國際貨物買賣合同1課件

第九章國際貨物買賣合同李慧第九章國際貨物買賣合同李慧1一、國際貨物買賣合同的定義（P231）國際貨物買賣合同，按照《1980年國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，是指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。所謂“雙務(wù)”(Bilateral)是指合同雙方相互承擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利。李慧一、國際貨物買賣合同的定義（P231）國際貨物買賣合同，按照2

二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)P232（一）國際貨物買賣合同具有國際性國際性的標(biāo)準(zhǔn)則采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同的國家。（二）國際貨物買賣合同具有買賣的標(biāo)的物是貨物《聯(lián)合國1980年國際貨物買賣合同公約》采取了排除法，將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外：（1）供私人，家屬或家庭使用而進(jìn)行的購買；（2）經(jīng)由拍賣方式進(jìn)行的買賣；（3）根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買賣；（4）各種債務(wù)券或者貨幣的買賣；（5）船舶、汽墊船或收音機(jī)的買賣；（6）電力的買賣。（三）國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣（與其他合同的重大區(qū)別）所謂買賣合同，按照《英國貨物買賣法》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對價(jià)（指當(dāng)事人一方在獲得某種利益時(shí)，必須給付對方相應(yīng)的代價(jià)）。李慧二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)P232（一）國際貨物買賣3三、國際貨物買賣合同的形式（P232）

根據(jù)《國際貨物買賣合同公約》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。（一）書面形式（合同書，合同的主要形式）（二）口頭形式（當(dāng)面談判或電話方式而訂立的合同）（三）其它形式李慧三、國際貨物買賣合同的形式（P232）

根據(jù)《國際貨物買賣合4四、國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利與義務(wù)的具體規(guī)定，表現(xiàn)為合同條款，即交易條件的具體化。主要包括：對交易雙方名稱、地址的說明；對合同標(biāo)的（貨物）的說明：貨物名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝；對貨物的價(jià)格的說明：單價(jià)、總值或定價(jià)方法；對賣方義務(wù)的說明：交貨、交單、移交貨物所有權(quán)；對買方義務(wù)的說明：支付貨款、收取貨物；對爭議的預(yù)防及處理方法：檢驗(yàn)、不可抗力、協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟等。李慧四、國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容國際貨物買賣合同的基本5中國國際貨物買賣合同的內(nèi)容（P233）根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其它國家民商法的規(guī)定，合同的內(nèi)容由雙方當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所（二）標(biāo)的國際貨物買賣合同的標(biāo)的通常就是貨物。（三）數(shù)量（四）質(zhì)量李慧中國國際貨物買賣合同的內(nèi)容（P233）根據(jù)《中華人民共和國合6（五）價(jià)款或者報(bào)酬（六）履行期限、地點(diǎn)和方式（七）違約責(zé)任違約責(zé)任是合同當(dāng)事人違反合同的規(guī)定時(shí)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任，是合同履行的保障條款。承擔(dān)違約責(zé)任的形式主要有支付違約金，實(shí)際履行，損害賠償?shù)取＃ò耍┙鉀Q爭議的方法在履行合同中難免會發(fā)生爭議，為使產(chǎn)生爭議后能有一個(gè)雙方都接受的解決方法，合同中一般均對此作出規(guī)定。解決爭議的方法主要有協(xié)商、調(diào)解，仲裁和訴訟等。李慧（五）價(jià)款或者報(bào)酬李慧7五、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（P235）交易前的準(zhǔn)備交易磋商和合同訂立合同履行李慧五、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（P235）李慧8（一）交易前的準(zhǔn)備階段行情調(diào)研經(jīng)濟(jì)調(diào)研：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境；可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益

市場調(diào)研：國內(nèi)外市場分布及特定商品；確定銷售發(fā)展計(jì)劃以及談判目標(biāo)

客戶調(diào)研：欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國外廠商的基本情況（經(jīng)營歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽(yù)等級等）制定方案國內(nèi)貨源情況、國外市場情況確定貿(mào)易地區(qū)和客戶、經(jīng)營計(jì)劃安排和措施落實(shí)

李慧（一）交易前的準(zhǔn)備階段行情調(diào)研李慧9（二）交易磋商廣告宣傳磋商方式：口頭；書面（P235）磋商內(nèi)容：交易條件（P235）磋商程序主要過程：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；發(fā)盤；還盤、接受和簽訂合同等。發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，是合同成立的必要條件?；境绦颍阂环较蛄硪环桨l(fā)盤和另一方對該發(fā)盤做出接受。李慧（二）交易磋商廣告宣傳李慧10訂立國際貨物買賣合同的步驟發(fā)盤還盤接受其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)詢盤李慧訂立國際貨物買賣合同的步驟發(fā)盤還盤接受其中，發(fā)盤和接受是必不111、邀請發(fā)盤（P235）邀請發(fā)盤(Invitationtooffer)是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。邀請發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)

、拍賣等，情況則有所不同。邀請發(fā)盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤(Inquiry)。李慧1、邀請發(fā)盤（P235）邀請發(fā)盤(Invitationto12詢盤含義準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。李慧詢盤含義準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品132、發(fā)盤在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(Offer)又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。（1）發(fā)盤的定義及具備的條件根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（后面簡稱公約）第14條第一款對發(fā)盤的解釋為：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。李慧2、發(fā)盤在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(Offer)又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、14一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)條件（P236）：向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。表明訂立合同的意思。發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用發(fā)盤、遞盤等術(shù)語和語句加以表明，也可不使用上述或?yàn)轭愃粕鲜鲂g(shù)語和語句，而按照當(dāng)時(shí)談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確立的習(xí)慣做法來確定。發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。對于什么是“十分確定”，《公約》的解釋是在發(fā)盤中明確貨物，規(guī)定數(shù)量和價(jià)格。在規(guī)定數(shù)量和價(jià)格時(shí)，可以明示，也可以暗示，還可以只規(guī)定確定數(shù)量和價(jià)格的方法。李慧一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)條件（P236）：向一個(gè)或一個(gè)15大陸法：一般不視為要約英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為要約《公約》：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為要約邀請。

