣婚禮業(yè)務(wù)的預(yù)訂。

收入總量

3000萬(wàn)

3100萬(wàn)

2200萬(wàn)以上收入依據(jù)截止到2015年底的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)和已簽訂單進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。4000000300000020000001000000

0共享業(yè)務(wù)資源

10000000

9000000

8000000

7000000

6000000

50000001-3月4-6月7-8月9-10月11-12月

2015年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分析一站式婚禮會(huì)議住宿餐飲休閑旅游和其他共享策略： 收入總量4000000共享業(yè)務(wù)資源1-3月4-653我們約會(huì)吧

字我們結(jié)婚吧（相親聯(lián)誼）

我們幸福吧（婚育學(xué)堂）（婚慶服務(wù)）

字

一起醬油吧

（婚博商城）喜聯(lián)網(wǎng)大共享共享經(jīng)營(yíng)方案我們約會(huì)吧 字（相親聯(lián)誼）（婚慶服務(wù)）喜聯(lián)網(wǎng)大共享共享經(jīng)營(yíng)方54

共享促銷(xiāo)通過(guò)共享促銷(xiāo)活動(dòng)利用閑置資源盤(pán)活獲得在線(xiàn)有效用戶(hù)

共享推介通過(guò)共享推介活動(dòng)重點(diǎn)推廣創(chuàng)新業(yè)務(wù)獲得品牌傳播效果

共享流量通過(guò)共享流量活動(dòng)建立行業(yè)協(xié)同平臺(tái)獲得合作伙伴流量

共享價(jià)值通過(guò)共享價(jià)值活動(dòng)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)消費(fèi)轉(zhuǎn)換獲得邊緣業(yè)務(wù)收益資產(chǎn)類(lèi)共享藍(lán)調(diào)婚禮堂、藍(lán)調(diào)薰衣草園、藍(lán)調(diào)溫泉、藍(lán)調(diào)酒店、藍(lán)調(diào)快樂(lè)農(nóng)莊等存量資產(chǎn)和空閑時(shí)段均可在確保經(jīng)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上作為共享大禮包套餐共同推出盤(pán)活利用提升資產(chǎn)使用率資源類(lèi)共享喜來(lái)邦依托婚慶文化協(xié)會(huì)平臺(tái)整合的近郊農(nóng)莊、遠(yuǎn)郊農(nóng)場(chǎng)、婚慶門(mén)店、婚紗攝影、婚宴酒店、婚房婚車(chē)、婚育衍生商品和婚姻家庭生活服務(wù)等各類(lèi)資源均可打包共享推介存量資產(chǎn)

行業(yè)資源共享經(jīng)營(yíng)方案 共享促銷(xiāo) 共享推介 共享流量 共享價(jià)值資產(chǎn)類(lèi)共享存量資產(chǎn)共55紅有禮喜上加

包喜禮上有喜共享經(jīng)營(yíng)方案共享方案：存量資產(chǎn)、閑置時(shí)段和行業(yè)資源均可在優(yōu)化配置基礎(chǔ)上整合推出包括紅包推送、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、積分兌換等一系列共享解決方案紅有禮喜上加 包禮上有喜共享經(jīng)營(yíng)方案共享方案：56風(fēng)險(xiǎn)與收益

可能遭遇的問(wèn)題

解決方法

融資規(guī)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃

收益測(cè)算

投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)與收益可能遭遇的問(wèn)題財(cái)務(wù)計(jì)劃57

1

持續(xù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地資源供給和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性將影響本項(xiàng)目的

持續(xù)經(jīng)營(yíng)

3

資產(chǎn)效率行業(yè)市場(chǎng)的淡旺季因素較為顯著將影響凈資產(chǎn)

利潤(rùn)率

2

消費(fèi)轉(zhuǎn)換如何確保現(xiàn)有入口資源能夠有效轉(zhuǎn)換提升主營(yíng)

業(yè)務(wù)收入可能遭遇的問(wèn)題 1 3 2可能遭遇的問(wèn)題58解決方法一簽訂場(chǎng)地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)協(xié)議解決方法二共享經(jīng)營(yíng)模式提升消費(fèi)轉(zhuǎn)換率解決方法三以線(xiàn)下低頻消費(fèi)帶動(dòng)線(xiàn)上高頻消費(fèi)解決方法四通過(guò)資本市場(chǎng)并購(gòu)重組優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)解決方法五建立核心員工持股和產(chǎn)業(yè)鏈合伙人機(jī)制解決方法解決方法一簽訂場(chǎng)地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)協(xié)議解決方法二共享經(jīng)營(yíng)模式提升消59

定向增發(fā)新三板定增拓展京津冀市場(chǎng)份額和占有率并購(gòu)重組通過(guò)并購(gòu)重組擴(kuò)大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

掛牌上市新三板掛牌上市實(shí)現(xiàn)公開(kāi)市場(chǎng)的股權(quán)流通Ａ輪融資以投前估值2億元人民幣增發(fā)20%股權(quán)融資5000

萬(wàn)元鞏固北京市場(chǎng)既有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)共組產(chǎn)業(yè)基金融資規(guī)劃（備注：該估值并未考慮藍(lán)調(diào)莊園的土地、基礎(chǔ)設(shè)施、固定資產(chǎn)、品牌價(jià)值和無(wú)形資產(chǎn)等，投資人將與創(chuàng)始人共享基于上述資產(chǎn)而產(chǎn)生的增值盈利空間。） 定向增發(fā)并購(gòu)重組 掛牌上市Ａ輪融資產(chǎn)業(yè)基金融資規(guī)劃（備注：60融資到位六個(gè)月內(nèi)開(kāi)通自有的互

聯(lián)網(wǎng)共享交易和支付平臺(tái)融資到位一年之前在北京城區(qū)拓展新增十座婚禮堂資金用途：500

萬(wàn)元本年度補(bǔ)充流動(dòng)資金以用于業(yè)務(wù)擴(kuò)張的各項(xiàng)成本支出。

資金用途：600萬(wàn)元

融資到位三個(gè)月內(nèi)在通州區(qū)

的北京行政副中心主要地塊

拓展兩座婚禮堂資金用途：600萬(wàn)元資金用途：500萬(wàn)元融資到位半年內(nèi)完成線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣整體方案策劃和執(zhí)行資金用途:200萬(wàn)元

購(gòu)置全息投影和其他聲光電

影音設(shè)備

資金用途：2600萬(wàn)元融資

本

源資融基于資本市場(chǎng)的巨大推動(dòng)力和中關(guān)村領(lǐng)投機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)資源，藍(lán)調(diào)莊園在現(xiàn)有成