向廣大公眾發(fā)出的廣告是否是要約李慧大陸法：一般不視為要約向廣大公眾發(fā)出的廣告是否是要約李慧16

案例：

中國甲公司向美國乙公司發(fā)盤：“購古巴白糖100噸，每噸650美元，CIF上海，十天內(nèi)電復(fù)有效”假如美國乙公司電復(fù)“完全同意你方條件”，合同是否成立？

分析中國公司的發(fā)函，是否是一項(xiàng)有效的發(fā)盤（要約）？李慧案例：李慧17發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定李慧發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一18

案例:

一法國商人于某日上午走訪泰國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。泰方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受泰方上午的發(fā)盤，那時(shí)，泰方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。對此，你認(rèn)為泰方應(yīng)如何處理為好，為什么？李慧案例:李慧19分析：

泰國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，泰方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。李慧分析：李慧20發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對方了解時(shí)生效書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間李慧發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對方了解時(shí)生效書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)21（2）發(fā)盤的撤回和撤銷（P237）《公約》第15條對發(fā)盤生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。那么，發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題。李慧（2）發(fā)盤的撤回和撤銷（P237）李慧22在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。而撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力?！豆s》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。”李慧在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指發(fā)盤23

案例:日本甲公司6月5日上午通過航空郵件向中國乙公司發(fā)盤：“可供松下彩電1000臺，單價(jià)300美元，F(xiàn)OB長崎港，一個(gè)月內(nèi)答復(fù)有效，該要約為不可撤銷要約?！?月6日上午日方又向乙公司發(fā)來電郵：“取消6月5日發(fā)盤內(nèi)容”問：中國公司6月6日下午收到航空郵件后做出同意通知，合同是否成立？李慧案例:李慧24發(fā)盤撤回的規(guī)則（1）撤回通知必須在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人（3）撤回的法律效果是發(fā)盤對發(fā)盤人喪失法律約束，受盤人即使在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做出和發(fā)盤內(nèi)容完全一致的承諾，合同也不成立（2）發(fā)盤即使是不可撤銷的也是可以撤回的李慧發(fā)盤撤回的規(guī)則（1）撤回通知必須在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)送25根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。李慧根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知26但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：A、發(fā)盤中寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；或

B、受盤人有理由依賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且收盤人已本著對該項(xiàng)發(fā)盤的依賴行事。李慧但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：李慧27

案例:新加坡甲公司于1月1日向德國乙公司電傳：“急購優(yōu)質(zhì)輪胎2000個(gè)，單價(jià)35美元，總計(jì)70000美元，CIF新加坡。合同成立后立即裝船，10日內(nèi)答復(fù)有效?！钡聡臼盏皆撘s后，當(dāng)天就向某輪胎公司訂購了2000個(gè)輪胎，1月3日甲公司電告乙公司：“已聯(lián)系到貨源，1月1日電傳失效?！币夜?月4日電復(fù)：“貨物已經(jīng)被妥，貴公司撤銷要約無效，合同應(yīng)履行?！辈⒂?月15日將全部貨物運(yùn)到漢堡碼頭裝船發(fā)往新加坡。問：合同是否成立？合同何時(shí)成立？李慧案例:李慧28（3）發(fā)盤的失效（P238）在以下情況下可造成發(fā)盤的失效：受盤人作出還盤。發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。李慧（3）發(fā)盤的失效（P238）在以下情況下可造成發(fā)盤的失效：李293、還盤受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤（Counter-Offer）。還盤的形式：有的明確使用“還盤”字樣，有的則不使用，而在內(nèi)容中表示出對發(fā)盤的修改，也構(gòu)成還盤。還盤有兩個(gè)法律后果：其一是還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；其二是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。

還盤做出后，還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新受盤人有權(quán)針對還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。李慧3、還盤受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一304、接受所謂接受（Acceptance），就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨椤７缮蠈⒔邮芊Q作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對有關(guān)接受問題，在《公約》中也作了較明確的規(guī)定。李慧4、接受李慧31根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：（1）接受必須是由受盤人做出其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。（2）受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明形式向發(fā)盤人明確表示出來。（3）接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符就是說，接受應(yīng)是無條件。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤。李慧根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：李慧32那么，是不是說受盤人在表示接受時(shí)，不能對發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更呢？也不是的。根據(jù)《公約》的關(guān)鍵問題是看這種變更是否屬于實(shí)質(zhì)性的。什么叫實(shí)質(zhì)性變更呢？“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件。均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件”。實(shí)質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。非實(shí)質(zhì)性變更的后果又是什么呢？《公約》中指出“對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受”。李慧那么，是不是說受盤人在表示接受時(shí)，不能對發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變33

案例:（1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降低了15美元，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？李慧案例:李慧34案例中國某出口公司A出售一批農(nóng)產(chǎn)品C514，于7月17日向荷蘭某公司B發(fā)出實(shí)盤如下：“報(bào)C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹900美元，7月25日前電復(fù)有效?！笔鼙P人B于7月22日復(fù)電如下：“你7月17日發(fā)盤，我接受C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹900美元，除通常的裝運(yùn)單據(jù)以外，要求提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書，適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b?！卑l(fā)盤人A于7月25日復(fù)電如下：“你22日電，十分抱歉，由于世界市場價(jià)格變化，收到你接受電報(bào)以前，我貨已另行出售。”雙方對于合同是否成立發(fā)生激烈的爭論。問該項(xiàng)合同能否有效成立？為什么？從中可吸取哪些教訓(xùn)？李慧案例中國某出口公司A出售一批農(nóng)產(chǎn)品C514，于7月35

按本例情況，由于B在接受通知中，附加了一些條件，應(yīng)視為一個(gè)附加條件的接受（conditionalacceptance），如果發(fā)盤人A對其中的差異及時(shí)提出反對，合同是不成立的，但是他沒有這樣做，反而以貨物已售出為理由，企圖撤盤，從而使自己陷入被動的局面。最后A撤盤不成，不得不承認(rèn)合同已成立，除裝運(yùn)日期適當(dāng)推遲和不能提供產(chǎn)地證外，其他各項(xiàng)條件均按原發(fā)盤的內(nèi)容履行。這是一個(gè)很典型的案例，我們可從中吸取必要的教訓(xùn)。（1）發(fā)盤人A向B發(fā)出的盤是一項(xiàng)有效的發(fā)盤，我國通常叫實(shí)盤。因?yàn)樗邆湟韵氯?xiàng)條件：#交易條件是完整的（complete）；交易條件是明確的（clear）；'發(fā)盤人對發(fā)盤的條件是無保留的（final）。（2）受盤人B發(fā)出的接受通知，是有條件的接受。例如受盤人使用了“除通常的裝運(yùn)單據(jù)外”的措辭，就是說他現(xiàn)在要求的單據(jù)是不通常的，這種單據(jù)既非發(fā)盤人在發(fā)盤中說明的單據(jù)，也不是發(fā)盤人過去曾向?qū)Ψ教峁┻^的單據(jù)。事實(shí)上，A出售的C514商品是從非洲進(jìn)口后轉(zhuǎn)口，他也根本不可能提供這種產(chǎn)地證。由此可見，B于7月22日所作的接受，毫無疑問是一項(xiàng)附加條件的接受。李慧按本例情況，由于B在接受通知中，附加了一些條件36（3）是不是有附加條件的接受都構(gòu)成還盤呢？根據(jù)《公約》第19條的規(guī)定：“對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還盤。但是，對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受?！币虼?，對于有附加條件的接受是否有效，一要看附加條件是不是實(shí)質(zhì)性的，二要看發(fā)盤人有沒有及時(shí)反對其間的差異。如果附加的條件是非實(shí)質(zhì)性的，而且發(fā)盤人又沒有及時(shí)反對其間的差異，那么，該接受仍然有效。判斷是不是實(shí)質(zhì)性條件，《公約》第19條也作了明確規(guī)定：“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件?！北纠?，受盤人B7月22日接受電中附加的條件，不屬于以上所述的條件，因此不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性條件。又由于出口公司A收到B7月22日的接受電后，未作認(rèn)真研究，只是急于撤盤而輕率地以世界市場價(jià)格變化，我貨已另行出售為理由提出撤盤，即沒有“在不過分遲延的期間內(nèi)反對其間的差異”，故對方7月22日的接受是有效的，合同已經(jīng)成立。李慧（3）是不是有附加條件的接受都構(gòu)成還盤呢？根據(jù)《公約》第37案例a國某貿(mào)易公司將從別國進(jìn)口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向b國公司發(fā)盤，b國公司復(fù)電，接受發(fā)盤，同時(shí)要求提供原產(chǎn)地證書。兩周后，a國公司收到b國公司開來的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，但此時(shí)接到商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨物不是本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)原產(chǎn)地證書。a國公司通過函電請b國公司取消信用證中要求提供原產(chǎn)地證書的條款，遭到其拒絕，于是引起爭議。雙方都是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國。a國稱從未同意提供原產(chǎn)地證書。此案法院判定A國公司違約。李慧案例李慧38分析b國對發(fā)盤做出的接受，雖然有所修改，但并非實(shí)質(zhì)性改變，接受有效，a國應(yīng)具有提供原產(chǎn)地證書的義務(wù)。b國公司也根據(jù)其接受條件開立信用證，a國公司接受信用證后，未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證，這與b國公司無關(guān)，a國公司構(gòu)成違約。李慧分析李慧39案例我公司9月4日向美A公司發(fā)盤“中國大米1000噸，每噸220美元，CIF紐約，11月裝運(yùn)，即期L/C（信用證），即9月10日復(fù)到有效”。A公司于9月8日回電，“接受你的發(fā)盤，立即裝運(yùn)”，并于9月10日開來信用證電開本。這時(shí)大米價(jià)格上漲，我方立即退回信用證。我方這樣做有無道理？為什么？做法是否合理？能否有效？李慧案例李慧40我方的做法有道理。因?yàn)閷Ψ揭罅⒓囱b運(yùn)，是對我方發(fā)盤中裝運(yùn)期的修改，屬于實(shí)質(zhì)性變更，構(gòu)成還盤，使我方發(fā)盤失效。1.我方發(fā)盤中說9月10日復(fù)到有效，也就是說，我方發(fā)盤的價(jià)格在9月10日之前都是有效的（含9月10日），而且A公司在9月10日已經(jīng)將信用證開出，價(jià)格條款成立。2.A公司在回盤中提出立即裝運(yùn)，我公司可以此為理由，退回信用證，因?yàn)槲夜驹诎l(fā)盤中說道，裝運(yùn)日期為11月。3.所以，如果我公司以大米價(jià)格上漲為條件，退回信用證就是不對的。但是我公司以對方裝運(yùn)提款為由，退回信用證，則是正確的。李慧我方的做法有道理。因?yàn)閷Ψ揭罅⒓囱b運(yùn)，是對我方發(fā)盤中裝運(yùn)期41（4）接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效（P240）發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。李慧（4）接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效（P2442在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤人的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受”。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具有法律效力。但也有例外的情況?！豆s》第21條規(guī)定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人。如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。李慧在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤人的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤43

案例:

我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價(jià)格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？李慧案例:李慧44

分析：

中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。李慧分析：李慧45（三）合同訂立除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的接受生效時(shí)即告訂立通常還需要雙方當(dāng)事人對磋商過程中達(dá)成的交易條件進(jìn)行書面確認(rèn)

李慧（三）合同訂立除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的接受生46案例1997年6月15日，甲公司向乙公司發(fā)出一份訂單，并要求乙公司在1997年7月10日之前答復(fù)，1997年7月初，該種貨物的國際市場價(jià)格大幅度下跌，甲公司通知乙公司，：“前次訂單中所列貨物價(jià)格作廢，如你公司愿意降價(jià)20%，則發(fā)盤有效期延長至7月20日。”乙公司收到通知后，立即于7月3日回信表示不同意降價(jià)，同時(shí)對前一訂單表示接受，正常情況下，此信可以在7月8日到達(dá)，但由于郵局工人罷工，甲公司于7月15日才接到回信，立即答復(fù)：“第一次的訂單已經(jīng)撤銷，接受無效?！币夜緢?jiān)持第一次的訂單不能撤銷，甲公司又于7月20日回復(fù)認(rèn)為乙公司的承諾（接受）已經(jīng)逾期，合同沒有成立。李慧案例李慧471、甲公司6月15日的訂單是發(fā)盤

2、甲公司7月初的通知的效力是新發(fā)盤3、乙公司7月3日的回信是有效的還盤，因?yàn)檎Ｇ闆r下，該信本來可以在要約有效期限內(nèi)到達(dá)，且甲公司并沒有及時(shí)以還盤逾期為理由表示反對；4、設(shè)乙公司在7月3日發(fā)出的信中沒有對原訂單表示接受，則乙公司仍然有權(quán)接受原訂單，只要接受的通知在7月10日以前到達(dá)甲公司；即使乙公司未在7月10日前接受原訂單，仍然可以在7月20日以前降價(jià)20%接受訂單；5、設(shè)乙公司在7月3日發(fā)出的信中表示同意降價(jià)10%，則此信構(gòu)成還盤，視為同意甲公司撤銷發(fā)盤；視為拒絕甲公司的新發(fā)盤李慧1、甲公司6月15日的訂單是發(fā)盤李慧48

案例:

中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CIF中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復(fù)電“市場堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。C公司于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。問：（1）合同是否成立（2）我方有無失誤李慧案例:李慧49

分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不應(yīng)接受D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤2、在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請確認(rèn)”樣或文句。李慧分析：李慧50六、國際貨物買賣合同的成立（P242）（一）合同有效成立的條件交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還要視其是否具備合同成立的有效條件。合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立：1、當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議

2、買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力（1）

自然人訂立合同的資格和能力。（P242）（2）

法人的行為能力。3、合同必須以雙方互惠、有償為原則4、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法5、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求李慧六、國際貨物買賣合同的成立（P242）（一）合同有效成立的條51合同生效的要件（公約中未有規(guī)定）合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須反映當(dāng)事人真實(shí)的意思表示，方有效成立，不得欺詐、脅迫、乘人之危

當(dāng)事人必須具有簽約能力合同生效李慧合同生效的要件（公約中未有規(guī)定）合同必須符合法律規(guī)定的形式合52（二）書面合同的簽訂（P244）

1、書面合同的意義作為合同成立的證據(jù)。作為履行合同的依據(jù)?？勺鳛楹贤У臈l件。李慧（二）書面合同的簽訂（P244）

1、書面合同的意義李慧532、書面合同的類型在國際貿(mào)易中，一般常用的有正式合同、成交確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄、意向書等等。我國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，主要采用的書面合同是銷售合同、銷售確認(rèn)書兩種。正式合同（Contract）。它是帶有“合同”字樣的法律契約。包括銷售合同和購貨合同。確認(rèn)書(Confirmation)。確認(rèn)書較正式合同簡單，是買賣雙方在通過交易磋商，達(dá)成交易后，寄給雙方加以確認(rèn)的列明達(dá)成交易條件的書面證明，經(jīng)買賣雙方簽署的確認(rèn)書，是法律上有效的文件。

李慧2、書面合同的類型在國際貿(mào)易中，一般常用的有正式合同、成交確543、國際書面合同的基本內(nèi)容和主要條款：約首基本條款約尾三個(gè)部分李慧3、國際書面合同的基本內(nèi)容和主要條款：約首基本條款約尾三個(gè)部55書面合同的內(nèi)容書面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成：1.約首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址（要求寫明全稱）。除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。該序言對雙方均具約束力。因此，在規(guī)定該序言時(shí)，應(yīng)慎加考慮。李慧書面合同的內(nèi)容李慧562.本文。這是合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。3.約尾。一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法（支配合同的成立、內(nèi)容及效力的法律）的問題，因此要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫在我國。有時(shí)，有的合同將“訂約時(shí)間和地點(diǎn)”在約首訂明。李慧2.本文。這是合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款57案例中國的某出口公司與一家埃及的客戶談妥了一筆外商指定的一工廠生產(chǎn)的化工品的出口業(yè)務(wù)，合同規(guī)定20天內(nèi)裝運(yùn)，價(jià)格條件：FOB上海，同時(shí)，外商指定了一家船公司為承運(yùn)人。因?yàn)槌山粌r(jià)格相當(dāng)不錯(cuò)，該出口公司的業(yè)務(wù)員毫不猶豫就和買家簽下了合同。但之后聯(lián)系供貨廠家，方得知該廠的這一產(chǎn)品目前在國際市場上非常暢銷，接到的定單已經(jīng)排到了2個(gè)月后，所以根本不可能在20天內(nèi)交貨。該出口公司遂與買家協(xié)商，希望延期交貨，或者改為其它廠家的產(chǎn)品，客戶無法接受，該出口企業(yè)只好高價(jià)從另外一家外貿(mào)公司手上買下一批合同所要求的貨物來履約。結(jié)果是，在簽合同時(shí)，本來預(yù)算有利可得，但后來為了履行合同反而虧損了幾千美元。以上案例中，該出口公司在磋商中如果多做一點(diǎn)工作就不會到后來陷入被動的境地。成交價(jià)格好當(dāng)然是一個(gè)誘人的因素，但不能只為了價(jià)格而忽略其它。外商既然指定了產(chǎn)品必須是一家工廠生產(chǎn)的，那么出口公司起碼應(yīng)該在答應(yīng)外商的條件前，向該工廠查詢他們的供貨情況。李慧案例李慧58本章復(fù)習(xí)要點(diǎn)1、國際貨物買賣合同的形式書面形式、口頭形式和其他形式。2、國際貨物買賣合同交易磋商的一般程序包括哪些環(huán)節(jié)邀請發(fā)盤、發(fā)盤、發(fā)盤的失效、還盤、接受。3、發(fā)盤的定義及具備的條件在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，須具備三個(gè)條件：向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤人提出；表明訂立合同的意思；發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。李慧本章復(fù)習(xí)要點(diǎn)1、國際貨物買賣合同的形式李慧594、還盤的法律后果兩個(gè)法律后果：一是還盤是對原發(fā)盤拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力；其二是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。5、接受的定義及構(gòu)成有效接受要具備的條件是指受盤人無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并同意按照這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。有效接受的條件：接受必須是由受盤人做出；受盤人表示接受，要采取聲明的方式；接受的內(nèi)容與發(fā)盤內(nèi)容相符；接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效。李慧4、還盤的法律后果李慧60練習(xí)：荷蘭A公司向中國B公司發(fā)盤：“供應(yīng)300臺起重機(jī)，型號HVDS，每臺FOB天津15萬美元，合同訂立后1個(gè)月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請電復(fù)?！盉公司還盤：“接受你方發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船?！闭垎朅B公司之間的合同是否成立？為什么？

李慧練習(xí)：荷蘭A公司向中國B公司發(fā)盤：“供應(yīng)300臺起重機(jī)，型號61分析：1．答案要點(diǎn)：(1)荷蘭A公司與中國B公司之間未能達(dá)成買賣起重機(jī)的合同。

(2)理由在于：①荷蘭A公司給中國B公司的發(fā)盤構(gòu)成還盤。②中國B公司對荷蘭A公司的回復(fù)不構(gòu)成接受，因?yàn)锽公司對A公司的還盤對A公司的發(fā)盤中的裝船時(shí)間作了修改，這一修改構(gòu)成實(shí)質(zhì)性修改。③根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，合同在受盤方對發(fā)盤做出承諾的情況下才能成立。本案中，雖然A公司發(fā)出了要約，但是受盤人B公司并未對該發(fā)盤做出、有效承諾，實(shí)際上B公司的還盤構(gòu)成了B公司對A公司的新發(fā)盤。所以，A、B兩公司間的合同并未成立。李慧分析：1．答案要點(diǎn)：(1)荷蘭A公司與中國B公司之間未能達(dá)成62考題舉例1、在國際貨物買賣合同的磋商中，可造成發(fā)盤失效的情況有（ABCDE）A.受盤人作出還盤 B.發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤C.發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿 D.人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效E.發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力李慧考題舉例1、在國際貨物買賣合同的磋商中，可造成發(fā)盤失效的情況632、閱讀下列案例材料，然后回答問題。我國A公司向國外B公司詢購一批玻璃制品，B公司于8月5日向我方發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月10日。我方于8月7日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若能降價(jià)5%，可接受。”對方未作答復(fù)。8月9日我方得知國際市場行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐Ψ?月5日的發(fā)盤。問：我方的接受能否使合同成立?為什么?李慧2、閱讀下列案例材料，然后回答問題。李慧64答案：不能（3分）。因?yàn)槲曳?月7日的復(fù)電屬于還盤性質(zhì)（2分），一經(jīng)還盤，原來8月5日的發(fā)盤即告失效（3分），8月9日的接受是對一經(jīng)失效的發(fā)盤的接受，所以無效（2分）李慧答案：不能（3分）。因?yàn)槲曳?月7日的復(fù)電屬于還盤性質(zhì)（2分65李慧李慧66第九章國際貨物買賣合同李慧第九章國際貨物買賣合同李慧67一、國際貨物買賣合同的定義（P231）國際貨物買賣合同，按照《1980年國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，是指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。所謂“雙務(wù)”(Bilateral)是指合同雙方相互承擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利。李慧一、國際貨物買賣合同的定義（P231）國際貨物買賣合同，按照68

二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)P232（一）國際貨物買賣合同具有國際性國際性的標(biāo)準(zhǔn)則采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同的國家。（二）國際貨物買賣合同具有買賣的標(biāo)的物是貨物《聯(lián)合國1980年國際貨物買賣合同公約》采取了排除法，將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外：（1）供私人，家屬或家庭使用而進(jìn)行的購買；（2）經(jīng)由拍賣方式進(jìn)行的買賣；（3）根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買賣；（4）各種債務(wù)券或者貨幣的買賣；（5）船舶、汽墊船或收音機(jī)的買賣；（6）電力的買賣。（三）國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣（與其他合同的重大區(qū)別）所謂買賣合同，按照《英國貨物買賣法》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對價(jià)（指當(dāng)事人一方在獲得某種利益時(shí)，必須給付對方相應(yīng)的代價(jià)）。李慧二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)P232（一）國際貨物買賣69三、國際貨物買賣合同的形式（P232）

根據(jù)《國際貨物買賣合同公約》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。（一）書面形式（合同書，合同的主要形式）（二）口頭形式（當(dāng)面談判或電話方式而訂立的合同）（三）其它形式李慧三、國際貨物買賣合同的形式（P232）

根據(jù)《國際貨物買賣合70四、國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利與義務(wù)的具體規(guī)定，表現(xiàn)為合同條款，即交易條件的具體化。主要包括：對交易雙方名稱、地址的說明；對合同標(biāo)的（貨物）的說明：貨物名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝；對貨物的價(jià)格的說明：單價(jià)、總值或定價(jià)方法；對賣方義務(wù)的說明：交貨、交單、移交貨物所有權(quán)；對買方義務(wù)的說明：支付貨款、收取貨物；對爭議的預(yù)防及處理方法：檢驗(yàn)、不可抗力、協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟等。李慧四、國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容國際貨物買賣合同的基本71中國國際貨物買賣合同的內(nèi)容（P233）根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其它國家民商法的規(guī)定，合同的內(nèi)容由雙方當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所（二）標(biāo)的國際貨物買賣合同的標(biāo)的通常就是貨物。（三）數(shù)量（四）質(zhì)量李慧中國國際貨物買賣合同的內(nèi)容（P233）根據(jù)《中華人民共和國合72（五）價(jià)款或者報(bào)酬（六）履行期限、地點(diǎn)和方式（七）違約責(zé)任違約責(zé)任是合同當(dāng)事人違反合同的規(guī)定時(shí)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任，是合同履行的保障條款。承擔(dān)違約責(zé)任的形式主要有支付違約金，實(shí)際履行，損害賠償?shù)?。（八）解決爭議的方法在履行合同中難免會發(fā)生爭議，為使產(chǎn)生爭議后能有一個(gè)雙方都接受的解決方法，合同中一般均對此作出規(guī)定。解決爭議的方法主要有協(xié)商、調(diào)解，仲裁和訴訟等。李慧（五）價(jià)款或者報(bào)酬李慧73五、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（P235）交易前的準(zhǔn)備交易磋商和合同訂立合同履行李慧五、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（P235）李慧74（一）交易前的準(zhǔn)備階段行情調(diào)研經(jīng)濟(jì)調(diào)研：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境；可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益

市場調(diào)研：國內(nèi)外市場分布及特定商品；確定銷售發(fā)展計(jì)劃以及談判目標(biāo)

客戶調(diào)研：欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國外廠商的基本情況（經(jīng)營歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽(yù)等級等）制定方案國內(nèi)貨源情況、國外市場情況確定貿(mào)易地區(qū)和客戶、經(jīng)營計(jì)劃安排和措施落實(shí)

李慧（一）交易前的準(zhǔn)備階段行情調(diào)研李慧75（二）交易磋商廣告宣傳磋商方式：口頭；書面（P235）磋商內(nèi)容：交易條件（P235）磋商程序主要過程：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；發(fā)盤；還盤、接受和簽訂合同等。發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，是合同成立的必要條件。基本程序：一方向另一方發(fā)盤和另一方對該發(fā)盤做出接受。李慧（二）交易磋商廣告宣傳李慧76訂立國際貨物買賣合同的步驟發(fā)盤還盤接受其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)詢盤李慧訂立國際貨物買賣合同的步驟發(fā)盤還盤接受其中，發(fā)盤和接受是必不771、邀請發(fā)盤（P235）邀請發(fā)盤(Invitationtooffer)是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。邀請發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)

、拍賣等，情況則有所不同。邀請發(fā)盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤(Inquiry)。李慧1、邀請發(fā)盤（P235）邀請發(fā)盤(Invitationto78詢盤含義準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。李慧詢盤含義準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品792、發(fā)盤在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(Offer)又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。（1）發(fā)盤的定義及具備的條件根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（后面簡稱公約）第14條第一款對發(fā)盤的解釋為：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。李慧2、發(fā)盤在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(Offer)又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、80一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)條件（P236）：向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。表明訂立合同的意思。發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用發(fā)盤、遞盤等術(shù)語和語句加以表明，也可不使用上述或?yàn)轭愃粕鲜鲂g(shù)語和語句，而按照當(dāng)時(shí)談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確立的習(xí)慣做法來確定。發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。對于什么是“十分確定”，《公約》的解釋是在發(fā)盤中明確貨物，規(guī)定數(shù)量和價(jià)格。在規(guī)定數(shù)量和價(jià)格時(shí)，可以明示，也可以暗示，還可以只規(guī)定確定數(shù)量和價(jià)格的方法。李慧一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)條件（P236）：向一個(gè)或一個(gè)81大陸法：一般不視為要約英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為要約《公約》：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為要約邀請。

向廣大公眾發(fā)出的廣告是否是要約李慧大陸法：一般不視為要約向廣大公眾發(fā)出的廣告是否是要約李慧82

案例：

中國甲公司向美國乙公司發(fā)盤：“購古巴白糖100噸，每噸650美元，CIF上海，十天內(nèi)電復(fù)有效”假如美國乙公司電復(fù)“完全同意你方條件”，合同是否成立？

分析中國公司的發(fā)函，是否是一項(xiàng)有效的發(fā)盤（要約）？李慧案例：李慧83發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定李慧發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一84

案例:

一法國商人于某日上午走訪泰國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。泰方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受泰方上午的發(fā)盤，那時(shí)，泰方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。對此，你認(rèn)為泰方應(yīng)如何處理為好，為什么？李慧案例:李慧85分析：

泰國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，泰方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。李慧分析：李慧86發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對方了解時(shí)生效書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間李慧發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對方了解時(shí)生效書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)87（2）發(fā)盤的撤回和撤銷（P237）《公約》第15條對發(fā)盤生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。那么，發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題。李慧（2）發(fā)盤的撤回和撤銷（P237）李慧88在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。而撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力。《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。”李慧在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指發(fā)盤89

案例:日本甲公司6月5日上午通過航空郵件向中國乙公司發(fā)盤：“可供松下彩電1000臺，單價(jià)300美元，F(xiàn)OB長崎港，一個(gè)月內(nèi)答復(fù)有效，該要約為不可撤銷要約。”6月6日上午日方又向乙公司發(fā)來電郵：“取消6月5日發(fā)盤內(nèi)容”問：中國公司6月6日下午收到航空郵件后做出同意通知，合同是否成立？李慧案例:李慧90發(fā)盤撤回的規(guī)則（1）撤回通知必須在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人（3）撤回的法律效果是發(fā)盤對發(fā)盤人喪失法律約束，受盤人即使在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做出和發(fā)盤內(nèi)容完全一致的承諾，合同也不成立（2）發(fā)盤即使是不可撤銷的也是可以撤回的李慧發(fā)盤撤回的規(guī)則（1）撤回通知必須在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)送91根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。李慧根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知92但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：A、發(fā)盤中寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；或

B、受盤人有理由依賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且收盤人已本著對該項(xiàng)發(fā)盤的依賴行事。李慧但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：李慧93

案例:新加坡甲公司于1月1日向德國乙公司電傳：“急購優(yōu)質(zhì)輪胎2000個(gè)，單價(jià)35美元，總計(jì)70000美元，CIF新加坡。合同成立后立即裝船，10日內(nèi)答復(fù)有效?！钡聡臼盏皆撘s后，當(dāng)天就向某輪胎公司訂購了2000個(gè)輪胎，1月3日甲公司電告乙公司：“已聯(lián)系到貨源，1月1日電傳失效?！币夜?月4日電復(fù)：“貨物已經(jīng)被妥，貴公司撤銷要約無效，合同應(yīng)履行?！辈⒂?月15日將全部貨物運(yùn)到漢堡碼頭裝船發(fā)往新加坡。問：合同是否成立？合同何時(shí)成立？李慧案例:李慧94（3）發(fā)盤的失效（P238）在以下情況下可造成發(fā)盤的失效：受盤人作出還盤。發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。李慧（3）發(fā)盤的失效（P238）在以下情況下可造成發(fā)盤的失效：李953、還盤受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤（Counter-Offer）。還盤的形式：有的明確使用“還盤”字樣，有的則不使用，而在內(nèi)容中表示出對發(fā)盤的修改，也構(gòu)成還盤。還盤有兩個(gè)法律后果：其一是還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；其二是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。

還盤做出后，還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新受盤人有權(quán)針對還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。李慧3、還盤受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一964、接受所謂接受（Acceptance），就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對有關(guān)接受問題，在《公約》中也作了較明確的規(guī)定。李慧4、接受李慧97根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：（1）接受必須是由受盤人做出其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。（2）受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明形式向發(fā)盤人明確表示出來。（3）接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符就是說，接受應(yīng)是無條件。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤。李慧根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：李慧98那么，是不是說受盤人在表示接受時(shí)，不能對發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更呢？也不是的。根據(jù)《公約》的關(guān)鍵問題是看這種變更是否屬于實(shí)質(zhì)性的。什么叫實(shí)質(zhì)性變更呢？“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件。均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件”。實(shí)質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。非實(shí)質(zhì)性變更的后果又是什么呢？《公約》中指出“對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受”。李慧那么，是不是說受盤人在表示接受時(shí)，不能對發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變99

案例:（1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降低了15美元，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？李慧案例:李慧100案例中國某出口公司A出售一批農(nóng)產(chǎn)品C514，于7月17日向荷蘭某公司B發(fā)出實(shí)盤如下：“報(bào)C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹900美元，7月25日前電復(fù)有效?！笔鼙P人B于7月22日復(fù)電如下：“你7月17日發(fā)盤，我接受C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹900美元，除通常的裝運(yùn)單據(jù)以外，要求提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書，適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b?！卑l(fā)盤人A于7月25日復(fù)電如下：“你22日電，十分抱歉，由于世界市場價(jià)格變化，收到你接受電報(bào)以前，我貨已另行出售?！彪p方對于合同是否成立發(fā)生激烈的爭論。問該項(xiàng)合同能否有效成立？為什么？從中可吸取哪些教訓(xùn)？李慧案例中國某出口公司A出售一批農(nóng)產(chǎn)品C514，于7月101

按本例情況，由于B在接受通知中，附加了一些條件，應(yīng)視為一個(gè)附加條件的接受（conditionalacceptance），如果發(fā)盤人A對其中的差異及時(shí)提出反對，合同是不成立的，但是他沒有這樣做，反而以貨物已售出為理由，企圖撤盤，從而使自己陷入被動的局面。最后A撤盤不成，不得不承認(rèn)合同已成立，除裝運(yùn)日期適當(dāng)推遲和不能提供產(chǎn)地證外，其他各項(xiàng)條件均按原發(fā)盤的內(nèi)容履行。這是一個(gè)很典型的案例，我們可從中吸取必要的教訓(xùn)。（1）發(fā)盤人A向B發(fā)出的盤是一項(xiàng)有效的發(fā)盤，我國通常叫實(shí)盤。因?yàn)樗邆湟韵氯?xiàng)條件：#交易條件是完整的（complete）；交易條件是明確的（clear）；'發(fā)盤人對發(fā)盤的條件是無保留的（final）。（2）受盤人B發(fā)出的接受通知，是有條件的接受。例如受盤人使用了“除通常的裝運(yùn)單據(jù)外”的措辭，就是說他現(xiàn)在要求的單據(jù)是不通常的，這種單據(jù)既非發(fā)盤人在發(fā)盤中說明的單據(jù)，也不是發(fā)盤人過去曾向?qū)Ψ教峁┻^的單據(jù)。事實(shí)上，A出售的C514商品是從非洲進(jìn)口后轉(zhuǎn)口，他也根本不可能提供這種產(chǎn)地證。由此可見，B于7月22日所作的接受，毫無疑問是一項(xiàng)附加條件的接受。李慧按本例情況，由于B在接受通知中，附加了一些條件102（3）是不是有附加條件的接受都構(gòu)成還盤呢？根據(jù)《公約》第19條的規(guī)定：“對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還盤。但是，對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受?！币虼耍瑢τ谟懈郊訔l件的接受是否有效，一要看附加條件是不是實(shí)質(zhì)性的，二要看發(fā)盤人有沒有及時(shí)反對其間的差異。如果附加的條件是非實(shí)質(zhì)性的，而且發(fā)盤人又沒有及時(shí)反對其間的差異，那么，該接受仍然有效。判斷是不是實(shí)質(zhì)性條件，《公約》第19條也作了明確規(guī)定：“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。”本例中，受盤人B7月22日接受電中附加的條件，不屬于以上所述的條件，因此不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性條件。又由于出口公司A收到B7月22日的接受電后，未作認(rèn)真研究，只是急于撤盤而輕率地以世界市場價(jià)格變化，我貨已另行出售為理由提出撤盤，即沒有“在不過分遲延的期間內(nèi)反對其間的差異”，故對方7月22日的接受是有效的，合同已經(jīng)成立。李慧（3）是不是有附加條件的接受都構(gòu)成還盤呢？根據(jù)《公約》第103案例a國某貿(mào)易公司將從別國進(jìn)口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向b國公司發(fā)盤，b國公司復(fù)電，接受發(fā)盤，同時(shí)要求提供原產(chǎn)地證書。兩周后，a國公司收到b國公司開來的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，但此時(shí)接到商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨物不是本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)原產(chǎn)地證書。a國公司通過函電請b國公司取消信用證中要求提供原產(chǎn)地證書的條款，遭到其拒絕，于是引起爭議。雙方都是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國。a國稱從未同意提供原產(chǎn)地證書。此案法院判定A國公司違約。李慧案例李慧104分析b國對發(fā)盤做出的接受，雖然有所修改，但并非實(shí)質(zhì)性改變，接受有效，a國應(yīng)具有提供原產(chǎn)地證書的義務(wù)。b國公司也根據(jù)其接受條件開立信用證，a國公司接受信用證后，未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證，這與b國公司無關(guān)，a國公司構(gòu)成違約。李慧分析李慧105案例我公司9月4日向美A公司發(fā)盤“中國大米1000噸，每噸220美元，CIF紐約，11月裝運(yùn)，即期L/C（信用證），即9月10日復(fù)到有效”。A公司于9月8日回電，“接受你的發(fā)盤，立即裝運(yùn)”，并于9月10日開來信用證電開本。這時(shí)大米價(jià)格上漲，我方立即退回信用證。我方這樣做有無道理？為什么？做法是否合理？能否有效？李慧案例李慧106我方的做法有道理。因?yàn)閷Ψ揭罅⒓囱b運(yùn)，是對我方發(fā)盤中裝運(yùn)期的修改，屬于實(shí)質(zhì)性變更，構(gòu)成還盤，使我方發(fā)盤失效。1.我方發(fā)盤中說9月10日復(fù)到有效，也就是說，我方發(fā)盤的價(jià)格在9月10日之前都是有效的（含9月10日），而且A公司在9月10日已經(jīng)將信用證開出，價(jià)格條款成立。2.A公司在回盤中提出立即裝運(yùn)，我公司可以此為理由，退回信用證，因?yàn)槲夜驹诎l(fā)盤中說道，裝運(yùn)日期為11月。3.所以，如果我公司以大米價(jià)格上漲為條件，退回信用證就是不對的。但是我公司以對方裝運(yùn)提款為由，退回信用證，則是正確的。李慧我方的做法有道理。因?yàn)閷Ψ揭罅⒓囱b運(yùn)，是對我方發(fā)盤中裝運(yùn)期107（4）接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效（P240）發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。李慧（4）接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效（P24108在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤人的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受”。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具有法律效力。但也有例外的情況?！豆s》第21條規(guī)定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人。如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。李慧在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤人的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤109

案例:

我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價(jià)格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？李慧案例:李慧110

分析：

中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。李慧分析：李慧111（三）合同訂立除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的接受生效時(shí)即告訂立通常還需要雙方當(dāng)事人對磋商過程中達(dá)成的交易條件進(jìn)行書面確認(rèn)

李慧（三）合同訂立除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的接受生112案例1997年6月15日，甲公司向乙公司發(fā)出一份訂單，并要求乙公司在1997年7月10日之前答復(fù)，1997年7月初，該種貨物的國際市場價(jià)格大幅度下跌，甲公司通知乙公司，：“前次訂單中所列貨物價(jià)格作廢，如你公司愿意降價(jià)20%，則發(fā)盤有效期延長至7月20日。”乙公司收到通知后，立即于7月3日回信表示不同意降價(jià)，同時(shí)對前一訂單表示接受，正常情況下，此信可以在7月8日到達(dá)，但由于郵局工人罷工，甲公司于7月15日才接到回信，立即答復(fù)：“第一次的訂單已經(jīng)撤銷，接受無效。”乙公司堅(jiān)持第一次的訂單不能撤銷，甲公司又于7月20日回復(fù)認(rèn)為乙公司的承諾（接受）已經(jīng)逾期，合同沒有成立。李慧案例李慧1131、甲公司6月15日的訂單是發(fā)盤

2、甲公司7月初的通知的效力是新發(fā)盤3、乙公司7月3日的回信是有效的還盤，因?yàn)檎Ｇ闆r下，該信本來可以在要約有效期限內(nèi)到達(dá)，且甲公司并沒有及時(shí)以還盤逾期為理由表示反對；4、設(shè)乙公司在7月3日發(fā)出的信中沒有對原訂單表示接受，則乙公司仍然有權(quán)接受原訂單，只要接受的通知在7月10日以前到達(dá)甲公司；即使乙公司未在7月10日前接受原訂單，仍然可以在7月20日以前降價(jià)20%接受訂單；5、設(shè)乙公司在7月3日發(fā)出的信中表示同意降價(jià)10%，則此信構(gòu)成還盤，視為同意甲公司撤銷發(fā)盤；視為拒絕甲公司的新發(fā)盤李慧1、甲公司6月15日的訂單是發(fā)盤李慧114

案例:

中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CIF中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復(fù)電“市場堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。C公司于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。問：（1）合同是否成立（2）我方有無失誤李慧案例:李慧115

分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不應(yīng)接受D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤2、在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請確認(rèn)”樣或文句。李慧分析：李慧116六、國際貨物買賣合同的成立（P242）（一）合同有效成立的條件交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還要視其是否具備合同成立的有效條件。合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立：1、當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議

2、買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力（1）

自然人訂立合同的資格和能力。（P242）（2）

法人的行為能力。3、合同必須以雙方互惠、有償為原則4、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法5、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求李慧六、國際貨物買賣合同的成立（P242）（一）合同有效成立的條117合同生效的要件（公約中未有規(guī)定）合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須反映當(dāng)事人真實(shí)的意思表示，方有效成立，不得欺詐、脅迫、乘人之危

當(dāng)事人必須具有簽約能